貴州侗鄉(xiāng)大健康苗藥集團(tuán)醫(yī)藥文化品牌苗之靈品牌戰(zhàn)略推廣方案

站在未來(lái)看現(xiàn)在苗之靈品牌戰(zhàn)略規(guī)劃案二零一五年三月。前言本案著力解決一個(gè)問(wèn)題，即苗之靈品牌戰(zhàn)略規(guī)劃方向我們將如何利用企業(yè)自身優(yōu)勢(shì)結(jié)合市場(chǎng)反應(yīng)以及消費(fèi)者需求等因素對(duì)苗之靈品牌戰(zhàn)略進(jìn)行系統(tǒng)的規(guī)劃，找到一條適合苗之靈品牌發(fā)展的路子我們走在大健康產(chǎn)業(yè)的路上。毫無(wú)疑問(wèn)，苗之靈企業(yè)立足的是大健康產(chǎn)業(yè)，我們希望利用黔東南豐富的生態(tài)資源、道地藥材以及繁盛的文化作為背書(shū)打造大健康產(chǎn)業(yè)鏈有資料顯示：未來(lái)10年，中國(guó)大健康產(chǎn)品的消費(fèi)額將在目前的基礎(chǔ)上以幾何級(jí)增長(zhǎng)這將形成全球引人注目的一個(gè)兆億價(jià)值的市場(chǎng)。全球健康支出總額及增長(zhǎng)率大健康行業(yè)市場(chǎng)穩(wěn)定增長(zhǎng)，潛力巨大在大健康環(huán)境下苗之靈該如何進(jìn)行戰(zhàn)略規(guī)劃如何獲得大健康產(chǎn)業(yè)快速增長(zhǎng)的紅利？戰(zhàn)略是站在未來(lái)看現(xiàn)在。項(xiàng)目開(kāi)展之初，苗之靈以及采納雙方經(jīng)過(guò)開(kāi)會(huì)討論，確立了“精制飲片——健康食品——養(yǎng)生會(huì)館（國(guó)醫(yī)館）”三步走的企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃結(jié)合企業(yè)當(dāng)前發(fā)展形勢(shì)、優(yōu)勢(shì)以及立足優(yōu)先解決中短期問(wèn)題的原則苗之靈產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略路徑圖進(jìn)入中藥材市場(chǎng)藥廠OEM模塊進(jìn)入精制飲片行業(yè)中藥特色品類模塊進(jìn)入中藥健康產(chǎn)品市場(chǎng)中青年中藥基健康養(yǎng)生模塊進(jìn)入中藥服務(wù)連鎖市場(chǎng)中醫(yī)藥養(yǎng)生及食療產(chǎn)業(yè)模塊第一階段第二階段第三階段打造苗文化生態(tài)產(chǎn)業(yè)鏈在大健康產(chǎn)業(yè)的發(fā)展環(huán)境下，立足凱里以及雷公山獨(dú)有的資源優(yōu)勢(shì)以“生態(tài)“為支撐，以”苗文化”為根基，貫穿整個(gè)大健康產(chǎn)業(yè)規(guī)劃體系苗之靈企業(yè)未來(lái)品牌的創(chuàng)立和發(fā)展必然是打造苗文化生態(tài)產(chǎn)業(yè)鏈明確了企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展路徑之后基于這一路徑尋找到苗之靈品牌規(guī)劃的方向所謂的藍(lán)海，指的是未知的市場(chǎng)空間。企業(yè)要啟動(dòng)和保持獲利性增長(zhǎng)，就必須超越產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，開(kāi)創(chuàng)全新市場(chǎng)，創(chuàng)造新市場(chǎng)、新細(xì)分行業(yè)甚至全新行業(yè)。何為藍(lán)海戰(zhàn)略，就是企業(yè)突破紅海的殘酷競(jìng)爭(zhēng)，不把主要精力放在打敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手上，而主要放在全力為買方與企業(yè)自身創(chuàng)造價(jià)值飛躍上，采取差異化策略，創(chuàng)新品類、搶占品類，從而占據(jù)市場(chǎng)，開(kāi)創(chuàng)屬于自己的一片藍(lán)海。

采納認(rèn)為：

成功的品牌必然有屬于自己差異化的藍(lán)海戰(zhàn)略通過(guò)對(duì)市場(chǎng)生態(tài)環(huán)境的四維分析尋找突破苗之靈品牌的機(jī)遇在哪里？行業(yè)洞察競(jìng)爭(zhēng)格局消費(fèi)需求企業(yè)自身行業(yè)洞察察行業(yè)發(fā)展尋市場(chǎng)機(jī)會(huì)1、整個(gè)健康行業(yè)市場(chǎng)潛力巨大，且增長(zhǎng)迅速2015年，營(yíng)養(yǎng)與保健品產(chǎn)值達(dá)到1萬(wàn)億元，年均增長(zhǎng)20%至2020年，整個(gè)健康產(chǎn)業(yè)的潛力將達(dá)10萬(wàn)億左右（數(shù)據(jù)來(lái)自中國(guó)行業(yè)研究網(wǎng)）在我國(guó)，健康產(chǎn)業(yè)僅占中國(guó)國(guó)民生產(chǎn)總值的4%至5%低于許多發(fā)展中國(guó)家，而在發(fā)達(dá)國(guó)家，這一比例普遍超過(guò)15%健康產(chǎn)業(yè)將成為帶動(dòng)整國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的巨大動(dòng)力，潛力巨大中低端中藥材市場(chǎng)品牌意識(shí)薄弱，重品類，輕品牌，存在惡性競(jìng)爭(zhēng)普通精制飲片品牌，整體市場(chǎng)動(dòng)銷率低，主要以區(qū)域化品牌為主2、普通中藥材市場(chǎng)效益低，集約化程度低中藥特色品類中鐵皮石斛、瑪卡等眾多特色品類市場(chǎng)表現(xiàn)突出，市場(chǎng)效益高，品牌在市場(chǎng)中呈現(xiàn)廣泛性發(fā)展創(chuàng)新中藥品牌如中智破壁飲片、極草等創(chuàng)新創(chuàng)意產(chǎn)品，具有技術(shù)壁壘，溢價(jià)能力強(qiáng)，初步展現(xiàn)品牌廣泛性市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，未來(lái)市場(chǎng)潛力巨大3、創(chuàng)新（意）型產(chǎn)品品牌市場(chǎng)活躍，市場(chǎng)效益高類別品牌數(shù)量產(chǎn)品細(xì)分程度渠道競(jìng)爭(zhēng)門(mén)檻品類需求忠誠(chéng)度品類成長(zhǎng)性品牌附加價(jià)值市場(chǎng)機(jī)會(huì)綜合評(píng)估滋補(bǔ)營(yíng)養(yǎng)型健康食品多高較高適中適中較高較小兒童健體型健康食品多較低低較高適中較高適中老年益智健腦型健康食品多高低適中適中較高較小老板白領(lǐng)群體健康食品少低較高較高非常高較高較大女性市場(chǎng)健康食品多較低較高較高較高較高較大提高免疫能力類健康食品多高低適中適中一般較小青少年（學(xué)生）群體健康食品少低低較高非常高較高較大4、行業(yè)呈現(xiàn)細(xì)分趨勢(shì)，青少年及白領(lǐng)市場(chǎng)初現(xiàn)優(yōu)勢(shì)國(guó)醫(yī)古方食療養(yǎng)生第一家，構(gòu)建以“吃五谷，修五?！睘楹诵牡酿B(yǎng)生修身文化我們?cè)谑袌?chǎng)走訪過(guò)程中，特別是杭州南京一帶，消費(fèi)者對(duì)食療養(yǎng)生具有較強(qiáng)的需求，食療養(yǎng)生的便捷性日益受到消費(fèi)者歡迎，陸續(xù)有如健來(lái)福等品牌出現(xiàn)，且品牌運(yùn)作方式日益成熟。5、新興食療養(yǎng)生行業(yè)嶄露頭角，日趨成為發(fā)展主流小結(jié)1、整個(gè)健康行業(yè)市場(chǎng)潛力巨大，且增長(zhǎng)迅速3、創(chuàng)新（意）型產(chǎn)品品牌市場(chǎng)活躍，市場(chǎng)效益高2、普通中藥材市場(chǎng)效益低，市場(chǎng)集約化程度低5、新興食療養(yǎng)生行業(yè)嶄露頭角，日趨成為發(fā)展主流4、人群細(xì)分趨勢(shì)明顯，青少年及白領(lǐng)市場(chǎng)初現(xiàn)優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)格局分析競(jìng)爭(zhēng)格局明確自身位置第一陣營(yíng)第二陣營(yíng)第三陣營(yíng)極草、北京同仁堂方回春堂等，正官莊壽仙谷、正安中醫(yī)中智、云南白藥……康美、山里妹阿嘎妹、天齊健康養(yǎng)生品牌競(jìng)爭(zhēng)格局健康產(chǎn)業(yè)進(jìn)入門(mén)檻低，生產(chǎn)規(guī)模相對(duì)小精制飲片品牌主要以區(qū)域性品牌為主，中高端健康養(yǎng)生品牌主要集中在一線城市1、中低端市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，缺乏品牌運(yùn)營(yíng)意識(shí)品牌少，品牌價(jià)值低，品牌附加值弱“山里妹”品牌塑造中雖融入苗侗文化，但僅僅是表層初步融入，并沒(méi)有對(duì)苗侗文化深度挖掘?！疤忑R”品牌對(duì)苗侗文化融入較少，沒(méi)有苗藥的風(fēng)格，且沒(méi)有體現(xiàn)出苗藥的概念?！翱得馈逼放苿t定位中低端市場(chǎng)，品牌價(jià)值較弱。市場(chǎng)上少有將苗醫(yī)、苗藥價(jià)值塑造于品牌價(jià)值之中?？得蓝ㄎ粸橹械投说木骑嬈?，其聚焦的市場(chǎng)為中低端的產(chǎn)地市場(chǎng)但沒(méi)有進(jìn)行很好地品牌化運(yùn)作和概念包裝，其在高端消費(fèi)市場(chǎng)沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力康美藥業(yè)主要以中藥飲片生產(chǎn)為核心，涵蓋中藥全產(chǎn)業(yè)鏈的醫(yī)藥資源型企業(yè)在市場(chǎng)走訪的過(guò)程中，我們?cè)谫F陽(yáng)、南京、廣州市場(chǎng)均有發(fā)現(xiàn)康美的產(chǎn)品但渠道主要以普通藥店和一些地方性的小型商超為主南京、杭州等市場(chǎng)消費(fèi)者有文化，重養(yǎng)生，購(gòu)買中藥飲片以及健康食品的決策過(guò)程中較為理性，養(yǎng)生品牌重品牌塑造，在各自領(lǐng)域獨(dú)樹(shù)一幟。2、高端市場(chǎng)強(qiáng)品牌塑造，各品牌各有特色對(duì)文化進(jìn)行深度挖掘；有技術(shù)壁壘和產(chǎn)品特色；產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)風(fēng)格超前；小結(jié)1、健康產(chǎn)業(yè)進(jìn)入門(mén)檻低，生產(chǎn)規(guī)模相對(duì)小3、中低端市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，缺乏品牌運(yùn)營(yíng)意識(shí)2、精制飲片品牌主要以區(qū)域性品牌為主4、高端市場(chǎng)強(qiáng)品牌塑造，各品牌各有特色消費(fèi)需求找消費(fèi)群體的需求痛點(diǎn)在尼爾森2014年的一項(xiàng)健康食品全球調(diào)查中近六成（58%）的中國(guó)受訪者認(rèn)為“全天然”非常重要占受訪中國(guó)人的54%之多中國(guó)消費(fèi)者對(duì)“全天然”健康養(yǎng)生的訴求無(wú)疑是走在前列的“全天然、無(wú)添加”是消費(fèi)者特別關(guān)注的健康、安全是健康產(chǎn)品的最基本的屬性消費(fèi)者對(duì)健康產(chǎn)品的需求要么是治療，要么是養(yǎng)生，這都要建立在品牌或者產(chǎn)品傳遞出的對(duì)人身體有益的價(jià)值，一是對(duì)人體沒(méi)有害處，即是安全，二是對(duì)人體有益，即是健康。消費(fèi)者對(duì)健康品的基本需求消費(fèi)者的養(yǎng)生行為是回歸自然的健康隨著生活水平的提高，享受著都市快節(jié)奏生活的人們，更渴望回歸自然的健康生活方式。吃的是最純粹的天然食材，吃的是最本真的味道，不吃反季節(jié)的水果，不吃激素催長(zhǎng)的肉食等。消費(fèi)者的情感訴求2015年到2016年，消費(fèi)者將更看重保健品的“保健養(yǎng)生”功效，從“治病”到“治未病”，這是對(duì)保健品本質(zhì)作用認(rèn)知的一種理性回歸消費(fèi)者更認(rèn)可健康、安全的天然成分彰顯中國(guó)文化底蘊(yùn)的中醫(yī)養(yǎng)生保健品或?qū)⒊蔀橹髁鞑⒁龑?dǎo)著消費(fèi)者對(duì)健康、保健的追求（數(shù)據(jù)及分析來(lái)自：宇博智業(yè)市場(chǎng)研究中心）企業(yè)洞察挖掘企業(yè)核心資源優(yōu)勢(shì)回到凱里，回到雷公山這是一切品牌思考的原點(diǎn)，也是解決問(wèn)題的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)凱里凱里是黔東南苗族侗族自治州首府別名：苗嶺明珠凱里是苗族大規(guī)模聚集的地方也是苗族醫(yī)藥文化的重要發(fā)源地凱里，一定程度上是苗族文化的璀璨之城同時(shí)，具有苗族養(yǎng)生的地域市場(chǎng)認(rèn)知認(rèn)知層面雷公山苗族醫(yī)藥文化的集中地和繁盛地雷公山是苗族圣山是苗族居民敬仰的地方，苗風(fēng)淳樸且盛產(chǎn)生態(tài)藥材，是苗族醫(yī)藥文化的集散地文化層面擁有優(yōu)質(zhì)的自然生態(tài)資源雷公山是國(guó)家級(jí)自然保護(hù)區(qū)和國(guó)家級(jí)森林公園被聯(lián)合國(guó)教科文衛(wèi)組織稱為“當(dāng)今人類保存最完好的一塊未受污染的生態(tài)文化凈地”是人類返璞歸真、回歸大自然的理想王國(guó)是世界十大森林旅游勝地之一雷公山資源層面凱里是苗族凈土，是苗族養(yǎng)生之地。這里是苗藥文化的繁盛地；這里孕養(yǎng)著苗族養(yǎng)生文化。雷公山是苗族圣山擁有世界優(yōu)質(zhì)的生態(tài)資源這里是苗藥文化的繁盛地這里孕養(yǎng)著苗族養(yǎng)生文化凱里、雷公山為苗族醫(yī)藥文化的繁盛提供了肥沃的土壤具有發(fā)展苗族醫(yī)藥文化產(chǎn)業(yè)的先天地緣優(yōu)勢(shì)苗之靈企業(yè)立足凱里，坐擁雷公山具有地緣文化優(yōu)勢(shì)和雷公山的生態(tài)資源優(yōu)勢(shì)苗族醫(yī)藥文化是苗藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展的根基這是苗藥產(chǎn)業(yè)走向市場(chǎng)的基礎(chǔ)，是品牌差異化的關(guān)鍵因素苗之靈企業(yè)可將苗族傳統(tǒng)文化核心內(nèi)涵嫁接到品牌內(nèi)涵中這是對(duì)苗族醫(yī)藥文化的傳承，也是苗之靈品牌內(nèi)涵的關(guān)鍵點(diǎn)苗族崇尚大自然，敬仰天地是苗族世代居民謀求人與自然和諧發(fā)展苗族醫(yī)藥文化的內(nèi)涵是什么2005年，在杭州舉行的“第三節(jié)全球化論壇”會(huì)上聯(lián)合國(guó)教科文組織授予貴州苗藥為“2005年促進(jìn)可持續(xù)發(fā)展最佳文化實(shí)踐獎(jiǎng)”認(rèn)為：苗藥從文化上，產(chǎn)業(yè)上的發(fā)展觀體現(xiàn)了人與自然的充分和諧，維護(hù)了人類社會(huì)的健康發(fā)展苗藥追求人自身整體陰陽(yáng)平衡、標(biāo)本兼治、師法自然的基本理念苗族醫(yī)藥文化是一種生態(tài)文化即人與自然和諧發(fā)展，尊重人，尊重大自然苗族醫(yī)藥文化是一種敬仰的文化懷著對(duì)大自然的敬畏之心，是順天應(yīng)人的文化我們將苗族醫(yī)藥文化的內(nèi)涵與苗之靈品牌進(jìn)行嫁接提煉出苗之靈品牌的精神敬天愛(ài)人風(fēng)吹葉落，大自然的律動(dòng)一樹(shù)一石一山，風(fēng)土孕育凈土一片，敬仰在舉手投足天的氣魄、地的孕育、人的信念天地人，相安共好敬天愛(ài)人是一種信仰守誠(chéng)求真大自然的呼喚一片廣袤疆域一段悠久文化胸懷悠悠天地，心系蕓蕓眾生敬天愛(ài)人是一種情懷端一碗酒仰一座山栽一棵樹(shù)拜世間萬(wàn)物以軒軒高舉之心與他們一起相安共好敬天愛(ài)人是一種和諧打“苗族醫(yī)藥文化”牌的苗之靈品牌能引起消費(fèi)者的共鳴么消費(fèi)者憑什么買單先看看兩個(gè)成功案例掌生谷粒，立足于臺(tái)灣，以臺(tái)灣的地域文化為品牌內(nèi)涵，將地緣文化嫁接到品牌中，喚起消費(fèi)者的情感共鳴，并以提供創(chuàng)意產(chǎn)品的方式滿足消費(fèi)者的需求。2006年6月6日，海岸突然掀起一個(gè)下午的焚風(fēng)，攝氏36度。

去年的這一天，是個(gè)已連續(xù)多日的細(xì)雨天。

前年的這一天，云淡風(fēng)輕。傍晚從山谷吹起一陣涼風(fēng)。

明年的這一天，我們還未知。

農(nóng)作以風(fēng)味記載了自然界不經(jīng)意的魄力?！刚粕攘！沟囊痪浜魡?、一句祝福，使我們對(duì)大地和生活者的承諾。掌生谷粒的文字傳達(dá)著一種生態(tài)，健康的感覺(jué)，和設(shè)計(jì)的畫(huà)面融合在一起，讓消費(fèi)者直觀的感知大地的自然生態(tài)，隱性的告知消費(fèi)者：“掌生谷粒是生態(tài)健康的”。掌生谷粒的創(chuàng)意包裝，將傳統(tǒng)文化融入到包裝中，創(chuàng)意設(shè)計(jì)是消費(fèi)者的情感共鳴與產(chǎn)品需求的具象接口，將文化變成了一種可視化可感知的真實(shí)產(chǎn)品，賦予了品牌以及產(chǎn)品以文化內(nèi)涵。佰草童話立足于云南，利用云南地域資源包括少數(shù)民族的文化資源作為品牌背書(shū)，以地緣文化吸引消費(fèi)者，引發(fā)消費(fèi)者的共鳴；生態(tài)健康亦是佰草童話所倡導(dǎo)的，具體體現(xiàn)在產(chǎn)品上，這也是品牌價(jià)值的延伸品牌、產(chǎn)品在視覺(jué)創(chuàng)意的表達(dá)上充分融入地域文化特色以及傳遞生態(tài)健康的價(jià)值感，帶給消費(fèi)者最直觀的感受。掌生谷粒和佰草童話兩個(gè)品牌的共性是地緣文化+生態(tài)價(jià)值+創(chuàng)意表達(dá)地緣文化生態(tài)價(jià)值創(chuàng)意表達(dá)地緣文化從文化的角度引發(fā)消費(fèi)者共鳴，讓消費(fèi)者在認(rèn)可地緣文化的時(shí)候把這種共鳴傳導(dǎo)到品牌和產(chǎn)品上；生態(tài)價(jià)值是消費(fèi)者所追求的，以企業(yè)的倡導(dǎo)或是品牌的內(nèi)涵呈現(xiàn)進(jìn)一步讓消費(fèi)者認(rèn)可，建立信任感；創(chuàng)意表達(dá)是對(duì)地緣文化和生態(tài)健康理念的外化表達(dá)，讓消費(fèi)者直觀的感知到文化以及生態(tài)健康；排他性創(chuàng)意表達(dá)是對(duì)獨(dú)特地域文化和生態(tài)文化的外在詮釋，具有其他品牌不具備的內(nèi)涵和特質(zhì)；情感性地域文化在情感上與消費(fèi)者進(jìn)行溝通，讓品牌具有情感性，讓消費(fèi)者對(duì)品牌具有一種感性的皈依感；“地緣文化+生態(tài)價(jià)值+創(chuàng)意表達(dá)”的本質(zhì)是什么稀缺性地域生態(tài)資源是地域所特有的，地域生態(tài)資源所生態(tài)價(jià)值也是獨(dú)有的，具有稀缺性；我們沿著這條路子來(lái)探尋苗之靈品牌的核心內(nèi)涵遵循“地緣文化+生態(tài)理念+創(chuàng)意表達(dá)”的法則這與傳統(tǒng)的中藥行業(yè)的養(yǎng)生產(chǎn)品形成價(jià)值區(qū)隔，將打破競(jìng)爭(zhēng)格局苗族有著深厚的千年醫(yī)藥文化底蘊(yùn)，苗之靈品牌依托于這種文化內(nèi)涵，是對(duì)這種獨(dú)特地緣文化的傳承，傳承的是苗族幾千年的醫(yī)藥哲學(xué)；這有效的與其他文化形成區(qū)隔。具有情感性和排他性苗之靈的地緣文化是苗族醫(yī)藥文化苗之靈坐擁雷公山優(yōu)質(zhì)生態(tài)資源苗之靈有打造創(chuàng)意苗藥的愿景雷公山的生態(tài)資源是被聯(lián)合國(guó)教科文組織認(rèn)可，是天然氧吧，具有獨(dú)特的養(yǎng)生價(jià)值。具有稀缺性項(xiàng)目啟動(dòng)之始，我們就確立了打造創(chuàng)意苗藥的大方向，在傳承苗族千年醫(yī)藥文化的同時(shí)，與現(xiàn)代消費(fèi)者的審美價(jià)值相融合，打造讓消費(fèi)者更能感知的創(chuàng)意苗藥文化。具有排他性。傳承、生態(tài)、創(chuàng)意苗之靈品牌所具有的優(yōu)勢(shì)與成功文化創(chuàng)意品牌的共性是相匹配的，同時(shí)這種品牌價(jià)值解決的消費(fèi)者的認(rèn)知區(qū)隔問(wèn)題，給了消費(fèi)者一個(gè)購(gòu)買的理由。苗之靈品牌的精神和價(jià)值明確了如何占據(jù)消費(fèi)者的心智定位就是讓品牌在消費(fèi)者心智中占據(jù)最有利的位置。使該品牌成為某個(gè)品類或某種特性的代名詞，當(dāng)消費(fèi)者產(chǎn)生相關(guān)需求時(shí)，將該品牌作為其首選，也就是說(shuō)該品牌占據(jù)了這個(gè)定位。維生素飲料功能性飲料安全果凍速度【品牌定位】麥當(dāng)勞……..美式快餐肯德基…………..炸雞成功品牌的戰(zhàn)略共性：有一個(gè)明確的品牌定位，主導(dǎo)某一品類，成為消費(fèi)者心智中某一品類的首選。必勝客……….….比薩全聚德…………..烤鴨狗不理…………..包子可口可樂(lè)……....可樂(lè)喜之郎…………..果凍吉列……………剃須刀首選FIRSTCHOICE如何將苗族醫(yī)藥文化與消費(fèi)者的健康保健生活相結(jié)合消費(fèi)者關(guān)注健康有兩個(gè)需求，一是治療，二是預(yù)防，即養(yǎng)生從“治病”到“治未病”，這是消費(fèi)者對(duì)健康認(rèn)知的一種理性回歸創(chuàng)意苗藥養(yǎng)生“”自古有千年苗醫(yī)、萬(wàn)年苗藥之說(shuō)，苗藥文化是中藥文化中的璀璨明珠，具有很強(qiáng)的市場(chǎng)認(rèn)知和辨識(shí)度近年來(lái)，健康養(yǎng)生逐漸為消費(fèi)者所重視，健康養(yǎng)生的產(chǎn)品層出不窮，在諸多養(yǎng)生保健產(chǎn)品中“創(chuàng)意苗藥養(yǎng)生”是一種新型的健康養(yǎng)生方式苗之靈企業(yè)具有傳承和傳遞“創(chuàng)意苗藥養(yǎng)生”的先天優(yōu)勢(shì)“苗藥養(yǎng)生”基于深厚的苗族醫(yī)藥文化，將苗族醫(yī)藥與現(xiàn)代的健康養(yǎng)生相結(jié)合，形成了獨(dú)特的民族養(yǎng)生方式，苗之靈企業(yè)獨(dú)有的優(yōu)勢(shì)資源與“苗藥養(yǎng)生”的所要傳遞的價(jià)值是相匹配的。

于此，我們將苗之靈的品牌定位為“苗藥養(yǎng)生“的開(kāi)創(chuàng)者和傳遞者的形象，通過(guò)這種定位形象的塑造，將傳遞苗之靈苗藥養(yǎng)生的先天優(yōu)勢(shì)。苗之靈在這樣的情況下，將“苗藥養(yǎng)生”提升到品牌戰(zhàn)略高度，并將“苗藥養(yǎng)生”的內(nèi)涵進(jìn)行深度挖掘和延展目前，在市場(chǎng)上還沒(méi)有一個(gè)品牌系統(tǒng)的將“苗藥養(yǎng)生”上升到品牌戰(zhàn)略高度，市場(chǎng)上的“苗藥養(yǎng)生”的提出偏于概念，沒(méi)有具體的生態(tài)產(chǎn)業(yè)鏈的規(guī)劃，沒(méi)有具體的支撐點(diǎn)占據(jù)“創(chuàng)意苗藥養(yǎng)生”在消費(fèi)者心智中的第一地位我們根據(jù)“地緣文化+生態(tài)價(jià)值+創(chuàng)意表達(dá)”的法則并結(jié)合“創(chuàng)意苗藥養(yǎng)生”的新型養(yǎng)生方式，推出苗之靈的品牌定位品牌定位創(chuàng)意苗藥，生態(tài)養(yǎng)生解決了區(qū)隔問(wèn)題苗族元素與非苗族品牌形成區(qū)隔由于苗族醫(yī)藥文化元素具有獨(dú)特性和排他性，從自身的優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)認(rèn)知上，有效的和其他非苗族元素的相關(guān)品牌形成區(qū)隔苗之靈康美中智馬明仁非苗族非苗族非苗族非苗族非苗族碧生源碧生源非苗族非苗族創(chuàng)意苗族元素與苗族非創(chuàng)意品牌形成區(qū)隔苗之靈山里妹阿嘎妹天齊非創(chuàng)意的非創(chuàng)意的非創(chuàng)意的非創(chuàng)意的非創(chuàng)意的非創(chuàng)意的非創(chuàng)意的由于創(chuàng)意元素具有排他性，從自身的優(yōu)勢(shì)和消費(fèi)者的直觀感知上，有效的和其他苗族非創(chuàng)意的相關(guān)品牌形成區(qū)隔“創(chuàng)意苗藥，生態(tài)養(yǎng)生”如何與消費(fèi)者溝通？那么，下一個(gè)問(wèn)題也就是苗之靈的品牌主張深入他們的內(nèi)心找到他們內(nèi)心的敏感點(diǎn)找到他們對(duì)苗藥文化最熟識(shí)的認(rèn)知苗疆散發(fā)著不可探知的神秘苗族有著崇尚大自然的信仰苗疆是一片天然靈秀的凈土消費(fèi)者最熟知的苗疆以及苗疆文化的認(rèn)知品牌主張苗疆凈土，頤養(yǎng)天人通過(guò)消費(fèi)者對(duì)苗疆最熟識(shí)的認(rèn)知語(yǔ)言的提煉結(jié)合苗之靈品牌所傳遞的價(jià)值以及文化內(nèi)涵對(duì)品牌的定位進(jìn)行詮釋，架起最佳品牌聯(lián)想的橋梁讓消費(fèi)者一想到苗疆、凈土、苗族養(yǎng)生，就想到苗之靈生態(tài)苗疆，這里是人與自然和諧相處的凈土山石與植被自由的生長(zhǎng)，自由的成熟每個(gè)生命都享受著苗疆千年不變的呵護(hù)大自然的養(yǎng)生苗疆凈土，頤養(yǎng)天人信仰苗疆，這里供奉著天地和祖先每一粒種子都沾染著信仰的靈氣敬天敬地敬心中的信仰有信仰的養(yǎng)生苗疆凈土，頤養(yǎng)天人品牌定位是企業(yè)打造品牌識(shí)別的第一步，是企業(yè)選定了通向成功的方向而品牌打造還有關(guān)鍵一步：品牌的人格化——即品牌形象品牌形象是執(zhí)行品牌識(shí)別的結(jié)果，是企業(yè)整體形象的根本能否創(chuàng)造一個(gè)吸引潛在顧客的品牌形象是致勝的關(guān)鍵提到苗之靈品牌，會(huì)聯(lián)想到一個(gè)什么形象生態(tài)苗疆，一個(gè)人與自然和諧發(fā)展的人間凈土苗疆藥谷，一個(gè)苗族醫(yī)藥文化繁盛發(fā)展的圣地雷公山的生態(tài)資源被聯(lián)合國(guó)教科文組織稱為“當(dāng)今人類保存最完好的一塊未受污染的生態(tài)文化凈地”雷公山是苗族圣山，是苗族文化最集中和繁盛的地方生態(tài)苗藥之谷品牌形象生態(tài)苗藥之谷是對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者最具感召力和歸屬感的形象，是苗之靈的視覺(jué)符號(hào)。春天里，百花香，幽靜的山谷蜜蜂嗡嗡，綠葉吱吱每一處散發(fā)的陽(yáng)光香味都是大自然掏出的真心在雷公山，春天的氣息吟唱成一首小詩(shī)在雷公山，陽(yáng)光的溫柔如小鳥(niǎo)嘰嘰喳喳的飛雷公山，生態(tài)之谷云端看苗疆，一個(gè)等待蚩尤的地方那是一副沉淀千年的歷史畫(huà)卷沉睡千年的古戰(zhàn)場(chǎng)和傳說(shuō)千年的遠(yuǎn)古神奇不可探知的歷史神秘和可感知的自然神韻雷公山，苗藥文化之谷倡導(dǎo)“創(chuàng)意苗藥，生態(tài)養(yǎng)生”的苗之靈品牌具備怎樣的個(gè)性？傲慢的(Arrogant)難以接近的(Unapproachable)友善的(Friendly)有幫助的(Helpful)自然的(nature)尊貴的(Prestigious)有風(fēng)格的(Stylish)可信賴的(Trustworthy)可靠的(Reliable)直率的(Straightforward)物有所值(GoodValue)正宗的(Authentic)原創(chuàng)的(Original)傳統(tǒng)的(Traditional)出眾的(Distinctive)不同的(Different)獨(dú)一無(wú)二的(Unique)有活力的(Dynamic)創(chuàng)新的(Innovative)現(xiàn)代的(Uptodate)進(jìn)步的(Progressive)高品質(zhì)(HighQuality)同類中最好的(Bestincategory)BAV?描述品牌形象的24個(gè)形容詞傳統(tǒng)的、自然的、高品質(zhì)的品牌個(gè)性：品牌權(quán)威認(rèn)證品牌定位、形象、個(gè)性能給消費(fèi)者清晰的品牌印象，但還需要消除消費(fèi)者疑慮可以讓消費(fèi)者快速對(duì)品牌產(chǎn)生信賴的證據(jù)