2024年銷售公司承包合同（二篇）

第11頁共11頁2024年銷售公司承包合同甲方：乙方：為實現(xiàn)公司年度經(jīng)營目標(biāo)，擴(kuò)大市場份額，加快貨款回收，控制應(yīng)收貨款，降低經(jīng)營風(fēng)險，提高資金周轉(zhuǎn)和使用效率，經(jīng)甲乙雙方協(xié)商，簽訂以下承包合同。一、乙方承包指標(biāo)(一)主要指標(biāo)1.銷售收入：考核任務(wù)____萬元;____月度回款：每月回款計劃不低于年計劃月度平均數(shù)的____%;回款計劃完成____%以上;3.利潤：確保每個主機(jī)用戶不出現(xiàn)虧損;4.三項資金控制：應(yīng)收貨款、產(chǎn)成品庫存及未開發(fā)票數(shù)三項資金占用下降____萬元;今年不超過____萬元。5.成品庫存比去年下降____%，即不超過____萬元;6.____個月和超過____個月的長期庫存分別壓縮____%，即不超過____萬元和____萬元;7.市場占有率：主機(jī)市場占有率同比提高_(dá)___%;8.新市場開發(fā)：9.外部質(zhì)量損失：外部質(zhì)量損失率同比降低____%以上，即不超過____萬元;屬銷售公司原因的下降____%，即不超過____萬元;分別考核。10.銷售費用占比同比下降____%，即萬元回款占用不超過1.46._____臺帳管理：建立健全各類臺帳，包括發(fā)貨、開票、回款、退回產(chǎn)品臺帳、物流周轉(zhuǎn)庫臺帳，往來帳必須清晰、規(guī)范、準(zhǔn)確。(二)其他指標(biāo)1.信息傳遞與溝通：主機(jī)廠產(chǎn)品需求計劃、訂單增減計劃、內(nèi)外部質(zhì)量信息反饋傳遞及時率____%;每月____日銷售主計劃后的增補(bǔ)率控制在____%以內(nèi)，銷售計劃準(zhǔn)確率達(dá)到____%;發(fā)貨計劃完成率達(dá)到____%;2.售后服務(wù)：顧客滿意度分析每半年進(jìn)行一次，顧客滿意率應(yīng)在____%以上;售后服務(wù)及時有效，不得出現(xiàn)用戶重大投訴事故，三包產(chǎn)品必須退回公司。3.讓利或轉(zhuǎn)物控制：全年讓利或轉(zhuǎn)物控制在年回款任務(wù)的____‰以內(nèi);4.清欠任務(wù)：分管銷售區(qū)域內(nèi)的清欠資金按財務(wù)統(tǒng)計口徑計算，以上年度期末數(shù)為基數(shù)同比下降____%以上，并不得再出現(xiàn)新的呆死賬款。5.庫存產(chǎn)成品：盤活老庫存產(chǎn)品，新入庫產(chǎn)品必須在三個月內(nèi)發(fā)出;6.產(chǎn)品及時開票：發(fā)出去的產(chǎn)品必須在三個月內(nèi)開票并傳遞至用戶;7.成品庫和物流周轉(zhuǎn)庫管理：確保帳務(wù)相符，財務(wù)、銷售公司辦公室及倉庫保管帳目一致無誤;8.市場分析報告：每月提交市場分析報告，內(nèi)容要求包含市場動態(tài)、供貨情況、供貨份額、全新產(chǎn)品開發(fā)、質(zhì)量狀況、工作中存在的缺陷及競爭對手分析;及時做好次月的工作計劃。二、乙方銷售費用乙方全部銷售費用包括：工資，差旅費，走訪費、會務(wù)費，招待費、電話費、辦公費等費用，全部銷售費用按實際回收款額提取，其中：(一)工資：工資分四部分：基本工資、提成工資、效益工資和新產(chǎn)品工資。其中：1.基礎(chǔ)工資：經(jīng)理(正職)每月發(fā)____元基礎(chǔ)工資，基礎(chǔ)工資掛靠月回款任務(wù)發(fā)放，月度回款任務(wù)不低于全年銷售任務(wù)月平均的____%。(1)、回款高于當(dāng)月任務(wù)____%以下獎勵基礎(chǔ)工資的____%，超出____%獎勵____%;(2)、基礎(chǔ)工資發(fā)放比例依照月回款完成任務(wù)比例，完成____%以上全額發(fā)放，完成____%之間按____%發(fā)，完成任務(wù)不到____%的按____%發(fā)放。(3)、兩個月考核計算;半年統(tǒng)算，上半年完成任務(wù)的____%以上，全額發(fā)放，與日常發(fā)放找齊差額;全年結(jié)束完成任務(wù)____%以上全額發(fā)放基礎(chǔ)工資。完成比例不到____%的按日常計算發(fā)放。2.提成工資：經(jīng)理和業(yè)務(wù)員的提成工資按其完成年回款任務(wù)的比例實行梯度提成，體現(xiàn)體現(xiàn)多勞多得。梯度提成見下表：經(jīng)理和業(yè)務(wù)員的提成工資日常按____元和____元分別計算提成，年底按實際完成任務(wù)的比例統(tǒng)算找齊差額,每個業(yè)務(wù)員個人工資提成由經(jīng)理和分管領(lǐng)導(dǎo)根據(jù)市場狀況、工作量、工作難度等進(jìn)行合理適當(dāng)調(diào)整，調(diào)動業(yè)務(wù)人員積極性;經(jīng)理提成工資計算辦法：(1)、完成年任務(wù)____%提成工資加提____%，____%加提____%，完成任務(wù)后加提____%。日常提成工資按最低檔提成比例計算，提成差額及加提提成全年統(tǒng)算。(2)、兩個月一考核;半年統(tǒng)算，按回款完成任務(wù)情況計算發(fā)放提成工資;(3)、經(jīng)理全年統(tǒng)算完成____%以上兌現(xiàn)提成工資。業(yè)務(wù)員基本工資及生活費發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)、提成工資計算辦法詳見實施細(xì)則。3.效益工資：效益工資按實現(xiàn)的利潤計算，經(jīng)理每萬元利潤提成____元，業(yè)務(wù)員每萬元利潤提成____元;4.效益工資考核：業(yè)務(wù)實現(xiàn)贏利的按合同規(guī)定提取提成工資和效益工資。業(yè)務(wù)發(fā)生虧損的，虧損每增加____%，扣提成工資的____%;效益工資及利潤考核年底統(tǒng)算。5.新產(chǎn)品工資：在正常提成的基礎(chǔ)上業(yè)務(wù)員每萬元加提____元，經(jīng)理每萬元加提____元。(不含新市場開發(fā)產(chǎn)品和配件產(chǎn)品)(按開發(fā)票數(shù)額在____個月內(nèi)提取);6.學(xué)徒業(yè)務(wù)員工資發(fā)放按照公司規(guī)定執(zhí)行，由公司發(fā)放;7.回款任務(wù)考核月度回款任務(wù)考核按《____年銷售承包合同考核細(xì)則》規(guī)定執(zhí)行;(二)差旅費：按負(fù)責(zé)銷售的區(qū)域確定差旅費定額，并在定額的基礎(chǔ)上按萬元回款提成計算，預(yù)計年差旅費定額____萬元，萬元回款提成____元，可以預(yù)提，但總費用不得突破定額。經(jīng)理個人差旅費按集團(tuán)報銷標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，從部門差旅費用中列支;學(xué)徒業(yè)務(wù)員差旅費公司撥發(fā)，經(jīng)理控制據(jù)實報銷。(三)走訪費、會務(wù)費：由分管領(lǐng)導(dǎo)統(tǒng)一調(diào)度控制使用。預(yù)計提成走訪費____萬元，萬元回款提成走訪費____元;預(yù)計提成會務(wù)費____萬元，萬元回款提成會務(wù)費____元。(四)招待費、電話費、辦公費等費用，由乙方經(jīng)理和分管領(lǐng)導(dǎo)控制使用。預(yù)計提成招待費____萬元，萬元回款提成招待費____元;預(yù)計提成電話費____萬元，萬元回款提成電話費____元;預(yù)計提成辦公費____萬元，萬元回款提成辦公費____元。經(jīng)理電話費年定額____元，從部門電話費用中列支。(從公司使用的車輛及禮品以及招待費用等由公司辦公室統(tǒng)計匯總，年底考核)。學(xué)徒業(yè)務(wù)員電話費公司撥發(fā)，經(jīng)理控制據(jù)實報銷。(五)活動費和開發(fā)費：由公司統(tǒng)一調(diào)度使用，萬元回款提取開發(fā)費____元，萬元回款提取活動費____元。(六)清欠貨款的提成，按公司《清欠工作管理辦法》執(zhí)行。(七)乙方借款及各項銷售費用的報銷程序，按公司《工作人員借款及報銷管理辦法》執(zhí)行。三、對乙方經(jīng)理的考核：1.信息反饋傳遞及時率____%;銷售計劃準(zhǔn)確率達(dá)到____%;產(chǎn)品發(fā)出率達(dá)到____%;每月銷售計劃確率達(dá)不到____%,扣____元，____%以上達(dá)不到____%扣____元;每月產(chǎn)品發(fā)出率達(dá)不到____%扣____元，____%以上達(dá)不到____%，扣____元;2.乙方要與業(yè)務(wù)員簽訂合同，將各項經(jīng)營指標(biāo)層層分解到責(zé)任人，每發(fā)現(xiàn)有一個未簽訂合同扣____元。3.在財務(wù)管理方面，承包期內(nèi)每出現(xiàn)一次違法、違紀(jì)行為扣____元，并按財經(jīng)紀(jì)律的有關(guān)規(guī)定嚴(yán)肅處理，直至追究刑事責(zé)任。4.分管范圍內(nèi)TS16949體系審核每出現(xiàn)一項不符合扣____元。5.承包期內(nèi)分管范圍無刑事事件發(fā)生，無打架斗毆現(xiàn)象，無計劃生育違紀(jì)違法現(xiàn)象，每發(fā)生一次扣____元。6.確保三包服務(wù)不出現(xiàn)重大投訴，每出現(xiàn)一次扣____元。7.壞帳損失考核：年內(nèi)出現(xiàn)的壞帳損失，乙方經(jīng)理承擔(dān)____%，業(yè)務(wù)員按原規(guī)定承擔(dān)損失，每年度考核。8.對于實行物流周轉(zhuǎn)庫管理的，每月對帳一次，要求對方提供加蓋公章的庫存清單，帳物必須一致。每有一用戶未按要求對帳的，扣業(yè)務(wù)員____元，扣經(jīng)理____元。賬務(wù)不相符的，必須對明原因，對好帳，否則加倍扣罰。物流庫其他考核，按《____年銷售承包合同考核細(xì)則》的相關(guān)規(guī)定執(zhí)行。9.積極做好維護(hù)老市場工作，努力提高市場份額及占有率，每退出一戶主機(jī)廠(含當(dāng)年不發(fā)貨的)，扣經(jīng)理____元;10.成品庫存下降____%，自三月份考核，完成指標(biāo)____%以下罰____元，完成____%以上罰____元;完成指標(biāo)獎____元;每月考核;11.____月和超過____個月的長期庫存壓縮____%，自三月份考核，完成指標(biāo)____%以下罰____元，完成____%以上罰____元;完成指標(biāo)獎____元;每月考核;12.銷售責(zé)任的三包索賠額同比下降____%，每季度考核，完成指標(biāo)獎____元，指標(biāo)未達(dá)到，但完成____%以上罰____元，完成____%以下罰____元，年底統(tǒng)算，全年未完成指標(biāo)，季度獎勵全部扣回?？己私?jīng)理。13.銷售費用同比下降____%，年底考核，完成指標(biāo)獎勵____元，指標(biāo)未達(dá)到，但完成____%以上罰____元，完成____%以下罰____元?？己私?jīng)理。14.主機(jī)市場占有率同比提高_(dá)___%，年底考核，完成指標(biāo)獎勵____元，指標(biāo)未達(dá)到，但完成____%以上獎____元;指標(biāo)完成____%以下罰____元;15.外部質(zhì)量損失超過或降低規(guī)定指標(biāo)____%(含)以內(nèi)的罰款或獎勵____元;在____%(含)之間的罰款或獎勵____元;在____%以上的罰款或獎勵____元;16.清欠任務(wù)年底考核，完成獎____元，完成____%以上獎____元;指標(biāo)完成____%罰款____元;指標(biāo)完成____%以下罰款____元;17.全年讓利額、轉(zhuǎn)物超過規(guī)定指標(biāo)的____%，罰款____元;18.對一、(二)其他指標(biāo)的考核《____年按承包合同考核實施細(xì)則》進(jìn)行考核。19.未經(jīng)甲方批準(zhǔn)，不得銷售其他公司產(chǎn)品，否則將對乙方進(jìn)行處罰，罰款____元，同時視情況給予責(zé)任業(yè)務(wù)員____元罰款，并按甲方規(guī)定給予其行政處罰，直至解除勞動合同。四、甲乙雙方的權(quán)利和義務(wù)1.甲方有權(quán)依據(jù)《____年承包合同考核實施細(xì)則》對乙方進(jìn)行考核。2.甲方根據(jù)乙方的市場調(diào)研分析報告、建議和市場變化情況要求公司價格管理委員會____個工作日內(nèi)制定和調(diào)整產(chǎn)品銷售價格。新產(chǎn)品的核算定價不得超過____個工作日。3.甲方按乙方提報的經(jīng)評審后的銷售計劃，及時提供合格的產(chǎn)品。4.乙方在與業(yè)務(wù)員簽訂個人承包合同時，每人回款任務(wù)不得低于____萬元，萬元回款提成工資的多少必須體現(xiàn)多勞多得的原則，回款任務(wù)的高低與年收入可適當(dāng)拉開較大的檔次，鼓勵業(yè)務(wù)員積極主動地開發(fā)新市場，或爭取擴(kuò)大市場份額多回款多收入。5.乙方須無條件地接受和配合甲方的審計考核工作，并為此提供便利，不得以任何理由和借口推遲、拖延考核工作。6.乙方有權(quán)依據(jù)本合同與業(yè)務(wù)員簽訂承包合同，視任務(wù)完成情況自主決定業(yè)務(wù)人員的聘用與否。上半年沒有業(yè)績的，下半年主動離崗。7.乙方有權(quán)且必須對所屬人員進(jìn)行考核，對連續(xù)____個月完成回款任務(wù)不足計劃的____%或連續(xù)____個月沒有業(yè)績的業(yè)務(wù)人員予以解聘。8.乙方有權(quán)對甲方因未及時提供合格產(chǎn)品或連續(xù)出現(xiàn)質(zhì)量問題或出現(xiàn)批量質(zhì)量事故而影響銷售和回收貨款事項，書面向甲方提出意見，經(jīng)甲方核實后可免除由此而影響的罰款。9.乙方有權(quán)對甲方其他部門因不能積極配合而銷售工作，書面向甲方提出建議和處理意見。五、本合同未盡事宜和未覆蓋的事項，按公司的有關(guān)規(guī)定執(zhí)行。本合同一式叁份，甲乙雙方及合同管理部門各執(zhí)一份，本合同自簽字之日起生效。六、本合同相關(guān)文件1.____年承包合同考核實施細(xì)則;2.清欠工作管理辦法;3.工作人員借款及報銷管理辦法等公司相關(guān)管理規(guī)章制度。甲方代表：_____乙方代表：_________年____月____日____年____月____日2024年銷售公司承包合同（二）合同編號：2024-SALES-CON-001承包合同日期：2024年一、合同雙方：甲方：銷售公司地址：__________電話：__________法定代表人：__________營業(yè)執(zhí)照號碼：__________乙方：_______________________地址：_______________________電話：_______________________法定代表人：_________________營業(yè)執(zhí)照號碼：_________________二、合同背景甲方是一家專業(yè)從事銷售業(yè)務(wù)的公司，具備雄厚的銷售經(jīng)驗和資源。乙方希望通過合作承包甲方的銷售業(yè)務(wù)，以提升乙方公司的銷售能力和市場競爭力。三、合作內(nèi)容根據(jù)雙方的協(xié)商一致，甲方同意將銷售業(yè)務(wù)承包給乙方，乙方負(fù)責(zé)銷售公司的產(chǎn)品和服務(wù)。四、合作期限本次承包合同自簽署日起生效，有效期為三年。合同期滿后，可根據(jù)雙方協(xié)商情況決定是否續(xù)簽。五、權(quán)責(zé)條款1.甲方權(quán)責(zé)：(1)提供乙方銷售所需的產(chǎn)品資料、市場調(diào)研數(shù)據(jù)等支持。(2)給予乙方一定的銷售傭金。(3)在銷售過程中提供培訓(xùn)和指導(dǎo)。(4)根據(jù)乙方工作情況提供必要的銷售資源。2.乙方權(quán)責(zé)：(1)為甲方銷售公司產(chǎn)品和服務(wù)，并按照甲方要求完成銷售指標(biāo)。(2)完善相關(guān)銷售記錄和報告，并及時提供給甲方。(3)愛護(hù)銷售公司形象，保護(hù)銷售公司商譽(yù)。六、費用支付1.甲方向乙方支付承包費用，支付方式為每月結(jié)算一次，結(jié)算方式可根據(jù)實際情況協(xié)商確定。2.乙方需按約定完成銷售任務(wù)，如未完成銷售任務(wù)，甲方有權(quán)根據(jù)實際情況扣除相應(yīng)的費用。七、保密條款1.本合同雙方在履行合同過程中可能會接觸到對方的商業(yè)機(jī)密或其他敏感信息，雙方都應(yīng)對這些信息進(jìn)行保密處理。2.在未獲得對方書面同意之前，任何一方均不得向第三方透露或使用因本合同而獲得的商業(yè)機(jī)密或其他敏感信息。八、解除條款1.在合作期限內(nèi)，如果一方違反了合同的約定，導(dǎo)致合作無法繼續(xù)進(jìn)行，另一方有權(quán)解除合同，并可以要求違約方賠償相應(yīng)的損失