家具促銷活動方案模板（2篇）

第4頁共4頁家具促銷活動方案模板促銷宣傳手段一、廣告促銷家具企業(yè)通過各種傳媒進行信息傳遞，刺激消費者的購買欲，擴大產品的銷量。廣告是家具企業(yè)用來直接向消費者傳遞信息的最重要的促銷方式。二、人員推銷家具企業(yè)推銷人員直接與顧客接觸和洽談，向顧客宣傳產品，從而達到促進家具企業(yè)產品銷售的目的。三、營業(yè)推廣直接針對產品采取的促銷活動，在短期內能引起顧客和有關經營者對其產品注意，從而擴大產品的銷售。四、公共關系宣傳家具企業(yè)為獲得人們的信賴，樹立企業(yè)或產品形象，用非直接付款的方式在各種媒體上發(fā)布商業(yè)新聞，廣播電視報道等進行的宣傳活動。促銷五步驟一、建立銷售促進目標不同類型的目標市場上，銷售促進的特定目標各不相同。建立目標是其它一切工作的基礎，沒有目標就失去了工作方向和行動的動力。二、選擇銷售促進工具工具的選擇決定于以下因素：市場類型、銷售促進目標、競爭狀況、外部環(huán)境等等。三、確定促銷方案銷售促進工作方案的制定，應注意以下問題：1、選擇和確定方案對市場及顧客的刺激程度。2、選擇對象，確定是哪類人，哪些團體。3、選擇合適的媒介。4、選擇合適的機會。5、合理地進行資金分配，以便采用最有效的方式進行。四、促銷方案的監(jiān)控實施實施促銷方案時，要認真注意市場與顧客的反應，不斷對實施過程進行監(jiān)控，并及時進行工作的調整。五、效果的評估通過對促銷活動開展前后的銷售情況的比較可以對效果做出評估，也可以參考一些調查結果。通過進行評估，可以進行工作的改進，以更好地適應市場需要。促銷方法一、服務促銷服務促銷是以消費者為中心和出發(fā)點，通過周到的服務使顧客得到實惠，通過服務促銷可以提高企業(yè)的聲譽，可以把顧客吸引到企業(yè)的周圍，建立長期穩(wěn)定的經濟聯系，可以使市場的滲透順利實現，并通過準確的信息反饋，不斷完善和更新產品。服務促銷包括以下方式：1、售前服務為尚未確定是否購買企業(yè)產品的顧客提供前期服務，比如停車場，產品介紹，答疑等。2、開放式商場方便顧客選購，為顧客提供方便，可直接進入，隨意挑選。3、訂購服務訂購可以方便顧客，更大范圍地擴大銷售。4、設計服務如果顧客對所購買物品的尺寸和規(guī)格有特殊要求，可以為顧客設計訂做。5、送貨服務解決顧客的困難，送貨上門。6、售后服務為顧客提供方便，幫助進行安裝、調試及維修。7、培訓服務為顧客提供使用、保養(yǎng)、維護的知識。8、保險服務在提供產品的同時，為顧客辦理保險。二、聯合促銷聯合促銷包含兩個方面，一方面是指企業(yè)聯合起來共同開展促銷活動；另一方面是指企業(yè)通過聯合，加強自身的經濟實力、競爭能力和市場地位，并借此推動促銷工作的開展。聯合促銷使某一個企業(yè)單獨無法開展的促銷活動能夠得以實現；大大增加了推廣產品的品種、規(guī)格、款式、更為齊全，分擔了企業(yè)的資金壓力。促銷形式一、優(yōu)惠券優(yōu)惠券是企業(yè)給予持券人在購物或消費時享受折扣價、特惠價或換取某種贈品的憑證。它分為零售商型優(yōu)惠券和廠商型優(yōu)惠券兩種。具有以下作用：1、扭轉產品下跌的局面，刺激消費。2、穩(wěn)定舊客戶，并吸引新客戶。3、推薦新的產品和品牌。4、擴大產品的銷售量二、免費樣品免費樣品是將產品直接送到消費者手中的一種促銷方式，它能更直接更有效的刺激消費。有助于擴大品牌影響力，建立新的營銷網絡，吸引新的顧客和開拓經銷區(qū)域。三、競賽與抽獎競賽與抽獎是一種通過讓顧客參與而刺激消費的方式，它能夠很好的調動客戶的興趣，達到促銷的目的。四、包裝促銷是通過包裝物贈送贈品，以達到吸引顧客，推銷產品的目的。運用促銷宣傳手段提升品牌知名度，制定詳細的促銷方案，巧妙地運用促銷形式，能很好地提高產品的聲譽，擴大企業(yè)的影響，贏得更多的顧客。使企業(yè)的營銷業(yè)績更快地增長。家具促銷活動方案模板（二）一.活動主題慶____，迎____榮辱與共，愛在____二、活動時間(1)如有條件，建議活動分為兩波。(2)選擇活動時間為3天的經銷商必須具備以下條件：具備良好的市場基礎；具備優(yōu)良的市場口碑；擁有較強的執(zhí)行能力。三、活動內容1進店有禮活動期間，凡進店者，均送精美小禮品一份；每日進店前____名者均免費贈送____家私精美小雨傘一把或地墊一張。2搶相因(限量)搶相因(限量)____精品餐邊柜____元；精品沙發(fā)____元。3購家具，送電器。(正價產品)購家具，送電器。(正價產品)。(正價產品滿____元，送：品牌電磁爐一套(約____個點或折現____元)滿____元，送：品牌微波爐一臺(約____個點或折現____元)滿____元，送：品牌洗衣機一臺(約____個點或折現____元)4購物返現(特價計量，不反現)購物返現(特價計量，不反現)活動期間，凡教師，家有在校上大學家庭，軍屬及退伍軍人等在交定金一周后憑相關有效證件至所購家具專賣店領取購物金額____%的現金反現。5搶先一步，鎖定實惠。搶先一步，鎖定實惠。活動期間，只要交定金____元，在活動結束后四個月仍可享受____期間相應項目相因優(yōu)惠。四、公司支持(1)參加活動產品：主流系列與原林b系列兩個系列產品；在____年____月____日-____日期間打款，在____年____月____日-____月____日期間提貨達到如下要求可享受下列優(yōu)惠(特價款記量不反點，先打款優(yōu)先選擇貨品)；先打款優(yōu)先選擇貨品)；(特價款記量不反點，預存____萬元，可以提主流系列或原林b系列單系列____萬元(約____%)的產品；預存____萬元，可以提主流系列或原林b系列單系列____萬元(約____%)的產品；預存____萬元，可以提主流系列或原林b系列單系列____萬元(約____%)的產品；預存____萬元，可以提主流系列或原林b系列單系列____萬元(約____%)的產品；(2)欣尚時空餐邊柜____元/個。每家最多____個；數量有限，先提先得。010-65沙發(fā)公司出廠價____元，需要提前下單。優(yōu)派w1011+w5011+w3001，主流b1017+3005=5003-10；公司出廠價____元。在____月____日-____月____日期間，正價提貨____萬配5套，____萬配8套，____萬配15套。發(fā)貨時按2690開單。____月____日之前按提貨量相關達標標準核銷反現沖貨。(常規(guī)特價款計入提貨量(3)宣傳費用支持。(常規(guī)特價款計入提貨量))宣傳費用支持。(常規(guī)特價款計入提貨量)九十兩月提貨總量達____萬元，需投入廣告____元以上，公司補助____元；九十兩月提貨總量達____萬元，需投入廣告____元以上，公司補助____元；九十兩月提貨總量達____萬元，需投入廣告____元以上，公司補助____元；(4)公司可提供印有廣東字樣的地墊和小雨傘，按半價收費。半價為地墊____元，雨傘為____元。最多每家合計不能超過20張個。(請各經銷商在____月____日之前將所需提供的數量確認回傳公司，過時不侯)五、活動宣傳①商場外圍：采用噴繪、橫幅、巨幅、宣傳單、彩旗、彩虹門、升空氣球、花籃等手段營造出熱鬧的氣氛。②商場門口：用拉網展架、x展架、活動細則海報等物品進一步刺激進入商場的每一位客戶。③商場內：采用小氣球、吊旗、特價標簽、綠色盆栽加紅或黃色飄帶，(內容：____特價，優(yōu)費酬賓等)。____為了增加節(jié)日氣氛，專賣店應適當增加其他促銷方式，做到廳廳有特價，處處有促銷。六、廣告費用核銷活動結束后，所有費用在____年____月____日至____日進行補助，過期沒有將相關證據交與公司進行審核核銷的，相關補助費用視為專賣店自動放棄！七、活動注意事項(1)活動前對導購人員進行統(tǒng)一的活動培訓及其活動前期動員，貫徹活動促銷思路，統(tǒng)一口徑，明確促銷內容，提高導購員積極性；(2)關注競爭對手動態(tài)；(3)專賣店必須嚴格按照上報公司要求執(zhí)行本次促銷活動，不得擅自更改促銷內容及其產品價格；(4)廣告宣傳必須在活動前一周全部投放，否則追究相關責任人責任；(5)強化促銷活動的店內氣氛布置。(6)活動期間，經銷商在活動執(zhí)行過