商業(yè)地推活動總結(jié)

商業(yè)地推活動總結(jié)第1篇商業(yè)地推活動總結(jié)第1篇來公司已經(jīng)整整兩年了，從來到森蔚公司做市場文秘到市場推廣工作，我接觸了很多不同于所學(xué)專業(yè)的東西，談不上成長了很多，至少長了些見識。20xx年伊始至年末。我的工作基本分為以下幾部分。

一、網(wǎng)站建設(shè)、后臺維護、內(nèi)容更新、信息反饋。

二、400客戶電話的接聽、傳達、解答、記錄工作。

三、公司企宣設(shè)計、LED工程圖的設(shè)計及公司內(nèi)部實時的業(yè)務(wù)圖修改。

四、LED展廳展品的維護、及展品講解工作。

五、公司展會的聯(lián)絡(luò)、方案策劃、物料準(zhǔn)備。

20xx年2月，經(jīng)過20xx年底近一個月調(diào)研考察多家網(wǎng)絡(luò)公司后，最終與邯鄲盤古網(wǎng)絡(luò)公司簽定網(wǎng)站建設(shè)合同。建立公司網(wǎng)站：從網(wǎng)站的域名、基調(diào)、風(fēng)格及技術(shù)，都由我獨自與網(wǎng)絡(luò)公司溝通完成。

為時一個月，網(wǎng)站建成。運行一段時間后（大概一個月左右）發(fā)現(xiàn)運行中出現(xiàn)了網(wǎng)站視覺抓取不強、圖片顯示錯誤一些問題，我又及時與網(wǎng)絡(luò)公司溝通，并共同解決了問題。至今網(wǎng)站運行正常，未出現(xiàn)客戶瀏覽錯誤。現(xiàn)在正在根據(jù)公司發(fā)展需要策劃20xx年網(wǎng)站改版新方案。

20xx年3月網(wǎng)站建設(shè)的同時，聯(lián)系了中國400百度網(wǎng)庫，成功為公司申請了400電話，400-0815036.并按客服需求將400電話綁定相關(guān)部門主管手機。一年來，400電話運行正常，我也能第一時間接聽客戶電話，并做好解答問題，記錄回訪工作。

20xx年3月與協(xié)力廣告公司合作，設(shè)計公司BPI產(chǎn)品的畫冊3000份。從畫冊的理念，內(nèi)容、排版、紙張選擇、印刷都是我直接與廣告公司溝通完成。從這次執(zhí)行中，確實學(xué)會不少東西，比如商業(yè)畫冊排版的規(guī)劃、印刷紙張的選擇、最重要的是這次執(zhí)行中了積累了些公司外的人際關(guān)系。5月為涉縣盤龍山莊設(shè)計了亮化工程圖，得到客戶充分認(rèn)可。七月中旬策劃并設(shè)計了公司的櫥窗，以正常投入使用。8月，設(shè)計了公司的禮品袋、柴能爐單頁。十二月為東劉莊小廣場設(shè)計了工程夜景圖。

20xx年6月開始著手設(shè)計公司展廳，包括展廳布局，展廳十塊2*的展板；從初稿到最后跟公司匯總意見定稿，為時一個月。七月初，展廳正常投入使用。以周為單位，打掃展廳衛(wèi)生；更新展廳展品。保證客戶來訪時展廳參觀及講解使用時一切正常。

9月策劃了中國節(jié)能協(xié)會主辦的節(jié)能展，并設(shè)計了所有展會所需的廣告。10月策劃了石家莊節(jié)能展會及展會所需的物品。十一月為公司聯(lián)絡(luò)并申請了河北省中小企業(yè)家協(xié)會理事單位，并報參了河北省“最具成長性企業(yè)”。

推廣是一件繁瑣而又仔細的`工作，我現(xiàn)在的工作偏重于網(wǎng)絡(luò)推廣。不論是哪種推廣方式，我都了解不深，所以要想把工作做好，13年我的規(guī)劃，在不耽誤工作的同時，能從多方渠道了解市場推廣的工作內(nèi)容及方法。盡快把本職工作盡善盡美。根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)制定的崗位描述，執(zhí)行好每項工作。

13年要讓自己更好的在這個團隊中發(fā)展，為公司創(chuàng)造利益的同時也能鍛煉自己。

營銷中心

市場推廣：付娟

20xx-01-

商業(yè)地推活動總結(jié)第2篇這次的市場推廣活動到現(xiàn)在已經(jīng)進行了四個月有余了，可以說公司各個部門對這個活動都給予了很大的希望，但現(xiàn)在看來此次活動的效果并不理想，相對于活動開始時定下的目標(biāo)相距甚遠，根據(jù)xx市場的特點以及我們市場部的工作情況我做了如下的活動分析：

1.終端建立過多，使其沒有專屬感，即便是天天打電話溝通或者是有返利的誘惑，往往也得不到終端的重視，這在我們電話回訪的時候能夠充分的感覺到。在實際操作中很多與我們簽約的比較大的終端在發(fā)現(xiàn)一些小終端也在發(fā)放我們的禮券的時候心理很不平衡，這樣就直接導(dǎo)致了了對我們的活動開始反感，最終放棄?？梢哉f終端的數(shù)量和重視程度直接影響了我們活動的效果。個人建議：建立終端要大，要有影響力，并爭取保持長久的合作，不宜多。多則亂，在選擇終端的時候也要注意終端與我們的關(guān)聯(lián)性及連帶性，最好是直接對口為宜。達到雙贏，這樣終端也就更愿意和我們合作。

2.業(yè)務(wù)人員的工作量比較大，往往要圍繞著一個公司跑好幾趟，這勢必會影響到工作效率，這樣也會影響活動的效果。在xx這個商業(yè)圈里很少有公司能夠作到當(dāng)天事情當(dāng)天解決，戰(zhàn)線拉的太長，難免在時間和精力上受到很大的牽扯，顧此失彼。

3.禮券印刷的精美程度和優(yōu)惠的幅度也直接影響了終端的重視程度，在很多我接觸過的終端中60%以上的終端對我們的禮券印刷精美度表示質(zhì)疑，有的終端很不客氣的`說我們的禮券印刷和設(shè)計的很不好發(fā)到消費者手中也沒有效果，因為xx的消費者對這種禮券已經(jīng)是司空見慣，對這樣的傳單性質(zhì)的東西早就已經(jīng)麻木了。盡管我們在禮券的內(nèi)容上的確有很大的優(yōu)惠程度，但大部分消費者不會明白，這也就直接導(dǎo)致活動的效果不理想。個人建議：制作優(yōu)惠卡或者禮金券等物品要投入一定的成本，如果過多的考慮成本問題，即使是一個好的活動，也將受到影響，長此以往以后的終端建立將遇到很大的麻煩。

4.對于返利的問題，這種返利只對于一些比較小的終端有吸引力，一些比較大的終端對返利都不是很感興趣，我分析有幾個原：⑴對我們返利的不在乎，認(rèn)為返利數(shù)目比較小。⑵因為我們的返利有的時候是在桌面下的，有的人不愿意冒這個風(fēng)險。⑶返利周期過長，我和財務(wù)溝通過后了解到返利是每個月月末結(jié)算，那這樣的話在月初回來的禮券就只能在月末的時候才能把返利返給終端，在此期間的等待必然會使終端對我們的返利和我們的承諾失去信心，最終對我們的活動失去興趣。個人建議：現(xiàn)在的問題一個是返利金額和返利周期的問題，建議根據(jù)套系制訂返利金額，并縮短返利周期，可以做一周一返。

而一些小的終端對我們活動感興趣的原因就是有返利，而在實際操作中我發(fā)現(xiàn)一家比較小的房產(chǎn)中介所的返利情況非常的好的，后來在電話聯(lián)系的時候，對方表示這是因為冬季的時候自己的業(yè)務(wù)比較少，所以在我們禮券的活動上下了很大的力氣，也是想能夠多拿一些返利，到目前這家房產(chǎn)中介所已經(jīng)回籠5張禮券，總計返利也達到了250元，對方還表示近期還會有他們介紹的新人來預(yù)定。他們的做法也直接體現(xiàn)了個人終端的威力，如果能夠發(fā)展比較多的個人社會終端，在返利的吸引下我想效果應(yīng)該不錯，這也是我的一個不成熟的想法，在校園代理即將啟動的同時，我想在社會個人終端方面也搞一些相應(yīng)的動作，這一點可以和客服部的老客戶行銷的方案相結(jié)合，客服的動作主要是通過老客戶來介紹新客戶，而社會個人終端的動作是用返利來吸引個人終端介紹新客戶，二者性質(zhì)基本相同，唯一注意的就是要加強社會終端的管理。

5.活動的效果不好也有我們工作不利的原因，因為這樣的活動在我以往的工作中是沒有做過的，在經(jīng)驗上很缺乏，這也在某些方面影響了工作效率，影響了活動的效果。經(jīng)過一次的活動之后，我已經(jīng)對王老師的思路有了更深入的了解并在做市場推廣方面積累了很多的經(jīng)驗，我相信我能夠在以后的工作中越做越好。下一步我主要的想法就是，根據(jù)這次活動的經(jīng)驗，在活動終端的選擇上進行改變，為了能夠更直接的增加入客量、銷售額，我以后的工作重點將逐步轉(zhuǎn)向大的企事業(yè)單位、中高檔的社區(qū)以及xx周邊地區(qū)鄉(xiāng)村鎮(zhèn)，把工作做的更深入，更徹底，更直接?，F(xiàn)在我已經(jīng)全面接手市場部的工作，可以說對我是一個挑戰(zhàn)，對我的個人能力

也是一個考驗。但我有信心也有能力來擔(dān)此重任，決不會辜負領(lǐng)導(dǎo)對我的信任與希望。

商業(yè)地推活動總結(jié)第3篇配合縣青少年科技創(chuàng)新大賽，進一步提升學(xué)生科技創(chuàng)新意識和動手實踐能力，推動我?？萍紕?chuàng)新活動廣泛深入地開展，經(jīng)研究決定舉辦校小學(xué)生科技創(chuàng)新比賽，在各班級老師與學(xué)生的支持與配合下，圓滿結(jié)束。

一、活動開展情況：

學(xué)生積極性很高，各班班主任與科學(xué)老師也給予很大的輔助，使得這次的活動開展的很順利。

二、評獎結(jié)果：

科技競賽的效果顯著，培養(yǎng)我校學(xué)生的創(chuàng)新思維能力，進一步拓寬同學(xué)們的知識面，提高我校學(xué)生的綜合素質(zhì)。獲獎學(xué)生為：一等獎唐杰；二等獎周海；三等獎程孟洋。

三、存在的問題和今后工作要求：

1、存在的問題：

（1）、從知識調(diào)查的活動來看，學(xué)生的科學(xué)知識掌握的還不錯，有待進一步加強對科技方面的認(rèn)識。

（2）、大量的小制作作品缺乏科技含量，很多作品處于模仿性、自發(fā)式的'紙工、手工的初級作品，并非小發(fā)明。

小學(xué)生們從觀察、思索到提出問題，確定題目，再動手設(shè)計、制做，必然存在著沒有經(jīng)驗，知識不夠用和能力有限的問題，這當(dāng)然需要教師和家長的輔導(dǎo)和幫助。這也是孩子們的知識、能力迅速提高的

過程，是值得提倡的。有的項目做得不錯，但選手的知識和能力沒有明顯提高。有的項目不那么醒目，但通過測試發(fā)現(xiàn)選手的知識和能力通過創(chuàng)新實踐有明顯的提高。

2、今后工作要求：

通過此次活動學(xué)科教師積極輔導(dǎo)，學(xué)生的參與意識得到了增強，通過各類科技創(chuàng)作實踐活動激發(fā)了學(xué)生的學(xué)習(xí)積極積極性和主動性，學(xué)生的動手實踐能力得到了強化和提高，取得了一定成效。

（1）各班科學(xué)老師要加強學(xué)生對科學(xué)學(xué)科的興趣培養(yǎng)，擴大學(xué)生的知識范圍。

（2）充分發(fā)揮課外興趣小組的作用。學(xué)生積極性主動性，來自于學(xué)習(xí)熱情和學(xué)習(xí)興趣的培養(yǎng)，加強知識的理解、掌握。廣泛開展科技實踐活動，把科學(xué)的基礎(chǔ)知識引向?qū)嵺`、引向應(yīng)用，提高普及率，不斷擴大開展面。

（3）廣泛地開展科技創(chuàng)新活動，不斷提高作品的科技含量。廣泛開展科技制作實踐活動，是把書本的基本知識引向應(yīng)用，這既是知識的內(nèi)化過程，也是動手實踐能力的提高過程，更是知識向能力的轉(zhuǎn)化過程。

商業(yè)地推活動總結(jié)第4篇個人工作總結(jié)怎主要寫一下工作內(nèi)容，取得的成績，以及不足，最后提出合理化的建議或者新的努力方向。

總結(jié)，就是把一個時間段的情況進行一次全面系統(tǒng)的總檢查、總評價、總分析、總研究，分析成績、不足、經(jīng)驗等?？偨Y(jié)是應(yīng)用寫作的一種，是對已經(jīng)做過的工作進行理性的思考。總結(jié)與計劃是相輔相成的，要以計劃為依據(jù)，制定計劃總是在個人總結(jié)經(jīng)驗的基礎(chǔ)上進行的。

醫(yī)藥銷售工作總結(jié)

熱年上半年共銷售LL：227336盒，比去年同期銷售的140085盒增加87251盒，為同期的倍;其中20xx年3-6月份190936盒，比去年同期銷售的115615盒增加75321盒，為同期的倍。wnf

20xx年1-6月新市場銷售116000盒，老市場115736盒。

上半年的主要完成的重點：

1、市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè)方面：

新開發(fā)了廣東、廣西、云南、湖北、湖南、北京、天津、江蘇、安徽、遼寧、河南、山西、內(nèi)蒙、浙江、新疆等省，完地區(qū)經(jīng)理的招聘、考察工作，達到了網(wǎng)絡(luò)布點的效果，為下半年的點面發(fā)展奠定了一定的基矗

2、市場控制：

通過公司的大力支持，關(guān)閉了太和市場，保證了銷售價格的上升，釋放了市場開拓費用，基本上遏制了低價沖貨、竄貨、場的進一步發(fā)展提供了保障，也給以前老業(yè)務(wù)員提供了一定的信心，市場在穩(wěn)定發(fā)展。

3、費用與貨款回收：

上半年年公司銷售費用除了一次武漢會議、武漢試點會議費用、出差費用外，公司對市場投入較少，但貨款回收基本上了60天內(nèi)90%以上。

20xx年全年計劃銷售70萬盒，力爭100萬盒，需要對市場問題進行必要的分析，對進行更細致的劃分，并進行必要的指導(dǎo)和要求。

一、目前市場分析：

目前在全國基本上進行了點的銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，但因為零售價格過低，元/盒,平均銷售價格在元,共貨價格在.60元,相當(dāng)于19—23扣,部分地區(qū)的零售價格在元/盒,因為為新品牌,需要進行大量的開發(fā)工作,而折合到單位盒潤空間過小,造成了代理商業(yè)或業(yè)務(wù)員不愿意投入而沒有進行必要的市場拓展.

經(jīng)過與業(yè)務(wù)員的大量溝通,業(yè)務(wù)員缺乏對公司的信賴,主要原因是公司管理表面簡單,實際復(fù)雜,加上地區(qū)經(jīng)理的感情及適的溝通措辭其他相關(guān)因素,造成了心理上的壓力,害怕投入后市場進行新的劃分、或市場的失控，造成沖貨、竄貨的發(fā)

不愿意進行市場投入，將變?yōu)榍楦械匿N售，實際上，因為低利潤的原因，這樣的情況將可能持續(xù)到每個市場的潤利潤在0以后才有所改變。

如果強制性的進行市場的劃分，因為公司沒有進行必要的投入、更沒有工資、費用的支持，加上產(chǎn)品的單一、目前利潤，并沒有讓業(yè)務(wù)員形成對公司的依賴、銷售代表對公司也沒有無忠實度，勢必造成市場競爭的混亂，相互的惡意競爭，不能拓展市場，更可能會使市場畏縮。

二、營銷手段的分析：

所有經(jīng)營活動必須有一個統(tǒng)一的營銷模式，而不是所謂的放任自流，憑借代理商的主觀能動性去把握和操作市場，因為價格定位、產(chǎn)品用途的定位、同類產(chǎn)品的競爭分析等綜合因素的考慮，更不可能期望于業(yè)務(wù)員替換單盒利潤空間大的某品，事實上也是如此，與我來公司的前提出的以0TC、以農(nóng)村市場為目標(biāo)市場的市場銷售定位為主、以會議營銷實現(xiàn)網(wǎng)組建和管理，迅速提高市場的占有率。而依據(jù)業(yè)務(wù)員的自覺性來任其發(fā)展，公司只能聽?wèi){市場的自然發(fā)展，失去主動性。

三、公司的支持方面分析：

到目前為止，公司對市場支持工作基本上為0，而所有新產(chǎn)品進行市場開拓期，沒有哪個企業(yè)沒有進行市場的適當(dāng)投入，目前醫(yī)藥市場的相對透明，市場開拓費用的逐步增加，銷售代表在考慮風(fēng)險的同時，更在考慮資金投入的收益和產(chǎn)出比如果在相同投入、而產(chǎn)出比例懸殊過大，代表對其的忠實度也過底。而比較成功的企業(yè)無疑在新產(chǎn)品進入市場前期進行的支持與投入。

四、管理方面分析：

新業(yè)務(wù)員及絕大部分業(yè)務(wù)員對公司管理存在較大的懷疑，幾乎所有人的感覺是企業(yè)沒有實力、沒有中外合資企業(yè)的基本流程，甚至彼此感覺缺乏信任、沒有安全感。

企業(yè)發(fā)展的三大要素之一是人力資本的充分發(fā)揮、組織行為的絕對統(tǒng)一、企業(yè)文化對員工的吸引及絕對的凝聚力。管理的絕對公平和公正、信息反饋的處理速度和能力的機制的健全。而目前公司在管理問題上基本還是憑借主觀的臆斷理問題。

根據(jù)以上實際情況，為了保證企業(yè)的健康發(fā)展、充分發(fā)揮各智能部門的能動性、提高銷售代表對企業(yè)的依賴性和忠實度，004年下半年工作做出如下計劃和安排：

一、市場拓展和網(wǎng)絡(luò)建設(shè)：

目前市場基本上實現(xiàn)了布點的完成工作，通過近半年的彼此磨合與考察，對目前所有人員的資性程度應(yīng)該得到認(rèn)可，為對回避風(fēng)險，企業(yè)應(yīng)該確定其管理的主要地位，然后適當(dāng)進行必要的誘導(dǎo)和支持，進行市場的拓展和網(wǎng)絡(luò)建設(shè)工作，具求如下：

1、北京、天津

下半年銷售任務(wù)：52800盒、實際回款45600盒公司鋪底7200盒

2、上海

建議：公司必須進行市場的投入，對上海實行單獨的操作模式，實行底薪加提成的薪金制度，作為公司的長線投資市常

3、重慶

其從事新藥推廣時間短，地區(qū)管理經(jīng)驗不足，但為人勤奮，經(jīng)濟能力弱，可能會扣押業(yè)務(wù)代表的工資、費用，挫傷業(yè)務(wù)

的積極性。根據(jù)以往的工作經(jīng)歷，喜歡沖貨、竄貨。

市場要求：

必須保證有1000個以上終端，對目前的市場進行必要的摸底，然后要求招聘招商。注意了解貨物流向。

下半年銷售任務(wù)：37200盒實際回款：30000盒公司鋪底：7200盒

4、黑龍江

5、遼寧

有較長時間的OTC操作管理經(jīng)驗，市場熟悉，但遼寧市場混亂，尤其是OTC競爭激烈，一般要店促銷人員很多，費用過需要提醒向農(nóng)村市場轉(zhuǎn)移。

下半年銷售任務(wù)：36000盒實際回款28800盒公司鋪底7200盒

6、河北

能力強、但缺乏動力要求開發(fā)：石家莊唐山秦皇島、邢臺保定等9個地區(qū)

7、河南

要求開發(fā)17個地區(qū)中的10個地區(qū)

8、湖北

要求下半年繼續(xù)召開會議，進行農(nóng)村推廣

9、湖南

進行協(xié)助招商。

10、廣東

要求開發(fā)廣東21個地區(qū)中的15個地區(qū)，市場大、扣率低、進店費用高，必須進行必要的支持和讓利，可以送其他藥品法

11、廣西

要求開發(fā)OTC市場，

12、浙江

浙江市場大、扣率低、進店費用高，必須進行必要的支持和讓利，可以送其他藥品的辦法

13、江蘇

市場大、扣率低、進店費用高，必須進行必要的支持和讓利，可以送其他藥品的辦法

14、安徽

15、福建

報紙招聘

16、江西

報紙招聘

17、山東

確定唯一的總代理，總負責(zé)制度，進行必要的市場協(xié)助劃分。

18、四川

19、貴州

20、云南

協(xié)助招聘

21、陜西

報紙招聘

22、新疆

二、營銷計劃：

根據(jù)目前市場情況，應(yīng)該確立以目前地區(qū)經(jīng)理為主要負責(zé)人、網(wǎng)絡(luò)拓展的基礎(chǔ)的整體思想，仍然將市場定位在OTC及農(nóng)場上，必須加強對市場網(wǎng)絡(luò)組建的.要求，保障點面的結(jié)合工作。

三、市場支持

1、為了保護好市場，擴大鋪底范圍，加大對商業(yè)的管理工作，年底需要完成70萬盒的銷售回款，對市場鋪底必須達到萬盒

2、在8月底前，要求全部代表進行必要的招商、招聘工作，要求在當(dāng)?shù)卣衅?，費用控制在20xx內(nèi)，公司用貨物支持，能配合的地區(qū)經(jīng)理資格。對招商業(yè)成功的地區(qū)實行獎勵，凡新開發(fā)的地區(qū)，一次性銷售5件以上，給予1件的獎勵。

四、管理建議

公司應(yīng)該形成規(guī)范的管理，絕對避免給業(yè)務(wù)員造成管理混亂、動蕩的錯覺，明確一切銷售活動都是為公司發(fā)展的觀念，管理者的威信，明確目前是市場開發(fā)階段，業(yè)務(wù)員并非能賺取多少利潤的現(xiàn)狀，讓業(yè)務(wù)員全心投入;指定公