母嬰用品乳制品品牌牛奶品牌新品上市發(fā)布系列新品上市方案【乳品】【種草帶貨】

品牌全仕奶系列新品上市整合營銷方案CONTENTS目

標

與

挑

戰(zhàn)洞

察

與

策

略規(guī)

劃

與

創(chuàng)

意1231目

標

與

挑

戰(zhàn)本案目標拆解現(xiàn)階段品牌挑戰(zhàn)目

標

拆

解一個核心

兩個重點01.核心目標02.心智占領03.電商導流品牌曝光深度洞察TA痛點及需求搶占目標TA心智鏈接雙十一節(jié)點為大促導流打響品牌全仕奶系列的品牌知名度及強化TA消費偏好核心單品牛乳茶的知名度0102不

夠

了

解用戶對新產(chǎn)品認知不足不

夠

忠

誠市面上同類產(chǎn)品種類繁多、差異化不突出，造成選購困難2洞

察

與

策

略競品掃描人群洞察品牌審視大白兔國民奶糖“國潮+情感”是核心發(fā)力點，讓大白兔元素融入年輕人的日常生活、社交場景，用多維互動方式連接消費者以奶糖為中心作為超級大IP，大白兔廣泛應用于線下、形成集合味覺、嗅覺、視覺的立體化品牌體驗廣告片等，樹立品牌人格化線下布置味覺嗅覺視覺廣告片其他延展五芳齋放飛自我“IP打造”是核心發(fā)力點，無論是圍繞品牌自身的IP，還是虛擬IP，涵蓋年輕人感興趣的內(nèi)容廣告片系列IP“五芳影業(yè)”五芳影業(yè)推出首位AI虛擬藝人【五糯糯】層出不窮的各類作品侵占用戶視覺打破緯度與次元，共建五芳齋“元宇宙”復古風沙雕風溫情風科幻風元氣森林最懂用戶產(chǎn)出年輕人感興趣的內(nèi)容、以年輕人感興趣的形式互動、在年輕人感興趣的渠道出現(xiàn)元氣森林&迪士尼“乳茶禮盒”登陸李佳琦直播間在芒果衛(wèi)視、B站切中年輕人對迪士尼和盲盒的熱愛以直播帶貨的形式推廣深度合作綜藝節(jié)目或晚會，頻繁刷臉01IP化發(fā)展是品牌年輕化道路的一劑強心針，無論是品牌自有IP延展，還是嶄新IP建造，有助于賦予品牌完整的人格化形象，有助于與年輕群體建立溝通語境。02理解并把握年輕群體的痛點及需求，在年輕人聚集的平臺、以年輕人更喜聞樂見的形式達成內(nèi)容呈現(xiàn)。用戶畫像009590【

新

時

期

女

性

】

白領or學生為主

有良好的教育背景，本科及以上學歷

未婚or無孩，相對自由的狀態(tài)[躺平又內(nèi)卷][獨立又團結][割裂又擴列][脆弱又堅強][焦慮橫行又積極求生][膽怯又勇敢]女

性

新

勢

力

概

覽間歇性社牛長線型社恐興趣驅動下的社交態(tài)度轉變她們——「

活

力

四

社

」當代單身女性的通用型標簽突發(fā)性社死生活、工作中的自我調(diào)侃事件型社會女性力量覺醒的熱梗描述我們進行了一次奶茶愛好者的調(diào)查，一起來康康她們的---鑒奶

茶

圈

圖看到哪些關鍵詞會驅動她購買奶茶？她對奶茶最大的需求是什么？低脂

低卡

無負擔

不甜膩奶茶社交

奶茶文化

能量回振

情緒補給既要滿足口腹之欲，又追求健康既是個人情緒補給，又具備社交屬性追求愉悅她

們

的

興

趣

G

點顏值即正義萬種熱愛，最愛IP【

興

趣

使

然

是

最

大

消

費

特

征

】根據(jù)京東《Z世代IP風向指南》IPIP、國潮和娛樂代表了Z世代在消費上的三大偏好國潮而她們對IP的偏愛已經(jīng)娛樂成為內(nèi)容的放大器將帶領品牌邁入新階段引領潮流崇尚體驗消費人

01無論是自身還是對產(chǎn)品的需求，群都有著性格、屬性鮮明的認同和追求02她們是消費力崛起的一群人，小追求一種品質(zhì)消費觀03結Z世代興趣圈鐘愛IP，相比起高高在上冰冷的品牌，她們更愿意接受有溫度的IP文化一卷兩用，我們又追著這群奶茶愛好者們，拋出了這個問題9095后的童年記憶鬼畜廣告鼻祖

全仕奶，全仕奶，全仕奶，全仕奶情懷上學時很好喝但后來停產(chǎn)了經(jīng)典口味包裝上的牛牛很可愛在這些回答中我們找到了能擊中TA心巴的復古、懷舊、情懷爺童回老鋪新開de要素淺分享一下本司員工在看到全仕奶牛后激情輸出的一些“社死”段子希望大家，閱后即焚總之這頭牛，大“牛”可為關于ta的網(wǎng)紅打造計劃，稍后詳聊回歸本次2022全仕奶鋪出品第一彈產(chǎn)品本身的能打動人的點，到底是什么全仕主張：好喝好玩又健康，全仕奶，全是奶牛乳茶系列風味奶系列特濃牛乳

100%新西蘭進口奶源，0反式脂肪酸，不含植脂末

甜的剛好，茶味濃郁

分量剛好，熱量僅約當于一個蘋果

價格剛好，5元售價，與現(xiàn)制茶飲拉開差距全仕牛乳茶濃

郁

約

等

于

一

個

蘋

果

剛

剛

好生動的方式？正確的,直接的,中肯的,雅致的,客觀的……不！這顯然不夠！以上是對產(chǎn)品的高度總結以及，對產(chǎn)品亮點的挖掘（普通agency版）我們要用的是——腦

洞熟讀brief的我們

belike↓↓↓的

方

式腦洞之品牌定位篇「全仕奶無限公司」2

0

2

2

全

仕

奶

無

限

公

司

出

品

第

一

彈品

牌

世

界

觀一旦接受了這種設定腦洞左邊這頭牛是全仕奶無限公司的員工那么3類新品就是3個即將持品上崗的……*內(nèi)含隱藏款產(chǎn)品nickname社

牛

奶×飲

品

特

濃

牛

乳咖

啡

小

仙

女官方定位腦洞之產(chǎn)品篇目標消費者腦洞定位百搭型選手只玩兒真實的配什么都很濃為

每

個

產(chǎn)

品都

注

入

靈

魂萬

物

皆

可濃百

搭

型

牛

乳

，

搭

配

任

何

都

濃

郁socialable社

牛產(chǎn)品nickname社

會

奶×風

味

奶

系

列年

輕

人

、

兒

童官方定位腦洞之產(chǎn)品篇目標消費者生牛乳的含金量腦洞定位為

每

個

產(chǎn)

品都

注

入

靈

魂好椰！濃好！它可太會了！俘

獲

大

朋

友

、

小

朋

友

，

和

各

類

友

友

們socialable社

會

牛好椰和低糖更配產(chǎn)品nickname社

控

奶×牛

乳

茶

系

列官方定位腦洞之產(chǎn)品篇年輕人目標消費者腦洞定位一蘋系列新成員奶茶控

拿捏了愛是克制為

每

個

產(chǎn)

品都

注

入

靈

魂一瓶=一蘋=一人飲一切都剛剛好的私密小確幸socialable社

控

牛但宣我可以放肆隱藏款·牛社

死

?！翢o輕官方定位腦洞之隱藏款·牛年人目標消費者腦洞定位不常出現(xiàn)為

每

個

腦

洞都

注

入

靈

魂每個年輕人都曾遭遇過的羞

恥

P

L

A

Ysocialable（假裝有圖）社

死

牛也別問為什么3類新品的擬牛化腦洞完畢牛設鮮明的全仕奶無限公司

·啟動營業(yè)！全系列上市簡報

——好椰！濃好！它可太會了！萬物皆可濃一瓶=一蘋=一人飲友

趣

好

奶

，

全

仕

享

受一

瓶

=

一

蘋

社控?！?/p>

社控奶一蘋管夠，全仕享受3規(guī)

劃

與

創(chuàng)

意傳播規(guī)劃創(chuàng)意執(zhí)行=全仕奶無限公司

=腦

洞

落

地

計

劃創(chuàng)意·1支打造·1家趣造·1套煥新·1個官方

社×牛

社×牛爺童回鬼畜視頻

網(wǎng)紅便利店

便利禮盒IP=復古情懷

==流量密碼

==打卡圣地

==花式種草

=R

O

A

D

M

A

P預熱期爆發(fā)期收割期IP鬼畜視頻上線承接話題熱度

線上線下聯(lián)動社x牛便利禮盒爺童回IP強勢吸睛上新熱度持續(xù)延續(xù)AugKOL、KOC種草分享官方鬼畜，最為致命

——線上：小紅書線上：小紅書官方×？×鬼畜

=

全新廣告片探店、午后場景種草、試飲種草開箱種草、午后場景種草微信：GQ實驗室、局部氣候調(diào)查組B站：鬼畜二創(chuàng)持續(xù)加熱微博：上線IP相關熱搜線下：全仕奶無限公司出品

——社×牛便利店配合推文帶出禮盒，為電商導流傳

播

平

臺

規(guī)

劃高濃度TA精準平臺流量曝光機口碑制造機大流量曝光平臺助力新品上市話題營銷官方鬼畜二創(chuàng)爆發(fā)地高濃度TA精準平臺口碑積累、場景種草、探店打卡，多元多維口碑輸出Aug電商收割機私域流量收割，深度優(yōu)質(zhì)內(nèi)容精篩匹配傳播調(diào)性的帶貨極佳的公眾號，電商節(jié)點開啟收割IP天空一聲巨響！全仕奶牛登場！爺童回IP之社控牛【牛設定位】——一蘋系列新成員奶茶控

拿捏了愛是克制日常在社恐與社控中切換全仕奶無限公司中的乳茶擔當狂熱的奶茶控，但是也控奶茶口頭禪是：我就喝億瓶！有獨特的熱量計算公式但宣我可以放肆如：1碗飯=3瓶=3蘋爺童回IP之社牛【牛設定位】——話癆、百搭、隨和、熱情百搭型選手只玩兒真實的配什么都很濃熱愛一切與濃相關的人事物……說吳儂軟語、濃顏系、打農(nóng)藥（劃掉）全仕奶無限公司中的特濃牛乳擔當因為它堅持認為

——萬物皆可濃爺童回IP之社會牛（們）【牛設定位】——生牛乳的含金量社會牛TWINS一個濃系擁護者，寡言少語一個傻白不甜，ヾ(??▽?)ノ全仕奶無限公司中的風味奶擔當上到60下到6歲，分分鐘拿捏口頭禪是：你好會哦?。。『靡偷吞歉銲

P

延

展

d

e

m

o預熱期預熱期：IP鬼畜視頻創(chuàng)意?

鬼畜“鼻祖”全仕奶強勢回歸?

童年回憶喚醒“已經(jīng)洗去的腦細胞”?

“爺童回”IPX喜劇“社控人”打造屬于新世代的全新鬼畜廣告預熱期：IP鬼畜視頻創(chuàng)意“社控人”——社交控場人說到社交控場，非喜劇人莫屬時值《一年一度喜劇大賽第二季》播出借勢喜劇熱度，邀請喜劇人組合“江東鳴”——蔣易、李棟、陳天明再度演繹出圈鬼畜預熱期：IP鬼畜視頻創(chuàng)意“江東鳴”——蔣易、李棟、陳天明在《喜劇大賽》第一季中以“劉關張”組合通過《先生請出山》等系列表演上演“魔性舞步”和“人工鬼畜”留下深刻印象的同時，也引發(fā)大量模仿帶有“鬼畜”的關鍵詞和明顯的“社控”屬性預熱期：IP鬼畜視頻創(chuàng)意Par

t1——我是誰？?

模仿寶可夢的“我是誰”形式，貼合“爺童回”的概念，介紹“江東鳴”以及“社控?！?

“江東鳴”“出山？不出山？出山？不出山？”?

“社控?！薄叭四獭⑷四?、全仕奶”預熱期：IP鬼畜視頻創(chuàng)意Par

t2——“全仕”請出山?

“江東鳴”遇見“社控奶”，通過經(jīng)典的《先生請出山》的節(jié)目形式，重新演繹“請全仕出山”，“社控?！盜P帶著全仕牛乳茶“全仕”登場?

通過鬼畜的話術，融入產(chǎn)品優(yōu)勢和利益點*實操過程中根據(jù)節(jié)目的實時熱點進行形式和內(nèi)容的變更預熱期：IP鬼畜視頻

·

二創(chuàng)傳播邀請B站鬼畜區(qū)UP主進行鬼畜二創(chuàng)，延伸出#全仕請出____#的話題，進行更大規(guī)模更多類型的鬼畜創(chuàng)作，讓“社控?！盜P成為B站鬼畜區(qū)經(jīng)典素材。全仕請出作品全仕請出刀全仕請出瓜預熱期：IP鬼畜視頻

·

話題引爆在微博發(fā)起話題#江東鳴再合體，先生請出新番#，官方鬼畜視頻及UP主鬼畜二創(chuàng)視頻同步發(fā)布微博平臺，話題炒熱，擴大傳播規(guī)模爆發(fā)期爆發(fā)期：打造網(wǎng)紅便利店

·社x牛便利店?

通過線下快閃店的形式，延續(xù)“社x?！奔啊盃斖亍钡泥孱^?

全仕奶無限公司旗下，“社x?！北憷暾介_業(yè)爆發(fā)期：打造網(wǎng)紅便利店

·社x牛便利店分區(qū)設置：1、社控牛專區(qū)：專區(qū)內(nèi)有多個單獨隔間，每一個隔間里有一罐全仕奶牛乳茶，有一個紅白機，可以單人在隔間里玩游戲，感受“爺童回”瞬間爆發(fā)期：打造網(wǎng)紅便利店

·社x牛便利店分區(qū)設置：2、社牛專區(qū)：專區(qū)內(nèi)是一個吧臺，可以選擇扮演服務生用全仕奶特濃牛乳調(diào)配咖啡給其他人享用，也可以在跳舞臺上模仿鬼畜視頻中的魔性舞蹈爆發(fā)期：打造網(wǎng)紅便利店

·社x牛便利店分區(qū)設置：3、社會牛專區(qū)拍照打卡區(qū)域，以全仕奶風味奶的藍綠兩種配色進行裝扮，包裝“社會牛語錄”文案，吸引打卡拍照爆發(fā)期：打造網(wǎng)紅便利店

·社x牛便利店根據(jù)不同“社X?！钡奶攸c，對全仕奶的牛牛形象進行