完美事業(yè)說明會(演講稿)

原文地址：\o"完美事業(yè)說明會（演講稿）"完美事業(yè)說明會（演講稿）作者：\o"完美小助手"完美小助手開場白各位親愛的朋友：大家好!非常歡迎大家出席今天完美(中國)有限公司的創(chuàng)業(yè)說明會。(自我介紹)我是公司的業(yè)務(wù)商，今天，我們相聚在這里，都是一個“緣”字，是不是?俗話說：有緣千里來相會，無緣對面不相識，既然這個“緣”字把我們帶到這里，我們就應(yīng)該珍惜我們的相聚，今天，我將會跟大家分享以下幾個方面：1.為什么我們會擁有今天這樣的生活。2.成功人士為什么會成功，成功有沒有公式。3.一個絕佳的事業(yè)機會。在這里面，我將會跟大家分享怎樣擁有完美人生、完美人生的條件和方法，什么是21世紀最大的趨勢、普通人怎樣可以成功。一.為什么我們擁有今天這樣的生活讓我問大家一個問題：你對你今天擁有的生活滿意嗎?對你的工作、你的家庭、你的收入、你的房子、你的車子、你的人際關(guān)系滿意嗎?滿意度是多少呢?如果你感到不滿意，或者滿意度很低，那么你有沒有想過，是什么原因造成的呢?我知道你曾經(jīng)想過，我也知道你的答案，歸結(jié)起來，大概有這幾個方面：1.我的能力不夠，我的學(xué)歷不夠。2.我沒有很好的社會關(guān)系。3.我沒有很好的機會。4.我的運氣不好。5.我沒有時間。還有許許多多的原因，但是大概的主要就是這幾種。那么讓我們來分析一下：我們今天的生活，是一個結(jié)果。什么決定結(jié)果呢?答案是行為。行為決定結(jié)果。舉例說明一下，我們在座各位要得到北京旅游這個結(jié)果，我們不需要采取到達北京這個行為。不論你是做火車還是汽車還是飛機還是騎自行車還是步行，總之你必須有這個行為。否則就不會有在北京旅游這個結(jié)果。那么什么決定行為呢?答案是觀念。觀念決定行為。還是上面的例子，如果你沒有要到北京旅游的觀念，就不會采取到北京的行為。甚至在別人給你一個免費去北京的機會的時候，你也會說，不去，我從沒有想過去北京。是不是這樣呢?再來看一下我剛才歸結(jié)的大多數(shù)人認為的造成今天生活狀況的原因，其實這些原因都是行為方面的。也就是說大多數(shù)人沒有找到根本的原因，這也就造成了大多數(shù)人無法改變自己的生活現(xiàn)狀!通過分析我們知道，其實根本的原因是因為我們的觀念。你同意嗎?所以，我們要得到好的結(jié)果，不應(yīng)該首先去改變我們的行為，而應(yīng)該首先改變我們的觀念。我們要成功，首先一定要有一個成功的觀念。二.成功的人士為什么會成功，成功有沒有公式我們已經(jīng)知道，成功者他們的觀念必然跟我們是不一樣的。在座各位，我想請問一下，大家有沒有想過這樣一個問題，就是5年前你的生活和現(xiàn)在自己擁有的生活，有什么不同?我想除去年齡的增長以外，大多數(shù)方面并沒有特殊的改變。收入還是那些，生活還是那樣。也許你的銀行的存折上，增加了一些數(shù)字，但是出于長遠的考慮，你不舍的拿出來改變你現(xiàn)在的生活。為什么這樣呢?這個結(jié)果，其實是因為你5年前的一個選擇，是因為5年前你選擇了現(xiàn)在的生活方式。有的朋友會說，我沒有選擇這樣啊，我其實很想過好一些的生活。是這樣嗎?你很想過好的生活，可是你選擇了嗎?你選擇努力工作了嗎?你選擇艱苦創(chuàng)業(yè)了嗎?你選擇努力學(xué)習(xí)了嗎?你選擇成功了嗎?其實成功是一種選擇，是一種習(xí)慣。你以前沒有成功，是因為你沒有選擇成功。讓我們來看一看玉米。玉米有三種命運。第一種命運是把它做成美味佳肴讓人吃。第二種就是把它做成飼料讓豬吃。第三種就是當(dāng)它成熟了，把它埋在土里，讓它生根發(fā)芽，讓它繁殖下一代。假如你是玉米的話，你選擇第幾種命運?第三種，對不對?非常對不起!假如你是玉米的話，你沒有選擇的權(quán)力!是讓豬吃還是讓人吃你根本沒有選擇的權(quán)力!但是我們是人，我們有權(quán)力選擇自己的道路，自己把握自己的命運!這就是成功人士的觀念：我是人，我可以選擇和把握自己的命運!那么成功有沒有公式呢?答案是有的。我將要跟大家分享一個”必然成功公式”。根據(jù)我的統(tǒng)計和研究，世界首富比爾·蓋茨、亞洲首富孫正義、中國大陸首富劉永行、世界級成功學(xué)大師陳安之等等成功人士，都遵循了一個個”必然成功公式”，如果我們也能夠遵循這個公式去做，那么我們也會象他們一樣成功，成為百萬富翁、千萬富翁、甚至億萬福翁，這樣好不好?你們想不想知道這個公式?真的想嗎?那么請給我一些掌聲!個未知數(shù)，以后有沒有錢賺更是問題，這就是所謂的投資風(fēng)險。所以投資做生意不是不可以，只有很少的人才能做。因為怕冒風(fēng)險，絕大多數(shù)的人選擇了沒風(fēng)險的掙錢方式…..(2)打工。打工倒是沒風(fēng)險，沒有聽說誰打工打的傾家蕩產(chǎn)，但是打工一輩子又能掙多少錢，按平均工資每月1000元算，一年1萬2千，50年不吃不喝才能掙60萬。50年以后你多大了?80歲，90歲，有的都找不到了。所以打工注定不能夠擁有完美人生，不能實現(xiàn)自己的夢想。那是不是說正打工的就都不要打了，也不是。打工有弊，也有利。打工可以讓我們了解社會，積累經(jīng)驗，同時也能暫時解決生存問題。但是打工只能打一陣子，而不能打一輩子。因為我們不能一輩子只為生存，我們還要生活。那投資不行，打工也不行，是不是我們就干脆絕望了呢?在座的各位，你們中間有沒有自己感覺跑步比較快的?請舉一下手，好，假如要你們跟一匹馬賽跑，誰會贏?馬會贏。但是假如讓你騎在馬背上，一起跑，誰會贏?當(dāng)然還是馬會贏，因為馬的臉比較長，但是我們跟它只是相差一點點，這叫作”馬上成功”。今天在這里我就是要給大家介紹一匹馬，跟大家分享一個既不需要風(fēng)險，又有無限發(fā)展空間的一個絕佳的事業(yè)機會，直銷。直銷最早出現(xiàn)在1945年的美國。經(jīng)過50多年的發(fā)展，逐漸變的成熟，并逐漸顯現(xiàn)它的非凡魅力，它作為一種新型的營銷方式，對世界經(jīng)濟的發(fā)展推波助瀾，凡是采用直銷這種銷售方式的國家和企業(yè)，他們的經(jīng)濟都以幾倍甚至幾十倍的速度在發(fā)展，直銷是一個大的趨勢，直銷在創(chuàng)造著新世紀!中國直銷法的出臺,給我們帶來了絕佳的事業(yè)機會!!!三.一個絕佳的事業(yè)機會1.直銷事業(yè)是有根基有保障的事業(yè)在中國西部有一一個山村很缺水，村民用水都要自己去幾十里以外的地方挑水回來，很不方便，有一天村長把村里的甲乙兩個人叫來，委托他們想辦法解決用水難的問題。甲馬上買來兩個大水桶，第二天一早就去挑水回來賣給村民，他馬上就有了收獲。而乙第二天就離開了村子，一去三個月才回來。他找回幾個合作者，又用了三個月的時間建起一條水渠，把水引到了村子，并通過水管把水送到了每一個家庭，這樣每個家庭用乙的供水很方便并且比甲的還便宜。當(dāng)水源源不斷地流向每個家庭時，財富也源源不斷地流進乙的口袋。這個故事說明建立一個系統(tǒng)來解決問題要比暫時的辦法好得多，收獲也同樣大得多。同樣，在直銷事業(yè)里，我們是通過建立一個消費系統(tǒng)也是一個銷售系統(tǒng)來開拓市場，每個業(yè)務(wù)人員都有一個越來越大的顧客群。每個成員在系統(tǒng)中多方面受益而無任何害處，這容易對系統(tǒng)有良好的忠誠度：這樣的系統(tǒng)建立起來以后，具有強大的生命力，你在開始的辛勤付出后，會得到長期的持續(xù)的回報。因此有人深有體會地說，從事直銷事業(yè)是在經(jīng)營未來：也有人說直銷事業(yè)是一個挖井的事業(yè)，只要堅持不懈地努力付出，最后會得到源源不斷的清水。而且，更重要的是，很多成功者已經(jīng)用他們的經(jīng)歷告訴我們，這里可以挖出源源不斷的清水的!2.直銷事業(yè)是幫你實現(xiàn)完美人生的事業(yè)通過在直銷事業(yè)里辛勤付出，你可以獲得持續(xù)增長的收入，積累豐厚的財富，你還可以獲得身體的健康和精神的健康，因為你不但可以養(yǎng)成健康的生活習(xí)慣，你還可以在做直銷過程中不斷吸收一些精神營養(yǎng)，讓自己變得更加積極樂觀，生活得更加充實。同時，你的時間可以完全自主支配，去做你認為最有意義的事，不像在其他事業(yè)里，有的人有錢但沒有閑，有的人有閑卻沒有錢。直銷事業(yè)最終可以幫你實現(xiàn)完美人生，擁有健康、豐厚的財富和自由。有些人不相信直銷，是因為自己不了解。我們可以不相信別人，但我們可以相信國家，我國于2005年8月23日，由國務(wù)院總理溫家寶親自簽署第443號國務(wù)院令，決定2005年12月1日正式頒布《直銷管理條例》。這說明中國人從政府開始接受外國人發(fā)明的銷售方式，掀開了中國直銷業(yè)大發(fā)展的樂章，也是中國政府對WTO承諾的兌現(xiàn)。2006年12月1日經(jīng)中國商務(wù)部批準，完美(中國)日用品有限公司成為中國首批立法后的直銷企業(yè)之一。在這里，我還要告訴大家直銷跟非法傳銷的區(qū)別和如何選擇直銷公司。直銷和非法傳銷在形式上是一樣的，所以很多朋友往往會誤會。你一跟他介紹，他首先會問，是不是非法傳銷?直銷跟非法傳銷的本質(zhì)區(qū)別在于：1、直銷加入門檻很低，非法傳銷要求交納高額加入費用或購買價格昂貴的商品。2、直銷強調(diào)多勞多得，非法傳銷強調(diào)一夜暴富和坐享其成;3、直銷獎金來自產(chǎn)品零售，非法傳銷獎金來自發(fā)展下線。4、直銷制度公平、合理，人人可以實現(xiàn)，非法傳銷制度只有少數(shù)人得利。5、直銷有完善的退貨、調(diào)貨制度，非法傳銷不允許退貨。直銷公司很多，怎樣選擇一家好的直銷公司呢?一是看公司的經(jīng)營理念，是否永續(xù)經(jīng)營、長期經(jīng)營?二是看公司的規(guī)模實力，是否規(guī)模宏大、值得信賴?三是看公司的領(lǐng)導(dǎo)集體，是否品質(zhì)優(yōu)秀、能力超群?四是看公司的產(chǎn)品質(zhì)量，是否質(zhì)量上乘、物超所值?五是看公司的獎金制度，是否科學(xué)完善、公平合理?六是看公司的發(fā)展遠景，是否緊隨趨勢、遠大廣闊?在這里，我給大家介紹完美(中國)日用品有限公司!完美(中國)有限公司是馬來西亞完美資源有限公司于1994年在廣東省中山市投資設(shè)立的僑資企業(yè)，2006年12月1日經(jīng)國家商務(wù)部批準在廣東省開展直銷業(yè)務(wù)，銷售保健食品、化妝品和保潔用品。完美公司董事長馬來西亞丹斯里皇室拿督古潤金太平紳士、副董事長許國偉及總裁胡瑞連分別是出生在馬來西亞和新加坡的第二、第三代華裔。早在創(chuàng)業(yè)伊始，他們就立下“為消費者提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的理念沒有改變;為完美經(jīng)銷商提供事業(yè)發(fā)展機會的理念也沒有改變;堅持在中國投資、長遠發(fā)展的理念更沒有改變”的三大承諾。經(jīng)過十多年的不懈努力，完美公司已經(jīng)成長為集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售和服務(wù)于一體的現(xiàn)代化企業(yè)，先后在全國各省、自治區(qū)和直轄市設(shè)立了33家分支機構(gòu)、7家辦事處、5,000余家服務(wù)網(wǎng)點和授權(quán)專賣店。完美公司中山總部擁有占地120畝的生產(chǎn)基地，內(nèi)設(shè)研發(fā)中心、品質(zhì)保證中心、保健食品廠、日用化妝品廠、采用德國ASRS全智能化倉儲信息系統(tǒng)的物流控制中心、智能化辦公大樓、星級員工宿舍和員工俱樂部等。本著對中國市場的堅定信念和“三大承諾”，完美公司于江蘇省揚州市邗江經(jīng)濟開發(fā)區(qū)建設(shè)第二個生產(chǎn)基地——揚州完美日用品有限公司，2010年6月13日盛大開業(yè)。揚州完美占地358畝，首期投資逾人民幣5億元，已建成的保健食品廠和日用化妝品廠均采用達到國際最新科技水平的全智能化和封閉式生產(chǎn)系統(tǒng)，物流控制中心采用ASRS全智能貯存與檢索系統(tǒng)，確保產(chǎn)品先進先出。與此同時，完美公司還將于中山市南朗鎮(zhèn)華南現(xiàn)代中醫(yī)藥城投資建設(shè)第三個生產(chǎn)基地……這一切都離不開公司三位領(lǐng)導(dǎo)人的正確領(lǐng)導(dǎo)。在選擇一家公司時，公司領(lǐng)導(dǎo)的心態(tài)最為重要，有很多垮掉的公司，主要是領(lǐng)導(dǎo)人的心態(tài)和理念有問題。完美公司一直能保持一個良好的發(fā)展勢頭，和三位領(lǐng)導(dǎo)人在國外二十多年從事營銷的經(jīng)驗也密不可分，無論在什么時候，他們從來都沒有動搖過信心和決心。除此之外，一個公平、公正、透明、人性化的銷售制度，也是選擇的關(guān)鍵，我們相信，一分耕耘一分收獲，天下無白吃的午餐。完美公司的銷售制度很好地體現(xiàn)了多勞多得的理念，只要我們努力，一定會有合理的回報。傳統(tǒng)的生意你要開個零售店可能需要二三萬;要作個批發(fā)商，可能要幾十萬;要做個市代理，恐怕得上百萬。這不是誰都能做到的。做完美不是這樣的，你能做到什么程度，不看投資，只看業(yè)績。而業(yè)績的大小又是累計不歸零的。三年、五年的都要加上，公司不會忘記你曾經(jīng)為公司所做出的任何貢獻的。所以，只要你堅持，你就一定能成功。可能有的朋友覺得完美事業(yè)真的是很不錯，又不需要大的投資，又沒有風(fēng)險，而且制度又這么好，很適合我，但是左看右看還是有點擔(dān)心這兩個字-推銷。好像一些推銷員，拎著大包小包，上到五樓、六樓，一敲門，老伯伯您好!老伯伯一看，咣地一聲關(guān)上門，把鼻子給碰偏了。完美是不是這樣做的?不是!完美絕對不是這樣做的!這里有兩點必須要搞清楚：第一，推銷員是一項非常了不起的職業(yè)，只有推銷員才最了解顧客需要什么，也只有推銷員才最了解產(chǎn)品，了解一個企業(yè)為什么生產(chǎn)這個產(chǎn)品，所以推銷員是連接企業(yè)與顧客之間的紐帶，一座橋梁。所以發(fā)達國家的企業(yè)招聘廠長，經(jīng)理，最重要的一個經(jīng)歷就是看你是否做過推銷工作。成功的人中，有相當(dāng)高比例的人都是通過這個職業(yè)而起家的。甚至一些美國總統(tǒng)也是做推銷起步的。所以做銷售不是象有的人所想象的好樣沒面子。其實，無論做什么事情，成功了就有面子，只有不成功的人才最沒面子。既然我們所追求的是成功，那關(guān)鍵就是看這個事業(yè)是不是真的能讓我們成功。第二，做完美不是要你去推銷，而是要你去分享，把你用過的一些非常好的東西，分享給別人。舉個例子：你今天看了一部好的電影，非常開心，你會不會躲在廁所里，一個人偷偷的笑?不會，當(dāng)你上班的時候，你會講給你的同事聽。晚上吃夜宵時，你會講給王小姐聽。再比如，王小姐買了一件非常漂亮的裙子，路上碰見了張小姐，張小姐問王小姐，你的裙子真漂亮，在哪兒買的?王小姐會不會說：”我不告訴你”?不會，王小姐會告訴她，就在那邊許老板的店里買的。張小姐買完回來的路上，碰到了李小姐，李小姐又告訴了另外的朋友，就這樣，一傳十，十傳百就給傳播出去了，許老板賺到了錢，王小姐有沒有賺到錢?沒有!給人家做了免費的宣傳大喇叭。我們做雇傭推銷，就是把自己用過的好的產(chǎn)品，記住!一定是你自己用過的，好的產(chǎn)品，分享給大家，并不是要你去賣東西。在分享的過程當(dāng)中，你需不需要很大的資金?不需要!你需不需要開個店，也不需要!其實你的店就在你的嘴上，你走到哪里，店就跟到哪里，張嘴開門，閉嘴關(guān)門。完美公司是不是給我們提供了一個非常好的成功的方法?是!雇傭推銷確實是一條成功的道路，完美公司每年都要培養(yǎng)出許許多多的成功者既然要分享，產(chǎn)品要不要好?要!那接下來我給大家介紹一下完美公司的產(chǎn)品。公司的產(chǎn)品已經(jīng)連續(xù)五年獲得了中國消費者協(xié)會在3.15中國消費者日向廣大消費者所推薦的名牌產(chǎn)品。獲此殊榮的產(chǎn)品，每年只有十多家。2002年，完美公司一年拿到了四個認證：保健食品GMP認證(是國內(nèi)保健品行業(yè)唯一一家通過正式申請獲得該項認證的企業(yè))、食品安全控制HACCP體系認證、質(zhì)量管理ISO9001:2000體系認證、環(huán)境管理ISO14001體系認證，為產(chǎn)品的品質(zhì)提供了最可靠的保障。那么你想不想跟完美公司合作?騎在馬背上”馬上成功”?其實很簡單：第一，要有身份證，證明你是合法的公民，向公司提供一份身份證影印件。第二，要有一個推薦人。有沒有推薦人?有!今天帶你來的朋友就是你的保推人。另外非常重要的是要填寫一張申請表格，這是一個合同。合同上要寫明你的姓名、身份證號，夫妻可以合辦一張卡，一正卡一副卡。還要寫上你的銀行帳號。第三，823元購買公司一套拳頭產(chǎn)品”清調(diào)補”+2元購買一張優(yōu)惠卡及資料，你就獲得四項權(quán)力：①優(yōu)惠權(quán)，以后購買公司任何一款產(chǎn)品，都可以享受8折優(yōu)惠。②經(jīng)營權(quán)，從此你也可以經(jīng)營公司產(chǎn)品。③拓展權(quán)，你可以介紹朋友加入，為其辦理優(yōu)惠卡，拓展市場。④繼承權(quán)，可以把你的所有業(yè)績繼承給你的繼承人。第四，你經(jīng)營公司的產(chǎn)品，多勞多得。第五，如果你不只是自己使用產(chǎn)品，你還要組織自己的朋友來使用，還要拓展市場，你將獲得6%–18%的直接還返獎金。第六，當(dāng)你培養(yǎng)出培養(yǎng)出一個以上的五星部門，你將有資格取得直銷員證，拿到直銷證后你可以拿30%領(lǐng)導(dǎo)獎.分為：初級經(jīng)理(紅寶石經(jīng)理，月收入1000–8000元)、中級經(jīng)理(翡翠經(jīng)理，月收入10000–30000元)、高級經(jīng)理(鉆石、金鉆石經(jīng)理，月收入50000以上)、超級經(jīng)理(雙金鉆、超金鉆經(jīng)理，月收入幾十萬、幾百萬)。第七，完美業(yè)務(wù)員與其服務(wù)的優(yōu)惠顧客的總積分，稱為個人小組積分。換句話說，你所服務(wù)的下屬優(yōu)惠顧客的銷售額也一并歸入你的升級業(yè)績內(nèi)。因為，不斷開拓優(yōu)惠顧客、鼓勵其使用完美產(chǎn)品和自己零售，決定你升級的速度。積分是以每月累積的方式不斷累加上去。優(yōu)惠顧客越用越便宜.在完美事業(yè)計劃里拓展獎勵的積分是不歸零的，即總業(yè)績只有往上升而不會降下來。例如你在第一個月共做了2000PV，第二個月又做了3000PV，兩個月相加便是5000PV，第三個月出國旅行并無任何積分，總業(yè)績不會跌至0，當(dāng)你第四個月繼續(xù)做時，仍從5000PV開始，繼續(xù)累積和攀高。大家說，完美公司的產(chǎn)品好不好?好!完美公司的制度好不好?好!完美公司好不好?好!你要不要做?我看有的朋友還有一點點的顧慮和擔(dān)心，這個不怪你，因為我們都是正常人，有一些想法，有一些問題一點也不奇怪，這里，我一一作一個解答：1、沒有朋友。這個事業(yè)好象需要許許多多的朋友，我沒有朋友怎么做?假如我說明天晚上7點半到這里來，一個人發(fā)一萬塊錢，每個人只能帶兩個朋友，你能不能帶來?你有沒有朋友?有!最好再給一個名額，是不是?其實，完美所給予我們的，何止是一萬元，將來做大了，每個月十幾萬都不止。中國人多，想改變自己的人更多，所以沒朋友決不成問題。2、不會做。不會做可以學(xué)嘛!人一生下來會不會走路?會走路那是怪胎!那后來怎么會走路了，學(xué)會的，對不對?每一件事情都需要學(xué)習(xí)。做生意要不要學(xué)習(xí)?要!而且在完美里面最幸運的是學(xué)習(xí)不用交學(xué)費。公司有一套完整的理念教你如何去賺錢。加入了完美，你的上級指導(dǎo)會把這一整套的方法教會給你。幫助你去做。一些很成功的初級業(yè)務(wù)經(jīng)理，中級業(yè)務(wù)經(jīng)理，甚至高級業(yè)務(wù)經(jīng)理都是從0開始的，一開始什么都不會，通過不斷的學(xué)習(xí)，終于做成功了。所以不會做，決不成問題3、沒時間。沒時間其實是一個興趣的問題。每個人的時間都一樣多，只不過每個人的分配不同罷了。你覺得這一段時間什么事情最重要，你就把時間安排給什么事情了。有人還是說：”我確確實實很忙，我還要忙這，還要忙那”。你那么忙，但是，還是不成功，其實你并不是不努力，只是你所忙的事情并不能讓你成功，所以，你要改變一下你的忙法，來忙一些你沒忙過的事情，要想得到原來所得不到的，你必須來忙忙原來所沒有忙過的，合理不合理?所以，關(guān)鍵是你覺得成功重要不重要?你覺得改變自己重要不重要?只要你覺得重要，你一定可以抽出時間。4、沒興趣。那打工你有沒有興趣?如果沒有工資你還上不上班?可見我們做很多事情并不是為了事情本身，而是為了