實踐日記十篇范文

實踐日記十篇范文第一篇實踐日記十篇范文第一篇今天剛考完試，心情還沒有從考試的狀態(tài)裝換過來，下午就緊接著出發(fā)了，暑期三下鄉(xiāng)社會實踐日記。一學期結束了自己都好像還沒有感覺得到，但是一學期就在不知不覺中結束了，然后就開始了暑期社會實踐。

下午三點，我們零九工管實踐隊一行人在學校大門口和指導老師一起拍照，老師為我們餞行，然后就接著出發(fā)了，很簡單，但是我知道旅途很艱難，有很多未知的困難在等著我們去面對，老師千叮嚀萬囑咐一定要注意安全！

果然旅途從一開始就很艱難，我們先到成都，然后在旅館住下了，（車站里目的地有點遠，只能一大早就坐車）條件很艱苦，但是對于一個早農(nóng)村長大的我來說沒有什么，因為早已經(jīng)習慣了！隊員們的狀態(tài)還算可以，，一晚上我基本上就沒有睡覺，思緒也不是很復雜，只是在靜靜地等著天亮！但愿明天是一個好的一天！加油！零九工管實踐隊！

實踐日記十篇范文第二篇（一）三下鄉(xiāng)社會實踐日記

20xx年7月12日早上，我們踏上征途，沿路的風景，從華麗的大都到發(fā)展中的小城，再慢慢穿越河谷大林，駛進鄉(xiāng)村小路，一路顛簸，終于在將近夜幕降臨的余暉中到達了目的地——南豐中學。

xxx南豐xxx一個好聽的名字，南國的豐收，感覺學校會是歷史悠久，會有南國獨特的古祠堂氣氛。但是我們眼前的學校卻是仿佛由于長久沒修建，沒有打理，成了草木叢中的廢墟，荒涼寂靜。學校的路坑坑洼洼，雜草從生。聽說由于學校的資金不足，校園的環(huán)境一直沒有改善，都好多年了。

環(huán)視學校一周后，當?shù)貙W校的主任領我們到宿舍，感謝校方的關心，讓我們住到了新的宿舍樓。飯后，開始打掃宿舍，臟水、灰塵、飛蟲交集著汗水，奮斗3小時。激情被勞累掩蓋，空氣中的暑氣還在蒸騰，隊員們滿身疲憊，幸來涼風，躺床入夢。就是我們下鄉(xiāng)的第一天。

（二）三下鄉(xiāng)社會實踐日記

第二天隊員們早早的起來，迎接我們重要的工作，我們分成三隊，分別負責三個年級的工作。教學任務看來輕松，實質操作難度還是非常大。

（三）三下鄉(xiāng)社會實踐日記

這里的學生都如我們想象中的一樣，單純、對外面的世界充滿好奇，還有的是貧窮，在這里80%都是農(nóng)民，暑假到來，小孩們不像城市的我們，無憂無慮的學學興趣班，去去旅游。在他們這里可能要趕著農(nóng)忙幫家里做事，收割、打谷、曬谷等成了他們假期的工作。我發(fā)現(xiàn)這里的學生的膚色都是銅紅的、黃黑的，大概是都農(nóng)忙或是去田邊露天的游泳曬黑的。我們班有好些同學都不能上暑期班，因為他們要回家農(nóng)忙。其實他們也是無奈，我眼看也心酸了。

貧窮使得這里的文化水平很底，升學率不高，很多父母把孩子供完初中或是讀高中半途輟學，就打發(fā)他們到城里的工廠工作，廉價的勞動，害了孩子，使得窮人還是窮。我來之前還真沒想到廣東珠三角的地區(qū)還會有這么一些地方，那我更不敢想象中國有多少受著貧窮生活的孩子。

實踐日記十篇范文第三篇盼望已久的社會實踐活動終于到！我們聽到這個消息，我們心花怒放，興高采烈的討論起來。

星期四晚上我立馬把作業(yè)寫完，跟媽媽去超市買一大堆吃的。一回家，洗完澡就去睡覺。今年的社會實踐活動是在10月31日，星期五的早上陽光明媚，萬里無云，我心里想，今天果然適合秋游。

那天，到上車的時候，我們爭先恐后的上車，在車上我們一邊吃，一邊說說笑笑，歡樂的到達終點。

這次秋游的地方有兩個，分別是嶺南印象園和廣州科技館。上午的目的地是嶺南印象園，在嶺南印象園里有許多著名又古老的傳統(tǒng)文化，比如說那里可以告訴我們以前的爆米花是怎樣制作的，以前的那些戲曲是怎樣的，等等……

下午的目的地是廣州科技館，在廣州科技館里，在許許多多我們不解的科學知識，我們一共玩兩個地方，分別是交通科技和空中科技。在交通科技館里我玩過的項目是在月球上跳躍，感覺上升和12級臺風的威力，感受上升和12級臺風的威力的時候都是用超大號的最強的威力來表示臺風的威力。在玩月球跳躍的時候，坐在一個椅子上，那個椅子的下方有一個正方體，你頂住那個正方體，一蹬，就跳起來。在交通科技館的時候我玩翻車和小小修理場，在玩翻車的時候那可是非常非常可怕的，坐在椅子上那個人一按那個按鈕，那個坐椅就一翻，當時我的`靈魂都嚇出來，在玩小小修理場的時候一輛壞掉的車讓你來修，那時我用九牛二虎之力才修好。

我買的紀念品是一個噴水馬桶，一個口哨和一個會發(fā)光的蛋。雖然活動已經(jīng)結束，可在返樣的路上，我們還是說說笑笑的。今天既是一個難忘又美好的一天。

實踐日記十篇范文第四篇昨天，我和爸爸去大山里玩，在大山里的香山莊園給叔叔阿姨，還有小弟弟講故事，我講的故事是“從前有座山”。剛開始講的時候，我有點緊張，中間深呼吸了一口，感覺就放松了下來。講完，叔叔阿姨拍手鼓掌，說我講的還不錯。

媽媽的話：昨天，齊冠迪邀請陌生人講故事時，比較羞澀，邀請的方式和語言也比較簡單。在講述故事的過程，語言還算流利，但還是能聽出來他比較緊張，中間還停頓了一小會兒，做了一個深呼吸的動作，又繼續(xù)講下去，總體來說還是比較成功的。

在此，謝謝王老師提議這樣一個綜合實踐的活動，非常有意義。首先能夠鍛煉孩子的膽量，其次還可以鍛煉孩子與陌生人的交談能力，同時也提高孩子的語言表達能力。

實踐日記十篇范文第五篇今天是來綿陽正式工作的第一天，內心有點小激動。早早的就起床，隨便吃了點東西就趕往宣講地點立新鎮(zhèn)。在鎮(zhèn)上書記的帶領下，我們來到會議室，會議室已經(jīng)坐了很多村鎮(zhèn)干部，這一現(xiàn)象令我十分驚訝，因為在成都宣講時，當?shù)卣紱]有這么重視過，村鎮(zhèn)干部也不會到位這么齊整。由此可以看出當?shù)卣畬π判南锣l(xiāng)的大力支持。

今天的宣講進行的還是比較順利，村鎮(zhèn)干部聽的很認真，中途沒有一人離場，這一點讓我們很欣慰。在宣講過程中，大家也都積極參與其中，整個培訓會場氣氛還是很活躍，不那么死氣沉沉。整個宣講進行了一個半小時，效果良好。

中午回到賓館后，隊長給我們開了總結會，及時指出大家在宣講過程中存在的問題并提出改進方案。我覺得這是一個嚴謹?shù)膱F隊，大家辦事都非常認真。我確信我越來越喜歡這個團隊。

同帆，一路高歌遠航！

實踐日記十篇范文第六篇今天我訪問了以為主要生產(chǎn)圈椅的小老板，從他的口中我得到了現(xiàn)在圈椅的銷售情況。銷售數(shù)量基本處于下降狀態(tài)。

老板說：“我干這一行已經(jīng)好幾十年了，現(xiàn)在是越來越不行了，現(xiàn)在的人們都坐沙發(fā)了，買的人已經(jīng)很少了。以前我雇著四人做，現(xiàn)在還只有一人做了，而且還壓著200多對沒賣出去呢?！甭犓f，現(xiàn)在買圈椅的基本是近處的人買，都知道他快不做了，就買一對放在家里留著做個念想，其實買來真正坐的人很少。還有一小部分的是從外地的來的，他們買來主要是放在酒店，再加上一個小桌，組成獨特的一桌。

我覺得他們銷售的數(shù)量少應該是宣傳力度不夠，如果能夠得到有力的宣傳，我想他們的前景會更好。但是在農(nóng)村，他們沒有資金搞宣傳，因此就封閉在了狹小的空間內。

實踐日記十篇范文第七篇今天，我們學校組織了一次課外實踐活動。

到了活動集合時間，同學們早早就來到了學校，我們迫不及待地等著出發(fā)。老師點名后，我們乘坐大巴車前往神秘的許慎文化園、南街村、生態(tài)植物園!

一路上，我和同學們、老師坐在車上像一群小鳥嘰嘰喳喳說個不停。很快，我們就來到了許慎文化園門口，一下車，首先映入眼簾的是六根高大的石柱，上面刻有形象、會意、形聲、轉注、假借等所創(chuàng)造的文字!再往里走看到了一條綿延的漢字大道陳列眼前，它長約80米直通字圣殿，在那里老師做了精彩的演講。后來，老師帶我們參觀了一個個園區(qū)，這里真是個神圣的地方，每個角落都透漏著漢字的博大精深!

隨后，我們在老師的帶領下來到南街村，在那里看到了方便面的制作過程，看著那些面粉經(jīng)過機器加工到最后成了一塊塊面餅，感覺很神奇。

最后，我們來到了南街村熱帶雨林博物館，在那里看到了沙漠里才有的植物，特別是仙人掌，足有兩三個我那么高!

時間過得真快，活動要結束了，同學們戀戀不舍地離開這個美麗的地方。今天的實踐活動，讓我增長了見識，開闊了視野。多么令人難忘啊!

實踐日記十篇范文第八篇今天早晨，我早早地就來到了學校，因為我要參加學校組織的秋季社會實踐活動。

我一進校門，就發(fā)現(xiàn)操場上已經(jīng)站滿了人，?。吭瓉泶蠹冶任襾淼亩家?！等老師說完注意事項之后，我們就興高采烈地上車了。

一個半小時的車程很快就在我們的歡聲笑語中度過了。進了嶺南印象園，我首先了解到的是傳統(tǒng)的爆米花：老師傅先將玉米倒入一個橢圓形的罐子里，擰緊蓋子，然后把罐子放在火上烤，邊烤邊搖動罐子讓里面的玉米均勻受熱，幾分鐘后當罐子里的壓力達到后將罐子從火上取下放到一個準備好的袋子里，用錘子猛的一敲，蓋子就開了，香噴噴的米花就爆好了。

參觀完嶺南印象園，我們又來到了雄偉壯麗的廣東科學中心的大門口。

廣東科學中心里面有很多場館，但是我記憶最深刻的只有兩個館：一個是人與健康，另一個是交通世界。

在“人與健康”這個場館里我知道了人體的結構，還試著自己拼裝了人體。在“交通世界”這個場館我們與機器人進行比賽，利用影子踢足球。我還體驗到了模擬撞車和翻車，在這里我學習到了安全行車的重要性。

轉眼間，一天的時間就要過了。這次的社會實踐活動，既讓我了解了嶺南的古老文化，又讓我體驗了科技的飛速發(fā)展，收獲真不少??！

實踐日記十篇范文第九篇xx年8月1日星期五，今天是實踐活動的第一天，主題是“關愛老人”。今天我們一行人來到了漫河鄉(xiāng)許家鋪。

我們一行人剛到達村口，就看到一群老人在胡同口聊天，我們便走過去與老人們交談了起來，知道了雖然這個村子的發(fā)展是不錯的，而且鎮(zhèn)上還有集市，大家可以到集市上買東西，但是老人們活動是不方便的。老人們很熱情也很真誠，他們說家中有子女也不怕缺東西，孩子們會照顧他們的。還有他們的娛樂活動也就是一起聊聊天或是打牌。不過有一些老人很久沒出來了，應該是身體不允許了吧。

之后我們了解到這個村莊里哪一戶那一家是有孤寡老人的，那些老人是不方便干活的。我想我們明天的任務應該就是去老人的家中幫助老人們干活了，和他們聊聊天也好啊，想到這里我就對明天的到來非常期待。也希望老人們可以快快樂樂的。

實踐日記十篇范文第十篇現(xiàn)在，社會上一直對90后有偏見。對我們大學生也頗有意見。總覺得大學生高知識儲備，所以應該有更好的道德。出現(xiàn)一些關于90后的報道，出現(xiàn)一些大學生殺人等事件就會被擴大似的宣傳。真的很無語。承認，有些大學生的素質真的不高，我也是個普通的人，也不敢標榜自己是道德楷模，什么之類的。只是我覺得，平凡就是偉大。

我們只是普通的大學生，普通的90后，我們或許需要更多社會的理解支持，而不是一直說我們殺馬特，腦殘。其實，看看身邊的故事，大學生勇于救人，發(fā)揚品格的事情也是很多的，只是好事不出門，壞事行千里。社會需要正能量，我們需要正能量。

我們許昌學院暑假舉行的社會實踐，我們團隊決定去做義工。我們準備去看看老人，看看孩子。自古尊老愛幼就是中國人的優(yōu)秀傳統(tǒng)美德。只有愛老人，愛孩子的人才有一個善心。每個人的一生都要經(jīng)歷從孩童到老年的時代。沒有誰想自己兒童時代有個孤獨的童年，老的時候又是空巢老人。只是社會在發(fā)展，經(jīng)濟在轉型，中國在改變，所以，這個時代有好多不完美，接受它的不完美才會有機會享受它的好。所以我們最后定的實踐主題就是去這些地方做義工。我們沒有選擇支教。因為我們也看了好多報道，短暫的支教生活對孩子的傷害。她們絕對我們去換取名譽的工具。我們決定去做義工。給他們最好的陪伴。

經(jīng)過我們隊長前幾天不辭辛苦的踩點和聯(lián)系相關人員，我們確定了社會實踐的地點。今天在隊長的帶領下，我們在一起商量了一下關于我們社會實踐的具體內容，以及到達目的地乘坐的工具等等非常詳細的步驟。我們隊長安排的都很周密，在這樣的團隊里覺得幸福。

實踐日記十篇范文第十一篇支教的日子已經(jīng)悄然過去了一半，對這群孩子也產(chǎn)生了深厚的感情了?，F(xiàn)在是每天早晨，中午一起床就迫不及待地想看到他們。他們已經(jīng)成為我生活中不可或缺的一部分了。想想再過3天就要離開他們，心中真的是有萬分的不舍。我想繼續(xù)看到他們布滿燦爛的臉龐，我想繼續(xù)追尋他們成長的足跡。

就在今天，迎來了最后一節(jié)英語課。還記得上一節(jié)英語課時，學校停電了，又加以如此炎熱的天氣，教室特別悶熱，講臺下的他們早已坐不住了，都在交頭接耳。而臺上的我也早已大汗淋漓，汗水濕透了全身。即便如此，我上課的熱情卻絲毫不減。學生們見狀，也慢慢靜下心來，認真聽講，一掃之前的躁動之心

我采用“李陽”的方式給學生講課，得到了學生們很好的反響。學生們對此產(chǎn)生了更大興趣，開始給自己下任務，認真學習不認識的單詞。而今天要檢查他們上一節(jié)課所教內容的效果，果真，我的付出沒有白費。他們把知識吸收得又快又好。真心覺得這是個不錯的選擇，希望他們可以因此在英語上有更大的進步，不求學生們能在英語領域做多大的成就，只愿英語不拖學習的后腿就行。

孩子們好玩的天性不能因為學習而被淹沒，因此，今天舉行了全校性的趣味運動會。在游戲“團團轉”中，學生手拉著手一起在規(guī)定的范圍內轉圈，考驗了孩子們的耐性和提高了團結合作的精神。看著孩子們愉快地玩游戲，在收獲獎品后露出燦爛的笑臉，我也隨著他們樂了起來，發(fā)自內心的愉悅，你若安好，便是晴天！

現(xiàn)在，真的很珍惜和這群小伙伴們在一起的時光。若果可以，我想讓時間永遠定格在這美好的幾天！

實踐日記十篇范文第十二篇今天早上，我和堂妹早早地起了床，還沒有顧得上吃早飯，就早已在衛(wèi)生間里面熱火朝天、汗流浹背地洗起了臟衣服。

過了一會兒，堂妹就把衣服甩在了一邊，一屁股賴在了地上，撅著小嘴，奶聲奶氣地撒著嬌：“累死我了!我不洗了，我要去玩?！薄暗葧海憬愀阃?。”我笑瞇瞇地說。堂妹聽了，自己一個人到一邊去玩了。不一會兒，臟衣服洗完了，我拿著她去陽臺上曬干。哎呀!不好啦，堂妹竟然在玩水!那水龍頭開得是那樣的大，水“嘩嘩嘩”地往下涌。堂妹爬到了水池里，那涼涼的沖在腳上，手上，根本沒有停止的時間。我見了，放下衣服，急急忙忙奔向水池，擰住了水龍頭，把堂妹抱下來。我氣呼呼而又意味深長地說：“我的小祖宗，玩水可不是一件小事噢!你看你，今天浪費了多少水呀!如果每個人都像你一樣，我們這一帶遲早都會成為干旱地區(qū)的?！碧妹寐犃耍贫嵌攸c了點頭。

朋友們，我的堂妹雖然聽不懂，但是你們總應該都知道吧!如果每人都浪費一滴水，全世界就會浪費很多很多的水，但是如果每人節(jié)約一滴水，那么，全世界將會節(jié)約許許多多水啊!

實踐日記十篇范文第十三篇今天早晨，我早早地就來到學校，因為我要參加學校組織的秋季社會實踐活動。

我一進校門，就發(fā)現(xiàn)操場上已經(jīng)站滿人，??？原來大家比我來的都要早！等老師說完注意事項之后，我們就興高采烈地上車。

一個半小時的車程很快就在我們的歡聲笑語中度過。進嶺南印象園，我首先解到的是傳統(tǒng)的爆米花：老師傅先將玉米倒入一個橢圓形的罐子里，擰緊蓋子，然后把罐子放在火上烤，邊烤邊搖動罐子讓里面的玉米均勻受熱，幾分鐘后當罐子里的壓力達到后將罐子從火上取下放到一個準備好的袋子里，用錘子猛的一敲，蓋子就開，香噴噴的米花就爆好。

參觀完嶺南印象園，我們又來到雄偉壯麗的廣東科學中心的大門口。

廣東科學中心里面有很多場館，但是我記憶最深刻的只有兩個館：一個是人與健康，另一個是交通世界。

在“人與健康”這個場館里我知道人體的結構，還試著自己拼裝人體。在“交通世界”這個場館我們與機器人進行比賽，利用影子踢足球。我還體驗到模擬撞車和翻車，在這里我學習到安全行車的重要性。

轉眼間，一天的時間就要過。這次的社會實踐活動，既讓我解嶺南的古老文化，又讓我體驗科技的飛速發(fā)展，收獲真不少?。?/p>

實踐日記十篇范文第十四篇今天，我們小分隊來到了__區(qū)人民中醫(yī)院，開始了第三天的下鄉(xiāng)活動。醫(yī)院里的人不算太多，但可能因為都急著看病拿藥，秩序比較混亂，所以，我們決定幫助該醫(yī)院維護就診秩序，讓醫(yī)生們能更快看病，病人們也能更好地就診。由于醫(yī)院需要安靜的環(huán)境，因此我們的活動范圍不宜過大，便分成了兩組成員，第一小組負責樓下的掛號排隊，第二小組負責二樓的排隊取藥。通過我們的維護和時不時的幫助，果然，排隊和取藥的病人和家屬都有序了很多，整個醫(yī)院也少了很多爭執(zhí)和喧嘩。還有同學看到有的病人行動不便，主動幫忙拿號取藥，這些都讓我十分感動。在家里，我們都是衣來伸手，飯來張口的小皇帝，但是在這里，這個沒有空調的醫(yī)院大廳，大家一心一意想的都是如何更好的維護好醫(yī)院秩序，讓病人們能高效看病，高校就診。然而，我也意識到，我們的這一舉動也只是治標不治本，要想讓更多的人遠離疾病的困擾，僅僅是維護醫(yī)院秩序是遠遠不夠的，必須得大力宣傳這一現(xiàn)象，同時有關部門要提高醫(yī)療保障制度的有效性，確保病有所醫(yī)，國家也要進一步立定社會保障制度和醫(yī)保的相關法律法規(guī)，真正做到關心病人，為病人辦實事。在活動結束之前，我們還采訪了一位正在排隊取藥的病人家屬，據(jù)他告訴我們，這家中醫(yī)院每天的人流量很多，特別是周末和節(jié)假日，但大家都不注意排隊有效地掛號取藥，有時窗口那兒被圍得里三層外三層，導致醫(yī)務人員的辦事效率無形降低很多。他表示十分感謝我們組織的這一活動，是真正地為病人著想的，也很贊同大學生多搞一些類似的活動，既鍛煉了能力又看到了社會百態(tài)，不是“一心只讀圣賢書，兩耳不聞窗外事”的書呆子。

實踐日記十篇范文第十五篇星期五，秋風習習、秋高氣爽，總算迎來了激動人心的20xx年秋季社會實踐活動。那是一個激動人心的時刻。

在星期五的那天，我們聽完學校總指揮要求以后，我們坐上了豪華大巴就出發(fā)了。

在出發(fā)的幾分鐘以后，我在車上吃吃喝喝，才幾分鐘我就吃了不少零食。在車上我們的導游給我們說從東莞到廣州要八十分鐘左右，我們要去兩個景點，第一個是嶺南印象園，第二個是廣州科技館。

漫長的一個小時總算到了我們的目的地，嶺南印象園。一進里面我們班級里的人就很驚訝！因為他們看到的建筑都像是我們爸爸媽媽小時候的建筑物。之后我們就往前走，走了大約兩分鐘后我們看見賣笛子的地方，很多同學都買了一個，一吹發(fā)現(xiàn)這些笛子發(fā)出的聲音像鳥的聲音，后來我也買了一支吹。

我買完笛子之后，我又看見了我國傳統(tǒng)美食，棉花糖。因為看上去太讓人嘴饞，所以我就買了一個，我吃了一口，入口即溶，甜甜的。我們班級又往前走了幾分鐘，我們又看見了中國傳統(tǒng)美食，爆米花。我們又看見了我們爸爸媽媽小時候怎么做爆米花的。

我們看完爆米花之后，我們又來了兒童天地。突然我看到了同學們都跑去一家商店里買自已喜歡的紀念品，商店有刀劍、十字駑、斧子……。有的男生買刀，有的買劍，還有的買十字駑……我也不例外買了一個十字駑。同學買了兵器的組成了一支殺人小隊，我們占領了海盜船。實然，有同學上來了搶奪海盜船，我們萬劍齊發(fā)，守住了海盜船。

實踐日記十篇范文第十六篇1為了提高自己的英語水平，把知識和實踐結合，在朋友的介紹下，我來到了龍海學友教育補習機構，開始了我的執(zhí)教之路。該學校是經(jīng)教育行政主管機關批準成立的專業(yè)中學學培訓機構，我的實習地點是福建漳州龍海市，這里是風景秀美的旅游區(qū)，這里有我的汗水和歡樂。我的實踐內容是教培訓班的學生英語課程。由于教學經(jīng)驗很淺，對于教學活動的程序和要求都不熟悉了，我對于教學工作不敢怠慢，認真學習，深入研究教法，虛心向學校里有經(jīng)驗的老師學習，獲得了不少的關于中學英語教學現(xiàn)狀的信息和對于英語教學的知識技巧。學?？傌撠熑艘矠槲野才帕艘晃粚ｉT的指導教師——趙老師。在王老師的耐心指導下，我學會了如何寫備課筆記，如何活躍課堂氣氛，如何用簡單的英語句子和同學們進行課堂交流等等。特別是她和另幾名教師教我的小游戲，使我在課堂上很好地調動了學生的積極性，令我受益匪淺!

2今天新來了倆個同事，都是漳州師院的。她們都比我一個大二，一個大三，但是她們看起來挺干練的，一問才知道她們從大一起就在周末兼職了，因為家里經(jīng)濟壓力比較大的原因她們從大一起就自己解決生活費了，一個女生告訴我大一的時候她每個周末會騎兩個小時的自行車到一個小學生家里當家教，上課的時間也是兩小時來來回回的感覺一天都在忙碌雖然錢不多一個小時20元但是很充實。她面帶微笑的給我描述那些但是還是想我想到了很多，想想在大學的時候有多少學生在學校攀比揮霍，他們可曾想過窮人家的孩子為了區(qū)區(qū)40元要如何去努力呢。包括今天新來的兩個同事，住在一起的老師一共9個，有教數(shù)學，化學，物理和英語的。雖然中學的時候我的物理還是不錯的，但是我還是選擇了自己的專業(yè)英語。學友負責人是個挺帥的男老師，他姓卓他自己是教化學的是化學組的組長。他給每個老師分配了一下各自的教學任務額課件。我是英語教研組的組長助理也許是因為我是大四的學生吧就把這個職位分配給我了，不知道能不能做得很好但是我會盡力的，既然來了就要做好。她還給老師沒人發(fā)了兩套工作服和工作牌挺職業(yè)的感覺。整理好自己的東西我就進了房間，還好有空調不熱，美美地睡一覺明天好好工作。相信自己能行的。

3今天早上我們一早起來就唱了學友教育的主題歌《我相信》感覺充滿了斗志，接著我們看了一集《贏在中國》感受頗深，這是在學校的時候從來沒有去關注過的東西。下午我們沿街發(fā)學友教育的傳單，要每個店面一家一家的發(fā)過去每人發(fā)300張，發(fā)的過程中你要去給每家店主介紹學友教育，還要收集20條建議，發(fā)傳單不難一家一家的介紹過去才是最難的。因為以前很少主動和陌生人說話現(xiàn)在一說還要說那么多，剛開始進到店里的時候還好店主沒有對我表示反感，耐心地聽我介紹了學友教育可能是因為他也有小孩在中學讀書吧。聊著聊著的時候店主還給我倒了杯水。進入下一家店的時候是一家服裝店，里面很都客人我給店主和客人都發(fā)了傳單，但是店主好像不歡迎我的樣子，說她們不需要這些，我突然意識到可能是我影響了人家的生意了換位思考要是我是店主我也不希望我在做生意的時候被別人影響的。接著我就學聰明了看到店里沒人的時候我才進去。和店主們談了很多他們也給了我們很多很好的建議，比如暑假期間能不能解決孩子食宿問題啊，小班教學人數(shù)能不能再少點這樣老師就能顧及班上每一個同學了等等。我都記錄好了回去可以總結下反饋給負責人。300份總算發(fā)完了，好像完成了個巨大的工程。晚上老總請我們吃了海鮮大餐還不錯哦。

5這幾天還一樣都是培訓期今天上午卓老師還沒有讓我們上課，他讓我們在三樓的教室里繼續(xù)備課，但是從今天開始就要互相試講了，卓老師告訴我們備課的最終目標是要脫離課件，我雖然備課是挺充分的但是要脫離課件我覺得好難啊因為內容實在是太多了。下午再進行正規(guī)的上課指導。在教室里剛開始的時候會有點小緊張雖然我們是老師之間互相的練習，但是畢竟以前沒有過這方面的經(jīng)歷，所以有點摸不著頭腦。不知道如何去把握課堂的節(jié)奏。師院的老師還是很專業(yè)的從她們的站姿和板書的內容就可以看出了，輪到我上去了，開始的時候聲音還會顫抖連我自己都感覺到了，但是每個老師都用鼓勵的眼神望著我我就不那么害怕了，想想現(xiàn)在算什么啊還是磨槍的時候呢。后來我就很自如的講了自己剛才準備的東西，到現(xiàn)在我還記得自己第一次試講的內容是定語從句。我還是沒有脫離課件，我覺得是要多試幾次把自己要講的東西思路理得非常順的時候才能脫離吧。在我一遍又一遍的試講之后我感覺好多了，好像更自信了。現(xiàn)在才明白了practicemakesperfect的含義呵呵。但是我感覺大學里學的東西好像和現(xiàn)在的內容聯(lián)系也不是很大還是要花好多時間去備課的。還要自己去補充很多的知識，這樣才是對學生負責的。我現(xiàn)在才明白老師的壓力其實很大的，你要保證你會回答學生的每一個問題還要保證都能回答對，其實老師不是圣人也有不會的時候。我在想上課的時候要是學生問我的問題我不會怎么辦呢?唉下午要去請教高人了。

6今天卓老師讓我去聽聽學友元老級英語教師趙紫剛老師上的英語課，聽說他上課上得很好，作為實習老師的聽課與以往的聽課應當不同的?？蓢@自己做了16年的學生，聽了各色各樣的老師講課，或嚴謹或幽默，或深入淺出，或步步深入，習慣了聽課只是記筆記，學知識，從來沒有留心去觀察老師上課的方法，但是這堂得聽課，我的重點就是去觀察一個老師是如何組織她的教學活動的。趙老師講課聲音很宏亮，我坐在最后面還可以聽得非常清楚。第一次聽課聽的便是新單元的對話與短文理解。那些對話與短文我倒是可以講清楚是什么意思，但是對于其中體現(xiàn)的語法，新單詞的運用等我卻并不能一一指出。尤其是那些什么形式賓語，定語，狀語之類的術語，自己最是難以說清。再加上大學里學的英語多是欣賞閱讀，很少涉及到句子結構語法分析。大二時講的語法課是全英文的厚厚的一本，當堂課還知道講的什么。課后全不知什么了，發(fā)現(xiàn)自己的英語知識只是零散的東一塊西一片，沒有形成整體的結構框架，不知道怎樣串起來，也不知道哪里是重點。看見趙老師給同學們一條一條例舉的詳略得當又重點突出，覺得自己在教學太欠缺了，得好好學習一下了。但是我還沒有直接問他因為我感覺自己能解決的問題自己先解決比較好。

7這幾天的培訓我總是找不到上課的感覺不知道是不是自己聽了趙老師的課以后就更加否定自己了還是自己真的沒有能力勝任好教師這一塊呢，猶豫片刻后我去找了趙老師，我把自己遇見的問題告訴他后他說都這樣的，知識整合成結構系統(tǒng)都是做了教師以后慢慢整理出來的。自己聽了稍微寬了心。我還向趙老師討教了上課應該注意的一些問題，她告訴我一節(jié)課一定要包含復習學過的內容，開始新內容，總結課文中的重點和布置作業(yè)等幾個重要的環(huán)節(jié)，每個環(huán)節(jié)都要注意合理分配，一方面，福建的學生英語學習基礎都不是很好，他們英語聽，說的能力相對較弱，所以上課的時候語速一定要放慢，多鼓勵他們多說多練，另一方面，雖然同學比較活躍，上課氣氛積極，但中等生占較大多數(shù)，尖子生相對較少。因此，講得內容一定深淺得當，照顧到整體。從此可以看出，了解及分析學生實際情況，實事求是，具體問題具體分析，做到因材施教，對授課效果有直接影響。這就是教育學中提到的“備教法的同時要備學生”。這一理論在我的教學實踐中得到了驗證。

9今天正式給學生上高中的課了班上有20幾個學生和聽課的老師，但是我一點沒有緊張。因為可能培訓的時候適應了吧上課做了一次單元測試，所以后來我就講了一節(jié)試卷評講課，一節(jié)單詞的講解。講試卷時明顯就發(fā)現(xiàn)了自己的不足，知道答案卻難以講解的明白。每個題目都得到字典上去尋求解釋，還需要向老師請教如何講解。很多很細微的知識點也要向學生解釋清楚的。經(jīng)過這幾節(jié)課的實踐，自己雖然還是難以把握講解的方法，總算還是學得了一些。自己感覺在講解試卷時，內容會很枯燥，同學們聽著也很無聊，開始在下面做別的了，誰料被坐在下面的老師發(fā)現(xiàn)了，把他們教育了一番，可能是我光顧著自己講了，都沒怎么注意下面的同學的反應。這一點以后一定得避免?；仡欉@四周的時間我是專心的，但專心不一定等于成功，我究竟是一名實習生，在知識的構建上還存在著許多斷章，還缺乏教學經(jīng)驗，甚至因為讀錯了某個英語單詞或某個字后，或者寫錯了某句話，老師把錯誤指出來后而無地自容。但是我想通過兩個月的實習我一定會越來越好的。

10今天是我第一天上初中學生的課，上高中學生的課好像比上初中的學生的課緊張些，今天感覺好像還可以。在教室門口，我跟負責的老師簡單的介紹了一下，他就說跟同學們見見吧，我有些矜持的走了進去，同學們之前就有所耳聞，給了我很熱烈的掌聲，問我姓什么，看著下面期待好奇的那些臉龐我笑著一一答復，開場有些活躍我之前用英語準備的幾句漂亮的臺詞也忘記用了，還是自然點好些呢!這樣更真實更容易和同學們接近。隨后去了辦公室，問負責人要了份學生名單，手抄了份，這樣先對名字有個大概的印象再對號入座會更容易些。很佩服我之前的一個實習老師，教了我們兩三天就都能叫出我們全班的名字很是厲害。其實這些同學都好可愛讓我想到我讀書的時候的單純時代真的好懷念啊。

11昨天穿了整天的高跟鞋跑來跑去，傍晚到住處時腳痛得很厲害，都是高跟鞋惹的禍。今天我終于放棄我堅持足足兩天的“職業(yè)淑女裝”計劃，改穿帆布鞋了，雖然看起來有點“不敬業(yè)”但至少我精神狀態(tài)好多了，晚飯也算是能咽下了。今天下午總負責人赫老師給開了個小會，會上總結了一周班級的基本情況，聽起來都是些瑣碎的小事情，例如老師的表現(xiàn)是否合格，學生課堂表現(xiàn)等等。赫老師用聊天的方式很細心的分析著這些，不僅僅吸引老師們的注意，連所有其他負責老師也不自覺的被吸引過去了，我在一邊看著赫老師，一邊瞧瞧其他老師的反應。真不知道讓我發(fā)言的時候能不能也有這樣的效果，希望有吧。不過接手前的這個星期有點像被判“死緩”，哈哈。

12這幾天真的好熱，每時每刻都在流汗。聽了幾天的課，自己也上了幾天的課，還參加了幾個會議，收獲真的很大。下午的會議是全部老師和負責人開的，在會議上我知道了些冠以學校班級管理在時間方面的知識，比單純的在書本上獲取的理論強多了。會議很多但是也沒覺得非常的累可能是領導對我們都挺好的也教了我們許多的東西。雖然作為實習生能參加這種全校性會議是件很幸運的事，所以盡管今天回去很晚，但還是很開心。但是回去看見還有好多的衣服要洗我覺得好累啊，要是在家就可以用洗衣機了，或者媽媽肯定會幫我的呵呵?，F(xiàn)在什么都要靠自己了繼續(xù)努力。

13開始教課啦!現(xiàn)在我覺得中學的單詞量都好大啊比我們那時候大多了的。我覺得這本教材的特點就是單詞量大。所以在教課的過程中，我遇到的個困難是如何讓學生們對枯燥的英語單詞產(chǎn)生興趣。關于這點，我在培訓時準備的游戲幫了我不少忙。我發(fā)現(xiàn)學生最喜歡的游戲要數(shù)simonsays和snowman.因為這兩個游戲學生可以全班參與，有賞有罰，十分熱鬧。這也是學校里其他老師使用得最多的游戲。不過，為了使我的課堂有自己的特色，我也想出了幾個其它調動學習單詞的興趣提高學習效率的方法。其中最有效的是領讀單詞這招。每個人都有上進心，都不想被別人比下去，這一點在孩子們身上體現(xiàn)得最明顯。

14試教工作開始以后，我每天的工作就是聽優(yōu)秀英語教師的課——寫教案——試教——修改——試教，這樣反復練習，完善。直到把一節(jié)課要講的內容練到爛熟于心為止。即使這樣，在我第一次深入課堂時，我還是遇到了許多學校里沒學過、事先也沒有料到過的難題。畢竟試教的時候和正式去教室上課的時候的心態(tài)是很不一樣的。教學生知識如果我們僅僅只懂得書本上的知識的話，那是遠遠不夠的。俗話說的好“要給學生一碗水,自己就要有一桶水”。上好一堂課不僅要求我們能夠旁征博引，而且平時學生也會提一些書上沒有涉及到的知識，這時候你不僅要自己對這些知識點有所了解，而且更為重要的是你要能夠以學生容易理解的平實的語言將它表達出來。

15今天我遇到了一個問題，就是如何和家長溝通。和家長溝通的內容有兩個地方：一是學生的安全，二是學生的學習。家長和老師最擔心的事不是孩子的學習成績上不來，而是孩子的安全得不到保障。很多學生會騙家長說來學友上課了，結果卻是去打游戲談戀愛。所以我們一旦發(fā)現(xiàn)有學生沒有按時來上課，就會立即公告家長，了解情況。在課間也會有專門的老師保障他們的安全。而當學生學習上出現(xiàn)問題或取得進步時，我們做老師的也要及時和家長取得聯(lián)系，讓他們能夠及時掌握孩子的情況。每次和家長交流前我都要仔仔細細地想一遍一會兒和他們說什么如何說，盡量做到落落大方，表現(xiàn)得成熟些，免得讓家長對自己校不放心。

實踐日記十篇范文第十七篇2月24日周一

今天來到河北建環(huán)工程技術有限公司，開始了我的畢業(yè)實習。該公司是以銷售、安裝中央空調及工業(yè)設備、節(jié)能環(huán)保機組、制冷、供熱、通風和空調工程及相關配套產(chǎn)品系統(tǒng)服務的現(xiàn)代新技術企業(yè)，專業(yè)提供集中央空調商用空調銷售設計，售后服務。通風系統(tǒng)、中央空調系統(tǒng)、工業(yè)設備清洗、風道清洗、消毒、水處理、維護保養(yǎng)、機組托管運行和溴化鋰直然機組維保等高質量服務的高新技術企業(yè)。首先由劉工給我們做了中央空調安裝過程的進行注意事項和安全事宜培訓，以保證大家在實習過程中的安全。這個過程我學到如何讓自己在生產(chǎn)過程保護自己，保證人身安全。

2月25日周二

今天公司主要是安排我熟悉各部門，了解公司運作流程。這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活。剛開始上班時，真有些不習慣。8:30得趕往公司上班，所以每天7:30就得起床去擠公交車。不管天氣如何，我都堅持下來了，從不遲到、缺勤。每天在規(guī)定的時間上下班，上班期間認真準時地完成自己的工作任務，不能草率敷衍了事。面對著這么生疏的環(huán)境，心態(tài)還沒有及時的轉變過來。不過經(jīng)過慢慢的適應自己也就同辦公室的同事也可以說是各位哥哥、姐姐、阿姨們都熟的打成一片了。大家都很照顧我，無論在工作上還是在生活上。在工作上，如我遇到有不會的東西，請教他們，他們都很樂意的解析給我聽和教我。參觀公司各個項目的實際運營情況，并認識同事，了解實習的環(huán)境。

2月26日周三

在公司的總工劉工的指導下，開始暖通相關施工規(guī)范、技術手冊等的學習。其實，通過三年多的專業(yè)知識的學習，我們對空調系統(tǒng)和鍋爐已經(jīng)有了一個較為全面，大概的認識。空調，簡單的說，就是利用機器設備，對空氣進行調節(jié)和處理，使人們生活在一個簡單，舒適的環(huán)境之中，學習，工作，娛樂等。一般來說，它的組成結構包括以下幾個部分:壓縮機，冷凝器，節(jié)流器，蒸發(fā)器。這幾四部分通過管道連接組成一個封閉系統(tǒng)，系統(tǒng)內充注一定量的制冷劑。來自蒸發(fā)器的低溫低壓的制冷劑氣體經(jīng)壓縮機壓縮成高溫高壓的氣體，然后流經(jīng)節(jié)流器，節(jié)流成低溫低壓的氣液兩相物體，然后低溫低壓的液體在蒸發(fā)器中吸收來自室內空氣的熱量，成為低溫低壓的氣體，低溫低壓的氣體又被壓縮機吸人。載冷劑或室內空氣經(jīng)過蒸發(fā)器后，釋放了熱量，空氣溫度下降。通過學習暖通相關施工規(guī)范、技術手冊等讓我對實際過程中應該注意的問題。

2月27日周四

今天繼續(xù)學習暖通相關施工規(guī)范、技術手冊等，利用這一天時間，來進一步熟悉相關規(guī)定，讓我意識到自己還欠缺很多。例如，我了解到：在設計空調水系統(tǒng)時應進行必要的水力計算，根據(jù)設計流量計算出在該流量下管路的阻力，以確保選用水泵的揚程合理。在對流量和揚程乘以一定的安全裕量后，進行水泵的選擇。有些設計人員未進行設計計算，認為揚程大一些保險，導致所選擇的水泵不能滿足要求，或者造成運行費用增加，甚至水泵不能正常工作。

一般工程項目中配置的冷水機組都在2至4臺之間，對于規(guī)模很大的工程項目，甚至需要5臺以上的冷水機組并聯(lián)工作。制冷站內的主機與水泵的匹配一般來說是一機對一泵，以保證冷水機組的水流量及正常運行，因此，目前我國空調水系統(tǒng)大多為有2臺或2臺以上水泵并聯(lián)的定流量系統(tǒng)或一次泵變流量系統(tǒng)?？照{設計時，都是按最大負荷情況來進行設備選擇以保證最不利情況時的需要。在循環(huán)水泵采用并聯(lián)運行方式時，選擇水泵一定要按管路特性與水泵并聯(lián)特性曲線進行選型計算。選型時，除應注意水泵在設計工況時的性能參數(shù)外，還應關注水泵的特性曲線，盡量選擇特性曲線陡的水泵并聯(lián)工作。運行人員應注意工況轉換時對閥門的調節(jié)。

2月28日周五

今天是實習的第三天，第一次到公司施工現(xiàn)場，認識和熟悉中央空調相關設備和施工流程，并認識施工工具。見到了具體施工過程的實物，可以讓我們結合課本上所學的知識，提高自己的綜合實踐能力。讓我們從課本走到了實際，用實際工程來檢驗自己，這樣讓我們更好提高自己。

3月3日周一

實踐日記十篇范文第十八篇第一天：20xx年12月26日

雖然在工地跑了兩天，但是在知識方面真的覺得沒有什么大的進步，一方面因為我以前在這方面接觸的太少，另一方面有時我的時間太緊張，沒有充足的時間深入的了解與學習，接觸的只是表面的東西，深不到想學的地方，眼看就要實習結束的我有點心急，怕在這方面只是空缺，這對想做預算的人來說真是一大損失啊，而且是不允許犯的錯誤！今天在公司沒有做什么事情，看了一天同事算的暖通的數(shù)據(jù)，單看這些數(shù)據(jù)沒有什么不同的，但是給我一張暖通圖紙讓我自己做，我怎么有點難，好比老虎吃天，不知從何下爪啊。同時告訴我他剛開始也是這樣，雖然學的是這個專業(yè)，剛開始也難免有點生疏，讓我不要急，慢慢來，他們現(xiàn)在來這上班已經(jīng)三年了，現(xiàn)在才覺得干的得心應手了，以后多看看這發(fā)面的書籍會有很大的幫助的。今天又學的了人心，人時刻要以善良的心對待別人!

第二天：20xx年12月27日

今早醒來!好像感冒了，好難受啊，害的我今天一天都沒有好好上班！眼睛看著密密麻麻的數(shù)據(jù)，心卻不知去哪了，就感覺好像身上有好多螞蟻似的，怎么抓也不可以啊!一整天一點精神也沒有。今天還是自己學習了一天的暖通預算，說實話這個和我學的給排水預算沒有多大的區(qū)別，算的細節(jié)方面其實都是一樣的，就是要更好的在細心一點、認真一點就好了，另外一點就是藥好好熟悉暖通方面的專業(yè)知識，這點也是我應該再繼續(xù)努力學習的，俗話說得好：師傅領進門，修行靠個人，方法是知道了，想熟練就得以后我自己好好的自學嘍!!

第三天：20xx年12月28日

實踐日記十篇范文第十九篇時間過得真快，轉眼間，三下鄉(xiāng)就過去三天了，我們圓滿完成了支教任務，但我們的民謠調研任務還有很多沒有完成。

昨天晚上我們就分配好了今天的任務。早上，我們起得很早，吃完早餐，我跟__姐、朱哥還有廖師兄就來到__調研，我們主要去那里把長廊上的謠諺拍下來。我們四個人做著公車來到了__，我們感嘆__環(huán)境真美，我說人在這里生活命都會比較長。朱哥是一個很幽默的人，每次都會講些笑話，我們都被他樂開懷了。__文化長廊坐落于群山懷抱之中，亭子長廊相間分布，中間是清澈見底的湖水，有一些人于岸上垂釣，悠閑于情趣之中。我們走了兩公里多的長廊，用相機認認真真地把長廊上的內容都拍了下來，恨不得把整個長廊都搬進自己的家?？斓街形?，我們的拍攝任務也完成了，我們觀賞了__的其他美景，最后戀戀不舍地離開了。

下午，我和幾個隊友就把上午拍的照片上的內容錄入電腦，分好類。呆在宿舍里打字更需要的是一種堅持、一種耐力，考驗了我們的方法，也提高了我們的團隊協(xié)作能力。

晚上開了個例會，做好明天的計劃。

實踐日記十篇范文第二十篇2月22日星期二晴

這次我有幸進入了xx科技有限公司進行實習。首先介紹一下實習單位：xx公司19xx年在北京成立。經(jīng)過20年的努力，先后在北京、上海、南京、濟南、杭州、成都、武漢、西安、鄭州、廣州、合肥、沈陽等地建立了12家分公司。XX年隨著業(yè)務的擴展需要，正式將總部設立在上海地區(qū)。和雍科技主要代理的產(chǎn)品范圍包括：筆記本電腦、投影機、服務器及it配件外設等數(shù)碼產(chǎn)品，與行業(yè)知名品牌如：acer、asus、thinkpad、dell、lenovo、toshiba、samsung等建立了長期穩(wěn)定的合作關系。和雍科技的主要業(yè)務端口為零售行業(yè)，目前在全國范圍內有超過150家的筆記本零售店面，更在各分區(qū)開設了面積超過300平方以上的筆記本體驗中心，更方便及全面的為客戶提供多品牌服務。

我進入的是和雍科技有限公司在武漢的一家分公司，部門是銷售部。這次實習的工資比較低，但是我仍然很期待。因為人事經(jīng)理說他們的培訓方式是讓培訓生在極短的培訓期后就給培訓生獨立上崗的機會，這一點很吸引我。我想，這等于說，公司信任我，而且為培訓我而付出了一定的成本。好好把握這次機會，爭取在有限的時間里多學些東西。我想，我要學的，不僅僅是純粹的理論上的和技能上的東西，還應該包括辦公室藝術。畢竟，公事化的交際用語環(huán)境下，如何保持自己的個性和適度的良好態(tài)度，才是將來事業(yè)成功邁出第一步的保障啊。

2月23日星期三晴

然而，來公司第一天上班很閑，因為我們銷售部門負責人還在北京沒回來，沒人給我什么安排我的培訓計劃……不過，沒關系，我就坐在這里聽銷售的同志們怎么打電話和客戶適度聊天，順便在公司轉轉，大致了解一下公司的具體情況。我在的部門是銷售部，公司職員主要是分配到店面去銷售數(shù)碼產(chǎn)品。哈哈，最重要是沒有什么業(yè)績指標要求，負責對上門求購產(chǎn)品的顧客進行引導購買。

2月24日星期四晴

今天我們的銷售部負責人回來了，說我來公司實習首先要進行一個星期的培訓。培訓從今天開始，每天培訓的內容都不一樣，分成好幾個單元，一天一個的進行。今天的培訓內容是：如何做好與顧客的溝通。來到培訓室，才發(fā)現(xiàn)來這實習的人還不少，有十來個大學生，好了我不用擔心勢單力薄了!公司培訓主管通過多媒體ppt向我們講解如何進行與顧客溝通：

1、感同身受，多站在客戶的立場上來考慮問題，將心比心地換位思考，同時不斷地降低自己習慣性防衛(wèi)的程度。

2、隨機應變，即根據(jù)不同的溝通情境與溝通對象，采取不同的對策。

3、了解顧客真正需求。了解客戶對產(chǎn)品性能的要求以及客戶那里的具體情況，我們更應該引導客戶，我們要主動發(fā)問，問我們想知道的問題，問我們不清楚的地方，只有這樣，我們才能夠達到溝通的目的。

4、靈活掌握策略。策略和政策因人而宜，進行靈活機動的把握，最大限度的把握消費者。

說完了理論知識后，讓我們自己模擬練習。

2月25日星期五晴

今天我們安排了下一個項目的培訓——產(chǎn)品知識的培訓。首先，要本公司所銷售的產(chǎn)品知識的培訓，和雍科技主要是一家專業(yè)的it產(chǎn)品及服務的供應，銷售各種數(shù)碼產(chǎn)品，如：

1、臺式機電腦——聯(lián)想、ibm、宏基、惠普等;

2、筆記本電腦——聯(lián)想、索尼、華碩、宏基、東芝、三星、thinkpad、惠普、神州、蘋果、明基等;

3、數(shù)碼相機——佳能、索尼、富士、三星、尼康、奧林巴斯、萊卡、松下等;

4、手機——諾基亞、摩托羅拉、索尼愛立信、金立、三星、夏普等;

5、投影機系列——明基東芝日立松下nec夏普3m三洋愛普生富可視等;

6、服務器系列——ibmhpdell聯(lián)想等;

7、系統(tǒng)工程——多功能會議室系統(tǒng)等;

8、it外包綜合服務。培訓主管給我們講解了各種品牌在國內的銷售情況和各自主要的優(yōu)勢。其他細節(jié)的東西讓我們自己看公司給我們發(fā)在手中的各個品牌產(chǎn)品的明細說明書。除了對本公司產(chǎn)品知識的培訓外，還要給我們培訓公司本行業(yè)的基本狀況和主要競爭對手的情況，了解我們公司的主要優(yōu)勢所在，讓我們能更好的把握顧客。

2月28日星期一晴

作為一名銷售人員，最主要的是掌握銷售技巧。這就是我們今天所要培訓的內容。如何做好一名銷售人員，首先，要遵守職業(yè)道德：

1、銷售員必須xxx以客為尊xxx，維護公司形象。

2、還必須遵守公司的保密原則，不得直接或間接透露公司策略、銷售情況和其他業(yè)務秘密;不得直接或間接透露公司客戶資料，如客戶登記卡上的有關信息;不得直接或間接透入公司員工資料。

3、必須遵守公司各項規(guī)章制度及部門管理條例。

其次，遵守公司禮儀儀表要求：

1、男性皮鞋光亮，衣裝整潔。

2、女員工要化淡妝，不要用刺激性強的香水;

3、男性員工頭發(fā)不蓋耳部，不觸衣領為宜。

4、在為客戶服務時，不得流露出厭惡、冷淡、憤怒、緊張和僵硬的表情。

5、提倡每天洗澡，勤換內衣，以免身體發(fā)出汗味或其他異味。最后，就是專業(yè)知識的要求——就是要對昨天培訓的產(chǎn)品知識要熟悉掌握。而最

主要的就是掌握銷售技巧:

1、客戶進門，每一個看見的人都要主動上前迎接;

2、將自己的熱忱和誠懇推銷給客戶，努力與其建立相互信任的關系;

3、通過交談正確把握客戶的真實需求，并據(jù)此迅速制定應對策略;

4、在客戶未主動表示時，應該立刻主動地選擇一戶做試探型介紹;

5、根據(jù)客戶喜歡的戶型，在肯定的基礎上，做更詳盡的說明;

6、針對客戶的疑惑點，進行相關解釋，幫助其逐一克服購買障礙;

7、在客戶有70%的認可度的基礎上，設法說服他下定金購買;

8、不要給客戶造成銷售不暢、死硬推銷的印象。

2月29日星期二陰

成功銷售的主要因素在于個人的能動性，一個如果積極主動，那么他銷售成功的概率就比較大，實話說的好：推銷產(chǎn)品的本質就是推銷自己!所以，今天我們培訓的內容就是：銷售意識的培訓。銷售意識的培訓第一點，就是要讓自己知道，你不是為了完成自己的銷售任務和指標、也不是為了純粹賺取中間的差價和提成來向客戶進行推銷的。而是為了客戶的需要而來的，是為了解決客戶的問題而來的。只要有了這種想法，在同客戶進行面談時，你自己內心深處才不會有膽怯的想法，而是同客戶站在平等的地位上。即使受到客戶的刁難和拒絕也不要緊，因為是為了客戶，而不是為了自己，那自己可以再試、再努力，知道解決了客戶的問題和需要才會停下來。為了別人的驅動力和為了一己之利益的原動力是不同的。抱著為了治病救人的想法和態(tài)度，你是不會輕易放棄的。當然了，你解決了客戶的需求，滿足了客戶的需要，銷售的目的和結果也就完滿的完成了。要知道，滿足顧客需求是保證推銷工作取得成功的關鍵。

2月30日星期三陰

最后一天的培訓了，今天培訓的內容就是做好客服與后勤。客服和后勤是每個實習生必備的知識，在崗位輪轉的時候，有可能會安排你去做客服或者后勤中的任意職位，所以先做好相應的培訓?？头词酆蠓展ぷ?，是一個綜合技能要求相當高的工作，由對售后服務人員的要求也相當高，必須具備以下條件：

1、了解市場現(xiàn)狀，了解客戶需求，而且了解一些企業(yè)運作和服務途徑;

2、個人修養(yǎng)較多，有較高的知識水平，對產(chǎn)品知識熟悉;

3、個人交際能力好，懂得一定的關系處理，第一印象好能給客戶信任;

4、頭腦靈活，現(xiàn)場應變能力好，能夠到現(xiàn)場利用現(xiàn)場條件立時解決問題;

5、外表整潔大方，言行舉止得體，有企業(yè)形象大使和產(chǎn)品代言人的風度;

6、工作態(tài)度良好，熱情，積極主動，能及時為客戶服務，不計較個人得失，有奉獻精神。

2月31日星期四晴

今天第一天正式上崗了，開始做店面銷售中的柜臺銷售。我們被分配到各個店面去。第一天上班我很趕早，是第一個來到店里的。我們點挺大的120平方的店鋪，共有10名員工，2名客服和7名銷售人員和一名店長，而且只有2名男生，其余的都是女生，第一天上班，主要是大家相互熟悉熟悉。上班10準備，店長首先檢查我們的考勤，隨后是裝扮(銷售人員對形象要求很高)，最后會給我們幾個新來的實習生，講講店規(guī)和上班的一些要求。完了之后。就給我們安排柜臺號，也就是我們辦公的地方。

實踐日記十篇范文第二十一篇實習日記1

今天是去xx有限公司實習的第一天，由于我是毫無工作經(jīng)驗的實習生，所以公司主要是安排我熟悉各部門，了解公司的運作流程。這也是我第一次正式地與社會接軌，踏上了期待已久的工作崗位，開始了全新的與以往完全不一樣的生活。

面對陌生的工作環(huán)境，我唯一能做的是多看，多問，多觀察，多思考。在公司叔叔、阿姨們的熱心幫助下，我主要了解了一些公司的背景、產(chǎn)品、發(fā)展方向和企業(yè)前景等公司基本信息。通過公司人事部主管的接受，我也努力嘗試著與更多的同事進行溝通和交流，并且從交談之中也學到了不少實用的東西。同事們的熱情深深地感染了我，令我對以后的工作充滿了信心和期待。下午，在兩個同事的幫帶下，我學著做了-些與產(chǎn)品銷售業(yè)務相關的工作，但考慮到業(yè)務的準確無誤，我也只是在一旁協(xié)助處理一下簡單的業(yè)務。按照師傅們的話說,這也是打根基，可別小看了這些簡單的業(yè)務，雖說簡單，但都是疏忽不得的。銷售部門的每件事情都至關重要,因為它們都是相互聯(lián)系的。為了保證最后能夠準確無誤地完成工作任務，前面的每一步基礎都要打好。因此，我嚴格要求自己去做好每一件事情，即使再簡單的事情我都會認真考慮幾遍。雖然做得不算快，但能夠保證讓同事們滿意。

今天的實習，雖然在業(yè)務上感覺很生疏，而且還經(jīng)常出錯，但是感覺一天下來自己還是學會了很多東西。

實習日記2

通過前兩天適應性的實習，今天，公司終于把我安排到銷售部門當銷售部經(jīng)理助理了。相比前兩天我的主要任務還是打印、整理、裝訂憑證以及傳送文件等一般辦公室文秘事務。但隨著實習的逐漸深入，我的專業(yè)知識也得到了一定程度的運用。并開始獨立接觸一些文秘業(yè)務，經(jīng)理也知道我是一一個新來的實習生，所以剛開始給我的任務也比較簡單，主要是通過電話跟普通客戶進行溝通。并要求我在跟客戶的交談中，能夠很好的領會客戶的意圖，同時準確地向客戶傳達公司以及公司產(chǎn)品相關的信息。這就要求我對公司本身的一些業(yè)務流程和產(chǎn)品特點有相當?shù)氖煜こ潭取?/p>

于是我特意準備了-些資料在身邊已備隨時地了解、查閱，只要一有空就多看幾遍，慢慢地熟記在腦子里。今天的工作進行的還是比較順利，總共接聽了五個電話咨詢，語音都較短，只需要簡單地作-.些相關的介紹即可。當然也有些客戶或合作伙伴需要更詳細的信息，于是我需要對公司的全局做一番描述，力圖讓對方更全面地了解我們的產(chǎn)品。最重要的是讓他們覺得我們的產(chǎn)品是非常出色的。價格也是有非常大的競爭力。雖然自認為口才并不是很好，但我能夠把事情描述的比較清晰，如此也讓我們的經(jīng)理十分滿意，而每次讓客戶滿意的掛電話的時候，自己心里也會覺得很踏實。另外，我也從其他同事的交談及業(yè)務處理上了解到了如何更好的管理自己的情緒、如何更好的處理人與人間的關系。如:電話在很不適宜的情況下響起來了，在接電話時，必須管理好自己不耐的情緒，耐心的了解別人的需要及向對方解釋清楚事件等等。

雖然今天的工作是辛苦的，但能和同事們一起說說笑笑，感覺還是滿高興的，畢竟，我已經(jīng)融入了這個團體，大家互相幫助也使問題容易解訣得多了。所以，我也對今天的工作表現(xiàn)非常的滿意。

實習日記3

隨著我對公司業(yè)務不斷深入地接觸與了解，我的專業(yè)能力水平也得到了充分地運用和提高。有些陌生的辦公設備，現(xiàn)在操作起來還是不太熟練，所以，平時沒事做的時候我會向其他同事請教，互相了解溝通一下。

其實，今天并沒有發(fā)生特殊的事情，一切都在有序中度過。但我負責修改了幾份銷售部的內部通知和公司內部信函，這意味我真正開始參與到公司公文的寫作.上來了。文書寫作是一件既考驗文秘寫作能力又考驗工作態(tài)度的工作，在這個過程中我充分利用業(yè)余時間學習文秘寫作的知識，將其結合到實際工作中，真正實現(xiàn)了理論與實際相結合的目的。

同時，通過自己多次親身的實踐操作，我的計算機應用文字表達能力也得到了提高，可以熟練地使用各種自動化辦公設備?？梢杂胑xce表格、word文檔等辦公軟件盤點一天的工作記錄情況。發(fā)現(xiàn)，在學校所學的知識并不是像有些人說的拿到社會上根本用不上，而是要看你會不會用。在學校學習的是理論，而在社會用到的是實踐，只要學會把理論聯(lián)系到實踐中去，那么在學校學的東西就不會白學。既要注重管理理論知識的學習，更重要的是要把實踐與理論兩者緊密相結合。

今天的工作很繁瑣，工作任務也被安排的滿滿的，但我還是咬著牙堅持了下來，令我沒想到的是，下班時，經(jīng)理還在同事們面前表揚我了。其實，我認為，在工作中，不要總想著偷懶，少干點。在工作中，每個分配的任務其實都是差不多的。如果你總是做事拖拖拉拉，你的進度就會很慢，有時少做一點可能沒有什么，但反映你做事的態(tài)度不端正，一個人在別人眼中工作態(tài)度是很重要的。如果你不積極，領導雖然嘴上不說，但在心里肯定會有意見的。但如果你任務完成的又快又好，領導們也肯定會很高興。畢竟，對工作盡心盡責的員工，才是受老板歡迎的員工。

實習日記4

隨著自己手頭上業(yè)務的增加，我深刻地體會到了文秘工作的艱辛，尤其是在融入公司之后，你會發(fā)現(xiàn)自己有沒完沒了的工作任務，包括基本的和臨時的。而今天上午，由于一筆新的銷售任務，部門人手嚴重不足，銷售經(jīng)理竟把一些我從沒有接觸過的任務交給我獨立完成。比如送文件給各個部門的經(jīng)理或某個員工簽字，這項工作確確實實害苦了我，公司部門那么多，初來咋到的我，哪個部門在什么地方，部門主管是誰，手下員工有什么人等這些我通通是一團霧水。而那些堆一堆的文件我又必須送到他們手上，問辦公室的同事，問各部門的,文員，一天下來，我終于把手上的文件都送了出去，雖然效率低了點，也算順利完成任務。

但是，我的收獲也是很大的，至少每個部門的經(jīng)理和助理我都清楚了，人員也大體了解了一些，以后哪些文件該送給哪些主管，哪些文件送給哪些部門助理，我都可以獨立辨別了。

今天是我最累的一天，從早上八點進到公司，一直到五點半，中午只休息了-個半小時。并非經(jīng)理不讓人休息，而是今天的工作任務比較繁重?？吹酵聜兌济Φ眯幌聛恚约壕透粦撔菹⒘?。臨近下班時，突然又來了兩個客戶，個個都是大單，作為一個實習生，我明白自己要做什么，于是跟在同事們后面忙來忙去，最后大家都對我說，你一個女孩子，累了一天了，就歇歇吧?？墒亲鳛閷嵙暽鷣碇v，要學的東西很多，要做的瑣事也很多，坐下來,節(jié)奏就慢了下來。并非我虛偽，只是告訴自己，花那么多的時間和精力到這里實習，我要對得起我自己，對得起我寶貴的時間。我覺得就是這樣，別人拼命是為了拿獎金，我拼命當然也不排除這一點，但更為重要的是，我在全心全意的投入一種職業(yè)，投入一種工作。哪怕將來我不在這里工作，我這個月的實習也會讓我體驗到一-種不一樣的生活，我的生命中也會多了一個經(jīng)歷與歷練。

多了一種歷練，就多了種生活的經(jīng)驗，哪怕現(xiàn)在用不到，在不遠的將來也會顯示出它的重要性。

實習日記5

這幾天，公司接了幾筆大單子，各個部門，尤其是我們銷售部門都很忙碌，部門]間的交流溝通和業(yè)務往來也很頻繁。但讓我興奮的是，今天我竟然認識了來自我們學院的另一實習生，而且我們還是同鄉(xiāng)。我是在辦理單據(jù)交接的時候認識她的，談起她倉庫記錄的工作，我感覺自己的工作很是比較輕松的。無非就是在電腦旁打打字，送送文件?

忙到快中午的時候，大家都說，讓我先去吃飯，說外邊有人在等我。我一直低頭在整理資料，也不知道是發(fā)生了什么事。我奇怪地抬頭一看，等我正是我的那位同校的老鄉(xiāng)。于是，我們就一起來到公司食堂吃飯，期間，我們交談了很長時間，從我們共同的學校，談到我們共同的家鄉(xiāng)，從不同的專業(yè)，談到不同的職業(yè)?或許，正是那么多共同的、不同的差異，讓我們都有了種相見恨晚的感覺。

一晃又忙到了五點，-位部門同事打來電話，要另外一位男同事和我去倉庫幫她提貨。接著，我們又整整忙了一個小時，在圓滿的完成了任務之后，為了感謝一下為自己加班的我們，那位同事專門還請我們到肯德基里吃了頓晚飯。大家說說笑笑的玩了很久，感覺就像多年不見的朋友，是那么的真誠，那么的快樂。

這次來到這里實習，我真的很幸運，不管結果如何，我都已經(jīng)收獲了很多。特別是交了那么多的朋友，從他們身上我不僅學到了很多業(yè)務知識，而且更懂得了許多做人做事的道理。大家一起工作，互相幫助，互相鼓勵，坦然地面對著工作和生活中的各種艱難和挫折。這種隨遇而安的淡然心境，是值得我們這些拜金-代的人好好學習的。

這就是我實習期間的業(yè)余生活，也是我實習、體驗的一部分，它將永遠成為我生命中最真實的，最難忘的一段經(jīng)歷。

實踐日記十篇范文第二十二篇x月23日至x月25日，我們x大學x學院部分同學來到x小學，開展大學生暑期xxx三下鄉(xiāng)xxx社會實踐活動。在吉莊小學的三天中，我們幫助學校拆遷d級房屋，整理裝訂資料、為小學生義務輔導功課，深入農(nóng)民之中調查研究等等。在農(nóng)村里，我們學到了好多書本上學不到的東西，同時也看到了一些問題。這是我第一次如此熱衷于教育問題和農(nóng)村問題，并且如此深入地思考這些問題?，F(xiàn)將在活動過程中了解到的一些情況做以下匯報。

一、吉莊現(xiàn)狀

(1)吉莊簡介。吉莊小學創(chuàng)建于1953年9月，學校位于新街鎮(zhèn)政府所在地東南面，距鄉(xiāng)政府13公里，坐落在吉莊村中心，未通公路，從學校步行到村級公路約需26分鐘，而步行到吉莊村中心街則需個小時左右。學校服務新街鎮(zhèn)的車馬、杏塘、陸野、嚴堡等五個純天然的小農(nóng)村，轄區(qū)人口3500人，適齡兒童30多人。校園占地面積750平方米，有磚混結構教學用房一棟，建筑面積210平方米，有教室六間，辦公室兩間(其中一間兼做教師宿舍)，沒有磚瓦結構師生生活用房，建筑面積50平方米。學?，F(xiàn)在有教師11人，開設六個年級，現(xiàn)有在校學生200多人，適齡兒童入學率為100%，輟學率為0。吉莊小學辦學效益好，教學質量最高的全縣民族教育窗口學校。

(2)艱苦的條件。作為一個在較貧困地區(qū)。1、學