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商業(yè)計(jì)劃書(51park智慧停車云平臺)無憂停車內(nèi)容提要2024/7/102概述項(xiàng)目描述商業(yè)模式項(xiàng)目盈利模式財(cái)務(wù)及銷售預(yù)測戰(zhàn)略規(guī)劃公司團(tuán)隊(duì)及優(yōu)勢域名:功能:在停車場和駕車者之間搭建起信息通道,為駕車者尋找到停車位,解決停車難的問題;同時(shí)減少由于車輛尋泊帶來的道路占用及交通壓力。一、概述2024/7/1031、無憂停車網(wǎng):停車行業(yè)門戶網(wǎng)站機(jī)動車數(shù)量激增,全國已達(dá)2.4億輛,30個(gè)以上的城市超百萬輛停車場數(shù)量發(fā)展緩慢,以北京為例:530萬輛機(jī)動車,登記在冊車位數(shù)量僅246萬。信息不對稱,一方面停車位缺乏,另一方面很多停車場車位閑置,平均利用率只有20%~30%一、概述2024/7/1042、背景:停車產(chǎn)業(yè)市場潛力巨大,處于爆發(fā)窗口期商業(yè)模式清晰,可擴(kuò)張性強(qiáng)停車管理電商平臺,實(shí)現(xiàn)“平臺+商戶+用戶”模式多種加盟模式,拓展手機(jī)用戶,快速占領(lǐng)停車場先發(fā)優(yōu)勢及平臺效應(yīng)團(tuán)隊(duì)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)豐富一、概述2024/7/1053、行業(yè)機(jī)遇:項(xiàng)目名稱:無憂停車2024/7/106二、項(xiàng)目描述為商家?guī)砜蛻?,并提供智能高效的管理系統(tǒng)服務(wù)為駕車者提供停車服務(wù)以及相關(guān)的增值服務(wù)停車誘導(dǎo)、導(dǎo)航、尋車、指數(shù)——出行伴侶車位預(yù)定、電子支付——停車管理電商平臺【構(gòu)成主體】無憂停車網(wǎng)+停車場管理企業(yè)+機(jī)動車駕駛者2024/7/107二、項(xiàng)目描述:無憂停車云平臺構(gòu)成圖1、停車管理行業(yè)現(xiàn)狀分析及解決方法:車位利用率偏低,企業(yè)收入少:引導(dǎo)駕駛者,帶來用戶人工管理成本高,10-30車位/人:采用本系統(tǒng)可減少人員,降低成本(臺灣香港50-100,日本200-300)人工收現(xiàn)金的方式,資金流失嚴(yán)重:自助繳費(fèi),手機(jī)支付,會員卡、一卡通支付等眾多停車場管理企業(yè)小而散,難以建設(shè)信息化平臺:可以遠(yuǎn)程查詢平臺提供的數(shù)據(jù),進(jìn)行分析,完善管理二、項(xiàng)目描述:停車場管理2024/7/1082、無憂停車平臺與目前停車管理系統(tǒng)的區(qū)別2024/7/109目前停車管理系統(tǒng)管理公司經(jīng)營者需要來回跑才能了解運(yùn)營情況停車場一停車場二停車場三二、項(xiàng)目描述:停車場管理1、無憂停車云平臺駕車者功能展示——停車場檢索2024/7/1010二、項(xiàng)目描述:駕車者訪問界面2、無憂停車云平臺消費(fèi)者功能板塊展示——停車場詳情2024/7/1011二、項(xiàng)目描述:駕車者訪問界面3、無憂停車云平臺功能展示——月卡、分時(shí)卡2024/7/1012二、項(xiàng)目描述:駕車者訪問界面4、無憂停車云平臺功能板塊展示——車位預(yù)定2024/7/1013二、項(xiàng)目描述:駕車者訪問界面5、無憂停車云平臺平臺功能板塊展示——搜索查詢、指數(shù)預(yù)報(bào)2024/7/1014二、項(xiàng)目描述:駕車者訪問界面6、無憂停車云平臺平臺功能板塊展示——路線導(dǎo)航、定位尋車2024/7/1015二、項(xiàng)目描述:駕車者訪問界面7、無憂停車云平臺平臺功能板塊展示——預(yù)定充值電子支付2024/7/1016二、項(xiàng)目描述:駕車者訪問界面2024/7/1017國內(nèi)唯一完整的智慧停車管理整體解決方案國內(nèi)首創(chuàng)停車指數(shù)的標(biāo)準(zhǔn)項(xiàng)目歸口于十二五國家科技支撐計(jì)劃“智慧城市公共信息平臺”之“停車誘導(dǎo)和泊位管理系統(tǒng)”,契合當(dāng)下國家倡導(dǎo)的“智慧城市”建設(shè)大數(shù)據(jù)應(yīng)用:基于平臺的信息進(jìn)行數(shù)據(jù)挖掘,未來可提供更多的增值服務(wù),拓展性強(qiáng)二、項(xiàng)目描述:獨(dú)特性及知識產(chǎn)權(quán)項(xiàng)目優(yōu)勢三、商業(yè)模式:駕車者2024/7/10181、駕車者加盟模式免費(fèi)服務(wù):上網(wǎng)瀏覽者:在無憂停車網(wǎng)站上查詢?yōu)g覽停車場的信息。手機(jī)APP使用者:用智能手機(jī)下載APP軟件,查閱停車場信息、定位車輛和尋車。會員服務(wù):申請無憂會員卡成為會員基本服務(wù):會員卡儲值消費(fèi),會員卡、手機(jī)支付停車費(fèi)。增值服務(wù):包月包年、錯時(shí)停車、車位預(yù)定、洗車服務(wù)、停放車輛實(shí)時(shí)監(jiān)控等。2024/7/10192.1停車場加盟模式靜態(tài)停車場數(shù)據(jù),地圖標(biāo)注車位編碼、二維碼,指導(dǎo)定位尋車動態(tài)車位信息,聯(lián)機(jī)實(shí)時(shí)發(fā)布,停車指數(shù)預(yù)報(bào)POS機(jī)、手機(jī)、會員卡等支付停車費(fèi)支持月卡、分時(shí)卡、儲值卡等增值功能停車場在線管理系統(tǒng):遠(yuǎn)程在線管理、資金結(jié)算等車位預(yù)約,VIP增值服務(wù)三、商業(yè)模式:停車場三、商業(yè)模式:停車場2024/7/1020停車誘導(dǎo)屏前臺智能收費(fèi)系統(tǒng)自助繳費(fèi)設(shè)備后臺管理系統(tǒng)網(wǎng)站、手機(jī)界面產(chǎn)品設(shè)計(jì)、營銷停車管理企業(yè)網(wǎng)頁資金、融資貸款客服、400電話系統(tǒng)運(yùn)行維護(hù)推廣宣傳、刊物發(fā)票……開辟停車場項(xiàng)目備案審批交通設(shè)施、劃線等人員招聘培訓(xùn)申請寬帶接入日常管理無優(yōu)平臺替停車場管理方解決的部分需要停車場自己解決的部分2.2平臺和停車場的分工四、項(xiàng)目盈利模式2024/7/1021收入來源交易服務(wù)費(fèi):會員支付停車費(fèi)、洗車費(fèi),收取商家2-5%的費(fèi)用;會員購買包月、包年、分時(shí)卡服務(wù),收取5-10%的費(fèi)用;預(yù)定空車位,收取預(yù)定費(fèi)用;會員服務(wù)費(fèi);發(fā)行高檔的金卡、銀卡會員卡,收取更高的年費(fèi);出售動態(tài)數(shù)據(jù),給地圖網(wǎng)站、汽車廠商;廣告收入:網(wǎng)站、手機(jī)APP;二維條碼指示牌;會員卡沉淀資金利息;管理咨詢:為停車管理企業(yè)提供ERP管理、資金結(jié)算等服務(wù);為政府、商業(yè)、停車企業(yè)等提供車流量咨詢分析。五、財(cái)務(wù)及銷售預(yù)測2024/7/10221、未來3年收益分析預(yù)測全國多個(gè)城市預(yù)計(jì)可發(fā)展目標(biāo)無憂卡會員500萬人,下載APP瀏覽客戶超過2000萬人。按每個(gè)會員預(yù)存資金150元計(jì)算,則可留存現(xiàn)金7.5億元。如果每個(gè)會員每年通過平臺交易停車、洗車費(fèi)1000元,則平臺年目標(biāo)交易額50億元,若電子交易綜合收益5%,則年收益可以達(dá)到2.5億元人民幣。參照國外公司的經(jīng)驗(yàn),下一步無憂停車平臺還將直接參與停車場的投資經(jīng)營和委托管理,則綜合收益更高。模式序號合作模式北京停車場洗車場數(shù)量全國停車場洗車場數(shù)量1靜態(tài)數(shù)據(jù),地圖標(biāo)注20000500002車位編碼,二維條碼5000120003動態(tài)數(shù)據(jù),指數(shù)預(yù)報(bào)8000200004POS機(jī)電子支付100030005車位預(yù)定,月卡、分時(shí)卡交易100030006駕車者會員數(shù)量200萬人500萬人五、財(cái)務(wù)及銷售預(yù)測2024/7/10232、未來3年市場規(guī)模預(yù)測五、財(cái)務(wù)及銷售預(yù)測:國外參照企業(yè)2024/7/1024公司名稱所屬地區(qū)年銷售額管理停車位服務(wù)內(nèi)容經(jīng)營模式1.嘟嘟房臺灣3億元人民幣170個(gè)停車場,車位數(shù)量超過6萬個(gè);場站屬性包括有商場30%、寫字樓及住宅30%、醫(yī)院10%、機(jī)場10%、其他(含路邊開單收費(fèi))20%臺灣最大的連鎖停車品牌,提供停車全面整合服務(wù),內(nèi)容包括停車場之經(jīng)營規(guī)劃及咨詢、運(yùn)營管理。
自營,代運(yùn)營2.Park24日本2011年約100億人民幣,利潤超過5億人民幣會員超過300萬管理停車位1998年超過2萬2005年超過10萬2010年超過30萬目前約50萬個(gè)日本最大的停車服務(wù)公司,提供停車服務(wù)租車服務(wù)拼車服務(wù)數(shù)據(jù)服務(wù)自營30%,代運(yùn)營70%日本、臺灣的兩個(gè)公司屬于停車智慧平臺和停車管理公司合一的企業(yè),這種商業(yè)模式并不完全適合中國國情。中國更適合像“淘寶”這樣的電商平臺和停車管理企業(yè)各自專業(yè)經(jīng)營,這種“平臺+碎片”或“平臺+商戶”的商業(yè)模式將發(fā)展的更快,范圍更廣,規(guī)模更大。五、財(cái)務(wù)及銷售預(yù)測:國外參照企業(yè)2024/7/1025日本Park24公司:日本最大的停車場管理公司1998-2012期間,旗下管理的停車位從21,000增加到506,000,停車場13,400個(gè),年平均增長率(CARG)為25%2012年收入約為94億人民幣(1395億日元),利潤6.5億人民幣(97億日元)2012年底,管理車位的84%是自有車位,16%為代運(yùn)營車位1997年公司在東京OTC市場掛牌,1999年轉(zhuǎn)入TSE二板,2000年轉(zhuǎn)入TSE主板1998199719981999200220032004200520062007200820092010六、戰(zhàn)略規(guī)劃2024/7/1026201520142013拓展二、三線城市20-30個(gè)停車場數(shù)量:2萬交易停車場數(shù)量:500個(gè)目標(biāo)會員數(shù)量:150萬人。目標(biāo)交易額:1.8億元業(yè)務(wù)覆蓋全國,國內(nèi)知名電商平臺停車場數(shù)量:5萬交易停車場:1000個(gè)目標(biāo)會員數(shù)量:500萬人。目標(biāo)交易額:5億元迅速搶占一線城市市場,建立品牌立足北京,拓展10城市停車場數(shù)量:7000個(gè)交易停車場:200個(gè)目標(biāo)會員數(shù)量:20萬人1、三年計(jì)劃六、戰(zhàn)略規(guī)劃:2024/7/10272、融資計(jì)劃第一階段3000萬,第二階段2億,上市第一階段持續(xù)到明年底,實(shí)現(xiàn)明年年底的目標(biāo)明年年底開始盈利,第二階段后年開始資金用途:投資加盟停車場的設(shè)備平臺升級擴(kuò)容新城市擴(kuò)展?fàn)I銷和推廣七、公司團(tuán)隊(duì)及優(yōu)勢2024/7/1028北京紫光百會公司成立于2005年,骨干團(tuán)隊(duì)持股,從事停車管理行業(yè)8年產(chǎn)品:智慧停車云平臺以及終端設(shè)備,包括智能收費(fèi)系統(tǒng)、車位引導(dǎo)系統(tǒng)、反向?qū)ぼ囅到y(tǒng)、停車誘導(dǎo)系統(tǒng)等。現(xiàn)有員工130人,其中研發(fā)人員50人,工廠位于廣州科學(xué)城,新公司和工廠位于常州科教城。年銷售額3000萬元,市場覆蓋全國1、公司介紹七、公司團(tuán)隊(duì)及優(yōu)勢2024/7/10292010年:推出停車誘導(dǎo)門戶平臺,跨入物聯(lián)網(wǎng)智能停車時(shí)代。2011年:51park無憂停車網(wǎng)試運(yùn)行,承接十二五科技支撐計(jì)劃。2012年:51park無憂停車網(wǎng)正式上線,手機(jī)客戶端發(fā)布,推出智慧停車云平臺技術(shù)。2、重要?dú)v史事件3、公司愿景為行業(yè)先驅(qū),做一流公司,創(chuàng)一流品牌七、公司團(tuán)隊(duì)及優(yōu)勢2024/7/1030總經(jīng)理:劉鵬。清華大學(xué)工學(xué)和經(jīng)濟(jì)學(xué)雙學(xué)位、清華大學(xué)EMBA。北京停車行業(yè)協(xié)會副會長,“十二五”國家支撐計(jì)劃項(xiàng)目課題負(fù)責(zé)人。技術(shù)總監(jiān):褚海濤。哈工大計(jì)算機(jī)科學(xué)與技術(shù)博士學(xué)位。精通IT行業(yè)三大技術(shù):網(wǎng)絡(luò)、開發(fā)、數(shù)據(jù)庫。擁有大型IT企業(yè)技術(shù)團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)和大型軟件項(xiàng)目組織管理與實(shí)施經(jīng)驗(yàn)。副總經(jīng)理:李榆臨。北京郵電大學(xué)電信工程系學(xué)士,精通嵌入式產(chǎn)品軟硬件研發(fā)和生產(chǎn)管理。銷售總監(jiān):盧波。中國人民大學(xué)工商管理學(xué)士學(xué)位。曾在上市公司從事營銷工作8年,有豐富的IT營銷及團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)工程總監(jiān):張翊。北方工業(yè)大學(xué)工業(yè)自動化學(xué)士學(xué)位,中國人民大學(xué)MBA,有多年項(xiàng)目實(shí)施和管理經(jīng)驗(yàn)。4、團(tuán)隊(duì)及核心成員介紹七、公司團(tuán)隊(duì)及優(yōu)勢2024/7/1031自主研發(fā)和生產(chǎn)停車場智能系統(tǒng),有30項(xiàng)專利,包括3項(xiàng)發(fā)明專利,6項(xiàng)軟件知識產(chǎn)權(quán)已有固定
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