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文檔簡(jiǎn)介
忻州線上營(yíng)銷活動(dòng)案例范文第一篇忻州線上營(yíng)銷活動(dòng)案例范文第一篇一、活動(dòng)時(shí)間:20xx—12—12上午8:00—12:00員工到場(chǎng)時(shí)間:上午7:30
二、活動(dòng)地點(diǎn):“會(huì)銷酒店”
三、活動(dòng)主題:“健康萬(wàn)里行體驗(yàn)服務(wù)點(diǎn)”上海區(qū)授牌儀式
四、活動(dòng)任務(wù)分解:XX
六、活動(dòng)參加人員:120人,每店20人。
上海所有店工作人員與各店的會(huì)員顧客
七、會(huì)議服裝:店長(zhǎng)工裝;其他店員:藍(lán)色短袖、深色褲子
八、本次活動(dòng)分工:
總負(fù)責(zé):XX
前期安排:XX
活動(dòng)總安排協(xié)調(diào):XX
策劃:XXX
酒店貨物安排:XX
現(xiàn)場(chǎng)備貨:
(展示產(chǎn)品)XX。
(空箱堆頭)XX。
抽獎(jiǎng)禮品(XX)
扎氣球產(chǎn)品(XX)
宣傳單張(XX)
場(chǎng)地背景制作:XX(橫幅、背景、優(yōu)惠政策KT板、牌匾5塊)
電腦2臺(tái)、投影1部準(zhǔn)備、插線板帶7塊:XX
費(fèi)用分?jǐn)?、借款、工商?bào)批:XX
公司車輛協(xié)調(diào):XX
禮儀、簽到物品準(zhǔn)備:XX(表格、積分劵、電筆、紙屑等)
布場(chǎng)安排:12月12日下午
橫幅背景懸掛、桌椅擺放:XX(酒店員工配合)
音響電腦調(diào)試、企業(yè)文化短片準(zhǔn)備、音樂(lè)準(zhǔn)備:XX
桌面擺放(食品、報(bào)紙、產(chǎn)品折頁(yè)擺放):XX
紙箱產(chǎn)品堆頭(三個(gè))及獎(jiǎng)品擺放:XX
獎(jiǎng)品臺(tái)的擺放:
抽獎(jiǎng)禮品(XX)
扎氣球產(chǎn)品(XX)
宣傳單張(XX)
水機(jī)展區(qū)布置:XX
含實(shí)驗(yàn)用品的準(zhǔn)備:(水)煙、油、礦泉水、純凈水、透明杯子;
食品購(gòu)買、咨詢區(qū)布置:XX
食物(餅干、香蕉等)、氣球等物品購(gòu)買及會(huì)場(chǎng)氣球準(zhǔn)備
現(xiàn)場(chǎng)安排:
現(xiàn)場(chǎng)總指揮:XX配合:XX(催場(chǎng))
1樓禮儀人員、抽獎(jiǎng)箱準(zhǔn)備、綬帶、現(xiàn)場(chǎng)禮儀:XX
簽到人員:XX
會(huì)場(chǎng)領(lǐng)座:各店員工
投影儀、電腦、音響:XX
燈光:XX;
拍攝:XX
主持:XX
專家:講課專家XX
會(huì)場(chǎng)紀(jì)檢:XX
撤場(chǎng)安排:
橫幅背景收集:XX(酒店員工配合)
電腦、投影收回:XX
紙箱產(chǎn)品堆頭(兩種)收回:XX
水機(jī)展區(qū)撤場(chǎng):XX
車輛協(xié)調(diào):
另外,請(qǐng)大家要了解熟悉“優(yōu)惠政策”,在會(huì)場(chǎng)中難免會(huì)有顧客疑問(wèn)
活動(dòng)程序:表格略
優(yōu)惠政策:XX
【會(huì)場(chǎng)紀(jì)律】
1、各店經(jīng)理帶隊(duì)8:00開始入場(chǎng),建議不要太晚入場(chǎng);
所有員工著統(tǒng)一工裝、帶工號(hào)牌,保持良好的精神面貌(衣冠不整不許入內(nèi));
服裝及禮儀要求:
市場(chǎng)一線人員;著藍(lán)色T恤、配工牌;
總部人員:按公司標(biāo)準(zhǔn)著裝(白色襯衫)、配工牌;
2、主持人上場(chǎng)時(shí),各店員工要和顧客一起配合喧染氣氛;
3、會(huì)議開始時(shí),各店員工分立于市場(chǎng)兩側(cè),站立整齊,呈一條直線,嚴(yán)禁交頭接耳和在會(huì)場(chǎng)來(lái)回走動(dòng);
4、模板講解時(shí),現(xiàn)場(chǎng)燈光關(guān)閉,必須保持會(huì)場(chǎng)安靜,暫停咨詢溝通工作、員工站立兩側(cè),保證顧客認(rèn)真聽講,顧客上廁所只需攙扶到門口即可,員工不得外出,講座中不得服務(wù)溝通;
5、各店員工應(yīng)積極配合主持人,營(yíng)造會(huì)場(chǎng)氣氛,如有獎(jiǎng)問(wèn)答、游戲、節(jié)目環(huán)節(jié)積極參與、各環(huán)節(jié)積極鼓掌;
6、顧客訂單、扎獎(jiǎng)、中獎(jiǎng)時(shí)各市場(chǎng)員工積極鼓掌,形成強(qiáng)烈的沖擊力;
7、各店員工管理好自己帶來(lái)的顧客,嚴(yán)防騷亂;提示顧客及其帶的小孩不要在酒店臺(tái)布上亂涂亂劃,不要在地毯上吐痰及扔瓜果皮、紙屑等垃圾,不要損壞酒店設(shè)施(若有損壞,由所帶顧客市場(chǎng)負(fù)責(zé)賠償);
8、員工在與顧客交流時(shí),應(yīng)注意借勢(shì),可帶顧客到咨詢區(qū)或展品區(qū)。
9、各店派出專人負(fù)責(zé)打水,嚴(yán)禁顧客在會(huì)議期間私自到水機(jī)區(qū)打水。
10、各店自帶貨品請(qǐng)注明,否則丟失貨品自行負(fù)責(zé)。
11、為維護(hù)好現(xiàn)場(chǎng)秩序,塑造良好的企業(yè)形象,以上規(guī)定各店必須嚴(yán)格執(zhí)行,現(xiàn)場(chǎng)設(shè)有專職考核人員,各店每違反以上條款中任一項(xiàng)則該市場(chǎng)須多攤出一名顧客之費(fèi)用。
忻州線上營(yíng)銷活動(dòng)案例范文第二篇1、活動(dòng)目的:提升產(chǎn)品的認(rèn)知度,及增加銷量和客戶進(jìn)店率。
2、互動(dòng)對(duì)象:在和馨園買房的業(yè)主們。
3、活動(dòng)主題:九仟家恭祝和馨園建成交房大吉,現(xiàn)場(chǎng)促銷為業(yè)主提供方便“實(shí)惠到家”
4、活動(dòng)方式:九仟家飾業(yè)在和馨園現(xiàn)場(chǎng)促銷。
5、活動(dòng)時(shí)間:
6、活動(dòng)地點(diǎn):和馨園小區(qū)。
7、廣告方式:
(1)前期宣傳在活動(dòng)舉辦前業(yè)務(wù)員及員工進(jìn)小區(qū)散發(fā)傳單,及產(chǎn)品折頁(yè)。
(2)橫幅放置在小區(qū)顯眼位置懸掛。
(3)活動(dòng)當(dāng)天在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)放置POP展板等。
(4)6月1號(hào)前做好樓層號(hào)廣告牌的張貼工作。
8、前期準(zhǔn)備:
(1)人員的配備:不少于3人如活動(dòng)中另需人手應(yīng)及時(shí)配備。
(2)物資準(zhǔn)備:產(chǎn)品單頁(yè)、產(chǎn)品總會(huì)折頁(yè)、pop展板、公司產(chǎn)品海報(bào)、橫幅、桌椅板凳、太陽(yáng)傘、太陽(yáng)能、地板頭、裝修效果圖等
(3)禮品正準(zhǔn)備,鑰匙扣、茶杯、太陽(yáng)傘等。
9、人員要求:
(1)衣著大方得體、配胸卡。
(2)談吐大方,舉止得體、不得喧鬧、時(shí)刻謹(jǐn)記代表公司形象。
(3)對(duì)客戶要耐心、突出產(chǎn)品及活動(dòng)的賣點(diǎn)。
(4)不得和客戶爭(zhēng)論、要熱情主動(dòng)。
(5)對(duì)客戶的抱怨認(rèn)真處理。
10、小區(qū)促銷的相關(guān)工作:
(1)做好客戶的登記工作(姓名電話、單元、樓層)。
(2)禮品及宣傳單的發(fā)放。
(3)做好現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)總計(jì)分析、把訂單的客戶資料妥善保管。
11、注意事項(xiàng):
(1)不得詆毀同行,用產(chǎn)品事實(shí)說(shuō)話。
(2)不得與客戶發(fā)生爭(zhēng)吵,客戶的意見要仔細(xì)聽取。
(3)要自信,讓客明白我們公司有實(shí)力。
(4)保持環(huán)境的衛(wèi)生和整潔。
(5)維持現(xiàn)場(chǎng)秩序,按先后順序招待客戶。
(6)離場(chǎng)時(shí)做好物品的清理工作、對(duì)物業(yè)的相關(guān)人員進(jìn)行感謝。
忻州線上營(yíng)銷活動(dòng)案例范文第三篇常用的活動(dòng)形式:
(1)補(bǔ)貼
這種方式的第一步往往是獲取規(guī)模,在很短的時(shí)間內(nèi)被巨大的用戶群所接受和使用。生活服務(wù)類的產(chǎn)品用得非常頻繁的一種活動(dòng)形式。
以美團(tuán)外賣為例,點(diǎn)外賣會(huì)得到一個(gè)紅包,紅包分享出去,自己和他人都能領(lǐng),吸引更多的人使用他們的產(chǎn)品,也讓分享的人能夠持續(xù)的留下來(lái)。這種補(bǔ)貼的形式,確實(shí)給美團(tuán)外賣帶來(lái)了大量的新用戶。做為源湯月膳可以做類似這樣的補(bǔ)貼活動(dòng)。
(2)話題
依賴媒體的力量和用戶的口碑,讓產(chǎn)品或服務(wù)成為用戶談?wù)摰脑掝},通過(guò)鼓勵(lì)用戶提供正面的話題,以達(dá)到活動(dòng)的效果。比如:【吃月子餐,我是認(rèn)真的】,曬自己的吃的月子餐,可以參與我們活動(dòng)或是領(lǐng)取獎(jiǎng)品。
比如任務(wù)卡營(yíng)銷:用戶完成任務(wù)后可邀請(qǐng)好友參加或發(fā)送分享海報(bào)至朋友圈,使活動(dòng)傳播更迅速,為商戶實(shí)現(xiàn)品牌宣傳。
(3)游戲
通過(guò)玩游戲的方式,植入產(chǎn)品的信息或獲取產(chǎn)品的優(yōu)惠。這種活動(dòng)形式,電商運(yùn)用最為廣泛。比如:【申湘汽車嘉年華活動(dòng)】
這個(gè)活動(dòng)是2019年9月9號(hào)做的周年慶活動(dòng),主題是:【人車生活】活動(dòng)是以親子游戲的玩法,把申湘場(chǎng)地分成9大活動(dòng)場(chǎng)館,通過(guò)線上預(yù)約報(bào)名方式進(jìn)行參與,形成線上線下聯(lián)動(dòng)。目的:申湘汽車維護(hù)老客戶關(guān)系及拉新用戶(線下銷售已溝通好的客戶來(lái)參與活動(dòng),告知參與活動(dòng)就有折扣),這樣的活動(dòng)多數(shù)老客戶和已溝通好客戶會(huì)再帶新客戶來(lái)一起參加,達(dá)到一定的裂變效果。
(4)砍價(jià)、折扣
最簡(jiǎn)單也最吸引用戶的一種活動(dòng)形式。產(chǎn)品讓利一定的折扣,或者許諾一定的利益,吸引用戶購(gòu)買更多的產(chǎn)品,甚至購(gòu)買原本不在購(gòu)物清單內(nèi)的產(chǎn)品。
(5)盡量好玩
活動(dòng)就是要吸引用戶來(lái)[玩],在玩的過(guò)程中達(dá)到活動(dòng)的目的。所以,不管活動(dòng)形式是什么,活動(dòng)都要盡量的有趣,盡可能的吸引更多的用戶。
(6)體驗(yàn)流暢
從用戶進(jìn)入活動(dòng)頁(yè)面,到活動(dòng)參與完成,根據(jù)漏斗原則,每一步都會(huì)產(chǎn)生約50%的流失。因此,活動(dòng)的操作步驟,應(yīng)該盡可能的簡(jiǎn)化,最好不要讓用戶去選擇到哪個(gè)頁(yè)面,而是直接引導(dǎo)用戶持續(xù)參與;另外,整體的流程設(shè)計(jì),也要盡可能的流暢,減少用戶在每個(gè)環(huán)節(jié)的流失。
(7)通俗易懂
活動(dòng)的參與規(guī)則要盡量簡(jiǎn)單,用戶不需要花費(fèi)太多的時(shí)間,就知道去做什么,就能獲得什么。除了規(guī)則制定要盡量簡(jiǎn)單,引導(dǎo)用戶參與活動(dòng)的規(guī)則描述也要盡量的簡(jiǎn)潔。完整的活動(dòng)規(guī)則需要描述很多的文字,比如時(shí)間、參與方式、獎(jiǎng)品內(nèi)容、注意事項(xiàng)等等,對(duì)于產(chǎn)品而言,盡可能完整的描述,一方面是為了讓用戶盡可能詳細(xì)的了解活動(dòng),另一方面則是為了免責(zé);但對(duì)用戶而言,過(guò)多的描述只會(huì)嚇跑用戶,因此,活動(dòng)規(guī)則中,最好把核心信息放在頁(yè)面最顯著的位置,其他的描述,只需要有就可以了,以此降低用戶的閱讀成本。
(8)用戶利益
用戶參與活動(dòng),本身就是為了獲得一定的物質(zhì)或精神獎(jiǎng)勵(lì)。在活動(dòng)頁(yè)面把用戶利益放在最明顯的位置,讓用戶在最短時(shí)間內(nèi)獲取到既得利益的信息,更能吸引用戶繼續(xù)下一步的行動(dòng)。
(9)引導(dǎo)分享
用戶參與到活動(dòng)中來(lái),往往說(shuō)明用戶對(duì)該活動(dòng)是認(rèn)可的,那么,引導(dǎo)已經(jīng)參與過(guò)的老用戶將活動(dòng)進(jìn)行分享,是擴(kuò)大活動(dòng)效果的有效的一種形式。畢竟,來(lái)自朋友的推薦,往往比產(chǎn)品的直接營(yíng)銷,更能夠讓新用戶產(chǎn)生信賴感。而引導(dǎo)老用戶分享的方式,無(wú)非兩種,一是滿足老用戶的精神需求,二是滿足老用戶的物質(zhì)需求。具體使用哪種方式,可結(jié)合全篇文章去衡量。
以上是關(guān)于活動(dòng)策劃前期需要考慮的一些基本要素,大家有好的建議也可以補(bǔ)充完善,畢竟所有活動(dòng)都需要雙方各自配合一起完成,核心是線上線下聯(lián)動(dòng),達(dá)到最終定的目標(biāo)。
忻州線上營(yíng)銷活動(dòng)案例范文第四篇一、活動(dòng)背景
為慶賀“xx國(guó)際健身會(huì)所xx精英會(huì)所”的開業(yè),也為了通過(guò)此次活動(dòng)加大“xx國(guó)際健身會(huì)xx精英會(huì)所”在xx的知名度與影響力,特舉辦此次開幕活動(dòng)。
二、活動(dòng)目的
①擴(kuò)大“xx國(guó)際健身會(huì)xx精英會(huì)所”在xx的影響力與知名度。
②慶?!皒x國(guó)際健身會(huì)xx精英會(huì)所”的開業(yè)。
③吸引目標(biāo)受眾的注意,達(dá)到最終的銷售目的。
三、目標(biāo)對(duì)象
①高收入而且高消費(fèi)的白領(lǐng)、商務(wù)人士等。
②熱愛運(yùn)動(dòng)和好奇心比較強(qiáng)的學(xué)生和居家女人。
四、活動(dòng)主題
健康美麗
婀娜身材已不是女士的專利,越來(lái)越多的新時(shí)代“型男”開始關(guān)注起自己的肌肉工程,對(duì)鍛煉的要求也越來(lái)越多,鍛煉不僅是塑造迷人身材的重要途徑,而且是成就魅力容顏的重要方法,把健康美麗與健身完美結(jié)合,讓健身的人們健康添活力,美麗有魅力。
五、活動(dòng)細(xì)節(jié)
(一)開業(yè)典禮
1.時(shí)間:9:18-11:00
2.場(chǎng)地:xx國(guó)際健身會(huì)xx會(huì)所廣場(chǎng)
3.主持人:xx衛(wèi)視娛樂(lè)頻道主持人xxx、xx舞蹈藝術(shù)學(xué)校校長(zhǎng)xxx。
4.活動(dòng)內(nèi)容:開業(yè)剪彩,領(lǐng)導(dǎo)致辭,投資商致辭,集團(tuán)總部致辭,演出表演。
5.邀請(qǐng)嘉賓
①市體育局領(lǐng)導(dǎo);
②xx縣相關(guān)領(lǐng)導(dǎo);
③某娛樂(lè)明星。
6.邀請(qǐng)媒體
①xx電視臺(tái);
②xx縣電視臺(tái);
③xx晚報(bào)。
7.人員配置
項(xiàng)目總監(jiān):負(fù)責(zé)整個(gè)活動(dòng)的安排以及貴賓的接待。
禮儀小姐:負(fù)責(zé)迎賓及全場(chǎng)的茶水服務(wù)。
攝影師:負(fù)責(zé)開幕式的全場(chǎng)錄制,以及事后的制作。
現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行:負(fù)責(zé)會(huì)場(chǎng)的布置,以及設(shè)備的調(diào)試等。
交通接待:主要負(fù)責(zé)接待貴賓、領(lǐng)導(dǎo)以及媒體到達(dá)會(huì)場(chǎng)。
8.群眾參與
為擴(kuò)大知名度影響力,可以讓更多的感興趣的流動(dòng)人群觀看節(jié)目。
注:所有邀請(qǐng)的媒體、嘉賓等均要使用邀請(qǐng)卡,以表現(xiàn)xx國(guó)際健身會(huì)無(wú)為精英會(huì)所的誠(chéng)意和正式。
(二)答謝酒宴
1.時(shí)間:11:18
2活動(dòng)場(chǎng)地:xx賓館宴會(huì)廳
3.主持人:xx衛(wèi)視娛樂(lè)頻道xxxxx舞蹈藝術(shù)學(xué)校校長(zhǎng)xxx。
4.活動(dòng)內(nèi)容:投資商致答謝詞,歌手演唱,小提琴或薩克斯演奏。
5.邀請(qǐng)嘉賓
①省宣傳員;
②xx縣相關(guān)領(lǐng)導(dǎo);
③道賀來(lái)賓;
④同行嘉賓及表演嘉賓。
6.邀請(qǐng)媒體
①xx電視臺(tái);
②xx縣電視臺(tái);
③xx晚報(bào)。
7.人員配置
項(xiàng)目總監(jiān):負(fù)責(zé)接待以及安排坐席。
主持人:主要負(fù)責(zé)酒會(huì)的開場(chǎng)白以及酒會(huì)過(guò)程中的節(jié)目主持。
禮儀小姐:主要負(fù)責(zé)咨詢以及拿合同。
攝影師:負(fù)責(zé)全場(chǎng)錄制、拍攝,以及事后的制作。
交通接待:主要負(fù)責(zé)接待貴賓、領(lǐng)導(dǎo)以及相關(guān)媒體到達(dá)答謝酒會(huì)會(huì)場(chǎng)。
六、活動(dòng)人員編排注
①以上工作人員的具體人數(shù)根據(jù)公司情況及會(huì)場(chǎng)情形而定。
②攝影主要由媒體記者來(lái)完成,但是也要公司內(nèi)部人員記錄,以便以后公司內(nèi)部交流。
③嘉賓接待包括領(lǐng)導(dǎo)層親自接待和禮儀小姐接待,禮儀小姐在活動(dòng)前要進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)。
④所有物料有專人進(jìn)行負(fù)責(zé)。
⑤所有工作人員佩戴統(tǒng)一格式的工作牌。
七、活動(dòng)日程安排
①所有工作人員著裝風(fēng)格統(tǒng)一,并佩戴格式統(tǒng)一的工作證。
②上述的日期僅作參考,可根據(jù)公司的人員情況以及工作的便利性作適時(shí)的調(diào)整。
③所有宣傳物料設(shè)計(jì)風(fēng)格相似或統(tǒng)一。
八、所需物料及預(yù)算
為確?;顒?dòng)的順利進(jìn)行,活動(dòng)進(jìn)程的緊湊有序,資金的合理化運(yùn)作,特制定本次活動(dòng)所需要的物料及有關(guān)的預(yù)算。具體物料及預(yù)算如下:
(一)主題活動(dòng)物料及預(yù)算
①此活動(dòng)策劃規(guī)定的具體的數(shù)量及相關(guān)的預(yù)算,有廣告主和廣告代理商具體商議而定可做合理變更。
②活動(dòng)前準(zhǔn)備期的人員培訓(xùn)主要指整個(gè)活動(dòng)的全面培訓(xùn),面向全體工作人員,旨在樹立良好的企業(yè)形象。
③演出表演人員培訓(xùn)面向參與演出及有關(guān)的工作人員的特殊培訓(xùn),旨在保證演出的有序進(jìn)行。
④其他應(yīng)急費(fèi)用均包含在第(三)條的機(jī)動(dòng)費(fèi)用中。
(二)答謝酒宴具體物料及預(yù)算
注:在答謝酒會(huì)中由于有很多物料與主題活動(dòng)的物料相同,在此不做具體解釋,此酒會(huì)所用到的與主題活動(dòng)相同的物料,均含在主題活動(dòng)中。這些物料具體如下:
①活動(dòng)前準(zhǔn)備相關(guān)物料。
②媒體邀請(qǐng)、主持人邀請(qǐng)。
③攝影、禮儀小姐。
④接待車輛。
(三)機(jī)動(dòng)費(fèi)用
xx元(建議機(jī)動(dòng)費(fèi)用占總費(fèi)用的8%-10%)
(四)此次預(yù)算總花費(fèi):xx元
九、總結(jié)
在此預(yù)祝此活動(dòng)順利完滿的進(jìn)行,預(yù)期效果得到充分的實(shí)現(xiàn)!本活動(dòng)策劃做宏觀知道,實(shí)際踐行可根據(jù)活動(dòng)舉辦的具體情況做適當(dāng)?shù)恼{(diào)整
忻州線上營(yíng)銷活動(dòng)案例范文第五篇1.產(chǎn)品概述
壁紙漆也稱為液體壁紙、幻圖漆或印花涂料,屬一種新型內(nèi)墻裝飾水性藝術(shù)涂料,該產(chǎn)品填補(bǔ)了墻面單色無(wú)圖的缺陷,有著比墻紙質(zhì)更好且價(jià)更低的優(yōu)點(diǎn)。產(chǎn)品綠色環(huán)保,施工過(guò)程中經(jīng)過(guò)產(chǎn)品專用施工模具,以其獨(dú)特的施工手法和工藝,使其到達(dá)真正的無(wú)縫連接。產(chǎn)品還有著不易剝落,起皮,開裂,易清洗等優(yōu)點(diǎn),將逐步替代傳統(tǒng)墻紙。
2.產(chǎn)品特點(diǎn)
健康環(huán)保
產(chǎn)品異常提取天然貝殼類生物殼體內(nèi)表層物及各類環(huán)保乳液和助劑,精心研制而成。無(wú)毒無(wú)味,健康環(huán)保。由于產(chǎn)品選擇綜合性品質(zhì)優(yōu)良的環(huán)保原材料,原料有著天然環(huán)保性能,產(chǎn)品必然也能夠到達(dá)真正天然環(huán)保性。
色彩獨(dú)特
運(yùn)用壁紙漆裝飾出來(lái)的圖案色彩均勻,有著很強(qiáng)的光澤度,在自然光的反射下呈現(xiàn)出不一樣的絢麗色彩,營(yíng)造出溫馨而和諧的情感空間。
圖形豐富
多姿多彩的花型圖案獨(dú)具特色,引領(lǐng)時(shí)尚的風(fēng)格締造,可滿足各階層消費(fèi)者的不一樣需求,并可根據(jù)用戶的特殊需求設(shè)計(jì)花型。
理性優(yōu)越
采用有著卓越的耐用久性的基料,優(yōu)質(zhì)的抗堿防霉材料,阻止基材堿性物質(zhì)析出造成涂膜脫落或泛堿,產(chǎn)品施工屬無(wú)縫連接。不易剝落、起皮、開裂的理化性能是被替代產(chǎn)品壁紙所不能到達(dá)的。并且表面的污跡易于清潔,可時(shí)時(shí)堅(jiān)持墻面的完美整潔。
易于施工
簡(jiǎn)單的施工流程,一學(xué)即會(huì),極易上手,雙人配合施工,完整的施工作業(yè)面上一天可施工完成幾百個(gè)平米的墻面。一次性施工即可到達(dá)夢(mèng)想效果,二次施工方便,僅需涂刷覆蓋涂料。
3.產(chǎn)品用涂
液體壁紙漆用途甚廣,用于家居、辦公場(chǎng)所、賓館、酒店、娛樂(lè)城、別墅、茶館、西餐廳等等,它為傳統(tǒng)壁紙的替代品,有著與之更廣的用途。
營(yíng)銷策略和措施
核心營(yíng)銷堅(jiān)持新產(chǎn)品重在搶先占市場(chǎng),站穩(wěn)市場(chǎng)后求創(chuàng)新之路,堅(jiān)持以家裝為切入點(diǎn),以工裝為主導(dǎo)的思想營(yíng)銷,堅(jiān)持以品牌穩(wěn)市場(chǎng)戰(zhàn)略,進(jìn)行統(tǒng)籌營(yíng)銷發(fā)展,從而全面提升產(chǎn)品的營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)本事和市場(chǎng)份額。
市場(chǎng)定位策略壁紙漆作為壁紙的一種替代產(chǎn)品,它的產(chǎn)品定位就基于在壁紙的市場(chǎng)上,并且它還需要在壁紙的市場(chǎng)上進(jìn)行引伸。我們能夠把它定位在壁紙的市場(chǎng)上來(lái)進(jìn)行系統(tǒng)的市場(chǎng)覆蓋,辦公場(chǎng)所、賓館、酒店、娛樂(lè)城、別墅、茶館、西餐廳等等均作為它的目標(biāo)市場(chǎng)。而作為市場(chǎng)廣大的家裝來(lái)說(shuō)一向是傳統(tǒng)壁紙的軟肋,因?yàn)楸诩埖姆N種缺陷所導(dǎo)致該產(chǎn)品在這塊市場(chǎng)上留有較大的空隙,相對(duì)壁紙漆產(chǎn)品來(lái)說(shuō),市場(chǎng)的細(xì)分化和產(chǎn)品本身的細(xì)分化無(wú)疑給了它一個(gè)較大的生存和發(fā)展的空間,所以將家裝市場(chǎng)列入壁紙漆產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)已經(jīng)是刻不容緩。
產(chǎn)品策略新產(chǎn)品要想讓市場(chǎng)理解并有自我生存和發(fā)展空間,就必須遵守三點(diǎn):一是質(zhì)量,二是價(jià)格,三是品牌和創(chuàng)新。三點(diǎn)缺一不可。一是質(zhì)量,從產(chǎn)品本身來(lái)說(shuō)本產(chǎn)品異常提取天然貝殼類生物殼體內(nèi)表層物及各類環(huán)保乳液和助劑,精心研制而成。無(wú)毒無(wú)味,健康環(huán)保。由于產(chǎn)品選擇綜合性品質(zhì)優(yōu)良環(huán)保的原材料,原料有著天然環(huán)保性能,產(chǎn)品必然也能夠到達(dá)真正天然環(huán)保性。質(zhì)量是產(chǎn)品的生命,產(chǎn)品的生存靠質(zhì)量。二是價(jià)格,根據(jù)產(chǎn)品及服務(wù)的組成結(jié)構(gòu)能夠完全定位出是優(yōu)于壁紙的價(jià)格。價(jià)格優(yōu)勢(shì)產(chǎn)生核心競(jìng)爭(zhēng)力,促使產(chǎn)品的發(fā)展。三是品牌和服務(wù),質(zhì)優(yōu)價(jià)低的產(chǎn)品就必須讓市場(chǎng)所了解,讓更多的用戶所了解,那么還必須要求有一個(gè)對(duì)用戶能夠產(chǎn)生跡象的概念,那就是品牌。同時(shí)產(chǎn)品還必須要有創(chuàng)新,勇于開拓新產(chǎn)品。以品牌和創(chuàng)新求發(fā)展。
銷售策略
家裝工程
核心營(yíng)銷里面已經(jīng)提到“堅(jiān)持以家裝為切入點(diǎn),搶工裝為主導(dǎo)的思想營(yíng)銷”,作為一個(gè)新的產(chǎn)品它需要有一個(gè)讓客戶熟悉的過(guò)程,而壁紙漆作為一種涂裝的新產(chǎn)品就必須要有著它自我本身展示的一個(gè)平臺(tái),誰(shuí)去供給這個(gè)讓產(chǎn)品展示的平臺(tái)呢?首先必須是經(jīng)營(yíng)者自我,能夠?qū)a(chǎn)品在公司展示廳展示出來(lái),由此來(lái)帶動(dòng)給予產(chǎn)品第二個(gè)展示平臺(tái),所謂的第二個(gè)平臺(tái)就存在于敢于玩蟹并吃蟹的人,怎樣去做好這個(gè)賣蟹的主角很關(guān)鍵。具體的方面我們能夠來(lái)些恩惠,能夠制定分區(qū)域并為客戶來(lái)些免費(fèi)的少量涂裝,使之真正意義上去了解壁紙漆這種產(chǎn)品。以事實(shí)的效果來(lái)為產(chǎn)品說(shuō)話勝于營(yíng)銷語(yǔ)言手段百倍。蟹雖味美,須先食之人,得以傳天下!同時(shí)切入點(diǎn)的客戶選擇也很關(guān)鍵,必須選擇能夠?yàn)楫a(chǎn)品的口碑做好宣傳的客戶,能夠是當(dāng)?shù)刂募已b為主的裝飾和設(shè)計(jì)公司,也能夠是具有良好口碑和擁有廣泛社交群體的個(gè)人。有了第二方平臺(tái)的供給和產(chǎn)品的客戶方平臺(tái)的展示,那么接下來(lái)就必須要運(yùn)用好這個(gè)客戶方展示平臺(tái)資源,在發(fā)展產(chǎn)品客戶的過(guò)程中以客戶的樣板工程為主,公司的語(yǔ)言營(yíng)銷分析手段和公司自身的產(chǎn)品展示為輔,進(jìn)行銷售。做好平臺(tái)供給的客戶的思想溝通工作,使客戶能夠進(jìn)取的為公司產(chǎn)品的宣傳給予適當(dāng)?shù)姆奖恪?/p>
工裝工程
“搶工裝為主導(dǎo)的思想營(yíng)銷”中所謂的“搶”,和誰(shuí)去“搶”?這個(gè)就必然聯(lián)系到所被替代的產(chǎn)品壁紙,既然找到了工裝墻面裝飾的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,接下來(lái)就是怎樣在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出,首先要善于發(fā)現(xiàn)墻面裝飾的準(zhǔn)客戶,也就是這個(gè)工程是否要選擇壁紙。在發(fā)現(xiàn)這種機(jī)會(huì)的時(shí)候我們能夠?qū)⒄麄€(gè)工程情景做一分析,異常是運(yùn)用壁紙這一塊,用的是什么樣式的壁紙和運(yùn)用壁紙的價(jià)格情景等等一系列之后,就能夠介入該工程,以壁紙漆的產(chǎn)品品質(zhì)等優(yōu)點(diǎn)和對(duì)該工程的了解的情景來(lái)做好“程咬金”。真正的實(shí)現(xiàn)搶工裝。
在工裝的實(shí)際操作過(guò)程中主要應(yīng)當(dāng)注意的問(wèn)題有:
涂裝工程的整體預(yù)算價(jià)格(應(yīng)算上整個(gè)工程的公共費(fèi)用,爭(zhēng)取以實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)為主)。
工程的工期預(yù)算。
付款方式的落實(shí)(必須堅(jiān)持定金制度)。
工程的合同簽訂(堅(jiān)持合同簽訂的原
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