短視頻：策劃、制作與運(yùn)營第2版慕課版-教案 （31-32）短視頻五大變現(xiàn)方式

短視頻策劃、制作與運(yùn)營（第2版慕課版）授課教師專業(yè)（學(xué)科）新媒體教學(xué)課題短視頻五大變現(xiàn)方式學(xué)時(shí)安排2學(xué)時(shí)（90分鐘）教學(xué)年級所選教材《短視頻：策劃、制作與運(yùn)營（第2版）》，黃靜、劉紹君主編，2024年人民郵電出版社一、學(xué)習(xí)目標(biāo)描述1、知識目標(biāo)1）廣告變現(xiàn)、電商變現(xiàn)2）直播變現(xiàn)、知識付費(fèi)變現(xiàn)3）IP變現(xiàn)2、能力目標(biāo)1）了解廣告變現(xiàn)、電商變現(xiàn)2）了解直播變現(xiàn)、知識付費(fèi)變現(xiàn)3）了解IP變現(xiàn)3、德育目標(biāo)1）學(xué)會分享；2）學(xué)會包容；二、學(xué)習(xí)重點(diǎn)及難點(diǎn)學(xué)習(xí)重點(diǎn)：1）廣告變現(xiàn)、電商變現(xiàn)2）直播變現(xiàn)、知識付費(fèi)變現(xiàn)3）IP變現(xiàn)學(xué)習(xí)難點(diǎn)：無三、教學(xué)問題預(yù)測學(xué)生可能對商業(yè)變現(xiàn)不大了解，接受理解的程度會降低四、教學(xué)問題解決方案1、教師將課前準(zhǔn)備工作與與平時(shí)考核結(jié)合，要求學(xué)生在課前發(fā)送預(yù)習(xí)成果至教師郵箱五、學(xué)習(xí)者特征分析（教師填寫）學(xué)習(xí)特點(diǎn)：學(xué)習(xí)習(xí)慣：交往特點(diǎn)：六、教學(xué)資源教學(xué)PPT；七、預(yù)習(xí)成果展示八、教學(xué)項(xiàng)目（任務(wù)）設(shè)計(jì)小組討論如何在實(shí)際中理解1）廣告變現(xiàn)、電商變現(xiàn)2）直播變現(xiàn)、知識付費(fèi)變現(xiàn)3）IP變現(xiàn)九、教學(xué)結(jié)構(gòu)流程的設(shè)計(jì)教學(xué)環(huán)節(jié)學(xué)習(xí)目標(biāo)教學(xué)內(nèi)容參考導(dǎo)語項(xiàng)目任務(wù)教法學(xué)法設(shè)計(jì)意圖教學(xué)資源時(shí)間前節(jié)回顧大家好，上一節(jié)課，我們和大家一起探討了用戶是短視頻用戶運(yùn)營的核心，因此，短視頻用戶的運(yùn)營工作需要圍繞用戶來展開，主要包括拉新、留存、促活、轉(zhuǎn)化4個(gè)主要目標(biāo)。短視頻用戶運(yùn)營可以分為萌芽期、成長期、成熟期3個(gè)階段。公域流量和私域流量，在流量所屬權(quán)上有著本質(zhì)區(qū)別，兩者的概念和區(qū)別如下。1．公域流量公域流量也被稱為“平臺流量”，它不屬于單一個(gè)體，而是由集體共有的公共流量。提供公域流量的平臺有很多，如抖音（短視頻平臺）、淘寶（電商平臺）、微博（社交平臺）、百度（搜索引擎）等。公域流量的運(yùn)營核心是按照該平臺的既定規(guī)則，以滿足用戶需求的方式來獲得流量，如果想要快速獲得更多流量則需要支付一定費(fèi)用。2．私域流量私域流量是指個(gè)人或品牌能夠相對自主地掌控其沉淀的用戶，并能夠直接觸達(dá)、無須付費(fèi)、可以反復(fù)利用、自由運(yùn)營的流量，如個(gè)人社交賬號的聯(lián)系人（好友）、粉絲群等。短視頻私域流量運(yùn)營，即在短視頻平臺積累用戶，將其引入自身的私域流量池中，實(shí)現(xiàn)短視頻用戶價(jià)值的最大化。將公域流量轉(zhuǎn)化為私域流量的方式主要有以下3種。1．線上“種草”轉(zhuǎn)化：將用戶引入粉絲群等2．線下場景轉(zhuǎn)化：將用戶轉(zhuǎn)化為門店會員等3．小眾聚集轉(zhuǎn)化：形成公眾號矩陣，邀請用戶加入10本課介紹優(yōu)質(zhì)的短視頻內(nèi)容往往可轉(zhuǎn)化為相對應(yīng)的商業(yè)價(jià)值，這就是變現(xiàn)。本章將介紹短視頻的五大變現(xiàn)途徑，包括廣告變現(xiàn)、電商變現(xiàn)、直播變現(xiàn)、知識付費(fèi)變現(xiàn)和IP變現(xiàn)。同學(xué)們可了解不同變現(xiàn)方式的運(yùn)作機(jī)制、實(shí)操技巧及注意事項(xiàng)，結(jié)合自身優(yōu)勢，順利實(shí)現(xiàn)短視頻賬號的商業(yè)變現(xiàn)。5輸入知識目標(biāo)1能力目標(biāo)1德育目標(biāo)1德育目標(biāo)2閱讀P184-191，學(xué)習(xí)廣告變現(xiàn)和電商變現(xiàn)?！窘谭▽W(xué)法】自學(xué)為主，老師講解為輔。20輸出短視頻廣告變現(xiàn)的方式主要分為軟性廣告和硬性廣告。軟性廣告，是指廣告與內(nèi)容完美結(jié)合，讓廣告看起來不像廣告；硬性廣告，是指用戶一眼就能識別廣告內(nèi)容的廣告，其宣傳方式直接明了。短視頻創(chuàng)作者想要與商家達(dá)成廣告合作意向，可以通過以下4種方式。1．等待商家主動聯(lián)系2．加入官方廣告接單平臺3．通過信息平臺尋求合作4．短視頻圈互相推薦在進(jìn)行廣告變現(xiàn)時(shí)，短視頻創(chuàng)作者要遵循以下原則，才能盡可能地把控合作風(fēng)險(xiǎn)。1．不與禁止宣傳、禁止出售的產(chǎn)品品類合作2．不與虛假宣傳的品牌合作3．慎選消費(fèi)者體驗(yàn)感差的產(chǎn)品4．切勿頻繁發(fā)廣告。目前，短視頻電商變現(xiàn)的方式主要有3種：第三方自營店鋪?zhàn)儸F(xiàn)、短視頻平臺自營變現(xiàn)、傭金變現(xiàn)?！卷?xiàng)目任務(wù)】1你看過哪些植入非常巧妙的短視頻軟廣？它吸引你的地方是什么？2你關(guān)注的短視頻賬號里是否有廣告？這些短視頻賬號又是如何推出廣告的？3你和你的朋友在觀看短視頻時(shí)愿意看什么廣告，不愿意看什么廣告？反饋1.小組成員將學(xué)習(xí)討論的內(nèi)容總結(jié)出來；2.每組選擇一名學(xué)生向全班同學(xué)進(jìn)行分享；3.老師給反饋?！卷?xiàng)目任務(wù)】1你還知道哪些成功通過第三方自營店鋪?zhàn)儸F(xiàn)的短視頻創(chuàng)作者？2了解短視頻平臺的開店條件，并分享給大家。3你看到過哪些利用傭金變現(xiàn)方式的短視頻賬號？它們推薦和銷售的是哪些商品.反思如何盡快掌握這些專業(yè)知識并在實(shí)踐中運(yùn)用。輸入知識目標(biāo)2能力目標(biāo)2德育目標(biāo)1德育目標(biāo)2閱讀P191-197,學(xué)習(xí)直播變現(xiàn)和知識付費(fèi)變現(xiàn)?！窘谭▽W(xué)法】老師講授【教學(xué)資源】20輸出目前，直播變現(xiàn)的方式主要有兩種：打賞和“帶貨”。打造一場高效的“帶貨”直播，需要做好以下幾個(gè)方面的準(zhǔn)備。1．選品：選擇合適的“帶貨”產(chǎn)品2．話術(shù)：直播“帶貨”的常用話術(shù)3．應(yīng)急：如何應(yīng)對直播突發(fā)狀況。知識付費(fèi)變現(xiàn)，即用戶為有用的知識付費(fèi)。短視頻本身并不容易實(shí)現(xiàn)知識付費(fèi)變現(xiàn)，但可以成為知識付費(fèi)變現(xiàn)的引流渠道。歸納起來，利用短視頻實(shí)現(xiàn)知識付費(fèi)變現(xiàn)的邏輯是，短視頻創(chuàng)作者預(yù)先設(shè)計(jì)合適的知識付費(fèi)形式，借助有吸引力的知識型短視頻吸引用戶關(guān)注，積累足量的用戶后，再引導(dǎo)有需求的用戶通過其他方式為更有價(jià)值的知識付費(fèi)。目前，短視頻創(chuàng)作者可以借鑒的知識付費(fèi)變現(xiàn)形式主要有3種：1課程變現(xiàn)：將系統(tǒng)化知識設(shè)計(jì)為網(wǎng)課2咨詢變現(xiàn)：提供一對一咨詢服務(wù)3出版變現(xiàn)：出版系統(tǒng)化知識的圖書【項(xiàng)目任務(wù)】1說一說你知道的直播打賞的正面和負(fù)面案例，以及你對直播打賞的看法。2你在直播中通常會購買哪些產(chǎn)品？說一說你的購買原因。3你購買過網(wǎng)絡(luò)課程嗎？什么樣的課程最能吸引你？4你認(rèn)為咨詢服務(wù)最吸引你的是什么？它能給予你哪些幫助？5你認(rèn)為哪些短視頻內(nèi)容適合出版變現(xiàn)？為什么？反饋1.小組成員將討論的內(nèi)容總結(jié)出來；2.每組選擇一名學(xué)生向全班同學(xué)進(jìn)行分享；3.老師給反饋?！窘谭▽W(xué)法】小組在討論時(shí)，教師應(yīng)當(dāng)及時(shí)搜集學(xué)生們的問題，并及時(shí)幫助解決。反思如何盡快掌握這些專業(yè)知識并在實(shí)踐中運(yùn)用。輸入知識目標(biāo)3能力目標(biāo)3，德育目標(biāo)1德育目標(biāo)2閱讀P197-200,了解IP變現(xiàn)。20輸出IP變現(xiàn)是通過打造與IP相關(guān)的商品或服務(wù)，吸引用戶為這份“情感共鳴”買單，實(shí)現(xiàn)IP變現(xiàn)。當(dāng)短視頻運(yùn)營進(jìn)入成熟期，短視頻賬號擁有了數(shù)量龐大的忠實(shí)用戶群體時(shí)，就可以進(jìn)行IP變現(xiàn)。1“papi醬”：回歸即“頂流”的超級IP2“柳夜熙”：虛擬數(shù)字人的出圈之路3“一條”：精品內(nèi)容+生活良品【項(xiàng)目任務(wù)】1說一說“papi醬”為什么能始終保持高熱度，她有哪些值得學(xué)習(xí)的地方。2除了上文介紹的“一條”，你還知道哪些通過類似途徑實(shí)現(xiàn)IP變現(xiàn)的短視頻賬號？反饋1.小組成員將討論的內(nèi)容總結(jié)出來；2.每組選擇一名學(xué)生向全班同學(xué)進(jìn)行分享；3.老師給反饋?！窘谭▽W(xué)法】小組在討論時(shí)，教師應(yīng)當(dāng)及時(shí)搜集學(xué)生們的問題，并及時(shí)幫助解決。反思怎樣實(shí)現(xiàn)情感共鳴？教師小結(jié)短視頻廣告變現(xiàn)的方式主要分為軟性廣告和硬性廣告。軟性廣告，是指廣告與內(nèi)容完美結(jié)合，讓廣告看起來不像廣告；硬性廣告，是指用戶一眼就能識別廣告內(nèi)容的廣告，其宣傳方式直接明了。短視頻創(chuàng)作者想要與商家達(dá)成廣告合作意向，可以通過以下4種方式。1．等待商家主動聯(lián)系2．加入官方廣告接單平臺3．通過信息平臺尋求合作4．短視頻圈互相推薦在進(jìn)行廣告變現(xiàn)時(shí)，短視頻創(chuàng)作者要遵循以下原則，才能盡可能地把控合作風(fēng)險(xiǎn)。1．不與禁止宣傳、禁止出售的產(chǎn)品品類合作2．不與虛假宣傳的品牌合作3．慎選消費(fèi)者體驗(yàn)感差的產(chǎn)品4．切勿頻繁發(fā)廣告。目前，短視頻電商變現(xiàn)的方式主要有3種：第三方自營店鋪?zhàn)儸F(xiàn)、短視頻平臺自營變現(xiàn)、傭金變現(xiàn)。目前，直播變現(xiàn)的方式主要有兩種：打賞和“帶貨”。打造一場高效的“帶貨”直播，需要做好以下幾個(gè)方面的準(zhǔn)備。1．選品：選擇合適的“帶貨”產(chǎn)品2．話術(shù)：直播“帶貨”的常用話術(shù)3．應(yīng)急：如何應(yīng)對直播突發(fā)狀況。知識付費(fèi)變現(xiàn)，即用戶為有用的知識付費(fèi)。短視頻本身并不容易實(shí)現(xiàn)知識付費(fèi)變現(xiàn)，但可以成為知識付費(fèi)變現(xiàn)的引流渠道。歸納起來，利用短視頻實(shí)現(xiàn)知識付費(fèi)變現(xiàn)的邏輯是，短視頻創(chuàng)作者預(yù)先設(shè)計(jì)合適的知識付費(fèi)形式，借助有吸引力的知識型短視頻吸引用戶關(guān)注，積累足量的用戶后，再引導(dǎo)有需求的用戶通過其他方式為更有價(jià)值的知識付費(fèi)。目前，短視頻創(chuàng)作者可以借鑒的知識付費(fèi)變現(xiàn)形式主要有3種：1課程變現(xiàn)：將系統(tǒng)化知識設(shè)計(jì)為網(wǎng)課2咨詢變現(xiàn)：提供一對一咨詢服務(wù)3出版變現(xiàn)：出版系統(tǒng)化知識的圖書IP變現(xiàn)是通過打造與IP相關(guān)的商品或服務(wù)，吸引用戶為這份“情