家電公司未來規(guī)劃文章范文

家電公司未來規(guī)劃文章范文第一篇家電公司未來規(guī)劃文章范文第一篇1、加強團體的力量

在團體中能夠更好的發(fā)揮自身的能力，同時對提升個人素質具有更大的幫助，在與同事們兩個月的相處中，我發(fā)現(xiàn)我和郝姍在*格上有很多的共同處，同時也有很多的不同，其中有許多是我要學習加強的，這種*格上的互補，在具體的工作中可以幫助我們查缺補漏，提升自己。在新年中，我更要加強隊員的團結，團結是我不斷成長的土壤。

2、熟識項目

銷售最重要的是對自己所從事項目的精度了解，我在年前散發(fā)傳單不斷的與人接觸的過程中，對本項目有了深度的了解，但在接待顧客的過程中，還是不斷的有新問題的出現(xiàn)，讓我無法流利的回答顧客的提問，主要是對項目及相關房產(chǎn)知識的不夠了解，在新年之后，對項目的學習，對房產(chǎn)知識的了解，是熟識項目的首要。調盤，新年后又新起了幾個樓盤，在與同行之間比較能夠更好地加強對自己銷售對象的信心，在不斷的學習中充實自己，在不斷的實踐中提升自己。

3、樹立自己的目標

有目標才會有方向，有方向才會有不斷努力的動力。在每個月的月初都要對自己訂立下目標，先從小的目標開始，即*流

家電公司未來規(guī)劃文章范文第二篇總結一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務員和同行學習，20___年自己計劃在去年工作得失的基礎上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：

（一）確保完成全年銷售任務，平時積極搜集信息并及時匯總。

（二）努力協(xié)助業(yè)務經(jīng)理的銷售工作，從產(chǎn)品的價格，數(shù)量，質量以及自身的服務態(tài)度方面，細心的與客戶溝通。

（三）銷售報表的精確度，仔細審核。

（四）借物還貨的及時處理。

（五）客戶關系的維系，并不斷開發(fā)新的客戶。

（六）努力做好每一件事情，堅持再堅持！

最后，想對銷售過程中出現(xiàn)的問題歸納如下：

（一）倉庫的庫存量不夠。雖然庫存表上標注了每款產(chǎn)品最低庫存量，但是實際卻不相符，有許多產(chǎn)品甚至已經(jīng)斷貨。在庫存不多的情況下，建議倉庫及時與生產(chǎn)聯(lián)系下單，或者與銷售聯(lián)系提醒下單，飛單的情況大多于庫存量不足有關。

（二）采購回貨不及時。回貨時間總會延遲，對于這種現(xiàn)象，采購人員的態(tài)度大多都是事不關已，很少會想著怎么去與供應商解決，而是希望銷售人員與客戶溝通延緩時間。這樣會讓客戶對我們的

家電公司未來規(guī)劃文章范文第三篇從剛開始的拒絕率達到90%以上，到現(xiàn)在我已積累幾百客戶。其中的滋味真是一句話難以形容。正因為這些拒絕讓我的心態(tài)變得更好，更成熟，能有今天的成就我感謝這些客戶。以下是我做出的xx-xxx-x年電話銷售工作計劃：

在年度銷售工作計劃里我主要將客戶信息劃分為四大類：

一、對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關系。

二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。

三、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能向結合。

四、今年的銷售工作計劃我對自己這樣要求：

1、每周要增加5個以上的新客戶，還要有5到10個潛在客戶。

2、一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。

4、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。

家電公司未來規(guī)劃文章范文第四篇“國美就是把廠家生產(chǎn)的產(chǎn)品轉化為貨幣的機器！”彩電價格戰(zhàn)使得國美這家大型家電專營超市聲名鵲起。此后，國美高舉億元招標大采購的招牌，在全國開始連鎖擴張。如今的國美在全國各地已經(jīng)擁有70余家商城年銷售能力超過100億元。一時間，國美模式被專家稱之為商業(yè)資本重新抬頭”。

背景資料

一、初具規(guī)模

1987年元旦，17歲的黃光裕只身從廣東來到北京創(chuàng)建了國美。當時國美只是一家位于北京宣武區(qū)珠市口東大街的100平方米左右、經(jīng)營進口家電的小門店。一個外來戶，一無資本，二無根基，怎么做生意？開始時完全靠著在店里熱情接待。來了顧客，看好了哪個，拿起電話――“什么型號有貨嗎？”“有?！薄澳呛?，我馬上去?！庇袝r候是蹬著三輪，有時候是打個面的就去了。客人還以為國美是到倉庫提貨去了呢，其實是拿著顧客交的錢去給現(xiàn)買，因為國美知道到哪兒去進貨可以掙一點兒差價。

在經(jīng)營中黃光裕發(fā)現(xiàn)，店堂大量存貨并不影響形象，反而會促進銷售。因為當時中國消費者電器知識不多，買電器大多是超前消費。而擁擠的環(huán)境，使得人與人、人與貨的距離更近，相互之間的感染對顧客最終決定購買會產(chǎn)生很大的影響。比如試機時，大家都圍著看，消費者之間的交流陡然增加。購買者一般都會大講特講自己買的產(chǎn)品的優(yōu)點，這能滿足虛榮心，有誰能說自己買的東西不好呢？這時貨比三家、猶豫不決的消費者，往往也會人云亦云，當場決定購買。所以國美有意把貨堆在店內，雖然擁擠，但很熱鬧，而且產(chǎn)品離得近就看得清，顧客找人咨詢也很方便。

布局完成后，如何吸引顧客？黃光裕發(fā)現(xiàn)當時《北京晚報》的中縫廣告千把元就拿下來了，就決定在中縫做。這一獨特之舉首開北京商企先河。后來各電器行都這樣做，漸漸地就形成了一個習慣買電器看中縫，這樣就形成了非常好的廣告效果。

為了和各大商場競爭，國美決定進價多少基本上賣價就是多少，同時又進了許多電器配件。因為賣電器不賺錢，賺人氣。賺錢就靠賣小電器配件，像電池、天線、耳機、磁帶、機柜什么的，因為顧客一般不太比較這些產(chǎn)品的價格，又是急用，大多愿意一起買。這些小電器的利潤都比較高，量大利潤自然就十分可觀。而且平價賣電器也不虧，因為大多是日本進口電器，比如松下電器，國美一家賣的就占了全北京的20％，是第一大戶。這時國美就跟他們談判：一方面要他們定期給廣告費，幫助促銷；另一方面各廠家每年都有返利，國美在中國的零銷量最大，拿的返利自然十分可觀。而由此確定薄利多銷的經(jīng)營策略一直延續(xù)至今，成為國美立命之本。

1993年后，隨著國美電器總公司在北京前門成立，那些經(jīng)營不好的店面被關掉，好的保留，并統(tǒng)一命名為“國美電器”。

1996年初，國美電器王府井商城開業(yè)，營業(yè)面積300平方米。由于對市場調研不足，“樹立了形象”的國美電器王府井商城開業(yè)后局面尷尬：黃金地段，房租過高，店前無公交車站，交通不便，門前一條街恰是夜市，每到下午4點開市，交通堵塞，貨運車無法進入。過高的經(jīng)營成本迫使國美提前終止合同，撤出王府井。王府井商場的挫敗讓國美重視起連鎖店的選址問題?？偨Y教訓，國美制定了選址標準，并把它寫進經(jīng)營管理手冊：

1.面積：原則上營業(yè)面積應大于1000平方米，其中附屬周轉庫房面積應大于200平方米。2.樓層：原則上只選擇前層，可以考慮首層帶二層。3.交通：具備不少于20個停車位、公共交通便利的商業(yè)區(qū)域為最佳。4.期限：租賃期限應在5年以上、10年以下。

二、趁勢而起

1996年下半年，以長虹為首的國產(chǎn)家電崛起，國美也隨即開始了經(jīng)營戰(zhàn)略的調整，由先前單純經(jīng)營進口商品轉向國產(chǎn)、臺資品牌家電。同時，他們決意創(chuàng)造一個新的供銷模式：擺脫一切中間商，直接與制造商合作。經(jīng)過慎重考慮和精心論證，國美決定以承諾銷量向廠家表示合作誠意。國美與多家生產(chǎn)廠家達成協(xié)議，廠家給國美以優(yōu)惠政策和優(yōu)惠價格，而國美則承擔經(jīng)銷責任，且保證相當大的銷售量。由于與生產(chǎn)廠家直接成交，國美的進貨成本比其他零售商低了很多，反映到市場上，就是國美店內的家電售價普遍便宜了幾十元，甚至幾百元上千元。如此大的價格優(yōu)勢使得國美的家電賣得多，賣得快。如此一來，形成了良性循環(huán)，國美獨有的營銷模式很好地運轉起來。

此外，國美還進一步完善健全了售后服務，新增了電腦、發(fā)燒音響器材上門安裝、調試項目，并開通了免費服務咨詢電話新增了商品跟蹤服務，每一位消費者的檔案都錄入售后服務部的電腦，公司擇機對顧客進行電話回訪，了解商品質量和使用情況。

據(jù)來自中怡康公司的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，國美彩電銷量1998年以來一直占據(jù)國內經(jīng)銷商之首，且比第二名高出一倍以上，實現(xiàn)市場零售總額約14億元，在北京的市場占有率已達54％，國美贏得了“買電器，到國美”的口碑。

三、構建中國“沃爾瑪”

國美電器在1998年制定企業(yè)的長期發(fā)展戰(zhàn)略時，就明確提出要“立足北京，走全國性家電連鎖之路”，在幾年時間內將國美建設成為“全國最大的家電連鎖企業(yè)”。1999年，國美在中國這個大棋盤上開始布局。

1.天津嘗試。國美向外埠擴張，首站選擇天津，因為它就在北京附近，便于控制。1999年7月10日，天津國美電器開業(yè)，其經(jīng)營的彩電、音響等電訊產(chǎn)品的零售價居然比天津市場上便宜了100元～200元，有的甚至達400元～500元。天津商界的反應十分激烈，原來一直互為仇敵的競爭對手迅速抱團成立了商業(yè)聯(lián)合體，草擬了《關于統(tǒng)一電訊商品零售標價的聯(lián)合聲明》，并傳真給進入十大商場銷售的各個國產(chǎn)及進口、合資彩電生產(chǎn)廠家：“望廠家不要因一時之利而影響我們多年培育的關系……我們要求各廠家及供貨商給予商場與該電器公司(國美)同等價格及返利政策。否則，我們將聯(lián)合提出抗議并采取相應的措施……”

7月14日，各媒體報道了“十大商場聯(lián)合抵制國美”的消息后，國美日銷售額飆升至140多萬元，創(chuàng)造了天津家電零售業(yè)的新高。十大商場的聯(lián)手抵制客觀上幫了國美的忙，為國美省了幾百萬元的廣告費，因為所有見諸報端的文字都明白無誤地告訴消費者，國美店內商品價格低廉。

接著，十大商場同時向天津市商委指控國美違背了《反不正當競爭法》，以低于成本的價格銷售商品。7月20日，天津市向各家電經(jīng)營企業(yè)了“不得以低于成本價銷售家電產(chǎn)品”的通知后，有關部門亦對國美進行了檢查，從國美提供的原始憑證上，并未發(fā)現(xiàn)低于成本價銷售的現(xiàn)象。

經(jīng)過多次博弈，天津國美電器在天津家電市場牢牢站穩(wěn)了腳跟(排名第～)。

家電公司未來規(guī)劃文章范文第五篇一、綜述：作為任何一個以營利為目的的單位來說——只有銷售部才是唯一的贏利單位，其它的都部門均為成本單位。而我們公司的銷售部充其量也只能算是銷貨部，以目前家具市場的競爭激烈程度來看，銷售部必需升級，從被動銷售升級為有科學計劃、有執(zhí)行標準、有量化考核的主動銷售。

二、銷售隊伍的建設：用人所長無不用之人，用人所短無可用之人。將現(xiàn)有員工進行重組，老員工是我們的財富，他們對客戶熟悉、對本廠的運作流程熟悉、對市場也有一定的了解，能較好的減少架構改革對客戶的影響，只需按照公司計劃的架構重組、劃分各職權即可。重要的是制定可執(zhí)行的標準或要求，讓他們知道主動銷售的方法和技巧。同時做好相關人員的招募、培訓、篩選、儲備工作;

三、銷售部門的職能：

1、進行市場一線信息收集、市場調研工作;

7、建立、完善各級*檔案，保持與客戶之間的雙向溝通;

8、潛在客戶以及現(xiàn)有客戶的管理與維護;

9、配合本系統(tǒng)內相關部門作好推廣促銷活動;

10、按照推廣計劃的要求進

家電公司未來規(guī)劃文章范文第六篇家電公司未來規(guī)劃文章范文第一篇2016

家具銷售計劃書范文

一般在寫計劃及方案前，首先要把幾個關鍵的大綱列出來，然后添加內容。做一個活動或者做一個策劃前，我們先把流程搞對。卓道咨詢依據(jù)多年幫助家居建材企業(yè)策劃年度營銷計劃的經(jīng)驗，特以區(qū)域經(jīng)理下一個季度的方案舉例，大綱如下:

一、前期工作分析:

1、主打產(chǎn)品占有率

2、銷售業(yè)績增長率分析

3、終端渠道推廣情況匯總

4、終端形象整改進度及評估

5、費用核算及投入、產(chǎn)出利率

、人員分配情況分析

7、經(jīng)銷商庫存及經(jīng)營模式評估

二、競爭品牌分析:

1、主要經(jīng)營渠道及銷售情況分析

2、產(chǎn)品的結構、價格、賣點分析

3、人事結構及基本管理模式分析

4、終端渠道政策調查分析

5、店面位置及客流量分析

、廣告、物料、活動等支持分析

7、主要刺激活動調查分析

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家電公司未來規(guī)劃文章范文第一篇2016

8、售前、售中、售后服務情況

三、下一季度計劃:

1、現(xiàn)有客戶質量評估賽選規(guī)劃

2、銷量分析

家電公司未來規(guī)劃文章范文第七篇20xx年就這樣悄悄地走進了我們的視野，在新的一年里，希望通過更多的學習機會使得自己的能力能有更好的提升，業(yè)務有更廣闊的發(fā)展，以下是明年的工作計劃：

一；對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關系。

二；在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。

三；要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能向結合。

四；今年對自己有以下要求

1：每周要增加？個以上的新客戶，還要有？到？個潛在客戶。

2：一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。

4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。

6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

7：客戶遇到問題，不能置

家電公司未來規(guī)劃文章范文第八篇一、公司定位和品牌的定位

品牌定位

a、在電信和數(shù)據(jù)通信產(chǎn)品相結合的領域中為國內領先的品牌設備供應商。

二、銷售預測

1、目標：在很短的時間內使營銷業(yè)績

快速成長：再年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內知名品牌，取代國內同水平產(chǎn)品的一部分市場，與國外產(chǎn)品形成競爭關系?？缭缴牲c，成為快速成長的成功品牌。

2、致力于發(fā)展分銷市場，到2000年底發(fā)展到100家分銷業(yè)務合作伙伴，發(fā)展到200家左右基數(shù)的系統(tǒng)集成商，在上述行業(yè)中取得一定的營銷業(yè)績。

三、銷售配額

1、渠道的建立模式：

a、采取逐步深入的方式，先草簽協(xié)議，在做銷售預測表，正式簽定協(xié)議，訂購第一批貨。如不進貨則不能簽定代理協(xié)議（草簽協(xié)議采用：注冊登記表傳真，產(chǎn)品定單，正式代理協(xié)議）

b、采取尋找重要客戶的辦法，通過談判將貨壓到分銷商手中，然后我