基本工藝品營(yíng)銷專業(yè)策劃專項(xiàng)方案

工藝品營(yíng)銷策劃方案【篇一：工藝品營(yíng)銷策劃方案】葫蘆工藝品營(yíng)銷策劃方案第一部分工藝品市場(chǎng)行情分析一、工藝品產(chǎn)品概述工藝品，手工藝產(chǎn)品，即經(jīng)過(guò)手工將原料或半成品加工而成產(chǎn)品，是對(duì)一組價(jià)值藝術(shù)品總稱。它包含種類很多，有漆器，陶器，瓷器，民間工藝，木雕工藝品，樺樹皮工藝品，麥秸工藝品，石灣公仔等。工藝品起源和生活，卻又發(fā)明了高于生活價(jià)值。它是人民智慧結(jié)晶，充足表現(xiàn)了人類發(fā)明性和藝術(shù)性，是人類無(wú)價(jià)之寶。二、工藝品產(chǎn)品市場(chǎng)分析（一）中國(guó)市場(chǎng)形勢(shì)分析伴隨經(jīng)濟(jì)增加，中國(guó)工藝品、飾品行業(yè)發(fā)展逐步加速，越來(lái)越多有志之士經(jīng)過(guò)工藝品、飾品加盟連鎖等多種方法加入到這一行業(yè)以實(shí)現(xiàn)自己掘金創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想。不過(guò)，中國(guó)工藝品業(yè)發(fā)展仍處于初級(jí)階段，中國(guó)工藝品、飾品市場(chǎng)潛力幾千億，工藝品、飾品加盟連鎖業(yè)態(tài)更是缺乏必需規(guī)范和培育。營(yíng)銷技巧、信息產(chǎn)業(yè)化推廣和系統(tǒng)培訓(xùn)缺乏也顯然成為飾品從業(yè)者成長(zhǎng)道路上關(guān)鍵障礙之一。1、以前，除了黃金珠寶工藝品外，中國(guó)市場(chǎng)沒(méi)有形成真正意義上工藝品銷售，更不要說(shuō)網(wǎng)上商貿(mào)易、在線訂購(gòu)。當(dāng)初工藝品、飾品關(guān)鍵是伴隨家俱行業(yè)、禮品業(yè)、鮮花、床上用具等產(chǎn)品分散式銷售。2、后，伴隨中國(guó)經(jīng)濟(jì)不停升溫，在后出現(xiàn)了部分小型工藝品專營(yíng)店。3、大型跨國(guó)企業(yè)也正看好中國(guó)工藝品巨大市場(chǎng)。近兩年，尤其是今年，部分大型賣場(chǎng)全部在關(guān)注并進(jìn)軍工藝品巨大市場(chǎng)，成本和竟?fàn)幒芫薮?。可想而知，以后工藝品網(wǎng)上交易將成為營(yíng)銷渠道主體。4、多年來(lái)，工藝飾品傳統(tǒng)模式已經(jīng)不是營(yíng)銷專題，由終端主導(dǎo)多渠道分銷業(yè)態(tài)成為現(xiàn)階段工藝品行業(yè)渠道主體，同時(shí)品牌專營(yíng)連鎖和網(wǎng)上貿(mào)易以自己規(guī)?；?jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)形成了新商業(yè)布局，國(guó)外采購(gòu)商也紛紛看好中國(guó)工藝品發(fā)展和品質(zhì)，中國(guó)工藝品走向世界也勢(shì)在必得！5、涌現(xiàn)了一批工藝品行業(yè)企業(yè)，改變銷售模式應(yīng)局勢(shì)而誕生，必將革新。工藝品一直是中國(guó)傳統(tǒng)出口產(chǎn)品，過(guò)去由國(guó)營(yíng)“中國(guó)工藝品進(jìn)出口總企業(yè)”主營(yíng)出口，每十二個(gè)月出口一直在10億美元左右。工藝品消費(fèi)對(duì)象關(guān)鍵是中產(chǎn)階級(jí)和小康之家，美國(guó)是世界上最大市場(chǎng)，購(gòu)置能力最強(qiáng)，所以美國(guó)一向是中國(guó)工藝品關(guān)鍵市場(chǎng)。美國(guó)有50個(gè)州，每個(gè)州市場(chǎng)比部分國(guó)家全部要大，所以進(jìn)入美國(guó)如同進(jìn)入了50個(gè)國(guó)家，值得我們高度重視和大力開發(fā)。多年來(lái)，因?yàn)椴簧倨髽I(yè)自營(yíng)進(jìn)出口，和民營(yíng)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，中國(guó)中小民營(yíng)企業(yè)己成為中國(guó)工藝品出口關(guān)鍵力量。（二）國(guó)際工藝品發(fā)展趨勢(shì)1、總體趨勢(shì)（1）未來(lái)3-5年內(nèi)，伴隨國(guó)際經(jīng)濟(jì)連續(xù)增加及大家文化生活水平不停提升，工藝品、飾品行業(yè)消費(fèi)必將愈加大跨步地向前發(fā)展。（2）伴隨社會(huì)發(fā)展，大家觀念不停進(jìn)化，創(chuàng)業(yè)意識(shí)不停增強(qiáng)，大家不再將錢看成“死錢”，而是“以錢生錢”，將有限資金投入到有前途事業(yè)，經(jīng)過(guò)奮斗實(shí)現(xiàn)資金無(wú)限回報(bào)，必將為工藝品、飾品行業(yè)帶來(lái)大量代理商和加盟經(jīng)銷商等渠道新生力量，而網(wǎng)上招商和網(wǎng)上貿(mào)易又將企業(yè)快速地帶入新國(guó)際化發(fā)展歷程！工藝品作為一個(gè)商品，它市場(chǎng)定位是在生活較為富裕人群。美國(guó)人均收入每十二個(gè)月超出3萬(wàn)美元，消費(fèi)能力全球最強(qiáng)，所以美國(guó)一向是中國(guó)工藝品關(guān)鍵市場(chǎng)。在中國(guó)工藝品產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展今天，怎樣深入開拓美國(guó)市場(chǎng)是中國(guó)很多企業(yè)，尤其是中小民營(yíng)企業(yè)所關(guān)心問(wèn)題。2、中國(guó)工藝品在美國(guó)情況中國(guó)工藝品對(duì)美出口，過(guò)去關(guān)鍵是港商、臺(tái)商、美國(guó)華商到中國(guó)采購(gòu)，經(jīng)過(guò)外貿(mào)企業(yè)作為窗口。中國(guó)工廠企業(yè)極少出國(guó)推銷，也極少在國(guó)外設(shè)展銷點(diǎn)和分企業(yè)。很多企業(yè)產(chǎn)品出口二三十年，但對(duì)國(guó)外市場(chǎng)和終端用戶仍不清楚。中國(guó)工藝品對(duì)美出口也長(zhǎng)久處于生產(chǎn)什么銷售什么階段，產(chǎn)品多年不變，缺乏按國(guó)際市場(chǎng)需求和美國(guó)消費(fèi)者習(xí)慣,有針對(duì)性開發(fā)新產(chǎn)品。在美國(guó)，中國(guó)工藝品關(guān)鍵是由華商經(jīng)銷，規(guī)模不大，影響有限，甚至還不如墨西哥和印度工藝品。因?yàn)槔弦淮A人凋零，新一代華人觀念西化，中國(guó)傳統(tǒng)工藝品經(jīng)銷商和市場(chǎng)全部有萎縮趨勢(shì)。但因?yàn)橹袊?guó)勞動(dòng)力成本低，部分制作精美，能迎合時(shí)尚工藝品，在美國(guó)是有很大市場(chǎng)發(fā)展空間。中國(guó)水晶工藝品在美國(guó)中低價(jià)位市場(chǎng)，擁有率超出了80%。假如題材選擇上再多部分西方、宗教、個(gè)性化，擋次再高部分，市場(chǎng)會(huì)更大，利潤(rùn)會(huì)更高。還有一點(diǎn)要說(shuō)明，美國(guó)工藝品往往指純手工藝品，大多是美國(guó)部分家庭企業(yè)生產(chǎn)，這些企業(yè)規(guī)模全部很小，產(chǎn)品就在家鄉(xiāng)及周圍地域銷售。少數(shù)出名，專門為部分精品專賣品供貨。而中國(guó)工藝品，除少數(shù)民族工藝品仍為手工制作外，大多是具一定規(guī)模工廠生產(chǎn)，己有相當(dāng)工業(yè)化生產(chǎn)成份，尤其是工藝禮品。3．美國(guó)工藝品銷售渠道和美國(guó)消費(fèi)者消費(fèi)特點(diǎn)美國(guó)工藝品銷售渠道關(guān)鍵是部分年?duì)I業(yè)額不超出幾百萬(wàn)美元小型禮品店，尤其是分布在各旅游景點(diǎn)商店。其它銷售渠道有家俱店、珠寶首飾店、花店、書店、賀卡店、畫廊。部分百貨企業(yè)、服裝店也有銷售。另外，美國(guó)部分網(wǎng)站和目錄郵購(gòu)店，也經(jīng)銷工藝品，而且成長(zhǎng)很快。美國(guó)消費(fèi)者最喜愛(ài)用新材料、新工藝、新題材工藝品，她們購(gòu)置這種新奇工藝品感到自用和送人全部很酷，能表現(xiàn)新潮和個(gè)性。她們對(duì)購(gòu)置有神秘色彩，含有民俗特色工藝品出手很大方，比如美國(guó)不少人喜愛(ài)購(gòu)置西藏和印度工藝品作擺設(shè)，新疆、蒙古工藝品也開始受青睞?，F(xiàn)代美國(guó)人更講實(shí)際，更傾向部分多功效、實(shí)用性工藝品。美國(guó)消費(fèi)者購(gòu)置工藝品關(guān)鍵在旅游假期，多種節(jié)慶日和個(gè)人紀(jì)念日。她們對(duì)購(gòu)置價(jià)格在20-50美元商品不會(huì)猶豫。要求商品本身及包裝比較講究，最好有簡(jiǎn)單文字介紹，既增加自已知識(shí)，又能向親友和同學(xué)作宣耀，說(shuō)明所購(gòu)置工藝品奇特好玩有趣之處。4、國(guó)際化供給采購(gòu)工藝品基礎(chǔ)發(fā)展趨勢(shì)(1)工藝品擴(kuò)展化——由小到大，由點(diǎn)到面。(2)工藝品可愛(ài)化、商務(wù)化、國(guó)際化;(3)工藝品收藏價(jià)值；(4)工藝品時(shí)尚、個(gè)性、優(yōu)雅、日常化；(5)工藝品競(jìng)爭(zhēng)化發(fā)展——平民化消費(fèi)；(6)工藝品民族化、國(guó)際化等即網(wǎng)上貿(mào)易化必將帶動(dòng)新產(chǎn)業(yè)革命。5、采購(gòu)工藝品用戶人群分析組織群體：現(xiàn)在工藝品發(fā)展趨勢(shì)已經(jīng)逐步走向國(guó)際化，而對(duì)于工藝品收藏和利用價(jià)值已經(jīng)成為各組織各部門凸顯企業(yè)形象一個(gè)標(biāo)志，所以很多企業(yè)越來(lái)越對(duì)彰顯企業(yè)形象工藝品青睞。個(gè)人群體：工藝品現(xiàn)在來(lái)講市場(chǎng)上流行有很多個(gè)類、很多價(jià)值琳瑯滿目標(biāo)工藝價(jià)值很高工藝制品，越來(lái)越多工藝品愛(ài)好者競(jìng)相追逐含有一定意義收藏價(jià)值工藝品，且現(xiàn)在工藝品已經(jīng)有很多個(gè)價(jià)格不貴而且含有一定收藏價(jià)值，所以通常人還是含有一定購(gòu)置力。三、工藝品發(fā)展前景分析中國(guó)工藝品行業(yè)經(jīng)過(guò)近20年發(fā)展，已成為世界上最大生產(chǎn)國(guó)和出口國(guó)。1-11月中國(guó)工藝美術(shù)品制造行業(yè)實(shí)現(xiàn)累計(jì)工業(yè)總產(chǎn)值260,304,797,000元，比上年同期增加了24.57%；1-11月實(shí)現(xiàn)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入254,298,367,000元，比上年同期增加了23.50%；1-11月實(shí)現(xiàn)累計(jì)利潤(rùn)總額11,252,048,000元，比上年同期增加了21.17%。1-11月中國(guó)工藝美術(shù)品制造行業(yè)實(shí)現(xiàn)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入277,592,267.00千元，比同期增加了9.84%；1-11月實(shí)現(xiàn)累計(jì)利潤(rùn)總額12,632,778.00千元，比同期增加了7.32%。伴隨多年來(lái)中國(guó)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展和大家文化修養(yǎng)、投資意識(shí)提升，傳統(tǒng)工藝品成為了中國(guó)民間藏家新寵。過(guò)去90%好東西出口，多年90%好東西留在了中國(guó)，而且大家開始到歐美、日本、東南亞去回購(gòu)當(dāng)年外銷精品。伴隨中國(guó)經(jīng)濟(jì)快速崛起和對(duì)外交流深入深入，中國(guó)工藝美術(shù)品市場(chǎng)正經(jīng)歷前所未有巨大機(jī)遇，傳統(tǒng)工藝美術(shù)產(chǎn)業(yè)已經(jīng)成為中國(guó)經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展新增加點(diǎn)。伴隨“收藏是繼金融證券、房地產(chǎn)以后又一大投資領(lǐng)域”觀念逐步被接收，上海世博會(huì)等，這些全部將會(huì)給中國(guó)工藝美術(shù)品行業(yè)帶來(lái)更大機(jī)遇。作為和文化、旅游、家居裝飾產(chǎn)業(yè)緊密相連工藝美術(shù)產(chǎn)業(yè)，迎來(lái)了難得發(fā)展機(jī)遇。四、葫蘆工藝品swot分析每一個(gè)藝術(shù)全部有自己獨(dú)特藝術(shù)特點(diǎn)，葫蘆也不例外，它是藝術(shù)品也是很好遠(yuǎn)古文化傳承載體，是一門“易學(xué)”但卻“難精民間技藝，其作品大多出于民間藝人之手，因?yàn)樗ㄋ﹤円詺v史題材為基礎(chǔ)，全憑純樸感情和直覺(jué)印象去創(chuàng)作，所以形成葫蘆藝術(shù)渾厚、單純、簡(jiǎn)練、明快特殊風(fēng)格，反應(yīng)了大家那種樸實(shí)無(wú)華精神。葫蘆是由圓組成，象征著友好美滿。不僅在古代人民物質(zhì)生活中占相關(guān)鍵地位，而且和文學(xué)、藝術(shù)、宗教、民俗、神話傳說(shuō)乃至政治等關(guān)系也十分親密，圍繞葫蘆形成種種意識(shí)形態(tài)，無(wú)疑是組成中國(guó)傳統(tǒng)文化一個(gè)關(guān)鍵組成部分。中國(guó)幾千年?duì)N爛文化博大精深，葫蘆文化經(jīng)歷數(shù)千年歷史積淀，以其獨(dú)特歷史淵源，深厚文化內(nèi)涵和廣泛群眾基礎(chǔ)，在現(xiàn)代文化中仍占相關(guān)鍵地位，千百年來(lái)，葫蘆作為一個(gè)吉祥物和觀賞品，一直受到大家喜愛(ài)和珍藏，是中華吉祥文化代表象征。葫蘆可作為蔬菜，制作成很多美味佳肴。從營(yíng)養(yǎng)學(xué)角度講，對(duì)人體抗病能力有幫助，可幫助人體抵御三高：高血脂、高血壓、高血糖。假如這種菜肴出現(xiàn)在民俗旅游飯桌上，現(xiàn)有益健康，又為農(nóng)民增加了新經(jīng)濟(jì)收入。假如民俗戶院落里種植了葫蘆，那么就能夠即采即食，而且美化了環(huán)境，凈化了空氣。夏可納涼，秋可觀景，也作為采摘新品種，增加農(nóng)民收入。喬家大院旅游，帶動(dòng)當(dāng)?shù)剞r(nóng)民種植葫蘆。當(dāng)您走進(jìn)喬家大院，就會(huì)有一個(gè)走進(jìn)葫蘆世界感覺(jué)，那里旅游商品大多離不開葫蘆。多種葫蘆工藝品琳瑯滿目，大、中、小、奇形怪狀。多種工藝制作方法，聚集其中；浮雕、烙畫、押花、漆畫等等；有把玩、有觀賞。依據(jù)喬家大院?jiǎn)讨掠购J園，還專門制作了一個(gè)巨型葫蘆，供游客觀賞，拍照，留做紀(jì)念。這么，就帶動(dòng)了當(dāng)?shù)剞r(nóng)民參與進(jìn)來(lái)。很多民間手工藝制作高手也由此產(chǎn)生，使工藝品產(chǎn)品質(zhì)量得到了保障，工藝水平得到了提升。有種植、有制作，工藝品原材料得到了保障，又調(diào)動(dòng)了廣大農(nóng)民生產(chǎn)主動(dòng)性，增加了農(nóng)民經(jīng)濟(jì)收入。當(dāng)?shù)貛准肄r(nóng)民制作坊，從她們十分粗糙手和農(nóng)民特有醇厚表情，您絕對(duì)不敢相信，那一件件精美葫蘆工藝品會(huì)出自她們之手，令人驚嘆不已。農(nóng)民大瓦房蓋上了、日子變得富裕了，臉上寫著幸福和歡樂(lè)。又從藝術(shù)海洋里汲取了營(yíng)養(yǎng)，陶冶了情操。她們產(chǎn)品您也能夠在北京各大旅游市場(chǎng)、古玩市場(chǎng)等地看到，產(chǎn)業(yè)鏈基礎(chǔ)形成。優(yōu)勢(shì)全國(guó)除了小部份城市之外，葫蘆工藝品行業(yè)發(fā)展仍處于初級(jí)階段，葫蘆工藝品盛行必將從網(wǎng)上商貿(mào)開展多渠道營(yíng)銷。少去了傳統(tǒng)店鋪成本（鋪?zhàn)赓M(fèi)、管理費(fèi)、人工、水電等）、和跨地域、跨國(guó)際局限，工藝品全球化和系統(tǒng)培訓(xùn)缺乏也顯然成為企業(yè)成長(zhǎng)道路上關(guān)鍵障礙之一！全球工藝品市場(chǎng)潛力年上千億大環(huán)境，必將帶來(lái)網(wǎng)上交易新經(jīng)濟(jì)革命！且葫蘆工藝品有一定收藏和研究?jī)r(jià)值，能帶來(lái)可觀經(jīng)濟(jì)效益。劣勢(shì)鑒于葫蘆生長(zhǎng)條件和環(huán)境，對(duì)于葫蘆工藝品長(zhǎng)時(shí)間收藏大打折扣。所以對(duì)葫蘆工藝品收藏價(jià)值也將會(huì)有一定影響。對(duì)葫蘆工藝品深加工任重道遠(yuǎn)。威脅葫蘆作為一個(gè)植物，對(duì)加工成多種多樣類型葫蘆工藝品所謂是一個(gè)挑戰(zhàn)?，F(xiàn)在市場(chǎng)上流傳葫蘆工藝品大多全部是部分雕刻類、臉譜類大同小異工藝品。對(duì)葫蘆工藝品想要美名遠(yuǎn)揚(yáng)站足一定旅游工藝品市場(chǎng)更是一個(gè)威脅。因?yàn)檫@更需要拓展出一條全新葫蘆工藝品產(chǎn)品。機(jī)會(huì)大家生活越來(lái)越高，家庭裝修越來(lái)越簡(jiǎn)化，大家越來(lái)喜愛(ài)用工藝品來(lái)點(diǎn)墜本身和生活，工藝品以弘揚(yáng)中西文化，用文化帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)，對(duì)于葫蘆這種吉祥工藝品，越來(lái)越多組織和個(gè)人全部將逐步地把它流傳到工作和生活當(dāng)中，有很大發(fā)展空間和市場(chǎng)價(jià)值，更有可觀經(jīng)濟(jì)效益。第二部分葫蘆工藝品山西現(xiàn)實(shí)狀況及客群分析一、山西藝術(shù)品發(fā)展現(xiàn)實(shí)狀況及其突圍青銅器、漆器、雕塑、陶瓷、堆錦、剌繡、木版年畫、澄泥硯、皮影、木雕、石雕……山西傳統(tǒng)工藝美術(shù)品在全國(guó)工藝美術(shù)百花園中占相關(guān)鍵位置，是傳統(tǒng)工藝美術(shù)和手工藝品資源大省。然而，山西工藝品、旅游紀(jì)念品不管在產(chǎn)品產(chǎn)量，還是產(chǎn)品產(chǎn)值上，全部不盡人意。“走進(jìn)沿海地域景點(diǎn)，旅游紀(jì)念品很豐富，擺、掛、穿、用，多種樣式、多種功效，可滿足不一樣人群消費(fèi)需求。反觀我們景區(qū)，光重視門票收入，卻不看旅游紀(jì)念品開發(fā)，要么是干脆沒(méi)有，要么是樣式、功效、品種全部很單一。山西素有“民間工藝之鄉(xiāng)”美稱，眾多身懷絕技藝人散落在民間，然而，本省豐富傳統(tǒng)工藝美術(shù)資源卻和當(dāng)?shù)乩习傩?、外地游客漸行漸遠(yuǎn)。山西省傳統(tǒng)工藝美術(shù)品在上世紀(jì)七、八十年代前關(guān)鍵是以出口為主，而且僅限于當(dāng)初手工業(yè)部門管理，企業(yè)數(shù)量、生產(chǎn)規(guī)模和從業(yè)人員，和產(chǎn)品產(chǎn)量、產(chǎn)值等在全國(guó)均處于排名靠后位置。到以后，部分老企業(yè)因?yàn)樵O(shè)備陳舊、技術(shù)手段落后、產(chǎn)品缺乏新意、觀念跟不上和資金等問(wèn)題，加上沒(méi)能和市場(chǎng)很好對(duì)接而式微，曾一度時(shí)期走入困境，一批企業(yè)相繼解體。同時(shí)，還存在著人才嚴(yán)重流失和后繼乏人問(wèn)題。現(xiàn)在，工藝品日用化和日用具工藝化逐步成為除出口以外，傳統(tǒng)工藝美術(shù)關(guān)鍵生產(chǎn)方向，大家對(duì)室內(nèi)陳設(shè)品、文化禮品和收藏品需求一直在穩(wěn)步增加。山西傳統(tǒng)工業(yè)美術(shù)到底應(yīng)該怎樣保護(hù)、傳承、發(fā)展？怎樣能把山西省豐富藝術(shù)形式轉(zhuǎn)化成收入？面對(duì)現(xiàn)實(shí)狀況，山西業(yè)界4月17日成立山西省傳統(tǒng)工藝美術(shù)保護(hù)和發(fā)展協(xié)會(huì)。“協(xié)會(huì)成立后，山西省工藝品旅游紀(jì)念品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì)、山西省漆器行業(yè)協(xié)會(huì)等現(xiàn)有業(yè)內(nèi)協(xié)會(huì)，全部將作為山西省傳統(tǒng)工藝美術(shù)保護(hù)和發(fā)展協(xié)會(huì)專業(yè)委員會(huì)。山西省傳統(tǒng)工藝美術(shù)保護(hù)和發(fā)展協(xié)會(huì)宗旨是：保護(hù)、傳承、創(chuàng)新、發(fā)展。協(xié)會(huì)成立后，努力爭(zhēng)取到，工藝美術(shù)行業(yè)實(shí)現(xiàn)銷售收入105億元。”協(xié)會(huì)成立有利于幫助政府主管部門加強(qiáng)全省傳統(tǒng)工藝美術(shù)行業(yè)管理，結(jié)合當(dāng)?shù)貙?shí)際制訂保護(hù)和發(fā)展計(jì)劃，確定傳統(tǒng)工藝美術(shù)保護(hù)范圍，確定保護(hù)目標(biāo)，分解保護(hù)任務(wù)，提出保護(hù)和發(fā)展方法。據(jù)了解，現(xiàn)在全國(guó)各地，尤其是部分傳統(tǒng)工藝美術(shù)產(chǎn)區(qū)和沿海經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)省份，相繼出臺(tái)了扶持傳統(tǒng)工藝美術(shù)相關(guān)政策，傳統(tǒng)工藝美術(shù)和現(xiàn)代工藝美術(shù)全部得到了對(duì)應(yīng)發(fā)展。而山西省在這方面也立即有大舉措，省政府法制辦、省經(jīng)信委共同起草了《山西省傳統(tǒng)工藝美術(shù)保護(hù)措施》，并組織了兩次立法論證，正在征求相關(guān)部門意見中，《山西省傳統(tǒng)工藝美術(shù)保護(hù)措施》出臺(tái)，對(duì)于促進(jìn)山西省傳統(tǒng)工藝美術(shù)行業(yè)發(fā)展，正是如虎添翼。深入為手藝人牽線搭橋，是協(xié)會(huì)成立另一個(gè)目標(biāo)。千百年來(lái)，老藝大家即使掌握著極具文化內(nèi)涵手藝，但社會(huì)對(duì)她們認(rèn)可度不高，有些技藝傳承還碰到了困難。早在，在山西省經(jīng)濟(jì)和信息化委員會(huì)牽頭下，首屆山西省工藝美術(shù)大師評(píng)審開啟，又進(jìn)行了第二屆大師評(píng)審。兩次評(píng)審讓民間藝人和她們絕技，從幕后走到臺(tái)前，被更多人所了解。二、葫蘆工藝品目標(biāo)客群分析依據(jù)：旅游商品市場(chǎng)。把玩市場(chǎng)、古玩雜項(xiàng)市場(chǎng)、進(jìn)出口貿(mào)易、國(guó)際市場(chǎng)等，計(jì)劃出多個(gè)客群類型。旅游游玩人群工藝商品是指旅游者在旅游活動(dòng)中購(gòu)置富有當(dāng)?shù)孛裰魈厣袑?shí)用性、工藝性、禮儀性和紀(jì)念意義以物質(zhì)形態(tài)存在商品。旅游購(gòu)物作為“無(wú)限”花費(fèi)，在旅游產(chǎn)品組成要素中科挖掘經(jīng)濟(jì)效益潛力最大。山西，在黃土高原，汾河谷地，山環(huán)水繞，物產(chǎn)豐富，這種最適合古人類生存、生產(chǎn)自然條件使得山西作為中華民族發(fā)祥地之一，在歷史長(zhǎng)河中為我們留下了豐厚文化積淀和歷史遺存，成為豐富旅游資源。山西地上文物之最，地下文物之豐，堪稱全國(guó)第一?？芍^物華天寶，人杰地靈。被譽(yù)為“中國(guó)古代藝術(shù)博物館”、“中國(guó)古代藝術(shù)寶庫(kù)”。這為旅游商品產(chǎn)【篇二：工藝品營(yíng)銷策劃方案09號(hào)】姓名：羅孝蘭班級(jí)：物流四班學(xué)號(hào)：09號(hào)時(shí)間：-12-24目錄引言...............................................................2一、工藝產(chǎn)品概述...................................................3二、中國(guó)工藝品發(fā)展概況..........................................3三、工藝產(chǎn)品市場(chǎng)分析............................................3（一）以前..................................................4（二）后....................................................4（三）近兩年.......................................................4（四）現(xiàn)今.........................................................4四、影響工藝品營(yíng)銷原因...........................................4（一）有利原因.....................................................4（二）不利原因.....................................................5五、工藝品營(yíng)銷策略.................................................5（一）消費(fèi)者分析...................................................5（二）打造地方特色工藝商品.........................................5（三）推廣策略.....................................................6（四）廣告策略.....................................................6六、經(jīng)費(fèi)預(yù)算.......................................................6表一經(jīng)費(fèi)預(yù)算表....................................................7結(jié)論...............................................................8參考文件...........................................................9引言工藝美術(shù)品也稱工藝品，是以美術(shù)技巧制成多種和實(shí)用相結(jié)合并有欣賞價(jià)值物品。中國(guó)工藝美術(shù)品類繁多，分十幾大類，數(shù)百小類，品種數(shù)以萬(wàn)計(jì)，花色不勝枚舉?？煞譃樘沾?、雕塑、玉器、織錦、刺繡、印染、花邊、編結(jié)、編織、地毯、漆器、金屬工藝、工藝畫、首飾、人造花等。伴隨中國(guó)經(jīng)濟(jì)快速崛起和對(duì)外交流深入深入，中國(guó)工藝美術(shù)品市場(chǎng)正經(jīng)歷前所未有巨大機(jī)遇，傳統(tǒng)工藝美術(shù)產(chǎn)業(yè)已經(jīng)成為中國(guó)經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展新增加點(diǎn)。北京奧運(yùn)會(huì)、上海世博會(huì)給中國(guó)工藝美術(shù)品行業(yè)帶來(lái)巨大機(jī)遇。中國(guó)快速涌現(xiàn)出了一大批高水準(zhǔn)藏家，她們?yōu)楦叨斯に嚲肥詹厥袌?chǎng)注入了活力。中國(guó)工藝品行業(yè)經(jīng)過(guò)近30年發(fā)展，已成為世界上最大生產(chǎn)國(guó)作為出口，為和文化、旅游家居裝飾產(chǎn)業(yè)緊密相連工藝美術(shù)產(chǎn)業(yè)，迎來(lái)了難得發(fā)展機(jī)遇。一、工藝產(chǎn)品概述工藝品，手工藝產(chǎn)品，即經(jīng)過(guò)手工將原料或半成品加工而成產(chǎn)品，是對(duì)一組價(jià)值藝術(shù)品總稱。它包含種類很多，有漆器，陶器，瓷器，民間工藝，木雕工藝品，樺樹皮工藝品，麥秸工藝品，石灣公仔等。工藝品起源和生活，卻又發(fā)明了高于生活價(jià)值。它是人民智慧結(jié)晶，充足表現(xiàn)了人類發(fā)明性和藝術(shù)性，是人類無(wú)價(jià)之寶。二、中國(guó)工藝品發(fā)展概況當(dāng)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展到一定程度，物質(zhì)生活和消費(fèi)取得了相對(duì)滿足，肯定引發(fā)精神文化領(lǐng)域產(chǎn)業(yè)繁榮，藝術(shù)品消費(fèi)亦興旺起來(lái)。西方社會(huì)如此，中國(guó)亦將如此。中國(guó)藝術(shù)珍品，尤其是繪畫藝術(shù)，自古就有高尚地位，中國(guó)優(yōu)異字畫從未走出國(guó)門，一直為歷代帝皇、官家及百姓高度重視和收藏。中國(guó)古代出口大多為能夠批量生產(chǎn)瓷器工藝美術(shù)品，而價(jià)值如金繪畫藝術(shù)經(jīng)歷晚清至文化大革命，竟被貶到黃土低位。直至改革開放，中國(guó)藝術(shù)品才走上發(fā)展軌道。今日中國(guó)龐大富有階層已形成并連續(xù)擴(kuò)大，人民生活向高質(zhì)量方向發(fā)展，這是中國(guó)藝術(shù)品市場(chǎng)前景亮麗關(guān)鍵基礎(chǔ)。自起，發(fā)展文化產(chǎn)業(yè)、推進(jìn)和扶持文化藝術(shù)事業(yè)已成中國(guó)政府長(zhǎng)遠(yuǎn)政策。在各省各級(jí)政府推進(jìn)下，數(shù)以千計(jì)美術(shù)館、博物館、文化中心、群眾藝術(shù)館等硬件建設(shè)在大中小城市紛紛上馬，并相繼落成，卻缺乏優(yōu)質(zhì)藝術(shù)軟件。要處理這個(gè)大矛盾，中國(guó)政府必需出臺(tái)更多激勵(lì)藝術(shù)捐贈(zèng)政策或提供民間更多優(yōu)惠協(xié)作條件。未來(lái)優(yōu)質(zhì)藝術(shù)資源將深入被扯吸，加劇供不應(yīng)求局面。北京奧運(yùn)會(huì)成功舉行，帶出一個(gè)重大信息：中國(guó)將要向世界展示五千年博大精深中華文化，提升自己軟實(shí)力，即國(guó)民文化修養(yǎng)和素質(zhì)。中國(guó)將要以更健康、更自信精神面貌立足于世界，建設(shè)一個(gè)友好富足而充滿文化修養(yǎng)東方大國(guó)。繼北京奧運(yùn)會(huì)以后，上海世界博覽會(huì)和廣州亞運(yùn)會(huì)全部是讓世界深入了解中國(guó)重大契機(jī)，我們要讓世界了解不僅僅是現(xiàn)代化建設(shè)，更關(guān)鍵是深厚中華文化。未來(lái)數(shù)年，中國(guó)優(yōu)異文化藝術(shù)將真正走進(jìn)國(guó)際視野，中國(guó)藝術(shù)品國(guó)際地位將深入提升，中國(guó)藝術(shù)品市場(chǎng)將展現(xiàn)前所未有興旺。三、工藝產(chǎn)品市場(chǎng)分析伴隨經(jīng)濟(jì)增加，中國(guó)工藝品、飾品行業(yè)發(fā)展逐步加速，越來(lái)越多有志之士經(jīng)過(guò)工藝品、飾品加盟連鎖等多種方法加入到這一行業(yè)以實(shí)現(xiàn)自己掘金創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想。不過(guò)，中國(guó)工藝品業(yè)發(fā)展仍處于初級(jí)階段，中國(guó)工藝品、飾品市場(chǎng)潛力雄厚，工藝品、飾品加盟連鎖業(yè)狀態(tài)更是缺乏必需規(guī)范和培育。營(yíng)銷技巧、信息產(chǎn)業(yè)化推廣和系統(tǒng)培訓(xùn)缺乏也顯然成為飾品從業(yè)者成長(zhǎng)道路上關(guān)鍵障礙之一。（一）以前除了黃金珠寶工藝品外，中國(guó)市場(chǎng)沒(méi)有形成真正意義上工藝品銷售，更不要說(shuō)網(wǎng)上商貿(mào)易、在線訂購(gòu)。當(dāng)初工藝品、飾品關(guān)鍵是伴隨家俱行業(yè)、禮品業(yè)、鮮花、床上用具等產(chǎn)品分散式銷售。（二）后伴隨中國(guó)經(jīng)濟(jì)不停升溫，在后出現(xiàn)了部分小型工藝品專營(yíng)店。（三）近兩年大型跨國(guó)企業(yè)也正看好中國(guó)工藝品巨大市場(chǎng)。近兩年，尤其是今年，部分大型賣場(chǎng)全部在關(guān)注并進(jìn)軍工藝品巨大市場(chǎng)，成本和竟?fàn)幒芫薮蟆？上攵院蠊に嚻肪W(wǎng)上交易將成為營(yíng)銷渠道主體。（四）現(xiàn)今涌現(xiàn)了一批工藝品行業(yè)企業(yè)，改變銷售模式應(yīng)局勢(shì)而誕生，必將革新，工藝飾品傳統(tǒng)模式已經(jīng)不是營(yíng)銷專題，由終端主導(dǎo)多渠道分銷作業(yè)狀態(tài)成為現(xiàn)階段工藝品行業(yè)渠道主體，同時(shí)品牌專營(yíng)連鎖和網(wǎng)上貿(mào)易以自己規(guī)模化經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)形成了新商業(yè)布局，國(guó)外采購(gòu)商也紛紛看好中國(guó)工藝品發(fā)展和品質(zhì)，中國(guó)工藝品走向世界也勢(shì)在必得。四、影響工藝品營(yíng)銷原因（一）有利原因1、國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策支持文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)興起有利于中國(guó)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整和增加方法轉(zhuǎn)變并最終實(shí)現(xiàn)由“中國(guó)制造”向“中國(guó)發(fā)明”飛躍。目前國(guó)家主動(dòng)推進(jìn)節(jié)能減排和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，由傳統(tǒng)粗放型、高能耗、低附加值產(chǎn)業(yè)向新興集約型、低能耗、高附加值產(chǎn)業(yè)傾斜，各級(jí)政府對(duì)文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)大力支持。2、經(jīng)濟(jì)高速增加和人民收入水平增加帶動(dòng)居民消費(fèi)結(jié)構(gòu)升級(jí)伴隨中國(guó)人均gdp增加和居民收入水平提升，極大地帶動(dòng)居民消費(fèi)增加，中國(guó)社會(huì)已開始向小康社會(huì)過(guò)渡，居民消費(fèi)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)向精神文化消費(fèi)為主時(shí)期，人均消費(fèi)能力提升和消費(fèi)升級(jí)將有力地推進(jìn)貴金屬工藝品行業(yè)發(fā)展【篇三：相關(guān)手工工藝品diy制作營(yíng)銷策劃書】相關(guān)手工工藝品diy制作營(yíng)銷策劃書摘要：diy系英文doityourself縮寫，意思是“自己動(dòng)手制作”，手工diy即指自己親自動(dòng)手做手工之意。它和傳統(tǒng)手工藝制作不一樣在于，它制作方法簡(jiǎn)單，通常人輕易上手掌握，易懂易學(xué)，不需要很深手工造詣，在藝術(shù)創(chuàng)作同時(shí)也融入了無(wú)窮趣味性，沒(méi)有太多固定框架，可隨個(gè)人喜好自由發(fā)揮。商品種越來(lái)越齊全，但和此同時(shí)大家早就看膩了市場(chǎng)上產(chǎn)品千篇一律，于是diy（doityourself）就油然而生了，做你自己想要，做市場(chǎng)上絕無(wú)僅有，獨(dú)一無(wú)二你自己產(chǎn)品，成為diy更高層次追求者。關(guān)鍵詞：diy商品；手工；制作；創(chuàng)業(yè)正文一、背景介紹“diy”（自己動(dòng)手制作）可謂是眼下時(shí)尚之最，在追求獨(dú)一無(wú)二，追求時(shí)尚、獨(dú)特，新奇時(shí)代，年輕人喜愛(ài)標(biāo)新立異，和眾不一樣，她們不滿足于百貨企業(yè)里商品，于是，diy產(chǎn)品或熱升溫，并所以成為新淘金地，和通常小店不一樣，手工坊提倡“doityourself”新消費(fèi)理念，其賣點(diǎn)不是產(chǎn)品本身，而是制作產(chǎn)品過(guò)程，對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，是將自己創(chuàng)意變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)，體驗(yàn)發(fā)明愉快，對(duì)創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，則在廠是全新創(chuàng)業(yè)方法。二、產(chǎn)品營(yíng)銷環(huán)境（一）宏觀環(huán)境分析：1.人口：人口是影響需求從而形成市場(chǎng)潛在容量最關(guān)鍵原因之一，人口動(dòng)力能夠發(fā)明新機(jī)會(huì)，新市場(chǎng)，從人口規(guī)模和增加速度看，人口越多國(guó)家和地域，市場(chǎng)容量肯定越大，而中國(guó)人口環(huán)境兩個(gè)關(guān)鍵特點(diǎn)人口多、增加快：從人口結(jié)構(gòu)上看，不管是中國(guó)還是全球市場(chǎng)，人口趨勢(shì)全部展現(xiàn)出人口老齡化加速，家庭規(guī)模小型化，這全部將影響消費(fèi)。對(duì)于手工diy關(guān)鍵是面向青年人一款產(chǎn)品，很符合年輕人口味，有很大消費(fèi)群體。2.經(jīng)濟(jì)：從企業(yè)營(yíng)銷角度看，經(jīng)濟(jì)環(huán)境最關(guān)鍵組成原因是社會(huì)購(gòu)置力，它甚至是影響市場(chǎng)最關(guān)鍵原因，所以也是制約和影響企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)關(guān)鍵原因，中國(guó)經(jīng)濟(jì)現(xiàn)在快速發(fā)展給企業(yè)帶來(lái)了巨大商機(jī)，從消費(fèi)者個(gè)收入、消費(fèi)者支出模式、消費(fèi)者儲(chǔ)蓄和信貸三個(gè)方面來(lái)看，對(duì)于diy消費(fèi)者消費(fèi)能力有很大空間。3.政治法律：企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)總是在一定政治和法律環(huán)境下運(yùn)行，中國(guó)現(xiàn)在政局穩(wěn)定，法律相對(duì)嚴(yán)密，經(jīng)濟(jì)秩序良好，適合diy自主創(chuàng)業(yè)進(jìn)行行。4.自然資源：營(yíng)銷活動(dòng)需要一定自然資源，會(huì)受到自然資源制約，企業(yè)營(yíng)銷者在營(yíng)銷活動(dòng)中要奉行綠色營(yíng)銷理念，恪守營(yíng)銷道德，維護(hù)社會(huì)利益，手工diy部分制作是屬于廢物利用，符合建設(shè)節(jié)省型社會(huì)理念。5.科技：“科技是第一生產(chǎn)力”，科學(xué)技術(shù)發(fā)展不僅直接影響企業(yè)內(nèi)部生產(chǎn)，還經(jīng)過(guò)和其它環(huán)境力量相互作用。給企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)帶來(lái)間接影響，我們要立即調(diào)整自己營(yíng)銷理念，并以技術(shù)為依靠，不停開發(fā)新產(chǎn)品，經(jīng)過(guò)技術(shù)提升我店?duì)I銷競(jìng)爭(zhēng)力。6.社會(huì)文化環(huán)境：社會(huì)文化原因內(nèi)容豐富，它包含一個(gè)國(guó)家該地域民族特征、風(fēng)俗習(xí)慣、宗教信仰、語(yǔ)言文字、文化教育、價(jià)值觀念、倫理道德等，文化原因無(wú)時(shí)不在影響著大家消費(fèi)理念，而diy正是給那些有特色由性格青年設(shè)計(jì)。（二）微觀環(huán)境分析微觀環(huán)境我關(guān)鍵從企業(yè)內(nèi)部、資源供給商、營(yíng)銷中間商、骨科、競(jìng)爭(zhēng)者、公眾著眼分析，作為diy手工制作坊各個(gè)步驟工作人員要目標(biāo)一致，團(tuán)結(jié)協(xié)作；營(yíng)銷人員必需對(duì)供給商情況有比較全方面地了解和透徹分析，和其保持良好關(guān)系，甚至形成戰(zhàn)略聯(lián)盟，整合供給鏈，實(shí)施一體化發(fā)展；營(yíng)銷中間要對(duì)用戶態(tài)度良好，用戶是企業(yè)最關(guān)鍵環(huán)境原因；其次要關(guān)注同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者，同時(shí)不能忽略不一樣行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者；最終要在公眾中樹立良好信譽(yù)，保持良好口碑，為擴(kuò)大我店規(guī)模作基礎(chǔ)。傳統(tǒng)手工藝曾經(jīng)和過(guò)去生活緊密相連，部分產(chǎn)品為當(dāng)初生活服務(wù)，有很強(qiáng)實(shí)用價(jià)值。在現(xiàn)代生活方法和人居環(huán)境中，它們實(shí)用價(jià)值也隨之降低以至消失，形式和實(shí)用性分離就不可避免。如江南舊式民居窗格，使用不一樣式分隔，形成好看幾何紋。在現(xiàn)代建筑中本已完全不用這種木制窗格，但在室內(nèi)裝修中，它們被掛墻上，或做成假窗，反而深受歡迎，甚至出現(xiàn)了制成新窗格再做舊現(xiàn)象。又如，衣飾繡品成為掛件、石磨和栓馬樁放在院子里等等。這些曾經(jīng)是很實(shí)用產(chǎn)品紛紛被移植到顯示古老文明和民俗裝飾之中，再也不會(huì)有使用價(jià)值了。這么“蛻變——再生”不能不說(shuō)是很經(jīng)典?？偠灾?，傳統(tǒng)手工藝風(fēng)格將是永存，然而，它卻為“再生”付出了高昂代價(jià)，那就是脫胎換骨蛻變。（三）消費(fèi)人群分析我店消費(fèi)人群關(guān)鍵為青年人，貫穿四個(gè)專題理念:1.愛(ài)情曲：處于在熱戀中情侶時(shí)尚手工關(guān)鍵消費(fèi)者，她們對(duì)于時(shí)尚個(gè)性飾品信物有極大愛(ài)好，只要符合戀人心情，她們通常會(huì)比一般消費(fèi)者更愿意花金錢在此產(chǎn)品。所以要下力氣做好情侶生意。2.親情曲：關(guān)鍵關(guān)注父母兒女親情市場(chǎng)開發(fā)父母給兒女禮品和兒女給父母禮品，是現(xiàn)代家庭表現(xiàn)親情關(guān)鍵方法，作為親情禮品，現(xiàn)在大家普遍提倡動(dòng)手制作，摒棄了過(guò)去買高級(jí)現(xiàn)成品陋習(xí)，更講究一個(gè)實(shí)惠和情調(diào)，而時(shí)尚手工就尤其符合這種需求，另外因?yàn)楝F(xiàn)代城市生活限制了大家動(dòng)手制作能力，時(shí)尚手工也成了提升孩子動(dòng)手能力機(jī)會(huì)，我們推出了以親子為專題時(shí)尚手工娛樂(lè)活動(dòng)。3.有情曲：關(guān)注同學(xué)，好友之間禮品市場(chǎng)開發(fā)，同學(xué)友誼，好友友誼，是維系現(xiàn)代人際關(guān)系關(guān)鍵紐帶，這種感情更多超出了物質(zhì)范圍，同學(xué)、好友之間禮品饋贈(zèng)，珍貴是否并不關(guān)鍵，關(guān)鍵是要更能正確地傳達(dá)贈(zèng)予者內(nèi)心，時(shí)尚手工無(wú)限豐富品種滿足這種友誼傳輸深度需求，友誼類禮品是時(shí)尚手工市場(chǎng)中藥組成版塊，尤其是畢業(yè)禮品，生日禮品。4.心情曲：只要關(guān)注現(xiàn)代時(shí)尚派人士個(gè)性產(chǎn)品市場(chǎng)開發(fā)，對(duì)部分人來(lái)說(shuō)，時(shí)尚手工純粹是一個(gè)情緒，一種自我放松，自我沉醉方法，這類人玩時(shí)尚手工，純粹是因心情需要。（四）swot分析1.優(yōu)勢(shì)strength:1市場(chǎng)十分寬廣，有著巨大商機(jī)，潛在用戶關(guān)鍵集中在年輕高中生和大學(xué)生，很多大學(xué)生對(duì)diy全部有一定程度喜愛(ài)。2定位很正確，關(guān)鍵是面對(duì)武漢東湖學(xué)院大學(xué)生及社會(huì)上喜愛(ài)此產(chǎn)品青年好友。3信息技術(shù)優(yōu)勢(shì)，我們熟練掌握計(jì)算機(jī)技術(shù)，能夠時(shí)刻關(guān)注網(wǎng)上流行原因，并應(yīng)用于我店產(chǎn)品中，吸引更多用戶。2.劣勢(shì)weakness:1缺乏運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，因?yàn)槭莿傞_始創(chuàng)業(yè)，所以缺乏豐富店鋪運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，在業(yè)務(wù)運(yùn)行上缺乏實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。2缺乏足夠運(yùn)行市場(chǎng)和開拓資金，沒(méi)有太多啟用資金。3.機(jī)會(huì)opportunity:1國(guó)家政策支持自主創(chuàng)業(yè)，銀行能夠提供貸款業(yè)務(wù)。2發(fā)展空間大，競(jìng)爭(zhēng)小。3創(chuàng)業(yè)市場(chǎng)環(huán)境成熟。4.威脅threat:1新店鋪效率低，因?yàn)榈赇亜倓偝闪?，在業(yè)務(wù)運(yùn)行上效率會(huì)比較低，銷售，管理等方面會(huì)比較繁冗，造成部分麻煩。2產(chǎn)品被其它同行模擬，面臨競(jìng)爭(zhēng)。三、產(chǎn)品營(yíng)銷戰(zhàn)略（一）直銷方法：即以人員發(fā)傳單，貼海報(bào)手段，把產(chǎn)品推向市場(chǎng)銷售方法。（二）網(wǎng)上開店：利用電子商務(wù)快速發(fā)展，網(wǎng)上訂購(gòu)，送貨到門，方便快捷，提升效率。（三）網(wǎng)上促銷：我們由專員建成和維護(hù)一個(gè)共享平臺(tái)（校內(nèi)網(wǎng)，qq群等），用戶能夠提供反饋意見，給我們留言，同時(shí)也擴(kuò)大了我店著名度。（四）價(jià)格促銷:1.利用每個(gè)月店面心情專題不一樣，進(jìn)行相關(guān)專題促銷活動(dòng)，對(duì)會(huì)員實(shí)施更多打折讓利活動(dòng)。2.利用特殊假期進(jìn)行回饋用戶活動(dòng),依據(jù)用戶購(gòu)置數(shù)量贈(zèng)予相關(guān)產(chǎn)品。3.店鋪和武漢東湖學(xué)員進(jìn)行學(xué)院合作，可以定時(shí)舉行手工diy工藝品制作大賽，并設(shè)置相關(guān)獎(jiǎng)項(xiàng)，我店給和獲獎(jiǎng)?wù)擢?jiǎng)