“沐風(fēng)”綜合創(chuàng)意禮品店計(jì)劃書

“沐風(fēng)”綜合創(chuàng)意禮品店計(jì)劃書

南信院沐風(fēng)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)團(tuán)隊(duì)成員宋敬軍沈策王東陽王先發(fā)目錄產(chǎn)品二現(xiàn)狀分析四行業(yè)及市場(chǎng)現(xiàn)狀3三摘要3一項(xiàng)目實(shí)施

六營(yíng)銷策略3五財(cái)務(wù)計(jì)劃3七風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估于防范3八戰(zhàn)略發(fā)展預(yù)想3九資料清單3十項(xiàng)目簡(jiǎn)介

本次策劃案是根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研的基礎(chǔ)上，根據(jù)我校在校大學(xué)生心理特征，抓住我校園內(nèi)及附近均沒有一家創(chuàng)意禮品和情侶性產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)店這一市場(chǎng)先機(jī)，推出一家集DIY飾品和情侶物為一家的大型禮品店。采取“三箭齊發(fā)”的搶占市場(chǎng)策略、固定貨源策略以及產(chǎn)品宣傳策略，以在校大學(xué)生及情侶為主要目標(biāo)顧客。計(jì)劃在二到四個(gè)月內(nèi)使該店在大學(xué)城享有高知名度和高美譽(yù)度，并為以后店鋪擴(kuò)張及產(chǎn)品的豐富打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。本次策劃案以“經(jīng)營(yíng)自己的事業(yè)，經(jīng)營(yíng)別人的心情”為主題，在為自己帶來利潤(rùn)的同時(shí)更為消費(fèi)者送去愉悅。行業(yè)及市場(chǎng)現(xiàn)狀市場(chǎng)概述

南信院是我校學(xué)生消費(fèi)的主要場(chǎng)所，然而學(xué)生的消費(fèi)欲望往往建立在潮流、時(shí)尚和產(chǎn)品的新穎性，那么綜合創(chuàng)意禮品就是可以滿足年輕人對(duì)禮品的要求。所以“創(chuàng)意禮品店”若在大學(xué)城推出，定會(huì)贏的大學(xué)生的青睞！同時(shí)隨著國家政策“大學(xué)生允許結(jié)婚”使大學(xué)生戀愛數(shù)目與日俱增，情侶性商品倍受青睞。

目標(biāo)顧客群（1）女性市場(chǎng)：禮品為女性的美麗添加色彩，女生將是禮品店的主要顧客群。（2）情侶：為情侶消費(fèi)者往往比較奢侈，為了能達(dá)到效果往往不在乎緣由，市場(chǎng)利潤(rùn)巨大。

主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

（1）教育超市：校園內(nèi)最為紅火的商店，憑借這有利的地理環(huán)境以及齊全的商品種類占據(jù)這60%的市場(chǎng)份額。

創(chuàng)意禮品店市場(chǎng)現(xiàn)狀1.DIY市場(chǎng)情況：網(wǎng)上非常的火，我校尚沒有此類店。2.鮮花市場(chǎng)：校園內(nèi)雖然有，但大學(xué)生節(jié)日活動(dòng)豐富需求大。3.古希臘愛情紀(jì)念物：滿足大學(xué)生精神需求。行業(yè)分析

優(yōu)勢(shì)：

拓展空間大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少消費(fèi)者群體廣闊個(gè)性化強(qiáng)時(shí)尚網(wǎng)上網(wǎng)下都可以買劣勢(shì)：剛起步，宣傳難度大相似店較多，市場(chǎng)占有率有限店面消費(fèi)群窄威脅:大量店鋪轉(zhuǎn)讓，新的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)駐消費(fèi)者求新求異心理機(jī)會(huì)：消費(fèi)者素質(zhì)高，宜推廣“創(chuàng)意”飾品。文化性商品滿足精神文化需求市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)緩慢，有發(fā)展空間。營(yíng)銷策略古希臘愛情禮品DIY飾品鮮花水晶鮮花紀(jì)念物產(chǎn)品主要經(jīng)營(yíng)對(duì)象：南信院、南工院、和附近的在校學(xué)生

1.搶占市場(chǎng)策略2.固定貨源策略3.店面及產(chǎn)品宣傳策略4.網(wǎng)上營(yíng)銷策略項(xiàng)目實(shí)施每年與院學(xué)生會(huì)合作，在各大節(jié)日舉辦“心連心，珠連珠”手工飾品創(chuàng)意大賽”。

發(fā)放宣傳單，實(shí)行消費(fèi)積分制手段吸引顧客利用老顧客發(fā)展新顧客除了店面直接銷售之外，還實(shí)行網(wǎng)上銷售，每個(gè)情侶性商品背后附上愛情故事項(xiàng)目實(shí)施

財(cái)務(wù)預(yù)算1、房屋裝修3000元2、DIY禮品進(jìn)貨款4000元3、鮮花進(jìn)貨款2000元4、希臘愛情紀(jì)念物進(jìn)貨款3000元5、愛情紀(jì)念物附作單 0.05元/張 2000張共計(jì)0.05*2000=100元

6.鮮花報(bào)棄花費(fèi)300元/月

7、宣傳單制作費(fèi)用150元

8、贊助各學(xué)生會(huì)及部分社團(tuán)200元/個(gè)10個(gè)共計(jì)200*10=2000元

9、提供比賽捐助產(chǎn)品及獎(jiǎng)品費(fèi)用總計(jì)200*10=2000元

10、第一月水電費(fèi)用總計(jì)500元費(fèi)用共計(jì)：3000+4000+2000+3000+100+300+150+2000+2000+500=17050元 月收益預(yù)算：星期一……星期五100人/天每人消費(fèi)10元共計(jì)100*10=1000元星期六和星期天200人/天每人消費(fèi)10元共計(jì)200*10=2000元 月收益：星期一至星期五100*22=2200元周末=1000*8=8000元 共計(jì)2200+8000=102000

商品成本：（100*22+200*8）*3=11400元 共計(jì)純收益：38000-11400=26600年收益：13300*9=119700元擴(kuò)大收益發(fā)展市場(chǎng)鞏固市場(chǎng)策略風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估與防范

1、通過傳單宣傳及網(wǎng)上產(chǎn)品征名活動(dòng)店面的知名度一度升高，使得在校學(xué)生對(duì)店面有深了解。2、在各項(xiàng)活動(dòng)結(jié)束后的4至6個(gè)月內(nèi)使得店面的情侶物及鮮花在情侶中贏得良好口碑為贏得大量回頭客。

3、在各項(xiàng)活動(dòng)結(jié)束后的4至6個(gè)月內(nèi)使得該店所經(jīng)銷禮品量為在校學(xué)生禮品量的65%以上。

4、在經(jīng)過以店面裝飾物幫助他人創(chuàng)造surprise后，顧客能以感恩的心對(duì)待店面，贏得大量永久性顧客

5、在經(jīng)過尋找大學(xué)生入店工作后，學(xué)生能為店面提出發(fā)展創(chuàng)意點(diǎn)，同時(shí)吸引大量好友前來購買商品，不但使得商品銷售量劇增，同時(shí)為我店日后的發(fā)展作出很大貢獻(xiàn)。發(fā)展預(yù)想規(guī)劃經(jīng)營(yíng)范圍：南信院校區(qū)直銷：第一階段（第1年）：由于資金問題，我們只設(shè)一家店面在南信院的商業(yè)街服務(wù)區(qū)內(nèi)，主要消費(fèi)群體是我院的學(xué)生。第二階段（第2年）：將在第一年中積累的資本運(yùn)轉(zhuǎn)起來，將我們的經(jīng)營(yíng)范圍擴(kuò)散到整個(gè)學(xué)校周邊。即：1、南信院；2、南工院附近的商業(yè)街；3、學(xué)