抖音親子兒童樂園短視頻直播項目運營策劃方案

2030策劃人：妖嬈哥LOGOXX管理服務有限公司抖音親子兒童樂園短視頻直播項目運營策劃方案CONTENTS05040302兒童樂園直播運營Copypastefonts.Choosetheonlyoptiontoretaintext.兒童樂園視頻運營Copypastefonts.Choosetheonlyoptiontoretaintext.兒童樂園組品策略Copypastefonts.Choosetheonlyoptiontoretaintext.兒童樂園經(jīng)營思路Copypastefonts.Choosetheonlyoptiontoretaintext.01兒童樂園行業(yè)現(xiàn)狀Copypastefonts.Choosetheonlyoptiontoretaintext.兒童樂園行業(yè)現(xiàn)狀Supportingtexthere.Whenyoucopy&paste，choose"keeptextonly"option./01游樂行業(yè)概況4行業(yè)規(guī)模大，有足夠的空間兒童樂園通常指為0-12歲兒童及其家長提供游樂體驗，親子互動的線下娛樂場所(3-8歲為核心消費年齡段)，通常以銷售單日單次門票和游戲幣為主要模式。14歲以下兒童人數(shù)每年2000w增長4億頭部集中度高行業(yè)CR1019兒童娛樂消費市場規(guī)模占家庭消費比重越來越大突破4600億頭部適度擴張，尾部加速淘汰行業(yè)開關店比1.23:1親子游樂行業(yè)趨勢5整體線上化率低于10%，有較大提升空間發(fā)展空間整體線上化率低于10%，有較大提升空間整體線上化率低于10%，有較大提升空間頭部品牌頭部品牌線上化率提升顯著整體線上化率低于10%，有較大提升空間消費習慣用戶線上購買團購習慣養(yǎng)成，線上單次卡、多次卡等商品逐漸全面，線下轉(zhuǎn)卡率逐漸下降線上化程度低，且商戶&用戶線上化意向度好親子游樂行業(yè)趨勢6整體線上化率低于10%，有較大提升空間綜合性門店店大容納客源多，輻射區(qū)域廣，利于建立品牌趨勢；二次到店比例高，單次游玩時間長能激活餐飲等其他業(yè)務整體線上化率低于10%，有較大提升空間向低線滲透一二線競爭大，三四線潛力大；部分地產(chǎn)背景商戶隨購物中心擴張整體線上化率低于10%，有較大提升空間頭部集中趨勢加速投資大，回本慢，需要資本介入，20年底奈爾寶僅6家門店，獲得融資后22年底門店數(shù)累計25家頭部集中度高且集中趨勢加速，布局由高線逐步向低線滲透親子游樂行業(yè)分類7室內(nèi)樂園由淘氣堡、海洋球池、滑梯、蹦床、兒童電玩、職業(yè)體驗等多種兒童游樂設施組成的綜合性一票通玩室內(nèi)樂園室內(nèi)樂園由淘氣堡、海洋球池、滑梯、蹦床、兒童電玩、職業(yè)體驗等多種兒童游樂設施組成的綜合性兒童樂園，但每種項目單獨收費戶外樂園戶外含無動力設施、蹦床、動物喂食、戶外露營燒烤等項目，收費由門]票和園內(nèi)項目組成游樂行業(yè)細分8分類定義代表商戶場地面積地里位置客單價門店數(shù)線上交易占比室內(nèi)樂園僅門票連鎖化率高(約70%)Meland、奈爾寶、minimars、寶燕樂園、、蜜糖國。幾乎均為直營通常1000平以上部分旗艦店超過5000平，部分品牌有預約需求，旺季期間會產(chǎn)生排隊現(xiàn)象依托區(qū)域或城市重點商圈分布，可能產(chǎn)生統(tǒng)一商圈多個不同品牌不同大小的綜合性樂園。主要集中在一、二線城市150-400元/次約500家線上交易占比約35%，線下交易中次卡和周期卡交易占60%以上。復購率高，復購周期短室內(nèi)樂園多業(yè)態(tài)連鎖化率高(約70%%)萬達寶貝王、莫莉幻想童夢園。幾乎均為直營面積通常在1000平以上部分門店超過5000平對預約功能需求較低，較少產(chǎn)生排隊現(xiàn)象依托區(qū)域或城市重點商圈分布，可能產(chǎn)生統(tǒng)一商圈多個不同品牌不同大小的綜合性樂園。主要集中在一、二線城市150-400元/次約1000家線上交易占比15%，線下交易中周期卡、游戲幣儲值卡占70%以上。復購率高，復購周期短單一主題樂園連鎖化率高(約40%)海立方環(huán)游城、亞瑟王國童趣小城、探洞工廠加盟較多，總部弱管控面積小于綜合性樂園，通常300-2000平，部分水上樂園可能達到3000平部分品牌有預約需求，旺季會產(chǎn)生排隊現(xiàn)象依托區(qū)域或城市重點商圈分布，同商圈幾乎不會存在同類型門店。主要集中在一、二、三線城市80-150元/次約6000家線上交易占比約60%，線卜交易中卡類占比較高。復購率低于綜合樂園，復購周期長傳統(tǒng)兒童樂園連鎖化率低(<10%)通常為中小單體商戶通常50-150平主要分布于社區(qū)附近和商圈邊緣，低線城市占比較高20-80元/次約2.5w家線上交易占比極低戶外樂園季高免窩窩、阿派朗、綠野仙蹤郊野樂園、彩虹島親子樂園等面積較大，5w-10w亞不等，部分戶外樂園面積超過10w平部分門店有預約需求，旺季可能產(chǎn)生排隊現(xiàn)象主要分布在一、二線城市郊區(qū)，距離市區(qū)較遠150-400元/次約100家線上交易占比40%-60%，主要差異在與園內(nèi)二銷項目數(shù)量。線下交易幾平均為二銷貢獻，卡類占比低。有定復購率但復購周期長游樂行業(yè)特征9室內(nèi)戶外天氣復購復購率高室內(nèi)樂園應季屬性弱于戶外樂園，淡旺季受兒童假期影響較大。寒暑假及六一為室內(nèi)樂園最旺季的時間，其余時間受小長假影響較大。復購率高，復購周期短室內(nèi)樂園成本室內(nèi)樂園運營成本高于戶外樂園，部分大型綜合類室內(nèi)樂園設備和維修成本極高，回本周期多為1-2年，為平衡淡旺季流水，室內(nèi)樂園會將淡季相對旺季營業(yè)額降幅控制在50%以內(nèi)天氣因素戶外樂園屬于極端應季，天氣對樂園經(jīng)營影響較大，且南北方淡旺季時間差異較大。淡季相對旺季營業(yè)額下降超過50%。7-8月，由于天氣炎熱，為最淡的季節(jié)，戶外樂園營業(yè)額下降近80%戶外樂園成本戶外樂園成本多來自場地租賃、設備維護、應季項目建設及人員成本，回本周期視樂園設備而異，約0.8-1.5年。由于戶外樂園淡旺季營收差距大，為節(jié)約成本，多數(shù)戶外樂園傾向于在旺季雇傭臨時員工以降低人員成本游樂行業(yè)成本及收入構(gòu)成10兒童主題樂園開業(yè)投入主要包括固定資產(chǎn)投資(設備)與流動資產(chǎn)投資(租金)，占比分別約為70%、30%。樂園成本分析11戶外樂園成本更多來自于場地租賃、設備維護、應季項目建設以及人員成本，回本周期視樂園設備而異，約0.8-1.5年。由于戶外樂園淡旺季營收差距較大，為節(jié)約成本，多數(shù)戶外樂園傾向于在旺季雇傭臨時員工以降低人員成本室內(nèi)樂園運營成本高于戶外樂園，部分大型綜合類室內(nèi)樂園設備和維修成本極高，回本周期多為1-2年樂園收入構(gòu)成12綜合性僅門票綜合性多業(yè)態(tài)戶外樂園綜合性僅門票的兒童樂園線上主要的收入構(gòu)成為門票，線下主要收入為轉(zhuǎn)次卡及周期卡。提升綜合性僅門票兒童樂園線上交易的主要方法是：單次門票進行引流，同時上線多次卡,提升客單價綜合性多業(yè)態(tài)兒童樂園線上主要的收入構(gòu)成為門門票和引流游戲幣套餐,線下主要收入為游戲幣儲值和門票多次卡。提升綜合性多業(yè)態(tài)樂園的線上交易主要方法是：上線高價格高折扣的游戲幣儲值套餐，上線淘氣堡門票多次卡、周期卡，多次項目通兌券戶外樂園線_上主要收入構(gòu)成為門票，線下主要收入為園內(nèi)餐飲和項目收費。提升戶外樂園線上交易的的主要方法是：上線包含門票+項目的套票，上線門票+戶外露營、燒烤的套票游樂行業(yè)消費方式13家長參與情況：家長在旁看護多。整體上用戶在親子場所中扮演的角色更多是“讓孩子自己玩，家長親子在一旁看護”。但親子diy場所下，更需要家長投入精力陪孩子一起玩同行人數(shù)：不同品類有差異。親子樂園2個成人帶孩子更常見；采摘園、農(nóng)家樂多人帶孩子-起出行的情況更多；親子diy獨自帶孩子的情況更多消費時長：以2-4小時為多。親子diy的時長相對短一些。兒童樂園經(jīng)營思路Supportingtexthere.Whenyoucopy&paste，choose"keeptextonly"option./02抖音本地商家經(jīng)營鏈路15流量轉(zhuǎn)化客戶轉(zhuǎn)化到店核銷提供服務基礎搭建抖音來客開店抖音門店裝修抖音門店上團餐短視頻運營達人種草(PGC)企業(yè)號短視頻(BGC)用戶短視頻(UGC)直播帶貨直播銷售推流引流經(jīng)營提效商家經(jīng)營邏輯16高頻行業(yè)，消費頻次可以達到每周1-2次用戶進店前決策偏好以“貨"和“場”為主，優(yōu)質(zhì)貨盤和安全、省心、有特色的游玩環(huán)境是商戶的核心競爭力。區(qū)別于友商產(chǎn)生意向后主動搜索，抖音的核心價值在于主動曝光、前置種草吸引用戶到店。不同階段商家經(jīng)營目標17起步階段

完成抖音入駐，跑通基礎鏈路，建立起新的經(jīng)營陣地，完成線上門店開通、貨品配給等基礎動作，了解經(jīng)營規(guī)則，跑通經(jīng)營鏈路成長階段

探索多樣玩法：進一步探索各種經(jīng)營動作，圍繞關鍵經(jīng)營指標，補齊能力短板，逐步掌握抖音生活服務經(jīng)營技巧，升級經(jīng)營玩法成熟階段

通過精細化運營，實現(xiàn)降本增效，強化抖音經(jīng)營的綜合能力，熟練掌握各類經(jīng)營手段，摸索出屬于自己的抖音經(jīng)營方法，實現(xiàn)經(jīng)營突破游樂園抖音冷啟動18通過撮合達人合作，發(fā)布視頻、帶貨等方式快速渡過冷啟達人撮合根據(jù)游樂園實際情況做好貨盤搭建，學習抖音運營技巧貨盤搭建提前通過短視頻曝光、種草的方式冷啟，帶動私域復購，完成前期陣地經(jīng)營冷啟動陣地經(jīng)營游樂園冷啟動達人撮合19通過BD、服務商協(xié)助或商戶自主在招募平臺發(fā)布招募，掛接CPS達人撮合達人投稿量目標LV4第一波不低于40個，總投稿量不低于100條，親子垂類帶娃達人優(yōu)先；視頻可以為環(huán)境轉(zhuǎn)場或游玩攻略，重點介紹引流款商品的性價比以及樂園特色達人篩選篩選等級高、轉(zhuǎn)化高的視頻投放dou+（激發(fā)達人帶貨欲望)投流策略旺季：車馬100-300+CPS3%-5%淡季：純CPS10%-15%，L6+達人費用bycase溝達人費用按直播時間，每小時10張以上福利票，通過福利票、秒殺票積累直播間人氣直播福利達人合作旺季經(jīng)營策略——提升訂單量20旺季貨盤搭建：引流款+利潤款，豐富套餐內(nèi)容貨盤策略提前鋪設達人視頻帶貨引流款達人助陣企業(yè)號自播帶貨引流款，突出利潤款稀缺性自播策略旺季中期引導用戶發(fā)布UGC打卡提升門店熱度UGC策略keywordkeyword淡季經(jīng)營策略——提升客單價2102030401Text常態(tài)化運營通過常態(tài)化自播積累粉絲，經(jīng)營抖音私域，提升復購熱度保持招募達人同時引導用戶UGC打卡保持門店熱度自播策略周四~周六常態(tài)化自播，主推次卡和高價低折套餐貨盤策略淡季貨盤搭建：閑時票引流+卡類、套餐提ARPUTextTextText游樂園長期經(jīng)營策略2202040301BGC運營打造IP，刻畫內(nèi)容，形成用戶記憶。IP打造建設垂類達人生態(tài)，人貨互養(yǎng)達人體系刻畫內(nèi)容，形成用戶記憶，提升交易收入提升營收旺季設立熱點話題，淡季經(jīng)營私域復購淡旺季策略兒童樂園組品策略Supportingtexthere.Whenyoucopy&paste，choose"keeptextonly"option./03兒童樂園組品策略24樂園類型商品類型室內(nèi)樂園僅門票室內(nèi)樂園多業(yè)態(tài)戶外樂園旺季引流款

5-7折的2大1小門票

50-100幣套餐、5-7折淘氣堡門票、5-7折項目通玩券門票/門票+項目套餐標品常規(guī)一大一小門票、陪同票常規(guī)價格游戲幣、常規(guī)門票、單項通兌券常規(guī)一大一小門票、陪同票、項目通兌券利潤款

2-4次卡

200-1000幣及以上的高折扣儲值套餐、淘氣堡多次卡家庭門票+單項目代金券+露營套餐營銷方式短視頻旺季前一周撮合達人，同一時間發(fā)布達人視頻，帶貨引流款。視頻投稿>30封/城市，招募達人Iv3+提前招募達人，同時間發(fā)布視頻直播旺季前連續(xù)1-3天全天大場直播，旺季中每周1-2次商戶自播(周五周六)，引流款與利潤款同時介紹突出利潤款稀缺性，引導用戶引流款做體驗利潤款做囤票招募達人駐園直播，寒暑假覆蓋周五周六，小長假時間全覆蓋。引流款與利潤款同時介紹，奕出利潤款性價比淡季引流款閑時票(一大一小單人票)

50-100幣套餐、閑時淘氣堡門票門票標品常規(guī)一大一小門票、陪同票常規(guī)價格游戲幣、常規(guī)門票、單項通兌券常規(guī)一大一小門票、陪同票、項目通兌券利潤款

4-10次卡

200-1000幣及以上的高折扣儲值套(核銷贈禮)、淘氣堡多次卡家庭門票+單項目代金券+露營套餐營銷方式短視頻每月改變主營商品，撮合達人帶貨。線下鋪設物料引導用戶UGC打卡/直播每月可進行一次大促直播+常態(tài)化自播。常態(tài)化自播為每周四-周六(早8-11點或晚7-11點)。上線多次卡或高價格高折扣套餐，喚醒私域粉絲復購并通過核銷額外贈的方式禮，促核銷商戶常態(tài)化自播，主要介紹園內(nèi)設施，帶貨標品門票商品信息【營銷詞】+X大x小+x次+全場通玩+是否有贈品

例：【暑期】兩大一小雙次門票+50元餐券2張【營銷詞】+x元x幣+是否有贈品

例：【囤囤卡】100元150幣7天內(nèi)核銷送1000獎券【營銷詞】+x大x小+xx項目代金券+xx套餐

例：【踏青季】2大1小+10張30元項目抵用券+草坪帳篷套餐組品建議25引流款團購單品：1大1小單次不限時暢玩門票，大眾39-59、中高端99-199多次卡：1大1小2次不限時暢玩門票套餐，單次價格為團購單品價格8-9折利潤款團購單品:2大1小單次通用門票，大眾59-99、中高端199-399多次卡:1大1小&2大1小&1大2小(3-10)次不限時暢玩門票套餐必備品游戲幣：游戲幣套餐例如:10個游戲幣9.9、30個游戲幣25.9陪玩券:成人單次入園陪玩券1張，大眾19-39、中高端59-794+3組品：利潤款（2個）+引流款(2個）+閑時品(1個）+應季品(1個)+必備品(1個)引流款：單人小次通用門票(限時/全天)，如:【節(jié)假日通用】1大1小單次3小時體驗套餐利潤款：多人多次通用門票，如:【節(jié)假日通用】2大1小兩次不限時門票套餐必備品：游戲幣、陪同票、代金券等閑時品：工作日/夜場門票，如:【工作日】1大1小不限時通用門票套餐應季品：春節(jié)專屬周卡、寒假不限次月卡組品方法26團購類別優(yōu)先級團購類型套餐結(jié)構(gòu)數(shù)量占比價格帶引流款P0團購單品1大1小單次通用門票（限時/全天)40%大眾:39-69中高端:99-199P0多次卡1大1小2次通用門票(限時/全天)團購單品8-9折P1多次卡1大1小單次不限時通用門票+餐券中高端:159-259利潤款P0團購單品2大1小單次不限時通用門票40%大眾:59-99P0多次卡1大1小X次不限時通用門票（≥3)中高端:199-399P0多次卡2大1小2次不限時通用門票團購單品7-8折P1團購單品2大1小單次不限時通用門票+餐券團購單品8-9折閑時款P0團購單品工作日1大1小單次不限時門票10%中高端:299-3991~2月應季款P1周期卡2大1小周卡、1大1小月卡通用品7-8折關鍵款P0團購單品家長陪同票10%大眾:19-49P0團購單品游戲幣兌換票中高端:60-80組品推薦：4+3:引流款(2個)+利潤率(2個)+閑時品(1個)+應季品(1個）+其他必備品(1個)商品信息27商品信息標準：完整標題+商品描述+使用限制+退款規(guī)則+年齡限制商品標題：【通用性】針對人群+次數(shù)+項目+時長+特色點，例如：【3店周末通用】1大1小單次不限時暢玩門票+餐券商品描述：服務項目包含內(nèi)容，例如：—大—小通用門票1張使用限制：年齡限制、時間限制、預約限制、進出場次數(shù)限制等關鍵信息分類模塊商品信息商品標題標題【通用性】針對人群+次數(shù)+項目+時長+特色點商品描述服務信息+步驟針對人群+服務項目+份數(shù)+原價例如：—大—小通用門票+送50元餐廳抵扣券購買須知使用時間限制全部時間可用/部分時間不可用(多選)∶每周不可用時間:周一到周日選擇節(jié)假日不可用時間:元旦/春節(jié)/勞動節(jié)/端午節(jié)/清明節(jié)/國慶節(jié)/中秋節(jié)/情人節(jié)/圣誕節(jié)是否需要預約是：預約方式，電話預約，提前()小時/天/分鐘預約購買限制每人限購X份可否與其他優(yōu)惠同享不再與其他優(yōu)惠同享/可與其他優(yōu)惠同享/可與()優(yōu)惠同享，但不再與其他優(yōu)惠同享年齡限制7個月-12周歲以下(含12歲)且身高不超過1.5米兒童開放，兒童如愿需家長陪同組品實例解析28團購類別套餐類型套餐占比訂單占比GMV占比引流款1大1小單次25%3%2%1大1小兩次4%3222%利潤款1大1小五次4%10%12%1大2小單次26%1%2%2大1小單次1%33%44%增值品代金券2%2%5%單項體驗票3%3%0%陪同票5%7%2%團購類別套餐類型原價現(xiàn)價折扣引流款1大1小親子票39839699%2大2小單次票79663680%利潤款3大3小單次票119491877%1大2小單次票79656871%閑時款1大1小下午場同意門票+親子套餐64019831%增值品單次成人陪同票1009999%單次成人陪同票(直播專享)1008888%熱銷品：2次的1大1小/單次2大1小商品為熱銷款（訂單65%VsGMV66%)1大1小適合為門店的基礎引流款，可結(jié)合小次卡（2-3次）做節(jié)點營銷2大1小適合為門店的熱銷利潤款，可結(jié)合餐券等組成套餐增加賣點組品技巧：可結(jié)合次數(shù)、是否帶餐、時長、通用性等關鍵指標差異化組品，豐富商品類型，滿足不同人群需要，提高訂單轉(zhuǎn)化率【MELAND兒童樂園】組品舉例【奈爾寶兒童樂園】組品舉例同行組品案例分享29兒童樂園短視頻運營Supportingtexthere.Whenyoucopy&paste，choose"keeptextonly"option./04抖音品牌號構(gòu)建31BGC矩陣商家主動養(yǎng)號+員工養(yǎng)號(鍛煉員工運營能力，為企業(yè)號導流)私域-公域引導私域客資(公眾號/會員體系/線下客戶等)關注企業(yè)號粉絲運營將老粉+新粉拉入抖音粉絲群，定期發(fā)福利+開播發(fā)送提醒，后期利于轉(zhuǎn)化投放策略播放量較高效果好的內(nèi)容針對性做一些DOU+投放，原則小額多次品牌話題所有的視頻在上傳發(fā)布時一定要帶品牌話題更細頻次建議一周至少3更，有活動可以兩日一更重點關注曝光/點擊/評論/轉(zhuǎn)發(fā)/訂單產(chǎn)出等數(shù)據(jù)職人抖音號打造32視頻更新頻率堅持高頻上新，發(fā)布時間建議中午12-2點/晚上7-10點打造熱點內(nèi)容踏熱點+熱門標題/定位，自行搜索熱門話題，也可找官方同學同步內(nèi)部熱點找到對標賬號確定賬號人設定位(凸顯品牌/個人的核心特色)分析同行內(nèi)容多收藏點贊>10W的視頻，借鑒升級短視頻創(chuàng)作類型33環(huán)境展示類視頻游玩攻略類跟拍視角類游玩場景類環(huán)境展示類創(chuàng)作公式34視頻類型：環(huán)境展示（側(cè)重設施展示）視頻時長：23s內(nèi)容策略：整體展示由大→小;整體大環(huán)境展示（塑造空間大，環(huán)境整體優(yōu)美的視覺感受)+單項目環(huán)境展示（體現(xiàn)可玩項目多，娛樂性&豐富性強）+細節(jié)展示（體現(xiàn)設計貼心，注重設施安全)標題策略：核心凸顯團品價格+有效期長(398三人兩次卡+特殊節(jié)假日也可用)+強勢引導下單(先囤)團品亮點凸顯：團品價格優(yōu)惠+特殊假日通兌+游玩體驗好(環(huán)境好+項目多+安全指數(shù)高)視頻拆解：0-8s：核心突出亮點：大+優(yōu)惠；環(huán)繞式拍攝整體大環(huán)境，配上專業(yè)的文字介紹(占地7000平+)體現(xiàn)環(huán)境好+空間大;介紹原件498，現(xiàn)價398，營造價格優(yōu)勢，吸引留觀9-14s：單項場景逐個呈現(xiàn)，體現(xiàn)娛樂項目多樣性，一張門票可以暢玩10+不同的項目，滿足孩子的多重娛樂需求15-21s：細節(jié)體現(xiàn)，設施(2米高的柵欄)+人員（注意孩子安全)+懶人沙發(fā)（便于休息)22-23s：引導轉(zhuǎn)化下單可采用多種拍攝角度：可以近景+多場景切換展示（側(cè)重呈現(xiàn)場景的豐富性)，或是俯拍環(huán)繞式展示(側(cè)重空間大，人多熱鬧)游玩場景類創(chuàng)作公式35視頻類型：游玩場景/項目展示類(展示孩子游玩)宣傳團品類別：大+小次視頻時長：13s內(nèi)容策略：團品營銷信息文字介紹+多個孩子游玩的不同場景呈現(xiàn)(智力開發(fā)+體能游戲結(jié)合)標題策略：核心凸顯團品價格優(yōu)惠(一大一小2次298)+言簡意賅引導購買(沖)團品亮點凸顯：孩子體驗好，游玩快樂+項目豐富+價格優(yōu)惠視頻拆解：0-3s：黑底白字直接呈現(xiàn)關鍵文字信息:598兩大一小玩3天，前3s以優(yōu)惠營銷信息吸引留觀4-11s：拍攝多個不同場景下小朋友們游玩的畫面，凸顯可玩設備多，充分印證"小朋友喜歡的游戲這里都配了";同時進一步強調(diào)人均優(yōu)惠價格，"每人66元"可以玩一天，性價比極高12-13s："沖啊"引導購買轉(zhuǎn)化，快速下單家長跟拍類創(chuàng)作公式36視頻類型：家長視角跟拍類與游玩場景/項目展示類有相似之處，但是拍攝/腳本/標題側(cè)重關注孩子的快樂與成長，以家長視角增加代入感，有些成片觀感更像紀錄片宣傳團品類別：幣卡套餐視頻時長：19s內(nèi)容策略：站在家長角度，核心記錄自己孩子游玩時的場景+表現(xiàn)+表情，類似親子紀錄片(相對其他視頻類型更具備代入感&溫情感，更能激發(fā)共情)標題策略：強調(diào)"免費玩代免費領"凸顯福利多多，營造性價比優(yōu)勢團品亮點凸顯：孩子體驗好，游玩快樂+項目豐富+價格優(yōu)惠視頻拆解：0-4s：凸顯品牌上線團購+具體門店優(yōu)惠信息，強化價格優(yōu)勢吸引5-17s：強調(diào)10米挑高設計，多層可玩+凸顯空間感不壓抑；展現(xiàn)孩子游玩項目多場景（展示男孩+女孩各自喜歡的游戲項目)18-19s：

"限時活動"加速用戶決策，"趕緊拍"引導即時下單短視頻運營策略37運營策略效果轉(zhuǎn)化類達人，需要做好服務，更加了解產(chǎn)品的特性及使用規(guī)則等。針對每條評論都要細心維護，因為這些帶有疑問的評論都是我們的潛在消費者。品宣達人更多是在娛樂性互動效果轉(zhuǎn)化短視頻線上銷售，通過短視頻對產(chǎn)品進行售賣。而這類達人所制作的視頻更多的是聚焦在產(chǎn)品本身的特點和售價上，而不是達人本身。所以呈現(xiàn)形式上可以有更多選擇，產(chǎn)品圖片輪播、產(chǎn)品展示視頻等強化個人IP強化個人IP，打造本地明星效應，通過自身知名度給品牌方帶來熱度，形成獨立的廣告推廣端口。視頻風格是個人IP大于產(chǎn)品，所以粉絲更多的關注點是在達人身上，而不是產(chǎn)品短視頻營銷策略38引流基礎款門票套餐+核心賣點+環(huán)境+性價比+達人體驗，項目多、環(huán)境好、孩子百玩不膩短視頻營銷策略:商品選品：以引流基礎款為主，1大1小1-2次，單次價格100元以內(nèi)核心賣點：突出室內(nèi)環(huán)境及游玩項目多以及活動力度大等特點爆款公式：痛點疑問放開頭+賣點展示逐一講解+優(yōu)惠套餐引導下單選品核心賣點組品方式環(huán)境爆款公式引流基礎熱銷款商品例如:1大1小1次或2次價格帶:100元以內(nèi)大眾:39-59/次中高端:99-199/次室內(nèi)環(huán)境：可玩性高，室內(nèi)面積大、活動主題多性價比-(優(yōu)惠力度大)∶突出淡季/節(jié)假日促銷等主題服務︰接待人員態(tài)度熱情,服務體驗好多次卡+熱銷單品一起推薦主推商品POI頁面置頂A+B組合套餐：門票+餐券/游戲幣裝修風格：安全、干凈，童話主題色彩明顯痛點疑問放開頭+賣點展示逐━講解+優(yōu)惠套餐引導下單痛點疑問放開頭：小朋友為什么一出門就往這里跑?賣點展示：多活動主題、娛樂項目，可玩性高、環(huán)境好優(yōu)惠套餐引導下單：1大1小不限時全天暢玩才99元，還送您20個游戲幣體驗達人短視頻運營策略39項目第一階段(主要關注短視頻曝光和轉(zhuǎn)化率)第一階段(主要關注短視頻曝光和轉(zhuǎn)化率)第二階段(根據(jù)商家實際承載情況判斷是否開展)品牌店慶達人數(shù)量為了更好的效果，以POI為單位，50-60個為了更好的效果，以POI為單位，50-60個30人市場資源充沛時：可繼續(xù)尋找適配達人市場資源有限時：可重復探店，滿足曝光店慶期間品牌方預算充足達人數(shù)可增至60以上，保證曝光量達人要求LV3-4以上如實在無法達到此標準，可適當降低達人等級提示：避免使用圖文賬號LV3-4以上如實在無法達到此標準，可適當降低達人等級提示：避免使用圖文賬號LV3以上LV3-4以上活動期間：需梳理好文案和內(nèi)容框架，供達人參考，盡量與以往種草視頻做差異化達人派單方式圖文形式達人模版:舉例【***親子樂園】拍攝滴滴滴!!!【地理位置】：寧波市中心勤州萬達附近，人流眾多【優(yōu)勢套餐項目1】:398兩大—小爆單款【優(yōu)勢套餐項目2】∶店內(nèi)王牌款【門店優(yōu)勢】∶場地6000平，項目豐富多樣，娛樂設施安全，且配合寶寶休息室....【素材形式】︰店內(nèi)視頻;優(yōu)質(zhì)圖片等【圖文福利】：CPS+剪輯費用(10-20)真人探店形式達人模版:舉例【***親子樂園】拍攝滴滴滴!!!【地理位置】︰寧波市中心郢州萬達附近，人流眾多【優(yōu)勢套餐項目1】:398兩大—小爆單款【優(yōu)勢套餐項目2】∶店內(nèi)王牌款【門店優(yōu)勢】：場地6000平，項目豐富多樣，娛樂設施安全，且配合寶寶休息室等【素材形式】︰店內(nèi)視頻;優(yōu)質(zhì)圖片....【拍攝福利】：CPS+項目體驗(LV31個體驗名額;LV4以上2個體驗名額)短視頻跟進執(zhí)行動作(數(shù)據(jù)反饋;如何激勵)激勵要求：訂單量100以上且曝光10W+激勵形式：200豆莢，以此類推封頂400(現(xiàn)金更好)商戶溝通方式：現(xiàn)金激勵/門店激勵（可以得到達人對接資源)-資源永遠屬于市場但我們需要與達人保持粘性BGC運營模式40項目第一階段（日常運營）第二階段（活動運營：店慶、周年慶等）內(nèi)容更新頻率一周3更每日一更內(nèi)容產(chǎn)出模式（服務商、達人等）服務商產(chǎn)出目的：服務商主要為視頻服務商(具有自身產(chǎn)出視頻能力)達人產(chǎn)出目的：自媒體達人具有拍攝的腳本能力和視頻拍攝能力可借力用于商家號制作短視頻創(chuàng)作執(zhí)行短視頻落地：1.以開始前的月緯度進行視頻發(fā)布和日期規(guī)劃同步協(xié)作者2.跟進視頻的產(chǎn)出數(shù)據(jù)，重點關注數(shù)據(jù):關注曝光/點擊/評論/訂單產(chǎn)出數(shù)據(jù)3.高曝光和高產(chǎn)出的視頻框架梳理和沉淀，提升服務商的價值UGC運營模式41項目日常階段VS活動階段店慶;周年慶消費者打卡打卡形式：門前KT板掃碼參與消費者畫像：進店消費全渠道的消費者打卡規(guī)定：環(huán)境、安全、娛樂豐富度、孩子開心場景(四大方向)檢核人員：門店客服平臺工具：提效碼短視頻創(chuàng)作執(zhí)行(獎懲機制，如何落地)激勵形式：1、消費者打卡即可獲得小朋友單人券1張（需下次使用，不可當日使用)2、免費體驗園區(qū)項目1次(需下次使用，不可當日使用)目的：鎖客(刺激二次消費)短視頻投流42選擇潛力作品投放原創(chuàng)首發(fā)的豎版視頻賬號內(nèi)容垂直，與以往作品大體一致，內(nèi)容系列統(tǒng)一封面清晰且吸睛、標題突出主題小額精準投放測試作品初次投放，建議小額投放后統(tǒng)計數(shù)據(jù)進行測試分析新賬號可選擇多次小額曝光量進行測試賬號累積高垂直度內(nèi)容后，投放效果更好投放效果評估一看作品點擊率：點擊率=播放量增長：曝光量增長二看作品獲粉成本：漲粉成本=訂單金額：粉絲增長數(shù)優(yōu)質(zhì)作品持續(xù)投放如果漲粉成本滿足目標成本，建議可考慮按照上次購買量持續(xù)投放如果漲粉成本低于目標成本，建議，可考慮大額曝光量進行投放收到官方助推，建議可考慮持續(xù)投放增加熱度兒童樂園直播運營Supportingtexthere.Whenyoucopy&paste，choose"keeptextonly"option./05直播對象44商家自播搭建自播直播間與培養(yǎng)自播團隊，建立長期自播根據(jù)地達人直播建聯(lián)樂園行業(yè)垂類達人IP，簽約達人直播服務服務商代播如果當前暫無自建團隊，可選擇與服務商合作，由服務商統(tǒng)一進行規(guī)劃直播對象賣什么在哪播誰來播直播設備直播時長如何推流商家節(jié)點特供商品店播店員/老板手機4h自投放服務商暢銷品/新品棚播專業(yè)主播單反6h代理投放達人次卡戶外播網(wǎng)紅達人網(wǎng)線、wifi8h平臺投放直播形式-綠幕直播45場景設計干凈、直觀、突出重點、品牌色調(diào)、主題日設備選用相機、聲卡、燈光、麥克風、采集卡（導播臺)、臺式電腦(筆記本電腦)主播選用運營型主播、親和力強、表達清晰、單（雙)播注意事項開播賬號測試腳本測試網(wǎng)絡測試畫面測試聲音測試直播功能測試適用場景：重要節(jié)點、不可控因素過多時直播形式-實景直播46場景設計能夠凸顯樂園游樂項目、品牌Logo、下貼片、圍繞不同主題或者項目設置動線（親身試玩最好)設備選用相機、聲卡、便攜式麥克風、采集卡、圖傳、筆記本電腦、移動電源、面光燈。(多場景展現(xiàn)距離較遠、或者網(wǎng)絡信號不穩(wěn)定的情況下)手機、燈光、筆記本電腦、便攜式麥克風主播選用運營型主播、應變能力強、互動能力強、表達清晰、單(雙）播注意事項網(wǎng)絡（非常關鍵)動線規(guī)劃電子設備電量光線適用場景：日常直播直播背景搭建47直播間的背景搭建主要根據(jù)所售類目選擇，直播間背景類型有：LED背景、景片背景、虛擬背景實體店背景、外場背景等。以下重點推薦兩種低成本場景選擇：虛擬背景（綠幕/藍幕）：是常見的直播背景，餐飲、到綜、酒旅類目皆可通用。虛擬背景的制作要遵循搭建原則：突出主題產(chǎn)品，一秒吸睛。背景要有商品圖片吸引，通過提前準備的素材，來輔助主播講解，展現(xiàn)賣點。實體店背景：進一步還原真實場景，給用戶以信任度提升，避免“踩坑”，重點展示出店面環(huán)境和服務內(nèi)容，即：所見即所得!直播主題策劃48直播策劃品牌大促利用周年慶，年底大促等品牌活動，設計切合品牌風格的主題,提高品牌曝光，滿足品牌私域用戶求主題劇情根據(jù)品牌風格，如顏色、IP、受眾喜好等情況，選擇合適的主題劇情，可cos電影角色，抖音熱點，還原影視劇劇情。如:國風主題、偶像劇主題節(jié)點活動根據(jù)不同節(jié)點，策劃多種營銷活動，組品可結(jié)合各種營銷玩法，借助平臺優(yōu)質(zhì)資源實現(xiàn)規(guī)模爆發(fā)明星/頭部IP合作與頭部博主進行品牌合作,進行定制化的聯(lián)名主題設計，引流目標受眾，增強品牌曝光直播組品策略49直播品類商品類型商品占比作用上架時間點推薦位置商品數(shù)量引流品引流款10~20%低價吸引用戶觀看直播和互動，引導用戶進行消費開播需要引流時；大量流量涌入時強調(diào)引流品留住用戶：抽獎互動時售賣不定時上線1號鏈接限量主推品特色款暢銷款20~30%主打高性價比，市場反響好的產(chǎn)品，留住精準用戶+提升GMV持續(xù)整場直播，主播重點話術(shù)推薦，緊隨引流款承接流量引導轉(zhuǎn)化1~3號鏈接不限量，可多次上架利潤品利潤款日?？?0~60%利潤品用戶提升用戶體驗，提升整場GPM，日?？羁捎糜谛缕窚y試持續(xù)整場直播，在互動率高/流量高時重點推薦，觀察轉(zhuǎn)化率決定后續(xù)動作4~6號鏈接不限量，持續(xù)在線霸王餐福利品抽獎福利無限制拉直播間停留剛開播抽一次，后續(xù)可以半小時抽一次，或根據(jù)轉(zhuǎn)化情況調(diào)整帶動轉(zhuǎn)化增加線下核銷方式秒殺置頂根據(jù)實際情況調(diào)整人員分工50崗位直播前準備直播中工作直播復盤直播負責人制定每周直播排期推進BD對接商家推進各小組直播進度把控直播物料質(zhì)量落實好各崗位人員任務協(xié)調(diào)各職能分工順利進行把控直播間整體質(zhì)量解決直播過程中出現(xiàn)的突發(fā)問題客戶溝通對接整理復盤整場直播的經(jīng)驗文檔組織開會復盤分享視覺中控預熱視頻制作直播包裝物料制作直播間網(wǎng)絡測試直播設備準備虛擬直播間配置預熱視頻發(fā)布直播間記錄虛擬直播間控臺副機位攝像技術(shù)復盤與優(yōu)化預熱視頻效果復盤直播運營提前上架好團購套餐配置告知全員本場直播的玩法檢查直播間各項開播前準備上架產(chǎn)品，改價，數(shù)據(jù)截圖數(shù)據(jù)監(jiān)測協(xié)調(diào)跟進，調(diào)動人員評論區(qū)彈幕管理統(tǒng)計數(shù)據(jù)：直播推薦，直播停留，擊購物車UV值，轉(zhuǎn)化率，轉(zhuǎn)粉率，ROI,購物車點擊率，品點擊率,成單費用，導私域，粉絲畫像，支付人數(shù)數(shù)據(jù)分析：品點擊率、商品轉(zhuǎn)化率制定下場投放策略與直播策略直播投流投放模型數(shù)據(jù)分析團隊協(xié)調(diào)對接dou+投放投放數(shù)據(jù)及時跟進匯報看商品點擊與成交數(shù)據(jù)根據(jù)數(shù)據(jù)及時調(diào)整產(chǎn)品組合主播1-2小時，刷直播，抄話術(shù)，分類，關鍵詞每個直播間15分鐘：①看畫面②看貨盤③看主播④聽話術(shù)產(chǎn)品話術(shù)，場景化搭配話術(shù)，增加信任感話術(shù)，逼單話術(shù)展示福利品、優(yōu)惠信息話術(shù)復盤調(diào)整整理直播產(chǎn)品，還原直播間助播熟悉福利信息熟悉活動信息介紹福利根據(jù)場控數(shù)據(jù)信息，提示主播逼單產(chǎn)品更換直播預熱51抖音站內(nèi)預熱準備幾條視頻進行預熱，可提前兩天發(fā)布，抖音企業(yè)號進行全套直播預告配置抖音站外預熱可在頭條號、朋友圈等站外渠道進行文章/視頻預熱線下預熱通過線下門店物料鋪設，置換戶外廣告牌形式進行線下觸達直播預熱詳細操作步驟52預熱方式預熱渠道次數(shù)具體步驟線上站外宣傳公眾號2直播前**天，公眾號宣發(fā)，預約直播間，回復用戶評論1直播當天，公眾號宣發(fā)，預約直播間，回復用戶評論員工朋友圈2直播前一天，管理層帶頭進行一次全員朋友圈宣發(fā)，并為員工設定粉絲邀約指標及獎勵1直播當天，管理層帶頭進行一次全員朋友圈宣發(fā)，并為員工設定粉絲邀約指標及獎勵會員社群2直播前一天，各門店私域社群宣發(fā)活動及福利1直播當天，各門店私域社群宣發(fā)活動及福利會員/潛客一對一多次依據(jù)直播間產(chǎn)品優(yōu)惠力度，排除沖突客戶，進行全員一對一觸達，告知直播時間、福利及企業(yè)號二維碼1直播當天，依據(jù)直播間產(chǎn)品優(yōu)惠力度，排除沖突客戶，進行全員一對一觸達，告知直播時間、福利及企業(yè)號二維碼抖音預熱抖音號昵稱1提前多天，修改抖音呢稱，預告直播時間，如美麗##-11月20日特惠直播抖音粉絲群多次提前多天，在抖音企業(yè)號粉絲群，宣發(fā)直播時間與福利信息短視頻預熱2直播前一天，短視頻預熱，視數(shù)據(jù)情況追投DOU+，置頂評論引導并回復用戶評價1直播當天，短視頻預熱，視數(shù)據(jù)情況追投DOU+，置頂評論引導并回復用戶評價員工號預熱2直播前一天，員工賬號發(fā)布預熱短視頻，并@企業(yè)號，視數(shù)據(jù)情況追投DOU+，置頂評論引導并回復用戶評價1直播當天，員工賬號發(fā)布預熱短視頻，并@企業(yè)號，視數(shù)據(jù)情況追投DOU+，置頂評論引導并回復用戶評價線下門店預熱線下活動物料鋪設多次在線下設置臺卡、桌貼、公屏等位置，鋪設活動物料線下員工培訓引導為員工培訓活動詳情，主動引導用戶分享直播活動至朋友圈，設定每日引導指標線下用戶分享與激勵線下用戶分享直播活動至朋友圈后，可享受線下即時激勵/禮品，以禮品領取數(shù)量計算員工引導數(shù)量直播執(zhí)行規(guī)劃53直播流程任務具體事項執(zhí)行人時間當前進度直播前項目組成員確定項目組成員確定、拉群對接待處理項目組對接成員拉群直播過程細節(jié)對接等待處理直播前商家直播時間、套餐活動確認商家拜訪確認時間、套餐折扣、菜品確認待處理商家DOU+預算確認單場直播GMV目標w拆解投流預算待處理直播團購鏈接上架含直播間專用團購錨點上架審核（聚合頁）待處理直播物料下單手舉牌、直播背景、商家預熱海報待處理商家直播籌備直播腳本確認待處理流量投放賬戶確認待處理開播人員/直播設備確認待處理直播預熱視頻拍攝確認待處理商家直播物料確認直播物料制作確認待處理直播預熱視頻制作待處理商戶直播間布置直播設備準備、虛擬背景播放等待處理直播間彩排直播間彩排、網(wǎng)絡確認、團購組件測試、直播流程度等待處理直播間彩排優(yōu)化直播文案優(yōu)化，流程優(yōu)化、分工配合情況、預測可能會出現(xiàn)的問題和對應解決方案待處理商家直播預熱視頻發(fā)布第一條預熱視頻，文案信息必須@對應話題開播前一天待處理第二條預熱視頻，文案信息必須@對應話題開播前3小時待處理腳本文本準備腳本文本打印開播前3小時待處理直播中渠道宣發(fā)商家朋友圈宣發(fā)、微信公眾號等第三方平臺開播當天待處理內(nèi)部飛書群宣發(fā)，對應BD商運宣發(fā)待處理直播中園區(qū)介紹、福利、引導用戶下單主播口播，助播展示操作如何下單小風車待處理評論區(qū)互動、用戶昵稱互動主播直播腳本口播待處理直播跟播現(xiàn)場效果跟蹤、場控待處理用戶私信，中獎互動等助播協(xié)助待處理直播后直播復盤單場直播數(shù)據(jù)復盤、問題、優(yōu)化下播后一天待處理活動調(diào)研商家問卷調(diào)查待處理明確角色分工54直播彩排5501020304對于大型活動直播，直播團隊將超過10人，成員之間的配合順暢就尤為重要熟悉優(yōu)惠活動規(guī)則，避免引起消費者誤解開播前主播需要對產(chǎn)品有足夠的熟悉?？蓡为毑逝砰_播前負責后臺成員，需要熟悉各種玩法（如紅包、砸金蛋、抽獎等），并在開播前做好玩法設置。還需要對流量投放準備充分團隊銜接活動政策腳本熟悉軟件配置對于沒有什么直播經(jīng)驗的商家來說，提前模擬直播有助于讓主播熟悉流程，并及時發(fā)現(xiàn)問題。直播間背景布置的美觀程度、道具的豐富度、基礎設備是否能夠順利運行，可以通過直播前的彩排進行自查調(diào)整。直播時保障網(wǎng)絡的流暢度十分重要。網(wǎng)絡卡頓、波動會直接影響直播間用戶的體驗，進而直接導致用戶的留存率降低。直播彩排可以提前檢查網(wǎng)絡環(huán)境，避免正式直播時網(wǎng)絡出現(xiàn)狀況。開播節(jié)奏控制56時間節(jié)奏環(huán)節(jié)主播動作套餐上架5min開播測試和觀眾互動詢問聲音畫面是否OK利潤款10min1、打招呼、介紹今日主題預告整場福利2、介紹品牌、商家和觀眾互動3、福利款拉人氣4、發(fā)福袋一、打招呼、介紹今日主題預告整場福利每半小時3份霸王餐每15分鐘—次秒殺二、介紹品牌、商家和觀眾互動(有沒有來過的朋友、有沒有認識的寶寶)三、詳細介紹福利款1的內(nèi)容要贊、要互動要關注粉絲團介紹霸王餐會放在福袋里發(fā)出來福利款1利潤款20min1、引導福袋2、講解引流品13、開福袋一、引導參與福袋二、講解引流款1講解套餐內(nèi)容、套餐使用場景、套餐原價直播價、套餐價值、使用規(guī)則，上鏈接逼單三、開福袋預告下個福袋不定時送福袋、截屏抽獎送霸王餐預告馬上上引流款2福利款1引流款1利潤款30min1、講解引流款22、講解利潤款13、秒殺提醒一、講解引流款2套餐價值、套餐內(nèi)容套餐使用場景、套餐原價直播價、使用規(guī)則上鏈接提醒10分鐘后自動改價秒殺二、講解利潤款1講解套餐內(nèi)容、套餐使用場景、套餐原價直播價、套餐價值、使用規(guī)則，上鏈接逼單三、秒殺開搶沒搶到的不要急下一波福利馬上安排秒殺福袋今兒不停引流款2利潤款1開播節(jié)奏控制57時間節(jié)奏環(huán)節(jié)主播動作套餐上架40min1、重復今日主題、福利2、講解引流品23、福袋預告一、重復今日主題、福利二、講解引流款3講解套餐內(nèi)容、套餐使用場景、套餐原價直播價、套餐價值、使用規(guī)則，上鏈接逼單三、講解利潤款2講解套餐內(nèi)容、套餐使用場景、套餐原價直播價、套餐價值、使用規(guī)則，上鏈接逼單引流款3利潤款250min1、發(fā)福袋2、講解主推款3、引流款預告一、介紹福利款2價值、發(fā)福袋、引導參與福袋要贊、要互動、要關注二、講解利潤款3、4講解套餐內(nèi)容、套餐使用場景、套餐原價直播價、套餐價值、使用規(guī)則，上鏈接逼單福利款3利潤款3、460min1、開福袋2、秒余上米3、講解主推款一、開福袋留人秒殺上架二、引流款3上架套餐價值、套餐內(nèi)容套餐使用場景、套餐原價直播價、使用規(guī)則上鏈接提醒10分鐘后自動改價秒殺三、講解利潤款5、6講解套餐內(nèi)容、套餐使用場景、套餐原價直播價、套餐價值、使用規(guī)則，上鏈接逼單引流款3利潤款5、6按以上循環(huán)（所有套餐可疊加使用多回復評論區(qū)問題小助理及時回答以及控評)賬號狀態(tài)檢查58檢查流量有無問題，視頻每次發(fā)出去都要點一下抖加按鈕，看看視頻有沒有被限流、能不能投放推流，被限流的話要及時處理商業(yè)流量投放策略一59轉(zhuǎn)化目標不少于3個，前期投放建議淺層比如門店瀏覽、商品瀏覽等，穩(wěn)定投放后建議在原有計劃保留的前提下針對同樣的門店+商品投放深層,現(xiàn)有轉(zhuǎn)化目標如下:門店瀏覽、用戶互動、粉絲增長2.商品瀏覽、商品購買、粉絲增長、用戶互動3.直播觀看、直播停留、商品點擊、商品購買、粉絲增長首次計劃創(chuàng)建單店不低于3條，多店不低于15條，之后每天新建計劃搭建不少于5條，如果深淺目標都有，建議初期淺層計劃少，深層計劃多，配比以初期1:3來嘗試注意:1.當沒有新素材的情況下，需要每日補充拍攝新素材，否則持續(xù)新建會影響計劃跑量2．計劃關停:計劃連續(xù)24小時投放無展示可關停，根據(jù)關停的計劃數(shù)同步新上對應計劃單日預算建議用出價*20個轉(zhuǎn)化來判定日預算，如果低于1000則至少保持1000預算，如果所有計劃選擇智能出價，則建議預算調(diào)整到1500-2000注意:因為計劃量持續(xù)增加后，需要注意部分消耗較高的計劃，需要提升整體預算量，建議以500塊為遞增逐步提高預算多店客戶的日預算,不能低于4000，建議單日在4500~5000單計劃預算建議:300-500，深層轉(zhuǎn)化目標建議預算500，使用智能出價需要結(jié)合自身投放目標和特點，以及城市等級等劃定投放范圍與人群，如果投放互動類和加粉類目標，建議適當放開半徑長度舉例:如果是目標讓更多中青年看到門店，那就投放門店瀏覽，同時年齡設置的時候就要剔除50+以上的，然后在投放范圍這里要選擇全城按照團購商品價格以及我們可預期承擔的成本進行出價，初期相對于手動出價建議使用智能出價，效果更快1．首次投放前，建議至少能夠準備10個可用視頻，分別掛在了poi錨點和團購商品錨點各五個，方便用于后續(xù)計劃的創(chuàng)建，每條計劃至少掛載3個視頓2．每天建議生產(chǎn)2-3個視頻，這樣新的計劃可以快速借助視頻進行投放注意∶也可不自己生產(chǎn)使用，對接的達人視頻也可，達人抖音號授權(quán)一次后，計劃創(chuàng)建的時候就可以選取有掛接poi轉(zhuǎn)化目標計劃數(shù)日預算投放素材人群定向出價策略商業(yè)流量投放策略二60直播間觀看投放出價：0.5-1.3