畢業(yè)實(shí)習(xí)總結(jié)【16篇】

畢業(yè)實(shí)習(xí)總結(jié)【16篇】

畢業(yè)實(shí)習(xí)總結(jié)篇1

實(shí)習(xí)是大學(xué)教育最后一個(gè)極為重要的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)。通過

實(shí)習(xí)，使我們在社會(huì)實(shí)踐中接觸與本專業(yè)相關(guān)的實(shí)際工作，增強(qiáng)

感性認(rèn)識，培養(yǎng)和鍛煉我們綜合運(yùn)用所學(xué)的基礎(chǔ)理論、基本技能

和專業(yè)知識，去獨(dú)立分析和解決實(shí)際問題的能力，把理論和實(shí)踐

結(jié)合起來，提高實(shí)踐動(dòng)手能力，為我們畢業(yè)后走上工作崗位打下

一定的基礎(chǔ)；同時(shí)可以檢驗(yàn)教學(xué)效果，為進(jìn)一步提高教育教學(xué)質(zhì)

量，培養(yǎng)合格人才積累經(jīng)驗(yàn)，并為自己能順利與社會(huì)環(huán)境接軌做

準(zhǔn)備。

我們懷著難以訴說的心情以及對教師這種職業(yè)的神圣的向往,

隨著飛駛的列車來到了我們的實(shí)習(xí)目的地&&_中心學(xué)校，這是一

個(gè)美麗的學(xué)校，也是一個(gè)五彩的花園。當(dāng)然我根本沒有想到，在

之后的一個(gè)月里，我會(huì)在這里收獲一段快樂而難忘的時(shí)光。我不

僅從各個(gè)老師和學(xué)生們的身上學(xué)到了很多東西，而且和他們成為

朋友，更重要的是，我在實(shí)習(xí)過程中感覺所學(xué)的到東西遠(yuǎn)遠(yuǎn)要比.

年里在校園里學(xué)到的更豐富、更精彩。當(dāng)然，這并非否定老師的

教學(xué)和自己的學(xué)習(xí)，只是實(shí)踐中收獲到的遠(yuǎn)比書本來得真切和實(shí)

在。

正所謂：千淘萬漉雖辛苦，一波三折有收獲。我們來到—中

心學(xué)校受到了熱烈的歡迎。首先，我們和該校的領(lǐng)導(dǎo)及老師召開

了座談會(huì)，他們向我們介紹了—中心學(xué)校的情況：它辦校至今已

有百年歷史，始建于坐落在縣城東南的老東坡下，背靠青山，

側(cè)臨綠水，校內(nèi)青杉挺拔，繁花似錦，綠草茵茵，是一個(gè)靜心求

學(xué)的好地方。它占地總積13333平方米，校舍建筑總面積4737平

方米，校園綠化面積3800多平方米，運(yùn)動(dòng)場面積1500平方米。

這里共有教職工63人，教學(xué)班24個(gè)，學(xué)生1058人。它堅(jiān)持以質(zhì)

量求生存，以教研教改促進(jìn)發(fā)展，多年來一直承擔(dān)全縣小學(xué)教育

研究和實(shí)驗(yàn)示范任務(wù)，為—基礎(chǔ)教育事業(yè)發(fā)展做出了卓越貢獻(xiàn)，.

地區(qū)重點(diǎn)學(xué)校之一，它也為—的社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展做出了有目共睹的

貢獻(xiàn)。

實(shí)習(xí)的基本情況如下：

1、課堂教學(xué)：完成教案數(shù)為8份，上課節(jié)數(shù)為16節(jié)英語、

語文、數(shù)學(xué)、品德、自然、音樂、美術(shù)7個(gè)科目。

2、班主任工作：組織一次我做文明小公民的主題班會(huì)。

3、帶領(lǐng)學(xué)生出了一期黑板報(bào)。

4、到學(xué)生家里去家訪。

這次實(shí)習(xí)令我感受頗多。一方面，我深感知識學(xué)問浩如煙海，

使得我不得不晝夜苦讀；另一方面我也深深地體會(huì)到教學(xué)相長的

深刻內(nèi)涵。備課、上課、改作業(yè)日復(fù)一日，無數(shù)瑣碎平凡的事構(gòu)

成的我實(shí)習(xí)生涯的主旋律。首先，我請班主任給我一份名單，因

為我知道，記不住學(xué)生的名字，看似小事，其實(shí)它在學(xué)生眼中是

很重要的，如果記不住學(xué)生的名字，學(xué)生就會(huì)覺得自己在老師心

中沒有地位。覺得老師不關(guān)心自己，甚至?xí)a(chǎn)生隔閡。而后我便

找了個(gè)機(jī)會(huì)認(rèn)識了全班同學(xué)，下課后同學(xué)們都圍著。我唧唧喳喳

地說：老師，你怎么才來就知道我們的名字呀?好多老師教了我們

一年都沒記住我們的名字。這也使我明白了：溝通是一種重要的

技巧和能力，時(shí)時(shí)都要巧妙運(yùn)用。認(rèn)識一個(gè)人，首先要記住對方

的名字。了解一個(gè)人，則需要深入的交流。而這些，都要自己主

動(dòng)去做。

下課后，孩子們經(jīng)過我時(shí)，都親切地喊一聲：.老師好！，我也

帶著按捺不住的羞澀和歡喜應(yīng)著，同時(shí)我也發(fā)現(xiàn)了快樂竟如此簡

單，只因被一群天真的孩子們認(rèn)可并充滿親切地問候一句。

在我從事教育教學(xué)活動(dòng)時(shí)，我第一次深入課堂時(shí)，我就遇到

了許多學(xué)校里沒學(xué)過、沒想過的難題，即自認(rèn)才出眾的我繪聲繪

色地講完一節(jié)課后，我問學(xué)生：你們聽完課，印象最深的是什么?

學(xué)生面面相覷，茫然無語。學(xué)生何以如此呢?在我看來主要是由于

學(xué)生沒有學(xué)習(xí)的興趣。古人云：知之者不如好知者，好知者不如

樂知者。興趣對于一個(gè)學(xué)生的學(xué)習(xí)來說是一個(gè)至關(guān)重要的條件。

興趣是學(xué)習(xí)入門的階梯興趣孕育著愿望，興趣溢生動(dòng)力。那么如

何才能激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣呢?其實(shí)這不只是學(xué)生的問題，老師也

要有激情與耐心，這是做位一名老師應(yīng)該具備的。激情與耐心，

就像火與冰，看似兩種完全不同的東西，卻能碰撞出最美麗的火

花。其實(shí)，不管在哪個(gè)行業(yè)，激情和耐心都是不可或缺的。激情

讓我們對工作充滿熱情，愿意為共同的目標(biāo)奮斗；耐心又讓我們

細(xì)致的對待工作，力求做好每個(gè)細(xì)節(jié)，精益求精。激情與耐心互

補(bǔ)促進(jìn)，才能碰撞出最美麗的火花，工作才能做到。初為人師，

總是有些緊張。

我?guī)е邼c忐忑抱著課本和教案走上講臺時(shí)，盡管我做了

很多準(zhǔn)備，但當(dāng)我真正面對那么多雙眼睛時(shí)，我還是緊張了。同

學(xué)們，現(xiàn)在開始上課。我機(jī)械得重復(fù)了在臺下不知念了多少遍的

開場白。然而，這句話說完，下句該說什么呢？突然間我的腦袋一

片空白，只能感覺到有幾十雙眼睛正齊刷刷地盯著我，讓我感到

十分地不自在。短暫的猶豫之后，我剩下來的只有微笑，因?yàn)槲?/p>

想起了那句話：微笑是法寶。學(xué)生也對著我微笑，看著他們那一

張張稚氣的面孔，我所有的緊張都在這一瞬間消失了，透過那一

雙雙澄澈的眼睛，我也似乎讀到了那一顆顆純凈的心。在此后的

時(shí)間里，我一直微笑著。所以，課堂氣氛也顯得輕松活潑了一些，

四十五分鐘的課一下子就過去了。

雖然，我知道我的這節(jié)課上得并不成功。突然一次，一個(gè)學(xué)

生遞來一張字條：.老師，我喜歡你的微笑，當(dāng)你微笑著走近我時(shí)

使我感到了從來沒有過的親切，我很喜歡你，.老師。這是出自一

個(gè)三年級學(xué)生之筆，這也是我在實(shí)習(xí)一個(gè)月的時(shí)間里收到的的，

最值得珍藏的禮物。也使我明白了，其實(shí)走近學(xué)生的第一步只須

微笑就夠，在班主任實(shí)習(xí)工作中，我組織開展了我做文明小公民

主題班會(huì)。起初，我遇到了許多困難：比如學(xué)生的不配合就常常

令我痛心疾首。當(dāng)時(shí)，有人建議我使用強(qiáng)制方法。比如說罰站、

罰蹲等。誠然，這種方法可以勉強(qiáng)維持班級秩序。然而，這也無

疑加深了老師與學(xué)生之間的隔閡，甚至?xí)箤W(xué)生產(chǎn)生厭學(xué)的心理。

作為教育工作者，就要想方設(shè)法創(chuàng)設(shè)民主和諧的教學(xué)氣氛，在教

學(xué)活動(dòng)中建立平等的師生關(guān)系。而且，教師要把自己當(dāng)成活動(dòng)中

的一員，是學(xué)生活動(dòng)的組織者、參與者、引發(fā)者，是學(xué)生的學(xué)習(xí)

伙伴、知心朋友。

為了辦好這個(gè)班會(huì)，我努力為每一個(gè)同學(xué)創(chuàng)造展示自我的機(jī)

會(huì)，提供展現(xiàn)自我的平臺，使每一個(gè)學(xué)生都能夠體驗(yàn)到成功的愉

悅，感覺到自我的價(jià)值，品嘗到其中的樂趣。結(jié)果，在準(zhǔn)備班會(huì)

的過程中，同學(xué)們都很積極。班會(huì)的節(jié)目花樣繁多，唱歌、跳舞

等應(yīng)有盡有。每個(gè)學(xué)生的積極性都很濃烈、熱情也很高漲。最后

一曲學(xué)生獨(dú)唱&&春天在哪里？把班會(huì)推向了高潮。當(dāng)然，在開展班

會(huì)活動(dòng)過程中，我也發(fā)現(xiàn)了許多問題，并在方法上有待改進(jìn)。實(shí)

習(xí)的時(shí)候，我上了一節(jié)活動(dòng)課，帶學(xué)生到操場去玩，其中一個(gè)男

生捉了一只蛤蟆來給同學(xué)們看，那些女孩子嚇得直叫，說實(shí)話，

當(dāng)時(shí)我很害怕，我從小就怕蛤蟆。我就用命令的口氣說：放下那

個(gè)丑東西！小男孩震了一震，腦袋一撇，眨眨眼睛問我：老師，它

很丑嗎？我試著和他說：是的，你看它那恐怖的樣子。會(huì)嚇到人的。

他似懂非懂的點(diǎn)點(diǎn)頭，滿臉委屈地放了那只蛉蟆。

不一會(huì)兒，他又滿臉迷惑地過來問我：老師，它真的很丑嗎?

外婆還說它是益蟲呢。我的笑容頓時(shí)僵在了臉上，原來這些小動(dòng)

物在孩子眼中竟如此美麗。而我與他之間存在著成年與幼年、純

真與世俗的眼光的差距。于是，我便帶著全班同學(xué)去看那只蛤蟆，

并讓他們討論一下蛤蟆是丑還是美？我沒敢再說蛤蟆丑，因?yàn)椴煌?/p>

的審美觀面前，美丑是無從計(jì)較的。我也因此而想，其實(shí)蛤蟆并

不是很丑，只是我用丑的眼光去看它，而孩子卻用美的眼光去看

它而已。同時(shí)，我也從孩子眼中看出了一股可貴的純真，在孩子

的眼中的世界是最純真的，是最美的。在剛開始的三周里，我發(fā)

現(xiàn)我在孩子們心中留下的印象還算可以，我也因此而告訴自己：

繼續(xù)努力！可是，在一個(gè)雨天里，我第一次和學(xué)生發(fā)火了，那個(gè)

男生是班里最搗蛋的學(xué)生，上課時(shí)老講小話，還不時(shí)地影響其他

同學(xué)學(xué)習(xí)，他還對我的屢屢警告無動(dòng)于衷。那天上課，他竟然在

教室里隨意走動(dòng)，并高聲喧嘩。

雖然作為一名老師，和學(xué)生發(fā)生沖突是在所難免的，但對我

這個(gè)初為人師的新手來說，處理這樣的突發(fā)事件是毫無經(jīng)驗(yàn)的，

我一邊盡量冷靜自己，一邊對他呵斥到：不想學(xué)就出去！頓時(shí)，

教室里鴉雀無聲，而那個(gè)男孩還把頭扭到一邊不看我，我一下子

窘在了那里，我轉(zhuǎn)過身背對著一屋子的學(xué)生，后悔、生氣、委屈、

難過各種滋味混在一起。雖然我一再努力，卻還是沒控制住滿眶

的淚水。教室里一片寂靜，我也聽到了一個(gè)孩子小聲地對那個(gè)男

孩：都是你把老師惹哭了！我第一次在學(xué)生面前脆弱得一塌糊涂，

這時(shí)那個(gè)男孩也主動(dòng)來承認(rèn)錯(cuò)誤了，他說：老師，我錯(cuò)了，你打

我吧，我不該惹你生氣，以后我一定聽你的話，你不要生氣說著

他也哽咽了。其他的孩子也來勸我：老師，你別哭了，再哭就不

好看了。老師你笑一笑嘛！那天，我反倒像個(gè)孩子似的，被學(xué)生

哄著，心里突然涌動(dòng)的溫暖又催化了我的第二撥淚水的涌動(dòng)，擦

了半天才把眼淚擦干。在給孩子們上最后一節(jié)課時(shí)，我故作若無

其事地講課，卻不敢多說一句話，也不敢多看他們的眼睛，就怕

自己善感的性情泄露了秘密，包藏不住脆弱的眼淚，

那一節(jié)課氣氛很沉重?；蛟S孩子們也知道我們要分別了，他

們都很認(rèn)真地聽講，誰也不說話，可我卻從他們的眼里讀到了濃

濃的依依不舍。盡管聽了無數(shù)次老師好，但每每回應(yīng)的時(shí)候我依

然帶著欣喜的笑容。每當(dāng)站在講臺上，被一雙雙純凈的眼睛聚精

會(huì)神地望著時(shí)，作為一名教師的價(jià)值感和成就感就油然而生了。

這一個(gè)月的時(shí)間里，我并沒有做到一名好老師，也不可能讓所有

的學(xué)生都喜歡我，但只要有一名學(xué)生記住我，那么我的實(shí)習(xí)生涯

就有了難以泯滅的閃光點(diǎn)。在實(shí)習(xí)中，我還發(fā)現(xiàn)了，有些東西不

能選擇，有些東西卻可以選擇。份內(nèi)的工作當(dāng)然要認(rèn)真完成，但

勇敢的主動(dòng)請纓卻能為你贏得更多的機(jī)會(huì)。

只要勤問、勤學(xué)、勤做，就會(huì)有意想不到的收獲?；仡欉@一天

的時(shí)間，我是用心的，但用心不一定等于成功，我畢竟是一名實(shí)

習(xí)生，在知識的構(gòu)建上還存在著許多斷章，還缺乏教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，甚

至因?yàn)樽x錯(cuò)了某個(gè)英語單詞或某個(gè)字后，學(xué)生把錯(cuò)誤指出來而無

地自容、羞愧幾天的事情也有過。在為人師的這條路上，我邁出

了第一步，接下來還有第二步、第三步但不管怎樣，我都會(huì)以人

為本，把實(shí)習(xí)中學(xué)到的一切加以融會(huì)帶到今后的事業(yè)中去，我會(huì)

以我的真心去呵護(hù)學(xué)生，因?yàn)槲颐鎸Φ氖且活w顆純真的心?？傊?，

教育是一個(gè)互動(dòng)的過程，老師只要認(rèn)真投入教學(xué)，孩子就會(huì)積極

配合。這種過程是很開心的！實(shí)習(xí)，就像進(jìn)了社會(huì)大熔爐一般，

千淘萬漉雖辛苦，就算被磨練得遍體鱗傷，也要摩拳擦掌，做好

又一次投身熔爐的準(zhǔn)備。我在實(shí)習(xí)中逐漸變得勇敢。

雖然開始也會(huì)有顧忌，怕主動(dòng)出擊會(huì)招惹不知天高地厚的蔑

視。但事實(shí)告訴我，應(yīng)該對自己有信心，應(yīng)有勇氣去嘗試。即便

在嘗試中失敗，也能讓自己成長，沒有鍛煉的機(jī)會(huì)，談何積累和

成長？而這一切，只能靠自己去爭取。等待，只能讓你在沉默中消

亡，只有主動(dòng)，才能為自己創(chuàng)造良機(jī)。實(shí)習(xí)，陪伴我經(jīng)受了挫折，

也經(jīng)受了歡樂！實(shí)習(xí)的經(jīng)歷雖已經(jīng)過去，可我還會(huì)回頭去看一下

我在那里留下的腳印，我相信那不會(huì)是我旅途的歸宿，而是我充

滿挑戰(zhàn)和希望的開始！畢業(yè)實(shí)習(xí)總結(jié)篇2

憑借150萬臺拖拉機(jī)的生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)以及由此奠定出獨(dú)具特色的

工藝水平和技術(shù)實(shí)力，中國一拖集團(tuán)有限公司成為卓越的農(nóng)業(yè)機(jī)

械制造專家，在這一領(lǐng)域享有極高的聲譽(yù)。

一.安全教育

—年8月12日下午我們在一拖培訓(xùn)中心進(jìn)行了安全教育。老

師給我們看安全生產(chǎn)記錄還有事故案例，一些注意事項(xiàng)加血淋淋

的案例，盡管我很害怕，不敢聽不敢看，但我不能，我必須聽還

要看，還要做筆記，這些血淋淋的案件給人們敲響了警鐘。老師

給我們提了好多要求，我們都必須做到，畢竟事故發(fā)生了誰也負(fù)

擔(dān)不起。

不允許穿涼鞋進(jìn)廠；

進(jìn)廠必須穿長褲；

禁止在廠里吸煙，被發(fā)現(xiàn)者罰款；

進(jìn)廠后衣服不準(zhǔn)敞開，外套不準(zhǔn)亂掛在身上，不得背背包進(jìn)

F；

人在廠里不要成堆，不要站在主干道上；

注重自身和學(xué)校形象；

不準(zhǔn)亂按按扭、開關(guān)；

注意安全?。?！

后記

為期兩周多的實(shí)習(xí)結(jié)束了，在這期間我們總共在四個(gè)單位進(jìn)

行參觀實(shí)習(xí)，在老師和工廠技術(shù)人員的帶領(lǐng)下看到了很多也學(xué)到

了很多。讓我對原先在課本上許多不很明白的東西在實(shí)踐觀察中

有了新的領(lǐng)悟和認(rèn)識。

在這個(gè)科技時(shí)代中，高技術(shù)產(chǎn)品品種類繁多，生產(chǎn)工藝、生

產(chǎn)流程也各不相同，但不管何種產(chǎn)品，從原料加工到制成產(chǎn)品都

是遵循一定的生產(chǎn)原理，通過一些主要設(shè)備及工藝流程來完成的。

因此，在專業(yè)實(shí)習(xí)過程中，首先要了解其生產(chǎn)原理，弄清生產(chǎn)的

工藝流程和主要設(shè)備的構(gòu)造及操作。其次，在專業(yè)人員指導(dǎo)下，

通過實(shí)習(xí)過程見習(xí)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)及開發(fā)等環(huán)節(jié)，初步培養(yǎng)我

們得知識運(yùn)用能力。

實(shí)習(xí)感受

沒去之前我總以為根據(jù)自己從書上、從課堂上所學(xué)到的知識

應(yīng)該對企業(yè)的生產(chǎn)情況有了比較深刻的了解，但去了之后才知道

自己的想法有多么幼稚，才體會(huì)到書上所說的紙上得來終覺淺，

絕知此事需躬行的真正含義，也明白了老師要我們一定要下工廠

實(shí)習(xí)的良苦用心。真的，有許多東西看似已經(jīng)懂了，但真正到了

實(shí)際卻又是另一種情況。有時(shí)自己認(rèn)為自己已掌握的東西可能僅

是一些膚淺的表面或總體的一個(gè)方面，甚至有時(shí)是錯(cuò)誤的認(rèn)識，

而如果沒有實(shí)地考察實(shí)踐，你是無法發(fā)現(xiàn)這些問題的。這次實(shí)習(xí)

給我們每個(gè)人一個(gè)很好的機(jī)會(huì)學(xué)習(xí)那些書本上不能學(xué)到的知識，

增長了我們的見識，對生產(chǎn)操作有了一定的直觀認(rèn)識，對工人也

有了一中全新的認(rèn)識。感謝領(lǐng)導(dǎo)、老師給我們這次充實(shí)自己、增

長見識的機(jī)會(huì)一章一拖概況總部座落于中國歷史文化名城、九朝

古都—的中國一拖集團(tuán)有限公司，是一家在國內(nèi)外許多地方設(shè)有工

廠、子公司和代表處、以機(jī)械制造為主的綜合性公司。其前身第

一拖拉機(jī)制造廠，創(chuàng)建于1955年，是我國一五期間興建的156個(gè)

國家重點(diǎn)項(xiàng)目之一，是中國農(nóng)機(jī)行業(yè)唯一的特大型企業(yè)，1990年

被國務(wù)院企業(yè)管理委員會(huì)評為國家一級企業(yè)，1997年，中國一拖

集團(tuán)將與拖拉機(jī)相關(guān)的業(yè)務(wù)、資產(chǎn)、負(fù)債人員重組后進(jìn)行股份制

改造，依法設(shè)立了第一拖拉機(jī)股份有限公司。之后，股份公司在

境外發(fā)行h股股票，并于同年6月23日在一上市。

一拖擁有各類現(xiàn)代化設(shè)備近千臺，包括加工中心柔性加工線、

氣體保護(hù)焊、進(jìn)口重型立式拉床、多軸自動(dòng)立式車床、微機(jī)控制

的多功能可控氣氛多用爐、光亮淬火、數(shù)控感應(yīng)加熱處理及全套

齒輪件、軸齒件等熱處理設(shè)備，并有殼體類、撥叉類、軸類零件

的專用生產(chǎn)線、靜電涂裝線。新建成的總裝配線科技含量較高、

功能齊全，采用了工業(yè)自動(dòng)電腦監(jiān)控、在線檢測、計(jì)算機(jī)監(jiān)測磨

合試驗(yàn)臺、大屏幕物流管理等多項(xiàng)新技術(shù)，可實(shí)現(xiàn)多品種混流裝

配及大馬力拖拉機(jī)的裝配。目前具有年產(chǎn)大馬力輪式拖拉機(jī)5000-

6000臺，履帶式拖拉機(jī)25000臺，中小馬力輪式拖拉機(jī)15-20萬

臺，柴油發(fā)動(dòng)機(jī)10萬臺，聯(lián)合收割機(jī)4000臺，壓路機(jī)4000臺，

工業(yè)推土機(jī)—臺的生產(chǎn)能力。

畢業(yè)實(shí)習(xí)總結(jié)篇3

將近一個(gè)月的實(shí)習(xí)和學(xué)習(xí)終于結(jié)束了！在這一個(gè)月的實(shí)習(xí)中

我學(xué)到了很多以前在課堂上和書本上根本就學(xué)不到的知識，甚至

是以前渴望得知的知識。在這里我要特別感謝杭州美雅服裝有限

公司給我的這一實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)和負(fù)責(zé)引導(dǎo)我制圖和打板的上司楊小姐。

之所以用終于結(jié)束這樣的放縱詞匯來形容這一段實(shí)習(xí)經(jīng)歷，

是因?yàn)樵谶@一個(gè)多月里，我用自己的努力和辛苦換來了上司和同

事的贊許和認(rèn)可。一段實(shí)習(xí)的結(jié)束，也預(yù)示著我工作的新開始，

所以我找來了終于結(jié)束這一詞匯來形容我的開心和渴望，我相信

隨著時(shí)間的推移，我的工作經(jīng)驗(yàn)和對服裝結(jié)構(gòu)的認(rèn)識也會(huì)隨之增

加的，我更相信工作經(jīng)驗(yàn)是靠時(shí)間來慢慢積累，而對服裝的認(rèn)識

是靠個(gè)人的心得體會(huì)和不斷嘗試、不斷突破固有格局得來的。

我在美雅服裝公司的制板企劃部，目的是為了學(xué)習(xí)和恐固我

在學(xué)校里學(xué)來的制圖和打板知識，同時(shí)更希望以后能夠從事制圖

和打板的工作，希望能從制圖和打板中來讀懂服裝這一部長卷，

這便是我現(xiàn)在的目標(biāo)和渴望。

首先我在制板企劃部學(xué)到的是繪制原型樣板需要的基本知識,

原來原型是用于描述基本的上身衣片、裙片和袖片結(jié)構(gòu)的最流行

的術(shù)語，所有的設(shè)計(jì)可以通過它得到。原型也被稱為基本樣板、

原型樣板或基礎(chǔ)樣板。制成的原型樣板通常不加縫份，因?yàn)榭p份

有時(shí)會(huì)影響比例，妨礙設(shè)計(jì)變化的展開。原型樣板也可以用來作

為紙樣。如果采用，就必須加上縫份和貼邊。在學(xué)習(xí)繪制原型樣

板的基本知識的同時(shí)，也讓我懂得了繪制原型樣板與紙樣的一些

術(shù)語和步驟，例如什么是閉合省道，什么是對位、刀眼等等，實(shí)

踐使我對這些專業(yè)名詞的理解和實(shí)際的運(yùn)用。

還有，實(shí)踐使我懂得，在檢驗(yàn)原型與紙樣的平紋細(xì)布的準(zhǔn)備

工作中，要注意以下幾個(gè)問題：例如用平紋細(xì)布檢驗(yàn)原型樣板時(shí)，

其中很重要的一點(diǎn)是要將所用織物熨燙定型，使織物的經(jīng)緯紗線

彼此間互成直角。若織物的上邊沒有沿絲縷裁剪，則通過撕布調(diào)

整，或是先抽出一根紗線，再沿著抽出的紗線裁剪?？椢锏慕?jīng)緯

紗如果歪斜了，平紋細(xì)布必須經(jīng)熨燙定型，以使經(jīng)紗與緯紗彼此

完全垂直。而在整個(gè)實(shí)習(xí)過程中，測量人體是最為復(fù)雜的一個(gè)環(huán)

節(jié)，因?yàn)槿梭w測量是針對特定的造型或者個(gè)體，由于人體上的線

條沒有人臺上的那么清楚，在人體上測量就顯得更加困難。而且，

人體是有彈性的，尺寸還會(huì)隨著人的呼吸變化而變化。所以在這

個(gè)環(huán)節(jié)上我下了很大的工夫和汗水才把握了其中的要點(diǎn)，之前在

書本中略有所知，但實(shí)際操作情況卻更加困難。重要要把握好前

頸點(diǎn)、后頸點(diǎn)、側(cè)頸點(diǎn)和肩點(diǎn)，在這些部位放置小塊有色膠布，

把握好腰節(jié)線等等，這些都是測量人體的準(zhǔn)確度的基本要素。

在學(xué)習(xí)了一些基本的繪制原型樣板知識和測量人體的技巧之

后，上司楊小姐開始讓我獨(dú)立完成一些簡單的工作，使我后來知

道，一套準(zhǔn)確的基本原型，對于制作輔助樣板和紙樣來說是必須

的。一套基本原型包括：合身袖片原型樣板、直身袖片原型樣板、

帶肩省和腰省的前后片上身原型、帶腰省的前片上身原型、帶領(lǐng)

省和腰省的后片上身原型、單省前后裙片原型、帶兩個(gè)省的前后

裙片原型、帶省的前后合體上衣原型、無省的前后片上衣原型、

前后褲片原型、連衣褲原型、合體連衣裙原型、公主線連衣裙原

型、長衣身原型、帳逢式長衣身原型、披肩式長衣身原型、卡夫

坦式長衣身原型，其中卡夫坦式長衣身原型還分為有肩省和無肩

省兩中形式。但實(shí)際上，不同的服裝企業(yè)甚至同一企業(yè)，采用的

原型都各不相同。

畢業(yè)實(shí)習(xí)總結(jié)篇4

一、概述：

（一）實(shí)習(xí)時(shí)間：20_年3月1日20_年5月10日

（二）實(shí)習(xí)地點(diǎn)：—市

（三）實(shí)習(xí)單位：—服裝廠

二、實(shí)習(xí)目的：

即將面臨畢業(yè)的我，在大四的最后一學(xué)期選擇了去公司實(shí)習(xí)，

這次實(shí)習(xí)對我來說可以說是一次真正地歷練，也算是我畢業(yè)前對

自己所學(xué)知識的一次總結(jié)，所以我非常期待著一次實(shí)習(xí)，懷著激

動(dòng)的心情，我在人才市場找到了一份在服裝廠公司擔(dān)任會(huì)計(jì)的工

作。接到通知的第二天我就要正式入職了，八點(diǎn)之前我就早早的

到了工廠門口，公司的員工陸陸續(xù)續(xù)的到了，我很納悶為什么員

工不去自己的崗位上，全部都聚集在公司門口，后來我才知道公

司規(guī)定每天早上上班之前要做健美操，剛開始我還不能適應(yīng)，事

后我發(fā)現(xiàn)這也是一項(xiàng)公司規(guī)定，體現(xiàn)了公司的紀(jì)律性；另一方面

可以調(diào)動(dòng)員工積極性，保持活躍的精神狀態(tài)。做完早操，財(cái)務(wù)部

經(jīng)理簡單地給我介紹了一下我需要做的工作，她告知來單位財(cái)務(wù)

部實(shí)習(xí)的人都要去物流部實(shí)習(xí)三天，主要目的是為了熟悉公司銷

售產(chǎn)品的品種、型等。雖然內(nèi)心有一點(diǎn)點(diǎn)困惑，不明白為什么會(huì)

計(jì)人員要去倉庫點(diǎn)貨，后來我才發(fā)現(xiàn)只有熟悉了貨品的類別，在

會(huì)計(jì)工作中才能得心應(yīng)手，縮短工作時(shí)間。通過三天的庫房實(shí)習(xí)

工作，我已經(jīng)大概了解公司物流程序和產(chǎn)品種類等基本知識。

三、實(shí)習(xí)內(nèi)容

一配備專門的記錄本對倉庫的單據(jù)作記錄并雙方簽字確認(rèn)

結(jié)束了庫房的工作，財(cái)務(wù)部經(jīng)理把我分配到了庫房賬工作小

組，讓一位老員工指導(dǎo)我的工作。剛一坐下，老員工就把我?guī)У?/p>

了庫房，她告訴我每天都要定時(shí)去庫房拿當(dāng)天的入庫單和出庫單,

并告知要備專門的記錄本對倉庫的入庫單做詳細(xì)的記錄，仔細(xì)核

對單據(jù)信息，保證財(cái)務(wù)聯(lián)和庫房聯(lián)一致，待核對無誤雙方應(yīng)簽字

確認(rèn)。

二負(fù)責(zé)商品信息的賬本建立和數(shù)據(jù)錄入

在拿到庫房單據(jù)以后，首先將入庫單和出庫單分開整理，按

照商品的編逐一建賬；其次，根據(jù)庫房單據(jù)的內(nèi)容，按照日期匯

總同一商品的信息，對已經(jīng)匯總的單據(jù)作記；然后將匯總數(shù)據(jù)按

照商品編逐一進(jìn)行登記，由于數(shù)量較多，在登記的過程中一定要

細(xì)心，不能馬虎；再次，結(jié)出每種商品當(dāng)日的庫存量，為了確保

準(zhǔn)確性，應(yīng)該重復(fù)對數(shù)量進(jìn)行計(jì)算；最后，將所有單據(jù)按照日期

整理成冊，保存在保管箱以備日后查閱。

三接收廠家來貨通知并及時(shí)報(bào)告?zhèn)}庫主管

每年換季的時(shí)候，廠家就會(huì)有大量的貨源發(fā)往公司，因此作

為一名負(fù)責(zé)倉庫統(tǒng)計(jì)工作人員來說，要隨時(shí)知道廠家來貨的動(dòng)向,

隨時(shí)與銷售部取得聯(lián)系，在得知廠家來貨通知的時(shí)候，要及時(shí)報(bào)

告給倉庫主管，以便于倉庫人員及時(shí)整理貨品，留出足夠的空間

存放新貨品。統(tǒng)計(jì)人員要隨時(shí)了解庫存情況，并將過季貨品拿出

來用于促銷。

四對庫房數(shù)據(jù)流動(dòng)情況收集整理，每周做一次統(tǒng)計(jì)匯報(bào)工作

庫房的工作很繁瑣，工作量也很大，但是庫存的積壓程度關(guān)

系著公司資金流轉(zhuǎn)速度的問題。即使工作量再大，每周都要統(tǒng)計(jì)

一周之內(nèi)發(fā)生的入庫、出庫、退貨情況，在會(huì)議中向老總報(bào)告入

庫、出庫、退貨的數(shù)據(jù)，并告知具體的原因，為老板提供準(zhǔn)確無

誤的信息，為公司的發(fā)展提出自己的建議。

五協(xié)助倉庫主管做發(fā)貨和退貨記錄

由于公司的業(yè)務(wù)發(fā)展，誠招了大量的商，在廠家向公司發(fā)貨

以后，公司應(yīng)該按照商店鋪的規(guī)模、信用程度和資金狀況進(jìn)行發(fā)

貨，以確保商及時(shí)獲取新品，促進(jìn)收益的增加。在出現(xiàn)質(zhì)量等問

題時(shí)發(fā)生的退貨，我們要做好詳細(xì)的退貨記錄，并及時(shí)對遇到的

作理。如果是質(zhì)量問題，就應(yīng)該馬上為商進(jìn)行更換。

六每月定期進(jìn)行庫存商品盤點(diǎn)

在每月的20,財(cái)務(wù)部經(jīng)理就會(huì)帶領(lǐng)我們?nèi)旆亢透髯誀I店進(jìn)

行商品的盤存，由于我是負(fù)責(zé)的庫房賬，因此相對而言工作量就

遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出店鋪商品的盤點(diǎn)工作，在面對著整個(gè)庫房大量的商品，

想著自己要同庫房人員一起逐一的清點(diǎn)每一種貨品的時(shí)候，心里

難免會(huì)有一種想放棄的感覺。但是這是我的工作所在，我必須要

認(rèn)真的完成這項(xiàng)工作。每月的20都會(huì)面臨加班的煩惱，但是庫房

那些大叔都在全身心的投入工作，瞬間我會(huì)覺得自己這么年輕，

干起事來應(yīng)該更具有活力和動(dòng)力。一整天的努力，終于把所有的

商品盤點(diǎn)完了，在盤點(diǎn)的過程中，要認(rèn)真記錄每種貨品的數(shù)量，

然后再結(jié)合自己的庫房數(shù)量賬本，進(jìn)行調(diào)賬，以保證賬面數(shù)量與

實(shí)際庫存數(shù)量一致，并分析造成賬面與實(shí)際不符的原因，作出相

應(yīng)的調(diào)整。

四、實(shí)習(xí)感想

一端正心態(tài)，放低姿態(tài)

作為一名大學(xué)生，在學(xué)校期間努力學(xué)習(xí)了整整四年的專業(yè)知

識，對專業(yè)領(lǐng)域也有了一定的見解和知識結(jié)構(gòu)。即將面臨畢業(yè)的

我們，總想一畢業(yè)就找到一個(gè)公司好、待遇好、環(huán)境好的工作單

位，根本看不起那些薪資低的小企業(yè)。我也一樣，希望自己畢業(yè)

就能在一家大企業(yè)上班，充分發(fā)揮自己的才能。這次的實(shí)習(xí)讓我

學(xué)到了很多東西，也改變了我之前的一些錯(cuò)誤的想法。

在接到錄用通知時(shí)候，我看著它是一家知名服服飾品牌的分

公司，當(dāng)時(shí)我就毫不猶豫的答應(yīng)了公司的邀請。我心里琢磨著這

下我可以在一個(gè)理想的公司施展自己的才能了，然而到了公司，

為我安排的工作遠(yuǎn)遠(yuǎn)不是我想象中的那樣，當(dāng)我一聽到我要去負(fù)

責(zé)登記庫房賬的時(shí)候，我以為要接觸到一些成本的核算問題，我

想這部分也是以前會(huì)計(jì)學(xué)習(xí)中的一項(xiàng)重要點(diǎn)和難點(diǎn)，便很樂意。

后來在具體的工作中我才發(fā)現(xiàn)我要干的事情僅僅是統(tǒng)計(jì)庫存量，

每天繁瑣的數(shù)字和大量的計(jì)算量讓我有些吃不消了，心里不停的

嘀咕著這是什么工作啊，在大學(xué)期間我可是學(xué)校成績優(yōu)秀的學(xué)生,

為什么叫我來做這種初中生都會(huì)的加減法。后來我思考了很久，

為什么自認(rèn)為自己是優(yōu)秀的大學(xué)生，但做不好這簡單的加減法了，

這肯定是我自身的問題，從此，我絕不傲慢，絕不眼高手低，工

作效率大大提高了。所以，作為大學(xué)生，要端正心態(tài)，放低姿態(tài)

才能做好每一件事情。

二細(xì)心才能事半功倍

庫房賬看起來很簡單，但是很繁瑣，在學(xué)校期間很少有這種

實(shí)際動(dòng)手操作的機(jī)會(huì)，突然一到公司，干什么都不是得心應(yīng)手，

電腦操作也不是很精通，計(jì)算器的使用也很笨拙，經(jīng)常計(jì)算幾遍

結(jié)果也不對，一天下來根本干不了多少事情，經(jīng)常因?yàn)榇中?、?/p>

躁導(dǎo)致事倍功半，于是就更加心煩氣躁，經(jīng)常每天的工作都不能

按時(shí)完成，有時(shí)候自己還要把賬本抱回家繼續(xù)工作。我深深地認(rèn)

識到自己動(dòng)手能力還有待進(jìn)一步提高，我想著為什么同事們面對

著巨大的數(shù)字量會(huì)如此冷靜了，于是我漸漸改掉自己心浮氣躁的

毛病，細(xì)心冷靜的對待問題。也許這項(xiàng)工作是每個(gè)人都會(huì)做的，

但是要怎么樣做到效率高是一件不容易的事。從那以后我變得更

加冷靜與細(xì)心，再大的工作量也難不倒我了，正確率也跟著提高

了，我一般都能在當(dāng)天完成任務(wù)，有很多時(shí)候我還能提前完成任

務(wù)了，工作效率提高了，再也不用為了沒做完的事情而煩煩惱了。

三虛心向同事請教

在學(xué)校我們學(xué)到的只有理論知識，缺乏實(shí)踐能力。要想在一

個(gè)企業(yè)順利工作，必須具備扎實(shí)的理論基礎(chǔ)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在的

我，已經(jīng)具備了基本的專業(yè)知識，現(xiàn)在缺乏的就是動(dòng)手能力。每

一個(gè)初具規(guī)模的公司，它都有一個(gè)健全的財(cái)務(wù)部門，由不同的人

負(fù)責(zé)者不同的領(lǐng)域，而我負(fù)責(zé)的工作僅僅是庫房的統(tǒng)計(jì)工作?，F(xiàn)

在的我已經(jīng)能夠獨(dú)立的、高效的完成本職工作，但我絕不會(huì)滿足

于現(xiàn)在的狀態(tài)，每次在我提前完成工作的時(shí)候，我都會(huì)向同事們

請教，觀察他們的工作，在不影響工作效率的時(shí)候，我會(huì)幫助同

事完成工作，這樣我就可以一方面分擔(dān)了同事沉重的負(fù)擔(dān)，另一

方面我也可以學(xué)到更多關(guān)于自營店促銷的會(huì)計(jì)處理方法和成本的

核算，除此之外還可以涉及到憑證的編制和賬簿的登記。在這個(gè)

過程中，不僅避免了等待下班的無聊，還讓我學(xué)到了很多知識，

讓我可以將所學(xué)運(yùn)用在各個(gè)領(lǐng)域。

畢業(yè)實(shí)習(xí)總結(jié)篇5

隨著社會(huì)的快速發(fā)展，當(dāng)代社會(huì)對即將畢業(yè)的大學(xué)生的要求

越來越高，對于即將畢業(yè)的我們而言，為了能更好的適應(yīng)嚴(yán)峻的

就業(yè)形勢，畢業(yè)后能夠盡快的融入社會(huì)，同時(shí)能夠?yàn)樽晕也饺肷?/p>

會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，我系同學(xué)各自開展了頂崗實(shí)習(xí)活動(dòng)。此次實(shí)

習(xí)，我是—有限公司的儲備干部，從找工作到找到工作到工作

的過程中發(fā)生的點(diǎn)滴給我留下了深刻的印象，也讓我學(xué)到了許多

知識，體會(huì)到很多，相信此次經(jīng)歷多我而言是一筆寶貴的財(cái)富。

一、實(shí)習(xí)目的：

畢業(yè)實(shí)習(xí)是我們大學(xué)期間的最終一門課程，不知不覺我們的

大學(xué)時(shí)光就要結(jié)束了，在這個(gè)時(shí)候，我們十分期望經(jīng)過實(shí)踐來檢

驗(yàn)自我掌握的知識的正確性。在這個(gè)時(shí)候，我來到限公司，

在那里進(jìn)行我的畢業(yè)實(shí)習(xí)。

二、實(shí)習(xí)單位及崗位介紹：

公司于一九九三年成立，地處長江三角洲滬杭甬城市經(jīng)濟(jì)圈

的中心地帶，交通便捷，地理位置優(yōu)越，是集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、

服務(wù)為一體的高新科技企業(yè)。公司多年來集中有限資源、充分挖

掘出了自身的比較競爭優(yōu)勢，經(jīng)過觀念創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新、服務(wù)創(chuàng)

新來保證企業(yè)高速發(fā)展。

開發(fā)項(xiàng)目：各種定時(shí)器系列，漏電保護(hù)器，過壓保護(hù)器，插座

和調(diào)光插座，寵物用品，燈具等。公司宗旨：科技創(chuàng)造價(jià)值、質(zhì)量

贏得市場、誠信鑄造品牌、服務(wù)成就未來。

三、實(shí)習(xí)資料及過程

為了到達(dá)畢業(yè)實(shí)習(xí)的預(yù)期目的。在學(xué)校與社會(huì)這個(gè)承前啟后

的實(shí)習(xí)環(huán)節(jié)，我們對自我、對工作有了更具體的認(rèn)識和客觀的評

價(jià)。在整個(gè)的實(shí)習(xí)工程中，我總共做了以下的一些工作，同時(shí)自

我的本事也得到了相應(yīng)的提高

1、工作本事。在實(shí)習(xí)過程中，進(jìn)取肯干，虛心好學(xué)、工作認(rèn)

真負(fù)責(zé)，勝任單位所交給我的工作，并提出一些合理化提議，多

做實(shí)際工作，為企業(yè)的效益和發(fā)展做出貢獻(xiàn)。

2.實(shí)習(xí)方式。在實(shí)習(xí)單位，師傅指導(dǎo)我的日常實(shí)習(xí)，以雙重

身份完成學(xué)習(xí)與工作兩重任務(wù)。向單位員工一樣上下班，完成單

位工作；又以學(xué)生身份虛心學(xué)習(xí)，努力汲取實(shí)踐知識。

3.實(shí)習(xí)收獲。主要有四個(gè)方面。一是經(jīng)過直接參與企業(yè)的運(yùn)

作過程，學(xué)到了實(shí)踐知識，同時(shí)進(jìn)一步加深了對理論知識的理解，

使理論與實(shí)踐知識都有所提高，圓滿地完成了教學(xué)的實(shí)踐任務(wù)。

二是提高了實(shí)際工作本事，為就業(yè)和將來的工作取得了一些寶貴

的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。三是在實(shí)習(xí)單位受到認(rèn)可并促成就業(yè)。四是為畢業(yè)

論文積累了素材和資料。

四、實(shí)習(xí)總結(jié)及體會(huì)：

我懷著完美的期盼來到―有限公司開始為期幾個(gè)月的實(shí)習(xí)

生活。在這段時(shí)間里，我學(xué)到了許多書本上學(xué)不到的東西，雖然

一開始有些單調(diào)，有些無聊，但畢竟也讓我學(xué)到了許多。剛開始

幾天的維修工作讓我對電子產(chǎn)品有了初步的了解，正式開始后，

有一位師傅帶著我教我怎樣維修。我的師傅是一個(gè)很開朗的人，

跟著她隨時(shí)會(huì)被她的開心所感染，她說要開心地工作，工作得開

心，僅有這樣才能做到更好。我也覺得做任何事情都一樣，僅有

開心地去做才能把事情做好。

總而言之，此次頂崗實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)來之不易，工作的經(jīng)歷也來

之不易，也相信此次實(shí)習(xí)會(huì)令我終身受益。畢業(yè)實(shí)習(xí)總結(jié)篇

6

我是—大學(xué)法學(xué)院法律專業(yè)的畢業(yè)生，實(shí)習(xí)參加工作之際在

學(xué)校和—法院共同安排下進(jìn)行的。通過實(shí)習(xí)，我在我的專業(yè)領(lǐng)域

獲得了實(shí)際的工作經(jīng)驗(yàn)，鞏固并檢驗(yàn)了自己幾年來本科學(xué)習(xí)的知

識水平。實(shí)習(xí)期間，我了解了大量庭審案件從立案到結(jié)案的全過

程，在一些案件的立案過程中我還擔(dān)任了具體的案卷整理工作，并

且對部分參與案件提出了自己的想法。在此期間，我進(jìn)一步學(xué)習(xí)

了相關(guān)法律知識，對立案的程序有了更深的理解，同時(shí)注意在此過

程中將自己所學(xué)理論與實(shí)習(xí)實(shí)習(xí)有機(jī)結(jié)合起來。實(shí)習(xí)結(jié)束時(shí)，我

的工作得到了實(shí)習(xí)單位充分的肯定和較高的評價(jià)。下面是本次實(shí)

習(xí)鑒定：

實(shí)習(xí)期間我主要對以下案件進(jìn)行了深入的研究，參加了一些

案件立案審判的過程，并提出了自己的一些意見：

一：73戶居民訴市規(guī)劃局侵犯其采光權(quán)、陽光權(quán)、通風(fēng)權(quán)案

1：案件由來

73個(gè)原告認(rèn)為市規(guī)劃局規(guī)劃的亞大數(shù)碼港從占地面積到與居

民住房間距都嚴(yán)重違反了gb50180-93強(qiáng)制性國家標(biāo)準(zhǔn)，違反〈〈_

市城市規(guī)劃管理辦法〉〉的具體技術(shù)規(guī)定即〈〈_市城市規(guī)劃管理

技術(shù)規(guī)定〉〉，并且其通道與防火安全均存在重大安全隱患，在多

次請求政府協(xié)調(diào)未果后，向法院起訴，要求撤銷行政許可，賠償用

戶損失。

2：原判結(jié)果

合議庭經(jīng)過多次合議討論，做出判決：判定規(guī)劃許可，駁回

訴訟請求。

本案是一個(gè)行政案件，通俗點(diǎn)就是民告官。通過對本案的審

理，我認(rèn)為在現(xiàn)階段中國的行政訴訟原先要?jiǎng)僭V很難。如果有民

告官的行政案件原告勝訴了，媒體都會(huì)以大力度報(bào)道，以此為典

范。其實(shí)這是個(gè)很大的誤區(qū)，一個(gè)法治的社會(huì)不應(yīng)當(dāng)存在這樣的

現(xiàn)象。如果行政機(jī)關(guān)的具體行為違法了，它就應(yīng)該承擔(dān)相關(guān)責(zé)任。

中國的行政訴訟之所以原告難以勝訴，主要還是司法與行政還沒

有完全區(qū)別開來，相互制約，相互牽扯。權(quán)比法大，政策高于法

律。所以才會(huì)有這種狀況的出現(xiàn)。在本案中，我覺得法院或多或

少受到行政的影響：法院雖為司法機(jī)關(guān)，可其辦公建筑用地、宿

舍用地都得經(jīng)規(guī)劃局批準(zhǔn)。

二：幾起用簡易程序?qū)徖淼男淌掳?/p>

這是我第一次看見簡易程序在審理案件中的具體運(yùn)用。這些

案件案情清晰、事實(shí)清楚、證據(jù)充分、爭議不大，—區(qū)法院也屬

基層法院，符合簡易程序的條件。在整個(gè)審理過程中，審理時(shí)限

很短，而且感覺開庭審理只是走下過場，法官對于此案如何判早

有結(jié)論。

通過這幾起適用簡易程序的刑事案的審理，我看到雖然審理

時(shí)限很短，必備的程序卻很完備的，法院在這方面控制得很好。

但是，另一方面了我認(rèn)為法院在庭審制度方面還是存在一些缺陷

的，而且審理的環(huán)境還可以改進(jìn)。

三：一收廢品公民訴—市公安局—區(qū)分局行政不作為案

本案案件由來：20_年，本案的原告在清理從—大學(xué)收購到

的廢品時(shí)被廢品中摻雜的雷管炸掉右手掌，且右腿、右胸均因此

雷管受傷，經(jīng)簽定為四級殘疾。事發(fā)報(bào)案后他將余下雷管交給被

告市公安局區(qū)分局，要求其查出該雷管出處，而被告稱無法

查出雷管出處。原告遂向法院提出訴訟，訴訟請求為要求被告給

予原告一個(gè)關(guān)于雷管出處的明確的書面結(jié)論。

因本案尚未審結(jié)，故無法得知法院將會(huì)如何宣判。在此案中，

通過了對此案原告教育背景、文化水平的了解，我感想頗多：表

面看，原告是一個(gè)以收廢品為生，文化水平不高的人，但他懂得

用法律武器維護(hù)自己的權(quán)益，這說明我國公民的法律意識在不斷

地加強(qiáng)，法治的思想已經(jīng)逐漸深入人心。然而從深層次來看：一

方面也正是因?yàn)樵娴奈幕讲桓?，使得他不能更好地運(yùn)用法

律武器來維護(hù)自己的權(quán)益&&&他不知道委托代理人，不知道收集對

自己有利的證據(jù)呈給合議庭，他甚至不知道公安局的行為在法律

上叫行政不作為；另一方面，公安分局的行為明顯已經(jīng)構(gòu)成行政不

作為，因?yàn)楸Ｐl(wèi)地方公共安全是公安系統(tǒng)的最基本行政職能，對

于雷管這類嚴(yán)重危害到公民人身安全的危險(xiǎn)物品，原告即使不提

出請求，被告也應(yīng)本著盡職盡責(zé)的態(tài)度查明其來源，消除安全隱

患。由此案我看到了我國普法工作的任重而道遠(yuǎn)，同時(shí)也深切地

感受到在十六大報(bào)告政府職能中強(qiáng)調(diào)服務(wù)功能的重要性。

這次實(shí)習(xí)是我大學(xué)生活中不可缺少的重要經(jīng)歷，其收獲和意

義可見一斑。通過實(shí)習(xí)，我將自己所學(xué)的知識應(yīng)用于實(shí)際的工作

中.理論和實(shí)際是不可分的，在實(shí)習(xí)中我的知識得到了鞏固，解決

問題的能力也受到了鍛煉；本次實(shí)習(xí)開闊了我的視野，使我對法律

在現(xiàn)實(shí)中的運(yùn)作有所了解，也對專業(yè)用語有了進(jìn)一步的掌握；此外,

我還結(jié)交了許多法官和律師朋友，我們在一起相互交流，相互促

進(jìn)，從他們身上我學(xué)到很多為人處世的方法，這些都是在書上學(xué)

不到的。在整個(gè)實(shí)習(xí)過程中，作為一個(gè)中南學(xué)生，我竭力成為一

名中南文化的使者，向社會(huì)各界的朋友們介紹中南，使他們走近

中南，了解中南。最后，我想借此機(jī)會(huì)，再一次向?yàn)槲业膶?shí)習(xí)提

供幫助和指導(dǎo)的岳麓區(qū)人民法院的工作人員及我的老師，在實(shí)習(xí)

過程中幫助我的朋友、我的同學(xué)致以衷心的感謝！

畢業(yè)實(shí)習(xí)總結(jié)篇7

實(shí)習(xí)目的

將所學(xué)的理論知識與實(shí)踐結(jié)合起來，培養(yǎng)勇于探索的創(chuàng)新精

神、提高動(dòng)手能力，加強(qiáng)社會(huì)活動(dòng)能力，嚴(yán)肅認(rèn)真的學(xué)習(xí)態(tài)度，

為以后專業(yè)實(shí)習(xí)和走上工作崗位打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

單位簡介

—市—機(jī)械制造有限公司，是一家集熔模精密鑄造和數(shù)控機(jī)

械加工為一體的股份制企業(yè)。公司創(chuàng)建于1988年，位于—市

工業(yè)區(qū)，占地面積15000平方米，建筑面積8500平方米，固定資

產(chǎn)5000余萬元，擁有各種中高級技術(shù)、管理人員260余人。目前，

公司已具備模具設(shè)計(jì)制造、熔模精密鑄造、產(chǎn)品高精加工等生產(chǎn)

能力。

公司始終貫徹科技創(chuàng)新，誠信為本，顧客至尊，追求卓越實(shí)

習(xí)報(bào)告網(wǎng)的管理理念，建立起了完善、科學(xué)的管理體系。質(zhì)量管

理方面，公司嚴(yán)格貫徹執(zhí)行iso9001：―體系；生產(chǎn)管理方面，公

司全面推行l(wèi)ean的管理思想并堅(jiān)定不移的有效落實(shí)6s管理要求;

信息管理方面，公司全面、有效運(yùn)用金蝶公司的erp系統(tǒng)；基礎(chǔ)

管理方面，公司貫徹日事日畢，日清日高的管理理念。

公司擁有精鑄廠、機(jī)械廠兩個(gè)實(shí)體生產(chǎn)單位。精鑄廠建設(shè)有

兩條設(shè)備先進(jìn)的精鑄生產(chǎn)線，擁有完備檢測設(shè)備，具備年產(chǎn)1000

噸精密鑄件的生產(chǎn)能力；機(jī)械廠擁有各種普通及高精、大型機(jī)加

設(shè)備80余臺，具備來圖設(shè)計(jì)制造、來料機(jī)械加工、大件綜合生產(chǎn)

的能力。

精益求精，追求卓越是我們不變得追求；誠信經(jīng)營，與客戶

共贏是我們的經(jīng)營理念；實(shí)業(yè)報(bào)國，造福地方是我們的理想；百

年發(fā)展，立足世界是我們的目標(biāo)。

實(shí)習(xí)過程

1）安全第一。對于任何機(jī)械廠，安全始終是重中之重，所以

在實(shí)習(xí)老師的帶領(lǐng)下，首先對我們進(jìn)行了一些安全教育和以及在

實(shí)習(xí)過程中的安全事項(xiàng)和需注意的項(xiàng)目。比如在進(jìn)加工車間時(shí)了，

不允許穿涼鞋進(jìn)廠；進(jìn)廠必須穿長褲；禁止在廠里吸煙，進(jìn)廠后

衣服不準(zhǔn)敞開，外套不準(zhǔn)亂掛在身上，不得背背包進(jìn)廠；人在廠

里不要成堆，不要站在生產(chǎn)主干道上；在沒有實(shí)習(xí)老師的允許情

況下，不準(zhǔn)亂按按扭、開關(guān)；2）毛坯選擇。首先我們來到了零件

的原始毛坯加工車間，在老師的指導(dǎo)作用下，我們了解到了下面

知識，零件一般是由毛胚加工而成。而在現(xiàn)有的生產(chǎn)條件下，毛

胚主要有鑄件，鍛件和沖壓件等幾個(gè)種類。鑄件是把熔化的金屬

液澆注到預(yù)先制作的鑄型腔中，待其冷卻凝固后獲得的零件毛胚。

在一般機(jī)械中，鑄件的重量大都占總機(jī)重量的50%以上，它是零件

毛胚的最主要來源。鑄件的突出優(yōu)點(diǎn)是它可以是各種形狀復(fù)雜的

零件毛胚，特別是具有復(fù)雜內(nèi)腔的零件毛胚，此外，實(shí)習(xí)報(bào)告網(wǎng)

鑄件成本低廉。據(jù)指導(dǎo)我們實(shí)習(xí)的師傅說，我們廠主要就是靠這

種方式制作毛坯。但其缺點(diǎn)是在其生產(chǎn)過程中，工序多，鑄件質(zhì)

量難以控制，鑄件機(jī)械性能較差，而鍛件是利用沖擊力或壓力使

用，加熱后的金屬胚料產(chǎn)生塑性變形，從而獲得的零件毛胚。鍛

件的結(jié)構(gòu)復(fù)雜程度往往不及鑄件。但是，鍛件具有良好的內(nèi)部組

織，從而具有良好的機(jī)械性能。所以用于做承受重載和沖擊載荷

的重要機(jī)器零件和工具的毛胚，沖壓件是利用沖床和專用模具，

使金屬板料產(chǎn)生塑性變形或分離，從而獲得的制體。沖壓通常是

在常溫下進(jìn)行，沖壓件具有重量輕，剛性好，尺寸精度高等優(yōu)點(diǎn)，

在很多情況下沖壓件可直接作為零件使用。

3）加工車間。來到加工車間，這里給我的第一感覺就是太大

了車間共分為五部分，分別為車削加工，銃削及其他加工，鉗工，

數(shù)控加工，焊接，幾乎是涵蓋機(jī)械加工的各個(gè)方面，大概有五六

百人同時(shí)在里面進(jìn)行各種零件加工，雖然我們在學(xué)校的時(shí)候也進(jìn)

行過金工實(shí)習(xí)，做過一些零件，對機(jī)床也有一定認(rèn)識，但是真的

處于那種加工零件的氣氛下，有很大的不同，一是我們學(xué)校的機(jī)

床都是有一定年代的，很少近年出來的新型加工機(jī)床二是在速度

上，我們的加工速度也太慢了，加工同一個(gè)零件，我們需要的時(shí)

間大概是這些加工師傅的五六倍，根本不能進(jìn)行工業(yè)化的生產(chǎn)。

在此次對加工車間的認(rèn)識過程中，我更加明白了機(jī)械加工一些流

程；胚料一-劃線--刨床（工藝上留加工余量）一粗車一熱處理，

調(diào)質(zhì)一車床半精加工一磨--齒輪加工--淬火（齒面）一磨面；齒

輪零件加工工藝：粗車一熱處理一精車一磨內(nèi)孔一磨芯，軸端面-

-磨另一端面一滾齒一鉗齒一剃齒一側(cè)鍵槽一鉗工一完工。

4）裝配車間。任何機(jī)器都是有一個(gè)又一個(gè)零件裝配而來，在

裝配車間，這里大概有接近一百多人在進(jìn)行零件的收集和裝配，

以及包裝，再發(fā)送至儲貨廠，在這個(gè)車間，工人師傅首先將起所

收集的零件進(jìn)行飛類，一便于進(jìn)行組裝，確定裝配方法，裝配順

序，所需工具；再進(jìn)行清洗零件，去除油污，銹蝕，涂油，確保機(jī)

器組裝以后，表面整潔美觀。在產(chǎn)品裝配完成以后，還要對零件

各方面進(jìn)行調(diào)試，檢查運(yùn)動(dòng)件的靈活性，密封性等性能，再轉(zhuǎn)箱

入庫。

5）質(zhì)保，銷售和售后處理

最后，我們來到質(zhì)檢部門，他們主要是對所生產(chǎn)出來的產(chǎn)品

進(jìn)行隨機(jī)性的抽查，記錄其數(shù)據(jù)，并返回到加工車間，對產(chǎn)品進(jìn)

行修正和修改，更好的生產(chǎn)儲合格產(chǎn)品。至于銷售部分，據(jù)銷售

相關(guān)部門介紹，由于該企業(yè)采取的訂單式生產(chǎn)，所以銷路一路看

好。

對機(jī)械制造的體會(huì)

歷時(shí)將近一周的實(shí)習(xí)結(jié)束，該次實(shí)習(xí)，真正到達(dá)機(jī)械制造業(yè)

的第一前線，了解了我國目前制造業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r也粗步了解了機(jī)

械制造也的發(fā)展趨勢.在新的世紀(jì)里，科學(xué)技術(shù)必將以更快的速度

發(fā)展，更快更緊密得融合到各個(gè)領(lǐng)域中，而這一切都將大大拓寬

機(jī)械制造業(yè)的發(fā)展方向.

在將來機(jī)械制造將會(huì)向四個(gè)化發(fā)展，即柔性化、靈捷化、實(shí)

習(xí)報(bào)告網(wǎng)智能化、信息化.即使工藝裝備與工藝路線能適用于生產(chǎn)

各種產(chǎn)品的需要，能適用于迅速更換工藝、更換產(chǎn)品的需要，使

其與環(huán)境協(xié)調(diào)的柔性，使生產(chǎn)推向市場的時(shí)間最短且使得企業(yè)生

產(chǎn)制造靈活多變的靈捷化，還有使制造過程物耗，人耗大大降低，

高自動(dòng)化生產(chǎn)，追求人的智能于機(jī)器只能高度結(jié)合的智能化以及

主要使信息借助于物質(zhì)和能量的力量生產(chǎn)出價(jià)值的信息化

當(dāng)然機(jī)械制造業(yè)的四個(gè)發(fā)展趨勢不是單獨(dú)的，它們是有機(jī)的

結(jié)合在一起的，是相互依賴，相互促進(jìn)的。同時(shí)由于科學(xué)技術(shù)的

不斷進(jìn)步，也將會(huì)使它出現(xiàn)新的發(fā)展方向。前面我們看到的是機(jī)

械制造行業(yè)其自身線上的發(fā)展。然而，作為社會(huì)發(fā)展的一個(gè)部分，

它也將和其它的行業(yè)更廣泛的結(jié)合。21世紀(jì)機(jī)械制造業(yè)的重要性

表現(xiàn)在它的全球化、網(wǎng)絡(luò)化、虛擬化、智能化以及環(huán)保協(xié)調(diào)的綠

色制造等。它將使人類不僅要擺脫繁重的體力勞動(dòng)，而且要從繁

瑣的計(jì)算、分析等腦力勞動(dòng)中解放出來，以便有更多的精力從事

高層次的創(chuàng)造性勞動(dòng)，智能化促進(jìn)柔性化，它使生產(chǎn)系統(tǒng)具有更

元善。

對本次實(shí)習(xí)的體會(huì)

紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。在短暫的實(shí)習(xí)過程中，

實(shí)習(xí)中，我采用了看、問，親自動(dòng)手等方式，對在工作中人與人

的關(guān)系做了進(jìn)一步的了解，分析了人與人之間特點(diǎn)，方式.我深深

地感覺到自己所學(xué)知識的膚淺和在實(shí)際運(yùn)用中的專業(yè)知識的匱乏.

一旦接觸到實(shí)際，才發(fā)現(xiàn)自己知道的是多么少，這時(shí)才真正領(lǐng)悟

到學(xué)無止境的含義。畢業(yè)實(shí)習(xí)總結(jié)篇8

20_年已經(jīng)結(jié)束，回首20_年的工作，有碩果蕾蕾的喜悅，有

與同事一起忙碌到深夜的艱辛，也有遇到困難和挫折時(shí)的惆悵。

這一年，在公司領(lǐng)導(dǎo)和產(chǎn)品設(shè)計(jì)中心總監(jiān)的關(guān)心和指導(dǎo)下，全體

同事的熱心幫助下，我項(xiàng)目組較好的完成了本年度的工作任務(wù)，

看問題和眼光等各方面都有了一定的提高?，F(xiàn)將本年度的個(gè)人工

作總結(jié)如下：

一、就本年度工作的完成情況匯報(bào)如下：

1、在同事的協(xié)助和幫忙下，我部門參與并順利的完成了20_

年秋冬和20_春夏的訂貨會(huì)的樣品開發(fā)以及訂貨會(huì)現(xiàn)場產(chǎn)品維護(hù)

和講解工作。

2、在20_年的5月份我們有對我國的西南部的一些發(fā)達(dá)城市

（重慶、成都、廣漢、資陽）的市場調(diào)研活動(dòng)，對國內(nèi)市場目前的

一些男裝的流行和市場消費(fèi)有了一定的了解！

3、在公司的組織下，在20—年9月份的香港市場調(diào)研，使我

們在了解國內(nèi)的市場的同時(shí)，又看到了我們國內(nèi)與國際市場的差

距，使我們在以后的工作中眼光會(huì)放的更遠(yuǎn)，從而使接下來的產(chǎn)

品開發(fā)的方向更專注于品味與時(shí)尚。

4、20_秋冬的開發(fā)中，我部門產(chǎn)品開發(fā)的主線又回歸了以往

的三個(gè)系列即：精致商務(wù)（長銷款）簡約辦公（暢銷款）時(shí)尚商務(wù)（新

潮品）等，使我們的產(chǎn)品定位更貼近市場。

二、工作中的不足

1、在訂貨會(huì)時(shí)候，有客戶反映我們的產(chǎn)品到貨時(shí)間較晚，給

他們的銷售帶來了影響，我們聽說這些事情后就努力的跟生產(chǎn)部

溝通，爭取做到訂貨會(huì)結(jié)束我們就把資料交接給生產(chǎn)部門，以便

使他們能夠早日下單，早日出貨。

2、在自己公司板房打樣的過程中，發(fā)現(xiàn)因各項(xiàng)配套設(shè)施不是

很完善，導(dǎo)致很多輔料都不是自己理想中的產(chǎn)品，就跟輔料開發(fā)

人員溝通，自己去輔料工廠去交流，在接下來的輔料中就比之前

以往有了一些進(jìn)步。

三、下一年度計(jì)劃

現(xiàn)將20_年做個(gè)大概安排：

1、配合各部門，努力做好3月份12秋冬訂貨會(huì)和9月份的

20_春夏訂貨會(huì)樣品開發(fā)工作！

2、在原有樣品的基礎(chǔ)上，我們會(huì)把產(chǎn)品開發(fā)做的更商務(wù)、時(shí)

尚、更迎合市場需求與季度開發(fā)主題。

3、休閑褲、牛仔褲、西褲在原有板型的基礎(chǔ)上，我們會(huì)更加

努力，力求做的更合身與舒適。

展望明年，我們充滿了信心，即使道路坎坷荊棘，只要我們

同心協(xié)力，與各位同事一起，一點(diǎn)能做的更好，一男裝的明天一定

會(huì)更美好！

畢業(yè)實(shí)習(xí)總結(jié)篇9

對于即將面臨就業(yè)的大三的學(xué)生，就業(yè)前的實(shí)習(xí)至關(guān)重要，

它可以幫助我們更好地?fù)駱I(yè)和就業(yè)。所以，這個(gè)時(shí)期的我們，都

在努力的尋找各自的實(shí)習(xí)基地。2014年7月14日，有幸來到哈

爾濱樂狐網(wǎng)絡(luò)科技有限公司實(shí)習(xí)。

哈爾濱對俄經(jīng)貿(mào)合作具有地緣、人才以及公共關(guān)系等諸多方

面的優(yōu)勢。樂狐以哈爾濱為對俄電子商務(wù)發(fā)展中樞，建設(shè)具有較

強(qiáng)集聚力、輻射力、牽動(dòng)力的核心區(qū)，落實(shí)五項(xiàng)建設(shè)，即平臺中

心、代運(yùn)營中心、孵化中心、培訓(xùn)中心、物流中心。以全面創(chuàng)新的

精神，融入對俄電子商務(wù)發(fā)展的大格局中，自覺承擔(dān)社會(huì)責(zé)任，

充分利用哈爾濱對俄人才優(yōu)勢，培養(yǎng)一批，帶動(dòng)一批，影響一批

對俄電子商務(wù)的年輕一代，成為哈爾濱對俄跨境電子商務(wù)的生力

軍，全面推動(dòng)哈爾濱電子商務(wù)快速發(fā)展，形成對俄電子商務(wù)的繁

榮氛圍。

實(shí)習(xí)的前期是為期十天的培訓(xùn)，我們就像在課堂上一樣，公

司的老師給我們講解電子商相關(guān)的知識。但是，這個(gè)課堂卻和校

園里的課堂截然不同，這里是理論與實(shí)踐相結(jié)合。老師們都把理

論同自己多年的工作經(jīng)驗(yàn)相結(jié)合進(jìn)行講解，這樣，讓我們能夠更

快、更有效的理解并掌握這些新的知識。

十天的培訓(xùn)與學(xué)習(xí)，使感覺自己學(xué)到了很多書本上知識和技

能，PS技巧、電子商務(wù)理論知識、外貿(mào)業(yè)務(wù)流程、基礎(chǔ)物流運(yùn)費(fèi)

計(jì)算及物流模板制作、VK論壇營銷、及其國際站和速賣通的產(chǎn)品

上傳及管理等等。這些理論結(jié)合這實(shí)踐操作的練習(xí)，在校園里我

們是不會(huì)有這樣的機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)的，經(jīng)過了這樣一系列系統(tǒng)的理論學(xué)

習(xí)和實(shí)踐練習(xí)，感覺自己對外貿(mào)電子商務(wù)又又有了一個(gè)更加深入

的認(rèn)識和了解。同時(shí)，也正是樂狐給了我這樣一個(gè)學(xué)習(xí)和實(shí)踐的

機(jī)會(huì)。一般來說，學(xué)校的生活環(huán)境和社會(huì)的工作環(huán)境存在很大的

差距，學(xué)校主要專注于培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力和專業(yè)技能，社會(huì)主

要專注于員工的專業(yè)知識和業(yè)務(wù)能力。要適應(yīng)社會(huì)的生存要求，

除了要加強(qiáng)課堂上的理論知識外，還必須要親自接觸社會(huì)參加工

作實(shí)踐，通過對社會(huì)工作的了解指導(dǎo)課堂學(xué)習(xí)。實(shí)際體會(huì)一般公

司職員的基本素質(zhì)要求，以培養(yǎng)自己的適應(yīng)能力、組織能力、協(xié)

調(diào)能力和分析解決實(shí)際問題的工作能力。

雖然已經(jīng)是大三，但對于實(shí)際社會(huì)工作還是茫茫然的，畢竟

書本上的只是一個(gè)概念，具體操作并沒有教你。難得的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，

我想把它做好。在這段時(shí)間學(xué)會(huì)了一些比較瑣碎的事情，但確實(shí)

體會(huì)到了工作的辛酸，覺得自己在學(xué)校所學(xué)的專業(yè)知識嚴(yán)重不足,

不能適應(yīng)激烈的工作要求，像那些實(shí)際操作性極強(qiáng)的工作，我們

這些剛出來沒什么工作經(jīng)驗(yàn)，而且本身就沒好好學(xué)學(xué)校的專業(yè)課

的人來說，根本無法和那些老手相競爭，有時(shí)候感覺確實(shí)無從下

手。雖然說這只是個(gè)電子商務(wù)的公司，但在這實(shí)習(xí)期間，我從培

訓(xùn)到產(chǎn)品的上傳及營銷，都全身心的投入到工作中去。

實(shí)習(xí)對我來說是個(gè)既熟悉又陌生的字眼，因?yàn)槲沂畮啄甑膶W(xué)

生生涯也經(jīng)歷過很多的實(shí)習(xí)，但這次卻又是那么的與眾不同。它

將全面檢驗(yàn)我各方面的能力：學(xué)習(xí)、生活、心理、身體、思想等

等。就像是一塊試金石，檢驗(yàn)我能否將所學(xué)理論知識用到實(shí)踐中

去。關(guān)系到我將來能否順利的立足于這個(gè)充滿挑戰(zhàn)的社會(huì)，也是

我建立信心的關(guān)鍵所在，所以，我對它的投入也是百分之百的！緊

張的一個(gè)月的實(shí)習(xí)生活結(jié)束了，在這一個(gè)月里我還是有不少的收

獲。

這是第一次正式與社會(huì)接軌踏上工作崗位，開始與以往完全

不一樣的生活。每天在規(guī)定的時(shí)間上下班，上班期間要認(rèn)真準(zhǔn)時(shí)

地完成自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事。我們的肩上開始扛

著民事責(zé)任，凡事得謹(jǐn)慎小心，否則隨時(shí)可能要為一個(gè)小小的錯(cuò)

誤承擔(dān)嚴(yán)重的后果付出巨大的代價(jià)，再也不是一句對不起和一紙

道歉書所能解決。

回顧這一個(gè)月來，自己的工作情況，捫心自問，坦言總結(jié)。在

諸多方面還存在有不足。因此，更要及時(shí)強(qiáng)化自己的工作思想，

端正意識，提高銷售工作的方法技能與業(yè)務(wù)水平。

首先，在不足點(diǎn)方面，從自身原因總結(jié)。我認(rèn)為自己還一定

程度的存在有欠缺強(qiáng)力說服顧客，打動(dòng)其購買心理的技巧。

作為一名電商業(yè)務(wù)人員，我們的首要目標(biāo)就是架起一坐連接

我們的商品與顧客的橋梁。為公司創(chuàng)造商業(yè)效績。在這個(gè)方向的

指導(dǎo)下，怎樣用銷售的技巧與語言來打動(dòng)顧客的心，激發(fā)起購買

欲望，就顯得尤為重要。因此，在以后的銷售工

作中，我必須努力提高強(qiáng)化說服顧客，打動(dòng)其購買心理的技

巧。同時(shí)做到理論與實(shí)踐相結(jié)合，不斷為下一階段工作積累寶貴

經(jīng)驗(yàn)。

其次，注意自己工作中的細(xì)節(jié)，謹(jǐn)記銷售理論中顧客就是上

帝這一至理名言。用自己真誠的微笑，清晰的語言，細(xì)致的推介，

體貼的服務(wù)去征服和打動(dòng)消費(fèi)者的心。讓所有來到我們店的顧客

都乘興而來，滿意而去。樹立起我店工作人員的優(yōu)質(zhì)精神風(fēng)貌，

更樹立起我們優(yōu)質(zhì)服務(wù)品牌。

再次，要深化自己的工作業(yè)務(wù)。熟悉每一款產(chǎn)品的貨號，大

小，顏色，價(jià)位，特性和優(yōu)勢。做到爛熟于心。學(xué)會(huì)面對不同的顧

客，采用不同的推介技巧。力爭讓每一位顧客都能買到自己稱心

如意的商品，更力爭增加銷售數(shù)量，提高銷售業(yè)績。

最后，端正好自己心態(tài)。其心態(tài)的調(diào)整使我更加明白，不論

做任何事，務(wù)必竭盡全力。這種精神的有無，可以決定一個(gè)人日

后事業(yè)上的成功或失敗，而我們的銷售工作中更是如此。如果一

個(gè)人領(lǐng)悟了通過全力工作來免除工作中的辛勞的秘訣，那么他就

掌握了達(dá)到成功的原理。倘若能處處以主動(dòng)，努力的精神來工作，

那么無論在怎樣的銷售崗位上都很難有所建樹。

現(xiàn)在，實(shí)習(xí)已經(jīng)結(jié)束，這次實(shí)習(xí)內(nèi)容主要就是業(yè)務(wù)員工作,

時(shí)間雖然只有一個(gè)月，但我獲益不淺，感慨良多。我感受最深的,

有如下幾點(diǎn)：

第一，要有堅(jiān)持不懈的精神

作為在校生，我們不管到哪家公司，一開始都不會(huì)立刻給工

作我們做，一般都是先讓我們熟悉公司的工作環(huán)境，時(shí)間短的要

幾天，時(shí)間長的要幾周，或更長的時(shí)間，在這段時(shí)間里很多人會(huì)

覺得很無聊，沒事可做，便會(huì)產(chǎn)生離開的念頭，在這個(gè)時(shí)候我們

一定要堅(jiān)持，不能輕易放棄。

第二，要勤勞，任勞任怨

我們到公司去實(shí)習(xí)，由于我們不是正式職員，所以公司多數(shù)

是把我們當(dāng)學(xué)生看待。公司在這個(gè)期間一般不會(huì)給我們什么重要

的工作去做，可又不想讓我們閑著，因此，他們會(huì)交給我們一些

比較簡單的工作。與此同時(shí)，我們應(yīng)該自己主動(dòng)找一些事情來做，

從小事做起，剛開始也只有這樣。

第三，要虛心學(xué)習(xí)，不恥下問

在工作過程中，我們肯定會(huì)碰到很多的問題，有很多是我們

所不懂的，不懂的東西我們就要虛心向同事請教，當(dāng)別人教我們

知識的時(shí)候，我們也應(yīng)該虛心地接受。同時(shí)，我們也不要怕犯錯(cuò)。

每一個(gè)人都有犯錯(cuò)的時(shí)候，工作中第一次做錯(cuò)了不要緊，重要的

是知錯(cuò)能改。

第四，要確立明確的目標(biāo)，并端正自己的態(tài)度

平時(shí)，我們不管做什么事，都要明確自己的目標(biāo)，就像我們

到公司工作以后，要知道自己能否勝任這份工作，關(guān)鍵是看你自

己對待工作的態(tài)度，態(tài)度對了，即使自己以前沒學(xué)過的知識也可

以在工作中逐漸的掌握。因此，要樹立正確的目標(biāo)，在實(shí)現(xiàn)目標(biāo)

的過程中一定要多看別人怎樣做，多聽別人怎樣說，多想自己應(yīng)

該怎樣做，然后自己親自動(dòng)手去多做。只有這樣我們才能把事情

做好。

通過本次的實(shí)習(xí)，我還發(fā)現(xiàn)自己以前學(xué)習(xí)中所出現(xiàn)的一些薄

弱環(huán)節(jié)，并為今后的學(xué)習(xí)指明了方向，同時(shí)也會(huì)為將來的工作打

下一個(gè)良好的基礎(chǔ)。但這次的實(shí)習(xí)為我提供了一個(gè)很好的鍛煉機(jī)

會(huì)，使我及早了解一些相關(guān)知識以便以后運(yùn)用到以后的業(yè)務(wù)中去。

我知道只有通過刻苦的學(xué)習(xí)，加強(qiáng)對業(yè)務(wù)知識的熟練掌握程度，

在現(xiàn)實(shí)的工作中才會(huì)得心應(yīng)手，應(yīng)對自如。

總體來說，這次實(shí)習(xí)不僅僅是鍛煉了我在貿(mào)易操作方面的一

些技能，同時(shí)，經(jīng)過這次實(shí)習(xí)，我還從中學(xué)到了很多課本上所沒

有提及的知識，還有就是在就業(yè)心態(tài)上我也有很大的改變，以前

我總想找一份適合自己愛好，并且專業(yè)對口的工作?？涩F(xiàn)在我們

都知道找工作很難，要專業(yè)對口更難，很多東西我們初到社會(huì)才

接觸、才學(xué)習(xí)。同時(shí)，我還體會(huì)到了實(shí)際的工作與書本上的知識

是有一定距離的，并且需要進(jìn)一步的再學(xué)習(xí)。在這次會(huì)計(jì)實(shí)習(xí)中，

我可謂受益非淺。僅僅的一個(gè)月實(shí)習(xí)，我將受益終生。通過此次

實(shí)習(xí)，不僅培養(yǎng)了我的實(shí)際動(dòng)手能力，增加了實(shí)際的操作經(jīng)驗(yàn)，

縮短了抽象的課本知識與實(shí)際工作的距離，對實(shí)際的工作又有了

一個(gè)新的開始，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

畢業(yè)實(shí)習(xí)總結(jié)篇10

實(shí)習(xí)的五分之二一眨眼過去了，在這里從剛的不適應(yīng)到現(xiàn)在

的熟悉，從與孩子們的陌生到親近，從我第一次上講臺的羞怯到

現(xiàn)在的習(xí)以為常，時(shí)間改變了我。

上一周帶隊(duì)老師和學(xué)院的老師們慰問了我們，跟我們聊天，

了解我們教學(xué)和生活上的一些問題，之后駐縣老師給我們講了好

多。我覺得受益匪淺。

上一周我參加了聽評活動(dòng)，聽了兩節(jié)數(shù)學(xué)，一節(jié)語。在評過

程中校長的講解讓我收獲很多，每次聽之后校長都會(huì)做一個(gè)很詳

細(xì)的點(diǎn)評，讓我學(xué)到很多，老師們優(yōu)秀的地方我會(huì)去學(xué)習(xí)和借鑒，

不足的地方我會(huì)反思在我的教學(xué)中是不是也有相同的錯(cuò)誤，然后

我會(huì)去改進(jìn)。每次聽評活動(dòng)對于我說都是一個(gè)學(xué)習(xí)與成長的機(jī)會(huì)。

最近為了督促學(xué)生們背歷史，我都會(huì)讓他們在午飯過后的午

自習(xí)找我聽寫，背不過的繼續(xù)背如果超出我給的時(shí)間就要罰寫。

我希望他們在期中考試中歷史成績能進(jìn)步。

對于英語，在新講完之后我讓他們背每個(gè)單元的練習(xí)冊上的

作，聽寫單詞，短語和句子。自習(xí)的時(shí)候?qū)ｉT聽配備的英語書上

的聽力題。

畢業(yè)實(shí)習(xí)總結(jié)篇11

這段時(shí)間里我從學(xué)生一下變成了老師，轉(zhuǎn)眼間我一個(gè)學(xué)期的

實(shí)習(xí)工作已經(jīng)結(jié)束。曾經(jīng)感覺非常不適應(yīng)，可是經(jīng)過一段時(shí)間的

實(shí)習(xí)鍛煉，使我完成了由學(xué)生到老師的角色轉(zhuǎn)變?；叵脒@一學(xué)期

的實(shí)習(xí)工作還歷歷在目。

十年樹木，百年樹人。實(shí)習(xí)期間，我以做一名高素質(zhì)的優(yōu)秀

體育教師為目標(biāo)，全面嚴(yán)格要求自己，不斷追求進(jìn)步，不斷完善

自己，不斷超越自己。一個(gè)學(xué)期的實(shí)習(xí)，使我真正體會(huì)到做為一

位老師的樂趣，同時(shí)，也使我的教學(xué)理論變成了現(xiàn)實(shí)，使虛擬教

學(xué)變?yōu)檎嬲拿鎸γ娴慕虒W(xué)?；叵脒@一學(xué)期的實(shí)習(xí)生活，每一秒

都充滿了汗水和感動(dòng)。當(dāng)我漫步在實(shí)習(xí)校園里，那出自學(xué)生一聲

聲的真誠問候掩蓋這段日子遇到的所有委屈，最后剩下的只有數(shù)

不清的欣喜。

我在實(shí)習(xí)期間正好趕上學(xué)校的廣播體操，而我從未接觸過這

套體操，必須從頭開始學(xué)習(xí)，為了盡快適應(yīng)教學(xué)，準(zhǔn)確的將這一

套體操傳授給學(xué)生，我經(jīng)常在休息時(shí)間和學(xué)校的其他體育老師一

起討論，研究體操視頻，獨(dú)自練習(xí)，雖然開始上課時(shí)比較倉促，

但是我還是慢慢的適應(yīng)過來了。來到學(xué)校經(jīng)過短暫的觀摩后我獨(dú)

自走上了講臺，雖然剛開始心情特別緊張，由于經(jīng)驗(yàn)不足和應(yīng)變

能力不強(qiáng)，課堂出現(xiàn)了示范動(dòng)作不熟練，分解帶操動(dòng)作遲緩，口

號不流利，底氣不足，但我還是完完整整地把課上了下來。期間

我針對出現(xiàn)的問題進(jìn)行我反思，不斷的改進(jìn)自己，同時(shí)也得到了

學(xué)校其他老師的指點(diǎn)。他們無私的奉獻(xiàn)和幫助，使我體會(huì)到了教

師這個(gè)大家庭的溫暖。

為了彌補(bǔ)自己的不足，我嚴(yán)格按照學(xué)校的要求，仔細(xì)地備課，

寫教案，積極向其他老師學(xué)習(xí)，認(rèn)真把握好每次上課的機(jī)會(huì)，鍛

煉和培養(yǎng)自己的授課能力。為了在短暫的實(shí)習(xí)期間充分鍛煉自己,

我們主動(dòng)和學(xué)校的其他老師一起上課，帶學(xué)生練操，雖然比較辛

苦，但當(dāng)看到學(xué)生們作出標(biāo)準(zhǔn)整齊的體操時(shí)，心理更多的是欣慰

和自豪。

轉(zhuǎn)眼間，實(shí)習(xí)生活已經(jīng)結(jié)束，這段短暫的實(shí)習(xí)生活使我的教

學(xué)經(jīng)驗(yàn)得到了一個(gè)質(zhì)的飛躍，我學(xué)到了很多書本上學(xué)不到的知識。

學(xué)永無止境。在取得好成績的同時(shí)，我時(shí)刻不忘超越自己，面對

教育事業(yè)的滿腔熱情，將鼓舞著我不斷前進(jìn)。在這四個(gè)多月的體

育教學(xué)實(shí)習(xí)中，我深深體會(huì)到，要當(dāng)一名體育教師并不難，但要

出色上好每一堂課，完成每一項(xiàng)體育訓(xùn)練，培養(yǎng)出更多的體育優(yōu)

秀學(xué)生就需要付出更多的努力和汗水。教育實(shí)習(xí)讓我更加堅(jiān)定了

獻(xiàn)身教育事業(yè)的決心，我將繼續(xù)以更加認(rèn)真的態(tài)度虛心學(xué)習(xí)，不

斷完善自己，不斷提高自身的素質(zhì)和執(zhí)教水平，為成為一名光榮

的人民教師而努力奮斗！

畢業(yè)實(shí)習(xí)總結(jié)篇12

1、前言

1.1實(shí)習(xí)目的

通過在技術(shù)開發(fā)部門的學(xué)習(xí)了解公司主要開展的業(yè)務(wù)情況，

了解工作流程。畢業(yè)實(shí)習(xí)是教學(xué)過程中一個(gè)重要的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)

節(jié)，是一次綜合性實(shí)習(xí)。通過實(shí)習(xí)加深對專業(yè)理論知識的理解，

培養(yǎng)和提高實(shí)踐操作問題、分析問題、解決問題的能力，使綜合

運(yùn)用所學(xué)理論知識與編程實(shí)踐緊密結(jié)合，為畢業(yè)后從事計(jì)算機(jī)工

作打下良好的基礎(chǔ)。實(shí)習(xí)要達(dá)到以下目標(biāo)：

①在實(shí)習(xí)過程中了解自己的主要工作職責(zé)和任務(wù)，學(xué)會(huì)以各

種方式學(xué)習(xí)，提高崗位的適應(yīng)能力和綜合素質(zhì)。

②將在校所學(xué)的知識運(yùn)用到實(shí)踐崗位中，提高觀察問題、發(fā)

現(xiàn)問題、分析問題、解決問題的能力，提高計(jì)算機(jī)專業(yè)水平。

③在規(guī)范有序的實(shí)際工作中培養(yǎng)吃苦耐勞、努力鉆研的精神。

實(shí)習(xí)要求：

1、要求學(xué)生在實(shí)習(xí)過程中認(rèn)真學(xué)習(xí)技術(shù)知識，積極與指導(dǎo)老

師和同學(xué)配合；

2、在前期，按時(shí)到勤，認(rèn)真學(xué)習(xí)。積極做好實(shí)習(xí)日志，能夠

理解當(dāng)天的內(nèi)容。對技術(shù)的理論知識要及時(shí)實(shí)踐；在后期，積極

與同學(xué)溝通，認(rèn)真完成項(xiàng)目要求的內(nèi)容。在這個(gè)過程中要與老師

同學(xué)多做溝通，通過探討項(xiàng)目的解決方案以及進(jìn)展。

實(shí)習(xí)時(shí)間：20_年—月5日到20_年—月25日。

1.2實(shí)習(xí)環(huán)境

實(shí)習(xí)單位名稱：—網(wǎng)絡(luò)科技有限公司

實(shí)習(xí)地址：—

實(shí)習(xí)基地概況：—網(wǎng)絡(luò)科技有限公司成立于20—年4月，

于20_年02月因業(yè)務(wù)發(fā)展需要喬遷到公司注冊資本為人民

幣100萬元。以網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)品的開發(fā)及運(yùn)營為主營業(yè)務(wù)，現(xiàn)已成

功開發(fā)兩款大型自主知識產(chǎn)權(quán)的網(wǎng)頁游戲，是由一群資深的業(yè)內(nèi)

人士創(chuàng)建而成。

2、實(shí)習(xí)過程

2.1實(shí)習(xí)時(shí)間

實(shí)習(xí)的過程大致可分為這幾個(gè)階段：

1、20_年一月5日&20_年—月—日：從java轉(zhuǎn)as3,完成

所有學(xué)習(xí)任務(wù)。

2、20_年一月5日&20_年—月—日：完成該網(wǎng)頁游戲的內(nèi)

測版。

3、20_年一月5日&20_年—月—日：完成該網(wǎng)頁游戲的公

測版。

2.2實(shí)習(xí)內(nèi)容

剛開始實(shí)習(xí)，因?yàn)槲以趯W(xué)校學(xué)的是java語言，而游戲開發(fā)的

客戶端所需語言是AS3O因此，開始的第一個(gè)星期是刻苦地自學(xué)

AS3語言基礎(chǔ)，并逐個(gè)逐個(gè)地完成主管所安排的學(xué)習(xí)任務(wù)。因?yàn)樵?/p>

校期間，我認(rèn)真學(xué)習(xí)，打好了良好的軟件工程專業(yè)知識基礎(chǔ)和面

向?qū)ο笳Z言編程基礎(chǔ)，于是3天時(shí)間就掌握了這門新語言，并開

始通過一些小功能來實(shí)踐，同時(shí)也逐漸地為團(tuán)隊(duì)分擔(dān)任務(wù)和壓力。

經(jīng)過了半個(gè)月的自學(xué)、請教和摸索，充分上手了游戲客戶端

開發(fā)。開始接手一些完整的功能，比如好友祝福、門派任務(wù)等，

遇到問題，首先是自己思考和查找資料，因?yàn)檫^了學(xué)習(xí)期，不能

再像以前那樣經(jīng)常請教前輩，前輩也很多任務(wù)和工作，要學(xué)會(huì)獨(dú)

立完成功能。盡管剛開始助力挺大，但憑借我過人的毅力堅(jiān)持過

去后，開始獨(dú)立實(shí)現(xiàn)功能，團(tuán)隊(duì)開始認(rèn)同我這個(gè)實(shí)習(xí)生。

實(shí)習(xí)三個(gè)月后，分配給我的功能和任務(wù)越來越多和龐大，我

這個(gè)小小的實(shí)習(xí)生開始與正式工平起平坐，有些功能也和幾個(gè)前

輩合作，他們也開始和我平等地討論交流解決方案，有時(shí)候我的

方案比他們的要好，最后決定采用我的。開始被主管和團(tuán)隊(duì)認(rèn)同

和贊賞。

實(shí)習(xí)四個(gè)月后，有其他的新人進(jìn)來實(shí)習(xí)，我開始做小導(dǎo)師，

指導(dǎo)新人如何上手游戲的開發(fā)。學(xué)會(huì)了把一些知識點(diǎn)整理總結(jié)成

一句或一段話，或者通過一個(gè)生動(dòng)形象的例子來說明一個(gè)問題，

自己也提升了不少。

2.3主要成果

這半年來，我一直積極學(xué)習(xí)，刻苦敬業(yè)，與團(tuán)隊(duì)合作交流，使

我們項(xiàng)目組如期地完成了網(wǎng)頁游戲《__》的內(nèi)測版、公測版。

3、實(shí)習(xí)總結(jié)

態(tài)度決定一切，當(dāng)有一份新的任務(wù)給你時(shí)要知道自己能否勝

任這份工作，關(guān)鍵是看你自己對待工作的態(tài)度。態(tài)度對了，即使

自己以前沒學(xué)過的知識也可以在工作中逐漸的掌握。態(tài)度不好，

就算自己有知識基礎(chǔ)也不會(huì)把工作做好，實(shí)習(xí)項(xiàng)目剛開始時(shí)，根

本不清楚該做些什么，并且這和我在學(xué)校所學(xué)的java語言沒有必

然的聯(lián)系，剛開始我覺得很頭痛，可經(jīng)過工作過程中多看別人怎

樣做，多聽別人怎樣說，多想自己應(yīng)該怎樣做，然后自己親自動(dòng)

手去多做，終于在短短幾天里對工作有了一個(gè)較系統(tǒng)的認(rèn)識，慢

慢的自己也可以完成相關(guān)的工作了，光用嘴巴去說是不行的，所

以，我們今后不管干什么都要端正自己的態(tài)度，這樣才能把事情

做好。

在這次實(shí)習(xí)過程中，我碰到很多問題，有的是我懂得的，也

有很多是我不懂的，不懂的東西我要虛心向老師同學(xué)請教，當(dāng)別

人教我們知識的時(shí)候，我也應(yīng)該虛心的接受，不要認(rèn)為自己懂得

一點(diǎn)雞毛蒜皮就飄飄然。

回首整個(gè)實(shí)習(xí)過程，我每天都有很多新的體會(huì)，想說的很多，

我總結(jié)下來主要有以下幾點(diǎn)：

1、團(tuán)隊(duì)意識是完成項(xiàng)目的必要保證

在這個(gè)網(wǎng)頁游戲開發(fā)的過程中，我充分體會(huì)到了團(tuán)隊(duì)合作的

重要性。特別是自己雖然是實(shí)習(xí)生，但負(fù)擔(dān)的是工作量甚至超過

了很多正式員工，很難想象如果