醫(yī)療行業(yè)如何讓別人選中你

讓別人選中你今日議題內(nèi)容與邏輯版式構(gòu)圖與表現(xiàn)形式OFFICE排版技巧演講注意事項(xiàng)Client

Ready:為你的讀者和聽眾著想,設(shè)計(jì)友好的界面,使他們花費(fèi)最小的代價(jià)閱讀和理解你想要表述的內(nèi)容Answer

FirstImportant

First材料完整使用圖表:數(shù)據(jù)注明出處:注重版式設(shè)計(jì):整理摘要與總結(jié),首先說出結(jié)論主題標(biāo)題和標(biāo)注支持結(jié)論的依據(jù)充分,可直接看到或方便的查閱直觀的表達(dá)思路與結(jié)論提供數(shù)據(jù)來源保證數(shù)據(jù)可以驗(yàn)證核實(shí)方便閱讀,賞心悅目正確使用目錄:目錄是內(nèi)容的脈絡(luò)的外在表現(xiàn),會(huì)使讀者對(duì)你表述的內(nèi)容形成整體的印象,將在很大程度上影響讀者對(duì)你的基本判斷杜絕錯(cuò)別字,頁碼與標(biāo)題要與正文絕對(duì)相符層次清楚,一般不要超過3層間隔適當(dāng),易于一目了然的瀏覽字體選擇恰當(dāng),注意美觀與風(fēng)格今日議題內(nèi)容與邏輯版式構(gòu)圖與表現(xiàn)形式OFFICE排版技巧演講注意事項(xiàng)版式設(shè)計(jì)的三項(xiàng)原則

版式設(shè)計(jì)的首要目的是讓讀者以最快的速度、最便捷的方式找到他所需要的信息首要原則一致性原則審美原則

版式設(shè)計(jì)風(fēng)格要與內(nèi)容訴求的觀點(diǎn)與情節(jié)協(xié)調(diào)一致 在可能的條件下,版式設(shè)計(jì)務(wù)求賞心悅目版式設(shè)計(jì)中最重要的概念與技能:版面結(jié)構(gòu)與空白運(yùn)用空白（margin）版式設(shè)計(jì)專業(yè)術(shù)語其英文名詞原意是邊角余料,動(dòng)詞原意是討價(jià)還價(jià)在經(jīng)濟(jì)學(xué)上譯為“邊際”,用來衡量每變化一個(gè)單位所引起的相關(guān)經(jīng)濟(jì)學(xué)變量的變化在版式設(shè)計(jì)中,決定整個(gè)版式構(gòu)圖的全部技能本質(zhì)上都是對(duì)各種情況下編排對(duì)象之間的空白的設(shè)計(jì)頁邊距段落間距行距字距標(biāo)題/文字間距圖片/文字間距版式設(shè)計(jì)中其他的概念與技能背景對(duì)象底紋色彩字型線條字體字號(hào)強(qiáng)調(diào)標(biāo)記頁邊線欄線圖文框圖頁眉/頁腳表格坐標(biāo)圖形標(biāo)注頁眉頁碼腳注表頭行列甘特圖建立績(jī)效管理體系薪酬結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)職業(yè)發(fā)展設(shè)計(jì)企業(yè)文化建設(shè)人力資源流程123456789周次

10匯報(bào)時(shí)間9月3日9月24日10月15日10月29日11月5日制作職務(wù)說明書業(yè)務(wù)流程優(yōu)化佛山調(diào)研工作規(guī)范集中培訓(xùn)甘特圖期末匯報(bào)

3月13日1234春節(jié)5678項(xiàng)目啟動(dòng)

1月16日期中匯報(bào)

2月8日集中訪談組織管理診斷組織結(jié)構(gòu)調(diào)整方案部門職責(zé)持股方案績(jī)效考核體系薪酬激勵(lì)體系甘特圖第一次匯報(bào)最終匯報(bào)第一周第二周第三周 第四周 第五周第六周第七周第八周前期診斷理解奧瑞金戰(zhàn)略了解管理現(xiàn)狀管理問題分析診斷管理框架管理模式設(shè)計(jì)選擇管理流程設(shè)計(jì)管理培訓(xùn)組織設(shè)計(jì)組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)崗位職責(zé)職務(wù)說明書人力資源體系績(jī)效考核體系薪酬結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)管理培訓(xùn)主要工作啟動(dòng)會(huì)散點(diǎn)圖資料來源:氣動(dòng)機(jī)械銷售業(yè)務(wù)處50010015025020030035040001020304050各省銷售額與客戶數(shù)量對(duì)比圖平均各省銷售額70.3萬平均各省客戶數(shù)量

10.3個(gè)各省銷售額:萬元客戶數(shù)量:個(gè)山東吉林江蘇河北遼寧柱狀排序圖0481216平均6.85萬單位:萬元20江西

河南

安徽

廣西

黑龍江

浙江

云南氣動(dòng)機(jī)械廠各省單個(gè)客戶平均銷售額吉林

江蘇

山東

遼寧A類客戶分布區(qū)湖北

山西

河北

四川B類客戶分布區(qū)C類客戶分布區(qū)注:各省單個(gè)客戶平均銷售額=各省銷售額/各省客戶數(shù)量資料來源:春龍氣動(dòng)機(jī)械廠銷售業(yè)務(wù)處占總銷售額

78.4%占總銷售額

16.4%占總銷售額

5.2%XJ柱狀對(duì)比圖0%10%20%30%40%泰安、濟(jì)寧、荷澤、濟(jì)南聊城、德州、淄博、東營(yíng)、濱州煙臺(tái)、威海青島棗莊、臨沂山東低檔洗衣粉市場(chǎng)主要品牌占有率比較全力蓬萊閣加佳大眾蓬萊閣潔能鹿牌大眾蓬萊閣紅花蓬萊閣鹿牌紅花蓬萊閣鹿牌潔能蓬萊閣紅花從上圖可以看出，蓬萊閣在山東本地的地位已經(jīng)受到鹿牌、紅花等品牌的威脅，如不集中力量搶占市場(chǎng)，勢(shì)必喪失這片根據(jù)地，進(jìn)軍全國(guó)市場(chǎng)更無從談起注:此處低檔洗衣粉指專門針對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)，每百克批發(fā)價(jià)大約在0.4元以下的洗衣粉資料來源:特絲麗銷售人員及新華信分析柱狀分解圖158.3310.8821.3115.31110.8380400120160200削減前 B10A氣扳機(jī)資料來源:春龍公司財(cái)務(wù)部、新華信研究其它氣扳機(jī)其它產(chǎn)成品削減后庫存資金占用單位:萬元柱狀分解圖原料商OEM加工費(fèi)LN經(jīng)銷商成品采購(gòu)價(jià)供貨價(jià)分銷商原料價(jià)格李寧公司的利潤(rùn)80201004040零售商40四方圖特絲麗 彩印廠資料來源:春龍集團(tuán)財(cái)務(wù)部和新華信訪談和研究氣動(dòng)機(jī)械廠賓館酒店

園藝園建筑公司720萬203萬126萬68萬13萬采購(gòu)額

7000萬企業(yè)自己采購(gòu)采供部采購(gòu)GJP柱線組合圖其它氣扳機(jī)46%36%46%36%40%45%37%21%30%42%05001,5001,0002,0002,5003,0003,5004,0005月6月7月8月9月10月11月12月B10A氣扳機(jī)年B10A氣扳機(jī)平均占總銷量:39%單位:臺(tái)45%1-2月 3月 4月資料來源:春龍公司財(cái)務(wù)部曲線趨勢(shì)圖-500,000500,000019971998199920002001200620072008累計(jì)凈折現(xiàn)現(xiàn)金流（元）折現(xiàn)率取貸款利率8.64%年度（年底）2002

2003

2004

2005投資回收期為將近七年-1,000,000-1,500,000-2,000,000-2,500,000-3,000,000-3,500,000資料來源:根據(jù)春龍?zhí)峁┵Y料分析LHF806010012014040200孟楊李劉孫仲王王馬韓孫仲王劉曲王高葛令玉學(xué)艷春秀娜艷志培廣崇鳳靜偉莉慧玉輝林忠萍曉維艷翔沖萍倫永蘭卿乾七人相對(duì)較好三人相對(duì)一般八人相對(duì)較差平均分84.3總分趨勢(shì)線及格線120最大差距率=（最高分—最低分）/滿分=（115.7—44.6）/200=35.6%折線排序圖資料來源:新華信訪談和研究LHF03-01-01F01采購(gòu)部財(cái)務(wù)部采購(gòu)計(jì)劃物資消耗定額直接采購(gòu)部長(zhǎng)審核驗(yàn)收入庫流程訂貨跟蹤庫存資料儲(chǔ)備定額物資采購(gòu)臺(tái)帳記錄物資采購(gòu)臺(tái)帳記錄提出物資消耗計(jì)劃提出采購(gòu)計(jì)劃采購(gòu)合同按合同付款提出物資需求計(jì)劃表選擇供應(yīng)商簽定采購(gòu)合同合同歸檔領(lǐng)導(dǎo)審核部長(zhǎng)審核資料來源:新華信訪談和研究計(jì)劃采購(gòu)流程圖流程圖生產(chǎn)部門/庫房LHF原理圖任務(wù)分配投入方法選擇相關(guān)支持績(jī)效結(jié)果績(jī)效偏差偏差分析激勵(lì)措施績(jī)效標(biāo)準(zhǔn)矩陣圖公司總部財(cái)務(wù)部、人力資源部、企管部對(duì)分公司對(duì)應(yīng)部門進(jìn)行授權(quán),允許他們?cè)谑跈?quán)范圍內(nèi)接受分公司領(lǐng)導(dǎo)指揮超過授權(quán)權(quán)限的工作,分公司職能部門必須向公司總部對(duì)應(yīng)職能部門請(qǐng)示授權(quán)之外要堅(jiān)持定期報(bào)告制度,保證公司職能部門對(duì)分公司相關(guān)職能工作的知情權(quán)公司高層分公司一分公司二分公司三財(cái)務(wù)部人力資源部企管部財(cái)務(wù)科財(cái)務(wù)科財(cái)務(wù)科人事科人事科人事科企管科企管科企管科信息發(fā)展部結(jié)構(gòu)圖定單處理管理信息系統(tǒng)建設(shè)經(jīng)營(yíng)/參謀職能基礎(chǔ)業(yè)務(wù)技術(shù)管理戰(zhàn)略層次示意圖可口可樂雪碧芬達(dá)醒目35%35%15%15%玻璃瓶玻璃瓶玻璃瓶玻璃瓶易拉罐易拉罐易拉罐易拉罐小塑小塑小塑小塑大塑大塑大塑大塑人流方向一般陳列原則同一品牌,垂直陳列同一包裝,水平陳列上輕下重?cái)[放品牌順序依照人流方向依次為可口可樂、雪碧、芬達(dá)和醒目,品牌所占貨架比例依次為35%、35%、15%、15%空線表月平均產(chǎn)量:472臺(tái)月平均銷量:519臺(tái)月平均庫存:496臺(tái)2000年B10A年度生產(chǎn)計(jì)劃單位:臺(tái)月份1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月全年合計(jì)月計(jì)劃產(chǎn)量09375586992233992774834663608104545,666實(shí)際月銷量1,0695348672074112874574263697884543556,224期初庫存1,194125528218711523635455512609181537636步驟一:在每年年初，根據(jù)銷售預(yù)測(cè)，確定安全庫存，并設(shè)定為年度常數(shù) SS＝本年預(yù)測(cè)年平均銷量＋1.64 （ 指預(yù)測(cè)月銷售量的標(biāo)準(zhǔn)偏差）步驟二:在每月初，根據(jù)實(shí)際銷售情況引起的庫存變化和銷售預(yù)測(cè)確定每月的生產(chǎn)計(jì)劃量 本月生產(chǎn)計(jì)劃量=下月預(yù)測(cè)銷售量-（本月初實(shí)際庫存-安全庫存常數(shù)）資料來源:春龍公司財(cái)務(wù)部、新華信研究安全庫存確定方法一:SS=預(yù)測(cè)的月平均銷量（1+t）+1.64=547臺(tái)股權(quán)激勵(lì)模式股票認(rèn)股權(quán)（股票期權(quán)）底紋表操作時(shí)間2000年底董事會(huì)通過,2001年開始實(shí)施授予對(duì)象公司高管人員及下屬企業(yè)第一負(fù)責(zé)人授予條件凈資產(chǎn)收益率9%以上,總資產(chǎn)收益率3.87%以上,不完成不授予授予股票額度每年授予股票數(shù)量為流通股的1‰(10.8萬股)行權(quán)價(jià)格公司股票發(fā)行價(jià)格(6.10元/股)的110-120%股票來源專門機(jī)構(gòu)托管,從二級(jí)市場(chǎng)上回購(gòu)流通股開端表例子獲得準(zhǔn)確經(jīng)營(yíng)資料ERP系統(tǒng)、客戶卡信息組織目的提高整個(gè)系統(tǒng)效率臨時(shí)用工與長(zhǎng)期用工組織對(duì)象人員專賣店與百貨店用最適合的辦法完成任務(wù)滿足不同偏好要求分類包裝任務(wù)商品提供最便捷的服務(wù)集裝箱與散裝服務(wù)設(shè)施代理、批發(fā)、特許經(jīng)營(yíng)建立效率最高的網(wǎng)絡(luò)降低消費(fèi)者交易成本超市與雜貨店經(jīng)銷商消費(fèi)者企業(yè)管理變革的力量來自思想觀念的轉(zhuǎn)變多層開端表·

組織結(jié)構(gòu)調(diào)整匯報(bào)·

績(jī)效考評(píng)和KPI考評(píng)培訓(xùn)·

面向“流程”的管理知識(shí)培訓(xùn)內(nèi)容參加人公司全體員工楊華杰、涂馨予、常家豪、李燕娜、萬德文、楊學(xué)軍、胡寶平閉合表階段變化因素受命上任改革探索形成風(fēng)格全面強(qiáng)化僵化阻礙認(rèn)知模式的剛性中強(qiáng)或弱或強(qiáng)中強(qiáng)強(qiáng)且上升非常強(qiáng)職務(wù)知識(shí)知之甚少上升很快大體熟悉中速上升非常熟悉緩慢上升非常熟悉緩慢上升非常熟悉緩慢上升信息源來源廣泛未經(jīng)過濾來源廣泛經(jīng)過過濾來源變窄充分過濾來源較窄高度過濾來源狹窄高度過濾任職興趣高高中高中高下降中低下降權(quán)利弱上升中上升中上升強(qiáng)上升強(qiáng)失控牌帖表前項(xiàng)目期項(xiàng)目前期項(xiàng)目中期項(xiàng)目后期后項(xiàng)目期重視TFT小組會(huì)關(guān)注關(guān)鍵人物特別注意小節(jié)小組充分配合持續(xù)外部溝通充分內(nèi)部溝通項(xiàng)目最終匯報(bào)前的2-4周完成項(xiàng)目方案提出實(shí)施計(jì)劃收尾款確保項(xiàng)目如期結(jié)束嚴(yán)格控制內(nèi)部進(jìn)度及時(shí)提醒客戶項(xiàng)目即將結(jié)束以項(xiàng)目尾款收回為起點(diǎn),持續(xù)時(shí)間1-12個(gè)月輔助實(shí)施跟蹤實(shí)施結(jié)果爭(zhēng)取新的項(xiàng)目保證實(shí)施效果樹立口碑品牌及時(shí)回訪積極回應(yīng)客戶后期咨詢項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)客戶背景研究熟悉項(xiàng)目成員周期以項(xiàng)目合同簽訂為起點(diǎn)，以項(xiàng)目啟動(dòng)會(huì)為終點(diǎn)以項(xiàng)目啟動(dòng)會(huì)為起點(diǎn)，持續(xù)時(shí)間約在2-4周以客戶明確表示信任為起點(diǎn)，持續(xù)到項(xiàng)目結(jié)束前

2-4周主要內(nèi)部啟動(dòng)會(huì)項(xiàng)目進(jìn)度計(jì)劃啟動(dòng)會(huì)TFT小組會(huì)方案進(jìn)度工作工作項(xiàng)目分工項(xiàng)目預(yù)算方案進(jìn)度工作收首期款收中期款階段特征合理計(jì)劃分工贏得客戶信任搭建項(xiàng)目方案整體框架完成主要方案鞏固客戶關(guān)系培養(yǎng)客戶依賴感措施菜單表人力資源戰(zhàn)略評(píng)估組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)工作描述體系設(shè)計(jì)招聘管理體系設(shè)計(jì)績(jī)效考核體系設(shè)計(jì)薪酬激勵(lì)體系設(shè)計(jì)培訓(xùn)體系設(shè)計(jì)其他附加項(xiàng)目企業(yè)戰(zhàn)略澄清人力資源體系規(guī)劃業(yè)務(wù)流程分析決策機(jī)制設(shè)計(jì)控制機(jī)制設(shè)計(jì)指揮系統(tǒng)設(shè)計(jì)信息體統(tǒng)設(shè)計(jì)高管職責(zé)設(shè)計(jì)部門職責(zé)設(shè)計(jì)職務(wù)說明書整理其他工作說明文件招聘目標(biāo)分析招聘計(jì)