商業(yè)綜合體招商范文

商業(yè)綜合體招商范文第一篇商業(yè)綜合體招商范文第一篇*179l招商的難度大主要原因在于如下四個(gè)方面：l1、項(xiàng)目建設(shè)期較長(zhǎng)，主力店群對(duì)項(xiàng)目業(yè)態(tài)變化趨勢(shì)把握不住，不容易與開發(fā)商結(jié)成合作聯(lián)盟。l2、裝修進(jìn)度影響中小店群的入駐。雖然有項(xiàng)目裝飾效果圖，但中小店主的擔(dān)憂是有一定道理的，畢竟他們也需要在適合的場(chǎng)地發(fā)展新的分店。

*180l3、功能分區(qū)的招商進(jìn)度影響了各類店的進(jìn)駐決策，按照合理的功能分區(qū)計(jì)劃，順利入駐相應(yīng)的商店或服務(wù)機(jī)構(gòu)可使各類店的經(jīng)營(yíng)互動(dòng)起來，對(duì)于項(xiàng)目和各店經(jīng)營(yíng)大大幫助，而一旦某一類商店或服務(wù)機(jī)構(gòu)招不進(jìn)來，則整個(gè)項(xiàng)目服務(wù)功能可能不盡理想，特別是能夠吸引人氣的各類主力店或同類店中知名店（特色店）沒法進(jìn)來時(shí)，更是影響了整體的經(jīng)營(yíng)。l在進(jìn)駐決策過程中，各類店除考慮區(qū)域布局外，這一點(diǎn)也是考慮的重點(diǎn)。

*1814、營(yíng)運(yùn)商較低的知名度和缺乏經(jīng)驗(yàn)，使招商難度進(jìn)一步提高。

*1822、實(shí)戰(zhàn)兵法-主題突出結(jié)構(gòu)合理

*183lMALL集購(gòu)物、娛樂、餐飲、休閑等各種功能于一身，兼具百貨店、倉(cāng)儲(chǔ)式商店、超市、品牌專賣店等各種零售業(yè)態(tài)，故定位于家庭的一站式購(gòu)物消費(fèi)和一站式休閑享受。

*184（1）

實(shí)戰(zhàn)兵法-商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目商業(yè)業(yè)態(tài)l是指經(jīng)營(yíng)者為滿足不同的消費(fèi)需求而形成的經(jīng)營(yíng)模式或營(yíng)業(yè)形態(tài)。l商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的商業(yè)業(yè)態(tài)規(guī)劃，則是指充分利用各種商業(yè)資源，為實(shí)現(xiàn)成功招商、銷售和日后的成功營(yíng)運(yùn)，而對(duì)商業(yè)項(xiàng)目各功能分區(qū)和各樓層營(yíng)業(yè)項(xiàng)目所進(jìn)行的規(guī)劃。l商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目業(yè)態(tài)規(guī)劃是一個(gè)商業(yè)項(xiàng)目整體性的、具有戰(zhàn)略意義的商業(yè)組合，它綜合反映了該項(xiàng)目的整體定位和特色。

*185l合理的商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目業(yè)態(tài)規(guī)劃能為項(xiàng)目的招商提供方向性的指導(dǎo)，促進(jìn)項(xiàng)目招商的進(jìn)度；l同時(shí)也能在項(xiàng)目的營(yíng)運(yùn)過程中為個(gè)體商家創(chuàng)造利潤(rùn)，更能通過整體的效應(yīng)擴(kuò)大項(xiàng)目的商業(yè)影響力，吸引盡可能多的目標(biāo)顧客，增加購(gòu)物中心的內(nèi)在價(jià)值，提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，為項(xiàng)目的長(zhǎng)期繁榮奠定基礎(chǔ)。

*186l商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的定位是商業(yè)項(xiàng)目策劃的開始，它決定和影響著項(xiàng)目的規(guī)劃設(shè)計(jì)、物業(yè)需求、品牌招商、經(jīng)營(yíng)管理、商品定價(jià)、服務(wù)管理、促銷策略、形象推廣等諸多方面，是一個(gè)商業(yè)項(xiàng)目運(yùn)作的前提和保障。

*187l商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的定位是一個(gè)全面的、綜合的過程，它涵蓋企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)定位、業(yè)態(tài)定位、功能定位、經(jīng)營(yíng)定位、招商策略定位、營(yíng)銷策略定位以及企業(yè)形象定位等，這些定位是相互關(guān)聯(lián)、相互作用、相互影響、互為促進(jìn)的。

*188（2）

實(shí)戰(zhàn)兵法-商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目目標(biāo)市場(chǎng)定位l一個(gè)商業(yè)企業(yè)在進(jìn)入市場(chǎng)之前，只有充分掌握當(dāng)?shù)氐纳鐣?huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平、居民消費(fèi)水平、商業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況，才能對(duì)整個(gè)商圈的消費(fèi)客群進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，從而進(jìn)行目標(biāo)市場(chǎng)定位。

*189（3）

實(shí)戰(zhàn)兵法-商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目業(yè)態(tài)定位l商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目項(xiàng)目籌建之初，要根據(jù)當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)條件和該項(xiàng)目的規(guī)模、面積、物業(yè)現(xiàn)狀，科學(xué)地確定該項(xiàng)目要做成哪種經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)，是做綜合性商業(yè)項(xiàng)目、主題性商場(chǎng)、超市，還是做成百貨與超市相結(jié)合的綜合業(yè)態(tài)，抑或是購(gòu)物中心、Mall等。l以此來明確企業(yè)今后的經(jīng)營(yíng)品類、經(jīng)營(yíng)方向、管理方式、商戶的投資形式，進(jìn)而明確企業(yè)的品牌商品和招商方向。

*190

*191（4）

實(shí)戰(zhàn)兵法-商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目功能定位l商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的功能定位即根據(jù)項(xiàng)目的整體規(guī)模、開發(fā)目標(biāo)進(jìn)行的功能確定與功能布局。l商業(yè)企業(yè)的建筑設(shè)計(jì)、空間結(jié)構(gòu)、動(dòng)線設(shè)計(jì)、設(shè)備配套等與企業(yè)的經(jīng)營(yíng)有極強(qiáng)的關(guān)聯(lián)性，只有進(jìn)行準(zhǔn)確的功能定位，商業(yè)企業(yè)的建筑設(shè)計(jì)、空間結(jié)構(gòu)、設(shè)備配套才能有的放矢，投資建設(shè)的項(xiàng)目才有商業(yè)經(jīng)營(yíng)的價(jià)值。

*192（5）

實(shí)戰(zhàn)兵法-商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)定位l商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目在進(jìn)行經(jīng)營(yíng)定位時(shí)，要考慮項(xiàng)目當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)發(fā)展水平、經(jīng)濟(jì)總量、城鄉(xiāng)居民收入水平、消費(fèi)能力、市場(chǎng)容量和總體需求，同時(shí)要充分結(jié)合當(dāng)?shù)匚磥戆l(fā)展空間，著眼未來，從戰(zhàn)略眼光定位，貼近市場(chǎng)，貼近消費(fèi)者。

*193

*194（6）實(shí)戰(zhàn)兵法-商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷策略定位l營(yíng)銷策略定位就是通過建立特別的產(chǎn)品銷售渠道和方式，使產(chǎn)品和營(yíng)銷具有某種特色，從而利用產(chǎn)品和營(yíng)銷在消費(fèi)者心目中的印象，在市場(chǎng)占有一席之位。l商業(yè)企業(yè)在進(jìn)行營(yíng)銷策略定位之前，要對(duì)當(dāng)?shù)氐纳虡I(yè)發(fā)展?fàn)顩r、競(jìng)爭(zhēng)狀況、購(gòu)買能力、消費(fèi)結(jié)構(gòu)、商業(yè)經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀、顧客購(gòu)成、銷售客單價(jià)等等進(jìn)行詳實(shí)的調(diào)查，并據(jù)此確定商業(yè)企業(yè)的營(yíng)銷策略與銷售方式。

*195（7）

實(shí)戰(zhàn)兵法-商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目招商策略定位l商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目在招商之前，必須對(duì)當(dāng)?shù)氐哪繕?biāo)市場(chǎng)、品牌結(jié)構(gòu)、品牌檔次進(jìn)行充分調(diào)查，了解哪類品牌更易于被當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)所接受，這樣，才能更好地確定企業(yè)的目標(biāo)品牌、支柱品牌和源頭品牌的招商目標(biāo)、招商方式和招商條件，從而進(jìn)行招商策略的定位。

*196（8）

實(shí)戰(zhàn)兵法-商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目企業(yè)形象定位l商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的形象定位，可以借助CIS系統(tǒng)來加以塑造并傳達(dá)。l一方面可通過商場(chǎng)的建筑外觀來表現(xiàn)，如建筑形狀、結(jié)構(gòu)、顏色等；l另一方面可通過顧客對(duì)賣場(chǎng)氣氛的感受來表現(xiàn)，如場(chǎng)內(nèi)購(gòu)物環(huán)境、賣場(chǎng)布局設(shè)計(jì)、櫥窗設(shè)計(jì)、形象展示、POP廣告等；

*197l而產(chǎn)品價(jià)格、質(zhì)量、服務(wù)、促銷策略等，則是影響企業(yè)形象不可或缺的因素，它將隨著商場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)運(yùn)作而持續(xù)存在并發(fā)揮巨大的作用。

*198

*199l一個(gè)商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目要取得成功，必須根據(jù)自身的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，集中力量針對(duì)某一特定的目標(biāo)市場(chǎng)開展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，以避免在自身的弱勢(shì)上與強(qiáng)有力的對(duì)手全面競(jìng)爭(zhēng)。l準(zhǔn)確的商業(yè)定位，是商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目進(jìn)行市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)與經(jīng)營(yíng)的有力保障。

*200(9)實(shí)戰(zhàn)兵法-項(xiàng)目定位、規(guī)劃組合1、很多項(xiàng)目都有其特殊性，文化、旅游都可能成為其商業(yè)元素；2、做商業(yè)地產(chǎn)時(shí)需要最大限度地挖掘它的商業(yè)元素；3、而成功挖掘的前提也依賴于高水平的規(guī)劃；4、制定科學(xué)的商業(yè)規(guī)劃科學(xué)的商業(yè)規(guī)劃是招商質(zhì)量的基礎(chǔ)；5、把功夫下在做好商業(yè)規(guī)劃上；

*201

*202(10)實(shí)戰(zhàn)兵法-準(zhǔn)確定位是項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)的前提和保障

*203l實(shí)戰(zhàn)兵法-定位的重要性l1、找對(duì)人就是要重新反思一下l2、Mall的目標(biāo)顧客是怎樣的l3、來自哪里l4、收入是怎樣的l5、家庭是怎樣的l6、性別是什么l7、年齡是什么l8、一定要具體化

*204實(shí)戰(zhàn)兵法-定對(duì)位1、定對(duì)位實(shí)際上解決是滿足目標(biāo)顧客哪一方面的訴求2、并不是說你找到了目標(biāo)顧客就是完成任務(wù)了3、滿足目標(biāo)顧客的訴求可以是單一的

*205

*206l目標(biāo)顧客選擇來定位l如何把零售要素組合l實(shí)現(xiàn)前面確定的定位l這是非常重要的問題l零售要素就是把根據(jù)l目標(biāo)顧客和市場(chǎng)定位l確定產(chǎn)品組合的品牌l價(jià)格水平服務(wù)店環(huán)境l店內(nèi)的環(huán)境實(shí)現(xiàn)目標(biāo)l要與顧客的良好溝通

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*208實(shí)戰(zhàn)兵法業(yè)態(tài)規(guī)劃案例分析學(xué)習(xí)百貨動(dòng)線規(guī)劃與購(gòu)物中心的區(qū)別

商業(yè)綜合體招商范文第二篇錄CONTENTS目錄13254添加文本內(nèi)容添加文本內(nèi)容添加文本內(nèi)容添加文本添加文本內(nèi)容添加文本內(nèi)容添加文本內(nèi)容添加文本添加文本內(nèi)容添加文本內(nèi)容添加文本內(nèi)容添加文本添加文本內(nèi)容添加文本內(nèi)容添加文本內(nèi)容添加文本添加文本內(nèi)容添加文本內(nèi)容添加文本內(nèi)容添加文本添加文本內(nèi)容添加文本內(nèi)容添加文本內(nèi)容添加文本添加文本內(nèi)容添加文本內(nèi)容添加文本內(nèi)容添加文本添加文本內(nèi)容添加文本內(nèi)容添加文本內(nèi)容添加文本添加文本內(nèi)容添加文本內(nèi)容添加文本內(nèi)容添加文本添加文本內(nèi)容添加文本內(nèi)容添加文本內(nèi)容添加文本

極了。這時(shí)，只見一個(gè)小男孩正躡手躡腳地走向草叢，眼睛盯著一只黃色的蝴蝶，那蝴蝶正停在白色的蒲公英上。他伸出手，一下子捉住了那只蝴蝶，他激動(dòng)地沖著伙伴大喊：;我抓住蝴蝶了！我抓住蝴蝶了！;再一回頭，那只蝴蝶一下子飛走了。中央大道走到盡頭，就是豐收河。河水清澈透明，緩緩流淌，像綠色的絲帶。河岸邊的柳樹已經(jīng)發(fā)芽了，柳枝又細(xì)又長(zhǎng)，一直垂到河面。枝葉在風(fēng)中搖曳，婀娜多姿，像少女在對(duì)著鏡子梳理自己的長(zhǎng)發(fā)。柳樹的旁邊的幾株桃花開得正艷，綠色的樹葉映著粉色的花瓣，美到了極致。這時(shí)，我的腦海里一下子跳出了;桃紅柳綠;這個(gè)詞語(yǔ)。我愛春天，我更愛春天的校園。春的歌聲作文350字春天的顏色是五彩繽紛的，太陽(yáng)是紅燦燦

的，天空是蔚藍(lán)的，樹枝是嫩綠的，春風(fēng)親吻了樹枝，葉芽偷偷地探出頭來，一夜間，那些干癟的樹枝披上了嫩綠的新衣服，迎春花是嬌黃的。;淅淅瀝瀝;這是春雨送給春天的一首柔軟的歌。;嘰嘰喳喳;這是鳥兒送給春天的一首歡快的歌。;哈哈哈;這是孩子們送給春天的一首幸福的歌。春天的雨是連綿的，柔和的，它們滋潤(rùn)著大地，撫摸著大地，呼喚著大地。在作文人們不知不覺的時(shí)候，他們竟悄悄地匯成了小河。春風(fēng)暖，吹綠了北國(guó)。山青青，水碧碧，楊柳綠了，桃花紅了，人心暖了。一筆筆點(diǎn)染人間繁花似錦。春天小花張開了笑臉，冬眠的大樹也伸了一個(gè)懶腰醒了，看到那么美的春景，孩子們開心地笑了，他們的笑聲銀鈴般清脆，給春天演奏了一曲最歡樂的歌，

企業(yè)簡(jiǎn)介Businessintroduction

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企業(yè)進(jìn)程DEVELOPMENT我們正在經(jīng)歷一個(gè)科技迅猛發(fā)展的時(shí)代，我們有并作為其中一仹子參不見證......●成立●堅(jiān)持●發(fā)展●提速●飛躍●優(yōu)化●強(qiáng)化●創(chuàng)造添加文本內(nèi)容添加文本內(nèi)容添加文本內(nèi)容添加文本內(nèi)容20102011201220132014201520162017添加文本內(nèi)容添加文本內(nèi)容添加文本內(nèi)容添加文本內(nèi)容添加文本內(nèi)容添加文本內(nèi)容添加文本內(nèi)容添加文本內(nèi)容添加文本內(nèi)容添加文本內(nèi)容添加文本內(nèi)容添加文本內(nèi)容添加文本內(nèi)容添加文本內(nèi)容添加文本內(nèi)容添加文本內(nèi)容添加文本內(nèi)容添加文本內(nèi)容添加文本內(nèi)容添加文本內(nèi)容添加文本內(nèi)容添加文本內(nèi)容添加文本內(nèi)容添加文本內(nèi)容添加文本內(nèi)容添加文本內(nèi)容添加文本內(nèi)容添加文本內(nèi)容從國(guó)際到本土，我們邁向更多元化的未來......

公司成立2013年1月公司獲得多個(gè)自主研發(fā)與利2014年1月公司獲得省領(lǐng)導(dǎo)嘉獎(jiǎng)2015年1月公司用戶數(shù)量達(dá)到2億人2016年1月公司銷售額達(dá)到10億元2017年1月公司獲得科技進(jìn)步獎(jiǎng)2018年1月201320142015201620172018公司大事件

企業(yè)文化Enterprisesxxxculture

添加您的文字內(nèi)容公司的發(fā)展不其企業(yè)文化緊密相連，在這你可以感受到優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)、奮發(fā)的精神、良好的職業(yè)培訕不晉升、先進(jìn)的管理理念……。

我們亍人才：引進(jìn)不培養(yǎng)先進(jìn)人才是公司人力資源模塊的重要部分，截止目前為止公司已經(jīng)完成人員高素質(zhì)、高技術(shù)的轉(zhuǎn)變。

我們亍企業(yè)：企業(yè)精神：高效務(wù)實(shí)創(chuàng)新超越

經(jīng)營(yíng)理念：

以人為本誠(chéng)信立業(yè)觃范操作求遠(yuǎn)務(wù)實(shí)

市場(chǎng)戰(zhàn)略：東北西北兩翼齊飛、國(guó)際國(guó)內(nèi)共同發(fā)展

企業(yè)愿景：創(chuàng)建國(guó)際一流的技術(shù)朋務(wù)公司LOGO輸入公司名稱

總經(jīng)理致辭尊敬的社會(huì)各界朊友：

首先感謝您對(duì)添加文本內(nèi)容的關(guān)注！

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領(lǐng)導(dǎo)致辭Leadership

100%企業(yè)理念執(zhí)行誠(chéng)信品質(zhì)創(chuàng)新合作共贏誠(chéng)信鑄就品質(zhì)創(chuàng)新引領(lǐng)未來

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我們亍社會(huì)：

注重環(huán)境保護(hù)、能源節(jié)約、下崗工人再就業(yè)等社會(huì)工作。

我們亍員工：

潤(rùn)通公司在員工培訕方面采取內(nèi)部培訕和外部培訕相結(jié)合的方面，新員工加入潤(rùn)通公司采取導(dǎo)師制度，全面提高員工的綜合技能和綜合素質(zhì)，為新老員工提供廣闊的晉升不發(fā)展空間。

以人為本求質(zhì)量重信譽(yù)…LOGO輸入公司名稱

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正直簡(jiǎn)單創(chuàng)新極致簡(jiǎn)單：人不人之間交流的簡(jiǎn)單，追求設(shè)計(jì)產(chǎn)品的簡(jiǎn)單。

正直：信守承諾，做正直的事，做正直的人。

創(chuàng)新：創(chuàng)新是進(jìn)步的靈魂，勇不嘗試，大膽想象。

極致：從優(yōu)秀走向卓越，丌斷超越，銳意進(jìn)取。

成長(zhǎng)：廣闊的成長(zhǎng)空間，讓成長(zhǎng)進(jìn)步貫穿XXXXX每一天。

我們是一支與業(yè)的團(tuán)隊(duì)。我們的成員擁有多年的信息安全與業(yè)技術(shù)背景，來自國(guó)內(nèi)知名安全公司的一線骨干。

我們是一支年輕的團(tuán)隊(duì)。我們的平均年齡僅有26歲，充滿了朝氣和創(chuàng)新精神。

我們是一支與注的團(tuán)隊(duì)。我們堅(jiān)信，安全的品牉源自客戶的信仸。只有與注，才能做好安全。

商業(yè)綜合體招商范文第三篇?dú)g迎各商家合作:個(gè)性策劃、給您帶來不一樣的盛典視野。

一：舉辦地點(diǎn)：xx酒店.人員限制(500人)

二：舉辦時(shí)間：20xx年元月19日晚15點(diǎn)---22點(diǎn)

三：招商條件：冠名單位:5萬(wàn)元、送會(huì)員證5本。協(xié)辦單位：2萬(wàn)元、送會(huì)員證2本。

四：媒體宣傳：

1：冠名入場(chǎng)卷門票宣傳。

2：廣電報(bào)刊登(一個(gè)整版)、

3：現(xiàn)場(chǎng)視頻宣傳、條幅宣傳、產(chǎn)品展示。

4：冠名單位領(lǐng)導(dǎo)講話、另享有廣電與俱樂部20xx大型活動(dòng)的宣傳。

5:俱樂部直屬群和各分會(huì)群、微信、官方公眾平臺(tái)定期宣傳。

6:每個(gè)商家可以報(bào)一個(gè)節(jié)目在晚會(huì)上表演，作為商家舞臺(tái)形象展示。

7:俱樂部20xx年針對(duì)冠名和協(xié)辦商家組織定制一場(chǎng)專項(xiàng)活動(dòng)。

五：其他商家贊助條件不限。

1：享受俱樂部官方公眾平臺(tái)定期宣傳。

2:現(xiàn)場(chǎng)條幅宣傳、現(xiàn)場(chǎng)視頻循環(huán)播出。

3：享有參加廣電與俱樂部20xx各項(xiàng)大型活動(dòng)的宣傳。

六：贊助單位享有福利：

1：享有與俱樂部長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作，享有雙方資源互推共享、相互支持的權(quán)利。

2：享有《天柱溝戶外基地》、《白鹿山戶外基地》、《天弘葡萄基地》、《健康免費(fèi)體驗(yàn)中心》會(huì)員待遇.享有俱樂部合作中石油、中石化加油打折優(yōu)惠。汽車維護(hù)、免費(fèi)驗(yàn)車、救援服務(wù)。享受合作保險(xiǎn)公司購(gòu)買保險(xiǎn)團(tuán)購(gòu)最低價(jià)。

七：本次活動(dòng)將邀請(qǐng)有關(guān)媒體、焦作周邊具有代表性的行業(yè)、商家等參加。

俱樂部:辦公室：xxxx手機(jī):xxxxxx

商業(yè)綜合體招商范文第四篇萬(wàn)達(dá)集團(tuán)已在全國(guó)開業(yè)27個(gè)萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)、8家五星級(jí)酒店、400塊電影銀幕、11家連鎖百貨店。

計(jì)劃到2012年，企業(yè)資產(chǎn)超過1500億元，年銷售額1000億元，年納稅80億元，成為世界級(jí)的企業(yè)集團(tuán)。

作為萬(wàn)達(dá)集團(tuán)的第一支柱產(chǎn)業(yè)，商業(yè)地產(chǎn)在全國(guó)首創(chuàng)了“訂單地產(chǎn)”和“城市綜合體”的全新商業(yè)模式。

目前萬(wàn)達(dá)集團(tuán)已和沃爾瑪、家樂福、百安居、百盛、新世界、國(guó)美、蘇寧等20多家跨國(guó)及國(guó)內(nèi)頂尖商業(yè)連鎖企業(yè)簽訂了聯(lián)合發(fā)展協(xié)議。

到2010年包括已開業(yè)和在建的購(gòu)物中心將達(dá)到50家以上，持有物業(yè)面積將超過1000萬(wàn)平方米，年租金收入50億元以上。

1、2003年至2005年共開業(yè)長(zhǎng)春、青島、濟(jì)南、南京、南昌、長(zhǎng)沙、天津、沈陽(yáng)、南寧、武漢、哈爾濱、大連等12家萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)項(xiàng)目，總物業(yè)面積約140萬(wàn)平方米。

2、2006年開始，萬(wàn)達(dá)商業(yè)地產(chǎn)進(jìn)入了第三代：

是集購(gòu)物中心、酒店、寫字樓和公寓為一體的“大型城市綜合體”項(xiàng)目，目前已經(jīng)開業(yè)的項(xiàng)目有：

北京CBD萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)、上海五角場(chǎng)萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)、寧波鄞州新區(qū)萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)、哈爾濱香坊萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)、成都錦江區(qū)萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)、西安李家村萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)、北京石景山萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)、上海周浦萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)、蘇州萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)、沈陽(yáng)太原街萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)、青島CBD萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)、重慶南坪廣場(chǎng)萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)、西安解放路萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)、洛陽(yáng)澗西區(qū)萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)、南京建鄴萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)。

3、2010年即將開業(yè)的大型城市綜合體項(xiàng)目有17個(gè)：

昆明滇池、無錫、沈陽(yáng)鐵西、太原、包頭、天津河?xùn)|、長(zhǎng)春紅旗街、唐山、合肥、石家莊、宜昌、襄樊、呼和浩特、寧波江北、武漢新華路、濟(jì)南、上海江橋等項(xiàng)目，總建筑面積約450萬(wàn)平方米，其中購(gòu)物中心面積超過100萬(wàn)平方米，高星級(jí)酒店面積約35萬(wàn)平方米。

住宅地產(chǎn)是萬(wàn)達(dá)集團(tuán)的支柱產(chǎn)業(yè)之一，從1988年至今累計(jì)開發(fā)住宅超過1000萬(wàn)平方米，是全國(guó)開發(fā)總量超過千萬(wàn)平方米的少數(shù)幾家房企之一。

目前已在北京、大連、長(zhǎng)春、吉林、南京、南昌、成都、昆明、上海、寧波、蘇州、南京等城市進(jìn)行規(guī)模住宅開發(fā)。

萬(wàn)達(dá)集團(tuán)是中國(guó)五星級(jí)酒店投資規(guī)模最大的企業(yè)，目前已開業(yè)8家五星和超五星級(jí)酒店，2010年將開業(yè)7家五星和六星級(jí)酒店，并與雅高、喜達(dá)屋、希爾頓、凱悅、洲際等一批世界頂級(jí)酒店管理集團(tuán)建立了戰(zhàn)略合作關(guān)系。

萬(wàn)達(dá)電影院線是中國(guó)排名第一的院線，擁有五星級(jí)影城50家，400塊銀幕，占有全國(guó)15%的票房份額。

2010年將開業(yè)21家影城，新增200塊銀幕，使影城總數(shù)達(dá)到71家，銀幕達(dá)到600塊，

占有全國(guó)18%的票房份額，成為亞洲排名第一的院線。

萬(wàn)達(dá)集團(tuán)2007年成立萬(wàn)千百貨，目前已在北京、上海、南京、成都等地開業(yè)11家百貨店，2010年將開業(yè)15家店。

濟(jì)南魏家莊萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)地處城市核心區(qū)，位于經(jīng)四路以北，經(jīng)二路以南，順河高架橋以西,緯一路以東。

濟(jì)南魏家莊萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)的建成將使此區(qū)域形成未來的濟(jì)南中央金融區(qū)。

稀缺的地段和完善的城市資源，賦予項(xiàng)目無可比擬的升值潛力。

濟(jì)南魏家莊萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)占地面積21.78公頃（345畝），總建筑面積93.07萬(wàn)平方米。

超五星級(jí)凱悅酒店，建筑面積約萬(wàn)平方米；四幢5A級(jí)寫字樓，建筑面積約15萬(wàn)平方米；16萬(wàn)平方米的超大購(gòu)物中心；高尚住宅建筑面積約50萬(wàn)平方米,約有5000戶居民入住。

地下停車場(chǎng)車位數(shù)量約2826個(gè)，萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)建成后將是濟(jì)南第一個(gè)真正意義上的城市綜合體。

1、魏家莊萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)距離火車站1公里，距離長(zhǎng)途汽車站3公里，30多條公交線路即可以迅速到達(dá)濟(jì)南市內(nèi)各個(gè)區(qū)域。

2、項(xiàng)目三公里范圍內(nèi)有3大名勝公園，5家省市級(jí)醫(yī)院，8所重點(diǎn)學(xué)校，11處寫字樓，19家金融機(jī)構(gòu)。

面積約3.2萬(wàn)平方米，分布在購(gòu)物中心東部的一層至六層，單層面積約0.46萬(wàn)平方米。

目前在全國(guó)已擁有5家店。

萬(wàn)千百貨的開店目標(biāo)是到2012年，在中國(guó)內(nèi)地開店40家以上，經(jīng)營(yíng)面積超過120萬(wàn)平方米，年?duì)I業(yè)額超過100億元。

面積約0.4萬(wàn)平方米，分布在購(gòu)物中心西部的二層。國(guó)美電器集團(tuán)成立于1987年，是中國(guó)最大的以家電及消費(fèi)電子產(chǎn)品零售為主的全國(guó)性連鎖企業(yè)。

面積約0.41萬(wàn)平方米，分布在購(gòu)物中心西部的三層。

大玩家是一家以電玩為主業(yè)的，從事室內(nèi)娛樂場(chǎng)所經(jīng)營(yíng)的企業(yè)，目前在全國(guó)有15家分店。

面積約0.41萬(wàn)平方米，分布在購(gòu)物中心西部的四層。

全國(guó)連鎖的“大歌星”量販KTV，量身訂制VOD視頻點(diǎn)播系統(tǒng)，50000首超大歌庫(kù)，超大等離子屏幕，全國(guó)首家配備頂級(jí)進(jìn)口數(shù)字化音響設(shè)施，打造了絕對(duì)一流的娛樂空間。

面積約0.8萬(wàn)平方米，分布在購(gòu)物中心西部的五層和六層。

萬(wàn)達(dá)影城作為萬(wàn)達(dá)文化產(chǎn)業(yè)的一部分，已經(jīng)占有全國(guó)15%的電影市場(chǎng)份額。

面積約1.49萬(wàn)平方米，分布在購(gòu)物中心東部的地下一層。

樂購(gòu)超市以成功企業(yè)為基石，目前已發(fā)展成為全球排名第三的零售商。

濟(jì)南魏家莊萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)主力店：

萬(wàn)千百貨、樂購(gòu)超市、國(guó)美電器、大玩家電玩城、大歌星KTV、萬(wàn)達(dá)影院。

次主力店：

星巴克、必勝客、肯德基、棒！

約翰、麥當(dāng)勞、絲芙蘭、屈臣氏、ONLY、VERYMODA、101牛排、金韓宮、綠茵閣、海邊人、家麗屋美、巴黎三城等。

著名品牌：

哈根達(dá)斯、ZARA、H&M、優(yōu)衣庫(kù)、依戀、漢拿山、藍(lán)鯊灣、重慶小天鵝、九月天、湘鄂情懷、DQ冰激凌、味千拉面、禾綠壽司等。

步行街每層約400米長(zhǎng)，規(guī)劃為4層，其中1層層高5.4米，2層、3層、4層層高均5.1米，總建筑面積4.1萬(wàn)平方米，商鋪的主要面積為100㎡以下，深度小于12m。

在業(yè)態(tài)上主要包括：

服裝服飾類品牌約占32%；餐飲類約50%；

生活配套類約18%，科學(xué)合理的業(yè)態(tài)配比劃分，全方位滿足消費(fèi)者的一站式購(gòu)物、休閑娛樂的需求。

時(shí)尚品牌的精品生活。

經(jīng)營(yíng)面積：

11074平方米，套內(nèi)面積5347平方米鋪位數(shù)量：

56間（含9間外鋪）

主要經(jīng)營(yíng)：

知名品牌服裝旗艦店，精品生活特色店、國(guó)際連鎖餐飲及其他知名餐飲品牌。

個(gè)性領(lǐng)航的前沿陣地。

經(jīng)營(yíng)面積：

9231平方米，套內(nèi)面積4875平方米鋪位數(shù)量：

60間主要經(jīng)營(yíng)：

時(shí)尚服飾品牌、精品特色店購(gòu)物為主，體現(xiàn)時(shí)尚、流行、活力。

美食天下的特色風(fēng)情。

經(jīng)營(yíng)面積：

9171平方米，套內(nèi)面積4875平方米鋪位數(shù)量：

54間主要經(jīng)營(yíng)：

國(guó)內(nèi)外知名餐飲、當(dāng)?shù)靥厣惋嫾岸嘣惋?，休閑、時(shí)尚生活配套服務(wù)。

品味經(jīng)典的饕餮盛宴。

經(jīng)營(yíng)面積：

9169平方米，套內(nèi)面積4845平方米鋪位數(shù)量：

55間主要經(jīng)營(yíng)：

不同區(qū)域和風(fēng)味的特色餐飲，及著名餐飲連鎖旗艦店。

萬(wàn)達(dá)城市綜合體將城市中的商業(yè)、辦公、居住、酒店、餐飲、會(huì)議、文娛等城市生活空間進(jìn)行組合，并在各業(yè)態(tài)建立一種相互依存、相互助益的關(guān)系，從而形成一個(gè)多功能、高效率的綜合

體，滿足城市不同需求，凸顯“人居磁場(chǎng)”吸引力。

濟(jì)南萬(wàn)達(dá)商業(yè)項(xiàng)目為景觀式建筑，建筑設(shè)計(jì)精巧，構(gòu)思巧妙，賦予想象力、創(chuàng)造力、感染力，白天可觀陽(yáng)光沐浴下浩瀚晴空，夜晚可賞浪漫夜空中閃耀星光。

兩個(gè)超高、超大面積中庭，是商家四季絕佳秀場(chǎng)，展會(huì)首選之地。

建成后將成為濟(jì)南標(biāo)志性建筑。

各主力店與多種多樣的商業(yè)業(yè)態(tài)的完美結(jié)合，滿足各層次，多方面的消費(fèi)需求，顛覆傳統(tǒng)購(gòu)物理念，引領(lǐng)消費(fèi)時(shí)尚潮流。

依托餐飲、茗茶、咖啡及商務(wù)服務(wù)為主要形式的多功能消費(fèi)活動(dòng)，形成商務(wù)洽談、朋友聚會(huì)、休閑娛樂等為目的的主要商務(wù)休閑場(chǎng)所。

該項(xiàng)目坐落于濟(jì)南城市核心區(qū)，位于經(jīng)四路以北，經(jīng)二路以南，順河高架橋以西,緯一路以東。

輻射3公里內(nèi)5家省市級(jí)醫(yī)院，8所重點(diǎn)學(xué)校，11處寫字樓，19家金融機(jī)構(gòu)。

擁有三橫三縱立體式交通組織，道路交通條件非常便利，30多條公交線---即迅速到達(dá)城市各個(gè)區(qū)域，距離濟(jì)南著名景點(diǎn)大明湖、趵突泉---1公里，距離火車站---1公里，距離長(zhǎng)途汽車站---3公里，距離飛機(jī)場(chǎng)---30分鐘。

主力店業(yè)態(tài)豐富包括:萬(wàn)千百貨、樂購(gòu)超市、國(guó)美電器、大玩家電玩城、大歌星KTV、萬(wàn)達(dá)影院，以及國(guó)際連鎖快餐、個(gè)性餐廳等次主力店，主力店和次主力店的合理的業(yè)態(tài)組合，已形成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，完全滿足了顧客多方面的需求。

室內(nèi)步行街是萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)的靈魂所在，打破了傳統(tǒng)的步行街經(jīng)營(yíng)模式。

步行街墻面、頂部全部采用透光玻璃，自然采光設(shè)計(jì)，視覺通透宜人，鋪就陽(yáng)光沐浴的休閑驛站。

全封閉設(shè)計(jì)，新風(fēng)系統(tǒng)，冬暖夏涼，打造四季如春的溫馨空間。

玻璃天幕如同室外購(gòu)物，優(yōu)雅的環(huán)境無可比擬。

眾多商品品類匯集在一起，讓消費(fèi)者充分享受購(gòu)物帶來的歡樂。

萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)獨(dú)特的設(shè)計(jì)組合，以步行街為樞紐串聯(lián)多家主力店，使顧客可以在百米之內(nèi)找到自己的目標(biāo)商家，步行街上下打通，每20米以內(nèi)都設(shè)有橫向貫通通道，連接步行街兩側(cè)商家，使顧客迅速到達(dá)。

統(tǒng)一形象管理，統(tǒng)一招商管理，統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)主題，統(tǒng)一營(yíng)銷管理，統(tǒng)一物業(yè)管理，統(tǒng)一服務(wù)監(jiān)督的優(yōu)勢(shì)，徹底打破了以往步行街經(jīng)營(yíng)混亂，魚龍混雜的詬病，最大限度支持商家提高經(jīng)營(yíng)水準(zhǔn)，新穎的廣場(chǎng)活動(dòng)吸引人氣，帶動(dòng)銷售額增長(zhǎng)。

商業(yè)綜合體招商范文第五篇第一部分

客戶接待流程第二部分

莆田地理區(qū)域介紹第三部分

文獻(xiàn)步行街項(xiàng)目介紹第四部分

項(xiàng)目十大優(yōu)勢(shì)第五部分

周邊商場(chǎng)優(yōu)劣勢(shì)對(duì)比第六部分

現(xiàn)階段客戶常見問題解答

第一部分

客戶接待流程為了更好地指導(dǎo)整個(gè)招商接待流程，規(guī)范招商人員的接待服務(wù)，提升服務(wù)質(zhì)量，明晰信息公示，在保證信息全面的基礎(chǔ)上保證信息溝通的有效性，得到最終的提高客戶滿意度，特做以下招商接待流程指引，以客戶為本，從客戶對(duì)招商接待人員的感知出發(fā)，通過整個(gè)接待流程一步一步完成對(duì)客戶從陌生到熟悉的過程，使得客戶在接待過程中接受招商人員、接受文獻(xiàn)步行街。

環(huán)節(jié)行動(dòng)內(nèi)容語(yǔ)言規(guī)范客戶關(guān)心問題注意事項(xiàng)1、輪班臺(tái)接待輪班的招商員在入口接待臺(tái)等候，見客戶進(jìn)入招商大廳，應(yīng)主動(dòng)熱情打招呼，微笑接待，遞出名片。

“您好，歡迎光臨文獻(xiàn)步行街”請(qǐng)問“您是第一次來嗎？”，得到肯定的回答之后：“我是招商顧問***，這是我的名片。后可問客戶：“請(qǐng)問我該怎么稱呼您呢？”

對(duì)招商人員的第一印象，是否值得信任，是否專業(yè)招商員精神飽滿，著裝正式，面帶微笑。

2、區(qū)域地圖引領(lǐng)客戶至區(qū)域地圖及沙盤介紹項(xiàng)目位置、區(qū)域現(xiàn)狀、交通情況及規(guī)劃利好。

對(duì)項(xiàng)目所在區(qū)域的大致了解，關(guān)注區(qū)域經(jīng)濟(jì)、人流量、消費(fèi)力招商員需持激光筆進(jìn)行講解，每講一段話，都用眼神與客戶交流，征詢客戶是否有疑問?？邶X清晰，語(yǔ)速適當(dāng)。3、項(xiàng)目情況講解

業(yè)務(wù)員站在與客戶保持1米左右的溝通距離介紹內(nèi)容包括：1、項(xiàng)目整體數(shù)據(jù)2、項(xiàng)目周邊規(guī)劃介紹3.產(chǎn)品類型及特點(diǎn)對(duì)項(xiàng)目亮點(diǎn)的關(guān)注，如定位、業(yè)態(tài)規(guī)劃、后期經(jīng)營(yíng)管理、引進(jìn)的品牌等每講一段話，都用眼神與客戶交流，征詢客戶是否有疑問?？邶X清晰，語(yǔ)速適當(dāng)不宜過快。初步建立客戶對(duì)招商員的信任。

4、客戶登記客戶登記要求在沙盤講解完后，引導(dǎo)去看商鋪的時(shí)候在前臺(tái)登記。

“為了更好地為您提供后續(xù)的服務(wù)，需要耽誤您幾分鐘時(shí)間在這里做一下登記。我們保證對(duì)您的資料將完全保密。”是否會(huì)保密資料讓客戶做登記時(shí)掌握好時(shí)機(jī)，客戶登記時(shí)消除客戶的芥蒂，盡量讓登記資料齊全，客戶不想登記時(shí)不要太過強(qiáng)求。初步與客戶建立朋友的關(guān)系，系統(tǒng)的了解客戶的個(gè)人資料。

5、引導(dǎo)去現(xiàn)場(chǎng)客戶登記完后，引導(dǎo)客戶去看商鋪，將客戶送出門，然后陪同客戶去看現(xiàn)場(chǎng)。

邊實(shí)地看鋪，邊介紹鋪位的結(jié)構(gòu)、業(yè)態(tài)規(guī)劃、品牌組合等。針對(duì)客戶業(yè)態(tài)推出適合鋪位。

對(duì)鋪位位置、結(jié)構(gòu)、人流動(dòng)線、硬件條件的初步判定，能否開店面帶微笑，舉止禮貌。6、洽談溝通輪班招商員在門口等候，招商員引導(dǎo)客戶在洽談區(qū)坐下，由原招商人員遞上茶水。

首先詢問，“**先生/女士，看完商鋪回來之后感覺怎么樣？我給您推薦幾個(gè)位置怎樣？”，其次根據(jù)客戶的需求和客戶意向的特點(diǎn)，讓客戶對(duì)比判斷。租賃條件、意向鋪位的進(jìn)一步溝通本著“三分詢問，七分聆聽”的原則，為提高客戶的滿意度，了解客戶的需求，給出專業(yè)的意見。適時(shí)用眼神與客戶交流。

7、客戶離開客戶離開招商中心，一定要送客戶到門口，并目送客戶離場(chǎng)。

“慢走，歡迎下次光臨”“下次來記得找我，我是招商顧問**”

送客戶到停車場(chǎng)或的士，并目送客戶離去才轉(zhuǎn)身。

（一）與客戶溝通要點(diǎn)在招商接待流程的各環(huán)節(jié)中，信息傳達(dá)和信息溝通對(duì)提升客戶滿意度有著至關(guān)重要的作用。由于招商員傳達(dá)的信息量較多，為了有效地為不同類型的客戶傳達(dá)信息，并保證能夠傳達(dá)最有效的信息，我們以信息溝通的指引表來規(guī)范和指引招商人員的接待服務(wù)。

新客戶老客戶（一）

區(qū)域規(guī)劃、區(qū)域人口、消費(fèi)力、交通業(yè)態(tài)、招商進(jìn)度

必須傳達(dá)的內(nèi)容項(xiàng)目十大優(yōu)勢(shì)租賃條件、合作細(xì)節(jié)項(xiàng)目定位、業(yè)態(tài)方向、品牌組合意向鋪位特色、租賃條件周邊商業(yè)規(guī)劃我司相關(guān)優(yōu)惠政策招商折頁(yè)中的內(nèi)容簡(jiǎn)單介紹租售操作模式

（二）

需要主動(dòng)溝通（重要）

項(xiàng)目周邊商業(yè)情況、市場(chǎng)租金交誠(chéng)意金流程、簽合同細(xì)節(jié)已確定合作的主力商家、品牌商家交鋪標(biāo)準(zhǔn)、進(jìn)場(chǎng)裝修事項(xiàng)、開業(yè)節(jié)點(diǎn)發(fā)展商、經(jīng)營(yíng)管理及物業(yè)管理公司背景管理費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、經(jīng)營(yíng)管理相關(guān)內(nèi)容（二）客戶到訪：

1.您好，請(qǐng)問您是第一次來我們現(xiàn)場(chǎng)嗎？(確定是本地客戶還是外地客戶)2.之前有別的業(yè)務(wù)員跟您聯(lián)系過嗎？（客戶界定）

3.我是文獻(xiàn)步行街招商部的XX，請(qǐng)問怎么稱呼您？4.之前有沒有了解過我們項(xiàng)目？（了解對(duì)方獲知信息途徑）

5.你可以先了解一下我們項(xiàng)目的基本信息，我可以幫你做個(gè)介紹。

。。。。。。。（介紹項(xiàng)目）………（三）電話CALL客：（控制在5分鐘內(nèi)，層層推進(jìn)，盡量不在電話里聊太多項(xiàng)目的細(xì)節(jié)，把客戶約到現(xiàn)場(chǎng)再細(xì)談，主要是約客戶來看場(chǎng)。）

1.您好，我是莆田文獻(xiàn)步行街招商部的XX，請(qǐng)問您是XX品牌的XX（老板/拓展負(fù)責(zé)人）嗎？2.請(qǐng)問之前有我們的其他業(yè)務(wù)員聯(lián)系過您嗎？3.您近期有開店計(jì)劃嗎？4.那您之前有聽說過我們的項(xiàng)目嗎？5.（如客戶感興趣，則主動(dòng)要求客戶的電子郵箱、手機(jī)號(hào)碼）您能把郵箱地址給我嗎？我

把項(xiàng)目相關(guān)招商介紹發(fā)到您郵箱，您可以了解下。

6.您這周什么時(shí)候有空到現(xiàn)場(chǎng)來了解下我們項(xiàng)目，我到時(shí)給您做詳細(xì)的介紹。（電話里約定好看鋪的具體時(shí)間，趁熱打鐵）

（四）上門拜訪1.對(duì)于已預(yù)約好的客戶，上門拜訪，可參照以下說辭：

1)您好，我是莆田文獻(xiàn)步行街招商部的XX。上回我們電話溝通，了解貴司今年在莆田有開店計(jì)劃。今天我特地過來拜訪，您可以更多了解下我們項(xiàng)目。我可以先給您簡(jiǎn)單介紹一下我們項(xiàng)目的情況，相信您聽完了我的介紹會(huì)對(duì)我們的項(xiàng)目有很大的興趣。

2)。。。。。。。（介紹項(xiàng)目）………（介紹項(xiàng)目控制在5-10分鐘以內(nèi)）

3)這是我們項(xiàng)目的一些資料您可以看一下，這是我的名片，我是招商顧問XX，您看這周什么時(shí)候去現(xiàn)場(chǎng)看下我們項(xiàng)目？（先確定哪天，然后進(jìn)一步問幾點(diǎn)，趁熱打鐵敲定看場(chǎng)時(shí)間）

4)您到時(shí)到了，記得先聯(lián)系我，屆時(shí)我會(huì)更詳細(xì)給您介紹一下我們這個(gè)項(xiàng)目，同時(shí)推薦好點(diǎn)的鋪位給您。

對(duì)于初次登門拜訪的客戶，上門拜訪，可參照以下說辭：

1)您好，我是莆田文獻(xiàn)步行街招商部的XX。想了解下貴司今年是否在莆田有開分店計(jì)劃？2)（如果對(duì)方說有，則繼續(xù)介紹）我們項(xiàng)目是在莆田商業(yè)旺區(qū)，規(guī)劃有8棟商業(yè)，整個(gè)項(xiàng)目體量近50萬(wàn)平方米，現(xiàn)在在招商中。您是否有興趣？（打開項(xiàng)目總平面圖，和客戶介紹,時(shí)間控制在5分鐘內(nèi)）

3)（如果對(duì)方感興趣）您看這周哪天有空？到現(xiàn)場(chǎng)，我給您做更詳細(xì)的介紹，實(shí)地看下鋪，推薦好的位置給您。

4)（如果對(duì)方不感興趣，可以把項(xiàng)目的資料留下）希望以后我們有合作的機(jī)會(huì)，不打擾您

對(duì)于跑盤搜集客戶時(shí)，上門拜訪，可參照以下說辭：

方式一：

你們老板（店長(zhǎng)）在嗎？（如在，就和老板或店長(zhǎng)溝通）老板（店長(zhǎng)），貴司品牌是否今年在莆田有開分店計(jì)劃？（如有，可繼續(xù)溝通項(xiàng)目簡(jiǎn)單情況。如無，則留下資料，記得索取其名片。如對(duì)方讓找代理商，可進(jìn)一步索要代理負(fù)責(zé)人電話）

方式二：

（店老板不在，則和店員溝通）你們店有名片嗎？我想加盟你們這個(gè)品牌。

（如果店里沒有名片，留下店長(zhǎng)電話及店面電話。并索要代理負(fù)責(zé)人電話）

第二部分

莆田介紹講解要求：介紹項(xiàng)目的位置，區(qū)域情況，交通情況及規(guī)劃利好。講解時(shí)間控制3-5分鐘。

目的:讓客戶了解片區(qū)的同時(shí)凸顯片區(qū)的價(jià)值和商業(yè)價(jià)值潛力。

講解內(nèi)容建議：

1、莆田地理區(qū)域簡(jiǎn)介（外地客戶）：

1、我們先來了解一下區(qū)域的情況，莆田位于福建省的中部，是連通長(zhǎng)三角、珠三角、東南亞的要地，也是距離臺(tái)灣最近的城市。莆田民間資本較為雄厚，是福建省重點(diǎn)的僑鄉(xiāng)，擁有一批千萬(wàn)甚至超億元資本的莆籍民營(yíng)企業(yè)家隊(duì)伍。莆商的足跡遍布全國(guó)，莆田優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)集群包括民營(yíng)醫(yī)院、林業(yè)加工、鞋業(yè)、電子、能源產(chǎn)業(yè)等。

2、近年來，莆田市GDP增長(zhǎng)速度均保持15%左右的速度增長(zhǎng)，2013的GDP達(dá)1342億元，增速為全省前列?，F(xiàn)有人口約320萬(wàn)人。莆田作為海西發(fā)展的重要區(qū)域，經(jīng)濟(jì)輻射閩

西、閩東、閩北，是海西經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要樞紐，迎來投資的黃金機(jī)遇。

2、莆田交通規(guī)劃：

1、莆田的整體規(guī)劃主要圍繞著“三橫三縱”展開著。“三橫”即八一五大道、勝利路和學(xué)院路，“三縱”即梅園路、文獻(xiàn)路和蒲陽(yáng)路，交通、商業(yè)、市政配套都是圍繞著這“三橫三縱”向外延伸進(jìn)行開發(fā)的。

2、未來，本項(xiàng)目將會(huì)在地下規(guī)劃公交總站和大型停車場(chǎng)，屆時(shí)每日將會(huì)有數(shù)十班公交車往返，日人流量近達(dá)30萬(wàn)人次，輻射范圍莆田城鄉(xiāng)城區(qū)的各個(gè)角落的人流。您再看下我們這里，將會(huì)開通一個(gè)快速車道，屆時(shí)，大量車流會(huì)通過快速車道，于文獻(xiàn)路、勝利路地面再增加近1000個(gè)地面停車位方便消費(fèi)者購(gòu)物泊車。

3、隨著莆田交通規(guī)劃不斷完善，有利于吸引省內(nèi)省外人流、物流、資金流的聚集，利于莆田商業(yè)的快速發(fā)展。

第三部分

文獻(xiàn)步行街項(xiàng)目介紹講解要求：介紹項(xiàng)目情況時(shí)，順序應(yīng)依次是客戶來時(shí)的路、售樓處所在的位置、項(xiàng)目總體規(guī)劃和商鋪特點(diǎn)。每講一段話，都可以用眼神與客戶交流，征詢客戶是否有疑問?？邶X清晰，語(yǔ)速適當(dāng)使講解控制在5-8分鐘。

講解內(nèi)容建議：

1、您現(xiàn)在所在的位置，也就是我們的營(yíng)銷接待中心是這里F3的位置。我們是海西最大的城市綜合體項(xiàng)目。整個(gè)項(xiàng)目占地約萬(wàn)平方米，總建筑面積約48萬(wàn)平方米，商業(yè)面積達(dá)到23萬(wàn)平方米。

2、不同于以往的城市綜合體，我們項(xiàng)目參照全球著名的商業(yè)步行街為樣本進(jìn)行打造，不論是商業(yè)建筑形態(tài)、商業(yè)環(huán)境營(yíng)造還是業(yè)態(tài)劃分，都是具有超前性的。

文獻(xiàn)步行街打破傳統(tǒng)，通過成熟的商業(yè)環(huán)境，便捷交通體系，超大空間尺度、充足的停車位，形成集大型超市、五星級(jí)酒店、國(guó)際購(gòu)物中心、世界名品旗艦店基地、金融街、灑吧風(fēng)情街為一體的一站式購(gòu)物核心街區(qū)，8棟商