2021年度中央電大?？剖袌鰻I銷學考試考點版

中央電大專科市場營銷學考試考點版完整版

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一、單項選隼題（填空）做（B、個人可支配收入）。20、以調(diào)查某一時期某種產(chǎn)品銷售量為什么大幅度滑坡為目市

1、市場營銷學作為一門獨立學科浮現(xiàn)是在（B、20世紀初）。12、當公司面臨環(huán)境威脅時，可通過各種方式限制或扭轉(zhuǎn)不利場調(diào)查研究是（因果關系）研究。

2.一種觀點以為，只要公司能提高產(chǎn)品質(zhì)量、增長產(chǎn)品功能，因素發(fā)展，這就是（C、對抗）方略。21、市場營銷調(diào)研和市場營銷信息系統(tǒng)重要區(qū)別是（市場營銷

便會顧客盈門。這種觀念就是（B、產(chǎn)品觀念）。13、某啤酒公司準備開發(fā)某地市場，調(diào)查后發(fā)現(xiàn)，該地人不喜調(diào)研是為理解決詳細問題）。

3.市場營銷核心是（C.互換）。歡喝啤酒。對此，公司市場營銷任務是實行〈A、扭轉(zhuǎn)性營銷）。22、回歸分析技術(shù)是（因果分析）預測辦法重要工具。

23、市場營銷經(jīng)理要理解顧客態(tài)度，理解顧客是如何看待她們

4.以“顧客需要什么，咱們就生產(chǎn)供應什么”作為座右銘公14、某種產(chǎn)品面臨“需求衰退”浮現(xiàn)銷售下降，公司應及時采

產(chǎn)品和服務，理解顧客是如何看待她們競爭對手，理解哪些客

司是（C.市場營銷導向型）公司用辦法刺激人們對該產(chǎn)品興趣，這就是（B、恢復性營銷）。

5.在市場營銷初創(chuàng)階段，其重要研究內(nèi)容是：A.推銷與廣告辦5、市場營銷環(huán)境是影響公司營銷活動（B.不可控制）因素和觀因素對她們有利等等，她就需進行（市場營銷調(diào)研）。

24.下列活動哪種不屬于實地調(diào)查？（從零售商收集電器銷售

法力量，涉及宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境。

6、“適應公司界解決問題需要"，這是IBM公司為自己規(guī)定③15、一種消費者完整購買過程是從（A、引起需要）開始。額歷史數(shù)據(jù)）

25、一種公司若要辨認其競爭者，普通可從如下（產(chǎn)業(yè)和市場）

公司任務）。16、分析影響消費者行為內(nèi)在心理因素目是為了（D、采用恰

7、對那些處在發(fā)展行業(yè)中公司和當前經(jīng)營業(yè)績好、環(huán)境變化當營銷方略技巧，以誘導消費者作出對公司有利購買決策）。方面進行。

26、、以防御為核心是（A、市場領先者）競爭方略。

不大公司適當采用（C、穩(wěn)定發(fā)展）戰(zhàn)略。17、在生產(chǎn)者購買決策過程中，新購這種類型最為復雜，需通

27、當一種公司規(guī)模較小，人力、物力、財力都比較薄弱時，

8、某油漆公司不但生產(chǎn)油漆，并擁有和控制200家以上油漆過8個階段，其中最后一種階段是：（執(zhí)行狀況反饋和評價）

應當采用（專業(yè)化生產(chǎn)和經(jīng)營）競爭方略。

商店，這就叫（A、前向一體化18、小劉籌劃購買一臺電腦，但她既缺少電腦方面知識，又不

28、市場領先者擴大市場需求量途徑是（開辟產(chǎn)品新用途）。

9、市場營銷組合是指（D對公司可控各種營銷因素組合）。理解關于市場狀況，對她這樣消費者，公司當務之急營銷辦法

10、戰(zhàn)略業(yè)務單位是公司值得為其專門制定一種經(jīng)營戰(zhàn)略組是（適時傳遞關于產(chǎn)品信息29、市場跟隨者在競爭戰(zhàn)略上應當（跟隨市場領先者）。

30.無選取性方略最大長處是（成本經(jīng)濟性）。

最小）經(jīng)營單位。19、下列因素中哪個不是影響生產(chǎn)者購買決策重要因素？（B.

31.有效市場細分必要具備如下條件（要做到分片集合化，子

11,消費者個人收入中扣除稅款和非稅性承擔之后所得余額叫文化）

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市場要有可衡量性、可接近性、穩(wěn)定性和足夠購買潛力）。推出一種新產(chǎn)品時，定價總是比同類產(chǎn)品定價低，在銷售第一49、生產(chǎn)消費品中便利品公司普通采用（密集分銷）方略

32.最適于實力不強小公司或出口公司在最初進入外國市場時年她們也許獲利很小,但她們不久就把產(chǎn)品打入了市場,第二、50.如下哪一種不是網(wǎng)絡營銷優(yōu)勢？（品質(zhì)更保障）

采用目的市場方略是（集中性市場方略）。三年便會大量銷售產(chǎn)品而獲利。她們采用是（漸取定價）定價51.如下哪個不是網(wǎng)絡營銷手段？（商品展銷會）

33.在普通食鹽市場上，消費者所體現(xiàn)需求、欲望、購買行為方略。52.網(wǎng)絡營銷分銷鏈比老式要（短）.

以及對公司營銷方略反映都相似，此類產(chǎn)品市場被稱為（同質(zhì)41、在賒銷狀況下，賣方為了勉勵買方提前付款，按原價予以53、營業(yè)推廣目的普通是（刺激消費者即興購買）。

性市場）一定折扣，這就是（鈔票折扣）。54、如下哪個是報紙媒體長處？（簡便靈活、制作以便、費用

34.“七喜”飲料一問世就向消費者宣稱：“我不是可樂，我也42、理解價值定價法運用核心（找到比較精確理解價值）。低廉）

許比可樂更好”，突出宣傳自己不含咖啡因特點，其采用市場43、某公司欲運用需求價格彈性理論，通過減少產(chǎn)品價格提高55、制造商推銷價格昂貴、技術(shù)復雜機器設備時，適當采用3

定位方略是：（避強定位方略）。其銷售量，普通狀況下，這種方略對下列（產(chǎn)品需求富有彈性）員推銷）方式。

35、公司所擁有不同產(chǎn)品線數(shù)目是產(chǎn)品組合（C、寬度）。類產(chǎn)品效果明顯。56、在如下幾種廣告媒體中，效果最佳、費用最高是（電視）。

36、產(chǎn)品有形某些所構(gòu)成是產(chǎn)品（B、實體層）。44、市場上有甲、乙兩種產(chǎn)品，如果甲產(chǎn)品價格下降引起乙產(chǎn)57、人員推銷缺陷重要體現(xiàn)為（成本高、顧客有限）。

37、注冊后品牌有助于保護（品牌所有者品需求增長，那么（甲和乙產(chǎn)品是互補產(chǎn)品）。58、下面哪一種是以市場為導向當代組織模式出發(fā)點？（顧客

38、寶潔公司為其擁有不同美發(fā)護發(fā)產(chǎn)品分別制定了不同品45、經(jīng)紀人和代理商屬于（批發(fā)商）。需要）

牌，在中華人民共和國市場上，該公司擁有飄柔、海飛絲、潘46、制造和分銷各個環(huán)節(jié)都歸一方所有并受其控制，這種營銷59、年度籌劃控制過程第一步是（擬定目的主

婷、沙宣和伊卡璐等五大品牌。寶潔公司采用商標方略是:承渠道叫做（所有權(quán)式垂直分銷渠道構(gòu)造）。60、產(chǎn)品一市場管理型組織重要缺陷是（組織管理費用太高太

族商標方略）47、下列狀況下（技術(shù)性強、價格昂貴產(chǎn)品）類產(chǎn)品宜采用最61.市場營銷管理必要依托一定（營銷組織）進行。

39、包裝有幾種重要構(gòu)成要素，其中（顏色）是最具備刺激銷短分銷渠道。62.市場營銷是公司管理和經(jīng)營中（主導性職能）。

售作用要素。48、在如下幾種類型零售商店中，產(chǎn)品線最深而長是（專業(yè)商63.如下哪一種不是非貨幣成本？（管理費用）

40、Intel公司是美國占支配地位計算機芯片制造商，當她們64.服務（不可分離性）特性表白，顧客只有并且必要加入到

服務生產(chǎn)過程中，才干享有到服務?！捌呦病憋嬃稀?…其采用市場定位方略是（D、避強定位方略）。產(chǎn)業(yè)購買者要做出購買決策至少采購類型是（A、直接重購

65.服務藍圖重要是借助（服務作業(yè)流程圖）分析服務傳遞過“三元”公司--普通采用渠道方略是（A、密集分銷）。型

程各個方面。“適應公司界解決問題需要"，這是IBM公司為自己規(guī)定（B、產(chǎn)業(yè)市場需求特點是（C、缺少彈性）.

66.由于服務無形性特性，使（價格）成為服務水平和服務質(zhì)公司任務）。產(chǎn)業(yè)用品市場營銷重要促銷工具是（B、人員推銷）.

量可見性展示?！霸葡胍律鸦ㄏ嗳?，--（C、核心）產(chǎn)品注重。從市場營銷學角度來理解，市場是指（D、具備一定購買力

67.在服務營銷管理中，一切可以傳遞服務特色與長處有形構(gòu)“在家購物”不斷發(fā)展，重要是由于（A、科學技術(shù)發(fā)展）。人群構(gòu)成集合）。

成某些，均可稱作服務（有形展示）。Intel公司是美國占支配地…-她們采用是（B、滲入定價）定當產(chǎn)品處在產(chǎn)品生命周期導入期時，普通實行是（A、無差別

68.如下哪種類型經(jīng)濟構(gòu)造國家市場機會最為有限？（老式經(jīng)價方略。性營銷方略）。

濟型）把公司既有產(chǎn)品投放到新市場上進行銷售，這種戰(zhàn)略稱為（B、當產(chǎn)品處在其生命周期導入期時，促銷方略重點是（A、使消

69.直接出口方略重要缺陷是（投資大、風險多、費用高）。市場發(fā)展）。費者知曉并產(chǎn)生興趣）。

70.對公司生產(chǎn)上規(guī)定規(guī)模經(jīng)濟且市場需求具備同質(zhì)性產(chǎn)品，波士頓矩陣法中，橫軸上數(shù)值0.4,表達（C、戰(zhàn)略業(yè)務單位當產(chǎn)品處在生命周期成熟期時，應采用（C、提示廣告）。

在國際市場營銷中往往采用（產(chǎn)品延伸方略）.市場占有率是同行業(yè)最大競爭者市場占有率40%）.當市場有足夠購買者，它們需求缺少彈性時，應使用（B、撇

71.國際營銷公司通過母公司與子公司、子公司與子公司之間不同層次獨立制造商和中間商——.這種聯(lián)合體叫做（C、契脂定價）。

轉(zhuǎn)移產(chǎn)品時擬定某種內(nèi)部轉(zhuǎn)移價格，以實現(xiàn)全球利益最大化方約式垂直渠道系統(tǒng)）.電話局在一天中對電話費按不同原則收費，這種定價方略叫

略就是（轉(zhuǎn)移定價方略）。產(chǎn)品成長期特點是（B、銷售量迅速增長）。（B、區(qū)別需求定價法）。

72.如下哪一種不是影響國際營銷定價因素？（中間商資信條產(chǎn)品處在產(chǎn)品生命周期導入期時營銷目的是（C、建立知名度,杜邦公司創(chuàng)造尼龍后---這是市場領先者采用（A、擴大市場

件）爭取試用）。需求總量）方略。

產(chǎn)品組合（B、深度）是指產(chǎn)品大類中每種產(chǎn)品有多少花色品對消費者購買行為具備最廣泛、最深遠影響因素是（A、文化

“哪里有世界冠軍,哪里就有阿迪達斯公司產(chǎn)品”廣■…（C、抱

種、規(guī)格。因素

負團隊）。

對于水泥、平板玻璃等原則化產(chǎn)品，普通狀況下應實行（A、某公司進行微觀環(huán)境分析.....還應分析（A、公司內(nèi)部）。務屬于（B、成熟業(yè)務）。

無差別性營銷方略）。某公司運用需求價格彈性理論......此方略對下列（B、產(chǎn)公司為將對手擠出或嚇退…”這種不道德價格行為稱為（B、

對于直接銷售渠道而言,（D、不便于為消費者提供特殊服務）品需求富有彈性）類產(chǎn)品效果明顯。掠奪性定價）。

說法是錯誤。某生產(chǎn)食品公司試圖通過自產(chǎn)自銷來謀求業(yè)務新增長，這屬于公司本來生產(chǎn)高檔產(chǎn)品，日后決定增長低檔產(chǎn)品，這種產(chǎn)品組

分銷渠道寬度是指（C、同一層次分銷點多少）.（B、前向一體化）。合方略叫（B、向下延伸）。

工商公司市場營銷工作最早指引思想是（A、生產(chǎn)觀念）。某消費者購買空調(diào)--這目屬于產(chǎn)品整體概念中（A、核心產(chǎn)青島啤酒股份有限公司---該公司實行這種戰(zhàn)略叫（B、水平

嘉陵公司原是兵工公司，八十年代初------該公司這種面對品）<>一體化）。

市場威脅做法叫（C、轉(zhuǎn)移）。某些公司以為“酒香不怕巷子深”，這種市場營銷觀念是（B、如某公司市場占有率為30%,--則該公司相對市場占有率

精心服務于總體市場中某些細分市場…-尋找生存與發(fā)展空間產(chǎn)品觀念）。是（D、75%）.,

公司稱為（D、市場補缺者）。某牙膏公司本來始終身產(chǎn)牙膏，現(xiàn)決定生產(chǎn)牙刷，這種戰(zhàn)略稱生產(chǎn)廠家為了促使某些中間商樂意執(zhí)行某些市場營銷功能而

決定公司各種產(chǎn)品使用一種或幾種品牌，還是分別使用不同品為（A、水平多角化）。給她們一種折扣，稱為（D、功能折扣）。

牌，叫（C、品牌名稱方略）。某冶金公司采用了成本加成定價法，這其中“加成”含義是指實驗法最適當（C、收集因果方面信息）.

軍工公司兼搞民品生產(chǎn)與銷售，這種做法屬于（B、多角化）。（A、一定比率利潤）。世界性“禁煙運動”--此種方略稱為（B、減輕方略）。

可覺得公司提供大量鈔票收入戰(zhàn)略業(yè)務單位是（B、金牛類）。某業(yè)務單位市場增長率為15%,相對市場占有率為2.5,該業(yè)市場補缺者市場競爭方略是（C、專業(yè)化）。

麥當勞規(guī)定所有餐廳都采用再生紙制成餐巾，這一辦法體現(xiàn)了務單位屬于（B、明星類）。市場管理型組織最大長處是（B、能針對不同細分市場需要來

（C、綠色營銷觀念）。某種產(chǎn)品在市場上銷售迅速增長，利潤明顯上升，該產(chǎn)品這時開展營銷活）.

麥當勞集中力量開拓快餐市場.....重要局限性是（B、潛伏正處在其產(chǎn)品生命周期（B、成長期）階段。市場營銷管理所要考察市場可歸納為（B、消費者市場和組織

風險大）年度籌劃控制過程第一步是（A、制定目的）。市場）。

密集分銷合用于（B、便利品）。公司可以用“環(huán)境威脅矩陣圖”…-，其中低機會和低威脅業(yè)市場營銷籌劃核心內(nèi)容是（C、目的）。

市場營銷學以為，需求是（C、對于有能力購買并且樂意購買市場改良）?調(diào)查研究是（A、探測性調(diào)研）。

某個詳細產(chǎn)品欲望）。香煙屬于（A、便利品）。以攻打為核心是（B、市場挑戰(zhàn)者）競爭方略

市場營銷學以為,中間機構(gòu)層次數(shù)目為3渠道，表白該渠道（A、消費品市場重要促銷工具普通是（A、廣告）。用料與設計精美酒瓶，在酒消費之后可用作花瓶或涼水瓶，這

長度為3）.消費者購買決策要受到社會角色與地位影響，社會角色與地位種包裝方略是（D、再使用包裝）o

市場營銷組合、目的市場、市場細分、市場定位四者之間關系屬于（B、社會因素）。由人、計算機和程序構(gòu)成系統(tǒng)是（A、市場營銷信息系

為（C、市場細分、目的市場、市場定位、市場營銷組合）.消費者對某品牌忠誠限度，在市場細分變量中屬于（D、行為統(tǒng)）。

市場營銷組合概念提出者是（A、尼爾?迪登）。因素）。有些制造商通過不同渠道將同一產(chǎn)品送到不同市場，這種渠道

市場營銷組合是指（D、對公司可控各種營銷因素組合）。消費者個人所有收入中扣除個人應繳稅費之后所得余額叫做系統(tǒng)屬于（D、多渠道系統(tǒng)）。

未經(jīng)授權(quán)貿(mào)易商從原產(chǎn)地獲得商品，并將商品直接銷售至該商（B、個人可支配收入）。在顧客總價值構(gòu)成中，（A、產(chǎn)品價值）是決定顧客購買總價

品進口國貿(mào)易活動稱為（A、平行進口）。消費者介入限度低，品牌差別不大購買行為屬于（D、習慣性值大小核心因素。

咱們普通所說一種公司有多少產(chǎn)品線，指就是產(chǎn)品組合（A、購買行為）。在顧客總價值與其她成本一定狀況下，（C、時間成本越低，

寬度）。小劉籌劃購買一臺電腦......公司可采用營銷辦法是（A協(xié)顧客讓渡價值越高）。

下列產(chǎn)品中，適于采用密集分銷是（B、便利品）。助消費者理解產(chǎn)品性能及其相對重要性）o在普通食鹽市場上，.....此類產(chǎn)品市場被稱為（A、同質(zhì)性

下列哪一因素屬于宏觀環(huán)境因素（D、人口）。選取跟隨方略突出特點是（D、跟隨與創(chuàng)新并舉）。市場

下列哪種說法是對的？（C,進而影響人們需求）。藥物牙膏屬于哪種類型新產(chǎn)品（C、改進產(chǎn)品）？在公司幾種定價目的中，有一種只能作為公司短期目的，這就

下列哪種因素是公司微觀環(huán)境因素（C、競爭者）。一定顧客在一定地理區(qū)域......咱們稱為（D、市場需求）。是（A維持公司生存目的）。

下列狀況下宜采用最短分銷渠道產(chǎn)品是（C）。一種公司若要辨認其競爭者，普通可從如下（A、產(chǎn)業(yè)和市場）在賒銷狀況下，賣方為了勉勵買方提前付款，按原價予以一定

下列屬于需求導向定價法是（B、認知價值定價法方面進行。折扣，這就是（B、鈔票折扣）.

香水制造商說服那些不用香水女士使用香水，這種決策叫（A、以調(diào)查某一時期某種產(chǎn)品銷售量為什么大幅度滑坡為目市場在市場營銷實踐中，利益細分是一種行之有效細分戰(zhàn)略，它屬

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于（D、行為細分）。3、按照社會市場營銷銷觀念，公司制定市場營銷方略時，應消費者對所需要商品很不理解D.商品普通價格高，購買頻率

在市場營銷信息系統(tǒng)中，向管理人員提供......反映公司經(jīng)兼顧（B、公司利潤C、市場需求E社會整體利益）低E.消費者普通對該類商品沒有購買經(jīng)歷）

營狀況信息子系統(tǒng)是（A、內(nèi)部報告系統(tǒng)）.4、如下哪些屬于公司戰(zhàn)略特點？（A、長遠性B、不可控性C、12.研究生產(chǎn)者購買行為時應做到（A、理解購買行為類型E、

在消費者市場中，一方面提出要購買某一產(chǎn)品或服務人是（A、全局性E、抗爭性）有針對性地制定營銷方案

發(fā)起者）。5、密集性增長戰(zhàn)略詳細實現(xiàn)途徑重要有：（A、市場滲入C、13.德爾菲法是（B、定性C、專家意見）預測辦法。

職能型組織重要長處是（A、行政管理簡樸，易于管理）。市場開發(fā)D、產(chǎn)品開發(fā)）。14.市場營銷信息系統(tǒng)是由（A、市場營銷調(diào)研系統(tǒng)B、市場營

制造和分銷各個環(huán)節(jié)都歸一方所有并受其控制，這種分銷渠道6、下列因素中，公司可控制因素是（A、產(chǎn)品C、價格D、地銷決策系統(tǒng)C內(nèi)部報告系統(tǒng)D市場營銷情報系統(tǒng)）構(gòu)成。

叫做（A公司式垂直渠道系統(tǒng)）。點E、銷售增進）15.典型調(diào)查法與抽樣調(diào)查法之間相似點重要有叢衛(wèi)置都是

制造商推銷價格昂貴、技術(shù)復雜機器設備時，適當采用（D、7.如下屬于市場營銷宏觀環(huán)境范疇有（A.經(jīng)濟環(huán)境C.政治環(huán)選取性調(diào)查B、兩者都是市場調(diào)研辦法E、兩者均合用于受條

人員推銷）方式。境E.社會文化環(huán)境等）。件限制、不也許進行全面調(diào)查狀況）。

最適于實力不強小公司或出口公司在最初進入外國市場時采8.一種國家亞文化群重要有（A.語言亞文化群B.宗教亞文化16.如下哪幾種是市場領先者方略？（A、開辟產(chǎn)品新用途B、

用目的市場方略是（C、集中性營銷方略）.群C民族亞文化群D.興趣亞文化群D.地區(qū)亞文化群）.提高市場占有率D、陣地防御）

二、多項選取題9.影響購買力水平因素重要有（A、消費者收入B、消費者支17、市場補缺者作用是（A.拾遺補缺D.見縫插針）。

1、推銷觀念特性重要有（A產(chǎn)生于賣方市場向買方市場過渡期出C消費者信貸D、居民儲蓄E、幣值）。18.補缺基點特性重要有：（A、有足夠市場潛量和購買力C、

間B大力施展推銷與促銷技術(shù)E仍未脫離“以產(chǎn)定銷”、以生10.科技環(huán)境對公司市場營銷影響重要有（土新產(chǎn)品開發(fā)周期對重要競爭者不具備吸引力E、公司具備占據(jù)該補缺基點所必

產(chǎn)為中心范疇）縮短，產(chǎn)品更新?lián)Q代加速土通過信息系統(tǒng)精確運用供求規(guī)律來須資源和能力）。

2、在（A、需求不不大于供應D、產(chǎn)品質(zhì)量好、技術(shù)獨到E制定和修訂價格方略土各種直接營銷方式浮現(xiàn)和實體分派方19.地理細分變數(shù)有（地形B、氣候C、城鄉(xiāng)D、交通運送）。

產(chǎn)品成本太高，需通過提高生產(chǎn)效率來減少成本與售價）狀況式變化土引起經(jīng)濟構(gòu)造變化土廣告媒體多樣化）。20.除了對某些同質(zhì)商品外，消費者需求總是各不相似，這是

下，公司奉行生產(chǎn)觀念是比較合理.11.消費者購買行為中，探究性購買普通有哪些特點？（C.由消費者（A、個性B、年齡C、地理位置D、文化背景E、購

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買行為）等差別所決定。28、影響產(chǎn)品需求價格彈性因素諸多，在如下哪種狀況下產(chǎn)品上銷售產(chǎn)品，重要有（A.原則化C.數(shù)字化D.品質(zhì)容易辨認）

21.公司在市場定位過程中，（A、要理解競爭產(chǎn)品市場定位B、需求價格彈性最小？（與生活關系密切必須品土缺少代替品且產(chǎn)品或服務。

要研究目的顧客對該產(chǎn)品各種屬性注重限度C、要選取本公司競爭產(chǎn)品也少產(chǎn)品土知名度高名牌產(chǎn)品E、消費者以為價格變36.如下哪幾種是網(wǎng)絡營銷定價特點？（價格比較低廉）

產(chǎn)品特色和獨特形象）。動是產(chǎn)品質(zhì)量變化必然成果產(chǎn)品）37、影響公司促銷組合和促銷方略因素諸多，重要應考慮因素

22、包裝作用體當前（便于辨認商品B、保護產(chǎn)品C、以便使29、影響公司定價因素重要有（A.市場需求及變化B.市場競有：（產(chǎn)品類型與特點B推或拉方略C現(xiàn)實和潛在顧客狀況

用D傳遞產(chǎn)品信息）。爭格局C.政府干預限度D.商品特點E.公司狀況）等。D、產(chǎn)品生命周期階段，

23、指出下列哪些產(chǎn)品適當采用無品牌方略（B、煤氣D、自30、如下（B、生產(chǎn)和分銷成本有也許隨產(chǎn)量和銷量擴大而減38、如下哪種狀況適當采用人員推銷？（A、公司產(chǎn)品只在某

來水E、沙石少C新產(chǎn)品無明顯特色，且市場已被她人領先D.公司生產(chǎn)能幾種市場銷售B技術(shù)性強，消費者和顧客集中C公司推銷能

24、市場營銷人員眼中產(chǎn)品，不但是產(chǎn)品實體某些，并且也包力強E新產(chǎn)品競爭激烈）狀況下,新產(chǎn)品可采用滲入定價方力強E、價格昂貴產(chǎn)品）

括了（C、產(chǎn)品形象，保證辦法D、售后服務E顧客所要購略？39、廣播媒體優(yōu)越性是（A.傳播迅速、及時B.制作簡樸、費

買實質(zhì)性東西）。31、短渠道好處是（產(chǎn)品上市速度快度節(jié)約流通費用C、市用較低C.較高靈活性D.聽眾廣泛）。

25.公司針對飽和階段（成熟期）產(chǎn)品所采用市場營銷方略，場信息反饋快E有助于杜絕假冒偽劣）。40、下面哪些是產(chǎn)品管理型組織長處？（產(chǎn)品經(jīng)理可協(xié)調(diào)她所

普通來說可采用途徑是：（A.鞏固老顧客B.開發(fā)新市場C.開32、下列哪種狀況適當采用普遍性銷售方略？（A、產(chǎn)品潛在負責產(chǎn)品營銷組合方略C產(chǎn)品經(jīng)理對自己所管產(chǎn)品在市場上

發(fā)新產(chǎn)品）。消費者或顧客分布面廣B、公司生產(chǎn)量大、營銷能力強）浮現(xiàn)問題能及時作出反映D、為培訓年輕經(jīng)理人員提供最佳籌

26.新產(chǎn)品構(gòu)想來源重要有（公司內(nèi)部技術(shù)人員和業(yè)務人員,33、影響分銷渠道設計因素有（A、顧客特性特產(chǎn)品特性特劃）

購買者C、競爭者D、報刊雜志、高校和科研機構(gòu)E、分銷商競爭特性B、公司特性D環(huán)境特性）。41.市場營銷控制涉及（A.年度籌劃控制B.獲利控制D.效率控

和供應者）等方面。34.網(wǎng)絡營銷職能重要有（A.信息收集B.信息發(fā)布C.銷售增制E.戰(zhàn)略控制）。

27.對于產(chǎn)品生命周期衰退階段產(chǎn)品，可供選取營銷方略有色進E.網(wǎng)址推廣）。42.決定服務質(zhì)量因素重要有（B.可信性C.責任心D.保證性

維持方略B.收縮方略C.放棄方略）。35.普通來說，由于在現(xiàn)階段受各種因素限制，當前適當在網(wǎng)E.有形因素）。

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43.服務公司在運用原則跟進方略提高服務質(zhì)量時，可從如下爭對手少D、新產(chǎn)品較難被仿制E、市場規(guī)模大依照顧客讓渡價值理論，顧客總成本涉及（ABCD）.A、貨

哪幾種方面跟進？（B.方略C.經(jīng)營E.管理）產(chǎn)品延伸方略有（ABC）?A、向上延伸B、向下延伸C、幣成本B、時間成本C、精神成本D、體力成本E、

44.服務普通可運用（實體環(huán)境C.信息溝通D.價格）來實既有雙向延伸D、反向延伸E、橫向延伸機會成本

形展示。產(chǎn)生于買方市場條件下營銷觀念是（DE）.A、生產(chǎn)觀念依照顧客讓渡價值理論，顧客總價值涉及（ABCD）.A、

45.選取國際營銷渠道成員原則重要有（A.目的市場狀況B.地B、產(chǎn)品觀念C、推銷觀念D、市場營銷觀念E、社會產(chǎn)品價值B、服務價值C、人員價值D、形象價值E、

理位置C經(jīng)營條件D中間商資信條件）。營銷觀念時間價值

46.如下哪些組織屬于區(qū)域經(jīng)濟組織？（B.自由貿(mào)易區(qū)C.關成本導向定價法涉及（ABC）?成本加成定價法B、盈虧緊密跟隨方略特點是（AC）?A、仿效B、適本地保持距

稅同盟D.共同市場E.經(jīng)濟同盟）平衡定價法C、目的利潤定價法D、區(qū)別需求定價法E、習離C、低調(diào)D、跟隨與創(chuàng)新并舉E、創(chuàng)新

47.國際營銷社會文化環(huán)境重要有如下哪些因素？（A.語言文慣定價法競爭導向定價法涉及（ADE）。隨行就市定價法B、習慣

字B.社會構(gòu)造D.價值觀念E.風俗習慣）抽樣設計涉及問題有（ABC）。A、抽樣總體B、抽樣辦法定價法C、盈虧平衡定價法D、密封遞價法E、區(qū)別需求

48.進入國際市場方式重要有（A.出口進入方式B.契約進入C、樣本數(shù)目D、電話訪問E、人員訪問定價法

方式E.投資進入方式從消費者心理角度看，消費者購買行為重要受（ADE）等方具備下列哪些條件時，公司可選取直接式渠道？（ABDE）.

49.國際市場營銷定價方略涉及（A.多元定價方略C.統(tǒng)一定面因素影響。A、需要和動機B、年齡和性格C、消費A、市場集中B、消費者或顧客一次需求批量大C、中間

價方略D.控制定價方略E.轉(zhuǎn)移定價方略）。者收入水平D、知覺E、信念和態(tài)度商實力強、信譽高D、產(chǎn)品易腐易損，需求時效性強E、

按照社會市場營銷觀念，公司制定市場營銷方略時，應兼顧對人口環(huán)境分析可從這樣幾種方面進行（ABCA人口數(shù)產(chǎn)品技術(shù)性強

（BCE）=A,公司內(nèi)部條件B、公司利潤C、消費者量B、人口構(gòu)成C、人口密度D、收入E、消費狀況可供選取渠道寬度方略有（ACD）.A、密集分銷B、垂直

利益D、競爭者反映E、社會整體利益對問號類業(yè)務單位，合用投資戰(zhàn)略有（ACD）.A、發(fā)展方略分銷C、選取分銷D、獨家分銷E,聯(lián)合分銷

采用撇脂定價方略應具備條件是（ABCD）?新產(chǎn)品比市場B、維持方略C、收縮方略D、放棄方略E、滲入面對整個市場目的市場方略有（AB）.A、無差別性營銷

上既有產(chǎn)品有明顯長處B、商品需求價格彈性較小C、競方略方略B、差別性營銷方略C、集中性營銷方略D、市場

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滲入E、一體化增長掠奪性定價C、操縱價格D、滲入定價E、心理定價使用者B、開辟產(chǎn)品新用途C、增長產(chǎn)品使用量D、正

某公司經(jīng)營近年，但發(fā)現(xiàn)尚未能完全開發(fā)潛伏在既有產(chǎn)品和市公司在經(jīng)營（ABC）時最佳選取較短分銷渠道。A、鮮活易面攻打E、專業(yè)化經(jīng)營

場機會，這時公司可考慮采用增長方略是（ABC）。A、腐產(chǎn)品B、技術(shù)性強產(chǎn)品C、體積大、重量大產(chǎn)品D、成熟市場營銷信息系統(tǒng)是由（ABCD）構(gòu)成。A、營銷調(diào)研系統(tǒng)B、

市場滲入B、產(chǎn)品發(fā)展C、市場發(fā)展D、市場細分E、期產(chǎn)品E、產(chǎn)品價值較低營銷決策支持系統(tǒng)C、內(nèi)部報告系統(tǒng)D、營銷情報系統(tǒng)E、

一體化經(jīng)營公司在選取目的市場方略時需要考慮因素有（ABCDE）.營銷網(wǎng)絡系統(tǒng)

歐洲某牛肉排連鎖公司面對因懼怕“瘋牛病”而牛肉銷量不斷公司之因此要承擔社會責任是由于（ABCD）.A、權(quán)責相符下列可采用密集分銷產(chǎn)品是（BDEA、消費品中選購品

下降威脅，可采用對策有（ABD）A、促變B、減輕C、B、公司行為成果C、公司是個開放系統(tǒng)D、公司是“公B、消費品中便利品C、消費品中特殊品D、工業(yè)品中原

穩(wěn)定D、轉(zhuǎn)移E、重組民”E、市場規(guī)定則件E、工業(yè)品中通用小工具

評估各種也許分銷渠道方案原則是（ABC）。A、經(jīng)濟性原擬定促銷組合需要考慮因素是（ABCD）。A、產(chǎn)品類型和特下列屬于市場領先者方略是（ABD）。A、開辟產(chǎn)品新用途

則B、控制限度C、適應性D、合伙性E、暢通性點B、推或拉方略C、購買者準備階段D、產(chǎn)品經(jīng)濟生B、提高市場占有率C、市場多角化D、陣地防御E、

公司采用滲入定價須具備條件是（ABD）.命周期E、促銷工具特點正面攻打

公司任務普通具備特性是（ABCDE）.若強大競爭對手采用是無差別性營銷方略，公司要想打進市下列屬于微觀環(huán)境因