區(qū)域銷售經(jīng)理崗位職責(zé)（六篇）

第1頁共1頁區(qū)域銷售經(jīng)理崗位職責(zé)1、負(fù)責(zé)公司____產(chǎn)品在區(qū)域內(nèi)的全面招商工作;2、組建和帶領(lǐng)區(qū)域營銷團(tuán)隊開發(fā)和管理維護(hù)酒水銷售的各類渠道，包括批發(fā)（分銷）經(jīng)銷商類、酒店餐飲類、團(tuán)購類、商超類、郊縣、名煙名酒店等渠道，進(jìn)行品牌推廣和產(chǎn)品銷售;3、根據(jù)公司的整體經(jīng)營策略制定區(qū)域內(nèi)各渠道的銷售政策和銷售體系;4、與市場部共同組織執(zhí)行產(chǎn)品品牌的策劃、推廣、品鑒等市場活動，提升公司品牌知名度、美譽(yù)度，同時促進(jìn)各渠道銷售方略的達(dá)成;5、有效進(jìn)行客戶關(guān)系的維護(hù)和管理，保證區(qū)域內(nèi)銷售及時回款，建立和完善客戶資源檔案信息;6、安排管理區(qū)域內(nèi)銷售團(tuán)隊的日常業(yè)務(wù)工作的正常運(yùn)作。區(qū)域銷售經(jīng)理崗位職責(zé)（二）1、銷售管理職位，負(fù)責(zé)其功能領(lǐng)域內(nèi)主要目標(biāo)和計劃;2、制定、參與或協(xié)助上層執(zhí)行相關(guān)的政策和制度;3、負(fù)責(zé)部門的日常管理工作及部門員工的管理、指導(dǎo)、培訓(xùn)及評估;4、負(fù)責(zé)組織的銷售運(yùn)作，包括計劃、組織、進(jìn)度控制和檢討;5、建立和管理銷售隊伍，完成銷售目標(biāo);6、分析和開發(fā)市場并搞好售后服務(wù);7、訪問和激勵特許經(jīng)銷商進(jìn)一步拓展市場。區(qū)域銷售經(jīng)理崗位職責(zé)（三）1.協(xié)助總經(jīng)理制定公司的營銷戰(zhàn)略，業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃并且組織實施。2.制定并實施產(chǎn)品推廣策略，提高公司在業(yè)內(nèi)的形象，擴(kuò)大公司產(chǎn)品的市場份額。3.根據(jù)公司銷售策略，建立并維護(hù)公司的銷售網(wǎng)絡(luò)與渠道管理體系。4.根據(jù)營銷策略與營銷計劃，并結(jié)合各區(qū)域市場情況制定各區(qū)域產(chǎn)品銷售指標(biāo)。5.負(fù)責(zé)公司重大營銷合同的談判月簽訂工作。6.合理協(xié)調(diào)，分配公司資源，并審核費用使用的合理性，提高投入產(chǎn)出比。7.負(fù)責(zé)銷售回款的監(jiān)控和執(zhí)行，確保完成銷售回款目標(biāo)。區(qū)域銷售經(jīng)理崗位職責(zé)（四）1、對本區(qū)域的銷售任務(wù)與回款負(fù)責(zé)，按計劃完成銷售目標(biāo);2、經(jīng)銷商的開發(fā)與維護(hù)，建立本區(qū)域內(nèi)完整順暢的銷售渠道;3、地區(qū)促銷活動的策劃與組織;4、總部銷售政策的落實;5、市場信息的調(diào)研與反饋;6、下級銷售人員的培訓(xùn)與管理;7、客情關(guān)系的維護(hù)與協(xié)調(diào)，銷售報表與工作計劃提交;8、代表公司處理好本區(qū)域內(nèi)政府、媒體、金融等機(jī)構(gòu)關(guān)系，樹立公司良好形象;區(qū)域銷售經(jīng)理崗位職責(zé)（五）1.負(fù)責(zé)華東、華北區(qū)域的____業(yè)務(wù)，主要集中在醫(yī)療、包裝、汽車電子等行業(yè)。2.負(fù)責(zé)在醫(yī)療、包裝及汽車電子行業(yè)發(fā)展?jié)撛诘男驴蛻?，提供給客戶良好的____解決方案，并建立良好的業(yè)務(wù)關(guān)系。3.設(shè)定區(qū)域銷售計劃，根據(jù)公司的銷售預(yù)測，完成銷售任務(wù)。在銷售預(yù)算下，控制銷售成本。負(fù)責(zé)銷售合同的談判、簽訂與跟蹤，保障公司應(yīng)收款項。4.按照公司要求，與公司內(nèi)部生產(chǎn)、技術(shù)部門溝通，協(xié)調(diào)設(shè)備的發(fā)運(yùn)，安裝、技術(shù)支持及售后服務(wù)5.保持與客戶的業(yè)務(wù)關(guān)系，及時響應(yīng)客戶的需求和投訴;6.根據(jù)客戶實際需求，為公司提供產(chǎn)品的改進(jìn)建議;7.負(fù)責(zé)向上級報告工作進(jìn)展，并及時參加銷售會議。區(qū)域銷售經(jīng)理崗位職責(zé)（六）1、負(fù)責(zé)貫徹落實公司營銷策略、政策和計劃;2、負(fù)責(zé)制訂本區(qū)域市場開拓、新產(chǎn)品推廣計劃，并組織實施與效果評估;3、負(fù)責(zé)對行業(yè)市場的目標(biāo)客戶進(jìn)行攻關(guān)，并協(xié)助經(jīng)銷商進(jìn)行市場開拓;4、負(fù)責(zé)收集、分析、整理、歸檔客戶需求、競爭對手等市場信息;5、負(fù)責(zé)經(jīng)銷商和客戶的業(yè)務(wù)接洽、咨詢及關(guān)系維護(hù);6、負(fù)責(zé)銷售計劃的分解、落實，并進(jìn)行跟蹤與評估;7、協(xié)助財務(wù)部做好經(jīng)銷商的信用管理工作;8、負(fù)責(zé)正常類、關(guān)注類和可疑不良類應(yīng)收賬款的催收，并協(xié)