2024年國慶節(jié)營銷總結(jié)（3篇）

第2024年國慶節(jié)營銷總結(jié)（3篇）2024年國慶節(jié)營銷總結(jié)（3篇）

2024年國慶節(jié)營銷總結(jié)篇11、整體情況

業(yè)績統(tǒng)計上看，本次促銷沒有達到預(yù)期效果，預(yù)計活動期間營業(yè)額110萬，實際售賣85萬，達成率僅63%。客流統(tǒng)計，09月30日、客流157人；10月1日-7日，客流分別為：250人、305人、288人、545人、258人、296人、325人

活動期間客流不理想，平均人303人/天?；顒尤肆髁亢吞鞖庠蛴泻艽蟮年P(guān)系。

出現(xiàn)以上情況原因在于：

（1）宣傳媒體推廣時間較短，活動前9天才正式確定活動開始，前期籌備時間過長，真正的活動推廣時間較短。

（2）公交廣告視頻可以做得更好，所有媒體推廣時間過短，不能讓客戶充分理解萬原家居促銷活動內(nèi)容。

（3）DM單發(fā)放的效果有待提高，商場人員儲備上需要更多人手投入到活動中，整個活動上常出現(xiàn)人員監(jiān)管不到位情況，使整個活動的執(zhí)行效果嚴重打折。

（4）掃樓效果不理想，搜集回來的客戶信息總共才157個，而花費的費用高達3680元。

（5）宣傳時間沒有充分利用網(wǎng)絡(luò)平臺的優(yōu)勢，造成宣傳有死角；

（6）商品擺放不夠突出特點，營業(yè)員的服務(wù)意識不高，產(chǎn)品專業(yè)度不夠，不能再短時間內(nèi)讓顧客對商品產(chǎn)生興趣。營業(yè)員不會占有主動權(quán)，大多數(shù)是在跟隨顧客的`思路。在整個活動期間，我們的營業(yè)員大部分沒有提高服務(wù)意識，服務(wù)質(zhì)量未有提升。除了服務(wù)員自身素質(zhì)不夠高以外，和商場沒有培訓(xùn)也有關(guān)系，營業(yè)員的服務(wù)質(zhì)量不是一朝一夕的時間能夠到位的，要通過我們平常的不懈努力，通過我們內(nèi)部培訓(xùn)，定期組織專業(yè)知識學(xué)習(xí)，提升自身水平，從產(chǎn)品分類，材料特性，如何辨別真?zhèn)?，區(qū)分產(chǎn)地，如何做到展位的合理布局，培訓(xùn)營業(yè)員建議性銷售，能做到給商戶和營業(yè)員合理有效的指導(dǎo)，及制定合理培訓(xùn)計劃。

2、銷售情況

活動期間各商戶銷售狀況，有高有低，總銷售額為9250045元：售賣較好的羅曼迪卡：1242330元；名藝名居：1080000元；富貴東方：772932元；最低銷售：瑞庭家居：120232元，主要是因為品牌效應(yīng)不強，價格低端，主要走中低端路線。

3、活動策劃

此次活動的策劃，開始的時候通過征求商戶意見和后來公司專會研究，所有人員獻策獻力，使活動方案較為完整并得以實施。但是，從細節(jié)來看還是不夠嚴謹，包括幸運獎，卡瑞珠寶的清洗卡，可以換個方式進行，DM單出來的效果可以根據(jù)印刷工藝，設(shè)計更亮一些，相信通過磨合，在以后的活動中避免發(fā)生。

4、活動執(zhí)行

（1）電話營銷：使用人員61人/次，打電話總數(shù)：16273個，A類客戶12050個，B類客戶：25600，C類客戶：3620個，詳細見附件。

（2）短信

短信群發(fā)客戶信息達550000條，電話號碼達21000個，平均每個電話接收達5條。

（3）DM單發(fā)放：學(xué)生發(fā)放18人/次，商戶11人/次，整體執(zhí)行存在監(jiān)督不利和商戶的自覺性都完全沒達到標準，整體效果沒完全達到，下午去抽查，存在個別人員不在指定區(qū)域的情況，下次活動必須改進，以達到預(yù)期效果。建議全部請專業(yè)發(fā)放傳單人員，或?qū)W生進行操作。

（4）掃樓情況：

共計花費36800元，掃樓有效號碼：1570個，平均每個號碼費用：23.43元/個，費用相當(dāng)驚人，建議下次活動，全部使用學(xué)生，商場派人嚴格監(jiān)督，將掃樓的效果提高，讓更多的人知道萬原。

（5）獎品/禮品方面：

邀請函客戶當(dāng)中存在個別店面的人員自行領(lǐng)取的情況，情況混亂，沒有真正的落實到實處，也給商場和商戶帶來了損失，請各為商戶自覺加強店員教育，拒絕內(nèi)部人員領(lǐng)取活動禮品，下次活動一點會加強管控和監(jiān)督。

5、活動中存在的問題

活動期間來的客戶較多，但是成交量相當(dāng)?shù)?，整體原因是多方面的，過來了解產(chǎn)品的居多，所以在銷售過程中，要求導(dǎo)購人員溝通上做到三大主動：

1、主動介紹，宣傳公司的促銷活動情況及優(yōu)惠活動；

2、主動解答顧客的疑問；

3、主動加強與顧客的溝通。通過顧客對商場的認知度調(diào)查來看，各種宣傳的途徑都帶來一些顧客群，但主要有：通過報紙，小區(qū)廣告、電話、短信及周邊居民了解到的居多。被朋友介紹過來的顧客也占有一定比例，所以建立顧客檔案和建立推薦機制是必須的。建立顧客檔案，是想通過對老顧客的維護讓其為商場帶來新的顧客；建立推薦機制是為了刺激讓更多的人將意向顧客帶到商場，拉動銷售。

6、總結(jié)

從活動現(xiàn)場來看，今年的家具行業(yè)形勢確實受到一定的影響，銷售平穩(wěn)，沒有高潮，調(diào)查過幾家較大的家居商場，情形也是如此。但是潛在的剛需顧客還是有的，就看我們怎么去發(fā)覺和如何去培養(yǎng)顧客。當(dāng)前應(yīng)提升商場商品的檔次和規(guī)范提升營業(yè)員行為和素質(zhì)。根據(jù)節(jié)日時間，提前將策劃方案做出。大的節(jié)日策劃在提前兩個月的時間完成，小的節(jié)日在提前一個月完成，預(yù)留充分的時間便于將方案更細致化。定時到其他商場了解情況，購買相應(yīng)的書籍豐富自己的專業(yè)知識，通過詢問征求更多的建議。

2024年國慶節(jié)營銷總結(jié)篇2今年是國慶紀念日。為了讓孩子感受和參與國慶的溫馨氛圍，我們根據(jù)大班孩子的特點開展了一系列活動。

國慶節(jié)快到了。為了給國慶營造一個溫馨的氛圍，我們在班里布置了主題墻。有些小朋友看到主題墻上的國旗會好奇的問是什么每年的國慶節(jié)都是我們愛國主義教育的最好時機。我們也會不失時機的告訴孩子，祖國媽媽要過生日，我們把幼兒園打扮的漂漂亮亮的，就是為了慶祝祖國媽媽的生日。

祖國母親生日快到了，如何引導(dǎo)孩子表達對母親生日的祝賀兒歌《生日快樂》老師把孩子的生日和祖國母親的生日聯(lián)系起來，在孩子面前展示孩子熟悉的國旗。隨著國旗的確認和關(guān)注，孩子們生動地理解了祖國母親來之不易的生日，為孩子們認真聽和唱國歌奠定了基礎(chǔ)。

除了讓孩子感受國慶，我們還利用這個教育機會，讓孩子對祖國有更深的了解，激發(fā)孩子熱愛祖國的感情。除此之外，我們還組織孩子們組成方形隊伍，共同為祖國放飛氣球。活動以小組形式進行，充分尊重兒童的個體差異，體現(xiàn)了兒童活動的自主性。孩子們可以根據(jù)自己的意愿，以散步廣場和放飛氣球的形式表達對祖國的熱愛，讓孩子們充分感受節(jié)日的快樂氣氛。

通過一系列活動，孩子們認識了國旗，知道了祖國母親生日的由來，唱了國歌，分享交流了他們對我國的認識和理解以及老師的介紹，孩子們對我國的了解加深了。隨著孩子們對我們國家認識的加深，孩子們也更加熱愛我們的祖國。

2024年國慶節(jié)營銷總結(jié)篇3在舉國上下迎接祖國67華誕之際，我們67學(xué)校全體師生以飽滿的工作熱情，昂揚的精神風(fēng)貌，激情歌唱祖國。為了促進少年兒童勤奮學(xué)習(xí)、快樂生活、全面發(fā)展、豐富校園文化生活，我們認真貫徹落實上級的安排部署，制定了切實可行、易于操作、寓教寓樂、富有成效的向國旗敬禮主題教育活動實施方案。依據(jù)方案，我們步步落實，使系列活動達到了預(yù)期的教育效果。

一、營造氛圍，積極響應(yīng)

為喜迎中國成立67周年，加強未成年人愛國主義教育，推進我的中國夢主題教育實踐活動深入開展，以歡度國慶佳節(jié)為契機，組織廣大未成年人開展網(wǎng)上寄語活動。通過這項活動，引導(dǎo)未成年人增進愛黨愛國愛社會主義情感，生動具體地學(xué)習(xí)社會主義核心價值體系，充分展示心向黨、跟黨走的精神風(fēng)貌，為喜迎中國成立67周年營造良好氛圍。

我校利用升旗儀式舉行了向國旗敬禮網(wǎng)上寄語活動啟動儀式，對學(xué)生進行革命傳統(tǒng)、理想信念、改革開放和民族團結(jié)教育。馬校長做了宣傳發(fā)動講話，并將活動方案發(fā)到每個班級。通過升旗儀式、班會課、思品課等途徑向?qū)W生進行有關(guān)向國旗敬禮的大力宣傳，組織學(xué)生收集具有民族文化的素材，交流心得，利用校園廣播、板報、墻報、櫥窗等宣傳媒體，介紹這次活動的方式、目的、意義，營造了良好的活動氛圍。

二、落實主題活動，增強教育實效性

1、組織了網(wǎng)上簽名寄語活動。9月22日至10月10日期間，組織學(xué)生登陸網(wǎng)站進行網(wǎng)上寄語，抒發(fā)感言，表達心聲。

2、各班以向國旗敬禮為主題開展了一期主題班會，并做好宣傳，讓家長和學(xué)生共同學(xué)習(xí)、共同參與、共同提高。

3、開展了一次征文活動。征文主題為向國旗敬禮，為學(xué)校添彩，學(xué)生們積極參與，全校36年級學(xué)生100%的參加了本次作文比賽。

4、開展了一次攝影、書畫比賽。圍繞熱愛黨、熱愛祖國