完整詳細(xì)直播腳本范文

完整詳細(xì)直播腳本范文第1篇完整詳細(xì)直播腳本范文第1篇一、直播腳本撰寫(xiě)

腳本能夠讓你提前策劃好所有需要完成的事情，讓你在直播時(shí)能夠事半功倍。一份標(biāo)準(zhǔn)的直播腳本至少需要包括：直播主題、時(shí)間節(jié)點(diǎn)安排、暖場(chǎng)活動(dòng)、商品講解以及成交方案五個(gè)板塊。如果我們將直播標(biāo)準(zhǔn)程序化，那么從什么人講解、講解什么產(chǎn)品、直播間的設(shè)計(jì)擺放、要如何做產(chǎn)品演示這些都需要根據(jù)腳本來(lái)執(zhí)行。

二、直播間的引流

引流是主播在直播中最重要最需要具備的一項(xiàng)能力，這就要求主播每天需要花費(fèi)巨大的時(shí)間和精力去了解如何做好引流。

在直播間中其實(shí)有非常多的引流方法，但其中最直接的無(wú)外乎這四類(lèi)：通過(guò)短視頻推廣來(lái)向直播間引流、做好直播間數(shù)據(jù)從而獲得*臺(tái)推薦、給直播間投放廣告、通過(guò)站外*臺(tái)向直播間引流。如果能將這些方法學(xué)會(huì)并善于利用那么直播間再也不會(huì)有缺少流量的困擾了。

三、學(xué)會(huì)選品很重要

產(chǎn)品的質(zhì)量是直播間長(zhǎng)期生存的關(guān)鍵，如果沒(méi)有好的產(chǎn)品直播間流量再多也很難賣(mài)出去，這時(shí)候就需要賬號(hào)人設(shè)IP，通過(guò)了解賬號(hào)粉絲的屬性來(lái)進(jìn)行選品。而這時(shí)候只要找到合適的產(chǎn)品、價(jià)格優(yōu)惠質(zhì)量有保證那就不愁賣(mài)不出貨，如果沒(méi)有穩(wěn)定的物美價(jià)廉的貨源是很難做長(zhǎng)久的。

四、直播間賣(mài)貨能力

作為主播最終目的都是要促進(jìn)用戶(hù)下單，這就要求主播能夠在幾分鐘內(nèi)介紹完全產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)和亮點(diǎn)，快速給直播間的用戶(hù)種草，在直播過(guò)程中一定不能出現(xiàn)冷場(chǎng)忘詞等情況，自己都不熟悉沒(méi)試過(guò)的產(chǎn)品往往很難有說(shuō)服力，這時(shí)候一個(gè)好的直播腳本就能幫你避免不少錯(cuò)誤和問(wèn)題，一個(gè)好的直播間一定離不開(kāi)直播腳本的運(yùn)營(yíng)和籌劃，當(dāng)然主播也需要具備強(qiáng)大的抗壓能力和臨危不亂的能力！

完整詳細(xì)直播腳本范文第2篇一、提前設(shè)置好固定的搶購(gòu)時(shí)間

凡是在固定時(shí)間段內(nèi)購(gòu)買(mǎi)的用戶(hù)，就可以拿著下單的截圖私信客服參與抽獎(jiǎng)，抽取其中3個(gè)用戶(hù)獲得全額返現(xiàn)的機(jī)會(huì)，我們一定要在一個(gè)時(shí)間段內(nèi)告訴用戶(hù)，只有這個(gè)時(shí)間段內(nèi)下單才有機(jī)會(huì)參加抽錦鯉活動(dòng)，

一旦抽中就直接可以私信全額返現(xiàn)轉(zhuǎn)給他們，買(mǎi)多少返多少。這個(gè)營(yíng)銷(xiāo)方案其實(shí)就是利用大家占便宜的心理進(jìn)一步刺激大家消費(fèi)。

錦鯉營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，實(shí)際操盤(pán)的時(shí)候有五點(diǎn)細(xì)節(jié)需要注意：

1、提前做好活動(dòng)的預(yù)熱

假如直播8點(diǎn)開(kāi)始，那我們就不能當(dāng)晚8點(diǎn)開(kāi)始發(fā)公告，一定要提前在直播間反復(fù)預(yù)告這次錦鯉活動(dòng)的時(shí)間，這樣做目的也是為正式直播賣(mài)貨蓄能，積累人氣。

2、必須要限制下單的時(shí)間

再好的活動(dòng)也不能一直讓他參與，所以一定要限制時(shí)間來(lái)制造這種緊迫感，告訴大家如果過(guò)了這個(gè)搶購(gòu)時(shí)間再來(lái)買(mǎi)，就沒(méi)有抽錦鯉的機(jī)會(huì)了，只有這樣操作，才能充分的調(diào)動(dòng)用戶(hù)的投機(jī)心理。

3、及時(shí)給粉絲抽獎(jiǎng)反饋

4、根據(jù)銷(xiāo)售情況來(lái)逼單

不是說(shuō)拿著刀架在脖子上逼用戶(hù)買(mǎi)，而是利用粉絲這種賭徒心態(tài)，他看到別人運(yùn)氣好，省了好幾百塊錢(qián)，他覺(jué)得自己也有這樣的運(yùn)氣，所以我們要在直播間及時(shí)的反饋和引導(dǎo)。

如果我們的商品銷(xiāo)量不錯(cuò)，最后還有一些時(shí)間，就可以多送幾個(gè)錦鯉名額，讓大家現(xiàn)場(chǎng)再抽。原本那些只是旁觀者不想買(mǎi)的，用戶(hù)通過(guò)引導(dǎo)逼他下單，最后還剩下這點(diǎn)時(shí)間，多給了幾個(gè)錦鯉名額,趕緊搶?zhuān)驗(yàn)樽詈蟮倪@些可能沒(méi)有多少人買(mǎi)了，所以他的動(dòng)機(jī)會(huì)更大。那些本來(lái)只想買(mǎi)一件，我們可以逼他多買(mǎi)幾件，機(jī)會(huì)難得。

5、抽獎(jiǎng)細(xì)節(jié)一定要公開(kāi)透明

只要不是賣(mài)的商品成本特別高，我們都是可以通過(guò)控制好錦鯉的數(shù)量，然后將抽獎(jiǎng)行為公開(kāi)，千萬(wàn)不要讓用戶(hù)感覺(jué)我們?cè)诎迪洳僮鳎覀兪钦嬲膶?shí)打?qū)嵉淖尨蠹矣袡C(jī)會(huì)占到便宜，畢竟舍不得孩子套不著狼。

二、遞減贈(zèng)送營(yíng)銷(xiāo)方案

遞減贈(zèng)送指的是準(zhǔn)備幾種大家在生活上經(jīng)常用得上，而且成本可控的商品作為用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)的贈(zèng)品，送給那些直播間下單的用戶(hù)。

我們直播的贈(zèng)品雖然有限，比如前100名購(gòu)買(mǎi)的用戶(hù)我們可以送三樣贈(zèng)品，如果說(shuō)是101~500購(gòu)買(mǎi)的用戶(hù)只能送兩樣，500~1000名購(gòu)買(mǎi)的就只能送一樣，1000名之外的就沒(méi)有任何贈(zèng)品可以送了。

其實(shí)一場(chǎng)直播我們的粉絲有多少，預(yù)估能賣(mài)多少，心里應(yīng)該是有數(shù)的，如果直播間30%的人都下單買(mǎi)產(chǎn)品，轉(zhuǎn)化率其實(shí)就非常高了，我們根據(jù)預(yù)估人數(shù)，提前設(shè)置好合理的贈(zèng)送名額。

可能有其他的朋友說(shuō)，我的產(chǎn)品沒(méi)有相關(guān)性的贈(zèng)品怎么辦？

其實(shí)送贈(zèng)品不一定非得要送自己的商品，比如說(shuō)我們想賣(mài)這家耳膜，也只有耳膜怎么辦，我們可以再準(zhǔn)備一瓶眼霜或者一支眉筆以及一個(gè)防曬噴霧，這三項(xiàng)產(chǎn)品可以根據(jù)最后的實(shí)際銷(xiāo)量在1688集中采購(gòu)，采購(gòu)一批回來(lái)送給下單用戶(hù)。

這些贈(zèng)品的成本是可以控制的，因?yàn)樗翘崆跋聠?，所以我們可以通過(guò)打時(shí)間差來(lái)保證贈(zèng)品的及時(shí)送達(dá)，也可以跟大家提前說(shuō)，要確認(rèn)收貨，贈(zèng)品才會(huì)寄出，這樣不但保證贈(zèng)品不壓貨，而且能降低商品的退貨率。

三、快閃成交。

快閃本來(lái)是線(xiàn)下一種短暫的藝術(shù)行為，簡(jiǎn)單來(lái)講就是在某一段時(shí)間集中地給予福利、優(yōu)惠，刻意營(yíng)造哄搶的氛圍，刺激直播間粉絲快速下單。快閃成交的好處就是很多時(shí)候直播間的人氣有時(shí)候并不是很高，但如果直接為了刺激銷(xiāo)量，立馬打折賣(mài)，其實(shí)用戶(hù)是感受不到任何吸引力的，購(gòu)買(mǎi)的人數(shù)也就會(huì)比較少。

但如果*時(shí)賣(mài)的是正常價(jià)，做一個(gè)快閃的售賣(mài)環(huán)節(jié)，只要放出了足夠吸引人的優(yōu)惠，那很多的旁觀者就會(huì)參與搶購(gòu)，也就能有效地提高銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化率。

快閃成交注意的細(xì)節(jié)：

1、提前預(yù)熱

提前在直播間或者視頻中進(jìn)行快閃活動(dòng)的預(yù)埋，告訴大家,我們會(huì)在某個(gè)時(shí)間跟大家玩一個(gè)快閃游戲，凡是在規(guī)定時(shí)間段內(nèi)搶購(gòu)的用戶(hù)，都可以參加快閃活動(dòng)，并且告訴大家會(huì)給大家提供哪一些具體的優(yōu)惠。

2、福利設(shè)置

關(guān)于快閃的搶購(gòu)福利，大家要根據(jù)自己家產(chǎn)品的情況來(lái)進(jìn)行相應(yīng)的設(shè)獎(jiǎng)，總之我們要給用戶(hù)覺(jué)得湊這個(gè)熱鬧，不但有意思，而且更重要的是能在這里占到便宜，否則福利吸引力說(shuō)的不夠，就達(dá)不到預(yù)期效果。

3、搶購(gòu)條件

做快閃活動(dòng)就一定要有條件，這些條件指的是時(shí)間限制，商品限制，還有人數(shù)限制?？扉W的時(shí)間一般都是15分鐘以?xún)?nèi)，只要時(shí)間一到，福利就沒(méi)有了。

只有這樣才能給用戶(hù)緊迫感。還有就是商品限制，活動(dòng)商品的搶購(gòu)數(shù)量一定要有限制、要可控，賣(mài)完就沒(méi)有了，至于具體限制多少，需要我們提前預(yù)估當(dāng)天參與的直播人數(shù)，測(cè)出一個(gè)大概付費(fèi)轉(zhuǎn)化率，一般準(zhǔn)備的活動(dòng)商品數(shù)量都是預(yù)測(cè)人數(shù)的60%,制造一種稀缺感，在規(guī)定時(shí)間段內(nèi)，你們要不搶就搶不到了。

最低人數(shù)限制，這里的人數(shù)指的是直播間觀看人數(shù)。開(kāi)始前先在直播間告訴大家，咱們的快閃活動(dòng)是直播間人氣到200才正式開(kāi)始，如果人數(shù)要沒(méi)有達(dá)標(biāo)的話(huà)，我們寧可取消這次快閃活動(dòng)，也不能貿(mào)然開(kāi)始，不然會(huì)影響我們?cè)谟脩?hù)心中的公信力，所以大家千萬(wàn)不要自己打自己的臉，要說(shuō)話(huà)算數(shù)。為什么沒(méi)有到人數(shù)要取消這個(gè)活動(dòng)呢？我們做這個(gè)拍賣(mài)活動(dòng)，拿出一定的福利，是希望大家用人帶人、人傳人的方式來(lái)參加搶購(gòu)活動(dòng)的。

如果活動(dòng)失敗了，沒(méi)有達(dá)到預(yù)估人數(shù)，說(shuō)明預(yù)估人數(shù)有問(wèn)題，以及福利設(shè)置不夠吸引人。

只要我們?cè)O(shè)置的福利以及人數(shù)是合理的，就能夠吸引更多的粉絲，主動(dòng)邀請(qǐng)親朋好友一起來(lái)占便宜。只要人數(shù)一到，我們就可以正式上架，開(kāi)始提前準(zhǔn)備好活動(dòng)的商品鏈接，然后倒計(jì)時(shí)，時(shí)間一到就立即停止售賣(mài)了。

如果在活動(dòng)期限內(nèi)不到預(yù)定時(shí)間就提前搶完了，我們就跟大家解釋一下，商品已經(jīng)被提前搶完，今天沒(méi)有貨了，在直播間內(nèi)沒(méi)有搶到的，可以給大家補(bǔ)償一張小額的商品優(yōu)惠券，告訴大家這次沒(méi)搶到也沒(méi)關(guān)系，下次我們還會(huì)有這樣的快閃活動(dòng)，不定時(shí)的會(huì)提前預(yù)告，具體的時(shí)間會(huì)在直播間通知大家。之所以不要及時(shí)補(bǔ)貨，就是讓那些沒(méi)有搶到的人感覺(jué)到活動(dòng)真的太吃香了，這次沒(méi)占到便宜，下次一定會(huì)提前關(guān)注。

完整詳細(xì)直播腳本范文第3篇作為一個(gè)逐步，不管是什么類(lèi)型，美容也好服裝也罷，甚至是吃播，都屬于內(nèi)容輸出，當(dāng)你的那日他有自己的特色時(shí)，十分容易吸引到用戶(hù)，所以直播腳本的重要性不言而喻了

拿口紅一哥來(lái)舉例，他的成功并不只是因?yàn)樽サ搅藱C(jī)遇，也不是因?yàn)闃?biāo)志性的吆喝，而是因?yàn)樗麑?duì)于每一場(chǎng)直播的精心準(zhǔn)備，當(dāng)他推薦某一款產(chǎn)品時(shí)，可以很迅速的說(shuō)出產(chǎn)品核心的幾個(gè)兩點(diǎn)，并且可以在短時(shí)間內(nèi)向觀眾講明白，眾所周知，下單成交也就短短幾分鐘，想要在有限的時(shí)間做出最大的交易額，那么腳本是必不可少的

上圖可以更清晰的幫助大家理解腳本設(shè)計(jì)

直播前，想清楚自己直播的目的或者說(shuō)是主題，是上新還是清倉(cāng)，是因?yàn)榛顒?dòng)還是宣傳新品亦或者是增強(qiáng)品牌信任度，直播要進(jìn)行銷(xiāo)售的商品是什么，是單品嗎？是不是可以湊成套裝，達(dá)到薄利多銷(xiāo)的目的，還可以獲取客戶(hù)更多的信任，達(dá)到長(zhǎng)期銷(xiāo)售的目的

時(shí)刻要記得，你的粉絲是你的衣食父母，給他們優(yōu)惠你得到的更多，給他們發(fā)福利沒(méi)有什么壞處，比如，這一次的開(kāi)播就是為了清倉(cāng)甩賣(mài)一批衣服，那我是不是可以拿出幾百件做一個(gè)秒殺活動(dòng)，既回饋了粉絲，又活躍了直播間氣氛，當(dāng)然，每次直播需要明確主題，做福利就是做福利，秒殺清倉(cāng)就是秒殺清倉(cāng)，上新就是上新，如果同時(shí)出現(xiàn)在同一場(chǎng)直播中，對(duì)于策劃的要求就太高了，會(huì)顯得混亂，不同時(shí)間進(jìn)場(chǎng)的觀眾會(huì)抓不住重點(diǎn)，很難會(huì)有好的直播效果，更不會(huì)有好的成交結(jié)果

下面說(shuō)一說(shuō)開(kāi)播時(shí)間，很多主播的`直播時(shí)間是不一樣的

早上六點(diǎn)到十點(diǎn)，在大部分人眼中看來(lái)，是屬于賴(lài)床的時(shí)間，直播效果不會(huì)很好，其實(shí)，更多人其實(shí)是醒了，但是沒(méi)有起床，這個(gè)時(shí)候，就會(huì)拿起手機(jī)，并且，這類(lèi)人都有一個(gè)穩(wěn)定的收入，這個(gè)時(shí)間段對(duì)于主播的要求小，競(jìng)爭(zhēng)壓力不大，十分適合圈粉

十二點(diǎn)到下午兩點(diǎn)，在這個(gè)時(shí)間段，看直播的基本上是上班剛剛吃完飯，中間休息，這類(lèi)人收入也很穩(wěn)定，這個(gè)時(shí)間開(kāi)播，是十分有利于維護(hù)客戶(hù)與粉絲的

接下來(lái)就是兩點(diǎn)到六點(diǎn)，這個(gè)時(shí)候的在線(xiàn)人群主要是學(xué)生以及游戲愛(ài)好者，對(duì)于帶貨主播來(lái)說(shuō)，這個(gè)時(shí)候開(kāi)播是費(fèi)力不討好的

七點(diǎn)到十二點(diǎn)，這個(gè)時(shí)間就是帶貨主播的黃金時(shí)間了，是粉絲活躍度最高的時(shí)間，也是競(jìng)爭(zhēng)壓力最大的時(shí)間了，這個(gè)時(shí)間段想要脫穎而出，可以提前進(jìn)行宣發(fā)，或者在上個(gè)時(shí)間段開(kāi)播，為現(xiàn)在做預(yù)熱

隨后就是凌晨十二點(diǎn)到三點(diǎn)了，這個(gè)時(shí)間段，基本上就是以玩游戲的為主了，可以針對(duì)一些游戲商家等等一系列產(chǎn)品，這個(gè)時(shí)間段，雖然人流量小，可是消費(fèi)能力還是很高的

當(dāng)了解了上述條件之后，你就可以根據(jù)自己的商品屬性，粉絲屬性進(jìn)行選擇合適的時(shí)間段進(jìn)行直播

一個(gè)真正成熟的直播，絕對(duì)不是一個(gè)人，必須有人和你進(jìn)行配合，至少是三個(gè)人進(jìn)行合作，這個(gè)大家需要根據(jù)自己的情況去調(diào)整，還是拿李佳琪來(lái)舉例，他有小助理，并且十分合格，還有一個(gè)人就是復(fù)播，所作的都是為了配合主播進(jìn)行產(chǎn)品介紹銷(xiāo)售，活躍直播間氣氛，都是為了主播服務(wù)，為了更大的成交量服務(wù)

一場(chǎng)直播，一定是需要兩種腳本的單品腳本與整場(chǎng)腳本

單品腳本，就是需要主播知道產(chǎn)品的特點(diǎn)以及賣(mài)點(diǎn)，還有利潤(rùn)點(diǎn)，并且通過(guò)主播的介紹或者當(dāng)場(chǎng)使用來(lái)將他呈現(xiàn)除了，就像商場(chǎng)的導(dǎo)購(gòu)，他不會(huì)跟你說(shuō)一堆你聽(tīng)不懂的東西，而是去直接告訴你，這個(gè)產(chǎn)品是什么，體驗(yàn)感怎么樣，適合什么樣的人，甚至?xí)屇阒苯釉囉?，比如主播想要把一件衣服賣(mài)出去，正面拍照，側(cè)面拍照，這樣的效果遠(yuǎn)不如直接找模特，讓模特在鏡頭前轉(zhuǎn)圈圈來(lái)的實(shí)在，如果在直播時(shí)候單說(shuō)這產(chǎn)品好也是不夠的，他好在哪，誰(shuí)來(lái)證明，這個(gè)時(shí)候就需要給他一個(gè)信任背書(shū)，可以機(jī)構(gòu)的鑒定報(bào)告，可以是大明星的代言，這些東西，都需要在直播中表現(xiàn)出來(lái)

整場(chǎng)腳本就像一個(gè)時(shí)間表，需要你把所有的時(shí)間規(guī)劃好，并且進(jìn)行嚴(yán)格的執(zhí)行，例如八點(diǎn)開(kāi)播，你在開(kāi)播前需要準(zhǔn)備什么，你準(zhǔn)備好了嗎，打開(kāi)直播間之后做什么？粉絲來(lái)到直播間需要說(shuō)什么，直播間的背景音樂(lè)用什么，直播的整體氛圍是什么樣的等等等等

舉例說(shuō)吧

前5分鐘，近景直播，推薦一些自己身上的爆款，和粉絲強(qiáng)調(diào)定時(shí)開(kāi)播，待到粉絲大部隊(duì)到來(lái)之后，暖場(chǎng)結(jié)束，之后就是不斷的強(qiáng)調(diào)，xxxx時(shí)間準(zhǔn)時(shí)開(kāi)播，大家點(diǎn)個(gè)關(guān)注，這一類(lèi)的話(huà)術(shù)，推薦大家轉(zhuǎn)發(fā)裂變

第5到10分鐘，亮出這場(chǎng)直播的新款和主推款。

第10到20分鐘，將所有的商品走馬觀花一遍，不做過(guò)多停留，但潛在爆款可以重點(diǎn)推薦。整個(gè)劇透持續(xù)10分鐘，助理跟上，一套套搭配好的展示。但整個(gè)過(guò)程不看粉絲評(píng)論，不跟粉絲走，按自己的節(jié)奏逐一劇透。

5、開(kāi)播半小時(shí)后正式進(jìn)入產(chǎn)品逐個(gè)推薦。有重點(diǎn)地根據(jù)粉絲對(duì)于劇透需求來(lái)介紹，參考直播前產(chǎn)品結(jié)構(gòu)拍下。每個(gè)產(chǎn)品的五分鐘直播腳本參考上一節(jié)的單品腳本。

完整詳細(xì)直播腳本范文第4篇一、確定直播時(shí)間

什么時(shí)候開(kāi)播？直播多長(zhǎng)時(shí)間？是直播策劃的第一項(xiàng)內(nèi)容。

你需要知道，什么時(shí)候開(kāi)播觀看的人更多？主播能夠在直播間控場(chǎng)多長(zhǎng)時(shí)間？直播多久不至于讓觀眾感到疲憊等等。綜合考慮各方面的因素，然后制定每天或者每周的直播時(shí)間和時(shí)長(zhǎng)。

★推薦幾個(gè)流量高的直播時(shí)間段

7：00~10：00賴(lài)床時(shí)間

這部分人時(shí)間自由，收入相對(duì)穩(wěn)定可觀，喜歡跑騷。此時(shí)，*臺(tái)上開(kāi)播的主播人數(shù)少，競(jìng)爭(zhēng)小，是圈粉的好時(shí)機(jī)。

12：00~14：00午休時(shí)間

這部分人絕大多數(shù)是上班族，收入穩(wěn)定可觀。此時(shí)*臺(tái)上開(kāi)播的主播人數(shù)逐漸增加，競(jìng)爭(zhēng)逐漸變大，是維護(hù)粉絲時(shí)間，上班族這個(gè)點(diǎn)都在午休對(duì)不對(duì)？睡不著的都跑直播間來(lái)了。

19：00~24：00高峰時(shí)期

此時(shí)*臺(tái)迎來(lái)流量高峰，無(wú)論是主播還是觀眾都在這段時(shí)間涌進(jìn)*臺(tái)，土豪多，消費(fèi)也達(dá)到高峰。主播搶人戰(zhàn)爭(zhēng)開(kāi)始，是刺激消費(fèi)的時(shí)間。

二、確定直播產(chǎn)品

直播帶貨直播帶貨，說(shuō)到底賣(mài)的是貨，所以直播間里賣(mài)什么產(chǎn)品是非常重要的。

一個(gè)成熟的直播間，應(yīng)當(dāng)同時(shí)具備福利款、主推款、利潤(rùn)款、對(duì)比款、形象款這5大類(lèi)型的產(chǎn)品，缺一不可。

福利款（10%）：限量在直播間給予粉絲的回饋，配合抽獎(jiǎng)進(jìn)行

主推款（30%）：一定是直播間爆款，利潤(rùn)率不高，客戶(hù)群體大，量級(jí)大

利潤(rùn)款（30%）：利潤(rùn)高，跟主打款做好搭配進(jìn)行關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售，提升收益

對(duì)比款（20%）：跟主推款相似，但價(jià)格高于主推款，襯托其他商品的性?xún)r(jià)比

形象款（10%）：高利潤(rùn)款，純粹為了提升直播間形象，可以不介紹

在我們?nèi)粘５谋P(pán)貨過(guò)程中，可以準(zhǔn)備這么一份《貨品信息表》，把我們所有要上直播的產(chǎn)品都登記進(jìn)去，一目了然，也方便后期使用。

這個(gè)表想要的話(huà)也可以給大家哈，暗號(hào)“貨品信息表”，無(wú)償分享。

三、確定直播流程

一場(chǎng)直播的時(shí)間少則1、2個(gè)小時(shí)，多則5、6個(gè)小時(shí)，因此我們需要將一場(chǎng)直播拆解成不同的部分，每一個(gè)環(huán)節(jié)占用多長(zhǎng)時(shí)間都要做好規(guī)劃，以免在直播過(guò)程中出現(xiàn)產(chǎn)品解說(shuō)和產(chǎn)品上架時(shí)間錯(cuò)亂等情況。

同樣，一款單品的講解也需要被拆解成不同的環(huán)節(jié)。

★單品直播流程

對(duì)于新手主播來(lái)說(shuō)，我們建議每款產(chǎn)品的解說(shuō)持續(xù)時(shí)長(zhǎng)在10分鐘左右。

2分鐘：賣(mài)點(diǎn)引出

通常會(huì)用互動(dòng)的形式讓用戶(hù)參與進(jìn)來(lái)，比如說(shuō)介紹一款油皮洗面奶，就可以說(shuō)“有沒(méi)有臉愛(ài)出油的寶寶？在評(píng)論區(qū)扣1”，這也是提高互動(dòng)率的一個(gè)小技巧。

3分鐘：手拿介紹

主要介紹產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，可以參考產(chǎn)品的淘寶詳情頁(yè)，但是千萬(wàn)不要照搬照念，一定要加入自己的話(huà)術(shù)，比如說(shuō)李佳琦在介紹口紅的時(shí)候會(huì)說(shuō)“像小精靈在你嘴巴上跳舞”。

3分鐘：用戶(hù)評(píng)價(jià)

淘寶評(píng)論區(qū)、小紅書(shū)筆記、公眾號(hào)軟文等等，我們都可以找到非常詳細(xì)的用戶(hù)評(píng)價(jià)。

2分鐘：促單銷(xiāo)售

讓大家下單的時(shí)間不宜過(guò)長(zhǎng)，我們可以直接說(shuō)出秒殺價(jià)格是多少，前3個(gè)下單有什么優(yōu)惠，加入粉絲團(tuán)有什么優(yōu)惠等等，促進(jìn)買(mǎi)家下單。

四、確定直播活動(dòng)

我們自己在看看直播的時(shí)候，會(huì)發(fā)現(xiàn)很多直播間里都會(huì)準(zhǔn)備一些小活動(dòng)，抽獎(jiǎng)、免單、發(fā)紅包......這些活動(dòng)其實(shí)都是提前設(shè)計(jì)好的，需要寫(xiě)進(jìn)直播腳本里的。

我們要在直播間引導(dǎo)粉絲關(guān)注、用戶(hù)評(píng)論，設(shè)計(jì)互動(dòng)話(huà)題，活躍直播氛圍等等。

①引導(dǎo)粉絲評(píng)論

比如可以直接向粉絲提問(wèn)“喜歡的請(qǐng)?jiān)u論扣1”“有沒(méi)有干皮的寶寶，干皮的`寶寶在評(píng)論區(qū)扣2”等等。我們要提前了解粉絲的偏好，與用戶(hù)互動(dòng)，鼓勵(lì)用戶(hù)發(fā)彈幕、留言。

②通過(guò)游戲互動(dòng)

也可以通過(guò)蓋樓、答題、領(lǐng)紅包、整點(diǎn)促銷(xiāo)活動(dòng)、抽獎(jiǎng)、連麥等小游戲的方式來(lái)活躍直播氛圍。

③直播間劇情表演

還可以通過(guò)直播間

劇情表演的方式來(lái)提升活躍直播間氛圍。比如說(shuō)粉絲可以在直播間進(jìn)行砍價(jià)，制造庫(kù)存緊張氛圍，現(xiàn)場(chǎng)聯(lián)系商家補(bǔ)庫(kù)存、砍價(jià)等，品牌方/店長(zhǎng)聯(lián)合講解，增加商品可信度等等。

在活動(dòng)開(kāi)始的時(shí)候，不同崗位的人員也要相互之間打配合，共同維護(hù)好活動(dòng)秩序和直播間氛圍。

完整詳細(xì)直播腳本范文第5篇因?yàn)閱纹纺_本相對(duì)簡(jiǎn)單，所以關(guān)于直播腳本怎么寫(xiě)，今天我們主要來(lái)說(shuō)說(shuō)整場(chǎng)直播腳本怎么寫(xiě)？

首先給大家看幾個(gè)大品牌的直播腳本模板：

發(fā)現(xiàn)沒(méi)有，整場(chǎng)直播腳本一般都會(huì)包含時(shí)間、地點(diǎn)、商品數(shù)量、直播主題、主播、預(yù)告文案、場(chǎng)控、直播流程（時(shí)間段）等幾個(gè)要素。

簡(jiǎn)單的說(shuō)，想要知道直播腳本怎么寫(xiě)，按照這些直播腳本模板，直接把自己的直播信息往里面填就ok了！

時(shí)間、地點(diǎn)、主題、主播不用多說(shuō)，按照字面意思往表格里面填寫(xiě)即可。

關(guān)于直播腳本怎么寫(xiě)，我想跟你重點(diǎn)說(shuō)說(shuō)的就是直播流程。

直播流程包括詳細(xì)的時(shí)間節(jié)點(diǎn)以及在該時(shí)間節(jié)點(diǎn)主播要做的事和說(shuō)的話(huà)。

直播流程包括：

開(kāi)場(chǎng)預(yù)熱：打招呼、介紹自己、歡迎粉絲到來(lái)，今日直播主題介紹；

話(huà)題引入：根據(jù)直播主題或當(dāng)前熱點(diǎn)事件切入，目的是為了活躍直播間氣氛，調(diào)動(dòng)粉絲情緒。

產(chǎn)品介紹：根據(jù)產(chǎn)品單品腳本介紹；重點(diǎn)突出產(chǎn)品性能優(yōu)勢(shì)和價(jià)格優(yōu)勢(shì)（直播間活動(dòng)）；

粉絲互動(dòng)：直播間福利留人，點(diǎn)關(guān)注、送禮、抽獎(jiǎng)、催單話(huà)術(shù)、穿插回答問(wèn)題等；

結(jié)束預(yù)告：整場(chǎng)商品的回顧，催付；感謝粉絲，引導(dǎo)關(guān)注，預(yù)告下次直播時(shí)間、福利和產(chǎn)品活動(dòng)；

下播之后，別忘了對(duì)本場(chǎng)直播進(jìn)行復(fù)盤(pán)。

對(duì)不同時(shí)間段里的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)進(jìn)行優(yōu)化和改進(jìn)。比如今天為什么賣(mài)得好，為什么賣(mài)得不好，尋找粉絲產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望的點(diǎn)是什么。

復(fù)盤(pán)內(nèi)容也可以呈現(xiàn)在直播腳本里面，為后面的直播做優(yōu)化。

以上就是關(guān)于直播腳本怎么寫(xiě)的詳細(xì)步驟了。

需要注意的是，腳本不是一成不變的，需要不斷優(yōu)化，不斷調(diào)整。

這樣一來(lái)，直播時(shí)間長(zhǎng)了，心中自然對(duì)直播腳本怎么寫(xiě)了然于胸，對(duì)于直播腳本的運(yùn)用也更加得心應(yīng)手。

完整詳細(xì)直播腳本范文第6篇在這里湖主主要跟大家闡述一下「整場(chǎng)直播」腳本的制作方式及包含內(nèi)容。

「整場(chǎng)直播」腳本的編寫(xiě)其實(shí)就是對(duì)整場(chǎng)直播流程化框架的規(guī)劃與安排，整場(chǎng)直播時(shí)間4-8小時(shí)的直播邏輯、玩法以及直播節(jié)奏的把控，甚至是本場(chǎng)直播的注意事項(xiàng)！

在直播前，一定要確立一個(gè)合理的目標(biāo)為本次直播的工作完成度考核標(biāo)準(zhǔn)，比如今日的銷(xiāo)售目標(biāo)是多少？漲粉目標(biāo)是多少？觀看量目標(biāo)是多少？……

目標(biāo)要精準(zhǔn)到一定的數(shù)字，不能模棱兩可，不然事后無(wú)法評(píng)估工作的完成度。有了具體的目標(biāo)以及具體的真實(shí)數(shù)據(jù)，可以幫助我們更好地完成復(fù)盤(pán)工作。

需要注意的是，這個(gè)目標(biāo)值一定是合理的，目標(biāo)太高永遠(yuǎn)都完不成容易讓直播喪失信心，過(guò)低的目標(biāo)太容易達(dá)成不利于激起主播的挑戰(zhàn)欲。合理的目標(biāo)可以結(jié)合前期的數(shù)據(jù)與實(shí)際情況去設(shè)定。

2.明確直播人員的工作內(nèi)容

①開(kāi)播前30分鐘主播工作內(nèi)容

第一分鐘馬上進(jìn)入直播狀態(tài)，和進(jìn)入直播間的粉絲打招呼，進(jìn)行一波互動(dòng)，反復(fù)強(qiáng)調(diào)每天固定的開(kāi)播時(shí)間（如因特殊活動(dòng)日/節(jié)日需要更改時(shí)間的起碼提前3-7天通知粉絲）。

在5-10分鐘的時(shí)候直播間已經(jīng)有點(diǎn)人氣了，主播可以安利本場(chǎng)直播的爆款、主推款、價(jià)格優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品等，一邊劇透一邊等更多人進(jìn)入直播間。

在10-30分鐘的時(shí)間內(nèi)，可以直接進(jìn)入產(chǎn)品介紹，也可以籠統(tǒng)介紹一邊今天的直播產(chǎn)品。這個(gè)過(guò)程中會(huì)出現(xiàn)粉絲瘋狂call號(hào)、某產(chǎn)品呼聲高的情況，主播不能跟著粉絲的節(jié)奏走，而是要把控好自己的節(jié)奏。

②開(kāi)播半小時(shí)后，正式逐個(gè)推薦產(chǎn)品

產(chǎn)品介紹要遵循“不啰嗦、不拖沓、不敷衍”的原則，介紹產(chǎn)品一定要有重點(diǎn)、有賣(mài)點(diǎn)，并且要突出利益點(diǎn)。

一個(gè)產(chǎn)品的介紹大概在5分鐘左右，爆款產(chǎn)品、主推產(chǎn)品的介紹時(shí)間相對(duì)久一點(diǎn)。

③場(chǎng)控根據(jù)實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)進(jìn)行活動(dòng)調(diào)整

完整詳細(xì)直播腳本范文第7篇很多人對(duì)直播有個(gè)誤解：有一臺(tái)手機(jī)隨時(shí)都能直播!

從概念上來(lái)說(shuō)沒(méi)有問(wèn)題，但是如果你想做一場(chǎng)有質(zhì)量、有轉(zhuǎn)化的直播，需要準(zhǔn)備的很多。

例如，

直播開(kāi)場(chǎng)如何避免冷場(chǎng)?

直播賣(mài)貨怎么上鏈接?

直播抽獎(jiǎng)如何設(shè)置?

直播流程如何安排?

直播促單怎樣利用促單話(huà)術(shù)?

俗話(huà)說(shuō)：凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢。想要解決這些問(wèn)題，你必須提前策劃直播帶貨腳本，將每一個(gè)環(huán)節(jié)都安排妥當(dāng)。

這些工作內(nèi)容我們必須在開(kāi)播前準(zhǔn)備好，才不會(huì)讓直播現(xiàn)場(chǎng)翻車(chē)，完全不知道一場(chǎng)直播下來(lái)做了什么。

要做好這些準(zhǔn)備，我們就需要提前策劃直播腳本。

下面我們就一起來(lái)看看直播腳本策劃怎么做。

首先看看直播腳本模板：

引出話(huà)題--產(chǎn)品講解--轉(zhuǎn)場(chǎng)過(guò)濾--產(chǎn)品講解--單品回顧--結(jié)束預(yù)告

上圖所示為某例直播的直播腳本模板范文，產(chǎn)品一樣，大綱基本一致，主要包括：時(shí)間、地點(diǎn)、主題、主播、預(yù)熱方案、產(chǎn)品詳情、產(chǎn)品引導(dǎo)話(huà)術(shù)等等內(nèi)容。

我們參照直播腳本模板范文來(lái)為直播做準(zhǔn)備，基本上一個(gè)完整的直播流程就成型了。

做直播時(shí)按照直播腳本流程走，一場(chǎng)直播就能順順利利的完成。這就是直播腳本的作用。

下面我們一起來(lái)看看，一個(gè)完整的直播腳本怎么策劃，以下為直播腳本策劃的參考步驟

1、明確直播主題

你的這場(chǎng)直播是新品上市，還是回饋粉絲?是分享直播還是帶貨直播?粉絲能從你的這場(chǎng)直播中看到什么，獲得什么?

2、直播給誰(shuí)看

做好粉絲畫(huà)像，明確直播對(duì)象。你這場(chǎng)直播主要是給誰(shuí)看?是年輕用戶(hù)群體，還是中老年用戶(hù)群體?以男性為主，還是女性為主?

3、確定直播節(jié)奏和看點(diǎn)

你這場(chǎng)直播對(duì)產(chǎn)品、福利、時(shí)長(zhǎng)等順序、節(jié)奏怎么安排?先發(fā)福利還是先說(shuō)產(chǎn)品?產(chǎn)品時(shí)長(zhǎng)控制在多長(zhǎng)時(shí)間?福利抽獎(jiǎng)有幾輪等等。

4、確定直播預(yù)熱方案

預(yù)計(jì)要為直播引流多少?用什么方法進(jìn)行預(yù)熱引流?文案預(yù)熱還是短視頻預(yù)熱?多方案預(yù)熱還是簡(jiǎn)單預(yù)熱?

5、直播人員分工、設(shè)備

直播需要哪些人?主播?復(fù)播?場(chǎng)控?等等，根據(jù)你的直播性質(zhì)和需求合理搭配直播人員，并分工合作。

另外，直播間要準(zhǔn)備哪些設(shè)備，直播間怎么布置等等，也要提前進(jìn)行設(shè)置。

6、控制好直播的預(yù)算

直播需要多少預(yù)算?直播中要發(fā)放多少優(yōu)惠券的面額等等進(jìn)行把控。

當(dāng)你按照這個(gè)流程，把細(xì)節(jié)準(zhǔn)備妥當(dāng)后，一場(chǎng)有質(zhì)量的直播基本就已經(jīng)成型了。

而如果你想提升直播質(zhì)量，就需要在細(xì)節(jié)上把控方法，例如如何安排節(jié)奏?如何給直播間引流?如何進(jìn)行產(chǎn)品解說(shuō)?

1、聚人氣

在直播腳本中，開(kāi)場(chǎng)前30分鐘的主要任務(wù)就是聚人氣，歡迎互動(dòng)、介紹自己、介紹主題和介紹福利。

一定要在直播開(kāi)場(chǎng)時(shí)迅速積累人氣，你也可以在腳本中，機(jī)上一個(gè)開(kāi)場(chǎng)抽獎(jiǎng)的環(huán)節(jié)，這也是薇婭直播間常用的套路。

開(kāi)場(chǎng)抽獎(jiǎng)的條件是當(dāng)直播間人數(shù)或者點(diǎn)贊數(shù)到達(dá)某個(gè)數(shù)值，就啟動(dòng)抽獎(jiǎng)，這樣也可以觸發(fā)用戶(hù)幫你轉(zhuǎn)發(fā)直播間聚集人氣，快速點(diǎn)燃直播間氛圍!

2、留粉絲

直播帶貨腳本的第二階段，就是要想辦法如何留住粉絲，我們可以通過(guò)宣傳優(yōu)惠利好的消息，以發(fā)福袋、送禮品等方式來(lái)留下粉絲。

3、推產(chǎn)品

這是直播帶貨腳本中的重要環(huán)節(jié)，要對(duì)產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)、使用場(chǎng)景、產(chǎn)品背書(shū)、客戶(hù)反饋以及直播優(yōu)惠等方面來(lái)深入的介紹產(chǎn)品。

在這個(gè)環(huán)節(jié)中，要對(duì)每個(gè)產(chǎn)品的介紹的內(nèi)容以及時(shí)間長(zhǎng)短進(jìn)行嚴(yán)格的把控，并且在直播時(shí)也要嚴(yán)格按照腳本規(guī)劃來(lái)執(zhí)行。

4、解顧慮

對(duì)產(chǎn)品介紹結(jié)束后，就要開(kāi)始解決用戶(hù)的一些顧慮，比如產(chǎn)品的價(jià)格、售后保障等等，盡量的解除消費(fèi)者下單的顧慮，提高直播間的轉(zhuǎn)化。

5、催單

可以通過(guò)提醒限時(shí)限量等方式來(lái)催促消費(fèi)者下單購(gòu)買(mǎi)。如何讓這部分客戶(hù)更好的轉(zhuǎn)化，是需要我們很多賣(mài)家研究實(shí)戰(zhàn)的一個(gè)重點(diǎn)!

完整詳細(xì)直播腳本范文第8篇1、建立信任

我之前也是認(rèn)為直播帶貨很簡(jiǎn)單，只要我開(kāi)了直播有人來(lái)，就可能有人購(gòu)買(mǎi)我的產(chǎn)品，但是當(dāng)我做了直播才知道，進(jìn)來(lái)的都是問(wèn)價(jià)的，問(wèn)產(chǎn)品質(zhì)量的，基本沒(méi)人買(mǎi)產(chǎn)品，同樣的我一個(gè)直播帶貨的朋友，在他直播間這個(gè)產(chǎn)品就賣(mài)的很好，最主要的是人家有自己的鐵粉，所以有信任的粉絲支持才能賣(mài)產(chǎn)品，不要上來(lái)說(shuō)產(chǎn)品多好，那些真的有時(shí)候不重要，你先還是跟粉絲把信任關(guān)系先建立起來(lái)。

2、產(chǎn)品質(zhì)量

說(shuō)到產(chǎn)品質(zhì)量啊，現(xiàn)在的直播帶貨經(jīng)常出現(xiàn)質(zhì)量的問(wèn)題，比如在直播間購(gòu)買(mǎi)回來(lái)的商品是假貨，或者購(gòu)買(mǎi)回來(lái)的產(chǎn)品根本和直播間展示的不是同一款產(chǎn)品，這樣的現(xiàn)象在很多*臺(tái)比比皆是，反正在大小主播的直播間都出現(xiàn)過(guò)這種情況，就可能因?yàn)橘u(mài)了一次假貨，最后讓自己的名聲大壞，以后再也沒(méi)有粉絲買(mǎi)你的產(chǎn)品。

現(xiàn)在我們想做好直播帶貨，我們必須要在產(chǎn)品的質(zhì)量上面做好控制，不管是自己個(gè)人的供應(yīng)鏈還是別人的供應(yīng)鏈，產(chǎn)品質(zhì)量一定要有保證，必要的時(shí)候可以要求供應(yīng)鏈提供保證金，避免發(fā)生質(zhì)量問(wèn)題跟供應(yīng)鏈來(lái)回扯皮。

3、產(chǎn)品價(jià)格

未來(lái)的直播帶貨產(chǎn)品的價(jià)格也是非常重要的，如果你自己能夠把價(jià)格做到最低，別人賣(mài)50元的產(chǎn)品，你能壓到40元，那他們肯定會(huì)在你這里購(gòu)買(mǎi)，現(xiàn)在也是價(jià)格透明，你的價(jià)格低，這就是你帶貨的核心競(jìng)爭(zhēng)力，所以有時(shí)候可以少賺錢(qián)，先把自己的品牌做起來(lái)，低價(jià)戰(zhàn)略有時(shí)候也是比較實(shí)用的帶貨玩法。

4、打造人設(shè)

我們帶貨的最終目的，我們要有一個(gè)人設(shè)，也就是我們的標(biāo)簽吧，比如我們專(zhuān)門(mén)做，美妝，鞋子，包包，水果，零食，特產(chǎn)等等。就是讓粉絲知道你是做什么行業(yè)的，標(biāo)簽越細(xì)分別人越能記住你，不要跨領(lǐng)域，又賣(mài)水果，過(guò)幾天有賣(mài)化妝用品，這樣跨度比較大的帶貨，會(huì)讓你的粉絲不精準(zhǔn)，后期真的就會(huì)做成一個(gè)雜貨店了，所以一個(gè)精準(zhǔn)的人設(shè)是非常重要的。

——直播腳本文案創(chuàng)作實(shí)訓(xùn)(菁選2篇)

完整詳細(xì)直播腳本范文第9篇什么時(shí)候開(kāi)播？直播多長(zhǎng)時(shí)間？是直播策劃的第一項(xiàng)內(nèi)容。

你需要知道，什么時(shí)候開(kāi)播觀看的人更多？主播能夠在直播間控場(chǎng)多長(zhǎng)時(shí)間？直播多久不至于讓觀眾感到疲憊等等。綜合考慮各方面的因素，然后制定每天或者每周的直播時(shí)間和時(shí)長(zhǎng)。

★推薦幾個(gè)流量高的直播時(shí)間段

7：00~10：00賴(lài)床時(shí)間

這部分人時(shí)間自由，收入相對(duì)穩(wěn)定可觀，喜歡跑騷。此時(shí)，平臺(tái)上開(kāi)播的主播人數(shù)少，競(jìng)爭(zhēng)小，是圈粉的好時(shí)機(jī)。

12：00~14：00午休時(shí)間

這部分人絕大多數(shù)是上班族，收入穩(wěn)定可觀。此時(shí)平臺(tái)上開(kāi)播的主播人數(shù)逐漸增加，競(jìng)爭(zhēng)逐漸變大，是維護(hù)粉絲時(shí)間，上班族這個(gè)點(diǎn)都在午休對(duì)不對(duì)？睡不著的都跑直播間來(lái)了。

19：00~24：00高峰時(shí)期

此時(shí)平臺(tái)迎來(lái)流量高峰，無(wú)論是主播還是觀眾都在這段時(shí)間涌進(jìn)平臺(tái)，土豪多，消費(fèi)也達(dá)到高峰。主播搶人戰(zhàn)爭(zhēng)開(kāi)始，是刺激消費(fèi)的時(shí)間。

完整詳細(xì)直播腳本范文第10篇直播運(yùn)營(yíng)難嗎

世界上沒(méi)有工作是不困難的，如果想做那就努力做，實(shí)在不行就換工作

運(yùn)營(yíng)需哪些能力?

說(shuō)了這么多，直播運(yùn)營(yíng)需要哪些能力呢，沒(méi)錯(cuò)，就是人性的洞察!

知道你所害怕的，知道你欣喜的，知道你所需要的，告訴你自己還沒(méi)想到的，刺激你、嚇唬你、安慰你、教育你，讓你崇拜我、喜歡我、追隨我，我就像一個(gè)黑洞，我這里有源源不斷的知識(shí)、寶貝、經(jīng)驗(yàn)、理想、勵(lì)志、關(guān)懷與愛(ài)。

人都有七情六欲，都自私、貪婪、虛榮、同情弱者、怕失去、愛(ài)八卦，只要你有一條被影響，甚至被掐住，你就根本不能自已。

我們都是被文化了的人，然而華夏文明乃至人類(lèi)文明才幾千年幾億年，相較于生命的長(zhǎng)河，我們連小數(shù)點(diǎn)都算不上，人從來(lái)都是動(dòng)物，也并沒(méi)有所謂的那么高級(jí)，穿了幾千年的外衣而已，但底色從未變過(guò)!

所以啊，不以人為中心的運(yùn)營(yíng)，不是好運(yùn)營(yíng)!總的來(lái)說(shuō)，電商直播運(yùn)營(yíng)的三個(gè)時(shí)期便是，初期玩數(shù)據(jù)，中期做內(nèi)容，后期扒拉靈魂!

完整詳細(xì)直播腳本范文第11篇1、直播整體腳本大綱，要牢記三大階段的重點(diǎn)。

在寫(xiě)直播腳本時(shí)，需要從直播環(huán)節(jié)把握一些要點(diǎn)。

01、開(kāi)場(chǎng)環(huán)節(jié)。

直播剛剛開(kāi)始，最重要的目標(biāo)是把直播間給熱起來(lái)，提升直播間的人氣，暖場(chǎng)時(shí)間可以控制在5~15分鐘，這個(gè)階段主播需要和粉絲打招呼。抽獎(jiǎng)發(fā)放福利，與粉絲友好互動(dòng)。說(shuō)一下今天的直播間產(chǎn)品亮點(diǎn)。

暖場(chǎng)也是檢驗(yàn)主播能力的一個(gè)主要標(biāo)準(zhǔn)。很多直播隊(duì)不注重直播間暖場(chǎng)。其實(shí)這個(gè)想法是錯(cuò)誤的。一般情況下，如果做好了暖場(chǎng)，就具備了初始流量，就可以為后續(xù)直播帶貨潛在的爆款產(chǎn)品和客單價(jià)商品做鋪墊。

在暖場(chǎng)期間，要準(zhǔn)備好暖場(chǎng)話(huà)術(shù)、抽獎(jiǎng)玩法、直播間銷(xiāo)售的整個(gè)產(chǎn)品的總體介紹、直播間特等獎(jiǎng)優(yōu)惠的介紹等等。

02、正式帶貨。

在正式銷(xiāo)售中，可以分為：銷(xiāo)售初期、銷(xiāo)售高峰期和銷(xiāo)售末期。各部分時(shí)長(zhǎng)可根據(jù)直播間的情況進(jìn)行分配。

在銷(xiāo)售初期，主要重點(diǎn)是慢慢提升直播間的銷(xiāo)售氛圍，讓用戶(hù)參與直播間的互動(dòng)。所以現(xiàn)階段很多直播間會(huì)拋出低價(jià)引流資金，讓粉絲把評(píng)論刷起來(lái)，形成幾百人搶購(gòu)的氛圍。

這樣剛進(jìn)直播間的人就能一下子感受到直播間的火熱氣氛，大家都有從眾心理和熱鬧心理，讓新用戶(hù)留下來(lái)，創(chuàng)造爆單機(jī)會(huì)

當(dāng)進(jìn)入銷(xiāo)售高峰期時(shí)，這時(shí)候直播間的賣(mài)貨氛圍和人氣都上升了。

直播賣(mài)貨的高峰期堪比賣(mài)貨的黃金時(shí)段，一定要抓住機(jī)會(huì)。這時(shí)候一般建議選擇性?xún)r(jià)比高，價(jià)格非常優(yōu)惠的`產(chǎn)品。其次，結(jié)合高客單價(jià)和低客單價(jià)的產(chǎn)品。

我發(fā)現(xiàn)，如果主播賣(mài)的產(chǎn)品價(jià)格有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，很多主播會(huì)直接把其他*臺(tái)的價(jià)格截圖打印出來(lái)，在直播間展示，打消消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的顧慮。對(duì)于很多價(jià)格敏感的用戶(hù)來(lái)說(shuō)，這一招非常有用。

同時(shí)要注意銷(xiāo)售高峰期價(jià)格的高低組合，滿(mǎn)足不同消費(fèi)能力用戶(hù)的需求，留住人。

在創(chuàng)造高銷(xiāo)量的時(shí)候，別忘了送大獎(jiǎng)，刺激粉絲繼續(xù)下單，助推整個(gè)直播間的聲勢(shì)，讓更多的人進(jìn)入直播間，沖一波流量和銷(xiāo)量。

一場(chǎng)直播之后，流量忽高忽低很正常。當(dāng)商品銷(xiāo)售到后期，直播間的流量開(kāi)始下降，就進(jìn)入銷(xiāo)售的末期了。

在銷(xiāo)售期結(jié)束的時(shí)候，用戶(hù)開(kāi)始覺(jué)得有些累，可以用秒殺和免單來(lái)吸引用戶(hù)的注意力，增加用戶(hù)的下單率。同時(shí)，這個(gè)階段也可以用來(lái)做潛力爆款返廠(chǎng)。

03、結(jié)束環(huán)節(jié)。

直播快結(jié)束的時(shí)候，準(zhǔn)備收尾工作，一般15分鐘。這個(gè)階段可以送一點(diǎn)小禮物，回饋給已經(jīng)下單的粉絲。也可以為下一次直播做一個(gè)簡(jiǎn)單的預(yù)告，告訴粉絲呼聲大的產(chǎn)品，并告知下次是不是安排返場(chǎng)。

另外，別忘了引導(dǎo)粉絲關(guān)注直播間，強(qiáng)調(diào)每天直播時(shí)間，引導(dǎo)粉絲準(zhǔn)時(shí)進(jìn)入直播間。最后，再次感謝粉絲們的支持，向粉絲們告別。

——直播帶貨詳細(xì)腳本流程(菁選2篇)

完整詳細(xì)直播腳本范文第12篇在直播腳本中，開(kāi)場(chǎng)前30分鐘的主要任務(wù)就是聚人氣，歡迎互動(dòng)、介紹自己、介紹主題和介紹福利。

一定要在直播開(kāi)場(chǎng)時(shí)迅速積累人氣，你也可以在腳本中，機(jī)上一個(gè)開(kāi)場(chǎng)抽獎(jiǎng)的環(huán)節(jié)，這也是薇婭直播間常用的套路。

開(kāi)場(chǎng)抽獎(jiǎng)的條件是當(dāng)直播間人數(shù)或者點(diǎn)贊數(shù)到達(dá)某個(gè)數(shù)值，就啟動(dòng)抽獎(jiǎng)，這樣也可以觸發(fā)用戶(hù)幫你轉(zhuǎn)發(fā)直播間聚集人氣，快速點(diǎn)燃直播間氛圍!

2、留粉絲

直播帶貨腳本的第二階段，就是要想辦法如何留住粉絲，我們可以通過(guò)宣傳優(yōu)惠利好的消息，以發(fā)福袋、送禮品等方式來(lái)留下粉絲。

3、推產(chǎn)品

這是直播帶貨腳本中的重要環(huán)節(jié)，要對(duì)產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)、使用場(chǎng)景、產(chǎn)品背書(shū)、客戶(hù)反饋以及直播優(yōu)惠等方面來(lái)深入的介紹產(chǎn)品。

在這個(gè)環(huán)節(jié)中，要對(duì)每個(gè)產(chǎn)品的介紹的內(nèi)容以及時(shí)間長(zhǎng)短進(jìn)行嚴(yán)格的把控，并且在直播時(shí)也要嚴(yán)格按照腳本規(guī)劃來(lái)執(zhí)行。

4、解顧慮

對(duì)產(chǎn)品介紹結(jié)束后，就要開(kāi)始解決用戶(hù)的一些顧慮，比如產(chǎn)品的價(jià)格、售后保障等等，盡量地解除消費(fèi)者下單的顧慮，提高直播間的轉(zhuǎn)化。

5、催單

可以通過(guò)提醒限時(shí)限量等方式來(lái)催促消費(fèi)者下單購(gòu)買(mǎi)，這里為了幫助大家更好地做好催單環(huán)節(jié)，抖商公社作為短視頻交流學(xué)習(xí)頭部平臺(tái)，也有自己的直播帶貨平臺(tái)。

完整詳細(xì)直播腳本范文第13篇1、明確主題

腳本需要明確這場(chǎng)直播的主題，要了解用戶(hù)需求，挖掘觀眾的欲望點(diǎn)和深層需求。還要能根據(jù)粉絲的需求，提供他們想要的東西。

2、確定直播節(jié)奏

節(jié)奏至關(guān)重要，包括但不限于，產(chǎn)品解說(shuō)的順序，抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)安排，發(fā)放福利時(shí)間設(shè)置等等

比如，一款產(chǎn)品安排多長(zhǎng)的介紹時(shí)間？長(zhǎng)久安排一次抽獎(jiǎng)？又要在哪個(gè)環(huán)節(jié)發(fā)送福利？這些都需要在直播腳本里面，事先安排好。

3、確定直播預(yù)熱方案

直播預(yù)熱，對(duì)于直播是非常有利的。好的直播預(yù)熱，可以在直播還沒(méi)有開(kāi)始的時(shí)候，就為主播間吸引眾多觀眾。等到真正開(kāi)始直播的時(shí)候，觀眾自然如泉涌奔來(lái)。

而在腳本里面，則需要體現(xiàn)出來(lái)，這場(chǎng)預(yù)熱預(yù)計(jì)要為直播間引流多少？要用什么方式進(jìn)行預(yù)熱？是文案預(yù)熱，還是短視頻預(yù)熱？

4、人員分工

一場(chǎng)成功的直播不可能只有主播一個(gè)人在鏡頭后面，身邊還需要跟播、助力、策劃、場(chǎng)控等等。這些可以根據(jù)自己的團(tuán)隊(duì)，進(jìn)行具體分工。

5、直播設(shè)備

完整詳細(xì)直播腳本范文第14篇1、引導(dǎo)關(guān)注話(huà)術(shù)

首先需要熟記一些常規(guī)引導(dǎo)臺(tái)詞。

比如“關(guān)注主播不迷路”，“剛進(jìn)來(lái)的小伙伴沒(méi)有關(guān)注主播的點(diǎn)上面‘點(diǎn)亮我’點(diǎn)亮關(guān)注”等，主播要將這些引導(dǎo)臺(tái)詞隨時(shí)掛在嘴邊，幾秒鐘說(shuō)一次。

因?yàn)樵谥辈サ臅r(shí)候隨時(shí)都會(huì)有人進(jìn)入直播間，我們不能放棄任何一個(gè)讓粉絲關(guān)注賬號(hào)的機(jī)會(huì)。

2、直播歡迎話(huà)術(shù)

在直播開(kāi)場(chǎng)時(shí)，大家首先需要對(duì)來(lái)看自己直播的用戶(hù)表達(dá)感謝。通常我們可以這樣來(lái)說(shuō)：

（1、歡迎XX（名字）進(jìn)入直播間，點(diǎn)關(guān)注，不迷路，一言不合刷禮物！么么噠！

（2、歡迎朋友們來(lái)到我的直播間，主播是新人，希望朋友們多多支持，多多捧場(chǎng)哦！

（3、歡迎XX來(lái)到我的直播間，他們都是因?yàn)槲业母杪?舞姿/幽默感留下來(lái)的，你也是嗎？

以上的歡迎話(huà)術(shù)有助于提升主播親切感，在觀眾進(jìn)入直播間的'第一時(shí)間感覺(jué)親切舒服。

3、直播互動(dòng)技巧

直播互動(dòng)技巧大家可以從以下幾個(gè)方面去著手：

積極回答問(wèn)題

（1、產(chǎn)品問(wèn)題要及時(shí)回答，如果來(lái)不及，截圖保存稍后回答；

（2、回答問(wèn)題要有耐心，不要看不起粉絲，鄙視提問(wèn)者；

（3、當(dāng)然對(duì)于一些騷擾和流氓問(wèn)題，可以選擇性過(guò)濾；

4、連麥

連麥?zhǔn)侵辈ラg互動(dòng)的有效技巧之一，特別和鐵桿粉絲連麥，可以調(diào)動(dòng)粉絲的積極性。粉絲會(huì)幫助你塑造權(quán)威和專(zhuān)業(yè)度，會(huì)增加你直播間粉絲的活躍性。另外兩個(gè)人連麥以后，還可以表演劇本，促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售。

5、才藝秀

直播間要想和粉絲互動(dòng)起來(lái)，除了產(chǎn)品，你的才藝也可以感染他們。有些人本身會(huì)唱歌，會(huì)彈唱樂(lè)器，有的會(huì)玩塔羅牌算命，這些都會(huì)吸引大家的注意力。

有的人甚至?xí)ㄟ^(guò)點(diǎn)歌和算命來(lái)促使粉絲下單，進(jìn)行成交。

除了及時(shí)回答粉絲提出的問(wèn)題，我們也可以向粉絲提問(wèn)來(lái)提升互動(dòng)率，也是一種不錯(cuò)的直播互動(dòng)技巧。

——直播營(yíng)銷(xiāo)方案(菁選2篇)

完整詳細(xì)直播腳本范文第15篇一場(chǎng)直播的時(shí)間少則1、2個(gè)小時(shí)，多則5、6個(gè)小時(shí)，因此我們需要將一場(chǎng)直播拆解成不同的部分，每一個(gè)環(huán)節(jié)占用多長(zhǎng)時(shí)間都要做好規(guī)劃，以免在直播過(guò)程中出現(xiàn)產(chǎn)品解說(shuō)和產(chǎn)品上架時(shí)間錯(cuò)亂等情況。

同樣，一款單品的講解也需要被拆解成不同的環(huán)節(jié)。

★單品直播流程

對(duì)于新手主播來(lái)說(shuō)，我們建議每款產(chǎn)品的解說(shuō)持續(xù)時(shí)長(zhǎng)在10分鐘左右。

通常會(huì)用互動(dòng)的形式讓用戶(hù)參與進(jìn)來(lái)，比如說(shuō)介紹一款油皮洗面奶，就可以說(shuō)“有沒(méi)有臉愛(ài)出油的寶寶？在評(píng)論區(qū)扣1”，這也是提高互動(dòng)率的一個(gè)小技巧。

主要介紹產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，可以參考產(chǎn)品的淘寶詳情頁(yè)，但是千萬(wàn)不要照搬照念，一定要加入自己的話(huà)術(shù)，比如說(shuō)李佳琦在介紹口紅的時(shí)候會(huì)說(shuō)“像小精靈在你嘴巴上跳舞”。

淘寶評(píng)論區(qū)、小紅書(shū)筆記、公眾號(hào)軟文等等，我們都可以找到非常詳細(xì)的用戶(hù)評(píng)價(jià)。

讓大家下單的時(shí)間不宜過(guò)長(zhǎng)，我們可以直接說(shuō)出秒殺價(jià)格是多少，前3個(gè)下單有什么優(yōu)惠，加入粉絲團(tuán)有什么優(yōu)惠等等，促進(jìn)買(mǎi)家下單。

完整詳細(xì)直播腳本范文第16篇一、直播帶貨前

1、直播腳步

直播腳本就是本場(chǎng)直播的基本流程，就是本場(chǎng)直播的產(chǎn)品，安排好時(shí)間，有多少產(chǎn)品，以此安排好講價(jià)順序，每款產(chǎn)品講多少分鐘，怎么講，可以根據(jù)時(shí)間、用戶(hù)需求等進(jìn)行設(shè)定，不需要細(xì)到每句話(huà)說(shuō)什么，爆款福利的發(fā)放頻次等等，記住要把產(chǎn)品的特點(diǎn)要準(zhǔn)備好，理清楚。

2、直播設(shè)備

直播的設(shè)備一般是有電腦、手機(jī)、麥克風(fēng)等，所以在直播帶貨之前要檢查好設(shè)備能不能正常使用，一般直播間需要用一臺(tái)電腦，2臺(tái)手機(jī)，一臺(tái)拍攝，一臺(tái)用戶(hù)主播與觀眾的互動(dòng)，所以這些設(shè)備是一定要檢查清楚的，在開(kāi)播前，手機(jī)上測(cè)試直播背景，燈光效果和直播間的整潔度等。

3、宣傳預(yù)熱

宣傳預(yù)熱是一定要有對(duì)的，不然開(kāi)播都沒(méi)人知道，一般品牌是有直播預(yù)告的，如果沒(méi)有也可以發(fā)個(gè)短視頻告訴大家要直播，其實(shí)宣傳渠道很多，包括各種微信群、朋友圈等等。

開(kāi)播前拍短視頻說(shuō)今晚有直播什么的，如果是在某音上的話(huà)，直播之前可以投一點(diǎn)廣告費(fèi)用，這樣你在直播的時(shí)候，*臺(tái)就會(huì)幫你推薦。

開(kāi)播要提前1-2天社群、朋友圈海報(bào)宣傳，一開(kāi)始直播可能是沒(méi)有什么流量的，可以發(fā)朋友圈讓大家去幫你熱熱場(chǎng)。

開(kāi)播后社群/朋友圈再次分享;

二、直播帶貨中

一般新手主播剛開(kāi)始是有點(diǎn)容易冷場(chǎng)的，但是沒(méi)關(guān)系，多播幾次就好了，經(jīng)驗(yàn)需要積累，播多了自然就熟能生巧，建議多花些時(shí)間在直播間，就是在在直播過(guò)程中，就是多互動(dòng)，跟每個(gè)進(jìn)來(lái)的用戶(hù)打招呼、加關(guān)注，這是你直播間用戶(hù)留存的最有效的方法。想要留人促轉(zhuǎn)化，就必須讓直播間粉絲參與進(jìn)來(lái)，與你產(chǎn)生互動(dòng)，聊天。

在推薦產(chǎn)品時(shí)，盡量為5~10分鐘一個(gè)品，在講解產(chǎn)品的是，可以提問(wèn)式互動(dòng)，這種款式有黑寶寶買(mǎi)過(guò)嗎?你還還需要引導(dǎo)粉絲提問(wèn)，用一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的模版去引導(dǎo)粉絲向你提問(wèn)，畢竟絕大多數(shù)的粉絲是不懂得提問(wèn)的。提高直播間的互動(dòng)率，在互動(dòng)過(guò)程中了解用戶(hù)在想什么，顧慮什么，再逐一擊破。

對(duì)于大多數(shù)人來(lái)說(shuō)，買(mǎi)的都是自身需要的，當(dāng)然也有一些是主播誘導(dǎo)的，很少是為了主播買(mǎi)單的，除非你粉絲量非常大，或者是你非常漂亮，這是極少數(shù)的，所以我們就要了解客戶(hù)的需求，可以選擇在顏色，規(guī)格，款式等上面下功夫，這時(shí)候就可以問(wèn)你們家寶寶多大了，幫助用戶(hù)做出決策，以免用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)搖擺不定而損失此訂單。刺激他們消費(fèi)，如果是做童裝主播的話(huà)，就可以講一些寶寶的趣事，引起共鳴，然后在中途我們可以利用直播間抽獎(jiǎng)吸引流量，一般半個(gè)小時(shí)就可以來(lái)一次抽獎(jiǎng)，比如常見(jiàn)的截圖抽獎(jiǎng)、回復(fù)關(guān)鍵字、口令紅包、告訴用戶(hù)在直播間可以領(lǐng)取優(yōu)惠，這種方式主要是吸引粉絲停留和新粉關(guān)注。

三、直播帶貨后

在直播結(jié)束后，就是一些售后的工作了，就是查看訂單，做好統(tǒng)計(jì)，支付訂單數(shù)和金額，未支付訂單產(chǎn)品有哪些，取消訂單的有多少，直播間銷(xiāo)量最高產(chǎn)品是什么、直播間觀看人數(shù)最高的時(shí)候是什么，不同直播時(shí)間的轉(zhuǎn)化效果，看看哪些款賣(mài)得比較好，然后就是跟進(jìn)訂單，確保貨物發(fā)貨和配送。

完整詳細(xì)直播腳本范文第17篇直播文案怎么寫(xiě)

“直播幾個(gè)月了，依舊毫無(wú)起色，都想放棄了！^v^

遇到這些狀況，你就要考慮一下你的直播文案、直播腳本是不是要重新設(shè)計(jì)一下了。

抖音直播文案就是在直播過(guò)程中，你需要講什么內(nèi)容，以文字的`形式呈現(xiàn)，即話(huà)術(shù)；

抖音直播腳本就是整場(chǎng)直播的流程、節(jié)奏的把控者，更是主播的行動(dòng)指南。

因此，抖音直播文案其實(shí)屬于抖音直播腳本的一部分，設(shè)計(jì)抖音直播腳本時(shí)也要設(shè)計(jì)文案內(nèi)容，兩者相輔相成，共同打造一場(chǎng)順暢的直播。

接下來(lái)，我就給大家詳細(xì)講解一下抖音直播文案、抖音直播腳本具體怎么寫(xiě)，并附一些腳本模板，給大家參考！

抖音直播文案

抖音直播文案大致可以分為5類(lèi)：歡迎、感謝、互動(dòng)、帶貨文案。

那么，針對(duì)具體的每一種文案，應(yīng)該怎么寫(xiě)呢？

1、抖音直播文案——?dú)g迎篇

歡迎文案主要是集中的直播開(kāi)場(chǎng)，在正式進(jìn)入直播前，首先要對(duì)來(lái)看直播的用戶(hù)表達(dá)歡迎，讓用戶(hù)或者粉絲有被關(guān)注感。

文案參考：

哈啰，大家好！大家好！大家好！歡迎來(lái)我的直播間，喜歡主播的小伙伴，點(diǎn)點(diǎn)關(guān)注哦~

歡迎各位小伙伴們來(lái)到我的直播間，主播是直播新人，請(qǐng)多多包涵哦~

2、抖音直播文案——感謝篇

無(wú)論是有人進(jìn)直播間、還是有人送禮物打賞，你都要表達(dá)自己的感謝，樹(shù)立一個(gè)良好的主播形象！

文案參考：

感謝XXX送來(lái)的禮物哦！非常謝謝！(最好點(diǎn)名感謝)

3、抖音直播文案——互動(dòng)篇

想要直播間氣氛熱烈，吸引更多人進(jìn)入，互動(dòng)文案一定不能少。尤其是當(dāng)直播人氣下降時(shí)，利用一些互動(dòng)文案可以重新調(diào)動(dòng)活躍度。

完整詳細(xì)直播腳本范文第18篇一、單品解說(shuō)腳本

單品解說(shuō)腳本，顧名思義是圍繞“產(chǎn)品”來(lái)寫(xiě)的，產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)是核心；

以服裝為例，解說(shuō)商品時(shí)可以圍繞尺碼、面料、顏色、版型、細(xì)節(jié)特點(diǎn)、適用場(chǎng)合、如何搭配來(lái)講，解說(shuō)過(guò)程中與粉絲進(jìn)行實(shí)時(shí)互動(dòng)，及時(shí)回答粉絲問(wèn)題。

建議大家以表格的形式寫(xiě)下來(lái)，品牌介紹、利益點(diǎn)強(qiáng)調(diào)、引導(dǎo)轉(zhuǎn)化、直播間注意點(diǎn)都是表格里應(yīng)該有的。這樣能清晰地展現(xiàn)“重點(diǎn)”，方便團(tuán)隊(duì)對(duì)接工作。

二、單場(chǎng)直播腳本

單場(chǎng)直播腳本用以規(guī)范整場(chǎng)直播流程與內(nèi)容，在直播過(guò)程之中，最重要的就是對(duì)我們的直播套路進(jìn)行一個(gè)規(guī)劃和安排，重點(diǎn)是邏輯和玩法的編寫(xiě)以及直播節(jié)奏的把控。

要做到五個(gè)明確：

1、明確直播主題

是回饋粉絲？新品上市？讓粉絲明白能在直播中能得到什么。

2、明確給誰(shuí)看

這需要做好粉絲畫(huà)像，挖掘粉絲的欲望點(diǎn)和深層需求。

3、明確直播節(jié)奏

安排好商品解說(shuō)的順序，控制解說(shuō)時(shí)間。提前安排好福利發(fā)放。例如：每個(gè)整點(diǎn)抽獎(jiǎng)，或者觀看人次到10w送粉絲禮物。

4、明確直播賣(mài)點(diǎn)和看點(diǎn)

比如：發(fā)放什么福利，設(shè)置直播中的彩蛋。

5、明確預(yù)算

設(shè)計(jì)好能發(fā)放多少優(yōu)惠券面額，多少贈(zèng)品支出等等。

一般來(lái)說(shuō)，一場(chǎng)直播大概4~6個(gè)小時(shí)，接下來(lái)我們以一場(chǎng)直播4小時(shí)（240min、為例，對(duì)整場(chǎng)直播的腳本進(jìn)行一個(gè)闡述。

第0~1min

開(kāi)播就直接進(jìn)入直播狀態(tài)，和最先來(lái)的粉絲打招呼，拉家常，拉近用戶(hù)距離。

第1~5min

近景直播，跟粉絲互動(dòng)的同時(shí)渲染本場(chǎng)直播產(chǎn)品，可以從產(chǎn)品產(chǎn)地、口碑、銷(xiāo)量等數(shù)據(jù)說(shuō)起，吸引眼球，勾起用戶(hù)好奇心。并且不斷強(qiáng)調(diào)每天定點(diǎn)開(kāi)播。

第5~10min

這里可以開(kāi)始宣布本場(chǎng)直播福利，比如互動(dòng)抽獎(jiǎng)，派發(fā)紅包，或者娛播直播間有秒殺功能，可以活躍直播間用戶(hù)，聚集人氣。設(shè)置分享榜獎(jiǎng)勵(lì)，可以激發(fā)用戶(hù)幫你轉(zhuǎn)發(fā)直播間，帶來(lái)新的流量。

第10~20min

按照提前規(guī)劃好的場(chǎng)景，將本場(chǎng)直播的所有產(chǎn)品走馬觀花走一遍，不做過(guò)多停留，本場(chǎng)主推款可以多做介紹。整個(gè)劇透持續(xù)10分鐘，助理跟上，服裝、日化、食品等商品可以配套展示。整個(gè)過(guò)程不看粉絲評(píng)論，不跟粉絲走，按自己的節(jié)奏逐一劇透。

第20~135min

正式進(jìn)入產(chǎn)品逐個(gè)推薦。主播可以根據(jù)粉絲需求來(lái)介紹，每個(gè)產(chǎn)品的五分鐘直播腳本參考上文的單品腳本。

第135~195min（最后1個(gè)小時(shí)、

做呼聲較高產(chǎn)品的返場(chǎng)演繹。

第195~225min（最后半個(gè)小時(shí)、

完整演繹爆款購(gòu)買(mǎi)路徑，教粉絲怎么領(lǐng)優(yōu)惠怎么成功拍下。

第225~235min（最后十分鐘、

主播劇透明天的新款，或者見(jiàn)縫插針回復(fù)今日產(chǎn)品的問(wèn)題。

第235~240min（最后5分鐘、

強(qiáng)調(diào)關(guān)注主播，下期開(kāi)播時(shí)間，以及下期福利。

優(yōu)秀的直播腳本，一定是考慮到這些流程的各個(gè)細(xì)節(jié)，可以讓正式直播的內(nèi)容有條不紊，而不是處處隨機(jī)。

簡(jiǎn)而言之，總的來(lái)說(shuō)就是時(shí)間、場(chǎng)景、人員、道具、產(chǎn)品的綜合性調(diào)度。

直播結(jié)束后，及時(shí)跟進(jìn)訂單、獎(jiǎng)品名單公布和發(fā)放、做好粉絲維護(hù)等，確保用戶(hù)的消費(fèi)體驗(yàn)。

特別是在發(fā)貨環(huán)節(jié)，一定要及時(shí)。另外，可以調(diào)研粉絲對(duì)于本場(chǎng)活動(dòng)的評(píng)價(jià)，便于改進(jìn)優(yōu)化；還可以對(duì)直播視頻進(jìn)行剪輯，包裝成一篇推文，進(jìn)行多渠道的宣傳。

除了上述要點(diǎn)外，還要注意直播腳本絕不是永遠(yuǎn)固定的，每一場(chǎng)活動(dòng)都會(huì)有變化，所以每一場(chǎng)直播都應(yīng)該做一份直播腳本。然后，以每周為一個(gè)單位，每周更新一次玩法。

完整詳細(xì)直播腳本范文第19篇DW直播大綱概述

1、開(kāi)場(chǎng)環(huán)節(jié)

直播剛剛開(kāi)始，最重要的目標(biāo)就是暖場(chǎng)，提升直播間的人氣。暖場(chǎng)的時(shí)長(zhǎng)可以控制在5~15分鐘，這個(gè)階段就需要主播跟粉絲問(wèn)候打招呼。抽獎(jiǎng)發(fā)福利，跟粉絲友好互動(dòng)，大概提前說(shuō)下今天的直播間產(chǎn)品有哪些亮點(diǎn)。

會(huì)不會(huì)暖場(chǎng)，也是考驗(yàn)主播能力的一大標(biāo)準(zhǔn)。很多直播團(tuán)隊(duì)不重視暖場(chǎng)，其實(shí)這種觀念是錯(cuò)誤的。一般暖場(chǎng)做的好，擁有了初始流量，才能為后續(xù)的直播賣(mài)有潛力的爆品，高客單價(jià)的商品做鋪墊。

在暖場(chǎng)期要準(zhǔn)備好暖場(chǎng)話(huà)術(shù)，開(kāi)場(chǎng)抽獎(jiǎng)玩法，直播間整個(gè)賣(mài)品的大概介紹，本場(chǎng)直播間的大獎(jiǎng)福利介紹等等。

2、正式售賣(mài)環(huán)節(jié)

在正式售賣(mài)的環(huán)節(jié)可以分為：售賣(mài)初期，售賣(mài)高潮期，售賣(mài)結(jié)尾期，每個(gè)部分的時(shí)長(zhǎng)可以根據(jù)自己直播間情況做分配。

在售賣(mài)初期，主要的重點(diǎn)還是慢慢抬高直播間的賣(mài)貨氛圍，讓用戶(hù)參與直播間的互動(dòng)。所以在這個(gè)階段很多直播間會(huì)拋出低價(jià)引流款，讓粉絲將彈幕發(fā)起來(lái)，在直播間里面形成百人搶購(gòu)的氛圍。

這樣做讓剛進(jìn)直播間的人，一下子就能感受到直播間火熱的氛圍，人人都有從眾心態(tài)和看熱鬧的心態(tài)，讓新用戶(hù)先停留，就能創(chuàng)造爆單機(jī)會(huì)。

當(dāng)進(jìn)入售賣(mài)高潮期時(shí)，這個(gè)時(shí)候直播間的賣(mài)貨氛圍和人氣都起來(lái)了。

直播間的售賣(mài)高潮期堪比賣(mài)貨的黃金時(shí)段，一定能要抓住時(shí)機(jī)。這時(shí)一般建議選擇賣(mài)高性?xún)r(jià)比，價(jià)格非常具有優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品。其次，高客單價(jià)和低客單價(jià)的產(chǎn)品相結(jié)合。

如果主播所賣(mài)的商品價(jià)格有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，不少主播會(huì)直接將其他*臺(tái)的商品價(jià)格截圖打印下來(lái)，在直播間展示，打消消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的顧慮。對(duì)于很多價(jià)格敏感型的用戶(hù)來(lái)說(shuō)，這一招非常有用。

同時(shí)，在售賣(mài)高潮期要注意售賣(mài)的產(chǎn)品要高低價(jià)格相結(jié)合，滿(mǎn)足不同消費(fèi)能力的用戶(hù)需求，把人留住。

在創(chuàng)造出高額的銷(xiāo)售額時(shí)，也不要忘記了放出大獎(jiǎng)，刺激粉絲繼續(xù)下單，拉高整個(gè)直播間的聲勢(shì)，讓更多的人進(jìn)入直播間，沖一波流量和銷(xiāo)量。

一場(chǎng)直播下來(lái)，流量有高有低很正常。當(dāng)賣(mài)貨到了后期，直播間的流量開(kāi)始下降，就進(jìn)入了售賣(mài)結(jié)尾期。

在售賣(mài)結(jié)尾期時(shí)，用戶(hù)開(kāi)始感覺(jué)有點(diǎn)疲乏，就可以用秒殺、免單吸引用戶(hù)的注意力，拉高用戶(hù)的下單率。同時(shí)，這個(gè)階段還可以做潛力爆款的`返場(chǎng)。

3、結(jié)束環(huán)節(jié)

到了直播即將結(jié)束的時(shí)候，開(kāi)始準(zhǔn)備收尾工作，一般時(shí)長(zhǎng)是15分鐘。這個(gè)階段可以再送出一點(diǎn)小禮品，回饋已經(jīng)下單的粉絲。還可以為下一場(chǎng)直播做簡(jiǎn)單的預(yù)告，并且針對(duì)粉絲呼聲很高的產(chǎn)品，告知粉絲可以下次能否安排返場(chǎng)。

另外，不要忘記最后引導(dǎo)粉絲關(guān)注主播直播間，強(qiáng)調(diào)每日直播時(shí)間，引導(dǎo)粉絲準(zhǔn)時(shí)進(jìn)入直播間。最后再次感謝粉絲的支持，跟粉絲告別下播。

以上，就是一場(chǎng)直播間大概的執(zhí)行流程，根據(jù)這個(gè)流程分階段來(lái)寫(xiě)大綱腳本，整場(chǎng)直播就會(huì)顯得有條理多了。

單品的直播腳本

提煉產(chǎn)品核心賣(mài)點(diǎn)

在寫(xiě)單品腳本的時(shí)候，要寫(xiě)的內(nèi)容要包括：

商品鏈接號(hào)碼、商品名稱(chēng)品牌信息、商品原價(jià)、直播間福利到手價(jià)、優(yōu)惠力度、贈(zèng)品情況、庫(kù)存情況以及產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)等等。

單品腳本最好是用表格的形式寫(xiě)下來(lái)，這樣可以很好地呈現(xiàn)商品的賣(mài)點(diǎn)和具體信息，避免主播在介紹產(chǎn)品時(shí)手忙腳亂，混淆不清，提升運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)之間的配合效率。

另外，直播間的銷(xiāo)售情況是動(dòng)態(tài)的，如果某個(gè)單品銷(xiāo)售情況良好，就要及時(shí)商討是否需要臨時(shí)再加庫(kù)存。腳本只是一個(gè)大綱，具體要跟當(dāng)日的運(yùn)營(yíng)人員靈活配合。

總結(jié)

一個(gè)直播腳本是否優(yōu)質(zhì)，需要經(jīng)過(guò)真實(shí)的直播來(lái)檢驗(yàn)，所以每場(chǎng)直播下來(lái)需要及時(shí)復(fù)盤(pán)，不同階段下的數(shù)據(jù)和問(wèn)題。分析在不同節(jié)點(diǎn)過(guò)程中，直播間的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，然后進(jìn)行腳本改進(jìn)和優(yōu)化。

通過(guò)多場(chǎng)直播的錘煉，就能形成一套適合自己直播間的腳本制定策略，更高效地讓腳本服務(wù)于直播，助力銷(xiāo)售額不斷攀升。

直播帶貨詳細(xì)腳本范文(菁選2篇)（擴(kuò)展2）

——直播帶貨詳細(xì)腳本(菁選2篇)

完整詳細(xì)直播腳本范文第20篇我們自己在看看直播的時(shí)候，會(huì)發(fā)現(xiàn)很多直播間里都會(huì)準(zhǔn)備一些小活動(dòng)，抽獎(jiǎng)、免單、發(fā)紅包......這些活動(dòng)其實(shí)都是提前設(shè)計(jì)好的，需要寫(xiě)進(jìn)直播腳本里的。

我們要在直播間引導(dǎo)粉絲關(guān)注、用戶(hù)評(píng)論，設(shè)計(jì)互動(dòng)話(huà)題，活躍直播氛圍等等。

①引導(dǎo)粉絲評(píng)論

比如可以直接向粉絲提問(wèn)“喜歡的請(qǐng)?jiān)u論扣1”“有沒(méi)有干皮的寶寶，干皮的寶寶在評(píng)論區(qū)扣2”等等。我們要提前了解粉絲的偏好，與用戶(hù)互動(dòng)，鼓勵(lì)用戶(hù)發(fā)彈幕、留言。

②通過(guò)游戲互動(dòng)

也可以通過(guò)蓋樓、答題、領(lǐng)紅包、整點(diǎn)促銷(xiāo)活動(dòng)、抽獎(jiǎng)、連麥等小游戲的方式來(lái)活躍直播氛圍。

③直播間劇情表演

還可以通過(guò)直播間劇情表演的方式來(lái)提升活躍直播間氛圍。比如說(shuō)粉絲可以在直播間進(jìn)行砍價(jià)，制造庫(kù)存緊張氛圍，現(xiàn)場(chǎng)聯(lián)系商家補(bǔ)庫(kù)存、砍價(jià)等，品牌方/店長(zhǎng)聯(lián)合講解，增加商品可信度等等。

在活動(dòng)開(kāi)始的時(shí)候，不同崗位的人員也要相互之間打配合，共同維護(hù)好活動(dòng)秩序和直播間氛圍。

我覺(jué)得，在直播帶貨這個(gè)行業(yè)一定要有一個(gè)互相交流的圈子，因?yàn)槠脚_(tái)玩法更新速度是很快的，而且還有很多隱藏的規(guī)則和玩法，可能你自己一個(gè)人在家搗鼓3個(gè)月，還沒(méi)有老師一節(jié)課學(xué)到的東西多。

我是衛(wèi)陽(yáng)，專(zhuān)注于抖音直播電商的90后創(chuàng)業(yè)博主，有志同道合的朋友，一起交流共勉。

完整詳細(xì)直播腳本范文第21篇關(guān)鍵一：有價(jià)值

抖音直播間除了要吸引人流進(jìn)來(lái)觀看，更重要的是要留住觀眾在直播間停留。所以直播間中商家一定持續(xù)性輸出有價(jià)值的內(nèi)容。一是要滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求，要站在用戶(hù)的角度思考為什么要選擇這款產(chǎn)品，所以商家在直播間中一定不能單純推銷(xiāo)產(chǎn)品，而是多輸出關(guān)于產(chǎn)品的價(jià)值點(diǎn)，讓消費(fèi)者需求產(chǎn)品的價(jià)值，解決消費(fèi)者的痛點(diǎn)。

二是能夠授予消費(fèi)者專(zhuān)業(yè)的知識(shí)，比如介紹服裝面料跟其他面料的對(duì)比的優(yōu)點(diǎn)、舒適度，飾品制作有什么特殊工藝，或者是水果需要怎么存放等等，商家都可以給用戶(hù)介紹，也可以豐富直播間內(nèi)容。

關(guān)鍵二：有溫度

在直播間中不僅可以推銷(xiāo)商品，主播也能充分展現(xiàn)自己，給用戶(hù)傳遞個(gè)人態(tài)度和思想。所以主播一定要多傳達(dá)正能量，讓別人覺(jué)得自己積極向上，比如主張理性消費(fèi)，即使直播優(yōu)惠力度大，但也一定要購(gòu)買(mǎi)自己需要的.商品。這樣的態(tài)度讓粉絲感到直播內(nèi)容是有溫度的，還能夠建立起和粉絲之間的信任，主播才能擁有鐵桿粉。

關(guān)鍵三：有趣味

主播若是用*淡無(wú)味的語(yǔ)氣介紹產(chǎn)品，觀眾肯定不會(huì)停留多久，所以主播的語(yǔ)言一定要生動(dòng)有趣，讓觀眾能夠?qū)⒅鞑サ慕榻B真的聽(tīng)進(jìn)去，記在心里。

同時(shí)直播間內(nèi)的玩法也要豐富多樣性，主播不只是坐在鏡頭面前拿著商品介紹，還可以親自使用給觀眾看，主播可以直接上身穿搭展示給觀眾看，并給出穿搭指導(dǎo)?；蛘咴谥辈ラg直接展示食品的烹飪方式等等。這樣不僅能夠吸引觀眾停留，還實(shí)時(shí)展示了商品的特點(diǎn)。在直播間中還可以利用限時(shí)秒殺、抽檢免單等方式搭建商品搶購(gòu)的氛圍。

完整詳細(xì)直播腳本范文第22篇開(kāi)播宣傳文案

XXX時(shí)間：口紅，有抽獎(jiǎng)，還有限量版50支等你搶購(gòu)。

XXX時(shí)間：護(hù)膚，年輕10歲的護(hù)膚作弊保養(yǎng)術(shù)。

XXX時(shí)間：化妝，約會(huì)，穿搭，撂倒小哥哥就要這樣化妝額。

XXX時(shí)間：保養(yǎng)，46歲的女生，怎么像20多歲女生的樣子，如何做到。

XXX時(shí)間：素顏，男生喜歡的樣子，最真實(shí)美麗的素顏怎么辦到？

XXX時(shí)間：形象，你的形象價(jià)值百萬(wàn)，更是升職加薪的捷徑額，要不要走一走。

XXX時(shí)間：發(fā)型和睫毛，從細(xì)微處打造精致妝容，從細(xì)微處爆發(fā)魅力。

XXX時(shí)間：職業(yè)妝容，每一款，都是經(jīng)典，每一款都是量身打造，有范，就該這樣。

開(kāi)始之前呢，告訴大家一個(gè)好消息，今天的直播開(kāi)場(chǎng)即可有搶紅包活動(dòng)。

金額有多大呢

100？200？300？500？1000？5000？10000？。。。。。。

這得取決于今天來(lái)直播間有多少人，人越多呢，額度越大。

有多大呢，就是后面可能會(huì)多加幾個(gè)零那么大？（比劃一下）

同時(shí)，今天還有一些抽獎(jiǎng)活動(dòng)。獎(jiǎng)品很豐盛，怎么獲得這些獎(jiǎng)品呢！

我給大家傳授一點(diǎn)秘訣

就是曾經(jīng)我的公司開(kāi)年會(huì)的時(shí)候說(shuō)，可以帶家屬；我呢，也帶了家屬參加，抽獎(jiǎng)的時(shí)候，所有的獎(jiǎng)品都讓我家屬和朋友給抽走了。這個(gè)秘訣，一般我不告訴她。

那今天呢，我們開(kāi)播介紹的是口紅。

大家有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)一個(gè)現(xiàn)象

成年后，就是沒(méi)有哪一個(gè)女生不涂口紅的？

無(wú)論濃的，淡的，保養(yǎng)的，滋養(yǎng)的，提升氣質(zhì)要美麗的，女生都必備了一款自己的口紅。

說(shuō)到口紅，大伙對(duì)口紅有多少了解呢！？

口紅是如何生產(chǎn)的，它的原理是什么，為什么我們會(huì)要口紅。

首先：每一款口紅都有以下幾種材料

1、甜杏仁油2、蜂蠟3、精油4、口紅粉

怎么制作的

第一步：按比例用燒杯融化：在燒杯中倒入5ml的甜杏仁油，蜂蠟數(shù)好55粒，倒入燒杯中。（甜杏仁油：蜂蠟數(shù)=1：11）

第二步：加入喜歡的顏色的口紅粉攪拌

第三步：裝管的時(shí)候，滴入幾滴精油，冷卻后即可，有縫隙的再加液體的口紅填充冷卻即可。

喜歡DIY的朋友，是可以嘗試的。

那么，自己做的口紅，跟品牌的口紅有什么區(qū)別呢??？

首先：安全度

口紅，是涂到嘴上的東西，也是容易吃到肚子里的?，F(xiàn)在，口紅的技術(shù)已經(jīng)發(fā)展到可以吃的地步，你們覺(jué)得口紅還是口紅嗎？我覺(jué)得，那是零食！？你們*時(shí)是怎么買(mǎi)零食的，這里有個(gè)小姐姐很調(diào)皮，她說(shuō)來(lái)一打?。。?/p>

其次：每次的產(chǎn)品成色效果是有差別的，要達(dá)到成色都一樣，基本只有大品牌和專(zhuān)門(mén)生產(chǎn)的廠(chǎng)家可以辦到，自己玩可以，但不能夠銷(xiāo)售和送人。

最后：功效，一般的口紅都是圖個(gè)顏色，而沒(méi)有功效的。有功效的口紅，可以滋養(yǎng)嘴唇的，養(yǎng)出嘟嘟唇的樣子。

嘟嘟唇是個(gè)什么樣子呢？

（放音樂(lè)：我說(shuō)嘴巴嘟嘟，嘟嘟嘟嘟U嘟嘟，嘟一下你會(huì)更美呀，我說(shuō)嘴巴嘟嘟，嘟嘟嘟嘟嘟，嘟一下你會(huì)更美呀）

好了，我們開(kāi)始今天的第一輪抽獎(jiǎng)！人數(shù)滿(mǎn)2000人了，是時(shí)候暴露一下我都身份了。（土豪發(fā)紅包）

這個(gè)有口紅和沒(méi)口紅的區(qū)別是什么呢！？

用游戲的語(yǔ)言交流就是：人民幣玩家VS普通玩家

完整詳細(xì)直播腳本范文第23篇為什么直播要寫(xiě)腳本？

1）梳理直播流程

做直播最忌諱的就是開(kāi)播前才考慮直播的內(nèi)容和活動(dòng)，特別是有的店鋪直播直接拿店鋪的活動(dòng)就直接扔給主播。

主播在之前如果沒(méi)有事先預(yù)習(xí)當(dāng)天的直播內(nèi)容和產(chǎn)品，那這個(gè)直播最終呈現(xiàn)出來(lái)的就是不停的尬播，尬聊。

所以，做腳本首先能解決的就是梳理直播流程，讓直播的內(nèi)容有條不紊。

2）管理主播話(huà)術(shù)

有了腳本就可以非常方便的為主播每一分鐘的動(dòng)作行為做出指導(dǎo)，讓主播清楚的知道在某個(gè)時(shí)間該做什么，還有什么沒(méi)做，此外可以借助主播傳達(dá)出更多的內(nèi)容。

3）便于總結(jié)

總結(jié)會(huì)是每個(gè)主播下播后要面對(duì)的一個(gè)重要工作，而這個(gè)工作則需要后臺(tái)管理人員不斷地總結(jié)數(shù)據(jù)，這里涉及到團(tuán)隊(duì)的配合。

所以說(shuō)直播賣(mài)貨是要有主播也要有運(yùn)營(yíng)，不是主播開(kāi)播了，運(yùn)營(yíng)就可以溜之大吉了。

如何寫(xiě)直播腳本？

直播腳本分兩類(lèi)：

單品解說(shuō)腳本

單場(chǎng)直播腳本

一、單品解說(shuō)腳本

單品解說(shuō)腳本，顧名思義是圍繞“產(chǎn)品”來(lái)寫(xiě)的，產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)是核心；

以服裝為例，解說(shuō)商品時(shí)可以圍繞尺碼、面料、顏色、版型、細(xì)節(jié)特點(diǎn)、適用場(chǎng)合、如何搭配來(lái)講，解說(shuō)過(guò)程中與粉絲進(jìn)行實(shí)時(shí)互動(dòng)，及時(shí)回答粉絲問(wèn)題。

建議大家以表格的形式寫(xiě)下來(lái)，品牌介紹、利益點(diǎn)強(qiáng)調(diào)、引導(dǎo)轉(zhuǎn)化、直播間注意點(diǎn)都是表格里應(yīng)該有的。這樣能清晰地展現(xiàn)“重點(diǎn)”，方便團(tuán)隊(duì)對(duì)接工作。

二、單場(chǎng)直播腳本

單場(chǎng)直播腳本用以規(guī)范整場(chǎng)直播流程與內(nèi)容，在直播過(guò)程之中，最重要的就是對(duì)我們的直播套路進(jìn)行一個(gè)規(guī)劃和安排，重點(diǎn)是邏輯和玩法的編寫(xiě)以及直播節(jié)奏的把控。

要做到五個(gè)明確：

1）明確直播主題

是回饋粉絲？新品上市？讓粉絲明白能在直播中能得到什么。

2）明確給誰(shuí)看

這需要做好粉絲畫(huà)像，挖掘粉絲的欲望點(diǎn)和深層需求。

3）明確直播節(jié)奏

安排好商品解說(shuō)的順序，控制解說(shuō)時(shí)間。提前安排好福利發(fā)放。例如：每個(gè)整點(diǎn)抽獎(jiǎng)，或者觀看人次到10w送粉絲禮物。

4）明確直播賣(mài)點(diǎn)和看點(diǎn)

比如：發(fā)放什么福利，設(shè)置直播中的彩蛋。

5）明確預(yù)算

設(shè)計(jì)好能發(fā)放多少優(yōu)惠券面額，多少贈(zèng)品支出等等。

一般來(lái)說(shuō)，一場(chǎng)直播大概4~6個(gè)小時(shí)，接下來(lái)我們以一場(chǎng)直播4小時(shí)（240min）為例，對(duì)整場(chǎng)直播的腳本進(jìn)行一個(gè)闡述。

第0~1min

開(kāi)播就直接進(jìn)入直播狀態(tài)，和最先來(lái)的粉絲打招呼，拉家常，拉近用戶(hù)距離。

第1~5min

近景直播，跟粉絲互動(dòng)的同時(shí)渲染本場(chǎng)直播產(chǎn)品，可以從產(chǎn)品產(chǎn)地、口碑、銷(xiāo)量等數(shù)據(jù)說(shuō)起，吸引眼球，勾起用戶(hù)好奇心。并且不斷強(qiáng)調(diào)每天定點(diǎn)開(kāi)播。

第5~10min

這里可以開(kāi)始宣布本場(chǎng)直播福利，比如互動(dòng)抽獎(jiǎng)，派發(fā)紅包，或者娛播直播間有秒殺功能，可以活躍直播間用戶(hù)，聚集人