產(chǎn)品管理部規(guī)范化管理工具箱

產(chǎn)品部工作實(shí)用圖表舉例

6.1市場調(diào)查計(jì)劃表

市場調(diào)查計(jì)劃表，如表6-1所示。

表6-1市場調(diào)查計(jì)劃表

編號：填寫日期：

調(diào)查目標(biāo)

考慮因素

方法設(shè)計(jì)

預(yù)定進(jìn)度

使用人力

預(yù)算

填表人：審核：

6.2產(chǎn)品市場調(diào)查表

產(chǎn)品市場調(diào)查表，如表6-2所示。

表6-2產(chǎn)品市場調(diào)查表

地區(qū)：填寫日期：

調(diào)查區(qū)域

調(diào)查時間

調(diào)查目標(biāo)

調(diào)查內(nèi)容

考慮因素

方法設(shè)計(jì)

預(yù)定進(jìn)度

人力分配

預(yù)算

其他方面

主管：制表人：

6.3競爭產(chǎn)品調(diào)查表

競爭產(chǎn)品調(diào)查表，如表6-3所示。

表6-3競爭產(chǎn)品調(diào)查表

調(diào)查地點(diǎn)調(diào)查時間

品名（含：進(jìn)口商）本企業(yè)類似品名

規(guī)格包裝樣式

零售價陳列數(shù)量

客戶對質(zhì)量的評價

陳列位置□優(yōu)口中等口劣

備注

產(chǎn)品管理專員產(chǎn)品部經(jīng)理：

6.4競爭對手調(diào)查表

競爭對手調(diào)查表，如表6-4所示。

表6-4競爭對手調(diào)查表

編號：填寫日期

競爭對手名稱企業(yè)地址

業(yè)務(wù)員數(shù)量業(yè)務(wù)方針及做法

業(yè)務(wù)員的營銷能力業(yè)務(wù)員給客戶的印象

銷售對象產(chǎn)品種類（特殊規(guī)格）

產(chǎn)品性能產(chǎn)品質(zhì)量

產(chǎn)品價格市場占有率

競爭對手傾向

備注

6.5經(jīng)銷商調(diào)查表（一）

經(jīng)銷商調(diào)查表（一），如表6-5所示。

表6-5經(jīng)銷商調(diào)查表（一）

填寫日期：

價格來源根據(jù)

品名規(guī)格品牌單價對品質(zhì)價格的批評

（發(fā)票或經(jīng)辦人）

說明

營業(yè)主管：制表：

6.6經(jīng)銷商調(diào)查表（二）

經(jīng)銷商調(diào)查表（二），如表6-6所示。

表6-6經(jīng)銷商調(diào)查表（二）

經(jīng)銷商名產(chǎn)權(quán)性質(zhì)

注冊地址經(jīng)營地點(diǎn)

電話電話

姓名

產(chǎn)權(quán)人經(jīng)營方針

電話

姓名

負(fù)責(zé)人職務(wù)經(jīng)營品種

電話

銷售收入資產(chǎn)

成立日期資金

員工人數(shù)經(jīng)營能力

賣場數(shù)量經(jīng)營者素質(zhì)

地域分布庫存狀況

員工素質(zhì)下屬分銷商

合作意向合作廠家

合作方式送貨服務(wù)

實(shí)力排名第名組裝力量

當(dāng)?shù)厥袌龅匚?/p>

信譽(yù)排名第名促銷方式

計(jì)劃目標(biāo)促銷投入

合作時間業(yè)內(nèi)評價

支持條件綜合評價

調(diào)查人日期：

6.7產(chǎn)品市場分析表

產(chǎn)品市場分析表，如表6?7所示。

表6?7產(chǎn)品市場分析表

產(chǎn)品推出銷售獲利市場占價品外競爭競爭產(chǎn)品產(chǎn)品改其

名稱日期年數(shù)率有率格質(zhì)觀產(chǎn)品差異性良狀況他

6.8產(chǎn)品營銷分析表

產(chǎn)品營銷分析表，如表6-8所示。

表6-8產(chǎn)品營銷分析表

品價等品外月艮信

品質(zhì)類別說明

牌格級質(zhì)觀務(wù)譽(yù)

功能

品質(zhì)等級

競

產(chǎn)爭

外觀

口口狀

耐久性

分況

析分

故障率

析

使用的難易程度

產(chǎn)總■名稱市

價成本項(xiàng)目場顧客評價

格動顧客轉(zhuǎn)變狀況

原料成本

態(tài)

輔助材料成本

人工成本

制造費(fèi)用

制造成本

期間費(fèi)用

評

定

總成本

獲利率

6.9客戶特性分析表

客戶特性分析表，如表6-9所示。

表6-9客戶特性分析表

分析種類分析標(biāo)準(zhǔn)分析結(jié)果

對減價的反應(yīng)

對廣告的敏感性

媒體的區(qū)別

推廣

對品牌廣告主題的接受程度

對品牌包裝的接受程度

對品牌推銷重點(diǎn)的接受程度

價格對價格高低的接受程度（價格彈性）

產(chǎn)品使用量

品牌的忠實(shí)度

產(chǎn)品對質(zhì)量、特性、用途的偏好

區(qū)分產(chǎn)品利益的認(rèn)識程度

對競爭品、替代品的認(rèn)識

對零售店的認(rèn)識

分配路徑

對推銷員的接受度

6.10產(chǎn)品需求評估表（一）

產(chǎn)品需求評估表（一），如表6/0所示。

表6-10產(chǎn)品需求評估表（一）

市場指標(biāo)

客戶構(gòu)成比

銷售構(gòu)成比率

地區(qū)市場占平均市場偏差率偏差率

人口率

有率占有率

A

B

C

6.11產(chǎn)品需求評估表（二）

產(chǎn)品需求評估表（二），如表6-11所示。

表6-11產(chǎn)品需求評估表（二）

調(diào)查單位：填寫日期：

業(yè)績

摘要產(chǎn)口口名稱備注

年年年年年年

銷售

指數(shù)

銷售

統(tǒng)計(jì)

資料

指數(shù)

銷售

指數(shù)

銷售

指數(shù)

銷售

資料

關(guān)系

指數(shù)

銷售

指數(shù)

市場前景

市場競爭情況

本企業(yè)銷售政策重點(diǎn)

6.12市場細(xì)分分析表

市場細(xì)分分析表，如表6?12所示?

表6?12市場細(xì)分分析表

客戶細(xì)分層競爭對手本企業(yè)產(chǎn)品

市場規(guī)模市場變動

及特征產(chǎn)品價格建議項(xiàng)目價格客戶價值

6.13產(chǎn)品營銷規(guī)劃表

產(chǎn)品營銷規(guī)劃表，如表6-13所示。

表6-13產(chǎn)品營銷規(guī)劃表

項(xiàng)目規(guī)劃內(nèi)容

企業(yè)評析

市場分析

背景

競爭分析

分析

歷史績效

趨勢變動

問題與機(jī)會

銷售預(yù)測與目標(biāo)

綜合

整理

產(chǎn)品目標(biāo)

定位策略

背景分析與綜合整理摘要

目標(biāo)市場

行動

廣口口束哈

方案

定價策略

廣告策略

項(xiàng)目規(guī)劃內(nèi)容

推廣策略

現(xiàn)場銷售策略

分銷策略

產(chǎn)品支援

培訓(xùn)要求

營銷研究要求

財(cái)務(wù)匯總

時間表

6.14產(chǎn)品市場性分析表

產(chǎn)品市場性分析表，如表6-14所示。

表6-14產(chǎn)品市場性分析表

市場

產(chǎn)品推出銷售獲利品競爭競爭產(chǎn)品產(chǎn)品改

占有價格外觀其他

名稱日期年數(shù)率質(zhì)產(chǎn)品差異性良狀況

率

市場

產(chǎn)品推出銷售獲利品競爭競爭產(chǎn)品產(chǎn)品改

占有價格外觀其他

名稱日期年數(shù)率質(zhì)產(chǎn)品差異性良狀況

率

6.15產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃表

產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃表，如表6-15所示。

表6-15產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃表

暫定品名/規(guī)格

描述（包括主要功能、外形及重量）

目標(biāo)客戶群/規(guī)模目標(biāo)客戶群內(nèi)份額

對客戶的價值價格

業(yè)務(wù)效益

與競爭對手的差異競爭情況

與整體戰(zhàn)略的吻合度預(yù)計(jì)收入

預(yù)計(jì)成本人員

所需資源

時間負(fù)責(zé)人

產(chǎn)品概念產(chǎn)品設(shè)計(jì)

時間表

產(chǎn)品試制產(chǎn)品上市

6.16新產(chǎn)品設(shè)計(jì)開發(fā)建議表

新產(chǎn)品設(shè)計(jì)開發(fā)建議表，如表6-16所示。

表6-16新產(chǎn)品設(shè)計(jì)開發(fā)建議表

編號：序號：

新產(chǎn)品編號新產(chǎn)品名稱

新產(chǎn)品用途提出日期

提出部門建議人

型號規(guī)格銷售對象

基本要求（包括主要功能、性能、結(jié)構(gòu)、

外觀包裝、技術(shù)參數(shù)說明等）

市場預(yù)測分析（包括市場需求、客戶期望、

競爭對手情況、產(chǎn)品質(zhì)量現(xiàn)狀、預(yù)期首批銷

量、交貨期限、出廠價格等）

可引用的原有技術(shù)

可行性分析（包括技術(shù)、采購、工藝、成

本等方面）

項(xiàng)目所需費(fèi)用

參加人員

產(chǎn)品部經(jīng)理審核

總經(jīng)理批示

6.17新產(chǎn)品設(shè)計(jì)開發(fā)會議記錄表

新產(chǎn)品設(shè)計(jì)開發(fā)會議記錄表，如表6-17所示。

表6-17新產(chǎn)品設(shè)計(jì)開發(fā)會議記錄表

會議名稱主持人

會議時間

參加人員

會議地點(diǎn)

會議議程

分析現(xiàn)有開發(fā)中的項(xiàng)目

決定哪些新項(xiàng)目被采納

篩選

在特殊情況下深入分析某

新項(xiàng)

些現(xiàn)有項(xiàng)目

目

為優(yōu)先權(quán)及資源重新排序

的糾紛項(xiàng)目

會議成果紀(jì)要

議題解決步驟負(fù)責(zé)人完成日期

會議時間

下次會議會議地點(diǎn)

主持人

6.18新產(chǎn)品開發(fā)方案表

新產(chǎn)品開發(fā)方案表，如表6-18所示。

表6-18新產(chǎn)品開發(fā)方案表

編號：序號：

產(chǎn)品名稱起止日期

型號規(guī)格預(yù)算

依據(jù)的標(biāo)準(zhǔn)、法律法規(guī)及技術(shù)協(xié)

議的主要內(nèi)容

設(shè)計(jì)內(nèi)容（包括產(chǎn)品主要功能、

性能、技術(shù)指標(biāo)、主要結(jié)構(gòu)等）

設(shè)計(jì)原理及路線概述（可另加頁

敘述）

備注

編制人審核人批準(zhǔn)人

6.19新產(chǎn)品試制狀況表

新產(chǎn)品試制狀況表，如表6-19所示。

表6-19新產(chǎn)品試制狀況表

產(chǎn)品名稱制造編號

試制開始日期試制數(shù)量

試制狀材料規(guī)范及質(zhì)量工作狀況及質(zhì)量

良好其他情形蓋章及日期良好其他情形日期采取措施

部

產(chǎn)品部

生產(chǎn)管理部

質(zhì)量管理部

6.20新產(chǎn)品試制報告表

新產(chǎn)品試制報告表，如表6-20所示。

表6-20新產(chǎn)品試制報告表

編號：

產(chǎn)品名稱試制數(shù)量

型號規(guī)格試制日期

材料供應(yīng)負(fù)責(zé)

總負(fù)責(zé)人生產(chǎn)設(shè)備負(fù)責(zé)人

人

技術(shù)指導(dǎo)工序控制負(fù)責(zé)人工藝負(fù)責(zé)人

工藝路線及可行性評審

現(xiàn)有過程能力的評估，

需增加或調(diào)配的資源

結(jié)論

鑒定人員單位職稱或職務(wù)聯(lián)系方式簽名

編制審核批準(zhǔn)

6.21新產(chǎn)品試制總結(jié)報告表

新產(chǎn)品試制總結(jié)報告表，如表6-21所示。

表6-21新產(chǎn)品試制總結(jié)報告表

編號：

產(chǎn)品名稱試制數(shù)量

型號規(guī)格試制起止日期

試制過程簡介（由樣品到小批量試制轉(zhuǎn)化的主要困

難及克服辦法、主要質(zhì)量控制點(diǎn)、工藝合理性評價、

設(shè)備加工能力評價、人員能力是否滿足要求等）

產(chǎn)品檢驗(yàn)、試驗(yàn)結(jié)果簡介及其結(jié)論（附各階段的檢

測報告記錄）

試制結(jié)論及建議

產(chǎn)品部經(jīng)理審核意見

主管副總經(jīng)理批示

6.22新產(chǎn)品開發(fā)費(fèi)用表

新產(chǎn)品開發(fā)費(fèi)用表，如表6-22所示。

表6-22新產(chǎn)品開發(fā)費(fèi)用表

第一期第二期第三期合計(jì)備注

時間年/月/日年/月/日年/月/日

調(diào)研費(fèi)

材料費(fèi)

樣機(jī)

設(shè)備

研

發(fā)其他

費(fèi)

樣機(jī)制作

試機(jī)費(fèi)用

小計(jì)

其他

合計(jì)

6.23新產(chǎn)品開發(fā)成果表

新產(chǎn)品開發(fā)成果表，如表6?23所示。

表6?23新產(chǎn)品開發(fā)成果表

□設(shè)計(jì)口改良專案編號

%支計(jì)規(guī)范

產(chǎn)品名稱

攵良重點(diǎn)

研究人員完成日期

制造過程

支出

費(fèi)用其他部分

意見

成本f古計(jì)

項(xiàng)目金額

產(chǎn)品說明

批示

合計(jì)

附件產(chǎn)品開發(fā)報告頁，圖形張，試制產(chǎn)品件

6.24新產(chǎn)品鑒定報告表

新產(chǎn)品鑒定報告表，如表6-24所示。

表6-24新產(chǎn)品鑒定報告表

編號：序號：

產(chǎn)品名稱型號規(guī)格

鑒定方式（會審或函審）

鑒定時間鑒定地點(diǎn)

鑒定過程及主要內(nèi)容

鑒定結(jié)論及建議（如函審，附參審人員函件）

鑒定人員單位職稱或職務(wù)聯(lián)系方式簽名

編制：日期：批準(zhǔn)：日期：

6.25舊產(chǎn)品改進(jìn)申請表

舊產(chǎn)品改進(jìn)申請表，如表6-25所示。

表6-25舊產(chǎn)品改進(jìn)申請表

編號：

提案人開發(fā)主管產(chǎn)品部經(jīng)理申請?jiān)黄?/p>

口性能改良口降低成本口模具設(shè)計(jì)上需要口鑄造上需要口加工困難

申請?jiān)?/p>

口組織困難口銷售上需要口服務(wù)困難口創(chuàng)新□其他

機(jī)種零件

申請內(nèi)容

處理情況

核準(zhǔn)審核承辦

備注

6.26產(chǎn)品開發(fā)項(xiàng)目評審表

產(chǎn)品開發(fā)項(xiàng)目評審表，如表6-26所示。

表6-26產(chǎn)品開發(fā)項(xiàng)目評審表

項(xiàng)目編號：

項(xiàng)目名稱

項(xiàng)目類型預(yù)研性開發(fā)類A類B類適應(yīng)性開發(fā)類A類B類

項(xiàng)目目標(biāo)

項(xiàng)目要求完成時

立項(xiàng)時間

間

項(xiàng)目經(jīng)理

項(xiàng)目成員

項(xiàng)目評審獎金

項(xiàng)目具體計(jì)劃（由項(xiàng)目經(jīng)理負(fù)責(zé)組織填寫）

序號計(jì)劃內(nèi)容計(jì)劃完成時間輸出技術(shù)文件本項(xiàng)工作負(fù)責(zé)人

產(chǎn)品圖紙?jiān)O(shè)計(jì)及評

1

審

2樣件試制并定型

工藝工裝設(shè)計(jì)及評

3

審

4合格工裝到貨

5合格外協(xié)件到貨

6生產(chǎn)準(zhǔn)備調(diào)試

產(chǎn)品開發(fā)主管意見

產(chǎn)品部經(jīng)理意見

質(zhì)量管理部經(jīng)理意見

主管副總經(jīng)理意見

總經(jīng)理意見

6.27產(chǎn)品開發(fā)項(xiàng)目任務(wù)書

產(chǎn)品開發(fā)項(xiàng)目任務(wù)書，如表6-27所示。

表6-27產(chǎn)品開發(fā)項(xiàng)目任務(wù)書

項(xiàng)目編號：

項(xiàng)目名稱

項(xiàng)目類型預(yù)研性開發(fā)類A類B類適應(yīng)性開發(fā)類A類B類

項(xiàng)目目標(biāo)

立項(xiàng)時間項(xiàng)目要求完成時間

項(xiàng)目經(jīng)理

項(xiàng)目成員

項(xiàng)目評審獎金

項(xiàng)目具體計(jì)劃（由產(chǎn)品部經(jīng)理填寫）

序號計(jì)劃內(nèi)容計(jì)劃完成時間實(shí)際完成時間完成情況未完成原因

1產(chǎn)品圖紙?jiān)O(shè)計(jì)及評審

2樣件試制并定型

3工藝工裝設(shè)計(jì)及評審

4合格工裝到貨

5合格外協(xié)件到貨

6生產(chǎn)準(zhǔn)備調(diào)試

項(xiàng)目驗(yàn)收意見

驗(yàn)收項(xiàng)目驗(yàn)收結(jié)果驗(yàn)收入簽名

技術(shù)文件是否完整有效

項(xiàng)目是否取得預(yù)期成果

項(xiàng)目驗(yàn)收終審意見

主管副總經(jīng)理意見

總經(jīng)理意見

6.28產(chǎn)品修改申請書

產(chǎn)品修改申請書，如表6-28所示。

表6-28產(chǎn)品修改申請書

編號

提案人股長科長申請日期

申請?jiān)颍?/p>

口性能改良口降低成本口模具設(shè)計(jì)上需要口鑄造上需要口加工困難

口組織困難口銷售上需要□服務(wù)困難口創(chuàng)新□其他

申請內(nèi)容：

處理情況：

核準(zhǔn)審核

承辦：

6.29產(chǎn)品定價策略表

產(chǎn)品定價策略表，如表6-29所示。

表6-29產(chǎn)品定價策略表

產(chǎn)品生命周期定價策略策略內(nèi)容

成本加成定價

開發(fā)階段

高額定價

低額定價

發(fā)展階段滲透定價

隨行就市定價

虧本銷售定價

成熟階段保護(hù)性定價

心理定價策略

逆境定價策略

衰退階段

保本定價法

制表人：制表日期：

6.30價格決策作業(yè)表

價格決策作業(yè)表，如表6-30所示。

表6-30價格決策作業(yè)表

項(xiàng)目具體內(nèi)容

1.現(xiàn)有的定價戰(zhàn)略與希望達(dá)到的盈利性目標(biāo)是否相符口是口否

價格戰(zhàn)2.現(xiàn)有的定價戰(zhàn)略與市場定位目標(biāo)是否相符口是□否

略分析

3.內(nèi)部與外部因素是否有暗示定價戰(zhàn)略需要修改口是□否

4.是否有足夠多的可利用成本信息來確定單位平均成本□是口否

1.按產(chǎn)品明確現(xiàn)有價格戰(zhàn)略，是低于、等同還是高于市場

產(chǎn)品戰(zhàn)略

A.

B.

C.

D.

制定價E.

格戰(zhàn)略2.在目前每種產(chǎn)品的價目表中，每種產(chǎn)品使用了什么折扣

產(chǎn)品每種產(chǎn)品的目錄價格使用的折扣實(shí)際價格

A.

B.

C.

D.

E.

1.針對每一種產(chǎn)品，填寫如下成本

A.總生產(chǎn)成本

B.總營銷成本

C.制定詳細(xì)目錄的成本

產(chǎn)品成

D.預(yù)計(jì)的行政管理費(fèi)用

本分析

總成本

2.估計(jì)單位成本，所用方法使用總成本除以去年銷售的產(chǎn)品數(shù)量

平均單位成本=總成本/銷售的產(chǎn)品數(shù)量,經(jīng)計(jì)算得出平均單位成本為

元

項(xiàng)目具體內(nèi)容

3.將成本與上面價格水平部分中確認(rèn)的價格進(jìn)行比較

(1)價格是否反映了成本□是口否

(2)基于客戶的偏好、他人的邀約等，是否需要提高或降低價格口是口否

產(chǎn)品價格

A.

B.

C.

D.

E

6.31競品價格調(diào)查表

競品價格調(diào)查表，如表6-31所示。

表6-31競品價格調(diào)查表

地區(qū)：調(diào)查日期：

項(xiàng)目國內(nèi)產(chǎn)品進(jìn)口產(chǎn)品

調(diào)查地點(diǎn)

所在地區(qū)

規(guī)格

包裝樣式

零售價

陳列數(shù)量

陳列位置優(yōu)劣

備注

產(chǎn)品定價專員：產(chǎn)品定價主管：產(chǎn)品部經(jīng)理：

6.32產(chǎn)品定價分析表

產(chǎn)品定價分析表，如表6-32所示。

表6-32產(chǎn)品定價分析表

年月日編號

產(chǎn)品名稱規(guī)格：

顧客類型說明：

目前本產(chǎn)品銷量：

生產(chǎn)數(shù)量

成本項(xiàng)目

成%%%%%

本

分原料成本

析

物料成本

人工成本

制造費(fèi)用

成

本

制造成本

分

析

毛利

合計(jì)100100100100100

產(chǎn)品名品質(zhì)等市場占有

生產(chǎn)公司售價估計(jì)年銷售量備注

稱級率

產(chǎn)

品

1

競

爭

狀2

況

3

4

5

6

7

忙白估計(jì)占利用

200訂價利潤

有率率

單

訂

位

比價

占

較分

有100

析

率

產(chǎn)品

6.33產(chǎn)品價格測試表

產(chǎn)品價格測試表，如表6-33所示。

表6-33產(chǎn)品價格測試表

項(xiàng)目測試內(nèi)容測試結(jié)果

理想價位。對于新產(chǎn)品而言，多少才是最合適的價格

新產(chǎn)品開發(fā)市場需求。在每個價格點(diǎn)上，市場需求分別是多大

附加利益?？蛻艟烤箷槊恳豁?xiàng)產(chǎn)品的附加特性多付多

少錢

價格彈性。如果本企業(yè)升高或降低10%的價格，會對本

企業(yè)的銷售額產(chǎn)生什么樣的影響

競爭。如果本企業(yè)改變價格，競爭對手所占的市場份額

品牌再造

會有怎樣的改變

價格范圍。本企業(yè)的整個產(chǎn)品系列中，每條產(chǎn)品線的價

格分別應(yīng)該是多少

沖擊。如果競爭對手降價，將會對本企業(yè)的銷售產(chǎn)生怎

樣的影響

市場模擬理解。在市場中，客戶到底對產(chǎn)品價格有多敏感

改變。如果競爭加劇，將會對本企業(yè)的品牌以及整個市

場帶來怎樣的變化

6.34成本定價分析表

成本定價分析表，如表6?34所示o

表6?34成本定價分析表

產(chǎn)品編號：日期：

產(chǎn)品名稱、規(guī)格：最低訂量：

（—）制造成本（二）開發(fā)成本

項(xiàng)目名稱、規(guī)格單位數(shù)量單價金額項(xiàng)目金額

9.設(shè)計(jì)開發(fā)費(fèi)用

10.新產(chǎn)品試制費(fèi)用

1.原料11.風(fēng)險損失費(fèi)

12.總計(jì)=9+10+11

（三）營業(yè)成本

項(xiàng)目金額

13.銷售費(fèi)用

2.物料14.財(cái)務(wù)費(fèi)用

總成本

=8+12+13+14

單位成本

報價

3.包裝用料

利潤

（一）制造成本（二）開發(fā)成本

項(xiàng)目名稱、規(guī)格單位數(shù)量單價金額項(xiàng)目金額

利潤率

□FOB（離岸價）

銷

□CIF（到岸價）

售

條□C&F（保險成本加運(yùn)費(fèi)

4.人工成本

件價）

口C&I（保險費(fèi)在內(nèi)價）

5.損耗成品說明

6.合計(jì)1+2+3+4+5

7.制造費(fèi)用（可附產(chǎn)品簡圖）

8.總計(jì)制造成本=6+7

6.35產(chǎn)品價格記錄表（一）

產(chǎn)品價格記錄表（一），如表6-35所示。

表6-35產(chǎn)品價格記錄表（一）

有效日期：

123456

產(chǎn)品名稱

規(guī)格售價規(guī)格售價規(guī)格售價

6.36產(chǎn)品價格記錄表（二）

產(chǎn)品價格記錄表（二），如表6-36所示。

表6-36產(chǎn)品價格記錄表（二）

售價類別：有效日期：

序

產(chǎn)品編號產(chǎn)品中文名稱產(chǎn)品英文名稱規(guī)格型號定價

號

1

2

3

4

6.37產(chǎn)品地區(qū)價格一覽表

產(chǎn)品地區(qū)價格一覽表，如表6-37所示。

表6-37產(chǎn)品地區(qū)價格一覽表

年度：月份：填表日期：年月曰

\產(chǎn)品項(xiàng)1234

地名稱規(guī)格售價名稱規(guī)格售價名稱規(guī)格售價名稱規(guī)格售價

6.38產(chǎn)品價格分類一覽表

產(chǎn)品價格分類一覽表，如表6-38所示。

表6-38產(chǎn)品價格分類一覽表

產(chǎn)品價格類型

產(chǎn)品名稱規(guī)格備注

編號外銷（甲）外銷（乙）外銷（丙）內(nèi)銷批發(fā)零售

6.39產(chǎn)品月度價格追蹤表（按渠道分）

產(chǎn)品月度價格追蹤表（按渠道分），如表6-39所示。

表6-39產(chǎn)品月度價格追蹤表（按渠道分）

編號：時間：填寫日期：

\項(xiàng)目

價格本產(chǎn)品1本產(chǎn)品2競爭產(chǎn)品1競爭產(chǎn)品2競爭產(chǎn)品3

渠女

最高價占比

最低價占比

零售店

最大數(shù)占比

進(jìn)貨價

最高價占比

最低價占比

關(guān)鍵客戶

店

最大數(shù)占比

進(jìn)貨價

最高價占比

最低價占比

批發(fā)商

最大數(shù)占比

進(jìn)貨價

經(jīng)銷商出貨價

審核：批準(zhǔn)：制表：

6.40產(chǎn)品月度價格追蹤表（按產(chǎn)品分）

產(chǎn)品月度價格追蹤表（按產(chǎn)品分），如表6-40所示。

表6-40產(chǎn)品月度價格追蹤表（按產(chǎn)品分）

\產(chǎn)品價

產(chǎn)品（甲）產(chǎn)品（乙）

\

合計(jì)

價格A價格B價格C價格A價格B價格C

項(xiàng)目\

收入

銷售成本

毛利

毛利總和

營業(yè)費(fèi)用

營業(yè)利潤

其他費(fèi)用

凈利

6.41產(chǎn)品價格變動分析表

產(chǎn)品價格變動分析表，如表6?41所示。

表6-41產(chǎn)品價格變動分析表

產(chǎn)品編號產(chǎn)品規(guī)格產(chǎn)品名稱

開發(fā)

成本

合計(jì)

材

料

成

本

合計(jì)

總材料成本產(chǎn)品售價

人工成本估計(jì)月銷售量

制造費(fèi)用(?)估計(jì)月銷售額

銷售費(fèi)用(%)單位利潤

總成本預(yù)計(jì)利潤利潤率

價格變動

審核意見

6.42產(chǎn)品價格變動意見調(diào)查表

產(chǎn)品價格變動意見調(diào)查表，如表6-42所示。

表6-42產(chǎn)品價格變動意見調(diào)查表

編號：填寫日期：

產(chǎn)品名稱/型號參考價格

市場上同類產(chǎn)品的情況

序號生產(chǎn)廠家產(chǎn)品型號市場價格市場銷售情況

1

2

3

4

調(diào)價原因

調(diào)價方案

方案分析

產(chǎn)品部

意見

簽名：日期：

產(chǎn)品部

意見

簽名：日期：

采購部

意見

簽名：日期：

生產(chǎn)部

意見

竺:夕；?日期：

市場管理

部意見

?亡1?日期：

財(cái)務(wù)部

意見

垃夕；?日期：

總經(jīng)理

意見

簽名：日期：

6.43產(chǎn)品價格變動記錄表

產(chǎn)品價格變動記錄表，如表6-43所示。

表6-43產(chǎn)品價格變動記錄表

單位：元