服裝活動(dòng)專業(yè)策劃專項(xiàng)方案

服裝活動(dòng)策劃方案【篇一：服裝促銷活動(dòng)方案】服裝促銷活動(dòng)方案篇一：服裝促銷活動(dòng)方案一、促銷3個(gè)實(shí)施關(guān)鍵本文即使突出實(shí)戰(zhàn)介紹，但部分關(guān)鍵理論介紹還是不能一概省去。讓我們在開始之前，再次審閱一下促銷定義：促銷從字面了解就是“銷售促進(jìn)”，是經(jīng)過信息傳輸和說服活動(dòng)，和個(gè)人、組織或群體溝通，以直接或間接地促進(jìn)她們接收某種商品或服務(wù)。站在零售角度，在這個(gè)定義里，有三個(gè)關(guān)鍵詞值得關(guān)注：1、“信息傳輸”，關(guān)鍵就是指促銷廣告宣傳和氣氛營造;2、“溝通”，關(guān)鍵指現(xiàn)場促銷口頭介紹和導(dǎo)購接待;3、“說服”，這關(guān)鍵指經(jīng)過促銷買贈(zèng)、降價(jià)和銷售技巧等多種努力達(dá)成最終交易。這三個(gè)關(guān)鍵詞，組成了零售促銷實(shí)施步驟最關(guān)鍵工作事項(xiàng)，是我們在促銷準(zhǔn)備和實(shí)施中必需關(guān)鍵對待。二、促銷6大關(guān)鍵目標(biāo)賣場促銷，和單一品牌廠家促銷活動(dòng)，在其出發(fā)點(diǎn)上還是有著很多鮮明不一樣：廠家活動(dòng)突出本身品牌和銷量提升，而賣場促銷則既要突出個(gè)體品牌和品類表現(xiàn)，又要關(guān)注賣場整體，實(shí)現(xiàn)綜合量和質(zhì)提升。從賣場角度，其開展促銷目標(biāo)關(guān)鍵有以下多個(gè)：1、激勵(lì)用戶大量購置，快速提升賣場整體銷售量。2、給用戶帶來新鮮感，加深對某商品品牌印象。3、爭取潛在用戶嘗試購置，使用戶立即熟悉商品(新品)，促進(jìn)商品(新品)銷售。4、提升賣場品牌形象之目標(biāo)。6、吸引競爭對手用戶改變現(xiàn)有消費(fèi)習(xí)慣，搶奪用戶，打擊競爭對手。三、促銷實(shí)施3大標(biāo)準(zhǔn)1、創(chuàng)新至上創(chuàng)新是促銷實(shí)現(xiàn)“突破”“秘密武器”，是狙擊其它品牌跟進(jìn)和攔截有效方法。假如活動(dòng)形式?jīng)]有創(chuàng)新，簡單地依靠打打特價(jià)或買贈(zèng)來實(shí)施，這么活動(dòng)不可能取得良好效果。在各個(gè)商家促銷手段日益同質(zhì)化今天，要做到創(chuàng)新就要充足地進(jìn)行差異化，促銷方案設(shè)計(jì)﹑廣告公布等均要考慮到差異化。2、少許數(shù)次因?yàn)橄M(fèi)者欲望總是無止境，且全部有越不輕易得到東西越想得到心理，所以促銷要遵照“少許數(shù)次”標(biāo)準(zhǔn)，每次促銷力度不宜過大(降低其期望，避免對日常銷售影響)，產(chǎn)品范圍不宜太多(越難得到東西，越想得到)，人為設(shè)定部分活動(dòng)門檻讓客人認(rèn)為占了廉價(jià)。3、贏在細(xì)節(jié)消費(fèi)者在最終決定購置那個(gè)步驟，經(jīng)濟(jì)學(xué)上稱為“驚險(xiǎn)一躍”，意思是說消費(fèi)者很嬌貴，往往會(huì)因?yàn)椴糠衷谄綍r(shí)很不起眼小問題而放棄購置，警惕性很高。在這種情況下，把握好實(shí)施細(xì)節(jié)就顯得尤為關(guān)鍵。在整個(gè)促銷活動(dòng)中，從小到海報(bào)設(shè)計(jì)和張貼，大到促銷步驟精細(xì)化及現(xiàn)場實(shí)施全部要關(guān)注細(xì)節(jié)。四、促銷3種常見分類即使有了促銷目標(biāo)，但在很多時(shí)候，我們卻還是常常陷入這種一個(gè)思索中：我該何時(shí)做促銷呢?何時(shí)做促銷效果會(huì)愈加好呢?以下多種促銷分類和形式，或許能讓你在促銷策劃時(shí)找到更多思緒：1、大型節(jié)假日促銷包含但不限于：元旦促銷、春節(jié)促銷、元宵節(jié)促銷、三八節(jié)促銷、端午節(jié)促銷、建軍節(jié)促銷、中秋節(jié)促銷、國慶節(jié)促銷等。2、專題性促銷針對某一品類商品或事件策劃組織專題性專題促銷，包含但不限于：(1)針對賣場關(guān)鍵節(jié)日開展慶典促銷，比如企業(yè)司慶促銷(2)新店開業(yè)促銷(3)廠商聯(lián)合促銷：和某一家或某一類品牌廠家聯(lián)合開展活動(dòng)：品牌推廣周(月)、品牌特惠周(月)等(4)通常性專題性節(jié)日促銷：情人節(jié)促銷、3.15促銷、517促銷、父親節(jié)、母親節(jié)(5)賣場策劃專題性節(jié)日促銷：手機(jī)節(jié)、智能手機(jī)節(jié)、音樂手機(jī)節(jié)3、常規(guī)性促銷除以上兩類外，為了活躍現(xiàn)場氣氛、圍繞某一特定目標(biāo)或市場應(yīng)變開展小規(guī)模促銷，我們稱之為常規(guī)性促銷，關(guān)鍵包含以下幾類：(1)日常周末提升人氣和銷量小型促銷(2)應(yīng)對競爭對手開業(yè)等促銷活動(dòng)應(yīng)對性促銷(3)針對清庫機(jī)專題促銷(4)店慶促銷(5)新品上柜促銷(6)針對該區(qū)域有重大活動(dòng)或節(jié)日借勢性促銷。比如，海南每十二個(gè)月年底全部會(huì)有一個(gè)政府組織大型海南歡樂節(jié)，海南王者天創(chuàng)手機(jī)連鎖也會(huì)同期舉行“王者天創(chuàng)手機(jī)歡樂節(jié)”，一直以來市場反響不錯(cuò)。五、促銷實(shí)施“6連環(huán)”步驟促銷到底應(yīng)該怎么搞?開展一個(gè)完整促銷活動(dòng)全部有哪些步驟和步驟?對于不少營銷新手來說，對于做促銷活動(dòng)這種事情，想起來認(rèn)為很思緒簡單，一旦真正開始操作起來卻又不知道從何開始，具體要做哪些準(zhǔn)備工作。以下“6連環(huán)”將讓你輕松面對促銷：(一)策劃有亮點(diǎn)1、明確促銷時(shí)間、地點(diǎn)、對象及活動(dòng)形式。2、活動(dòng)專題一定要突出，要搶眼、要有正當(dāng)合理性。終端促銷，能夠有一個(gè)勾人眼球活動(dòng)標(biāo)題，整個(gè)活動(dòng)就基礎(chǔ)成功了二分之一。比如，某次促銷活動(dòng)，某連鎖手機(jī)賣場打出了這么活動(dòng)標(biāo)題：****店慶，送豪禮美女送地球，送美女其實(shí)就是由美女職員送美女掛歷，送地球就是送了個(gè)地球儀，但活動(dòng)標(biāo)題很吸引人，很多消費(fèi)者全部很好奇地急于了解該活動(dòng)。再比如，在某個(gè)淡季，某手機(jī)店策劃了一場促銷活動(dòng)：重獎(jiǎng)移動(dòng)老用戶，0元購機(jī)，1元換禮，不僅活動(dòng)標(biāo)題簡明直接，誘惑力超強(qiáng)，而且一下子牢牢抓住了眾多移動(dòng)用戶。俗語說：名不正則言不順，做促銷一樣講究師出有名，沒有理由平白無故地給用戶優(yōu)惠或送禮，不僅不能促進(jìn)銷售，反而可能讓有意購置用戶退避三舍。所以，在做促銷專題設(shè)計(jì)時(shí)，一定要通知外界“我為何要做這次促銷?”，比如周年慶、比如店慶之類，讓消費(fèi)者真正相信活動(dòng)真實(shí)性。3、利益點(diǎn)要明確。(用戶為何要買?有什么好處?)4、活動(dòng)細(xì)節(jié)要考慮周全。5、尤其強(qiáng)調(diào)：(1)不一樣商品、不一樣用戶群體促銷專題氣氛風(fēng)格有所不一樣。如：情人節(jié)促銷現(xiàn)場營造一個(gè)浪漫甜蜜氣氛。粉紅色色調(diào)部署，專題高雅、婉約;(2)以價(jià)格搏殺和贈(zèng)品pk為主促銷，表現(xiàn)形式要直白、簡單，用戶一看就懂;(3)好活動(dòng)專題：一要對現(xiàn)場用戶有誘惑力;二要含有傳輸價(jià)值。(二)準(zhǔn)備須到位1、人員分工：成立促銷活動(dòng)“常委會(huì)”，對活動(dòng)準(zhǔn)備期進(jìn)行明確分工。2、天氣確定：經(jīng)過氣象局、網(wǎng)絡(luò)及相關(guān)路徑，了解活動(dòng)當(dāng)日天氣情況。3、現(xiàn)場蹲點(diǎn)：確定活動(dòng)最好位置，確定最好外場活動(dòng)時(shí)間。以最輕易引發(fā)用戶關(guān)注、駐足地點(diǎn)和時(shí)間為佳。4、場地落實(shí)：提前一周甚至30天和城管或物業(yè)企業(yè)確定場地。5、臨促招聘：對促銷員要進(jìn)行嚴(yán)格把關(guān)，宜精不宜多，避免魚龍混雜。好促銷員能夠保留備一次活動(dòng)使用。6、臨促培訓(xùn)：促銷員和臨促必需經(jīng)過促銷活動(dòng)內(nèi)容培訓(xùn)方可上崗。7、激勵(lì)制度：傳達(dá)好企業(yè)銷售政策，制訂科學(xué)可行現(xiàn)場激勵(lì)制度，提振職員主動(dòng)性。8、物料準(zhǔn)備：噴繪、海報(bào)、單頁等宣傳物料;橫幅、帳篷、促銷臺(tái)、贈(zèng)品發(fā)放記錄表等現(xiàn)場物料。9、贈(zèng)品申請：依據(jù)現(xiàn)在禮品庫存情況和促銷需求，立即向行政部提出采購需求，并跟進(jìn)。(三)預(yù)熱要充足一場成功促銷活動(dòng)，三分靠現(xiàn)場，七分靠預(yù)熱。(四)實(shí)施最關(guān)鍵1、提前布場。2、人員分工：活動(dòng)總指揮、宣傳員、銷售人員、產(chǎn)品及贈(zèng)品保管員。3、立即、充足地將銷售信息傳達(dá)給現(xiàn)場每一個(gè)人。4、經(jīng)過喊口號(hào)、碰頭會(huì)等形式對導(dǎo)購員進(jìn)行鼓氣。5、對現(xiàn)場對手制造干擾信息要立即排查、處理?！酒悍b文化節(jié)活動(dòng)策劃方案】此次活動(dòng)背景：一、天長市服裝零售市場情況天長市服裝零售市場競爭猛烈，天長商全部、步行街、太平洋衣飾、千家惠衣飾廣場大品牌瓜分市場，加上部分零星門面店等組成了天長市服裝零售市場。多年，伴隨蘇果超市發(fā)展，天正以前優(yōu)勢已經(jīng)不是很顯著，物美價(jià)廉也不僅僅是天正專利，所以我們必需重新尋求機(jī)會(huì)點(diǎn)，重新塑造品牌概念，提升天正在天長人心目中品牌形象。以在競爭日益猛烈今天取得一個(gè)個(gè)戰(zhàn)役勝利。二、天正機(jī)會(huì)點(diǎn)即使天長市服裝零售市場發(fā)展快速，和立即開業(yè)天和百貨，但她們現(xiàn)在宣傳仍然停留在低價(jià)加禮品模式，并沒有意識(shí)到也沒有找到一條品牌長遠(yuǎn)發(fā)展道路，那就是“品牌塑造。挑戰(zhàn)和機(jī)遇并存，天和百貨開業(yè)，恰恰給天正提供了一個(gè)很好機(jī)會(huì)點(diǎn)，假如我們能充足利用好這個(gè)機(jī)會(huì)，做好宣傳，做好我們應(yīng)該做好工作，那我們?nèi)〉锰扉L市服裝零售行業(yè)龍頭地位目標(biāo)就不再遙遠(yuǎn)。首屆天正服裝文化節(jié)活動(dòng)，作為此次活動(dòng)企劃，避開單純以價(jià)格促銷為主導(dǎo)宣傳，而以活動(dòng)拉感人氣，帶動(dòng)銷售，我們著手點(diǎn)也正在此，經(jīng)過“文化節(jié)”來提升天正在天長人心目中品牌形象。三、策劃思緒經(jīng)過以上對問題和機(jī)會(huì)分析，我們確定了此次活動(dòng)整體思緒。為了愈加好突出天正企業(yè)形象，借此鍥機(jī)，深入提升天正企業(yè)企業(yè)著名度和美譽(yù)度，結(jié)合整合多個(gè)傳輸手段優(yōu)勢，以使用最少傳輸費(fèi)用達(dá)成最大效果。所以，我們將利用強(qiáng)大商品促銷活動(dòng)、豐富文藝促銷活動(dòng)，首屆天正服裝文化節(jié)活動(dòng)必將在天長人產(chǎn)生共鳴，引發(fā)轟動(dòng)，從而取得預(yù)期目標(biāo)。活動(dòng)專題：秋冬送暖時(shí)尚天正活動(dòng)時(shí)間：xx年11月12日—xx年11月16日活動(dòng)目標(biāo)：1、展示天正企業(yè)雄厚實(shí)力樹立天長零售業(yè)第一品牌2、深入擴(kuò)大宣傳，經(jīng)過過媒體傳輸，提升企業(yè)公眾關(guān)注度3、制造必需新聞點(diǎn)，形成大密度綜合傳輸效應(yīng)活動(dòng)項(xiàng)目：一、首屆天正服裝文化節(jié)現(xiàn)場氣氛營造：宣傳、塑造嶄新天正形象二、首屆天正服裝文化節(jié)促銷活動(dòng)：值服裝文化節(jié)之際，營造節(jié)日愉快氣氛，以吸引更多用戶來購物，愈加有效地提升銷售業(yè)績。活動(dòng)版塊：一、現(xiàn)場氣氛營造：（紅、綠色為主要色調(diào)）a、廣場氣氛營造：1、在天正購物廣場門前放置豪華拱門、氣球條幅。（天正購物廣場1個(gè)其它門面店懸掛橫幅口號(hào)以烘托節(jié)日氣氛）2、在天正購物廣場插放彩旗，內(nèi)容待定。3、剪彩臺(tái)部署4、在天正購物廣場入口臺(tái)階處放置花草盆景，并進(jìn)行節(jié)日裝扮。b、廣場內(nèi)部氣氛營造：各樓層大廳和樓梯口進(jìn)行節(jié)日裝扮。著重考慮首屆天正服裝文化節(jié)活動(dòng)屬性，配以醒目標(biāo)志、標(biāo)識(shí)。突出服裝大賣場特點(diǎn)，還要考慮文化氣氛點(diǎn)綴。c、道路現(xiàn)場氣氛營造：多種彩旗及飄帶d大型演藝活動(dòng)1、人妖演出以滿足市民好奇心理，從而聚攬人氣2、裹秀3、時(shí)裝秀活動(dòng)步驟設(shè)計(jì)時(shí)間：xx年11月12日1、活動(dòng)準(zhǔn)備階段：7：00由保潔員活動(dòng)場地進(jìn)行全方面清潔，儀式范圍內(nèi)不許可有任何雜物；7：20部署慶典儀式臺(tái)，儀式臺(tái)及音響設(shè)備安裝到位；7：30保安部派保安對現(xiàn)場進(jìn)行全方面清理；7：30部署到位，氫氣球、鞭炮等配合慶典儀式工作全部到位；7：45參與慶典儀式人員全部到位，并列隊(duì)完成，2、活動(dòng)第二階段：開幕式邀請本市文化界各人，和老同志進(jìn)行現(xiàn)場剪彩10:00剪彩儀式開始宣告首屆天正服裝文化節(jié)開幕10:30領(lǐng)導(dǎo)剪彩2、活動(dòng)第三階段（也是高潮階段）：大型演藝活動(dòng)開始3、10:40大型演藝活動(dòng)開始①時(shí)裝show：②“游戲活動(dòng)”穿插其中中午稍做休息（音響效果不能停）下午①人妖演出②“游戲活動(dòng)”穿插其中③裹show④舉行市民學(xué)堂，講述秋冬服裝流行趨勢（詳見活動(dòng)日程表，9號(hào)早晨須制訂好）二、首屆天正服裝文化節(jié)促銷活動(dòng)a、商戶方面：聯(lián)合商戶發(fā)動(dòng)服裝促銷活動(dòng)。特價(jià)要求是：1、拿出幾款新型、時(shí)髦服裝低價(jià)促銷。2、買服裝贈(zèng)禮品。b、購物廣場方面：1、購物送好禮2、購物抽大獎(jiǎng)（以上具體方案8號(hào)早晨做出決定）四、人氣營造a、贈(zèng)予購物券b、凡在首屆天正服裝文化節(jié)活動(dòng)期間領(lǐng)到結(jié)婚證，憑結(jié)婚證實(shí)到企業(yè)服裝城（地點(diǎn)待定）均可領(lǐng)取套餐禮品一份（禮品為：服裝一套、皮鞋一雙、“喜”字一張、婚紗影樓優(yōu)惠券），一戶只能領(lǐng)取一次，以結(jié)婚證實(shí)為準(zhǔn)，要防范反復(fù)領(lǐng)取。c、凡參和活動(dòng)貴賓均可在商城參與幸運(yùn)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，即不購物也可中大獎(jiǎng)活動(dòng)。只需填寫表格即可獎(jiǎng)項(xiàng)分為四等：每七天特等獎(jiǎng)一名獎(jiǎng)品為價(jià)值500元服裝一套一等獎(jiǎng)兩名獎(jiǎng)品為價(jià)值300元服裝一套，二等獎(jiǎng)5名獎(jiǎng)品為價(jià)值400元婚紗影樓代金券，三等獎(jiǎng)50名獎(jiǎng)品為價(jià)值200元賀年電腦萬年歷一臺(tái)。d、幸福大轉(zhuǎn)輪：憑天正購物小票和各商戶活動(dòng)當(dāng)日購物小票滿200元轉(zhuǎn)一次，滿400元轉(zhuǎn)2次，限轉(zhuǎn)2次，轉(zhuǎn)盤分為五種顏色，紅、橙、黃、綠、白每種顏色對應(yīng)一個(gè)禮品。獎(jiǎng)項(xiàng)越高，面積越小，獲獎(jiǎng)概率為85%，轉(zhuǎn)盤靜止后，指針?biāo)赶騾^(qū)塊為其所得禮品。當(dāng)場發(fā)放禮品。用戶得到獎(jiǎng)品后，在購物憑證上蓋“已轉(zhuǎn)完”在當(dāng)日將活動(dòng)再次推向高潮。e、愛拼才會(huì)贏進(jìn)行拼版游戲，參與者可獲顯明標(biāo)示企業(yè)logo紀(jì)念品。拼版顯明標(biāo)示企業(yè)logo及“秋冬送暖時(shí)尚天正”字樣。計(jì)時(shí)游戲，時(shí)間最短者獲勝，可獲獎(jiǎng)勵(lì)。五、信息公布以海報(bào)：設(shè)計(jì)大型噴繪、海報(bào)懸掛于小商品批發(fā)市場上及購物廣場門面；招貼：以手寫找印刷品，張貼天長市各關(guān)鍵人群集散地（各大菜市場、各住宅小區(qū)醒目位置）dm廣告彩頁：以派送散發(fā)形式直接傳輸給消費(fèi)者過街條幅：在各關(guān)鍵道口（東西南北、入城口懸掛宣傳條幅，市區(qū)在天和百貨、惠利瑪鞋城、步行街、蘇果十字街口、占據(jù)有利宣傳位置）從11月10日中午起布置電視頻道流動(dòng)廣告：在新聞和影視兩頻道分別從11月10日～16日打出“首屆天長服裝文化節(jié)”活動(dòng)相關(guān)信息廣播廣告：從11月10日起，在市廣播電臺(tái)播出相關(guān)“首屆天長服裝文化節(jié)”活動(dòng)內(nèi)容和相關(guān)信息彩旗：向?qū)W?；蛴胁势靻挝徽{(diào)用，擺放于石梁東路一條街，以氣勢奪人商場內(nèi)pop、廣播廣告綜合公布：pop以宣傳“首屆天長服裝文化節(jié)”為關(guān)鍵內(nèi)容，購物廣場廣播隨時(shí)播放相關(guān)“首屆天長服裝文化節(jié)”近況，和相關(guān)促銷信息（文案內(nèi)容必需在8號(hào)早晨做出決定）六、首屆天正服裝文化節(jié)活動(dòng)期間，安全保衛(wèi)工作：企業(yè)要做好防火、防盜、防破壞等工作?！酒悍b營銷策劃方案】摘要對于服裝行業(yè)來說，打造自己品牌代表著未來中國服裝行業(yè)一個(gè)發(fā)展方向，前景很寬廣。只有有效利用多種資源，充足挖掘消費(fèi)者潛力，填補(bǔ)市場空缺，發(fā)展自己品牌，才能在競爭中立于不敗之地?，F(xiàn)在服裝店眾多，更是琳瑯滿目，不過產(chǎn)品質(zhì)量存在良莠不齊現(xiàn)象。我們營銷方案是經(jīng)過對市場現(xiàn)實(shí)狀況和發(fā)展環(huán)境，做出擁有本身特色品牌服裝。我們以中端品質(zhì)定位和高性價(jià)比為品牌特色，以當(dāng)下流行元素完美結(jié)合形成品牌競爭力，經(jīng)過對商品合理定價(jià)和兩種關(guān)鍵促銷方法（降價(jià)促銷和贈(zèng)品促銷）和合適廣告宣傳來打開市場，推廣我們品牌——“完美”。最終，經(jīng)過具體策劃和活動(dòng)安排和嚴(yán)格評定審核，確保了計(jì)劃可行性，從而完成了整個(gè)完美套裝營銷方案。一.策劃目標(biāo)和任務(wù)1.樹立品牌形象伴隨時(shí)代不停發(fā)展，大家對時(shí)尚概念逐步加深，追求流行美意識(shí)也逐步加強(qiáng)，這對現(xiàn)在服裝店是一個(gè)考驗(yàn)。本店“完美主義”預(yù)期經(jīng)過實(shí)體商城平臺(tái)實(shí)現(xiàn)“完美”品牌套裝經(jīng)營模式，并提供到位服務(wù)樹立自己品牌形象。2.推廣品牌理念以“時(shí)尚搭配，完美套裝”為經(jīng)營理念，真正獨(dú)家推出最時(shí)尚從頭到尾全套搭配設(shè)計(jì)。產(chǎn)品類型定在各類時(shí)尚女裝款式：韓版流行，歐美復(fù)古，日系甜美，民族風(fēng)衣飾等等。我店“完美主義”經(jīng)過專業(yè)設(shè)計(jì)滿足消費(fèi)者對服裝審美要求，而且為用戶節(jié)省了大量進(jìn)行衣飾搭配時(shí)間和精力。3.提升市場擁有率在品牌形象樹立及套裝理念推廣后，可趁機(jī)加大對本品牌套裝宣傳力度，在消費(fèi)者觀念進(jìn)行轉(zhuǎn)型和競爭對手方向轉(zhuǎn)變不成熟期吸引大量忠實(shí)用戶，擴(kuò)大市場擁有率，深入提升品牌著名度，使“完美主義”“完美”品牌能長久立于不敗之地。二．目前服裝環(huán)境情況中國服裝市場是一個(gè)正在加速擴(kuò)張市場，消費(fèi)潛力也在逐步得到發(fā)掘，中國服裝日益向休閑化、多樣化、個(gè)性化、時(shí)裝化和品牌化發(fā)展。伴隨大家生活水平提升，服裝購置和消費(fèi)過程，已經(jīng)成為一個(gè)包含幻想、情感和樂趣行為，成為一個(gè)愉悅個(gè)人體驗(yàn)，充足展示著消費(fèi)者地位、教養(yǎng)、鑒賞能力和經(jīng)濟(jì)實(shí)力。服裝消費(fèi)不僅僅是消費(fèi)服裝本身，同時(shí)還消費(fèi)著品牌文化、企業(yè)服務(wù)和企業(yè)提供資訊。消費(fèi)者消費(fèi)心理逐步成熟，消費(fèi)主體正由中低級向中高級轉(zhuǎn)變，高級需求所占份額逐步增大。另外，消費(fèi)者對服裝時(shí)尚追求越來越強(qiáng)烈，對產(chǎn)品款式、質(zhì)量和著名度有較高要求，服裝消費(fèi)緊跟國際流行時(shí)尚。在消費(fèi)者其中，女性消費(fèi)這已經(jīng)成為了消費(fèi)主力軍，主導(dǎo)著消費(fèi)時(shí)尚。能夠說誰占有女性消費(fèi)市場份額越大，誰就越能吸引女性消費(fèi)者，就越能成為消費(fèi)市場贏家。女性消費(fèi)市場是一個(gè)潛力極大寬廣市場。女性消費(fèi)者是市場中最為活躍主角，面對龐大女性消費(fèi)世界，生產(chǎn)者和經(jīng)營者含有相同市場機(jī)會(huì)。假如企業(yè)能夠多爭取到一位忠實(shí)女用戶，就能夠經(jīng)過這條渠道而聯(lián)絡(luò)和爭取到她周圍很多消費(fèi)者，從而擴(kuò)大銷售。三．市場機(jī)會(huì)及問題分析當(dāng)今社會(huì)，消費(fèi)者關(guān)鍵集中在女性，我們能夠集中在女性消費(fèi)市場，女性市場一直是服裝市場大頭，引領(lǐng)者時(shí)尚和時(shí)尚。據(jù)統(tǒng)計(jì)，排在前十位品牌之間市場擁有率不大，眾多中國女裝品牌基礎(chǔ)定位在中低端市場，中高端市場女裝品牌極少，市場機(jī)會(huì)很大。但同時(shí)進(jìn)軍中高端市場面臨很多問題和挑戰(zhàn)，沒有自己品牌我們需要打造符合市場同時(shí)能針對消費(fèi)者特色品牌，提升著名度，提升市場競爭力。四．營銷目標(biāo)第十二個(gè)月完成30萬件銷量，代表產(chǎn)品成功占領(lǐng)市場份額。第二年推出更多產(chǎn)品，擁有10%市場份額。第三年年底，在消費(fèi)者中擁有很高品牌著名度。五．行銷方案關(guān)鍵從產(chǎn)品價(jià)格，促銷