國際貿(mào)易發(fā)盤函范文

國際貿(mào)易發(fā)盤函范文第1篇國際貿(mào)易發(fā)盤函范文第1篇為了加深對國際貿(mào)易專業(yè)知識的理解，方便以后在企業(yè)中解決國際貿(mào)易方面的實際問題，提高自己的專業(yè)技能及就業(yè)能力。本人與2022年x月x日至2022年x月x日期間，在__國際貿(mào)易有限公司(以下簡稱國貿(mào)公司)__分部實習(xí)，主要參與__進(jìn)口__物流和市場貿(mào)易;貨運集裝箱運輸__，然后通過物流運輸__，另外，參與為進(jìn)口__辦理各種展廳入駐手續(xù)、簽訂租賃契約和商品的包裝，提供__展廳及市場的相關(guān)咨詢服務(wù);收集__企業(yè)相關(guān)資料，了解__在__的發(fā)展市場，跟酒店和餐館談業(yè)務(wù)并簽訂長期合作合同。

同時，也借此實習(xí)報告的機(jī)會對這段時期的工作及體會稍作總結(jié)。

一、實習(xí)的目的與意義

在本科專業(yè)教育中，實習(xí)是一個重要的實踐性教學(xué)環(huán)節(jié)。通過實習(xí)，可以使我們熟悉外貿(mào)實務(wù)的具體操作流程，增強(qiáng)感性認(rèn)識，并可從中進(jìn)一步了解，鞏固與深化已經(jīng)學(xué)過的理論和方法，提高發(fā)現(xiàn)問題，分析問題以及解決問題的能力。

在公司具體實習(xí)過程中，能夠接觸國際貨物買賣實務(wù)的具體操作，進(jìn)出口的成本核算，詢盤，發(fā)盤與還盤等各種基本技巧，還能對某一行業(yè)深入徹底的了解并能切身體會到國際貿(mào)易中不同當(dāng)事人面臨的具體工作與他們之間的互動關(guān)系，接觸公司制定的各種戰(zhàn)略以實現(xiàn)跨國經(jīng)營和良好的市場運作;認(rèn)識供求平衡，競爭等宏觀經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象，能夠接觸真實的商務(wù)實戰(zhàn)，了解自身存在的不足，并積累一定的經(jīng)驗，為將來走上工作崗位打下良好基礎(chǔ)。

二、實習(xí)內(nèi)容

在公司的實習(xí)過程中，接觸到了大型公司的ERP系統(tǒng)，每位員工都能夠通過ERP系統(tǒng)進(jìn)行日常的作業(yè)，集團(tuán)可以通過ERP系統(tǒng)，對供應(yīng)鏈實行有效的管控。集團(tuán)的供應(yīng)鏈管理在業(yè)界享有很高的知名度，正是如此，公司在跨國發(fā)展中實現(xiàn)了有效的成本管控和生產(chǎn)經(jīng)營。接下來的日子里，我在同仁的帶領(lǐng)下不斷的學(xué)習(xí)和實踐。經(jīng)過一陣時間的產(chǎn)品資料的熟悉，經(jīng)理讓我們實際的操作，在學(xué)校里我們學(xué)到到很多理論知識，什么外貿(mào)術(shù)語，尋發(fā)盤，商務(wù)談判等等，但是真讓我一個人開始操作，真就不知道如何起步，因為我不知道該如何開發(fā)客戶，如何進(jìn)行有效的溝通。

實習(xí)期間，參加了多場企業(yè)培訓(xùn)，培訓(xùn)中，我發(fā)現(xiàn)，在高層的眼中企業(yè)是一個團(tuán)隊，講求團(tuán)隊力量的發(fā)揮;經(jīng)營更是一項長期競賽，要發(fā)揮^v^眾人同心，其利斷金^v^的加乘力量，企業(yè)才能持續(xù)成長。

三、收獲與感想

第一，自身定位，加強(qiáng)外語學(xué)習(xí)在。所有的工作和活動中無一例外的涉及到外語，外語是我們對外交流的橋梁，因此在以后的學(xué)習(xí)中必須加強(qiáng)對外語的學(xué)習(xí)，同時加強(qiáng)口語的練習(xí)，這是我們搞外貿(mào)的基礎(chǔ)，因此必須掌握好這門工具。不斷強(qiáng)化自身，并充分認(rèn)識自己，避免眼高手低，增加實際動手能力，在社會這個大學(xué)校里，不斷完善和學(xué)習(xí)。

第二，工作總結(jié)，認(rèn)識自身不足。通過實習(xí)我發(fā)現(xiàn)貿(mào)易專業(yè)是門實踐性很強(qiáng)的專業(yè)，它不光要求我們有扎實的理論知識而且必須具有很強(qiáng)的動手操作能力，更重要的是學(xué)會如何與人溝通，怎么建立商業(yè)關(guān)系，這些是課本中學(xué)不到的，只有融入社會的大舞臺并不斷的歷練才能得到提高，還有加強(qiáng)各方面素質(zhì)的提高。

第三，要有很強(qiáng)的動手能力，實踐能力很重要。在這次實習(xí)過程中，我深刻體會到，走出校門，只是萬里長征的第一步，我們在工作經(jīng)驗，社會歷練，人際交往上體現(xiàn)出來的稚嫩，在這一次的實習(xí)中完全表露出來，而且我們所缺乏的還不僅僅如此，所以在以后的生活和工作中，我要不斷的充實和豐富自己，不放棄任何能夠鍛煉自己的機(jī)會，使自己能迅速的成長為一名優(yōu)秀的商務(wù)人士。

“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”，“讀萬卷書，行萬里路”。要知道梨子的味道，就應(yīng)該去嘗一嘗梨子。抓住一切機(jī)會鍛煉自己，在實踐中去感受，體會，理解和運用所學(xué)知識。

通過本次實習(xí)，使我受益匪淺。基本掌握進(jìn)出口貿(mào)易的工作流程。例如國際發(fā)盤、還盤、FOB報價，信用證及T/T，D/T等。使我明白了學(xué)懂書本理論還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。也知道了書本理論和實踐的差距。我們要結(jié)合書本理論和動手實踐。才能在國貿(mào)上得到完美體現(xiàn)。以至在以后的工作當(dāng)中也牢記這個道理。才能在社會上占有一席之地。

國際貿(mào)易發(fā)盤函范文第2篇一項法律上有效的發(fā)盤，須具備四個條件。

1.發(fā)盤是向一個(或幾個)特定受盤人提出的訂立合同的建議。(注意概念上要與“發(fā)盤的邀請”相區(qū)別)普通的產(chǎn)業(yè)廣告、商品目錄、價目單等不能構(gòu)成有效的發(fā)盤，因為沒有特定的對象，而只能視做邀請發(fā)盤。英美法系中規(guī)定：向公眾作出的商業(yè)廣告，只要內(nèi)容明確，在某些場合下也視為發(fā)盤。大陸法系中規(guī)定：凡向公眾發(fā)出的商業(yè)廣告，不得視為發(fā)盤。《公約》持折中態(tài)度，如帶有“本廣告構(gòu)成發(fā)盤”或“將售予最先支付貨款的公司”等字樣也視為發(fā)盤。

2.發(fā)盤的內(nèi)容必須十分確定，一旦受盤人接受，合同即告成立。如果內(nèi)容不確定，即使對方接受，也不能構(gòu)成合同成立。

3.發(fā)盤人須表明承受按發(fā)盤條件與對方成立合同的約束意旨。例如：

(1)使用表示發(fā)盤的術(shù)語。如“發(fā)盤”、“不可撤銷發(fā)盤”、“遞盤”、“不可撤銷遞盤”、“訂購”、“定貨”等。

(2)明確規(guī)定有效期。“...限XX日復(fù)到有效”包括內(nèi)容一項發(fā)盤，通常包含商品的品質(zhì)、數(shù)量、包裝、價格、交貨、付款等六個主要方面的交易條件?！豆s》第十四條規(guī)定“...一個建議如果表明貨物并且明示或暗示地規(guī)定數(shù)量和價格或規(guī)定如何確定數(shù)量和價格，即為十分確定?！比绱藖砜矗豁棸l(fā)盤只要包含商品的名稱、數(shù)量、價格這三個條件，就算完整。

注意：若發(fā)盤中帶有保留條件和限制性條件，如“僅供參考”“以我方最后確認(rèn)為準(zhǔn)”“為未售出為準(zhǔn)”這樣的發(fā)盤都不構(gòu)成發(fā)盤，而只是邀請發(fā)盤。

4.發(fā)盤必須送達(dá)受盤人。根據(jù)《公約》規(guī)定，發(fā)盤于送達(dá)受盤人時生效。如發(fā)盤由于在傳遞中遺失以至受盤人未能收到，則該發(fā)盤無效。

一個建議，如果內(nèi)容不十分確定，或沒有表明承受約束的意旨，或不是向一個(或幾個)特定的人發(fā)出的，則此建議可看做發(fā)盤的邀請。方法形式一項發(fā)盤須充分了解商品的貨源、生產(chǎn)成本、及有關(guān)倉儲、運輸、保險等情況后，同時還應(yīng)了解國外市場的有關(guān)信息，最后以最為對方易于接受的語句(或發(fā)盤程序)進(jìn)行發(fā)盤。

有效期：

1.發(fā)盤在傳達(dá)到受盤人時生效。

2.發(fā)盤可以規(guī)定最遲接受期限。

3.發(fā)盤可以規(guī)定一段接受期間。

發(fā)盤的注意事項：

約束力

發(fā)盤具有法律約束力。發(fā)盤人發(fā)出發(fā)盤后不能隨意反悔，一旦受盤人接受發(fā)盤，發(fā)盤人就必須按發(fā)盤條件與對方達(dá)成交易并履行合同(發(fā)盤)義務(wù)。因此，同詢盤相比，發(fā)盤更容易得到受發(fā)盤人的重視，有利于雙方迅速達(dá)成交易。但它也因此缺乏必要的靈活性。發(fā)盤時如果市場情況估計有誤，發(fā)盤內(nèi)容不當(dāng)，發(fā)盤人就會陷入被動。發(fā)盤人在做出發(fā)盤前必須弄清上述問題。如果發(fā)盤，必須對發(fā)盤價格、條件進(jìn)行認(rèn)真的核算、分析，確保發(fā)盤內(nèi)容的準(zhǔn)確，以免陷于被動。

生效時間

公約規(guī)定發(fā)盤在“到達(dá)受盤人時生效”。公約的這一規(guī)定，對發(fā)盤人來講具有非常重要的意義。這種意義主要表現(xiàn)在發(fā)盤的撤回和撤銷上。

發(fā)盤的撤回。發(fā)盤的撤回是指發(fā)盤人在發(fā)出發(fā)盤之后，在其尚未到達(dá)受盤人之前，即在發(fā)盤尚未生效之前，將發(fā)盤收回，使其不發(fā)生效力。由于發(fā)盤沒有生效，因此發(fā)盤原則上可以撤回。對此公約規(guī)定：“一項發(fā)盤，即使一項不可撤銷的發(fā)盤都可以撤回，只要撤回的通知在發(fā)盤到達(dá)受盤人之前或與其同時到達(dá)受盤人?！睒I(yè)務(wù)中如果我們發(fā)現(xiàn)發(fā)出的發(fā)盤有誤即可按公約的精神采取措施以更快的通訊聯(lián)絡(luò)方式將發(fā)盤撤回(發(fā)盤尚未到達(dá)受盤人)。如：以信函方式所做發(fā)盤，在信函到達(dá)之前，即可用電報或傳真方式將其撤回。

發(fā)盤的撤銷。發(fā)盤的撤銷指發(fā)盤人在其發(fā)盤已經(jīng)到達(dá)受盤人之后，即在發(fā)盤已經(jīng)生效的情況下，將發(fā)盤取消，廢除發(fā)盤的效力。在發(fā)盤撤銷這個問題上，英美法國家和大陸法國家存在著原則上的分歧。公約為協(xié)調(diào)解決兩大法系在這一問題上的矛盾，一方面規(guī)定發(fā)盤可以撤銷，一方面對撤銷發(fā)盤進(jìn)行了限制。公約第16條第1款規(guī)定：“在合同成立之前，發(fā)盤可以撤銷，但撤銷通知必須于受盤人做出接受之前送達(dá)受盤人”;而公約第16條第2款則規(guī)定：“下列兩種情況下，發(fā)價一旦生效，即不得撤銷：

第一，發(fā)盤中已經(jīng)載明了接受的期限，或以其他方式表示它是不可撤銷的。

第二，受盤人有理由信賴該發(fā)盤是不可撤銷的，并已經(jīng)本著對該項發(fā)盤的信賴行事”。

公約的這些規(guī)定主要是為了維護(hù)受盤人的利益、保障交易的安全。我國是公約的締約國，我國企業(yè)在同營業(yè)地處于其他締約國企業(yè)進(jìn)行交易，一般均適用公約。因此，我們必須對公約的上述規(guī)定予以特別的重視和了解。

有效期

發(fā)盤有效期是發(fā)盤人受其發(fā)盤約束的期限。國際貿(mào)易中，發(fā)盤有效期有兩種表現(xiàn)形式：明確規(guī)定有效期限、采用合理期限。前者不但很少發(fā)生爭議而且還可促進(jìn)成交，使用較多，但不能撤銷;后者容易產(chǎn)生爭議，但在對方?jīng)]有接受前可以撤銷。采用何者，應(yīng)視情況，不能一概而論。

明確規(guī)定有效期時，有效期的長短是一重要問題，有效期太短，對方無暇考慮，有效期長，發(fā)盤人承受風(fēng)險也就大。適度把握有效期長短對交易雙方都很重要。當(dāng)事人必須根據(jù)貨物、市場情況、雙方距離以及通訊方式不同合理確定。一般說來，發(fā)盤有效期以3～5天和明確有效期的起止日期和到期地點最為適宜。

發(fā)盤終止指發(fā)盤失去效力。發(fā)盤終止有以下情況：

*因受盤人拒絕而失效;若受盤人在拒絕后又在有效期內(nèi)表示接受，發(fā)盤人也不再受其約束。

*因發(fā)盤人有效撤回或撤銷自己的發(fā)盤而失效;

*因規(guī)定的接受期限已滿而失效;

*因“合理期限”已過而失效;

*因政府禁令。有關(guān)部門國家政府突然頒布禁止進(jìn)出口該發(fā)盤中的商品的法令;

*因在發(fā)盤接受前，雙方當(dāng)事人喪失了行為能力，或死亡，或法人破產(chǎn)。

交易中，不論哪種原因?qū)е掳l(fā)盤終止，此后發(fā)盤人均不再受其發(fā)盤的約束。

國際貿(mào)易發(fā)盤函范文第3篇信用證的開立與修改EstablishmentandAmendmentofL/C1.催證函urgingestablishment參考貨物，相對訂單或者合同、抱怨未收到未接受信用證，表達(dá)你對信用證急切的需要、促進(jìn)買家開立信用證、期待盡快收到信用證。2.通知信用證已開立參考貨物，相對訂單或者合同。說明你已經(jīng)介紹了銀行開立信用證，并表明信用證的細(xì)節(jié)。希望有個盡早的轉(zhuǎn)運。3.改證函告知已經(jīng)收到信用證。指出不符點并修改。希望盡快修改。4.展證函告知已收到。擴(kuò)建的理由。希望有個盡早的轉(zhuǎn)運。5.催款函參考貨物，相對訂單或者合同。抱怨沒收到的提前支付：說明你急切需要提前支付希望引起關(guān)注。催促買家加快支付。希望能盡快收到提前支付。ChequesshouldbewritteninfavorofOxfam.支票上請寫明以牛津饑荒救濟(jì)委員會為收款人。Bepunctualforanappointment/punctualdelivery準(zhǔn)時赴約/準(zhǔn)時交貨Weencloseacheckinpartialpaymentforthegoodsshippedonconsignment.隨附一張支票，作為所裝運來的寄售貨物的部分款項。I’vechangedthelastparagraph.Itnowreadsasfollows…我已經(jīng)修改了最后一段?，F(xiàn)在是這樣的。Thegoodswillbedispatchedonreceiptofanorderform.訂單一到即發(fā)貨。Theperiodofvalidityoftheagreementhasexpired.本協(xié)議的有效期已過。Theextensionofaloan貨款償還期的延長TheshoppromisedtokeepthegoodsformeifIpaidadeposit.商店答應(yīng)，如果我付定金就給我保留這批貨。Kindlyremitthebalancewithoutdelay,請立刻將余額匯來。D/P:documentagainstpayment付款交單D/A:documentagainstacceptance承兌交單T/T:telegraphictransfer電匯C/D:cashagainstdocument憑單付現(xiàn)

國際貿(mào)易發(fā)盤函范文第4篇DearFrank,

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國際貿(mào)易發(fā)盤函范文第5篇一、實習(xí)目的

1通過實習(xí)培養(yǎng)我們的自學(xué)和動手能力、理解能力以及思維能力。通過進(jìn)出口貿(mào)易實習(xí)，讓我們能夠在一個國際商業(yè)環(huán)境中切身體會商品進(jìn)出口交易的全過程，也能夠在實際業(yè)務(wù)的操作過程中使其全面、系統(tǒng)、規(guī)范地掌握從事進(jìn)出口交易的主要操作技能。

2通過實習(xí)培養(yǎng)外貿(mào)實務(wù)的具體操作程序，使用郵件系統(tǒng)進(jìn)行業(yè)務(wù)磋商，掌握往來函電的書寫技巧;

3讓我們能運用經(jīng)濟(jì)計量學(xué)等方法分析和研究國際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易中的一些實際問題，具備一定的科學(xué)研究能力。

4讓我們具備扎實的專業(yè)知識。國際貿(mào)易專業(yè)人才必須掌握國際貿(mào)易專業(yè)基本理論知識和基本技能，要通曉我國外貿(mào)政策和理論、國際貿(mào)易規(guī)則與慣例進(jìn)出口交易程序與合同條款等。

5熟悉本專業(yè)工作的內(nèi)容，培養(yǎng)學(xué)生理論聯(lián)系實際、觀察問題、分析問題和解決問題的能力，為今后從事相關(guān)工作打下良好的基礎(chǔ)。

二、實習(xí)時間

20_年x月01號至20_年x月30日

三、實習(xí)地點

_電氣有限公司

四、實習(xí)單位及崗位介紹

(一)實習(xí)單位介紹

我實習(xí)的單位是_電氣有限公司。_電氣有限公司主要經(jīng)營：溫度變送器、壓力傳感器、壓力變送器等產(chǎn)品。公司尊崇“踏實、拼搏、責(zé)任”的企業(yè)精神，并以誠信、共贏、開創(chuàng)經(jīng)營理念，創(chuàng)造良好的企業(yè)環(huán)境，以全新的管理模式，完善的技術(shù)，周到的服務(wù)，卓越的品質(zhì)為生存根本，我們始終堅持用戶至上用心服務(wù)于客戶，堅持用自己的服務(wù)去打動客戶。

(二)實習(xí)崗位介紹

我從事的職務(wù)是外貿(mào)業(yè)務(wù)員。主要職責(zé)就是搜索聯(lián)系客戶，利用電話或者外貿(mào)函電和客戶交流商談相關(guān)事宜，最后與客戶建立合約。

五、實習(xí)內(nèi)容和過程

(一)了解公司基本狀況及市場分布

邁出大學(xué)，踏入社會，找到了第一份工作。去公司的第一個周，經(jīng)理沒有給我安排具體的工作，讓我先了解一下公司的情況，然后就發(fā)給我本公司簡介，公司簡介主要介紹了公司的歷史以及經(jīng)營產(chǎn)品。在上班期間，我嚴(yán)格按照經(jīng)理要求，細(xì)心認(rèn)真的了解公司基本情況，公司產(chǎn)品，并認(rèn)真記下了它們的中英文學(xué)名，主要用途，主要銷路。熟悉公司市場分布。我們公司主要銷往中亞等地，主要客戶也是來自這幾個地區(qū)，或者是這些地區(qū)的代理商，相對于這幾個地區(qū)，北美、等地區(qū)的業(yè)務(wù)量只占比較少的一部分，雖然這些地區(qū)也有很多的市場需求，但由于市場壟斷以及關(guān)說等貿(mào)易壁壘、市場需求等原因，這些地區(qū)的市場和銷量并沒有很大發(fā)展，從一定程度上限制了公司的業(yè)務(wù)量，通過這一段實踐對我公司產(chǎn)品市場分布的了解，我覺得公司的市場走向可以從兩方面一起發(fā)展，一方面，進(jìn)一步拓展原有市場，做大市場，占領(lǐng)更多的市場份額;另一方面，發(fā)展新的市場，可以派遣公司員工去當(dāng)?shù)厥袌鲎鰧嵉厥袌稣{(diào)查，了解當(dāng)?shù)氐恼鎸崰顩r。

(二)具體實施過程

2發(fā)盤、詢盤、還盤。公司讓我給客戶發(fā)郵件，也就是貿(mào)易中說的發(fā)盤，雖然剛離開學(xué)?？僧吘箤I(yè)學(xué)的不精，所以忘了發(fā)盤的內(nèi)容，幸好又看了一遍書。就這樣幾天一直在尋找新的客戶，希望能趕快建立一筆業(yè)務(wù)，拉一筆單子，讓公司看看我的實力，但好像并不那么容易?？蛻粝蛭野l(fā)來詢盤，我及時回復(fù)貨物品名，型號，生產(chǎn)廠家，數(shù)量，交貨期，付款方式，包裝規(guī)格及型號等，然后給客戶做正式發(fā)盤?？蛻粲职l(fā)來還盤，我拿不定主意就請示了一下經(jīng)理，經(jīng)理同意了接受。經(jīng)過洽談收到了客戶的正式訂單，也是我的第一筆訂單。

3下生產(chǎn)訂單。得到客人的訂單確認(rèn)后，把訂單轉(zhuǎn)做成內(nèi)部訂單給業(yè)務(wù)部。

六、實習(xí)總結(jié)和體會

在這幾個月的工作當(dāng)中，我感覺自己受益匪淺，學(xué)到了許多在學(xué)校不能學(xué)到的東西，懂得了許多與人相處，做事的道理。

國際貿(mào)易發(fā)盤函范文第6篇DearSirorMadam,

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國際貿(mào)易發(fā)盤函范文第7篇DearMs.Smith,thankyouforyourinquiryaboutourofficefurnitureinOctober.Weencloseourlatestcatalogueandpricelist.

Wehopeyouwillbeinterested.Ifyouneedmoredetails,pleasefeelfreetocontactus.ThankyouforyourletterofMarchaskingforofficestationery.

TheenclosedcataloguecontainsallthedetailsofourproductrangeInmostcases,wecansupplythegoodsyouneedwithintendays.Wearelookingforwardtoreceivingyoursincereorder.

中文翻譯：

親愛的史密斯女士，感謝您10月份對我們辦公家具的詢盤，隨函附上我們最新的產(chǎn)品目錄和價目表，希望您能感興趣，如果您需要更多的細(xì)節(jié)，請隨時與我們聯(lián)系您真誠的布萊克先生，感謝您3月份的來信，詢問辦公文具隨函附上的目錄包含了我們產(chǎn)品范圍的全部細(xì)節(jié)，在大多數(shù)情況下，我們能在十天內(nèi)供應(yīng)你方所需的貨物，我們期待著收到你方真誠的訂單。

國際貿(mào)易發(fā)盤函范文第8篇購貨發(fā)盤

arepreparedtoorder20casesofblackteaat10poundsperkilogram.我公司準(zhǔn)備訂購二十箱紅茶，每公斤十英磅。

noworder10machinetoolsatUS$10000persetCIFShanghai.我公司現(xiàn)訂購十臺機(jī)床，每臺CIF(到岸價)上海1萬美圓。

arereadytopurchase200tonsofcopperatthepriceclosedatLondonMetalExchangeon15th.

我公司即可按倫敦五金交易所15日價購買二百噸銅。

canbook20000tonsoffertilizersatUS$200pertonFOBOsaka.我公司可訂購二萬噸化肥，F(xiàn)OB(離岸價)大阪，每噸二百美圓。

'dliketobuy100tonsofbitterapricotkernelsasperthetermsandconditionsreachedlasttime,tobeshippedattheendofMarch.

我公司想按上次談成的期限和條件訂購二百噸苦杏仁。三月底交貨。

售貨發(fā)盤

cansupply1000tonsoftallowatUS$300pertonFOBSydney.我公司可供一千噸獸脂，每噸300美圓，F(xiàn)OB(離岸價)悉尼。

'dliketosupplyyou100tonsofwalnutsatthepricereachedlasttimeplus5%.

敝公司想按上次交易價加5%向貴公司供應(yīng)一百噸核桃仁。

nowofferl00tonsofbitterapricotkernelsatthelowestUSS1000pertonCIFShanghai.

我公司現(xiàn)報盤一百噸苦杏仁，每噸最低一千美圓CIF(到岸價)上海。

arepreparedtooffer1000tonsofgroundnutatthemarketpriceforimmediateshipment.

我公司準(zhǔn)備按市場價供應(yīng)一千噸花生仁，即期裝運。

isourofferfor10000piecesoftableclothatUSCIFNewYork.這是我公司的報盤，一萬塊臺布，每塊5美圓，CIF(到岸價)紐約。StipulatingtheTermofValidity規(guī)定有效期

offerisopenforthreedays.

該報盤有效期為三天。

國際貿(mào)易發(fā)盤函范文第9篇Dearsir,goodmorning,weareinterestedinCatierFXcomputer,socanyouquotebestregardsxxdearsir,thankyouforyourinquiry,hereisthequotation:Name:CatierFXquantity:PCSpacking:Price:CPT,airport,USD/PCpayment:T/Tprepaidfreight:withinoneweekafterreceivingthedepositvalidityperiod:oneweekdearsir,thankyouverymuchforyourquotation,butconsideringthecurrenteconomicsituation,canyougiveusadiscount?Thankyou,Mr.best.I'msorrywecan'tgiveyouadiscount,becausethequantityissmall.

Soaccordingtoourregulations,ifyouorderPCatonetime,wecangiveyouyourfeedbackandreplyXXXassoonaspossible.

中文翻譯：

尊敬的先生，早上好，我們對CatierFX的電腦感興趣，所以您是否可以報價BESTREGARDSXX親愛的先生，感謝您的詢價，以下是報價：名稱：CatierFX數(shù)量：PCs包裝：價格：CPT，機(jī)場，美元/PC付款：T/T預(yù)付運費：收到押金后一周內(nèi)有效期：一周敬愛的先生，非常感謝您的報價，但考慮到目前的經(jīng)濟(jì)形勢，您能給我們一個折扣嗎？謝謝您貝斯特先生，很抱歉我們不能給您折扣，因為數(shù)量少，所以根據(jù)我們的規(guī)定，如果您一次性訂購PC，我們可以給您期待您的反饋意見很快最好的回復(fù)XXX。

國際貿(mào)易發(fā)盤函范文第10篇一、實習(xí)的目的與意義

在本科專業(yè)教育中，實習(xí)是一個重要的實踐性教學(xué)環(huán)節(jié)。通過實習(xí)，可以使我們熟悉外貿(mào)實務(wù)的具體操作流程，增強(qiáng)感性認(rèn)識，并可從中進(jìn)一步了解，鞏固與深化已經(jīng)學(xué)過的理論和方法，提高發(fā)現(xiàn)問題，分析問題以及解決問題的能力。

在公司具體實習(xí)過程中，能夠接觸國際貨物買賣實務(wù)的具體操作，進(jìn)出口的成本核算，詢盤，發(fā)盤與還盤等各種基本技巧，還能對某一行業(yè)深入徹底的了解并能切身體會到國際貿(mào)易中不同當(dāng)事人面臨的具體工作與他們之間的互動關(guān)系，接觸公司制定的各種戰(zhàn)略以實現(xiàn)跨國經(jīng)營和良好的市場運作；認(rèn)識供求平衡，競爭等宏觀經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象，能夠接觸真實的商務(wù)實戰(zhàn)，了解自身存在的不足，并積累一定的經(jīng)驗，為將來走上工作崗位打下良好基礎(chǔ)。

二、實習(xí)內(nèi)容

在陌生與盲目中尋找實習(xí)單位，又在努力和熱情中尋找希望，終于在2月里的一天中接到了在香港發(fā)展20多年的金堡葡萄酒國際貿(mào)易有限公司在深圳分部市場發(fā)展招聘國際貿(mào)易業(yè)務(wù)員的面試通知，到了深圳外貿(mào)分部，在HR的介紹下，了解到公司的發(fā)展歷史，體會到公司的經(jīng)營理念和發(fā)展規(guī)模，并豐富了我對公司的認(rèn)知。

在隨后的一周里，進(jìn)行真正是實習(xí)過程，剛到公司的時候，助理拿了許多關(guān)于公司和產(chǎn)品的資料讓我詳細(xì)閱覽，資料中多次提及公司的經(jīng)營理念和產(chǎn)品的專業(yè)術(shù)語，大多是英文和法文，由于剛剛走出校園，懶散的心態(tài)使我并沒有認(rèn)真的去學(xué)習(xí)和體會，以至于在后來的實際操作中出現(xiàn)了嚴(yán)重失誤。

在公司的實習(xí)過程中，還接觸到了大型公司的ERP系統(tǒng)，每位員工都能夠通過ERP系統(tǒng)進(jìn)行日常的作業(yè)，集團(tuán)可以通過ERP系統(tǒng)，對供應(yīng)鏈實行有效的管控。集團(tuán)的供應(yīng)鏈管理在業(yè)界享有很高的知名度，正是如此，公司在跨國發(fā)展中實習(xí)了有效的成本管控和生產(chǎn)經(jīng)營。接下來的日子里，我在同仁的帶領(lǐng)下不斷的學(xué)習(xí)和實踐。經(jīng)過一陣時間的產(chǎn)品資料的熟悉，經(jīng)理讓我們實際的操作，在學(xué)校里我們學(xué)到里很多理論知識，什么外貿(mào)術(shù)語，尋發(fā)盤，商務(wù)談判等等但是真讓我一個人開始操作，真就不知道如何起步，因為我不知道該如何開發(fā)客

國際貿(mào)易發(fā)盤函范文第11篇DearAdam,

Withreferencetoyourlastinquiry,wehavealreadyforwardedyouthesamples

andtakepleasureinmakingthefollowingoffer:

ArtNo.AG105L:FOBNingbo,

ArtNo.AG203S:FOBNingbo,

ArtNo.AG880H:FOBNingbo”

PleasenotethepriceswehavequotedabovearebasedonourMOQ600PCSfor

eachitem.Pleasefeelfreetocontactusifyouhaveanyquestion.

Sincerely,

Frank

國際貿(mào)易發(fā)盤函范文第12篇一般詢盤信forgeneralinquires1.告知信息來源，簡單的自我介紹2.指示indicating寫這封信的意圖，例如提供產(chǎn)品目錄catalogue樣品和報價。3.陳述下單和期望得到發(fā)盤的可能。具體詢盤信forspecificinquires1.指示名字和貨物請求描述，包括規(guī)格和數(shù)量。2.詢問是否給一個期望可能的折扣、付款條款和交貨時間3.陳述下單和期望得到發(fā)盤的可能。發(fā)盤信forlettermakingoffers1.如果你接受其中一個，表達(dá)你收到詢盤的感謝。2.發(fā)盤并闡述所有貨物細(xì)節(jié)和主要運輸條款。3.表情這段發(fā)盤的有效性或者重點說明此發(fā)盤是沒有實際約定效力的。4.在貨物和價格上做有效的討論吸引顧客對其他產(chǎn)品的興趣。5.表達(dá)你對此訂單的期望。Tradefair商品交易會trialorder實訂non-firmoffer虛盤Pleasequoteusyourbestdiscountoffyourlistpriceforthisquantity.訂購貴方這樣大數(shù)量的產(chǎn)品，請以低于價目表內(nèi)折扣報價。Themarginonthisorderisverysmallandwehopeyouwillallowusanextradiscountof5%.本訂單利潤甚微，盼貴方惠予額外5%折扣。Sincetheabovepriceissubjecttoalteration,weurgeyoutoplaceyourorderpromptly.鑒于以上價格可能還有改動，我們請您務(wù)必從速訂購.Theinventorywillbedisposedofoverthenexttwelveweeks.在未來十二個星期將進(jìn)行清倉處理。Thedevelopedmarketsimposehigherrequirementsonbrandandwearefocusingoureffortsonenhancingourbrandmanagement.發(fā)達(dá)市場對品牌的要求很高，目前我們致力于加強(qiáng)品牌管理。Howmanyinstallmentsdidittaketopayofftheloan?需要分幾期還清貸款？TheofferisvaliduntilJune2nd,afterwhichdatethetermandpriceshouldbediscussedagain.此盤有效期至，在這個時間之后價格就需要重新討論。

1.價格談判Forletterofpricenegotiation：價格問題互相磋商感謝發(fā)盤、表示遺憾不能接受并給出理由、給出還盤、表達(dá)你的期待。2.拒絕還盤decliningacounter-offer：收盤人對發(fā)盤人的條件不同意、說明拒絕原因。表達(dá)收到還盤的感謝和驚訝、拒絕接受還盤并闡述理由、希望盡快收到合作的可能。3.接受還盤acceptanceofcounter-offer：同意條款感謝、宣布你接受，闡述你想要的條款、說明你已經(jīng)附上訂單表格，合同，銷售確認(rèn)書，需要的話蓋章、表達(dá)你希望項目可以進(jìn)展順利和成功，并擴(kuò)展未來的業(yè)務(wù)。4.訂單部分拒絕partialrejection:提出替代方案表達(dá)感謝、表達(dá)遺憾不能接受訂單并給出理由、提出替代方案Wearepleasedtohaveconcludedbusinessonusualterms.我們很高興按照慣常條款達(dá)成交易。Yourpriceisnotonalevelwiththecurrentmarket.你方價格與當(dāng)前市場不符。Tostepupthetrade,wearepreparedtolowerourpriceby5%.為了加快貿(mào)易，我們準(zhǔn)備把價格降低5%。Ifyoucannotaccept,pleasemakebestpossiblecounter-offer.如果你不接受，請盡可能的還盤。Weareobligedtodeclinefreshorderaswecannotexpectnewsuppliestocomein.我們不得不拒絕新訂單，因為我們不能指望有新的供應(yīng)。Themarkethasdeclinedinthelastfewweeks.市場在過去幾周已經(jīng)下跌。Westronglyrecommendyouracceptanceforourstockarerunninglow.我們強(qiáng)烈建議你方接受，因為我們的存貨正在減少。Iflateronyoucanseeanychancetodobetter,pleaseletusknow,如果你能出更好的價格。請告訴我們。Theyhaveadjustedtheirproductstructuretothechangingworldmarket.他們調(diào)整了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)以適應(yīng)不斷變化的市場。Ourofferiscompetitiveandwecannotlowerourpriceanymore.我方的報價是具有競爭力的，我們不能再降價了。Thisisourbottomprice.這是我們的低價。Ifyoucompareourpricewiththatofothers,youwillfinditacceptable.如果你與別人比較價格，你會發(fā)現(xiàn)可以接受。Inviewofyourbusinessamount,wewouldagreetomeetyouhalfway.鑒于你方業(yè)務(wù)量，我們同意各讓一半。

1.訂單信商品的完整描述包括型號數(shù)字大小顏色或者其他相關(guān)信息、數(shù)量、時間和裝運方式、每個項目的價格、包裝、支付。2.寄送合同信確認(rèn)交易贊成、表明你已經(jīng)附訂單表格，合同，銷售確認(rèn)書、表明回報期望的柜臺簽名，保證和希望，合同需要進(jìn)展順利和成功，相互業(yè)務(wù)會在未來擴(kuò)展。Wecanensureyouregularsuppliesofthesematerialsifyoupayforthemingoodtime.如果你們能按時付款，我們可以保證定期向你們供應(yīng)這些材料。

國際貿(mào)易發(fā)盤函范文第13篇Contentisasfollows:

Towhomitmayconcern:

October1thatletter,askusyourelectricdrillcost,insuranceandfreightpriceofSydney.Thisreply,wearenowoffer1800setsofelectricdrill,eachbox$priceCIFSydney,notlaterthanOctober30,2009shipment.Paymentistobeirrevocabledocumentaryusancel/c.Thisofferissubjecttoyourreply

國際貿(mào)易發(fā)盤函范文第14篇支付Payment1.催款函提及相關(guān)訂單。催促買家付款，說明金額和支付條款。表達(dá)你的態(tài)度。2.收到客戶付款通知通知支付已經(jīng)被創(chuàng)建。附上銀行水單如果有的話。詢問原始單據(jù)和電放提單。3.請客戶提供銀行匯款憑證提及相關(guān)訂單。尋求銀行水單并說明理由。表達(dá)你的態(tài)度。4.發(fā)現(xiàn)付款錯誤跟客戶重新談?wù)撜f明付款錯誤。請求重新支付。推進(jìn)解決。5.告知客戶款項收到提及相關(guān)訂單號貨物和合同。說明支付已經(jīng)收到。表達(dá)你對未來業(yè)務(wù)的期待。6.請客戶接受信用證不符點說明不符點和導(dǎo)致不符點的原因。請求買家告知銀行接受不符點。表達(dá)你的態(tài)度。7.討論新訂單付款方式表達(dá)你對實際業(yè)務(wù)完成的滿意。詢問新的支付方式。說明為什么你需要新的付款方式的理由。期待同意并提前說明你的態(tài)度。Theorderhasexecutedtotheentiresatisfactionofcustomers.這筆訂單執(zhí)行令顧客完全滿意。WeregrettofindthatthereisadiscrepancyintheamountodyourL/C我們很遺憾的發(fā)現(xiàn)你放信用證金額有誤。ItisexpensiveforustoopenanL/Canditwilltieupthecapitalofsmallcompanylikeours,soitisbetterforustoadoptthecollectionofD/PorD/A.開立信用證費用很高，會影響像我方這樣的小公司的資金周轉(zhuǎn)。因此最好采用付款交單或承兌交單的托收方式。

國際貿(mào)易發(fā)盤函范文第15篇Geiger,dearsir,IneedyourquotationforGcansofslicedmushroomsandmushroomstalks,includingpacking/deliverytime/price.ThetermsareCFR/Germanporttask:ThankyouforyouradvancebestDearXXX,dearXXX,wehavereceivedyourinquiryonXXforslicedmushroomandcannedmushroomhandleaccordingtoyourrequirements.Ourquotationisasfollows:nameproduct:cannedmushroomsliceandmushroomhandlespecificationpurpose:can/cartonNW:GPacking:ordinaryexportBrowncartons,buyer'sbrandquantity:CTN/contaUSA$cfrdamanpaymentterms:L/Consitedeliverydate:nolaterthan//termvalidity:/(ifany)ifyouhaveanyquestions,pleaseletmeknowatanytime.

Thankyouverymuchforyouroffer,butaftercarefulstudy,wefindthatyourpriceistoohigh,weknowthequalityofyourgoodsGood.ComparedwiththeproductsmadeinEurope,yourpriceishigherthanthatofyourcompetitors.WehopeyoucanreducethepricebyaboutUSD/box.

Wethinkthisconcessionshouldbeacceptedbyyou.DearXXX,thankyouforyourcomment.Weknowthatoursamplesmeetyourrequirementsandourqualityisacceptable,butunfortunately,youthinkourpriceratioishigherthanthatofyourcompanySimilarproductsfromothercountriesshouldbehigher.

Wehopetocooperatewithyourcompanytoexpandbusiness.I'msorry,wecan'tacceptyourcounter-offer.Pleasebelieveus,thisisourfirmoffer.

Infact,wehavereceivedmanyordersfromothercompaniesandthepriceisverycompetitive.Ifyouacceptourprice,pleasedon'thesitatetoinformus.Consideringthatthepriceofrawmaterialshasbeenrising,wehopeyoucanmakeafinaldecisionassoonaspossible.

Wehopeyoucanmakeadecisionassoonaspossible,andpayhighrespecttoyouractivepress.Afterourcarefulconsideration,wehavereceivedyourletterdated,andthankyouverymuchSubjecttothefollowingoffer:Pleasenote:wewill.Pleasesendthetrademark^v^Rose^v^toyoubyDHLassoonaspossible.

Inaddition,pleasescanthetrademarkbeforepackingforourfinalconfirmation.PleasesendusyourS/C,wewillhaveagoodstartanddolong-termbusinessinthenearfuture.Sincerely.

中文翻譯：

蓋伊格，親愛的先生，我需要你方對g罐裝蘑菇片和蘑菇柄的報價，包括包裝/交貨時間/價格條件是cfr/德港任務(wù)：謝謝你advancebestRegardSxxx親愛的xxx，我們很好地收到了你方于xx日根據(jù)你方要求對蘑菇片和蘑菇柄罐頭的詢盤，我們的報價是以下：姓名產(chǎn)品：罐裝蘑菇片和蘑菇柄規(guī)格用途：罐頭/紙箱nw:ggw：包裝：普通出口棕色紙箱，買方品牌數(shù)量：ctn/conta美國$cfr達(dá)曼付款條款：信用證現(xiàn)場交貨日期：不遲比//期限有效性：/（如有）如有疑問，敬愛的先生，請隨時通知我，非常感謝你方報盤，但經(jīng)過我們仔細(xì)研究，我們發(fā)現(xiàn)你方價格太高，我們知道你方貨物質(zhì)量很好，與歐洲生產(chǎn)的產(chǎn)品相比，你方價格比你方競爭對手高，我們希望你方能將價格降低大約美元/箱，我方認(rèn)為這一讓步應(yīng)該被你方接受親愛的xxx，謝謝你方的評論，我們得知我們的樣品符合你方的要求，我們的質(zhì)量是可以接受的，但很遺憾，你認(rèn)為我們的價格比其他國家的同類產(chǎn)品要高，我們希望與貴公司合作，擴(kuò)大業(yè)務(wù)。很抱歉，我們不能接受你方的還盤，請相信我們，這是我們的實盤，事實上，我們收到了很多其他公司的訂單，而且價格很有競爭力。如果你接受我們的價格，請不要猶豫地通知我們，考慮到原材料的價格一直在上漲，希望你能盡快做出最后的決定，希望你方能盡快做出決定，并向你方積極的新聞界致以崇高的敬意，經(jīng)過我們的仔細(xì)考慮，我們收到了你方年月日的來信，并深表感謝，我們決定接受以下報盤：請注意：我們會的請盡快用dhl將“玫瑰”商標(biāo)寄給您。

另外，請在包裝前掃描商標(biāo)以供我們最終確認(rèn)。請將您的s/c寄給我們，我們將有一個良好的開端，并在不久的將來做長期的生意。此致。

國際貿(mào)易發(fā)盤函范文第16篇DearAdam,

Thenewpricehasalreadyreachedtothebottomofpricerange.YoucannotbuyAngleGrinderofsimilarqualityatsuchapriceanywhereelse.However,asthisisthefirsttimetodobusinesswithyou,weacceptyourrequesttogiveyouadiscountof5%.

Aswehavereceivedlargenumbersofordersfromourclients,itisquiteprobablethatourpresentstockmaysoonrunout.Wewouldthereforesuggestthatyoutakeadvantageofthisattractiveoffer.

Welookforwardtoreceivingyourfirstorder.

Sincerely,

Frank

國際貿(mào)易發(fā)盤函范文第17篇裝運Shipment1.提出裝運指示參考裝運的訂單貨物。提供具體的裝運要求細(xì)節(jié)。希望盡快收到貨物。2.包裝要求參考裝運的訂單貨物。提供具體的包裝要求。希望盡快收到貨物。3.催促盡早發(fā)貨直接說明信件的目的：查詢訂單貨物的裝運。催促裝運并給出理由。盡可能表達(dá)盡快收到貨物。4.申請第三方驗貨參考裝運的訂單貨物。表達(dá)申請第三方驗貨的意愿5.裝運通知告知裝運訂單和船名。表達(dá)貨物可以準(zhǔn)時達(dá)到和業(yè)務(wù)可以持續(xù)發(fā)展的希望。Pleasemakeeveryendeavortoarrivepunctually.請盡量準(zhǔn)時到達(dá)。Ifyoubelieveitisfairforallconcerned,itwillwithstandthetestoftime.如果你相信它從任何觀點考量都是公平的，它將會經(jīng)得起時間的考驗。Arrangedincontainer用…包裝Thepackagesareintact,包裝完整無損。Thedebtsofmanysmallerdeveloperswillfallduenextyear.許多更小型開發(fā)商的債務(wù)將會在明年到期。Youmayshipthegoodsinthreelots.你可以分三批裝運。Wewishtocallyourattentiontothefactthat…以下情況你們應(yīng)該注意（起委婉強(qiáng)調(diào)的作用的句型）Youshouldmakethedeliveryinthetimeofvalidity.你應(yīng)該在信用證有效期內(nèi)完成交貨。保險Insurance1.進(jìn)口商要求出口商辦理保險提及需要保險的貨物。說明保險涵蓋的風(fēng)險和金額。澄清保險費的支付。表達(dá)你的期望。2.回復(fù)函電確認(rèn)進(jìn)口商請求的接受。通知進(jìn)口商做完的事情。澄清保險費支付的金額。Whichisastate-operatedenterpriseenjoyinghighprestigeinsettlingclamspromptlyandequitably.中國人民保險公司是國有企業(yè)，享有理賠迅速處理公正的聲譽。Thepremiumfortheabove-mentionedgoodsisattherateofoftheinsuredvaluedeclaredagainstAllRisksplusagainstWarRisk.上述商品投保一切險的費率為保險金額的，加投戰(zhàn)爭險的費率為保險金額的。

國際貿(mào)易發(fā)盤函范文第18篇Withthedevelopmentofscienceandtechnology,moreandmorepeoplearekeenononlineshopping.Ithinkonlineshoppinghasitsadvantagesanddisadvantages.Firstofall,it'sconvenientforustoshopathomeinsteadofgoingtothestore.

Wherewemayspendtoomuchtime,itcansaveourtime.Especiallywhensomepeoplearetoobusytovent,itwillbringussomeproblems.Wecan'tseethequalityoft