提成薪酬核心制度

銷售人員薪酬及獎懲實施細則方案一、薪酬體系設計標準1、公平標準：工資水平要反應崗位之間差異，表現(xiàn)職員個人努力結(jié)果，和企業(yè)整體發(fā)展保持一致，并對核實、調(diào)整等程序進行公開；2、安定標準：工資水平應做到以下四點：保障生活、對應職務、反應能力、考慮資歷；3、激勵標準：工資體系應經(jīng)過區(qū)分勞動差異、績效差異確定酬勞差異，表現(xiàn)工資分配導向作用，和多勞多得宗旨；4、合理標準：工資制度應該使每個人能力和主動性發(fā)揮全部達成極限，要確保人盡其才，充足發(fā)揮個人聰慧才智；5、靈活標準：此方案作為薪酬發(fā)放指導性制度，在保障企業(yè)現(xiàn)行有效其它管理制度實施基礎上，依據(jù)實際運作情況，按需逐步給予修訂。銷售總監(jiān)銷售銷售總監(jiān)銷售經(jīng)理（南方）銷售經(jīng)理（北方）業(yè)務經(jīng)理代理兼職業(yè)務經(jīng)理業(yè)務經(jīng)理代理兼職業(yè)務經(jīng)理銷售團體構(gòu)架：說明：以下銷售分成基數(shù)均指實際回款數(shù)額（返點返利部分應按實扣除）。以下獎勵均指根據(jù)企業(yè)正常價格體系進行產(chǎn)品銷售并回款，依據(jù)實際情況另行提前調(diào)整。1、試用期職員：底薪分成考評25005%有a)試用期職員享受2500元無責任底薪，并享受銷售回款額5%分成，完成五千元另外獎勵300元；完成一萬元獎勵500元；未滿1個月離職，只能根據(jù)2500元/月基礎底薪按實際在崗天數(shù)計算。b)試用期區(qū)域銷售經(jīng)理能夠憑票據(jù)，報銷銷售費用，每個月額度不得超出1萬元。假如，沒有銷售量大，可申請增加銷售費用。c)試用期為6個月。2、正式職員：1）銷售部總監(jiān)底薪補助分成保底銷量目標銷量考評150002007%100萬元依據(jù)任務有a)銷售總監(jiān)率領銷售團體在完成企業(yè)每個月100萬元任務基礎上，享受15000元無責任底薪，加上200元電話及交通補助，再加上個人實際回款數(shù)額扣除基礎任務后享受7%個人銷售分成。再加上銷售團體整體銷售額1%部門管理分成。連續(xù)6個月未完成者，總經(jīng)理能夠依據(jù)實際情況處罰或調(diào)離崗位；b)總監(jiān)率領銷售團體單月完成200萬元銷售額并回款，另外獎勵3萬元；單月完成300萬元銷售額并回款，另外獎勵8萬元；單月完成500萬元銷售額并回款，另外獎勵16萬元；單月完成1000萬元銷售額并回款，獎勵25萬元。c)依據(jù)企業(yè)銷售策略，月初能夠靈活制訂考評方案（比如產(chǎn)品依據(jù)促銷關鍵和政策，分成份為三個檔，A檔分成5%，B檔分成4%，C檔分成3%）2）銷售部經(jīng)理(南方或北方）：底薪補助個人銷售分成部門管理分成保底銷量考評50002005%1%15000元有a)銷售部經(jīng)理在完成部門任務及個人銷售任務情況下，享受5000元責任底薪和200元電話及交通補助，加上個人實際回款額扣除基礎任務后享受5%個人銷售分成，再加上部門整體銷售額1%部門管理分成。b)銷售部經(jīng)理在個人銷售任務未完成但部門完成銷售額情況下，享受5000元責任底薪，加上部門整體銷售額0.5%部門管理分成。若連續(xù)6個月出現(xiàn)這類情況，此崗位將由銷售總監(jiān)處罰或調(diào)離。c)銷售部經(jīng)理在部門未完成銷售額，但個人完成銷售任務情況下，享受5000元責任底薪，加上個人實際回款額扣除基礎任務后享受5%個人銷售分成；若連續(xù)6個月部門未完成既定銷售任務，企業(yè)可考慮更換該崗位人員。d)業(yè)務經(jīng)理在以上兩項銷售任務均未完成情況下，只享受3500元底薪。e)企業(yè)已開發(fā)用戶（指已在企業(yè)產(chǎn)生過銷售但非本人直接開發(fā)）計入任務量，并給2%分成。f)依據(jù)企業(yè)銷售策略，月初能夠靈活制訂考評方案（比如產(chǎn)品依據(jù)促銷關鍵和政策，分成份為三個檔，A檔分成4%，B檔分成3%，C檔分成2%）3）代理（設定基數(shù)考評）底薪補助分成保底任務基礎任務考評25002004%依據(jù)用戶劃分月初制訂有a)依據(jù)用戶以往銷售回款情況，月初制訂用戶保底銷量及基礎任務。b)代理在完成所代理區(qū)域內(nèi)約定銷售額度，完成基礎任務基礎上，享受2500元責任底薪和200元電話及交通補助，加上實際回款額扣除基礎任務后享受4%銷售分成；c)代理或兼職經(jīng)理完成保底任務但未完成基礎任務，只享受2500元責任底薪無分成；d)代理未完成保底銷售任務則只領取2500元無責任底薪，若連續(xù)3個月未完成者，銷售總監(jiān)或部門經(jīng)理可依據(jù)實際情況對其進行調(diào)崗或解聘；e)代理新開發(fā)用戶，首次進貨回款10萬元以上，一次性獎勵3000元；對首次回款超出30萬元，一次性獎勵1萬元。f)代理也能夠選擇不要底薪和提層，直接拿銷售額度10%代理費用。這種模式下，企業(yè)不給代理報銷費用。4）兼職業(yè)務經(jīng)理：底薪補助個人銷售分成部門管理分成保底銷量考評30002002%0.5%依據(jù)用戶劃分有a)兼職業(yè)務經(jīng)理在完成個人任務情況下，享受3000元責任底薪和200元電話及交通補助，加上個人實際回款額3%個人銷售提層。b)兼職業(yè)務經(jīng)理，能夠依據(jù)業(yè)務需要申請報銷費用，每個月額度不得超出8000元。若連續(xù)6個月出現(xiàn)為完成銷售任務情況，企業(yè)所屬管理人員有權(quán)解除雇