潤農(nóng)節(jié)水財務風險管控及對策分析

VI公司在融資結構上存在的缺陷和無法及時籌集資金，從而使公司的期望收益降低，甚至無法繼續(xù)經(jīng)營；從廣義上講，財務風險是指企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營活動中所面臨的各類風險。由于國際局勢、國內(nèi)政策、法規(guī)、市場、技術和突發(fā)事件等不確定因素的影響，使得企業(yè)獲得預期利潤以及持續(xù)經(jīng)營存在不確定性。風險不僅是虧損的不確定，而且收益也不確定。2.2財務風險的成因本文認為，我國上市公司財務風險的成因主要有兩個：一是客觀因素，二是內(nèi)部因素?？陀^方面，一方面是由于國家政策的調(diào)整，另一方面則是由于市場環(huán)境的變化而產(chǎn)生的風險。國家政策的變化將給中小型企業(yè)在生產(chǎn)運營、政策制定、市場評價和融資等方面帶來諸多的不穩(wěn)定因素，不穩(wěn)定性越大，財務風險就越大。市場環(huán)境包括市場容量，市場規(guī)則，競爭者等，以上三者均將對企業(yè)的市場份額產(chǎn)生一定的影響，公司的業(yè)績和公司的利潤等。而企業(yè)的利潤水平與其所承受的財務風險之間存在著非常緊密的關系。盡管外部因素對公司產(chǎn)生了一定的財務風險，但其根源在于其內(nèi)在原因。其主要包含融資方式的限制、資金結構的不合理性、企業(yè)財務管理系統(tǒng)不健全、企業(yè)盲目的投資行為等，以上種種因素都有可能增加公司的財務風險。2.3財務風險的管控財務風險管理就是利用相關的數(shù)據(jù)和手段，對企業(yè)的財務活動進行調(diào)節(jié)，以實現(xiàn)期望的財務目標，規(guī)避財務風險。一是實現(xiàn)了對企業(yè)日常管理的規(guī)范化。財務風險的管控若想順利進行，便需要企業(yè)更加關注自身的財務數(shù)據(jù)，分析近期的財務狀況，從每個數(shù)據(jù)的增減變動之中找出問題所在，就是在這樣的過程之中，企業(yè)的日常管理才逐漸達到嚴謹規(guī)范的程度，進而強化企業(yè)各個相關財務科目的管控。第二，改善企業(yè)運營效率。在企業(yè)經(jīng)營中，財務風險控制是一個非常重要的環(huán)節(jié)，企業(yè)要做好財政預算的準備，建立良好的財政管理體系，強化費用控制，加強財務分析和決策等方面的工作，實現(xiàn)業(yè)務流程的優(yōu)化、生產(chǎn)效率的提高、成本的降低以及銷售的增長，進而改善企業(yè)運營效率與利潤，推動公司健康成長。最后，財務風險控制可以增強企業(yè)的競爭力。隨著市場競爭的加劇，一個公司若要在市場上立足，所以，必須要提升自己的競爭力，提升自己的運作效率。通過對財務風險的管理，企業(yè)能夠改善經(jīng)營效率，提升競爭力，才能在激烈的市場競爭中脫穎而出。在這種背景下，企業(yè)要想在激烈的市場競爭中取得更大的成功，就必須采取相應的措施。企業(yè)要建立完善的財務風險管理制度，注重細節(jié)，加強團隊協(xié)作，才能提升企業(yè)的運作效率與競爭力，從而在市場競爭中取得優(yōu)勢。第3章潤農(nóng)節(jié)水公司財務現(xiàn)狀河北潤農(nóng)節(jié)水科技股份有限公司創(chuàng)建于2011年06月08日，注冊地位于河北省玉田縣開發(fā)區(qū)，法定代表人為張國鋒。它的業(yè)務主要有：節(jié)水灌溉用過濾器、施肥器、噴灌設備、自動化監(jiān)控及控制設備、計算機系統(tǒng)服務等。該公司已經(jīng)對外投資了8家企業(yè)，且具有18處分支機構。該公司是國家級高新技術企業(yè)、河北省節(jié)水灌溉設備工業(yè)技術研究所的支持單位，農(nóng)業(yè)節(jié)水灌溉設備行業(yè)科技創(chuàng)新策略聯(lián)盟理事長單位，公司自建研發(fā)中心被認定為河北省企業(yè)技術中心、唐山市節(jié)水灌溉工程技術中心，現(xiàn)已獲得國家高新技術“小巨人”企業(yè)稱號、國家級綠色工廠、河北省“專精特新”示范企業(yè)、河北省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點龍頭企業(yè)、河北省制造業(yè)單項冠軍企業(yè)、唐山市市政府質(zhì)量獎等多項榮譽稱號。3.1公司營業(yè)收入保持增長態(tài)勢一個企業(yè)的營業(yè)收入是指企業(yè)通過銷售貨物、提供勞務等方式取得的現(xiàn)金收入。這樣的收益可以以負債增長或財務報表中的索償額表示。經(jīng)營收益是公司最大的經(jīng)營利潤來源，該數(shù)值反映了企業(yè)在市場競爭中的地位，并且營業(yè)收入的增加可以使企業(yè)擴大規(guī)模、增加投資、提高生產(chǎn)效率和產(chǎn)品質(zhì)量。結合潤農(nóng)節(jié)水公司近幾年來的財務數(shù)據(jù)可知，隨著公司營業(yè)成本的增加，其營業(yè)收入也在逐年大幅度的遞增，營業(yè)利潤也保持著逐漸增長的趨勢，側面說明公司的業(yè)務增長速度很快，成長能力和運營能力良好。表3-1公司近幾年運營財務數(shù)據(jù)單位：萬元202020212022營業(yè)總收入51399.1358901.3365991.56營業(yè)總成本43673.0850204.7558907.60營業(yè)利潤6380.507080.095327.88利潤總額6360.236869.015570.08數(shù)據(jù)來源：潤農(nóng)節(jié)水2020-2023年年報由上表可以直觀的看出，近幾年來潤農(nóng)節(jié)水公司的營業(yè)總收入一直呈現(xiàn)著增長趨勢，但其增長率卻不是很穩(wěn)定，2021年度比2020年度有大幅度的上升，而2022年度相較2021年度還有下降的幅度，這種時候公司就應該對其自身的發(fā)展狀態(tài)提起注意，同時需要找到營業(yè)收入增長率下滑的原因并對其進行分析和處理，總之增速的下滑如果不能及時的制止住，最后有可能會演變成營收大幅度下降、利潤出現(xiàn)虧損的局面。表3-2公司近幾年運營能力指標單位：百分比202020212022營業(yè)收入增長率10.4214.6012.04營業(yè)利潤率12.4112.028.07數(shù)據(jù)來源：潤農(nóng)節(jié)水2020-2023年年報營業(yè)收入增長率表示企業(yè)在特定時期內(nèi)營業(yè)收入的增長情況，是衡量企業(yè)經(jīng)營狀況的一個重要指標，由上表可知該增長率的數(shù)值雖上下波動但均為正值，說明每年的收入都處于增長的狀態(tài)，同時也就反映出公司經(jīng)營狀況良好的現(xiàn)象，此指數(shù)的數(shù)值愈高，收入增速更快，企業(yè)的市場前景就越好，生意就越紅火。營業(yè)利潤率是指企業(yè)的營業(yè)利潤與營業(yè)收入之比，它是一種商業(yè)活動的績效指標，它體現(xiàn)了企業(yè)管理者在不計非營運成本條件下，通過營運獲得盈利的能力。潤農(nóng)節(jié)水公司近幾年來的營業(yè)利潤率均處于一個較高的數(shù)值，表明商品銷售為企業(yè)帶來了大量的經(jīng)營利潤，但是它目前卻逐漸處于一種下降趨勢，而這便應值得引起公司的注意，及時的去規(guī)避一些不必要的風險。3.2短期償債能力、成長能力良好短期償債能力是一家公司用其所擁有的流動資金來償付其短期債務的能力，它是一家公司在一段時期內(nèi)，特別是在一年內(nèi)，用它的流動資產(chǎn)來抵銷全部短期負債的能力。短期償債能力是指公司承擔財務風險的能力。其能力越強表明公司的財務狀況就越好，對公司的信譽和聲譽都有著積極的影響。表3-3公司近幾年償還能力指標單位：百分比202020212022流動比率4.995.715.51速動比率3.754.033.76資產(chǎn)負債比率18.0618.2318.55數(shù)據(jù)來源：潤農(nóng)節(jié)水2020-2023年年報流動比率是流動資產(chǎn)與流動負債的比率，度量一家公司的流動資產(chǎn)在其到期之前，其可變現(xiàn)為現(xiàn)金用以償付其債務的能力，而速動比率就是指公司的速動資產(chǎn)與流動負債之比，是指一家公司的流動資產(chǎn)，它可以馬上轉換成現(xiàn)金來償付短期債務。一般來說，流動比率比速動比率高。且該公司近幾年的流動比率在4%與6%之間波動，但相較于其他公司的波動數(shù)值來說，潤農(nóng)節(jié)水公司的該數(shù)值是處于一種穩(wěn)定的狀態(tài)，同時也反映出其運營狀況良好，短期償債能力出色。且上表顯示公司的資產(chǎn)負債率一直在18%左右，比率較小，經(jīng)營風險相對較低，側面體現(xiàn)出公司償債能力較強。資產(chǎn)負債率的平穩(wěn)發(fā)展，可以使得企業(yè)的長期健康發(fā)展得到重要保障，能夠使企業(yè)更有效地控制經(jīng)營風險，更容易獲得投資者的信任和支持，減少資金緊張和經(jīng)營困難的風險。同時償債能力的提高也可以增加企業(yè)信譽度，提高企業(yè)在市場上的競爭力。3.3財務狀況一般，盈利能力較低財務情況通常是指一家公司在一段時間內(nèi)的業(yè)務活動中所表現(xiàn)出來的籌資和資本的使用情況，它是一家企業(yè)在某一時期的經(jīng)營過程和經(jīng)營成果的全面反映。從資產(chǎn)負債表、損益表、現(xiàn)金流量表等幾個方面可以看出一個公司的財務狀況以及經(jīng)濟實力。而盈利能力則是指公司賺取利潤的能力，通常來講，企業(yè)的盈利能力是指企業(yè)的正常運營狀態(tài)，異常的經(jīng)營狀態(tài)也會給企業(yè)帶來利潤或者虧損，但是這種情況只是在特定的條件下才會出現(xiàn)，并不代表企業(yè)的實力。表3-4公司近幾年盈利能力指標單位：百分比202020212022凈利潤率10.769.887.51毛利率25.9925.8220.88總資產(chǎn)報酬率6.435.854.71數(shù)據(jù)來源：潤農(nóng)節(jié)水2020-2023年年報由上表數(shù)據(jù)分析可知，公司近幾年的凈利潤率和毛利率均處于下降趨勢，意味著企業(yè)在同樣的銷售收入下獲得的凈利潤將少，這將直接影響到企業(yè)的盈利能力，致使其能力下降。而且經(jīng)調(diào)查研究發(fā)現(xiàn)，毛利率下滑的主要原因是：在本年度，一些新的工程由于競爭過于激烈而導致中標價偏低；由于往年公共健康事故的影響，一些跨期工程的建設費用增加；在本年度中，銷售收入下降的產(chǎn)品，直接銷售所占比例有所上升。而當總資產(chǎn)報酬率降低時，則表明公司的資產(chǎn)使用效率較差，經(jīng)營效率也存在著一些問題，從而使公司的盈利水平降低，從而使公司的經(jīng)營管理水平降低。綜合來看，潤農(nóng)節(jié)水公司整體財務情況良好，具體來說，公司的資產(chǎn)質(zhì)量有些差，利潤率不高，償債能力、營運能力和現(xiàn)金流量都很好，成長性也很好。潤農(nóng)節(jié)水公司的財務風險分析4.1應收賬款多，收賬壓力大潤農(nóng)節(jié)水公司的收入主要是主要集中在華北、西北地區(qū)，2018年至2022年這兩大區(qū)域銷售占比合計分別為94.36%、85.6%、87.11%、91.46%和77.11%，較為集中，而這種現(xiàn)象會致使一系列財務風險，對于公司的發(fā)展可能存在不利影響。表4-1潤農(nóng)節(jié)水公司應收賬款占比單位：億202020212022應收賬款4.264.544.32營業(yè)收入5.145.896.60應收賬款占比83%77%65%數(shù)據(jù)來源：騰訊網(wǎng)表4-2大禹節(jié)水公司應收賬款占比單位：億202020212022應收賬款16.7819.7721.17營業(yè)收入20.1835.1534.01應收賬款占比83%56%62%數(shù)據(jù)來源：騰訊網(wǎng)大禹節(jié)水是一個與潤農(nóng)節(jié)水經(jīng)營模式較為相似的同行企業(yè)，兩家公司都是從事與節(jié)水灌溉裝備產(chǎn)業(yè)的生產(chǎn)與研發(fā)，且二者均為toG業(yè)務，工程性質(zhì)，因此這兩家的財務數(shù)據(jù)更有可比性。由上述數(shù)據(jù)可以看出，2020年至2022年潤農(nóng)節(jié)水公司應收賬款余額平均水平為4.37億元，占營業(yè)收入比例在65%以上，幾乎每一年的比例都比大禹節(jié)水的要高，且大禹節(jié)水在同行業(yè)中的應收賬款額度也不算太低，由此便直觀地看出潤農(nóng)節(jié)水的應收賬款占比處于一個極高水平。且由于受政府招標項目類型及投標競爭環(huán)境的影響，潤農(nóng)節(jié)水管理活動中最主要的一種方式就是參加政府的投標，以獲取運營收入，而這便是致使公司應收賬款超高占比的重要因素。同時公司應收賬款賬齡較長，一年以內(nèi)應收賬款占比僅為50%左右，1-2年應收款占比在20%以上，2-3年應收款占比在10%以上。一年以內(nèi)應收賬款占比較高，若持續(xù)上升則意味著公司的回款速度較慢，且客戶占用公司的資金較多，導致企業(yè)面臨流動性的問題。表4-3公司各資產(chǎn)所占比重單位：百分比2021年占總資產(chǎn)比重2022年占總資產(chǎn)比重變動比例貨幣資金10.568.62-14.48應收票據(jù)0.000.02100.00應收賬款44.1740.10-4.89存貨26.2627.9211.40表4-4公司應收賬款指標單位：次/年年份202020212022應收賬款周轉率1.301.341.49數(shù)據(jù)來源：騰訊網(wǎng)公司應收賬款和存貨分別在總資產(chǎn)之中占比較高，較為極端。盡管潤農(nóng)節(jié)水公司所中標的項目基本上都是全國性的專項基金，而且客戶基本上都是政府，所以壞賬的風險并不大。但相應工程的回款周期較長，而這也將直接影響到公司的現(xiàn)金流狀況，也會導致公司面臨一系列財務風險，無法正常運營。與此同時，應收帳款的平均周轉率是每一年1.38倍，這就意味著資本流動的效率降低了，這將會造成公司的流動資金和應收賬款的巨大壓力，從而影響到公司的正常運作。從總體上講，應收帳款的周轉率是一個非常重要的指標，它可以用來衡量一個公司的應收帳款管理是否有效，其降低不僅會影響企業(yè)的資金流動性和短期償債能力，還可能暴露出企業(yè)在銷售管理、內(nèi)部控制等方面的問題和風險。4.2存貨變現(xiàn)能力較差存貨變現(xiàn)風險是企業(yè)因市場變化而使其無法出售的一種可能性。存貨的流動性很低，這一方面會占用企業(yè)大量的資金，另一方面又需要對其進行保管，進而就需要支付一系列的費用，使公司開支增加，利潤下降。潤農(nóng)節(jié)水公司便存在著這一問題，其存貨周轉率較低，便反映出其存貨變現(xiàn)能力較差。表4-5潤農(nóng)節(jié)水公司存貨的相關指標單位：次/年20212022存貨占總資產(chǎn)比重%26.26%27.92%存貨周轉率1.811.83數(shù)據(jù)來源：潤農(nóng)節(jié)水2021年和2022年年報表4-6大禹節(jié)水公司存貨的相關指標單位：次/年20212022存貨周轉率5.636.12數(shù)據(jù)來源：大禹節(jié)水2021年和2022年年報由上表兩個公司的數(shù)據(jù)分析可知，潤農(nóng)節(jié)水公司近幾年的存貨周轉率平均為1.82次/年，大禹節(jié)水平均存貨周轉率為5.875次/年，對比之下潤農(nóng)節(jié)水的該數(shù)值過于偏低，兩者之間的差距非常之大，公司應首要重視起這一問題。同時也在側面說明原材料或者產(chǎn)成品積壓嚴重，產(chǎn)品銷售量小，而這可能與公司庫存管理不當、市場競爭加劇、經(jīng)濟環(huán)境不利等因素存在一定關聯(lián)。若是一直放任這種情況下去，將會加劇企業(yè)的財務風險，不利于企業(yè)健康穩(wěn)定的發(fā)展。4.3凈利潤率下降凈利潤是指營業(yè)中獲得的凈收益與銷售收入的凈收益之比，也就是投資資本的比例。它可以全面地反映出一個公司或一個產(chǎn)業(yè)的運作效率，也是一個公司獲利能力的一項指標，換句話說，凈利潤的水平體現(xiàn)了一個公司的盈利水平。凈利潤率是用凈利潤除以經(jīng)營收益來計算的，從這個公式中，我們可以看到，凈利率和凈利潤之間存在著一種正比例的關系，企業(yè)在增加銷售收入的同時需要相應的取得更多的凈利潤，才能使得凈利率保持不變或者有所提高，通過對凈利潤的增加和減少變化的分析，可以促進企業(yè)在擴大銷售的同時還需要確保產(chǎn)品品質(zhì)，降低成本，改進經(jīng)營管理，進而提高企業(yè)的盈利能力。表4-5公司各利潤指標單位：百分比202020212022營業(yè)利潤率12.4112.028.07凈利潤率10.769.887.51毛利率25.9925.8220.88表4-6公司利潤發(fā)展指標單位：百分比202020212022營業(yè)利潤增長率6.9910.96-24.75凈利潤增長率8.115.22-14.82數(shù)據(jù)來源：潤農(nóng)節(jié)水2020-2023年年報根據(jù)以上數(shù)據(jù)可以直觀地看出，近年來，潤農(nóng)節(jié)水公司的凈利率和毛利率都呈現(xiàn)出下滑趨勢，毛利率下滑的原因也許是由于低價格投標和同業(yè)間的競爭，但是，凈利率這么低，意味著產(chǎn)品和服務都是同質(zhì)化的，而且沒有多少科技含量，也沒有什么工業(yè)障礙，本質(zhì)上也是工程業(yè)務性質(zhì)所致。潤農(nóng)節(jié)水公司是toG業(yè)務，工程性質(zhì)，該項目的建設經(jīng)費由中央財政撥款和地方自籌兩部分組成，采取政府招標方式進行。公司的凈利潤率下降甚至出現(xiàn)了負值，即當公司取得相同的銷售額時，所得到的凈收益就會下降，這會直接導致公司的利潤率下降。同時因為股價往往與企業(yè)盈利能力密切相關，其也會對股價造成巨大的影響，需要公司對該現(xiàn)象提高警惕，提早做出對策來應對該風險。第5章潤農(nóng)節(jié)水公司財務風險管控對策5.1強化應收賬款管理應收賬款是公司的重要資產(chǎn)，是現(xiàn)金流量的來源之一，因此加強應收賬款的管理對于公司的生存和發(fā)展都至關重要。潤農(nóng)節(jié)水公司因為受以政府招標項目為主的盈利模式的影響，在應收賬款方面存在著賬值偏多，收回時間過長等問題，而以下是針對如何加強應收賬款管理這些問題的一些建議：5.1.1評估明確客戶信譽度為了更好地管理應收賬款，潤農(nóng)節(jié)水公司應當對客戶進行信譽度評估。根據(jù)客戶付款歷史，財務狀況，以及信貸等級來分析，對客戶的信譽，信用狀況有全面的認識和把握，要標準化公司的客戶信貸管理，防止由于客戶的信貸問題在銷售過程中給公司造成損失，根據(jù)實際情況來對收款的金額進行加減，進而降低收款臨界點，減少應收賬款的金額。同時公司也可以在銷售部提出的意見和有關的客戶信息的基礎上，引導財務部門制定公司的信貸政策和信用水平，對公司的客戶信用管理制度進行補充和完善，達到加強應收賬款管理的目的。最后還應調(diào)整結算周期，加快收款結算。5.1.2加強管理制度公司應加強對應收賬款的管理，明確負責人的職責，明確各部門的流程，制定完善的公司規(guī)章制度，以規(guī)范員工行為和企業(yè)運營流程。與此同時，還要加強對員工的培訓，增強他們的制度意識和執(zhí)行能力，建立完善的評估體系，保證系統(tǒng)的實施。此外，加強對應收賬款的跟蹤和監(jiān)督，及時發(fā)現(xiàn)和解決逾期欠款問題。5.1.3加大催收力度制定專門的催收人員或者設立專門的催收部門進行催收工作，公司可采用多種催款方式，如短信催款、電話催款、電子郵件催款等。同時還可以采用獎勵措施，為提前還款的客戶提供折扣和獎勵，激勵客戶及時還款。公司在催收時應當密切關注債務人的經(jīng)營狀況，對其進行必要的了解和監(jiān)測，這樣在對方財產(chǎn)惡化時可以立即采取必要的對應措施。同時應當采取有效措施實現(xiàn)債權，例如申請支付令和訴訟手段等，這些途徑都十分快速有效，在一定程度上可以確保應收賬款的順利收回。5.2優(yōu)化庫存結構和資金結構潤農(nóng)節(jié)水公司的存貨變現(xiàn)能力較差，這是一個值得重視的問題，因為存貨中積累了大量的資金從而無法及時變現(xiàn)，就會讓資金的流動性比較緊張，同時大量的貨物存積需要公司投入更多的資金來進行管理，公司需要支付存貨的銷售成本，包括倉庫準備、運費及管理人員和財務人員的工資等，從而會降低公司的估值，進而導致公司當時的利潤下降或者產(chǎn)生財務風險損失。如何解決這個問題便顯得尤為重要：5.2.1提高銷售量提高銷量可以增加存貨的變現(xiàn)能力，利于公司的資金周轉。首先公司需要明確自己的目標市場，只有明確了目標市場的需求、喜好和購買行為，公司才能有針對性地制定營銷策略。通過市場調(diào)研和數(shù)據(jù)分析，了解目標市場的特點，為產(chǎn)品定位提供準確的指導。同時也需要與客戶保持溝通感，給客戶提供一些個性化服務，例如通過定制化的產(chǎn)品、專屬的優(yōu)惠和個性化的推薦，讓消費者感受到與眾不同的服務，讓客戶感覺到自己被重視，從而增強他們的購買意愿，增加回頭客。最后潤農(nóng)節(jié)水公司主要從事于生產(chǎn)、灌溉、施工等工程的研發(fā)與制造，而這也需要公司對自身的銷售商品進行創(chuàng)新，比如通過降價促銷或組合銷售生產(chǎn)工具等方式來吸引客戶消費，從而達到提高銷售額的目的。5.2.2優(yōu)化庫存結構商品庫存結構是商品庫存總額中，各類商品所占的比重，它反映的是庫存商品結構狀態(tài)以及存貨的品質(zhì)。通過對高成本材料的控制，對即將過期的材料進行降價處理，合理確定采購數(shù)量，減少積壓的存貨，這些方法能有效地提高庫存周轉速度，實現(xiàn)庫存結構的優(yōu)化。除此之外還應進行定期盤點，在對累積存貨進行處理的基礎上，對存貨結構進行優(yōu)化。依據(jù)已有的市場需求，對需求量進行預估，按月或每季進行一次周期盤點，以了解存貨狀況及缺貨種類，并作出適當處置。與此同時，倉庫與采購人員要共同努力，積極開拓銷售渠道，采用降價出庫，與供應商協(xié)商調(diào)換材料型號或批號，以貨易貨，代售等方法來處置積壓的材料，以提高流通速度。5.2.3優(yōu)化資金結構優(yōu)化資金結構就是按照企業(yè)的實際運作狀況，運用有限的資本，對各種資本的結構進行適當?shù)陌才?。也就是說，要把貸款資本、投資資本和自己的資本結合起來，從而提高企業(yè)的競爭能力，減少融資成本，提高運營效率。要優(yōu)化企業(yè)資本結構，必須強化資金控制。對企業(yè)資本進行有效的控制，是確保資本結構健康發(fā)展的一個重要條件。有良好的財務流程和精細的管理制度，以保證公司的收入和支出都在可控范圍內(nèi)，企業(yè)要想獲得發(fā)展所需要的資本，就必須注意保持自己資本結構的均衡，選擇合理的籌資模式，改善企業(yè)的資產(chǎn)質(zhì)量，增強公司自有資金的實力，從而減輕企業(yè)債務比重。5.3拓寬公司盈利空間5.3.1面向更大市場潤農(nóng)節(jié)水公司的收益來源以政府招標為主，而其它非政府用戶向公司購買的產(chǎn)品，大部分都是為政府工程所用，這就導致了公司客戶和業(yè)務單一的問題，若是不及時調(diào)整，可能會導致市場競爭變得愈發(fā)激烈，企業(yè)可能會通過降價等方式來維持競爭力，這會增加公司的運營困難和生存壓力；同時隨著公司的成長和發(fā)展，會需要更多的資源來進行擴張或進入新的市場，但由于單一的業(yè)務領域企業(yè)在追加資源時可能面臨選擇，要么放棄單一經(jīng)營戰(zhàn)略，轉向多元化經(jīng)營，要么調(diào)整策略，尋求新的業(yè)務方向?！安痪窒抻谡灸壳耙苍谥饾u轉型，與國有企業(yè)有合作。”將公司所面臨的市場及客戶有所轉移，不要局限于toG業(yè)務，多方位全方面的實施創(chuàng)新發(fā)展，關注客戶需求，了解客戶群體，加強品牌建設和提升產(chǎn)品質(zhì)量，優(yōu)化產(chǎn)品組合。多與其他企業(yè)發(fā)展合作，擬定長期、戰(zhàn)略性合作關系，致力于深化產(chǎn)品及服務、共享資源、互利共贏、深入在智慧農(nóng)業(yè)領域的研發(fā)與合作等，從而達到拓寬公司業(yè)務這一目標。企業(yè)要想在新的行業(yè)里站穩(wěn)腳跟，就必須擁有一定的核心能力。企業(yè)的核心能力是指企業(yè)在產(chǎn)品、技術、品牌、渠道和人才等方面的優(yōu)勢，企業(yè)要想在激烈的市場競爭中立足，就必須重視提高自己的核心能力。而拓寬公司業(yè)務，可以最大程度上降低成本，擴大企業(yè)規(guī)模，優(yōu)化運營管理，幫助企業(yè)更好地掌控各個業(yè)務環(huán)節(jié)，提高效率減少成本。同時還能擴大市場份額，提高知名度，更加有效、容易的督導員工，塑造更完美的企業(yè)文化，增強企業(yè)員工的向心力和凝聚力。5.3.2提高產(chǎn)品附加值潤農(nóng)節(jié)水公司可以通過提高產(chǎn)品的附加值來達到增加凈利潤這一目標，避免公司一直處于凈利潤率低下的境地。公司主要的收入來源就是節(jié)水設施的售賣，所以除了這些核心產(chǎn)品外，公司還可以提供一些額外的增值服務，如培訓、咨詢等來幫助用戶更好的使用和理解產(chǎn)品，這些增值服務不僅可以提升用戶對產(chǎn)品的整體評價，還可以為公司帶來新的收入來源。同時公司也可以考慮與其他的企業(yè)進行合作，與合作伙伴或其他技術公司共同開發(fā)新的功能和解決方案也是提高產(chǎn)品附加值的有效途徑。這種合作模式可以充分利用各方的資源和優(yōu)勢來實現(xiàn)共贏的目標。而且跨行業(yè)的合作也可能帶來意想不到的創(chuàng)新機會和市場拓展空間。結論本篇論文通過對潤農(nóng)節(jié)水公司近幾年財務數(shù)據(jù)的廣泛搜集，利用中國知網(wǎng)、中證網(wǎng)、巨潮資訊網(wǎng)等網(wǎng)站收集到了公司的近期業(yè)務數(shù)據(jù)，并通過調(diào)查列舉法、比較研究法和文獻資料法，對潤農(nóng)節(jié)水公司所面臨的風險進行分析和研究，進而得出該公司存在著應收賬款多、收賬壓力大，存貨變現(xiàn)能力較差，凈利潤率下降等問題，為了能更加清楚地了解到公司在哪些方面有所欠缺，便對其進行細致剖析，而后得出公司目前的營業(yè)收入保持增長態(tài)勢，其短期償債和成長能力較強，但財務狀況一般，盈利能力較弱，針對于此便提出一些行之有效的策略，例如強化應收賬款管理、優(yōu)化庫存結構和資金結構、拓寬公司盈利方式等，希望通過這些建議能使得公司的財務狀況有所改善，進而幫助其規(guī)避一些不必要的經(jīng)濟損失，提升企業(yè)的財務風險防控能力，為企業(yè)奠定更加穩(wěn)定的發(fā)展基礎，同時也在其他企業(yè)面臨類似問題的時候，為其提供經(jīng)驗借鑒。參考文獻[1]孫英銳.關于集團企業(yè)加強財務風險管控的方法探討[J].商訊,2023(18):49-52.[2]沈芳蘭.企業(yè)提升財務風險管控能力的對策探析[J].企業(yè)改革與管理,2023(14):132-134.[3]王義才.科技制造型企業(yè)財務風險的成因與管控對策[J].投資與合作,2022(07):85-87.[4]盧西川.淺談科技型中小企業(yè)財務風險管控[J].納稅,2021(05):91-92.[5]張豫峰.企業(yè)財務風險及防范探討[J].商業(yè)2.0,2023(21):57-59.[6]杭慧芹,許蘇蘭.數(shù)字化轉型背景下企業(yè)財務風險識別與管控探討[J].財會通訊,2022(24):131-170.[7]陳穎琛,鄭石橋.政府審計能降低國有企業(yè)財務風險嗎[J].財會月刊,2022(21):93-100.[8]王守垠.企業(yè)財務風險識別與管控探討[J].財會學習,2022(23):35-37.[9]謝喻江.會計穩(wěn)健性、產(chǎn)品市場競爭與企業(yè)財務風險[J].財會通訊,2022(01):40-44.[10]范雪茹.中小企業(yè)財務風險及其規(guī)避策略研究[J].環(huán)渤海經(jīng)濟瞭望,2022(02):162-172.[11]宋俁佳.醫(yī)藥企業(yè)財務風險評價及管控策略研究[D].河北地質(zhì)大學,2021.[12]魏玥新.金融科技信息技術企業(yè)財務風險預警研究[D].陜西師范大學,2022.[13]創(chuàng)業(yè)企業(yè)財務管理[M].中國人民大學出版社,20