從0到1：開啟商業(yè)與未來的秘密-收藏版-總結(jié)

從0到1：開啟商業(yè)與未來的秘密本書作者彼得·蒂爾根據(jù)團(tuán)隊(duì)創(chuàng)立的PayPal、Palantir公司的經(jīng)驗(yàn)及多家其它創(chuàng)業(yè)公司的案例，對創(chuàng)業(yè)的過程進(jìn)行了實(shí)踐的總結(jié)。前言做大家都知道如何去做的事，只會使世界發(fā)生從1到n的改變，增添類似的事物。如果不在艱難的創(chuàng)新上進(jìn)行投資，不管現(xiàn)在有多掙錢，將來都會以失敗而告終。創(chuàng)業(yè)秘籍并不存在，因?yàn)槿魏蝿?chuàng)新都是獨(dú)一無二的，任何權(quán)威都不可能具體規(guī)定如何創(chuàng)新。成功人士總能在意想不到的地方發(fā)現(xiàn)價(jià)值，他們遵循的只是基本原則而已，并非所謂的秘籍。未來的挑戰(zhàn)在什么重要問題上你與其他人有不同看法？水平進(jìn)步——全球化；垂直進(jìn)步——科技創(chuàng)業(yè)思維：控制規(guī)模的公司；新思想；質(zhì)疑現(xiàn)有觀念，從0開始重新審視自己從事的業(yè)務(wù)瘋狂的時(shí)代面對創(chuàng)業(yè)與創(chuàng)新的熱潮：循序漸進(jìn)。不能沉溺在宏大的愿景中，否則會使泡沫膨脹。小幅的循序漸進(jìn)地成長是安全前進(jìn)的唯一道路。保持精簡和靈活性。所有公司都必須留出一定空間，不要事事都嚴(yán)格計(jì)劃。才能在反復(fù)實(shí)踐中，走出創(chuàng)新，把創(chuàng)業(yè)當(dāng)成未知的實(shí)驗(yàn)。在改進(jìn)中競爭。不要貿(mào)然創(chuàng)造一個(gè)新的市場，以現(xiàn)成的客戶作為出發(fā)點(diǎn)創(chuàng)業(yè)才更有保障。成功者已經(jīng)創(chuàng)造出被認(rèn)可的產(chǎn)品，在此基礎(chǔ)上加以改進(jìn)，才是可取之道。專注于產(chǎn)品，而非僅是營銷。科技應(yīng)用于商業(yè)應(yīng)該主打產(chǎn)品開發(fā)，而不是分銷。對立面的想法可能更正確：大膽嘗試勝于平庸保守；壞計(jì)劃也好過沒有計(jì)劃；競爭性市場很難賺錢；營銷和產(chǎn)品同樣重要?？偨Y(jié)：最反主流的行動不是抵制潮流，而是在潮流中不丟棄自己的獨(dú)立思考。所有成功的企業(yè)都是獨(dú)一無二的企業(yè)的謊言：不管是壟斷者還是競爭者，都樂于歪曲事實(shí)來維護(hù)自己的利益。壟斷者，夸大競爭，通過把他們的市場描述成若干大市場的并集來偽裝他們的壟斷性；競爭者，把他們的市場定義成各種更小市場的交集來夸大自己的獨(dú)特性。企業(yè)的成功原因各有不同：每個(gè)企業(yè)的成功都是因?yàn)樗麄兲峁┝似渌髽I(yè)不能提供的產(chǎn)品和服務(wù)，即產(chǎn)生了壟斷，進(jìn)而獲得最大利潤。失敗的企業(yè)原因卻相同：他們斗毆無法逃脫競爭。競爭意識創(chuàng)造性壟斷就是新產(chǎn)品既讓大眾受益，又可以給創(chuàng)造者帶來長期利潤。競爭是一種觀念——這種觀念在整個(gè)社會中蔓延，扭曲了我們的思想。我們宣揚(yáng)競爭，內(nèi)化競爭的必要性，頒布競爭的條律；結(jié)果就是，盡管競爭越來越激烈，我們實(shí)際獲得的卻越來越少，我們把自己困在了競爭中。競爭使我們過分重視過去的機(jī)會，一味重復(fù)過去的模式。競爭使人出現(xiàn)幻覺，徒勞去抓一些并不存在的“機(jī)會”。除了競爭外，競爭還讓人分心。甲骨文的埃里森理論是有個(gè)敵人總是有好處的。如果你不能把對手打敗，那就和對手聯(lián)合。后勢優(yōu)發(fā)規(guī)避競爭會幫助你打造壟斷企業(yè)，但是只有經(jīng)受住未來考驗(yàn)的企業(yè)才是成功的企業(yè)。一個(gè)企業(yè)今天的價(jià)值是它以后創(chuàng)造利潤的總和。正確估價(jià)一家企業(yè)，還要把未來現(xiàn)今流折算成今天的價(jià)值，因?yàn)橄嗤~度的資金現(xiàn)值要比期值更有價(jià)值?，F(xiàn)金流才是重要價(jià)值。壟斷企業(yè)的特征：專利技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)、規(guī)模經(jīng)濟(jì)以及品牌效應(yīng)。專利技術(shù)，必須做出10倍的改進(jìn)和創(chuàng)新，最明確的方法是創(chuàng)造全新的事物。網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)作用很大，但是除非你的產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)群組規(guī)模尚小時(shí)初期用戶已經(jīng)具有價(jià)值，否則無法收到網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)。矛盾的是，享有網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)的企業(yè)必須從非常小的市場做起。規(guī)模經(jīng)濟(jì)，壟斷企業(yè)越大越強(qiáng)，開發(fā)一項(xiàng)還藏品的固定成本需要更高的銷量來分銷。軟件開發(fā)就享有非常大的規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)，因?yàn)楫a(chǎn)品不需要重復(fù)的投入，邊際成本趨近于零。許多企業(yè)在擴(kuò)大規(guī)模的過程中也只獲得有限利潤，服務(wù)性企業(yè)尤其做成壟斷企業(yè)。一個(gè)好的企業(yè)在剛開始設(shè)計(jì)時(shí)就得考慮到之后的規(guī)模經(jīng)濟(jì)的潛能。品牌優(yōu)勢，產(chǎn)品具有吸引人的外觀、一流的用料、時(shí)尚的簡約設(shè)計(jì)、精心控制的用戶體驗(yàn)、無所不在的廣告、優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品應(yīng)有的價(jià)格和創(chuàng)造者的個(gè)人魅力，可能都組成品牌優(yōu)勢。除了以上壟斷企業(yè)的特征，還要仔細(xì)選擇市場和謹(jǐn)慎擴(kuò)大范圍：占領(lǐng)小市場、擴(kuò)大規(guī)模、破壞性創(chuàng)新。要想贏，首要工作就是學(xué)會研究殘局。成功不是中彩票關(guān)于對未來不明確的悲觀主義、對未來不明確的樂觀主義、對未來明確的悲觀主義，我們應(yīng)努力成為對未來明確的樂觀主義者。淺薄的人才會相信運(yùn)氣和境遇，強(qiáng)者只相信因果。向前看我們所在的世界不是正常的世界，而是處在冪次法則之下?！芭晾弁蟹▌t”也叫80-20法則。成功基金的最佳投資所獲的回報(bào)要等于或超過其它所有投資對象的總和。為什么專業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)投資家沒有看到冪次法則？一是因?yàn)閮绱畏▌t要經(jīng)過一段時(shí)間后才能清晰地顯示出來，甚至科技投資者也通?；馂?zāi)當(dāng)下，不能預(yù)知未來。風(fēng)險(xiǎn)投資家在問題最多的公司上耗費(fèi)的時(shí)間往往比在最成功的公司上耗費(fèi)的時(shí)間多。冪次法則的分布很廣，顯而易見，卻為人所忽略。最重要的事都是獨(dú)一無二的，最重要的事往往不能一眼就看出來，它甚至像個(gè)秘密不為人知。一個(gè)市場可能會勝過其他所有市場；一種分銷策略通常要優(yōu)于其它所有策略；時(shí)機(jī)和決策也遵循冪次法則，某些關(guān)鍵時(shí)刻遠(yuǎn)比其他時(shí)刻重要。秘密探索秘密，有好奇心，才能不斷創(chuàng)新和創(chuàng)造。除非世界上還有秘密有待發(fā)現(xiàn)，否則與眾不同的想法就毫無意義?，F(xiàn)代人之所以郁郁寡歡是因?yàn)槭澜缟纤械碾y題都已經(jīng)解決，剩下的不是太簡單的問題，就是不可能完成的任務(wù)，而努力追求這些目標(biāo)并不能帶來滿足感。四種社會趨勢已經(jīng)合力瓦解了人們?nèi)韵嘈琶孛艽嬖诘男拍睿簼u進(jìn)主義。我們從小被教育的就是積跬步以至千里，如果超出正常進(jìn)度，且學(xué)到了考卷外的知識，并不能多拿學(xué)分。相反，嚴(yán)格按要求的事做，可以得到好成績。風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避。人們害怕秘密是因?yàn)榕路稿e(cuò)自滿。扁平化。在探索秘密之前，他們會反問自己：如果可能發(fā)現(xiàn)新的事物，難道全球人才庫中更加聰明、更加創(chuàng)造力的人還沒有發(fā)現(xiàn)嗎？這種懷疑阻止了探索秘密的可能。所以我們要相信秘密。成功的企業(yè)建立于開放卻未知的秘密之上，者秘密關(guān)乎世界如何運(yùn)作。如何發(fā)現(xiàn)秘密。秘密分為兩種，關(guān)于自然和關(guān)于人的。探索秘密的最佳處就是無人關(guān)注的地方。好企業(yè)是改變世界的密謀著，當(dāng)你與人分享時(shí)，聽眾就成為了你的謀士。基礎(chǔ)決定命運(yùn)基礎(chǔ)沒打好的初創(chuàng)企業(yè)是無法挽救的。合伙人。所有權(quán)、經(jīng)營權(quán)、控制權(quán)。3-5人的董事會。全職員工?，F(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)而不是王道，股票報(bào)仇會讓員工全力以赴。只要公式不斷創(chuàng)新，創(chuàng)業(yè)就沒結(jié)束。打造幫派文化企業(yè)文化好壞取決于內(nèi)涵。真正喜歡團(tuán)隊(duì)合作的人，然后注重才是才華。提供不可替代的工作機(jī)會。每個(gè)員工與眾不同（內(nèi)在和外在）。界定角色可減少矛盾。內(nèi)部和諧是初創(chuàng)公司存活的關(guān)鍵。顧客不會自動上門銷售是隱形的，他們的第一要?jiǎng)?wù)是說服，而不是真誠。復(fù)雜銷售（好的企業(yè)銷售從小做起）；人員銷售（流程建立的重要性），銷售盲區(qū)（人員銷售與傳統(tǒng)廣告的盲區(qū)）；市場營銷和廣告；病毒式營銷（細(xì)分市場）銷售的冪次法則。人類和機(jī)器全球化意味著替代；科技意味著補(bǔ)充。人類和機(jī)器的擅長存在本質(zhì)的差異，我們需要做的就是人機(jī)互補(bǔ)，未來最有價(jià)值的企業(yè)不是靠計(jì)算機(jī)單獨(dú)解決問題，而是關(guān)注計(jì)算機(jī)輔助功能。綠色能源與特斯拉做些與眾不同的事才是真正有益于社會，同樣也是壟斷新市場的盈利方式。最好的項(xiàng)目是人們忽視的項(xiàng)目，貨沒有大肆宣揚(yáng)的項(xiàng)目，最好的問題是無人嘗試解決的問題。每個(gè)公司必須思考和回答的7個(gè)問題：工程（10倍的先進(jìn)技術(shù)）、時(shí)機(jī)（時(shí)機(jī)適合，政策-市場-正確評估）、壟斷（占據(jù)小市場）、人員（團(tuán)結(jié)、精干的團(tuán)隊(duì)）、銷售