市場策劃范文(篇一)

市場策劃范文(篇一)市場策劃范文(篇一)姓名:某某

性別:男

身高:172厘米

體重:62公斤出生日期:1978-03-07

婚姻狀況:未婚

聯(lián)系地址：***市**區(qū)***街**號

求職意向：

應(yīng)聘崗位:企業(yè)管理人員、市場類

崗位描述:市場策劃、管理、文員

工作經(jīng)驗(yàn):4年

期望月薪:2000

教育背景:

畢業(yè)學(xué)校：杭州商學(xué)院

最高學(xué)歷:本科

專業(yè):企業(yè)管理

電腦水平:優(yōu)秀

外語語種:英語

外語水平:良好

教育歷程:

1997-09-01至2001-06-30：杭州商學(xué)院企業(yè)管理專業(yè)

工作簡歷:

一、2001/07--2004/12：太極集團(tuán)廣告處作媒介助理/市場策劃

職責(zé)：制定廣告計(jì)劃，并與廣告代理公司（或媒體）共同完成廣告投放/廣告投放的監(jiān)督及廣告費(fèi)用支付的初審/走訪并調(diào)查廣告代理商，收集相關(guān)資料并管理客戶關(guān)系/競品的'廣告投放分析，及時調(diào)整產(chǎn)品的廣告方案/聯(lián)系制作展示器材/廣告文檔的管理

二、2005/05--2005/10：重慶同聲速記公司作速記老師

職責(zé)：培訓(xùn)速記學(xué)生/為大型會議作現(xiàn)場速錄（如亞太市長峰會）/速像帶、磁帶整理/為來訪人員作速記咨詢

市場策劃范文(篇二)一、豐富的采購和貿(mào)易實(shí)踐，既有服務(wù)于大規(guī)模生產(chǎn)制造型企業(yè)的工作經(jīng)歷，也具有長期在國際采購集團(tuán)的工作經(jīng)驗(yàn)。熟悉這類企業(yè)和集團(tuán)的業(yè)務(wù)模式、工作流程以及組織架構(gòu)。高度的責(zé)任心，勇于拼搏、敢于挑戰(zhàn)，具備嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度和開闊的工作思路。

二、十年以上房地產(chǎn)專業(yè)市場策劃與銷售管理工作經(jīng)驗(yàn)，對于宏觀市場分析認(rèn)識和微觀客層定位分析都有了獨(dú)到的工作方法，經(jīng)歷不同階段的市場發(fā)展?fàn)顟B(tài)，累積多年的人脈關(guān)系和從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，有良好的溝通技巧和豐富的團(tuán)隊(duì)合作經(jīng)驗(yàn)。擅長高端房地產(chǎn)市場策劃與銷售管理及全程運(yùn)作，涉及產(chǎn)品形態(tài)多范圍廣，高端住宅與商業(yè)地產(chǎn)都有多個項(xiàng)目的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。

三、三年以上投資公司操盤手工作經(jīng)驗(yàn)，熟練運(yùn)用均線、形態(tài)、結(jié)構(gòu)、切線、波浪、標(biāo)志性k線等，各種主力做盤手法和策略，有成熟的長短線交易策略和風(fēng)控系統(tǒng)。心理素質(zhì)好，能承受較大的壓力，并能在壓力下，冷靜分析并解決問題。

四、四年經(jīng)濟(jì)學(xué)專業(yè)的積累，以及2年多的理財(cái)顧問工作經(jīng)驗(yàn)。能與客戶建立長期的維護(hù)關(guān)系，并且挖掘潛在客戶，不斷發(fā)展新客戶，完成營銷指標(biāo)。注重工作效率，具有較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力及對新環(huán)境的適應(yīng)能力。能在高壓下工作，有責(zé)任心，勇于不斷突破挑戰(zhàn)自己。

五、有4年的專業(yè)顧問經(jīng)驗(yàn)，對于外資企業(yè)進(jìn)駐中國市場的整個企業(yè)服務(wù)流程有非常詳細(xì)的了解。積極進(jìn)取、工作主動，擁有較強(qiáng)的溝通能力、吃苦精神和抗壓承受力，自我管理、激勵和推動力較強(qiáng)。

六、具有多年證券行業(yè)的工作經(jīng)驗(yàn)，熟悉證券各部門工作的相關(guān)流程和事項(xiàng)，學(xué)習(xí)適應(yīng)能力強(qiáng)，具有較強(qiáng)的財(cái)務(wù)管理能力，能夠幫助企業(yè)進(jìn)行預(yù)算控制和投資建議等。擁有扎實(shí)的計(jì)算機(jī)辦公能力，具備良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識和較強(qiáng)的溝通協(xié)調(diào)能力，能積極配合其他部門的工作人員進(jìn)行工作。

七、技術(shù)經(jīng)濟(jì)專業(yè)畢業(yè)，善于挖掘宏觀及行業(yè)的投資前景;善于對財(cái)經(jīng)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析;能熟練

操作數(shù)據(jù)庫的建立及應(yīng)用;熟悉相關(guān)金融產(chǎn)品的規(guī)劃及設(shè)計(jì)。能夠獨(dú)立領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)，全面統(tǒng)籌和指導(dǎo)資金管理的相關(guān)工作。工作認(rèn)真、積極主動，知識面廣，溝通協(xié)調(diào)能力強(qiáng)，具備強(qiáng)烈的工作責(zé)任感和敬業(yè)精神。

八、在外企從事銷售和市場工作多年,對市場營銷,渠道開發(fā),經(jīng)銷商管理有豐富的經(jīng)驗(yàn)。工作期間逐漸培養(yǎng)自己細(xì)致分析問題并解決問題的能力。思想成熟、上進(jìn)心強(qiáng)、年輕、聰明、精力充沛，并有很強(qiáng)的事業(yè)心,能夠在高壓力下和時間限制下進(jìn)行工作。并有良好的交際技能,具有良好而廣泛的社會關(guān)系。

市場策劃范文(篇三)1、多年拓展經(jīng)驗(yàn)、KA賣場、批發(fā)市場、BC場的拓展及銷售和管理經(jīng)驗(yàn)。

2、具有較強(qiáng)的市場感知能力、能敏銳地把握市場動態(tài)、市場方向、分析和統(tǒng)籌能力。

3、對國內(nèi)貿(mào)易有一定認(rèn)識，具備較強(qiáng)的宏觀把握能力，良好的團(tuán)隊(duì)建設(shè)能力，具有敏銳的商業(yè)意識和市場策劃能力。

4、熟悉品牌皮具，箱包和快速消費(fèi)品行業(yè)現(xiàn)況、經(jīng)營特點(diǎn)、發(fā)展趨勢和全國市場運(yùn)作；掌握前沿的營銷管理知識及理念。

5、對加盟、代理與直營營銷管理模式有豐富的操作經(jīng)驗(yàn)和獨(dú)到見解。

6、有較強(qiáng)的應(yīng)變能力、領(lǐng)導(dǎo)能力和邏輯性強(qiáng),可獨(dú)立進(jìn)行客戶開拓，個人簡歷模板，評估和前景分析工作

7、C1駕照，能獨(dú)立出差全國各地開拓市場和業(yè)務(wù)維護(hù)。

市場策劃范文(篇四)龍卡貸記卡是建行信用卡中的主打產(chǎn)品，是一個知名度較高的品牌。隨著我國經(jīng)濟(jì)的快速增長，生活水平不斷提高，消費(fèi)者的消費(fèi)水平和消費(fèi)觀念都有了顯著的變化。有著消費(fèi)透支及現(xiàn)金透支功能的龍卡貸記卡是符合當(dāng)前的消費(fèi)潮流的。但在銀行業(yè)中現(xiàn)在也有著這樣的格局，同業(yè)競爭激烈并且金融產(chǎn)品都有驚人的相似之處。在這種行業(yè)環(huán)境下，龍卡貸記卡有著怎樣的市場占有率。對此問題，我們將展開一系列的市場調(diào)研活動，將針對龍卡貸記卡的知名度，美譽(yù)度及忠誠度等“三度”進(jìn)行深入的調(diào)研?，F(xiàn)擬如下市場調(diào)研策劃方案。

調(diào)研目的

1、龍卡貸記卡在貸記卡市場上有多少的市場占有率，在客戶心中的“三度”程度如何。

2、貸記卡市場的競爭格局及發(fā)展?jié)摿Α?/p>

3、各競爭對手對貸記卡市場所采取的各種競爭策略。

4、龍卡貸記卡與同類產(chǎn)品之間的同異度。

調(diào)研活動將以以上四點(diǎn)為調(diào)研目的，并側(cè)重于第一個目的的深入調(diào)查。通過這四個方面的調(diào)研，對于龍卡貸記卡所面臨綜合營銷環(huán)境將有個比較全面和深入的了解。

調(diào)研方向

1、針對宏觀環(huán)境，將主要了解現(xiàn)今消費(fèi)者的消費(fèi)水平及消費(fèi)觀念和消費(fèi)潮流的發(fā)展趨勢。并相比國內(nèi)外的消費(fèi)格局和國家的相關(guān)政策等。

2、對于競爭對手的行業(yè)環(huán)境調(diào)查，主要調(diào)查三大國有銀行，兼顧其他股分制銀行，并參考國外銀行。

3、龍卡貸記卡該產(chǎn)品本身的情況及建行所具備的各種要素，是對于微觀環(huán)境的把握。

調(diào)研將分別從宏、中、微三個環(huán)境，進(jìn)行全方位的調(diào)查，力求做到知己知彼。

調(diào)研范圍

1、有條件成為貸記卡用戶者及貸記卡現(xiàn)有客戶。

2、一般的銀行客戶。

前者主要調(diào)查貸記卡的市場需求量，后者調(diào)查貸記卡的消費(fèi)環(huán)境。以前者為主，后者為輔。

調(diào)研工具及措施

關(guān)于對龍卡貸記卡內(nèi)外兩種環(huán)境及市場的調(diào)研，將采取多種調(diào)查方法相結(jié)合的混合調(diào)查進(jìn)行，以求做到全面和深入，做到對信息的收集和分析的準(zhǔn)確性、真實(shí)性。

一、對于宏觀環(huán)境及行業(yè)競爭格局和中觀環(huán)境的調(diào)查將以收集第二手資料及實(shí)地調(diào)查為主。

2、實(shí)地查詢

二、對于龍卡貸記卡及建行要素的調(diào)研將通過內(nèi)部調(diào)查了解。

1、翻閱內(nèi)部資料

利有在建行實(shí)習(xí)之便，翻閱建行龍卡貸記卡有關(guān)詳細(xì)的資料，對龍卡貸記卡深入了解，不懂之處可請教建行員工，從而對于所要調(diào)研的產(chǎn)品會有完整的熟悉。

2、現(xiàn)場觀察

通過現(xiàn)場觀察，了解建行員工是如何辦理龍卡貸記卡業(yè)務(wù)，及建行人員是如何對待該項(xiàng)業(yè)務(wù)（通過調(diào)查問卷深化落實(shí)）及采取何種營銷策略的。

三、對于市場占有率及客戶“三度”的調(diào)查

1、調(diào)查問卷

設(shè)計(jì)一份完整的問卷，對于銀行客戶進(jìn)行隨機(jī)抽樣調(diào)查和重點(diǎn)調(diào)查，分別對貸記卡客戶和非貸記卡客戶進(jìn)行調(diào)查。

2、訪問法

對于來辦理龍卡貸記卡及詢問龍卡貸記卡情況和辦一般其他業(yè)務(wù)的銀行客戶進(jìn)行現(xiàn)場訪問，并通過觀察客戶們是如何對待使用龍卡貸記卡情況的。

調(diào)研步驟

1、調(diào)研時間安排

3月1日————3月10日小組成員商討調(diào)研策劃方案，并擬定具體方案。

3月11日————3月20日按照調(diào)研方案開展實(shí)地調(diào)查。

3月21日————3月30日針對調(diào)查所收集的信息，進(jìn)行綜合分析整理，作出總結(jié)，撰寫市場調(diào)研報(bào)告。

2、調(diào)研人員及地點(diǎn)

調(diào)研人員：共5人，蔡元鑫、李曉靜、南利武、葉瓊、王銀丹。

調(diào)查地點(diǎn)：將分別對杭州、溫州、樂清三地進(jìn)行調(diào)研。

3、具體安排

（2）、共同商定調(diào)查問卷的設(shè)計(jì)，共兩份，一份為客戶調(diào)查，一份為內(nèi)部調(diào)查。

（3）、實(shí)施問卷調(diào)查并走訪其他銀行。

（4）、利用上班時間，現(xiàn)場進(jìn)行觀察調(diào)查。

市場策劃范文(篇五)一、前言

由于內(nèi)秦淮河從賽虹橋地區(qū)穿過，歷史上賽虹橋就是傳統(tǒng)的木建材交易市場。

近年來，隨著市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，賽虹橋地區(qū)的市場規(guī)模有了進(jìn)一步的擴(kuò)大，但同時也面臨著嚴(yán)重的市場競爭形勢。環(huán)顧南京，裝飾城比比皆是：北有江北的南裝、紅太陽為首的十家市場群;金陵路有金橋、玉橋、金海(現(xiàn)改為南京燈具市場);西有金盛、金陵、五洲;東有大世界以及新開張的金泰。南京周邊的上海、南通、揚(yáng)州、淮陰、連云港、安徽的淮北等地裝飾城也在崛起。因此，市場廣告策劃賽虹橋建材貿(mào)易區(qū)要在激烈的市場競爭中立于不敗之地，必須優(yōu)化賽虹橋貿(mào)易區(qū)的市場環(huán)境，增強(qiáng)整體競爭力，樹立具有自我特色的形象，打出賽虹橋的品牌。

二、市場概況

1、建材消費(fèi)市場的一般研究

裝潢建材消費(fèi)是住宅消費(fèi)的重要內(nèi)容之一，而住宅消費(fèi)是深化城鎮(zhèn)住房制度改革的需要。國家住房改革的目標(biāo)是：到20xx年，每個城市家庭都擁有自己的住房，人均居住面積達(dá)15-18平方米。江蘇省“九五”期末城鎮(zhèn)人均居住面積目標(biāo)是10平方米以上，要達(dá)到此目標(biāo)必須促進(jìn)住宅消費(fèi)。因此作為住宅消費(fèi)的重要內(nèi)容之一，裝潢建材的消費(fèi)在未來幾年將是一個很大的市場。

同時，隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展和人口素質(zhì)的進(jìn)步，講究生活品質(zhì)越來越成為人們特別是都市人的時尚?？梢灶A(yù)見，家居裝潢布置在家庭支出中將會占越來越大的比重。

因此，就整個建材市場的消費(fèi)而言，遠(yuǎn)景是非常樂觀的。

2、競爭對手研究

就南京及周邊地區(qū)而言，如前言所述，賽虹橋面臨的市場競爭是十分激烈的。金艷衣飾城是一家極具規(guī)模的、實(shí)力的材料裝飾城，在賽虹橋的競爭對手中具有典型性?，F(xiàn)以金艷衣飾城為例，分析競爭對手的一些具體情況。

①地理位置：位于南京市河西重點(diǎn)開發(fā)區(qū)第一路江東路上，周邊有茶南小區(qū)、典雅居、金陵世紀(jì)園等多個住宅小區(qū)，交通方便，7、18、29、39、41、82路公交車可達(dá)，使得金盛近可覆蓋河西地區(qū)，遠(yuǎn)可輻射整個南京地區(qū)。

②營業(yè)概況：經(jīng)營燈飾、木業(yè)、陶器、五金、鎖具、潔具、墻紙、窗簾、油漆、涂料、廚具、石材等，目前已匯聚六萬多種中高檔裝飾材料，占地22萬平方米，營業(yè)面積18萬平方米，營業(yè)間出租率達(dá)?？梢?，金盛不僅產(chǎn)品品種多樣齊全，給消費(fèi)者更多的選擇，而且人氣旺盛，樓體外墻廣告具有極強(qiáng)的實(shí)力。

③配套服務(wù)：提供汽車配送、電話訂購、專家咨詢、質(zhì)量跟蹤、商務(wù)中心、銀行業(yè)務(wù)、飯店旅游、裝飾顧問、技術(shù)監(jiān)視、團(tuán)體電話、背景音樂等多項(xiàng)服務(wù)?？梢娊鹗⒉粌H硬件實(shí)力強(qiáng)，而且軟件服務(wù)也是一流的，多方為消費(fèi)者著想。

④整體治理：金盛采用場地出租、團(tuán)體治理的模式，獲得治理及服務(wù)質(zhì)量ISO9002質(zhì)量認(rèn)證。室內(nèi)購物環(huán)境舒適，展廳間設(shè)有服務(wù)廳，免費(fèi)贈予精美購物指南，另有保安維持秩序，保潔員維持購物環(huán)境的整潔。定期地出版內(nèi)部刊物，溝通治理者與業(yè)主，業(yè)主與消費(fèi)者。一流的治理必將帶來一流的效益。

⑤營銷宣傳：凸顯整體形象，不定期在揚(yáng)子晚報(bào)等報(bào)紙上做廣告，但主要以路牌、燈箱廣告

三、消費(fèi)者研究

1、裝修新房的消費(fèi)者

96年南京城鎮(zhèn)居民人均年收進(jìn)為5209.

68元，以戶均人口人計(jì)，年均家庭收進(jìn)萬。按國際流行的房價(jià)收進(jìn)比，一般房價(jià)為家庭年收進(jìn)的3-6倍，則房價(jià)以萬為宜。而南京地區(qū)房屋均勻價(jià)格(每平方米)為：城區(qū)3500-4500，新區(qū)3000-3500，經(jīng)濟(jì)適用房為20xx-3000，安居工程房1500-20xx。按每平方米2500元計(jì)，一套60平方米的住房也需15萬，超出一般家庭的承受能力。由此可見，購買新房后立即裝修，一般居民有心無力。

2、裝修已有住房的消費(fèi)者

資料顯示，96年南京市民儲蓄余額為359億，戶均4萬元左右。聯(lián)系近年經(jīng)濟(jì)形式及醫(yī)療制度改革、社會保障改革、子女教育題目等，一般居民傾向于保存儲蓄。這也是近年我國整個消費(fèi)市場內(nèi)需不足的原因。此類家庭若需裝修，必以中低價(jià)位為主。

3、團(tuán)體消費(fèi)者

此類消費(fèi)者大多委托裝潢公司代理，裝潢公司為獲得較大利潤，必然努力降低本錢，而建材價(jià)格是其本錢構(gòu)成中的重要因素。

4、綜述

由以上分析可得，目前及最近幾年，建材消費(fèi)仍以中低價(jià)位為主。賽虹橋要在競爭中勝出，正確的市場定位是必要的。為謀求長遠(yuǎn)發(fā)展，在中低價(jià)位的同時，產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量必須有一定的保證。

四、賽虹橋研究

1、上風(fēng)

①歷史傳統(tǒng)：歷史上，賽虹橋地區(qū)就是傳統(tǒng)的木建材交易市場。這一點(diǎn)使得賽虹橋在建材市場中具有一種無形的權(quán)威上風(fēng)。同時由于這一歷史原因，賽虹橋在南京地區(qū)早已具有一定的著名度。

②地理位置：位于南京城區(qū)南部秦淮河畔，四周有鐵路，貨運(yùn)方便。另有19、21等公交車到達(dá)，消費(fèi)者交通方便。賽虹橋整個地區(qū)萬平方公里，有很大的開發(fā)空間。若規(guī)模形成，能量巨大，可輻射整個華東地區(qū)，甚至于全國。

③政策：南京市政府把賽虹橋地區(qū)作為南京十大貿(mào)易區(qū)之一，雨花區(qū)委、區(qū)政府非常重視，努力營造賽虹橋的區(qū)位上風(fēng)。這為賽虹橋地區(qū)的發(fā)展提供了良好的政策環(huán)境。

2、劣勢

①營業(yè)概況：現(xiàn)有大中型建材市場，如寶林、長江等12莢冬零散建材門市80余戶，經(jīng)營結(jié)構(gòu)有國有、聯(lián)營、股份、個體經(jīng)濟(jì)等。這一方面活躍了賽虹橋地區(qū)市場，另一方面也給治理，特別是整體形象塑造帶來了極大的困難。就經(jīng)營品種而言，有木材、板材、油漆、五金、陶瓷等，與其他裝飾城雷同。就檔次而言，沒有金盛之類的競爭對手完備。

②配套服務(wù)：配套服務(wù)少且差。今年，管委會對該地區(qū)實(shí)行“同一治理”、“同一收費(fèi)”、“同一宣傳”、“同一優(yōu)惠政策”。但服務(wù)對象僅為業(yè)主，消費(fèi)者沾恩少。商家各自為戰(zhàn)，消費(fèi)者享受的服務(wù)無法與金盛同日而語。

③整體治理：這是賽虹橋最薄弱的一環(huán)。該地區(qū)特色市場由歷史自然形成，而非有計(jì)劃地規(guī)模形成，治理難度大。各業(yè)主沒有整體觀念，治理者也只起到服務(wù)者的作用。大型裝飾商場和諸多臨街單個門面互相競爭，沒有形成互補(bǔ)互動的利益共同體。整個地區(qū)環(huán)境嘈雜，較臟亂差，無法給人愉悅的感覺。

④營銷宣傳：缺乏現(xiàn)代整體營銷觀念。大多業(yè)主仍停留在市場經(jīng)濟(jì)初期的水平，營銷手段單一

五、市場建議

1、定位——中低價(jià)位為主，高檔價(jià)位為輔

2、宗旨——薄利多銷

3、戰(zhàn)術(shù)——以具有特色和上風(fēng)的木材、油漆為突破口

4、戰(zhàn)略——打出賽虹橋這一品牌，強(qiáng)化地區(qū)上風(fēng)

5、品牌形象——價(jià)廉物美，歷久不衰(突出實(shí)惠及歷史悠久)

6、目標(biāo)市場——一般家庭裝潢，一般團(tuán)體裝潢

7、銷售方式——批發(fā)、零售、直銷

六、營銷建議

單一廣告效果不佳，應(yīng)配以多種方式，進(jìn)行立體、整合營銷

1、設(shè)計(jì)賽虹橋形象標(biāo)志，出現(xiàn)在所有有關(guān)廣告、宣傳品上

2、貿(mào)易區(qū)現(xiàn)場環(huán)境保持整潔、舒適，多多綠化，維持好秩序

3、印發(fā)宣傳小冊子、精美的產(chǎn)品推薦，溝通顧客與業(yè)主

4、成立業(yè)主會議，溝通協(xié)調(diào)各方利益，以求內(nèi)部團(tuán)結(jié)

5、管委會定期出版內(nèi)部刊物，溝通治理者與業(yè)主

6、裝潢公司進(jìn)駐，提供有關(guān)咨詢

7、提供有關(guān)運(yùn)輸服務(wù)

8、設(shè)立投訴中心

9、增加部分生活服務(wù)，如飲食店、休息桌椅、廁所等

10、在報(bào)紙專業(yè)版設(shè)賽虹橋?qū)?，全方位先容賽虹橋歷史、產(chǎn)品、業(yè)主和經(jīng)營情況等

11、新聞造勢，開展“優(yōu)惠木材展銷”、“優(yōu)惠油漆展銷”等

七、廣告策劃

1、廣告目標(biāo)

前期——依托賽虹橋的歷史上風(fēng)，推出“價(jià)廉物美、歷久不衰”的形象并以優(yōu)惠木材、油漆展銷配合

中期——通過賽虹橋只有一個的宣傳，深化其“價(jià)廉物美、歷久不衰”的形象，先容其他各類建材

后期——進(jìn)一步深化形象

2、媒介策略

路牌燈箱光為主，報(bào)紙橫幅為輔，電視廣告更次之。

A、路牌燈箱光地點(diǎn)

賽虹橋周邊各進(jìn)口(造勢形成整體感)

各大裝飾城四周(引導(dǎo)消費(fèi)者前來賽虹橋)

各居民區(qū)四周(引導(dǎo)消費(fèi)者)

各公交車站(進(jìn)步著名度)

對外交通要道(擴(kuò)大影響，開拓外地市場)

B、橫幅光地點(diǎn)

主要交通要道(配合展銷節(jié)造勢，營造熱鬧氣氛)

C、報(bào)紙廣告

展銷節(jié)開幕前一天幾當(dāng)天刊以半版廣告(造勢，可選揚(yáng)子晚報(bào)、現(xiàn)代快報(bào)，影響廣泛)

D、各類宣傳小冊子，購物指南

3、預(yù)算分配

廣告用度總額500萬，具體如下：

燈箱路牌廣告400萬橫幅廣告10萬報(bào)紙廣告30萬

廣告制作費(fèi)10萬其他用度50萬

4、廣告設(shè)計(jì)

A、路牌燈箱廣告(共兩則)

第一則畫面：天平、彩虹，左是高雅居試冬右為鐵算盤

文字：賽虹橋，室內(nèi)裝飾我莢冬秀外惠中

意圖：高雅居室意為物美，鐵算盤意為價(jià)廉，彩虹、天平意為賽虹橋能給予兩者最佳的結(jié)合點(diǎn)。

廣告語“秀外惠中”，即秀美的效果，實(shí)惠的價(jià)格，亦即物美價(jià)廉。

第二則畫面：上海虹橋機(jī)場，南京虹橋飯店，淮安虹橋，太倉虹橋等，最上端為南京賽虹橋

文字：虹橋何其多，賽虹橋卻只有一個

各地消費(fèi)者對南京賽虹橋的記憶

B、橫幅廣告

文字：某月某日——某月某日賽虹橋優(yōu)惠木材展

C、報(bào)紙廣告

揚(yáng)子晚報(bào)、現(xiàn)代快報(bào)半版展銷廣告

D、報(bào)紙賽虹橋?qū)?/p>

配合新聞造勢，先容賽虹橋情況和展銷盛況

八、廣告效果測定

廣告刊出后，定期(每月)以問卷方式作廣告效果測定，以隨時修改廣告策劃書。

市場策劃范文(篇六)名稱××企業(yè)200×年年度營銷計(jì)劃書受控狀態(tài)

編號

執(zhí)行部門監(jiān)督部門考證部門

一、企業(yè)經(jīng)營環(huán)境分析

(一)本企業(yè)所在行業(yè)發(fā)展態(tài)勢分析(略)

(二)本企業(yè)產(chǎn)品關(guān)聯(lián)行業(yè)發(fā)展態(tài)勢分析(略)

(三)本企業(yè)產(chǎn)品市場發(fā)展態(tài)勢分析(略)

二、SWOT分析

經(jīng)過上述企業(yè)面臨的經(jīng)營環(huán)境結(jié)合我部門對企業(yè)整體營銷環(huán)境、營銷狀況的分析得出如下表所示的結(jié)論

企業(yè)SWOT分析表

項(xiàng)目分析結(jié)果

優(yōu)勢

(Strengths)1.本公司產(chǎn)品品質(zhì)及現(xiàn)有產(chǎn)品口味經(jīng)過兩年多的調(diào)整、探索已獲得消費(fèi)者的認(rèn)可

2.公司本年獲得的諸多殊榮擴(kuò)大了企業(yè)社會形象有利于企業(yè)產(chǎn)品形象的提升

3.公司幾百畝極具天然優(yōu)勢的種植、生產(chǎn)基地是提供充足優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的有力保障

劣勢

(Weakness)1.高成本產(chǎn)品包裝材料使得產(chǎn)品成本居高不下對企業(yè)良性運(yùn)營帶來難度

2.產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)的美觀度和包裝工藝的完美度不夠影響產(chǎn)品形象

機(jī)會

(Opportunities)1.政府對農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的高度重視、對企業(yè)的支持為企業(yè)發(fā)展帶來更好的機(jī)遇

2.消費(fèi)者對健康的重視為本公司××菌類食品的發(fā)展提供了商機(jī)

威脅

(Threats)1.×類食品市場的潛能巨大進(jìn)入的競爭者越來越多競爭程度加劇

綜上所述如何充分利用公司產(chǎn)品優(yōu)勢及其他資源優(yōu)勢正確對待成本、資金等方面的劣勢有效地快速地推廣公司與產(chǎn)品在競爭激烈的市場中站穩(wěn)腳跟應(yīng)該成為本年度重要的工作內(nèi)容

三、200×年年度目標(biāo)?

(一)年度營業(yè)目標(biāo)

1.銷售目標(biāo)

200×年度總銷售目標(biāo)為萬元分解到各季度的銷售目標(biāo)如下:

①第一季度實(shí)現(xiàn)銷售收入萬元;

②第二季度實(shí)現(xiàn)銷售收入萬元;

③第三季度實(shí)現(xiàn)銷售收入萬元;

④第四季度實(shí)現(xiàn)銷售收入萬元

2?其他目標(biāo)

①根據(jù)××類食品向中高檔發(fā)展的市場趨勢制定價(jià)格穩(wěn)步提高策略保持××類食品的價(jià)格領(lǐng)導(dǎo)地位擴(kuò)大渠道開發(fā)售點(diǎn)提高產(chǎn)品、售點(diǎn)的鋪貨率

②通過市場促銷刺激消費(fèi)者購買欲望推動經(jīng)銷商進(jìn)貨提高我公司產(chǎn)品的市場占有率

③利用公司的市場工具和資源采取分品類、分包裝的產(chǎn)品推動策略

④在市場必需的前提下合理安排、使用市場費(fèi)用以達(dá)到提高企業(yè)利潤的目的

1?總體思想

2?年度目標(biāo)市場拓展計(jì)劃安排

銷售部將充分利用4月份的××糖酒會招商機(jī)會拓展更多市場具體的市場拓展計(jì)劃如下表所示年度市場拓展計(jì)劃安排表

時間重點(diǎn)拓展目標(biāo)市場

第一季度四川、上海市、浙江省、江蘇省、廣東省、山東、重慶市、湖南

第二季度陜西省、北京市、天津市、河南省、福建省、湖北省等

第四季度細(xì)化上述區(qū)域市場進(jìn)一步加強(qiáng)與經(jīng)銷商及客戶的關(guān)系同時開拓其他區(qū)域市場

3.銷售組織建設(shè)

(1)建設(shè)思路與目標(biāo)

①逐步健全經(jīng)銷商助銷系統(tǒng)使市場更具可控性和有效性

②逐步完善人員薪資、績效體系加強(qiáng)人員培訓(xùn)提高控制市場終端的水平

③加強(qiáng)與公司生產(chǎn)、物流、財(cái)務(wù)、行政等部門的協(xié)作

(2)擬建銷售組織結(jié)構(gòu)

擬建的銷售組織結(jié)構(gòu)如下圖所示

①市場監(jiān)察與市場策劃目前合二為一視實(shí)際需要分設(shè)

②鑒于目前我公司處于發(fā)展階段省區(qū)經(jīng)理以下人員暫不設(shè)置視市場運(yùn)營狀況及利潤狀況而逐步設(shè)定

③各級職位的具體薪資結(jié)構(gòu)與總經(jīng)辦、人力資源部詳細(xì)討論后確定建議不低于同行以達(dá)到吸引人才、穩(wěn)定團(tuán)隊(duì)的目的

4?塑造品牌形象

通過統(tǒng)一的形象宣傳塑造“×××”專業(yè)形象逐步深入消費(fèi)者心中最終達(dá)成“××類食品代表”的愿景具體工作事項(xiàng)包括以下幾方面

(1)專業(yè)CI(CorporateIdentity)設(shè)計(jì)

通過專業(yè)的CI識別系統(tǒng)尤其是VI(VisualIdentity)識別系統(tǒng)的設(shè)計(jì)有計(jì)劃地向公眾展示企業(yè)及品牌特征使公眾對我公司及品牌有一個標(biāo)準(zhǔn)化、差異化、美觀化的印象和認(rèn)識更好地提升本公司的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益

(2)宣傳用品配置

在統(tǒng)一VI的前提下配備產(chǎn)品招商手冊、形象促銷臺、宣傳海報(bào)、免費(fèi)品嘗品等必需的市場宣傳物料并通過合理的發(fā)放與使用以達(dá)到更好地宣傳企業(yè)及品牌的效果

四、公司年度營銷策略

(一)產(chǎn)品發(fā)展策略

由于公司前期在產(chǎn)品發(fā)展上沒有統(tǒng)一規(guī)劃使得產(chǎn)品的研發(fā)在不同程度上帶有隨意性與偶然性缺乏科學(xué)性而目前市場競爭越發(fā)激烈因此在以后的產(chǎn)品開發(fā)上一定要使用科學(xué)的方法通過市場調(diào)查及諸多測試手段以保證產(chǎn)品自有的生命力、銷售力在營銷策略上也要注意各系列產(chǎn)品的差異化在市場上互為補(bǔ)充

類產(chǎn)品營銷策略

結(jié)合我公司目前的實(shí)際資源在現(xiàn)有產(chǎn)品的四個系列中著重推廣前兩個系列此外在包裝上也要做到以下幾點(diǎn)

①瓶裝系列產(chǎn)品需在包裝上進(jìn)行美化使其終端陳列更醒目

②袋裝系列產(chǎn)品的規(guī)格需進(jìn)一步細(xì)化以滿足不同區(qū)域市場、不同渠道的需求同時也要美化其包裝使得產(chǎn)品形象更趨高檔化

③適時開發(fā)散裝稱重系列及餐飲專供包裝

類產(chǎn)品營銷策略

今年底新推出的×××系列產(chǎn)品雖是一次大膽嘗試但其極有可能成為產(chǎn)品組合中的一個亮點(diǎn)市場潛力巨大200×年度值得繼續(xù)投入同時美化包裝細(xì)化規(guī)格乃至開發(fā)新品種以滿足不同區(qū)域市場、不同渠道的需求

(二)產(chǎn)品價(jià)格發(fā)展策略

1.各系列產(chǎn)品的具體價(jià)格詳見《××公司產(chǎn)品價(jià)格表》此價(jià)格體系若經(jīng)市場測試需結(jié)合區(qū)域市場做調(diào)整將視實(shí)際需求經(jīng)討論后做出相應(yīng)調(diào)整

2.產(chǎn)品價(jià)格的基本思路為:在全國統(tǒng)一經(jīng)銷價(jià)(含稅到岸價(jià))的基礎(chǔ)上視具體情況給予不同的返利及市場支持額度分別為3%~6%、7%~10%;建議全國統(tǒng)一零售價(jià)但不做硬性要求但市場監(jiān)察人員要及時了解市場避免惡意壓價(jià)、降價(jià)等牟取利益的行為

(三)經(jīng)銷渠道發(fā)展策略

結(jié)合公司目前實(shí)際情況我們應(yīng)選用可控性經(jīng)銷模式以減少公司資金壓力并增加市場操控性具體又可分為以下幾種類別

③餐飲及其他渠道商指擁有餐飲及其他特殊通路的客戶

其中各類客戶都可能擁有其他類別客戶的銷售渠道因此在具體操作時要視實(shí)際情況而定在每一個城市可以選擇擁有全渠道的一家經(jīng)銷商也可以選擇幾家分別擁有不同渠道的經(jīng)銷商

(四)營銷推廣組合策略

根據(jù)本企業(yè)產(chǎn)品特點(diǎn)200×年度我公司將針對市場狀況在營銷推廣上靈活地做出市場反應(yīng)并落實(shí)以下四個層面的工作

1.針對消費(fèi)者

①為了能靈活地做出市場反應(yīng)這一層面的政策由經(jīng)銷商來操作

②公司計(jì)劃只在全年各大節(jié)慶做全國性的形象推廣活動具體計(jì)劃及方案由市場策劃來制定

2.針對終端商

主要針對流通渠道的終端零售商具體政策的制定要與經(jīng)銷商的政策一起考慮

3.針對經(jīng)銷商

在當(dāng)前采用的可控性的經(jīng)銷商模式下所有的市場推廣只有充分考慮了經(jīng)銷商的利益市場才能真正得到良性發(fā)展這兩個層面的市場政策基本體現(xiàn)在《“××”招商政策》里但在具體執(zhí)行過程中將根據(jù)具體區(qū)域做適應(yīng)調(diào)整

4.針對營銷人員

營銷人員的提成雖在整個薪資體系中已得到體現(xiàn)但為了保證某一專案得到有效落實(shí)故單獨(dú)設(shè)立獎勵政策具體由市場策劃在推廣專案附件中體現(xiàn)出來

五、200×年度營銷行動計(jì)劃

(一)銷售活動計(jì)劃

具體由各省區(qū)經(jīng)理負(fù)責(zé)跟蹤落實(shí)市場拓展時間安排如下表所示

省外區(qū)域市場開拓計(jì)劃表

時間計(jì)劃拓展省區(qū)

200×年4月上海市、廣東省、四川省、重慶市

200×年5月遼寧省、浙江省、湖南省

200×年6月山東省、江蘇省

200×年7月湖北省、天津市

200×年8月北京市、福建省

200×年9月河南省、陜西省

200×年10月~

200×年3月其他要求合作的區(qū)域及開發(fā)的區(qū)域

3.特通渠道的開拓由××市市內(nèi)經(jīng)理負(fù)責(zé)

200×年5月以內(nèi)繼續(xù)開拓本省××市、××市的火鍋店等餐飲渠道;此外開拓××市內(nèi)校園店、旅游商店等特通渠道

4.即時建立、更新銷售數(shù)據(jù)

5.健全物流體系縮短產(chǎn)品庫存周期

200×年4月前由物流管理員負(fù)責(zé)搜集由本市發(fā)往全國各地的各家物流運(yùn)營商的具體報(bào)價(jià)及優(yōu)惠條件從中選出幾家作為長期的合作伙伴簽訂物流服務(wù)合同這樣既能節(jié)約運(yùn)費(fèi)又能縮短產(chǎn)品的運(yùn)輸時間達(dá)到縮短產(chǎn)品庫存周期的目的

(二)市場推廣活動計(jì)劃

由前述各項(xiàng)營銷推廣策略200×年市場推廣活動事項(xiàng)與工作計(jì)劃如下表所示

市場推廣活動事項(xiàng)與工作計(jì)劃表

事項(xiàng)時間操作明細(xì)負(fù)責(zé)人

包裝、規(guī)格的確定及成本核算200×年

4月底前落實(shí)散裝、品嘗品包裝、規(guī)格及成本核算散裝規(guī)格統(tǒng)一為8G左右品嘗品規(guī)格統(tǒng)一為3G左右由總經(jīng)辦與營銷部協(xié)調(diào)落實(shí)(因暫無市場策劃人員)

CI系統(tǒng)建設(shè)4~5月完成企業(yè)CI尤其是VI的系統(tǒng)設(shè)計(jì)市場策劃專員負(fù)責(zé)跟蹤總經(jīng)辦協(xié)助

宣傳資料制作4月制作產(chǎn)品營銷手冊5月投入使用市場策劃專員落實(shí)

5月完成形象促銷臺的設(shè)計(jì)、制作6月份起投入使用

5月完成POP海報(bào)的設(shè)計(jì)、制作

即時完成各地宣傳噴繪的制作及時投入使用

產(chǎn)品包裝改進(jìn)5~8月結(jié)合前期公司VI設(shè)計(jì)情況完成袋包裝設(shè)計(jì)、規(guī)格細(xì)化工作確定大、小兩種規(guī)格9月份能投入使用市場策劃專員落實(shí)

年度活動的策劃與執(zhí)行7月前完成年度宣傳活動的策劃及費(fèi)用預(yù)算市場策劃專員負(fù)責(zé)策劃、預(yù)算、協(xié)調(diào)、執(zhí)行

8月前完成國慶節(jié)的活動專案策劃并落實(shí)執(zhí)行

10月前完成元旦的活動專案策劃并落實(shí)執(zhí)行

11月前完成春節(jié)的活動專案策劃并落實(shí)執(zhí)行

(三)產(chǎn)品發(fā)展計(jì)劃

本年度的產(chǎn)品發(fā)展工作主要包括:調(diào)整原材料使用、統(tǒng)一外包裝、產(chǎn)品開發(fā)成本概念深入此3項(xiàng)工作由總經(jīng)辦、生產(chǎn)部經(jīng)理協(xié)調(diào)具體落實(shí)時間建議在6月前全部完成

(四)銷售團(tuán)隊(duì)組建工作安排

1.招聘組建銷售團(tuán)隊(duì)

本年擬招聘10名省區(qū)經(jīng)理1名銷售文秘1~2名城市經(jīng)理此三類崗位要在200×年4月15日前到位;在200×年4月底前5名特通業(yè)務(wù)代表、1名市場策劃專員到位具體由人力資源部協(xié)助招聘營銷部經(jīng)理負(fù)責(zé)面試

2.員工薪資結(jié)構(gòu)、福利待遇的確立與逐步改善

200×年4月底前完成營銷部各職位薪資結(jié)構(gòu)、各種福利、補(bǔ)貼制度的臺并試行;具體由營銷經(jīng)理草擬總經(jīng)辦、人力資源部協(xié)助確定。

市場策劃范文(篇七)一、調(diào)查目的：

為了抓住產(chǎn)品市場的脈搏，把企業(yè)的各種優(yōu)點(diǎn)（理念、企業(yè)文化、優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品等）與社會各界溝通，讓策劃的行動被所有的人所了解同時感動所有的人，使以后策劃的行動得以順利進(jìn)行。

二、調(diào)查日期：20xx年

1、主要調(diào)查：9月1日一9月15日，

2、次要調(diào)查：9月16日一11月30日，

我們要進(jìn)行為期7天的市場調(diào)查準(zhǔn)備工作，60天的市場調(diào)研，確保萬無一失

三、調(diào)查內(nèi)容：

1、主要調(diào)查內(nèi)容：（運(yùn)用便利抽樣以及配額抽樣法，調(diào)查清楚以下幾個主要問題）

（1）您是否知道“健康樂營養(yǎng)片”這一傳統(tǒng)品牌？

知道（）不知道（）

（2）“健康樂營養(yǎng)片”最受歡迎的功能和服務(wù)誠諾是什么？

（3）“健康樂營養(yǎng)片”的消費(fèi)心理價(jià)格訂在多少合適？

18元（）28元（）40元（）

（4）您對“健康樂營養(yǎng)片”最喜歡和擔(dān)心的是什么？

（5）您的消費(fèi)心理是什么？有何購買習(xí)慣？

（6）“健康樂營養(yǎng)片”的獨(dú)特賣點(diǎn)是什么？

（7）“健康樂營養(yǎng)片”的包裝是否受歡迎？

是（）否（）

2、次要調(diào)查內(nèi)容：（用觀察、分析法）

（1）用戶的特點(diǎn)調(diào)查：人口，規(guī)模，分布，構(gòu)成，變動情況，城市，農(nóng)村，主要用戶，次要用戶，地址，電話。

（2）影響用戶因素：購買力大小，社會風(fēng)俗，習(xí)慣，文化水平，民族特點(diǎn)，購買特點(diǎn)購買什么樣的產(chǎn)品。

（3）用戶的需要調(diào)查：現(xiàn)實(shí)需要，潛在需要，意識到但未及時購買，未意識到但以后會購買，不購買。

（4）產(chǎn)品在銷售區(qū)是獨(dú)家不是多家，產(chǎn)品是否滿意。諾不滿意原因是什么。產(chǎn)品暢銷還是貸銷原因。

（5）產(chǎn)品處于生命周期中那一階段，是否有妖折危機(jī)感。

（6）價(jià)格在市場上有無竟?fàn)幜?？用戶對價(jià)格反映？市場中價(jià)格優(yōu)況對哪些產(chǎn)品有利？對哪些產(chǎn)品不利？哪些產(chǎn)品好買？哪些代銷？價(jià)格波動有多大發(fā)展趨勢如何。

（7）企業(yè)銷售量是否適應(yīng)環(huán)境需求，現(xiàn)有渠道是否合理？如何擴(kuò)大銷售渠道減少中間環(huán)節(jié)？如何正確選擇廣告媒體，廣告效果如何？營銷組合策略是否妥當(dāng)效果如何。

（8）竟?fàn)幁h(huán)境笮樣，竟?fàn)幍牧α?，竟?fàn)幗Y(jié)構(gòu)與規(guī)劃，竟?fàn)巸?nèi)容與手段對手基本情況。

四、調(diào)查地點(diǎn)：

各地市嘗經(jīng)銷商、經(jīng)銷點(diǎn)、商店

五、調(diào)查實(shí)施計(jì)劃：

（1）9月1日一9月3日，設(shè)計(jì)主要調(diào)查問卷、調(diào)查表，策劃經(jīng)理負(fù)責(zé)安排，設(shè)計(jì)師主辦。

（2）9月1日一9月2日，用文案調(diào)查法，進(jìn)行與營銷部溝通，說明調(diào)查原因和重要性，友好地與其配合搞好營銷工作，共同提高銷售，索取營銷部門匯編的市場資料（客戶訂貨單、銷售額、銷售分布、銷售損益表、庫存情況、產(chǎn)品成本等）進(jìn)行調(diào)查登記，策劃經(jīng)理負(fù)責(zé)安排，策劃主管主辦。

（3）9月3日一9月4日，用觀察法，直接到市嘗經(jīng)銷商、經(jīng)銷點(diǎn)、商店觀察、拍數(shù)碼照片、行為記錄調(diào)查。）作好工作日記，策劃經(jīng)理負(fù)責(zé)安排，策劃主管主辦。（4）9月3日一9月10日，用訪問法，直接到經(jīng)銷商、經(jīng)銷點(diǎn)、商店、中老年用戶進(jìn)行面談訪問，填調(diào)查表，調(diào)查問卷，作好工作日記，策劃經(jīng)理負(fù)責(zé)安排，策劃主管主辦。

六、問卷調(diào)查卡中可以加入這樣一些問題：

1、您是從哪里得知這一消息？（）

2、您是否聽說過我們的新產(chǎn)品“健康樂少兒鈣片”？（）

3、您是否有過糖尿病史？（）

4、您親戚朋友是否有過糖尿病史？（）

5、您是否希望盡快得到治療？（）

6、您是否希望幫助親戚朋友盡快得到治療？（）。

7、您對送禮送健康是否也有認(rèn)同感？（）。

8、您愿意購買我們的“今越糖可營養(yǎng)片”嗎？（）。

9、您的其他感想是什么______________________。

請你留下患者的具體名字______，年齡_____，地址_____，電話_____，以備日后我們贈送禮品和跟蹤治療。

謝謝你的參與，我們非常感激，請留下你的姓名______，地址_____，電話_____，我們?nèi)蘸髮⒉欢ㄆ趯δ氵M(jìn)行贈送禮品或驚喜。

市場策劃范文(篇八)一、促銷計(jì)劃目的：

1、通過在元旦春節(jié)期間找準(zhǔn)重點(diǎn)消費(fèi)機(jī)會，達(dá)到提升真心產(chǎn)品銷量和市場占有率。

2、利用元旦和中國最重要的節(jié)日春節(jié)，將真心品牌與消費(fèi)者緊密連接，建立真心品牌忠誠度。

3、與佳節(jié)家庭團(tuán)聚的氛圍相聯(lián)系，提高真心品牌親和力。

4、借助新形象代言人，新包裝，全面打造真心品牌新形象。

二、促銷計(jì)劃策略：

1、在元旦春節(jié)期間通過真心產(chǎn)品全面讓利來吸引家庭主婦的購買和優(yōu)惠消費(fèi)者。

2、在各渠道以不同促銷形式全方位傳遞真心新年新春的喜慶表現(xiàn)，提升產(chǎn)品銷量。

三、促銷地點(diǎn)：

1、直轄市：北京、天津、上海、重慶，共計(jì)4個

2、省會城市：合肥、石家莊、太原、呼和浩特、沈陽、長春、哈爾濱、南京、杭州、福州、南昌、濟(jì)南、鄭州、武漢、長沙、廣州、南寧、成都、貴陽、昆明、西安、蘭州，共計(jì)22個

3、一般地級市：銷售一部：65個

銷售二部：65個

銷售三部：65個

共計(jì)195個(各銷售部根據(jù)市場狀況進(jìn)行調(diào)配)

四、促銷時間：

1、生動化陳列：xxxx年12月20日—xxxx年2月23日

2、KA賣場促銷：xxxx年12月20日—xxxx年2月23日

3、B類商超促銷：xxxx年12月20日—xxxx年2月23日

4、批市陳列促銷：xxxx年12月20日—xxxx年2月4日

五、促銷方式：

(一)促銷方式

1、促銷內(nèi)容：在允許張貼的小餐館內(nèi)張貼真心新版產(chǎn)品海報(bào)，同時在KA、BC、D類店開展生動化陳列展示。

2、啟動目標(biāo)餐館：直轄市600家/市_4個城市=2400家省會城市300家/市_22個城市=6600家

3、海報(bào)張貼要求：

(1)必須張貼在小餐館室內(nèi)。

(2)張貼距離地面米左右墻面上。

(3)每個小餐館張貼海報(bào)2張。

(4)我司人員必須親自將海報(bào)張貼在店內(nèi)。

(5)張貼要有記錄。(見《戶外海報(bào)張貼登記表》)

(6)所有張貼均爭取免費(fèi)張貼。

4、賣場貨架陳列要求：

(1)陳列位置：真心產(chǎn)品必須擺放在炒貨區(qū)貨架上，位于炒貨區(qū)貨架的第一個或第二個位置。

(2)陳列面積：真心產(chǎn)品必須集中陳列，每個規(guī)格不低于4個陳列面，產(chǎn)品陳列飽滿。

(3)陳列氛圍：產(chǎn)品必須有明確的價(jià)格牌，陳列整齊干凈，產(chǎn)品貨齡小于三個月，包裝一律正面朝向消費(fèi)者。每個賣場不低于5個跳跳卡，5個插卡。

5、BC店陳列要求：

(1)陳列位置：真心產(chǎn)品必須擺放在炒貨區(qū)貨架上，位于炒貨區(qū)貨架的第一個或第二個位置。

(2)陳列面積：真心產(chǎn)品必須集中陳列，每個規(guī)格不低于3個陳列面，產(chǎn)品陳列飽滿。

(3)陳列氛圍：產(chǎn)品必須有明確的價(jià)格牌，陳列整齊干凈，包裝一律正面朝向消費(fèi)者,產(chǎn)品貨齡小于三個月。B類商超不低于5個跳跳卡，5個插卡。C類超市戶外墻體不少于2張產(chǎn)品海報(bào)張貼。

6、D類店陳列要求：

(1)陳列位置：真心產(chǎn)品必須擺放在消費(fèi)者最容易看到和拿到的地方。

(2)陳列面積：真心產(chǎn)品必須集中陳列，每個規(guī)格不低于2個陳列面，產(chǎn)品陳列飽滿。

(3)陳列氛圍：陳列整齊干凈，包裝一律正面朝向消者。D類店戶外墻體不少于2張產(chǎn)品海報(bào)張貼，海報(bào)張貼要有記錄。(見戶外海報(bào)張貼登記表))

(二)促銷方式

1、促銷內(nèi)容：在K/A賣場進(jìn)行堆頭展示，同時在進(jìn)場新規(guī)格340g、240g中選擇規(guī)格開展特價(jià)活動，并在重點(diǎn)K/A賣場安排導(dǎo)購員。

2、340g、240g未進(jìn)的活動賣場，開展383g或300g堆頭陳列，零售價(jià)格不變。(要標(biāo)明優(yōu)惠價(jià))

3、堆頭陳列規(guī)定：活動城市堆頭全部爭取為異型堆頭陳列，最低異型堆頭數(shù)量不得低于開展堆頭數(shù)量的60%。各省根據(jù)公司異型堆頭統(tǒng)一風(fēng)格在當(dāng)?shù)刂谱魍瓿?，憑正規(guī)發(fā)票報(bào)帳。

4、特價(jià)規(guī)定：

(1)340g原賣場供價(jià)元/袋，售價(jià)元/袋，活動期間供價(jià)下調(diào)至元/袋，售價(jià)元/袋。

(2)240g原賣場供價(jià)元/袋，售價(jià)元/袋，活動期間供價(jià)下調(diào)至元/袋，售價(jià)4元/袋。

5、堆頭陳列標(biāo)準(zhǔn)：

a、陳列位置：真心產(chǎn)品堆頭必須位于人流密集的購物主通道上。

b、陳列面積：堆頭面積不小于米米，堆頭上產(chǎn)品陳列要飽滿。

c、陳列氛圍：堆頭上方必須有明確的價(jià)格牌和吊旗，四周要有香瓜子產(chǎn)品帷幔，堆頭上陳列促銷產(chǎn)品，產(chǎn)品貨齡小于三個月，陳列要整齊干凈。

(三)促銷方式

1、促銷內(nèi)容：活動期間，B類商超開展240g或340g捆綁45g香瓜子活動。

2、說明：240g和340g都進(jìn)店的商超，必須選擇340g進(jìn)行捆綁。

(四)促銷方式

促銷內(nèi)容：選擇當(dāng)?shù)嘏l(fā)市場選擇一定數(shù)量批發(fā)商開展生動化陳列競賽。陳列合格批發(fā)商將在其被告之合格的2天內(nèi)獲得2件45g_90真心香瓜子。

六、公司資源支持：

1、直轄市：

a、15000張產(chǎn)品海報(bào)

b、戶外墻體不少于2張產(chǎn)品海報(bào)張貼20xx張空白海報(bào)

c、2卷帷幔

d、500個插卡

e、500個跳跳卡

f、500個吊旗

g、20個賣場特價(jià)費(fèi)用(有客戶城市，公司承擔(dān)50%)

h、20個賣場堆頭費(fèi)用(有客戶城市，公司承擔(dān)50%)

i、10名導(dǎo)購員兩個月工資(有客戶城市，公司承擔(dān)50%)

j、8個商超捆綁費(fèi)用(有客戶城市，公司承擔(dān)50%)

k、30家批發(fā)客戶陳列費(fèi)用(有客戶城市，公司承擔(dān)50%)

2、省會城市：

a、8000張產(chǎn)品海報(bào)

b、1000張空白海報(bào)

c、1卷產(chǎn)品帷幔

d、500個插卡

e、500個跳跳卡

f、100個產(chǎn)品吊旗

g、10個賣場特價(jià)費(fèi)用(有客戶城市，公司承擔(dān)50%)

h、10個賣場堆頭費(fèi)用(有客戶城市，公司承擔(dān)50%)

i、5名導(dǎo)購員兩個月工資(有客戶城市，公司承擔(dān)50%)

j、5個商超捆綁費(fèi)用(有客戶城市，公司承擔(dān)50%)

k、20家批發(fā)客戶陳列費(fèi)用(有客戶城市，公司承擔(dān)50%)

3、一般地級市：

a、5000張產(chǎn)品海報(bào)

b、1卷產(chǎn)品帷幔

c、公司承擔(dān)5個賣場特價(jià)費(fèi)用50%

d、公司承擔(dān)5個賣場堆頭費(fèi)用50%

e、公司承擔(dān)15家批發(fā)客戶陳列費(fèi)用50%

七、方案執(zhí)行：

1、各城市根據(jù)城市級別參照執(zhí)行。

2、為了實(shí)現(xiàn)xxxx年新年新春促銷活動規(guī)范和統(tǒng)一，方便公司集中進(jìn)行資源規(guī)劃和配置，全國市場自xxxx年12月12日起停止提報(bào)xxxx年12月份—xxxx年2月份所有地級市以上市場促銷方案。(刮卡和經(jīng)銷商進(jìn)貨搭贈除外)

3、各省區(qū)必須在xxxx年12月12前，按公司元旦春節(jié)促銷執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)，提報(bào)省區(qū)活動參與城市及活動明細(xì)。逾期不報(bào)的公司將不予受理。(詳見《xxxx年新年新春促銷城市提報(bào)表》)

4、深圳、大連、青島、蘇州4城市參照省會城市標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。

5、各城市根據(jù)公司零售業(yè)態(tài)劃分標(biāo)準(zhǔn)，確定當(dāng)?shù)豄/A、BC、D數(shù)量。活動終端必須符合公司零售業(yè)態(tài)劃分標(biāo)準(zhǔn)，活動開展按客觀數(shù)量執(zhí)行。

6、各城市必須嚴(yán)格按照活動內(nèi)容方式執(zhí)行，不得隨意修改。如需調(diào)整必須以書面形式向銷售部說明，報(bào)市場部備案，報(bào)營銷總經(jīng)理批準(zhǔn)。

7、導(dǎo)購員上班放假時間安排：

xxxx年12月20日—xxxx年2月7日：正常上班

xxxx年2月8日—xxxx年2月13日：春節(jié)休息

xxxx年2月14日—xxxx年2月23日：正常上班

8、導(dǎo)購員工作時間安排(各城市根據(jù)賣場營業(yè)時間參照安排)

上午：10：00—12：00

下午：13：00—21：00

9、導(dǎo)購員工資：

導(dǎo)購員工資采用底薪+提成方式，導(dǎo)購員憑賣場電腦銷售清單，每月進(jìn)行提成核算。

直轄市：700元/月+每銷售1件獎勵1元。

省會城市：500元/月+每銷售1件獎勵1元。

10、導(dǎo)購員必須每日填寫工作日報(bào)表。

11、分公司、辦事處商超業(yè)代負(fù)責(zé)無駐店導(dǎo)購員賣場的理貨工作。

八、活動監(jiān)控：

1、各省區(qū)經(jīng)理負(fù)責(zé)活動具體統(tǒng)籌安排。

2、各省區(qū)活動城市檢查：

(1)生動化檢查不得低于5次/月。

(2)KA、B類商超活動檢查不得低于5次/月。

(3)批市活動不得低于3次/月。

3、檢查必須按表填寫檢查記錄。

4、公司相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)將進(jìn)行不定期抽查。

5、市場專員負(fù)責(zé)活動最終真實(shí)性核查。

6、公司活動督戰(zhàn)小組成員：

(1)活動總指揮：曹恒廣

(2)活動監(jiān)督：張先義、王祥云、市場專員

(3)活動第一負(fù)責(zé)人：

銷售一部：吳孝純、楊福裕

銷售二部：單祥進(jìn)、王化松、方高忠

銷售三部：顧軍、劉學(xué)兵

(4)活動第一執(zhí)行人：各省區(qū)經(jīng)理

(5)活動協(xié)助：李童、謝孟生、吳召蘭

九、費(fèi)用預(yù)算：

(一)單個城市費(fèi)用預(yù)算：

1、直轄市：

a、海報(bào)費(fèi)用：元/張_15000張=10500元

b、空白海報(bào)：元/張_20xx張=1400元

c、帷幔：180元/卷_2卷=360元

d、500個插卡：元/個_500個=80元

e、500個跳跳卡：元/個_500個=110元

f、吊旗：元/個_100個=260元

g、賣場特價(jià)費(fèi)用：900件/月/店_2個月_90元/件_20店元

h、賣場堆頭費(fèi)用：5000元/月/店_2個月_20個店=200000元

i、導(dǎo)購員工資：1500元/月/名_2個月_10名=30000元

j、商超捆綁費(fèi)用：300件/月/店_2個月_8個_90元/件元

k、批發(fā)客戶陳列費(fèi)用：63元/件_2件_30家=3780元

費(fèi)用合計(jì)：502，元

2、省會城市：

a、海報(bào)費(fèi)用：元/張_8000張=5600元

b、空白海報(bào)：元/張_1000張=700元

c、帷幔：180元/卷_1卷=180元

4、插卡：元/個_500個=80元

d、跳跳卡：元/個_500個=110元

e、吊旗：元/個_500個=260元

f、賣場特價(jià)費(fèi)用：600件/月/店_2個月_90元/件_10店元

g、賣場堆頭費(fèi)用：3000元/月/店_2個月_10個店=60000元

h、導(dǎo)購員工資：1000元/月/名_2個月_5名=10000元

i、商超捆綁費(fèi)用：200件/月/店_2個月_5個_90元/件元

j、批發(fā)客戶陳列費(fèi)用：63元/件_2件_20家=2520元

費(fèi)用合計(jì)：169，036元(公司承擔(dān)50%為84，518元)

3、一般地級市：

a、產(chǎn)品海報(bào)：元/張_5000張=3500元

b、帷幔：180元/卷_1卷=180元

c、賣場特價(jià)費(fèi)用：200件/月/店_2個月_5個店_90元/件元

d、賣場堆頭費(fèi)用：1500元/月/店_2個月_5個店=15000元

e、批發(fā)客戶陳列費(fèi)用：63元/件_2件_15家=1890元

費(fèi)用合計(jì)：32，000元(公司承擔(dān)50%為16，000元)

(二)活動全國銷量及費(fèi)用預(yù)算：

1、活動期間全國銷量：

(1)直轄市：200萬元_2個月_4個城市=1600萬元

(2)省會城市：40萬元_2個月_22個=1760萬元

(3)一般低級市：20萬元_2個月_195個=7800萬元

銷量總計(jì)：11160萬元

2、全國費(fèi)用預(yù)算：

(1)直轄市：元_4個直營城市=元

(2)省會城市：169036元_10個直營城市+84518元_16個非直營城市=3042648元

(3)一般地級市：16000元_191個城市=3056000元

費(fèi)用合計(jì)：8109225元(萬元)

3、費(fèi)用率：萬元/11160萬元=

市場策劃范文(篇九)一、公司概述

“一口仙”有限公司坐落于著名的臨海城市――某某，本公司注冊資金高達(dá)500萬成立于20xx年，是一家具有新技術(shù)新設(shè)備以及新概念的中小型企業(yè)，現(xiàn)在主要面向某某市場，本公司現(xiàn)具有市場部、管理部、人事部、生產(chǎn)部等部門。白酒成為人們交流感情享受美好時間的首選佳品?！耙豢谙伞卑拙颇茏屓藗凅w驗(yàn)到在追求生活品質(zhì)的今天，什么是一品醉仙，相聚飲酒，香悅天下的消費(fèi)格調(diào)。另外，本公司堅(jiān)持用企業(yè)文化提升企業(yè)核心競爭力，使本公司在發(fā)展中樹立良好的社會形象，并提升市場占有率，鍛造中國酒業(yè)豐碑而永往向前。

二、市場環(huán)境分析

（一）宏觀環(huán)境分析

1、人口

人口是市場的第一要素，人口數(shù)量直接決定市場規(guī)模和潛在容量。在過去一年中某某市城鎮(zhèn)化率達(dá)到了同比提高個百分點(diǎn)，全市常住人口萬人，與去年相比，某某市人口增長了。另外，隨著中老年男士的增加，白酒市場也出現(xiàn)了更多的潛在顧客，白酒市場容量也在擴(kuò)增。

2、經(jīng)濟(jì)

20xx年，山東省的GDP達(dá)到億，其中某某的GDP達(dá)到億，某某的人均GDP為元，遠(yuǎn)高于全省平均水平。20xx年，受宏觀經(jīng)濟(jì)形勢影響，某某市面臨著市場需求不旺、經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)不夠優(yōu)化、要素制約依然明顯、可持續(xù)發(fā)展的壓力不斷加大、社會民生還需進(jìn)一步改善等困難和問題，帶式隨著“十三五”時期各項(xiàng)戰(zhàn)略舉措的全面推進(jìn)，產(chǎn)業(yè)強(qiáng)市、工業(yè)帶動，全域城市化、市域一體化，藍(lán)色經(jīng)濟(jì)區(qū)建設(shè)和中韓自貿(mào)區(qū)地方經(jīng)濟(jì)合作示范區(qū)建設(shè)等重大戰(zhàn)略的穩(wěn)步實(shí)施，為某某市經(jīng)濟(jì)持續(xù)健康發(fā)展提供有力支撐，在經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型上漲以及貿(mào)易往來發(fā)達(dá)的同時，人們更加注重生活品質(zhì)與格調(diào)，由此可見“一口仙”白酒產(chǎn)業(yè)進(jìn)入某某城市發(fā)展前景是可觀的?！耙豢谙伞弊鳛樾逻M(jìn)企業(yè)將把最好的酒產(chǎn)品帶給廣大的消費(fèi)者，打造酒產(chǎn)品中的真誠者、用心者，以此打開

在市場上的知名度。

3、社會文化

遠(yuǎn)在新石器時期，在某某市就有人類繁衍生息。秦始皇、漢武帝曾多次來此巡游，明朝在此設(shè)衛(wèi)屯兵，中國近代海軍在此成立，這里是甲午戰(zhàn)爭的主戰(zhàn)場，文物古跡繁多，歷史名人薈萃，文化資源豐富。某某是“三海一門”之一。1984年，某某成為第一批中國沿海開放城市。1990年被評為中國第一個國家衛(wèi)生城市。1996年被xxx命名為國家園林城市。20xx年5月7日被評選為國家森林城市。20xx年成為中韓自貿(mào)區(qū)先行示范城市。20xx年6月14日，中科院對外發(fā)布《中國宜居城市研究報(bào)告》顯示，某某宜居指數(shù)在全國40個城市中排名第五。隨著某某市群眾文化蓬勃發(fā)展，民俗文化、特色文化得傳承和發(fā)展，涌現(xiàn)出“中國民間藝術(shù)之鄉(xiāng)”、“全國剪紙藝術(shù)之鄉(xiāng)”、“全國歌詠文化之鄉(xiāng)”等，乳山被評為全國邊疆文化長廊建設(shè)先進(jìn)縣。在社會文化先進(jìn)縣創(chuàng)建活動中，文登、榮成、乳山已步入全國、全省社會文化先進(jìn)縣行列。廣場文化活動豐富多彩，某某市有五個廣場先后被評為山東省“十佳”廣場。

4、政治法律

作為全市酒類流通行業(yè)的主管部門，某某市市服務(wù)業(yè)發(fā)展局采取多種措施，積極主動地為本地酒類生產(chǎn)企業(yè)搞好服務(wù)，支持地方酒業(yè)發(fā)展。一是高度重視發(fā)展地方酒類產(chǎn)業(yè)。積極協(xié)調(diào)有關(guān)部門，出臺政策文件，在品牌建設(shè)，融資，土地等方面制定優(yōu)惠政策，爭取領(lǐng)導(dǎo)支持，解決全市酒類行業(yè)發(fā)展中遇到的實(shí)際問題。二是培育發(fā)展骨干酒類生產(chǎn)企業(yè)。規(guī)劃全市酒類企業(yè)的發(fā)展方向，力爭在5年時間內(nèi)，在全市培育扶持1家銷售額過10億元的酒類大企業(yè)，2家過5億元的企業(yè)，3家過億企業(yè)。把酒類行業(yè)做成促進(jìn)濱州市經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要產(chǎn)業(yè)之一，培育各重點(diǎn)酒類生產(chǎn)企業(yè)成為促進(jìn)各縣區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的龍頭企業(yè)。三是積極開展品牌宣傳、酒類標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)、打擊假酒、引導(dǎo)消費(fèi)者購買本地酒企產(chǎn)品等方面的活動。四是引導(dǎo)應(yīng)對酒類行業(yè)大形勢。今年以來，受塑化劑、“限酒令”等多種因素影響，高端白酒銷售狀態(tài)低迷。對中小型酒類企業(yè)來說，既是挑戰(zhàn)，又是機(jī)遇。引導(dǎo)酒類生產(chǎn)企業(yè)搶抓機(jī)遇，占領(lǐng)市場，擴(kuò)大份額，通過提高管理水平，創(chuàng)新營銷方式，準(zhǔn)確市場定位，拓展銷售渠道，打造企業(yè)品牌等措施，

充分發(fā)揮本地企業(yè)的特色和優(yōu)勢，從而實(shí)現(xiàn)更大的發(fā)展，更大的突破目前我國正處在改革的深水區(qū)，由此，某某市政府對于經(jīng)濟(jì)建設(shè)是相當(dāng)重視。某某市政府對于質(zhì)量硬、技術(shù)創(chuàng)新的本土企業(yè)更是青睞有加，對于這樣的企業(yè)，某某市政府將提供大量的經(jīng)濟(jì)、生產(chǎn)技術(shù)等各方面優(yōu)惠政策予以支持企業(yè)的發(fā)展，另外在相關(guān)的規(guī)程中也降低了對糧食類釀酒業(yè)的稅收。

5、科學(xué)技術(shù)

目前某某市的主要釀酒工藝大部分遵循傳統(tǒng)，將糧食浸泡、初蒸、燜糧、復(fù)蒸、攤涼、加曲裝箱培菌、配槽、裝桶發(fā)酵、蒸餾、成品酒。這樣的釀酒技術(shù)對于時代發(fā)展應(yīng)該去其糟粕，取其精華。我公司酒業(yè)生產(chǎn)白酒方法是液態(tài)法，是指液態(tài)發(fā)酵、液態(tài)蒸餾。其核心理念為‘麩皮酒母，合理配料，低溫入池，定溫蒸燒。除此之外，我公司還進(jìn)行現(xiàn)代數(shù)據(jù)性釀酒管理，詳細(xì)跟蹤記錄我公司產(chǎn)品自釀造到銷售的詳細(xì)數(shù)據(jù)。

6、自然環(huán)境

某某市現(xiàn)轄三市三區(qū)，即榮成、文登、乳山、三個縣級市和環(huán)翠區(qū)、高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)、經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)。總面積5436平方公里，其中市區(qū)面積731平方公里。某某環(huán)境幽雅、風(fēng)光旖旎，“海、山、島、泉、古、俗”等自然、人文景觀資源豐富。有國家級重點(diǎn)文物保護(hù)單位和名勝風(fēng)景區(qū)的甲午戰(zhàn)爭紀(jì)念地劉公島，有中國道教全真派發(fā)祥地“仙山始祖”昆侖山、名山秀川大東勝景“鐵槎山”，有秦始皇東巡停足歇馬的成山頭，我國北方最大的天鵝越冬棲息地天鵝湖等80處風(fēng)景名勝，還有30多處優(yōu)良的天然海水浴場和地下溫泉。新建有國際海濱浴場，國際高爾夫球場、西霞口野生動物園、圣經(jīng)山觀光索道等旅游熱點(diǎn)。環(huán)翠、銀灘、石島灣、天鵝湖四處省級旅游度假區(qū)也成為國內(nèi)外游客觀光休閑的度假景區(qū)。某某市環(huán)境優(yōu)美，既有優(yōu)雅的自然林帶，又有天然的海濱浴場。市區(qū)綠化覆蓋率達(dá)到，人均占有公共綠地平方米；道路硬化率達(dá)到，在全國處于領(lǐng)先水平；市區(qū)已基本實(shí)現(xiàn)煤氣化、暖氣化；三廢處理率、垃圾無害化處理率均達(dá)到或優(yōu)于國家標(biāo)準(zhǔn)。某某成為全國第一個國家級衛(wèi)生城市。某某市區(qū)三季有花、四季常青、建筑新穎，碧海、藍(lán)天、紅瓦、綠樹構(gòu)成了人間仙境。某某成為一座青春勃發(fā)、風(fēng)情萬種的海濱生態(tài)化花園旅游城

市場策劃范文(篇十)【內(nèi)容摘要】

中高職教學(xué)銜接不緊密是市場營銷專業(yè)課堂教學(xué)成效不明顯的主要原因，因此，解決中高職分段式學(xué)制模式下的市場營銷專業(yè)課堂教學(xué)存在的問題，需要加強(qiáng)中高職教學(xué)銜接。本文分析了中高職分段式學(xué)制模式下市場營銷專業(yè)課堂教學(xué)中出現(xiàn)的問題并提出了課堂教學(xué)創(chuàng)新的途徑。

【關(guān)鍵詞】

市場營銷專業(yè);中高職教育;分段式學(xué)制模式;課堂教學(xué)創(chuàng)新

高職分段式學(xué)制模式可以分為兩種模式，一種是3+2或者是3+3的`模式，而另一種是4+2的模式，也就是學(xué)生在中等職業(yè)技術(shù)學(xué)校學(xué)習(xí)滿三年以后，畢業(yè)生可以通過特殊形式的招考，到專業(yè)對口高職學(xué)校學(xué)習(xí)兩年或者三年的時間。高職分段式教學(xué)模式可以將中職與高職有效銜接，從而培養(yǎng)出社會需求的高端技能型人才。市場營銷專業(yè)是中職高職學(xué)校中實(shí)踐性較強(qiáng)的專業(yè)，在中高職分段式學(xué)制模式下雖然能夠培養(yǎng)更多的實(shí)用型市場營銷專業(yè)人才，但是由于中高職銜接以后在教學(xué)中出現(xiàn)了很多問題，不利于此種模式下市場營銷專業(yè)的發(fā)展。

一、中高職分段式學(xué)制模式下市場營銷專業(yè)課堂教學(xué)中存在的問題

(一)教學(xué)培養(yǎng)目標(biāo)趨向一致，沒有明顯差異。中高職分段式學(xué)制模式下，市場營銷專業(yè)教學(xué)的目標(biāo)雖然都是以培養(yǎng)出實(shí)用型技能人才為目標(biāo)，但是由于中職學(xué)校與高職學(xué)校所定制的培養(yǎng)目標(biāo)基本上是相同的，沒有任何差異，只是在教學(xué)過程中出現(xiàn)了一些重復(fù)，比如說:課程內(nèi)容的重復(fù)，教學(xué)方式的重復(fù)等，不能發(fā)揮出中高職分段式學(xué)制模式的優(yōu)勢，失去了中高職分段式教學(xué)的意義，不利于人才的培養(yǎng)。

(二)中高職教學(xué)內(nèi)容趨向一致。在中高職分段式學(xué)制模式下，中職學(xué)校成為高職學(xué)校的生源，這在一定程度上緩解了高職院校的生源問題，又能讓中職院校的學(xué)生得到繼續(xù)深造機(jī)會，但是高職院校招收的生源不僅有中職院校畢業(yè)生，而且還有普通高中的畢業(yè)生，這兩種生源所掌握的文化基礎(chǔ)與技能情況差異很大，尤其是對于市場營銷專業(yè)來說，中職學(xué)生已經(jīng)掌握了一定的市場營銷方面的理論知識以及技能，但是普通高校的學(xué)生并沒有任何相關(guān)方面的基礎(chǔ)。然而高職又沒有專門針對不同的學(xué)生設(shè)置不同的教學(xué)內(nèi)容，對中職畢業(yè)生來說，教學(xué)內(nèi)容出現(xiàn)了重復(fù)，很容易造成中職院校畢業(yè)生的厭學(xué)心理。另外，中高職教學(xué)方法基本相同，市場營銷專業(yè)是實(shí)踐性較強(qiáng)的專業(yè)，中職學(xué)校與高職學(xué)校都在不斷改善著教學(xué)方法，但是教學(xué)方法并沒有差異，基本上都是受傳統(tǒng)教學(xué)觀念影響，以知識點(diǎn)講授為主的課堂教學(xué)，并沒有根據(jù)教學(xué)計(jì)劃進(jìn)行分階段定制不同的規(guī)劃，因此，無法使中高職教學(xué)充分銜接起來，需要及時改進(jìn)。

(三)課堂教學(xué)的課程設(shè)置標(biāo)準(zhǔn)沒有差別。在中高職分段式學(xué)制模式下，中職與高職市場營銷專業(yè)并沒有層級和梯度的區(qū)分，都是根據(jù)培養(yǎng)的目標(biāo)設(shè)置與市場營銷專業(yè)相關(guān)的科目，所設(shè)置的科目基本上都是市場營銷專業(yè)基礎(chǔ)知識、人員推銷、市場調(diào)查與預(yù)測、廣告學(xué)等專業(yè)課程，中職學(xué)校與高職院?？颇吭O(shè)置基本都是一樣的，沒有更深層次的發(fā)展，很容易導(dǎo)致中職畢業(yè)生在高職學(xué)習(xí)階段失去學(xué)習(xí)的興趣。

二、市場營銷專業(yè)中高職分段式學(xué)制模式下課堂教學(xué)創(chuàng)新的途徑

在中高職分段式學(xué)制模式下市場營銷專業(yè)教學(xué)中出現(xiàn)的問題，主要是由于中職與高職教學(xué)銜接不緊密造成，因此，在市場營銷專業(yè)課堂教學(xué)創(chuàng)新中應(yīng)該注意中職與高職的銜接問題。

(一)系統(tǒng)設(shè)置課程體系。課程體系設(shè)置是有效銜接中職教學(xué)與高職教學(xué)的關(guān)鍵部分，目前從中高職的教學(xué)現(xiàn)狀來看，中高職學(xué)校各成體系，各自為政，基本不會共同定制教學(xué)目標(biāo)。這就需要政府以及相關(guān)的部門充分發(fā)揮自身的職能，從宏觀層面以及管理高度根據(jù)市場營銷專業(yè)的特點(diǎn)以及實(shí)際的崗位需求，針對政治學(xué)校與高職院校分別定制不同的課程標(biāo)準(zhǔn)，爭取中職院校與高職院校既有各自不同的教學(xué)目標(biāo)，課程結(jié)構(gòu)體系以及差異教學(xué)內(nèi)容，使兩個階層的院校分別能夠?qū)崿F(xiàn)不同的培養(yǎng)目標(biāo)，但是從大的方面來說，中高職院校的培養(yǎng)目標(biāo)、科目結(jié)構(gòu)、課程內(nèi)容又要相互銜接，能夠分階段逐步完成。也可以說各個階層的院校在課程體系的設(shè)置上既要有明確的界限區(qū)分，有能夠?qū)崿F(xiàn)有效結(jié)合，相互補(bǔ)償?shù)淖饔谩Ｔ诮逃块T的領(lǐng)帶下可以加強(qiáng)中職院校與高職院校之間的合作，在中職院校與高職院校共同研討之下定制統(tǒng)一的教學(xué)計(jì)劃，在課程的開設(shè)、教材的選擇以及教學(xué)內(nèi)容上進(jìn)行合理的規(guī)劃安排，使中職院校與高職院校成為有效連接的整體，比如說:中職課程體系在設(shè)置上主要以基礎(chǔ)課程為主，學(xué)生的職業(yè)發(fā)展目標(biāo)是以中級營銷人才為主，而高職院校在課程設(shè)置上主要是以高級營銷課程為主，其最終的目標(biāo)是為了培養(yǎng)出高級營銷人才，減少課程設(shè)置上出現(xiàn)的重復(fù)問題，推動教育事業(yè)的發(fā)展。

(二)制定差異化的教學(xué)內(nèi)容。在中職院校與高職院校分別設(shè)置教學(xué)內(nèi)容難免會出現(xiàn)重復(fù)的現(xiàn)象，而教學(xué)內(nèi)容重復(fù)，會使中職院校畢業(yè)生在高職院校的學(xué)習(xí)中產(chǎn)生厭學(xué)的情緒，針對這一現(xiàn)狀，為避免出現(xiàn)教學(xué)內(nèi)容的重復(fù)，提高學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性，中職院校與高職院?？梢愿鶕?jù)市場營銷專業(yè)的特點(diǎn)，分別按照中職與高職兩個不同的學(xué)歷層次來安排合適的教學(xué)內(nèi)容，可以在深度、難度以及廣度上下功夫，從而對教學(xué)內(nèi)容進(jìn)行區(qū)分，比如說:中職院校的培養(yǎng)層次是中級營銷人才，那就需要根據(jù)學(xué)生的掌握情況、能力以及實(shí)際崗位需求來做好準(zhǔn)確的定位，設(shè)置的課程內(nèi)容要與這個目標(biāo)相匹配，主要是圍繞基礎(chǔ)類的課程開展教學(xué)，而高職院校也需要根據(jù)自身的特點(diǎn)、學(xué)生的能力等來制定高級人才所需要課程內(nèi)容，使中職院校與高職院校之間的教學(xué)內(nèi)容聯(lián)系更加緊密，更加科學(xué)合理，以市場調(diào)研與預(yù)測課程為例，這門課程如果是針對中職學(xué)生而言，要求市場預(yù)測能力，并不符合實(shí)際，就目前中職學(xué)生的發(fā)育特點(diǎn)并不具備這一能力，過分要求只會使學(xué)生失去對市場營銷專業(yè)的興趣，因此，可以只要求中職學(xué)生掌握如何進(jìn)行市場調(diào)研的技能就可以，而對于高職院校的學(xué)生來說，已經(jīng)具備了一定的基礎(chǔ)能力，僅是市場調(diào)研已經(jīng)過于簡單，因此可以適當(dāng)調(diào)高要求，可以讓學(xué)生除了掌握調(diào)研技能以外，還需要設(shè)計(jì)市場調(diào)研方案，并完成撰寫調(diào)研報(bào)告內(nèi)容等，才可以算完成任務(wù)。

(三)統(tǒng)一編制教材。如果要使中職與高職實(shí)現(xiàn)有效銜接就離不開統(tǒng)一且又配套的教材，可以根據(jù)中高職各自的教學(xué)特點(diǎn)編制市場營銷專業(yè)的教材，使教材的內(nèi)容能滿足中高職不同層次的教學(xué)需求，因?yàn)榻滩氖墙y(tǒng)一配套又是根據(jù)不同層次的教學(xué)內(nèi)容編寫，從而避免了中職教學(xué)內(nèi)容與高職教學(xué)內(nèi)容上的重復(fù)。中高職教材在編寫時可以各階段學(xué)生的掌握能力以及工作崗位需求為依據(jù)，從而體驗(yàn)出對中高職學(xué)生的不同能力的要求，避免出現(xiàn)雷同現(xiàn)象。在教材的銜接上可以以難易為標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行區(qū)分開，比如說:相對容易的、簡單的內(nèi)容可以融入到中職教材中，難度較大、較為復(fù)雜的內(nèi)容融入到高職教材中，這樣可以使不同階段的教學(xué)內(nèi)容區(qū)分開，又能避免產(chǎn)生重復(fù)現(xiàn)象。同時要注意教材的創(chuàng)新與更新，及時將營銷專業(yè)領(lǐng)域的新知識與內(nèi)容融合入教材中，進(jìn)而充分發(fā)揮出中高職分段式學(xué)制模式的優(yōu)勢，提升各階段的教學(xué)質(zhì)量。

三、結(jié)語

總之，市場營銷專業(yè)的中高職分段式學(xué)制模式，不僅滿足了學(xué)生深造的需求，更為社會發(fā)展提供了不階層的營銷技能人才。但是在中高職分段式學(xué)制模式下中高職課堂教學(xué)不能有效銜接，制約了教育事業(yè)的發(fā)展，因此，有必要不斷創(chuàng)新市場營銷專業(yè)課堂教學(xué)，從而促使中高職營銷專業(yè)課堂教學(xué)的更好銜接，推動中職教育與高職教育的和諧發(fā)展.

【參考文獻(xiàn)】

［1］xxx．對中高職課程有機(jī)銜接的思考［J］．教育與職業(yè)，20xx，2

［2］王鶴軒．中職教育與高職教育銜接存在的問題與對策［J］．科技信息，20xx，3

市場策劃范文(篇十一)一、企業(yè)經(jīng)營環(huán)境分析

(一)本企業(yè)所在行業(yè)發(fā)展態(tài)勢分析(略)

(二)本企業(yè)產(chǎn)品關(guān)聯(lián)行業(yè)發(fā)展態(tài)勢分析(略)

(三)本企業(yè)產(chǎn)品市場發(fā)展態(tài)勢分析(略)

二、SWOT分析

經(jīng)過上述企業(yè)面臨的經(jīng)營環(huán)境結(jié)合我部門對企業(yè)整體營銷環(huán)境、營銷狀況的分析得出如下表所示的結(jié)論

企業(yè)SWOT分析表

項(xiàng)目分析結(jié)果

優(yōu)勢

(Strengths)1.本公司產(chǎn)品品質(zhì)及現(xiàn)有產(chǎn)品口味經(jīng)過兩年多的調(diào)整、探索已獲得消費(fèi)者的認(rèn)可

2.公司本年獲得的諸多殊榮擴(kuò)大了企業(yè)社會形象有利于企業(yè)產(chǎn)品形象的提升

3.公司幾百畝極具天然優(yōu)勢的種植、生產(chǎn)基地是提供充足優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的有力保障

劣勢

(Weakness)1.高成本產(chǎn)品包裝材料使得產(chǎn)品成本居高不下對企業(yè)良性運(yùn)營帶來難度

2.產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)的美觀度和包裝工藝的完美度不夠影響產(chǎn)品形象

機(jī)會

(Opportunities)1.政府對農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的高度重視、對企業(yè)的支持為企業(yè)發(fā)展帶來更好的機(jī)遇

2.消費(fèi)者對健康的重視為本公司××菌類食品的發(fā)展提供了商機(jī)

威脅

(Threats)1.×類食品市場的潛能巨大進(jìn)入的競爭者越來越多競爭程度加劇

綜上所述如何充分利用公司產(chǎn)品優(yōu)勢及其他資源優(yōu)勢正確對待成本、資金等方面的劣勢有效地快速地推廣公司與產(chǎn)品在競爭激烈的市場中站穩(wěn)腳跟應(yīng)該成為本年度重要的工作內(nèi)容

三、200×年年度目標(biāo)?

(一)年度營業(yè)目標(biāo)

1.銷售目標(biāo)

200×年度總銷售目標(biāo)為萬元分解到各季度的銷售目標(biāo)如下:

①第一季度實(shí)現(xiàn)銷售收入萬元;

②第二季度實(shí)現(xiàn)銷售收入萬元;

③第三季度實(shí)現(xiàn)銷售收入萬元;

④第四季度實(shí)現(xiàn)銷售收入萬元

2?其他目標(biāo)

①根據(jù)××類食品向中高檔發(fā)展的市場趨勢制定價(jià)格穩(wěn)步提高策略保持××類食品的價(jià)格領(lǐng)導(dǎo)地位擴(kuò)大渠道開發(fā)售點(diǎn)提高產(chǎn)品、售點(diǎn)的鋪貨率

②通過市場促銷刺激消費(fèi)者購買欲望推動經(jīng)銷商進(jìn)貨提高我公司產(chǎn)品的市場占有率

③利用公司的市場工具和資源采取分品類、分包裝的產(chǎn)品推動策略

④在市場必需的前提下合理安排、使用市場費(fèi)用以達(dá)到提高企業(yè)利潤的目的

1?總體思想

2?年度目標(biāo)市場拓展計(jì)劃安排

銷售部將充分利用4月份的××糖酒會招商機(jī)會拓展更多市場具體的市場拓展計(jì)劃如下表所示年度市場拓展計(jì)劃安排表

時間重點(diǎn)拓展目標(biāo)市場

第一季度四川、上海市、浙江省、江蘇省、廣東省、山東、重慶市、湖南

第二季度陜西省、北京市、天津市、河南省、福建省、湖北省等

第四季度細(xì)化上述區(qū)域市場進(jìn)一步加強(qiáng)與經(jīng)銷商及客戶的關(guān)系同時開拓其他區(qū)域市場

3.銷售組織建設(shè)

(1)建設(shè)思路與目標(biāo)

①逐步健全經(jīng)銷商助銷系統(tǒng)使市場更具可控性和有效性

②逐步完善人員薪資、績效體系加強(qiáng)人員培訓(xùn)提高控制市場終端的水平

③加強(qiáng)與公司生產(chǎn)、物流、財(cái)務(wù)、行政等部門的協(xié)作

(2)擬建銷售組織結(jié)構(gòu)

擬建的銷售組織結(jié)構(gòu)如下圖所示

①市場監(jiān)察與市場策劃目前合二為一視實(shí)際需要分設(shè)

②鑒于目前我公司處于發(fā)展階段省區(qū)經(jīng)理以下人員暫不設(shè)置視市場運(yùn)營狀況及利潤狀況而逐步設(shè)定

③各級職位的具體薪資結(jié)構(gòu)與總經(jīng)辦、人力資源部詳細(xì)討論后確定建議不低于同行以達(dá)到吸引人才、穩(wěn)定團(tuán)隊(duì)的目的

4?塑造品牌形象

通過統(tǒng)一的形象宣傳塑造“×××”專業(yè)形象逐步深入消費(fèi)者心中最終達(dá)成“××類食品代表”的愿景具體工作事項(xiàng)包括以下幾方面

(1)專業(yè)CI(CorporateIdentity)設(shè)計(jì)

通過專業(yè)的CI識別系統(tǒng)尤其是VI(VisualIdentity)識別系統(tǒng)的設(shè)計(jì)有計(jì)劃地向公眾展示企業(yè)及品牌特征使公眾對我公司及品牌有一個標(biāo)準(zhǔn)化、差異化、美觀化的印象和認(rèn)識更好地提升本公司的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益

(2)宣傳用品配置

在統(tǒng)一VI的前提下配備產(chǎn)品招商手冊、形象促銷臺、宣傳海報(bào)、免費(fèi)品嘗品等必需的市場宣傳物料并通過合理的發(fā)放與使用以達(dá)到更好地宣傳企業(yè)及品牌的效果

四、公司年度營銷策略

(一)產(chǎn)品發(fā)展策略

由于公司前期在產(chǎn)品發(fā)展上沒有統(tǒng)一規(guī)劃使得產(chǎn)品的研發(fā)在不同程度上帶有隨意性與偶然性缺乏科學(xué)性而目前市場競爭越發(fā)激烈因此在以后的產(chǎn)品開發(fā)上一定要使用科學(xué)的方法通過市場調(diào)查及諸多測試手段以保證產(chǎn)品自有的生命力、銷售力在營銷策略上也要注意各系列產(chǎn)品的差異化在市場上互為補(bǔ)充

類產(chǎn)品營銷策略

結(jié)合我公司目前的實(shí)際資源在現(xiàn)有產(chǎn)品的四個系列中著重推廣前兩個系列此外在包裝上也要做到以下幾點(diǎn)

①瓶裝系列產(chǎn)品需在包裝上進(jìn)行美化使其終端陳列更醒目

②袋裝系列產(chǎn)品的規(guī)格需進(jìn)一步細(xì)化以滿足不同區(qū)域市場、不同渠道的需求同時也要美化其包裝使得產(chǎn)品形象更趨高檔化

③適時開發(fā)散裝稱重系列及餐飲專供包裝

類產(chǎn)品營銷策略

今年底新推出的×××系列產(chǎn)品雖是一次大膽嘗試但其極有可能成為產(chǎn)品組合中的一個亮點(diǎn)市場潛力巨大200×年度值得繼續(xù)投入同時美化包裝細(xì)化規(guī)格乃至開發(fā)新品種以滿足不同區(qū)域市場、不同渠道的需求

(二)產(chǎn)品價(jià)格發(fā)展策略

1.各系列產(chǎn)品的具體價(jià)格詳見《××公司產(chǎn)品價(jià)格表》此價(jià)格體系若經(jīng)市場測試需結(jié)合區(qū)域市場做調(diào)整將視實(shí)際需求經(jīng)討論后做出相應(yīng)調(diào)整

2.產(chǎn)品價(jià)格的基本思路為:在全國統(tǒng)一經(jīng)銷價(jià)(含稅到岸價(jià))的基礎(chǔ)上視具體情況給予不同的返利及市場支持額度分別為3%~6%、7%~10%;建議全國統(tǒng)一零售價(jià)但不做硬性要求但市場監(jiān)察人員要及時了解市場避免惡意壓價(jià)、降價(jià)等牟取利益的行為

(三)經(jīng)銷渠道發(fā)展策略

結(jié)合公司目前實(shí)際情況我們應(yīng)選用可控性經(jīng)銷模式以減少公司資金壓力并增加市場操控性具體又可分為以下幾種類別

③餐飲及其他渠道商指擁有餐飲及其他特殊通路的客戶

其中各類客戶都可能擁有其他類別客戶的銷售渠道因此在具體操作時要視實(shí)際情況而定在每一個城市可以選擇擁有全渠道的一家經(jīng)銷商也可以選擇幾家分別擁有不同渠道的經(jīng)銷商

(四)營銷推廣組合策略

根據(jù)本企業(yè)產(chǎn)品特點(diǎn)200×年度我公司將針對市場狀況在營銷推廣上靈活地做出市場反應(yīng)并落實(shí)以下四個層面的工作

1.針對消費(fèi)者

①為了能靈活地做出市場反應(yīng)這一層面的政策由經(jīng)銷商來操作

②公司計(jì)劃只在全年各大節(jié)慶做全國性的形象推廣活動具體計(jì)劃及方案由市場策劃來制定

2.針對終端商

主要針對流通渠道的終端零售商具體政策的制定要與經(jīng)銷商的政策一起考慮

3.針對經(jīng)銷商

在當(dāng)前采用的可控性的經(jīng)銷商模式下所有的市場推廣只有充分考慮了經(jīng)銷商的利益市場才能真正得到良性發(fā)展這兩個層面的市場政策基本體現(xiàn)在《“××”招商政策》里但在具體執(zhí)行過程中將根據(jù)具體區(qū)域做適應(yīng)調(diào)整

4.針對營銷人員

營銷人員的提成雖在整個薪資體系中已得到體現(xiàn)但為了保證某一專案得到有效落實(shí)故單獨(dú)設(shè)立獎勵政策具體由市場策劃在推廣專案附件中體現(xiàn)出來

五、200×年度營銷行動計(jì)劃

(一)銷售活動計(jì)劃

具體由各省區(qū)經(jīng)理負(fù)責(zé)跟蹤落實(shí)市場拓展時間安排如下表所示

省外區(qū)域市場開拓計(jì)劃表

時間計(jì)劃拓展省區(qū)

200×年4月上海市、廣東省、四川省、重慶市

200×年5月遼寧省、浙江省、湖南省

200×年6月山東省、江蘇省

200×年7月湖北省、天津市

200×年8月北京市、福建省

200×年9月河南省、陜西省

200×年10月~

200×年3月其他要求合作的區(qū)域及開發(fā)的區(qū)域

3.特通渠道的開拓由××市市內(nèi)經(jīng)理負(fù)責(zé)

200×年5月以內(nèi)繼續(xù)開拓本省××市、××市的火鍋店等餐飲渠道;此外開拓××市內(nèi)校園店、旅游商店等特通渠道

4.即時建立、更新銷售數(shù)據(jù)

5.健全物流體系縮短產(chǎn)品庫存周期

200×年4月前由物流管理員負(fù)責(zé)搜集由本市發(fā)往全國各地的各家物流運(yùn)營商的具體報(bào)價(jià)及優(yōu)惠條件從中選出幾家作為長期的合作伙伴簽訂物流服務(wù)合同這樣既能節(jié)約運(yùn)費(fèi)又能縮短產(chǎn)品的運(yùn)輸時間達(dá)到縮短產(chǎn)品庫存周期的目的

(二)市場推廣活動計(jì)劃

由前述各項(xiàng)營銷推廣策略200×年市場推廣活動事項(xiàng)與工作計(jì)劃如下表所示

市場推廣活動事項(xiàng)與工作計(jì)劃表

事項(xiàng)時間操作明細(xì)負(fù)責(zé)人

包裝、規(guī)格的確定及成本核算200×年

4月底前落實(shí)散裝、品嘗品包裝、規(guī)格及成本核算散裝規(guī)格統(tǒng)一為8G左右品嘗品規(guī)格統(tǒng)一為3G左右由總經(jīng)辦與營銷部協(xié)調(diào)落實(shí)(因暫無市場策劃人員)

CI系統(tǒng)建設(shè)4~5月完成企業(yè)CI尤其是VI的系統(tǒng)設(shè)計(jì)市場策劃專員負(fù)責(zé)跟蹤總經(jīng)辦協(xié)助

宣傳資料制作4月制作產(chǎn)品營銷手冊5月投入使用市場策劃專員落實(shí)

5月完成形象促銷臺的設(shè)計(jì)、制作6月份起投入使用

5月完成POP海報(bào)的設(shè)計(jì)、制作

即時完成各地宣傳噴繪的制作及時投入使用

產(chǎn)品包裝改進(jìn)5~8月結(jié)合前期公司VI設(shè)計(jì)情況完成袋包裝設(shè)計(jì)、規(guī)格細(xì)化工作確定大、小兩種規(guī)格9月份能投入使用市場策劃專員落實(shí)

年度活動的

策劃與執(zhí)行7月前完成年度宣傳活動的策劃及費(fèi)用預(yù)算市場策劃專員負(fù)責(zé)策劃、預(yù)算、協(xié)調(diào)、執(zhí)行

8月前完成國慶節(jié)的活動專案策劃并落實(shí)執(zhí)行

10月前完成元旦的活動專案策劃并落實(shí)執(zhí)行

11月前完成春節(jié)的活動專案策劃并落實(shí)執(zhí)行

(三)產(chǎn)品發(fā)展計(jì)劃

本年度的產(chǎn)品發(fā)展工作主要包括:調(diào)整原材料使用、統(tǒng)一外包裝、產(chǎn)品開發(fā)成本概念深入此3項(xiàng)工作由總經(jīng)辦、生產(chǎn)部經(jīng)理協(xié)調(diào)具體落實(shí)時間建議在6月前全部完成

(四)銷售團(tuán)隊(duì)組建工作安排

1.招聘組建銷售團(tuán)隊(duì)

本年擬招聘10名省區(qū)經(jīng)理1名銷售文秘1~2名城市經(jīng)理此三類崗位要在200×年4月15日前到位;在200×年4月底前5名特通業(yè)務(wù)代表、1名市場策劃專員到位具體由人力資源部協(xié)助招聘營銷部經(jīng)理負(fù)責(zé)面試

2.員工薪資結(jié)構(gòu)、福利待遇的確立與逐步改善

200×年4月底前完成營銷部各職位薪資結(jié)構(gòu)、各種福利、補(bǔ)貼制度的臺并試行;具體由營銷經(jīng)理草擬總經(jīng)辦、人力資源部協(xié)助確定。

市場策劃范文(篇十二)企業(yè)發(fā)展和企業(yè)的生存永遠(yuǎn)是企業(yè)最關(guān)心的問題，當(dāng)然，只有企業(yè)能夠生存下去，才有發(fā)展的可能，要是連生存都成了問題，發(fā)展也就無從談起!既然企業(yè)要生存，就必須發(fā)展，對市場了解的多少也在很大程度上左右著企業(yè)生存的基本。做好市場營銷對企業(yè)的發(fā)展很有重要性!

企業(yè)新產(chǎn)品推廣營銷策劃書方案，市場營銷方案策劃書內(nèi)容：新產(chǎn)品上市前期應(yīng)采用全方位、立體、硬、軟的市場宣傳推廣，營銷方案策劃書運(yùn)作如下：

一、活動主題：關(guān)愛家庭你我他——抽獎大奉送

二、活動時間：新產(chǎn)品導(dǎo)入期

三、活動目的：

1、零距離與目標(biāo)顧客群接觸，快速傳播產(chǎn)品概念、產(chǎn)品利益點(diǎn)。(兩個月不變)

2、讓目標(biāo)消費(fèi)群認(rèn)識、了解、試用、體驗(yàn)新產(chǎn)品。

3、讓目標(biāo)消費(fèi)群認(rèn)知到他需要什么，引導(dǎo)、教育消費(fèi)者。

4、制造商場熱點(diǎn)、社區(qū)熱點(diǎn)、城市熱點(diǎn)。

5、吸引大量目標(biāo)消費(fèi)群。

四、活動內(nèi)容

一)商場內(nèi)安排：

1、配備兩名優(yōu)秀的促銷人員，向顧客介紹產(chǎn)品、公司、代理商及消費(fèi)監(jiān)控概念，強(qiáng)化公司產(chǎn)品給顧客的利益點(diǎn)。

2、播放公司消費(fèi)監(jiān)控的專題片，最好用大電視播放。

3、有條件商場可以搞一個小型的知識問答“抽獎大奉送，關(guān)愛家庭你我他”活動。

活動步驟：

1)銷售人員向顧客發(fā)放專柜產(chǎn)品資料，并主動告知我們這段時間在進(jìn)行有獎知識問答抽獎活動，看完資料后回答正確一個問題即可抽獎，中獎率百分百，還有大獎――專柜產(chǎn)品(待定)。

2)禮品：分一般禮品和一個大獎(專柜產(chǎn)品)，一般禮品為公司制作的小禮品(待定);大獎為專柜產(chǎn)品的其中一款，天天有大獎，哪天抽出及時補(bǔ)充另一款。

3)在專柜旁設(shè)立一個抽獎箱，里面裝有兩種顏色的乒乓球，其中黃色球只有1個，其它則是白色球49個;一個問題卡片集，里面有40張問題卡片(最好準(zhǔn)備工作100張)。

4)規(guī)則：答對問題即可抽獎;抽獎機(jī)會僅有一次;抽白色球?yàn)榧o(jì)念獎，抽黃色球?yàn)榇螵?100%中獎，天天有大獎。

4、消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品進(jìn)入商場dm。

5、現(xiàn)場pop廣告。

原則