市場營銷學(xué)考試模擬題（含答案）

市場營銷學(xué)考試模擬題（含答案）一、單選題（共40題，每題1分，共40分）1、當(dāng)目標(biāo)顧客人數(shù)眾多時，生產(chǎn)者傾向于利用。A、窄渠道B、短渠道C、直接渠道D、長而寬的渠道正確答案：D2、企業(yè)因競爭對手率先降價而作出跟隨競爭對手相應(yīng)降價的策略主要適用于市場。A、差別產(chǎn)品市場B、寡頭C、完全競爭D、同質(zhì)產(chǎn)品市場正確答案：D3、任何一個物流系統(tǒng)都必須考慮。A、服務(wù)水平B、成本C、利潤D、A和B正確答案：D4、是向企業(yè)及其競爭者提供生產(chǎn)經(jīng)營所需資源的企業(yè)或個人。A、供應(yīng)商B、經(jīng)銷商C、廣告商D、中間商正確答案：A5、下列各因素中，不屬于人員推銷基本要素的是。A、推銷條件B、推銷員C、推銷品D、推銷對象正確答案：A6、主要指一個國家或地區(qū)的民族特征、價值觀念、生活方式、風(fēng)俗習(xí)慣、宗教信仰、倫理道德、教育水平、語言文字等的總和。A、自然資源B、科學(xué)技術(shù)C、政治法律D、社會文化正確答案：D7、大多數(shù)企業(yè)開發(fā)新產(chǎn)品是改進現(xiàn)有產(chǎn)品而非創(chuàng)造。A、換代產(chǎn)品B、仿制產(chǎn)品C、全新產(chǎn)品D、最新產(chǎn)品正確答案：C8、市場領(lǐng)導(dǎo)者擴大市場總需求的途徑是（）。A、以攻為守B、尋找產(chǎn)品的新用途C、正面進攻D、擴大市場份額正確答案：B9、對某些特定的攻擊行為沒有迅速反應(yīng)或強烈反應(yīng)的競爭者屬于（）。A、選擇型競爭者B、從容型競爭者C、隨機型競爭者D、兇狠型競爭者正確答案：B10、威脅水平和機會水平都高的業(yè)務(wù)，被叫做。A、理想業(yè)務(wù)B、成熟業(yè)務(wù)C、困難業(yè)務(wù)D、冒險業(yè)務(wù)正確答案：D11、規(guī)劃經(jīng)營戰(zhàn)略的關(guān)鍵是戰(zhàn)略分析和。A、戰(zhàn)略計劃B、戰(zhàn)略選擇C、戰(zhàn)略調(diào)查.D、戰(zhàn)略部署正確答案：B12、契約約束與能促使中間商達到生產(chǎn)者預(yù)期的績效標(biāo)準(zhǔn)。A、提成B、傭金C、銷售配額%%D、放寬信用條件%%正確答案：C13、是企業(yè)營銷部門與其他職能部門之間、企業(yè)與外部環(huán)境之間聯(lián)系溝通和協(xié)調(diào)行動的專門機構(gòu)。A、廣告部門B、宣傳部門C、人事部門D、關(guān)系管理機構(gòu)正確答案：D14、投標(biāo)過程中，投標(biāo)商對其價格的確定主要是依據(jù)制定的。A、企業(yè)自身的成本費用B、對競爭者的報價估計C、市場需求D、邊際成本正確答案：B15、在已明確所要研究問題的內(nèi)容與重點后，：擬定調(diào)研計劃，進行實地調(diào)查，收集第一手資料，如實地反映情況和問題，這是屬于（）。A、探測性調(diào)研B、定期性調(diào)研C、因果關(guān)系調(diào)研D、描述性調(diào)研正確答案：D16、明星類單位的市場增長率降到以下,但有較高的相對市場占有率,便成為奶牛類單位。A、5%B、10%C、30%D、50%正確答案：B17、下面哪一個不是決定行業(yè)結(jié)構(gòu)的因素（）?A、社會變化B、進入與流動障礙C、成本結(jié)構(gòu)D、銷售量及產(chǎn)品差異程度正確答案：A18、將某種經(jīng)濟統(tǒng)計指標(biāo)的數(shù)值，按時間先后順序排列形成序列，再將此序列數(shù)值的變化加以延伸，進行推算，預(yù)測未來發(fā)展趨勢，這是（）。A、時間序列分析法B、直線趨勢法C、專家意見法D、統(tǒng)計需求分析法正確答案：A19、關(guān)系營銷是以為基本思想，將企業(yè)置身于社會經(jīng)濟大環(huán)境中來考察企業(yè)的市場營銷活動。A、控制論B、信息論C、系統(tǒng)論D、巴協(xié)同論正確答案：C20、在廣告本身效果的測定中，價值序列法是一種。A、事后測定法B、事前測定法C、事中測定法D、事外測定法正確答案：B21、品牌最持久的含義是、文化和個性。A、利益B、名稱C、屬性D、價值正確答案：D22、服務(wù)的特征表明，顧客只有而且必須加入到服務(wù)的生產(chǎn)過程中，才能享受到服務(wù)。A、易逝性B、同步性C、異質(zhì)性D、無形性正確答案：B23、只要運用得當(dāng)，品牌資產(chǎn)常常在中增值。A、投資B、利用C、運作D、管理正確答案：B24、“訂單一發(fā)貨一賬單”的循環(huán)是（）的核心。A、內(nèi)部報告系統(tǒng)B、營銷分析系統(tǒng)C、營銷調(diào)研系統(tǒng)D、營銷情報系統(tǒng)正確答案：A25、物流系統(tǒng)中總成本的數(shù)學(xué)公式為D=T+FW+FW+對W+S，其中丁代表。A、總運輸成本B、總固定倉儲費C、總變動倉儲費D、總成本正確答案：A26、物流的主要職能是將產(chǎn)品由其生產(chǎn)地轉(zhuǎn)移到消費地，從而創(chuàng)造。A、形式效用B、時間效用C、地點效用D、占有效用正確答案：C27、物流以企業(yè)銷售預(yù)測為開端，并以此為基礎(chǔ)來規(guī)劃生產(chǎn)水平和。A、成本費用B、存貨水平C、市場規(guī)模D、銷售水平正確答案：B28、藍圖技巧也稱為服務(wù)過程分析，主要是借助分析服務(wù)傳遞過程的各個方面。A、計算機B、服務(wù)公約C、網(wǎng)絡(luò)圖D、服務(wù)作業(yè)流程圖正確答案：D29、現(xiàn)代市場營銷企業(yè)取決于企業(yè)所有的管理人員，甚至每一位員工對待的態(tài)度。A、市場營銷職能B、市場營銷機構(gòu)C、市場營銷組織D、市場營銷活動正確答案：A30、戰(zhàn)略經(jīng)營單位是企業(yè)值得為其專門制定一種經(jīng)營戰(zhàn)略的經(jīng)營單位。A、最小B、最大C、一般D、盈利正確答案：A31、一個企業(yè)進入國際市場，可以把國際市場營銷分為。A、三個階段B、五個階段C、二個階段D、四個階段正確答案：D32、在訂貨合同中不明確價格，而是在產(chǎn)品制成以后或者交貨時才進行定價的方法是對付的一種價格策略。A、經(jīng)濟疲軟B、經(jīng)濟緊縮C、經(jīng)濟制裁D、通貨膨脹正確答案：D33、采用無差異性營銷戰(zhàn)略的最大優(yōu)點是（）.A、市場適應(yīng)性強B、市場占有率高C、成本的經(jīng)濟性D、需求滿足程度高正確答案：C34、重新定位，是對銷路少、市場反應(yīng)差的產(chǎn)品進行（）定位。A、對抗性B、競爭性C、避強D、二次正確答案：D35、企業(yè)在競爭對手價格沒有變的情況下率先降價的策略稱為策略。A、被動降價B、撇脂定價C、主動降價D、滲透定價正確答案：C36、康佳電視中的“康佳”二字是。A、都不是B、品牌標(biāo)志C、招牌D、品牌名稱正確答案：D37、旅游業(yè)、體育運動消費業(yè)、圖書出版業(yè)及文化娛樂業(yè)為爭奪消費者一年內(nèi)的支出而相互競爭，它們彼此之間是。A、屬類競爭者B、產(chǎn)品形式競爭者C、愿望競爭者D、品牌競爭者正確答案：C38、在經(jīng)濟比較發(fā)達、國民教育程度比較高、社會風(fēng)氣比較好的地區(qū)成功推策略的可能性較高。A、瘋狂減價B、顧客自行定價C、逆向提價D、撇脂定價正確答案：B39、國內(nèi)市場按可分為消費者市場、生產(chǎn)者市場、；中間商市場及非營利組織市場。A、人口因素B、購買心理C、購買動機D、商品用途正確答案：C40、營業(yè)推廣是一種的促銷方式。A、輔助性B、連續(xù)性C、常規(guī)性D、經(jīng)常性正確答案：A二、多選題（共20題，每題1分，共20分）1、再使用包裝策略的突出作用是.A、增加包裝的用途B、增加產(chǎn)品銷售C、起到營業(yè)推廣的效果D、延伸宣傳E、刺激購買欲望正確答案：ABDE2、產(chǎn)品可以根據(jù)其耐用性和是否有形進行分類，大致可分為三類。A、非耐用品B、勞務(wù)C、低檔消費品D、高檔消費品E、耐用品正確答案：ABE3、推銷員應(yīng)具備的知識有以下幾個方面。A、生活知識B、產(chǎn)品知識C、市場知識D、企業(yè)知識E、心理學(xué)知識正確答案：BCDE4、市場營銷理論在中國的傳播和發(fā)展大致有以下幾個階段。A、1988—1992年的應(yīng)用和發(fā)展B、1992年以來的發(fā)展和創(chuàng)新C、1978—1985年的再次引入D、20世紀(jì)三四十年代的首次引入E、1985—1992年的傳播和應(yīng)用正確答案：BCDE5、消費者知覺經(jīng)歷如下幾個過程。A、選擇性淘汰B、選擇性認識C、選擇性扭曲D、選擇性注意E、選擇性保留正確答案：CDE6、以注重三方共同利益為中心的整合營銷，具有整體性與動態(tài)性特征，企業(yè)把與消費者之間交流、對話、溝通放在特別重要的地位。A、經(jīng)銷商B、企業(yè)C、社會D、員工E、顧客正確答案：BCE7、市場營銷學(xué)的研究方法很多,主要有。A、系統(tǒng)研究法B、傳統(tǒng)研究法C、數(shù)量研究法D、歷史研究法E、管理研究法正確答案：ABDE8、市場定位的主要方式有（）。A、避強定位B、產(chǎn)品定位C、對抗性定位D、形象定位E、重新定位正確答案：ACE9、按照管理大師彼德·杜魯克的說法,企業(yè)的基本職能是。A、市場營銷B、生產(chǎn)C、組織D、控制E、創(chuàng)新正確答案：AE10、在以下類型中，屬于國際市場營銷發(fā)達形式的有。A、被動的市場營銷B、固定的國際市場營銷C、聯(lián)系的市場營銷D、偶然的國際市場營銷E、完全的市場營銷正確答案：BE11、當(dāng)生產(chǎn)者對中間商激勵過分時，會導(dǎo)致。A、銷售量提高B、銷售量不變C、利潤提高D、銷售量降低E、利潤減少正確答案：AE12、弗洛伊德的無意識動機理論建立在等體系的基礎(chǔ)之上。A、有我B、本我C、超我D、自我E、忘我正確答案：BCD13、整合營銷中的“4C”指的是。A、消費者的需要和欲望是第一位的B、有效地與顧客溝通C、開發(fā)多功能產(chǎn)品D、購買的方便性E、滿足需要或欲望的代價相對較小正確答案：ABDE14、價格折扣主要有等類型。A、數(shù)量折扣B、功能折扣C、季節(jié)折扣D、價格折讓E、現(xiàn)金折扣正確答案：ABCDE15、市場營銷管理哲學(xué)的核心是正確處理之間的利益關(guān)系。A、企業(yè)B、供應(yīng)商C、中間商D、社會E、顧客正確答案：ADE16、品牌統(tǒng)分策略包括。A、分類品牌B、個別品牌策略C、統(tǒng)一品牌策略D、企業(yè)名稱加個別品牌策略E、銷售者品牌正確答案：ABCD17、關(guān)系營銷把一切內(nèi)部和外部利益相關(guān)者都納入研究范圍，用系統(tǒng)的方法考察企業(yè)所有活動及其相互關(guān)系，這些利益相關(guān)者是。A、企業(yè)內(nèi)部員工B、供應(yīng)商與經(jīng)銷商C、競爭者D、各種影響者E、顧客正確答案：ABCDE18、對制定營銷方案影響較大的服務(wù)特征主要是。A、異質(zhì)性B、無形性C、異步性D、同步性E、易逝性正確答案：ABDE19、國際市場營銷的國際社會文化環(huán)境，除社會結(jié)構(gòu)外，還有。A、語言文字B、宗教信仰C、民風(fēng)民俗D、教育水平E、價值觀念正確答案：ABCDE20、國際市場營銷的政治環(huán)境包括。A、行政體制B、政治體制C、政治穩(wěn)定性D、領(lǐng)導(dǎo)體制E、國際關(guān)系正確答案：ABCE三、判斷題（共40題，每題1分，共40分）1、當(dāng)采取認知定價法時，如果企業(yè)過高地估計認知價值，便會定出偏低的價格。（）A、正確B、錯誤正確答案：B2、直復(fù)市場營銷使用廣告媒體與普通廣告一樣，其目的都是為了刺激顧客的偏好和樹立品牌形象。（）A、正確B、錯誤正確答案：B3、同一種服務(wù)由數(shù)人操作，顧客感受到的服務(wù)品質(zhì)是完全相同的。（）A、正確B、錯誤正確答案：B4、直接影響企業(yè)營銷能力的各種參與者，事實上都是企業(yè)營銷部門的利益共同體。（）A、正確B、錯誤正確答案：A5、國際市場營銷與國際貿(mào)易是對同一種社會經(jīng)濟活動的不同稱呼。（）A、正確B、錯誤正確答案：B6、企業(yè)實行計劃的過程中，新舊戰(zhàn)略、計劃之間的差異越小，實施中可能遇到的阻力也就越大。A、正確B、錯誤正確答案：B7、在國際市場上，廣告限制因素包含了法律限制、媒體限制和受眾限制。（）A、正確B、錯誤正確答案：A8、只有文字、數(shù)據(jù)類的信息，才能用某種物理介質(zhì)貯存起來。（）A、正確B、錯誤正確答案：B9、促銷的目的是與顧客建立良好的關(guān)系。（）A、正確B、錯誤正確答案：B10、“意見領(lǐng)袖”的行為會引起群體追隨者、崇拜者的仿效。（）A、正確B、錯誤正確答案：A11、隨著行業(yè)營銷費用的增加，刺激消費的力度加大，市場需求會無限地增長。A、正確B、錯誤正確答案：B12、關(guān)系營銷把一切外部利益相關(guān)者納入研究范圍，用系統(tǒng)的方法考察企業(yè)所有活動及其相互關(guān)系。（）A、正確B、錯誤正確答案：B13、必須注意的是，目標(biāo)不能只是概念化，應(yīng)當(dāng)盡量以數(shù)量表達，轉(zhuǎn)化為便于衡量的指標(biāo)。A、正確B、錯誤正確答案：A14、服務(wù)定價除考慮成本、利潤因素外，也不可忽視服務(wù)形象的重要性。（）A、正確B、錯誤正確答案：A15、產(chǎn)品形式競爭者和品牌競爭者是不同行業(yè)的競爭者。（）A、正確B、錯誤正確答案：B16、擁有馳名商標(biāo)的企業(yè)，在參與國際市場競爭中，應(yīng)該盡快注冊一級域名。（）A、正確B、錯誤正確答案：A17、國際市場的合同進入是指國際營銷企業(yè)通過與國外企業(yè)簽訂合同來轉(zhuǎn)讓技術(shù)、服務(wù)等無形產(chǎn)品而進入國際市場的方式。A、正確B、錯誤正確答案：A18、企業(yè)形象不會影響顧客對服務(wù)質(zhì)量的認知和體驗。（）A、正確B、錯誤正確答案：B19、品牌資產(chǎn)是一種特殊的資產(chǎn)，在企業(yè)實際運營中會有增有減。（）A、正確B、錯誤正確答案：A20、與直接出口進入相比，間接出口進入國際市場的優(yōu)點在于有較高的自主決策權(quán)。A、正確B、錯誤正確答案：B21、人員促銷亦稱直接促銷，它主要適合于消費者數(shù)量多、比較分散情況下進行促銷。A、正確B、錯誤正確答案：B22、通常，保齡球館不會向節(jié)儉者群體推廣保齡球運動。（）A、正確B、錯誤正確答案：A23、只要企業(yè)制定好營銷組合策略，做好內(nèi)部營銷，企業(yè)的營銷活動就一定能夠取得很好的營銷效益。A、正確B、錯誤正確答案：B24、采購辦事處的作用與經(jīng)紀(jì)人的相似，而且兩者都是買方組織的一個組成部分。A、正確B、錯誤正確答案：B25、一般來說,市場占有率越低,這個單位盈利能力越強。()A、正確B、錯誤正確答案：B26、從營銷理論的角度看,市場就是買賣商品的場所。()A、正確B、錯誤正確答案：B27、產(chǎn)品形式差別定價是指企業(yè)對不同型號或形式的產(chǎn)品制定不同的價格，但它們的價格與成本費用之比卻相同。（）A、正確B、錯誤正確答案：B28、企業(yè)一般根據(jù)競爭者的現(xiàn)行顧客服務(wù)水平來確定自己的顧客服務(wù)水平。A、正確B、錯誤正確答案：A29、對單位價值較低、流通環(huán)節(jié)較多、流通渠道較長、市場需求較大的產(chǎn)品常采用拉式策略。A、正確B、錯誤正確答案：A30、環(huán)保產(chǎn)品的目標(biāo)市場是自我意識強的消費者。（）A、正確B、錯誤正確答案：B31、對一個具體的企業(yè)及經(jīng)營單位,從時間、費用和必要性看,完全有可能也有必要對所有的環(huán)境因素進行分析。A、正確B、錯誤正確答案：B32、品牌既有利于維護消費者的利益，又有利于保護品牌所有者的合法權(quán)益。（）A、正確B、錯誤正確答案：A33、產(chǎn)品生命周期不同階段的市場特點與新產(chǎn)品的市場擴散過程密切相關(guān)。（）A、正確B、錯誤正確答案：A34、市場營銷組織設(shè)置不應(yīng)該都按一種