律協(xié)競聘個人工作計劃

律協(xié)競聘個人工作計劃第1篇律協(xié)競聘個人工作計劃第1篇半年來，通過從事具體的律師業(yè)務(wù)，自己對法律的理解不斷加深，也越來越體會到理論與實踐的差異。一條看似明確的法律規(guī)定，運用到現(xiàn)實中，問題卻是層出不窮，一個看似簡單的實際問題，反饋到法律上，往往卻是模棱兩可，而在自己進入律師行業(yè)以前對這種現(xiàn)象可能是既看不見，也想不到，而這正是律師賴以生存的空間。實習(xí)一年，自認為在業(yè)務(wù)上最大的收獲不是理解了多少法條，學(xué)得了多少技巧，而是明白了終身學(xué)習(xí)能力對于一個律師業(yè)務(wù)發(fā)展和業(yè)務(wù)能力的重要性。以前的學(xué)習(xí)只是給從事律師職業(yè)打了一些基礎(chǔ)，或者說是僅僅為了邁過律師職業(yè)的門檻。社會飛速發(fā)展，新的情勢不斷出現(xiàn)，法律持續(xù)更新，現(xiàn)在是一個學(xué)習(xí)型的社會，根本不存在一勞永逸的學(xué)習(xí)，律師行業(yè)更是如此，沒有自我更新能力的律師注定是要被淘汰的。終身學(xué)習(xí)能力對一個律師的生存至關(guān)重要。

律協(xié)競聘個人工作計劃第2篇一、總體工作目標(biāo)

（一）重點工作

1、建立和完善法律事務(wù)管理的**體系，制定工作標(biāo)準，擬定工作流程。

2、落實三項審核率，完成三年法制目標(biāo)的硬指標(biāo)。

3、加強合同管理，提升合同管理水*。

4、加強訴訟管理，切實降低案件發(fā)生率。

5、要結(jié)合“六五”普法著力培育企業(yè)合規(guī)文化。

6、要堅持不懈地推進法制隊伍建設(shè)。

（二）需重點解決的問題

1、總法律顧問**建設(shè)還不完善，還未形成規(guī)范化的法律工作流程。

2、法律事務(wù)機構(gòu)職能不夠明確，缺少法律知識培訓(xùn)，缺乏具有企業(yè)法律顧問職業(yè)資格的專職法律人才。

3、合同簽定及執(zhí)行過程中，法律審核及評估機制還需加強。

4、缺少明確法律參與重大決策的范圍、方式、工作流程等權(quán)責(zé)要素的**依據(jù)。

5、企業(yè)自身法律事務(wù)工作的功能和作用不強，主要依賴于外部資源。

6、沒有建立起對合同簽約人員的法律素質(zhì)標(biāo)準，不能及時有效地防范合同法律風(fēng)險，經(jīng)營活動中法律風(fēng)險預(yù)控有待完善。

7、法律審核尚未全面參與規(guī)章**評審、重大經(jīng)營決策。重要規(guī)章**未經(jīng)法律審核的現(xiàn)象較為普遍。

8、法制宣傳教育方面與企業(yè)日常宣傳、經(jīng)營發(fā)展、員工實際結(jié)合不夠緊密。

9、主動服務(wù)意識有待加強。

二、保障措施

20xx年度，公司法律工作事務(wù)任務(wù)繁重，且涉及多個部門的配合，為保障年度法律工作開展，特擬定以下措施：

1、調(diào)整公司法律工作**小組，由公司總經(jīng)理任組長，主管法律工作副總?cè)胃苯M長，各單位負責(zé)人為成員，辦公室設(shè)在企業(yè)管理部。法律集中管理，設(shè)立法律事務(wù)部，簡稱法務(wù)部，與企業(yè)管理部合署辦公。法律工作**小組主要職能為指導(dǎo)協(xié)調(diào)公司法律事務(wù)工作開展；協(xié)調(diào)成立法務(wù)部，指導(dǎo)法務(wù)部工作。

2、涉及法律專項管理的業(yè)務(wù)仍按照職能管理分工執(zhí)行，但必須就工作過程中的法律工作痕跡保留，并報送法務(wù)部備案，法務(wù)部將按照職能檢查**法律事務(wù)落實情況本年度工作任務(wù)實施計劃表中承擔(dān)任務(wù)的單位應(yīng)嚴格按照時間進度完成任務(wù)，并將有關(guān)文件提交法務(wù)部。

3、各單位應(yīng)密切結(jié)合本部門工作實際，切實執(zhí)行本單位涉及法律介入的工作任務(wù)，并就本部門涉及“三重一大”事項的工作提交法務(wù)部**及備案。

4、各部門應(yīng)適時對本部門的涉及法律的工作與法務(wù)部溝通，并就設(shè)計公司級管理的法律事務(wù)及時上報公司法務(wù)部。

律協(xié)競聘個人工作計劃第3篇（一）實習(xí)目的

1、通過實習(xí)，將在大學(xué)期間所學(xué)的理論與法律實踐相結(jié)合，鞏固知識，發(fā)現(xiàn)不足，以求積累經(jīng)驗、指導(dǎo)學(xué)習(xí)。

2、通過實習(xí)，培養(yǎng)獨立發(fā)現(xiàn)問題、分析問題和解決問題的能力。

3、通過實習(xí)，培養(yǎng)社會適應(yīng)能力和人際交往能力。

4、通過實習(xí)，樹立正確的法律人觀念和法律人思維。

（二）實習(xí)計劃

1、熟悉律師事務(wù)所的各項管理制度。

2、熟悉與律師業(yè)務(wù)相關(guān)的法律法規(guī)及律師執(zhí)業(yè)紀律。

3、熟悉律師事務(wù)所的業(yè)務(wù)來源、執(zhí)業(yè)范圍和執(zhí)業(yè)環(huán)境。

4、掌握一般辦公技能。

5、與律師接觸和溝通，虛心接受指導(dǎo)。

6、整理卷宗、資料查詢、法律文書撰寫。

7、協(xié)助律師接待當(dāng)事人，組織證據(jù)，開庭。

8、不斷充實專業(yè)知識。

9、請實習(xí)單位出具實習(xí)鑒定；整理實習(xí)記錄，撰寫實習(xí)報告。

律協(xié)競聘個人工作計劃第4篇一、組織引導(dǎo)律師服務(wù)全區(qū)經(jīng)濟社會建設(shè)

繼續(xù)深入開展“法律五進”活動，服務(wù)“法治淄川”建設(shè);積極引導(dǎo)律師為建設(shè)社會主義新農(nóng)村提供多層次、全方位的法律服務(wù);組織引導(dǎo)律師為保障和改善民生提供法律服務(wù)和法律援助，采取多種措施保證法援質(zhì)量，開展調(diào)解式援助，減少訴累，開展援助式調(diào)解，減輕當(dāng)事人負擔(dān);深入開展形式多樣的社會公益活動，進一步增強廣大律師的社會責(zé)任感;統(tǒng)籌、規(guī)范廣大律師經(jīng)常性參與處理涉法信訪案件工作，協(xié)助基層單位維護社會穩(wěn)定;做好對突發(fā)、特殊及重大事件中涉及法律服務(wù)工作的研究，探索、推動律師在庭外和非訴訟活動中促使當(dāng)事人和解的方法和有效途徑，積極疏導(dǎo)、分流處理和化解矛盾糾紛，為黨委和政府當(dāng)好參謀助手，促進社會和諧穩(wěn)定。

二、深入開展律師事務(wù)所規(guī)范化建設(shè)

規(guī)范法律服務(wù)程序，建立健全各項內(nèi)容管理制度，建立規(guī)范、公平、有序、健康的服務(wù)環(huán)境;加強誠信建設(shè)，嚴格執(zhí)行律師誠信公約，完善誠信檔案，加強律師事務(wù)所和律師誠信信息的對外公示，加強職業(yè)道德和執(zhí)業(yè)紀律培訓(xùn)教育，打造一支講誠信、高素質(zhì)的法律服務(wù)隊伍;開展律師開庭旁聽和服務(wù)質(zhì)量檢查活動，嚴格落實律師代理重大、敏感案件報告制度，規(guī)范律師所內(nèi)部管理行為;開展律師服務(wù)質(zhì)量檢查，查處違法違紀案件;繼續(xù)開展對律師所年度綜合考核工作，加強和推進律師所品牌化建設(shè)，發(fā)揮優(yōu)秀所的示范作用。

三、全面加強律師隊伍建設(shè)

律協(xié)競聘個人工作計劃第5篇在司法行政機關(guān)的組織體系中，司法部對全國司法行政機關(guān)實行領(lǐng)導(dǎo)，地方各級司法行政機關(guān)受上級司法行政機關(guān)的領(lǐng)導(dǎo)，同時也受同級人民政府的領(lǐng)導(dǎo)。

司法行政機關(guān)的主要任務(wù)有：

1、管理_、勞教工作。

組織、領(lǐng)導(dǎo)_、勞教工作，確定_、勞教場所的設(shè)置、分布和犯人、勞教人員的安置;指導(dǎo)、督促和檢查_和勞教場所，正確貫徹執(zhí)行_和勞教工作的方針政策;提出或者審定_和勞教工作的重大決定;制定和審查_和勞教工作的長遠規(guī)劃和年度計劃;指導(dǎo)_和勞教場所不斷改善和改革管教制度，提高改造水平;總結(jié)和推廣_和勞教工作的先進經(jīng)驗，對_和勞教場所發(fā)生的重大事件進行檢查和處理，對違法亂紀的管教干部予以紀律處分;管理_和勞教單位的干部，進行考察、培訓(xùn)和任用，提高干部的政治素質(zhì)和業(yè)務(wù)素質(zhì)。

2、管理律師工作

對律師、律師事務(wù)所和律師協(xié)會進行監(jiān)督、指導(dǎo);審查律師協(xié)會章程，負責(zé)律師資格的報考，考試工作;授予律師資格和批準律師執(zhí)業(yè)證書;決定律師事務(wù)所的設(shè)置和律師隊伍的發(fā)展;制定法律援助的具體辦法;對律師違紀進行處罰，取消嚴重不稱職律師的資格;制定律師收費的具體辦法;總結(jié)和推廣律師工作的先進經(jīng)驗，制定律師工作發(fā)展規(guī)劃。

3、管理公證工作

領(lǐng)導(dǎo)公證處工作，確定公證處的設(shè)置、公證人員的編制、機構(gòu)和考核制度，任免公證處的正副主任;監(jiān)督公證處的收費標(biāo)準和財務(wù)支付，對公證人員進行紀律檢查;總結(jié)和推廣公證工作的先進經(jīng)驗。

4、管理司法干部培訓(xùn)

確定司法干部培訓(xùn)工作的方針，制定培訓(xùn)工作計劃;指導(dǎo)政法干部學(xué)校的工作，培養(yǎng)師資，編寫教材;總結(jié)推廣干部培訓(xùn)工作的經(jīng)驗。

5、管理法學(xué)教育工作

確定法學(xué)教育的方向，制定法學(xué)教育的發(fā)展規(guī)劃，協(xié)調(diào)全國法學(xué)教育，協(xié)同國家教委指導(dǎo)全國法學(xué)教育;管理部屬政法院校領(lǐng)導(dǎo)干部的任免和考核，督促和檢查貫徹黨的教育方針，審批基建計劃和重大財務(wù)開支，負責(zé)專業(yè)設(shè)置，招生和畢業(yè)生分配計劃;組織編寫全國法學(xué)教材。

6、指導(dǎo)人民調(diào)解委員會工作

管理人民調(diào)解委員會的組織建設(shè)，思想建設(shè)和業(yè)務(wù)建設(shè)，指導(dǎo)人民調(diào)解委員會開展調(diào)解工作;調(diào)查研究民間糾紛發(fā)生的原因，特點和規(guī)律，提出預(yù)防糾紛的辦法，有針對性地進行政策，法律和道德的宣傳教育;總結(jié)推廣調(diào)解工作的先進經(jīng)驗。

7、負責(zé)組織法制宣傳工作

協(xié)同有關(guān)部門加強對干部和群眾的法制教育，在各類學(xué)校開設(shè)法制教育課，出版法制報刊和法律書籍，在全民中普及法律知識。

8、負責(zé)司法外事工作

司法部統(tǒng)一負責(zé)司法行政機關(guān)的司法外事活動。確定司法外事工作的方向，活動范圍和方式，并對外事工作作出具體安排;派代表團出國考察和出席國際會議，組織接待外賓，宣傳我國社會主義法制;開展國際司法協(xié)助業(yè)務(wù)活動。

律協(xié)競聘個人工作計劃第6篇鑒于項目現(xiàn)狀，律師提供項目法律服務(wù)工作分3個階段實施，即簽約前的**階段、合同談判簽約階段、簽約后的`完善階段。

簽約前的**階段：自xxxx年6月28日至7月7日(十天)，工作的主要內(nèi)容是**委托人提供的項目各種文件、資料;查證項目轉(zhuǎn)讓的合法性、真實性、可行性;收集項目轉(zhuǎn)讓所涉相關(guān)法律文件;查證與項目相關(guān)的背景資料等。

合同談判簽約階段：自xxxx年7月10日至20日(十天)。工作的主要內(nèi)容是根據(jù)前期**階段的情況，進1步向項目所涉相關(guān)部門了解信息、并進行洽商，針對性地提出我方要求;就合同草稿進行法律**、修改，并與對方進行談判，以完成最終簽訂合同的目的。

簽約后的完善階段：根據(jù)委托人的意愿，自行選擇是否需要該階段的法律服務(wù)，該階段自合同簽訂后至委托人**取得港口岸線使用批準文件、港口土地使用手續(xù)、港口經(jīng)營許可及工商登記等**開展港口經(jīng)營的合法證照為止，時間是合同簽訂后的半年時間。

律協(xié)競聘個人工作計劃第7篇一、采取多種措施，開展業(yè)務(wù)培訓(xùn)和職業(yè)道德教育活動，不斷提高自強路法律服務(wù)人員的綜合素質(zhì)。

主要措施：一是指導(dǎo)督促自強路法律服務(wù)所組織全體人員開展形式多樣的學(xué)習(xí)活動，并積極參加區(qū)局、街道司法所組織的培訓(xùn)。二是按照工作實際，制定培訓(xùn)計劃，豐富培訓(xùn)內(nèi)容，定期組織人員參加各種政治業(yè)務(wù)培訓(xùn)活動。

工作要求：自強路法律服務(wù)所要保證學(xué)習(xí)時間，積極開展學(xué)習(xí)活動，組織人員，參加各級培訓(xùn)活動。通過學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，進1步提高全體人員的政治理論、職業(yè)道德和業(yè)務(wù)能力。

二、嚴格審查程序，以年檢注冊工作為契機，開展對自強路法律服務(wù)所規(guī)范整頓工作。

主要措施：一是根據(jù)區(qū)司法局年檢方案，自強路法律服務(wù)所要認真填寫有關(guān)資料，進行自查;二是配合區(qū)局檢查組，對自強路法律服務(wù)所進行檢查;三是嚴格審核年檢材料，及時上報有關(guān)材料。

工作要求：自強路法律服務(wù)所認真按照區(qū)局年檢工作通知，開展自查活動，認真填報各項資料，按時上報。保證順利通過年檢。自強路司法所將對自查情況進行檢查規(guī)范。

三、發(fā)揮管理職能，積極開展依法執(zhí)業(yè)檢查，規(guī)范自強路法律服務(wù)所工作，維__律服務(wù)市場秩序。

工作要求：司法所堅持對法律服務(wù)所檢查，并做好檢查記錄和問題處理工作，法律服務(wù)所要配合檢查，對檢查中通報的問題及時進行改正。

四、發(fā)揮指導(dǎo)作用，引導(dǎo)自強路法律服務(wù)所積極拓展法律服務(wù)，努力維護社會公平正義。

工作要求：自強路法律服務(wù)所要堅持重大案件報告制度，并積極拓展案源，開展形式多樣的法律服務(wù)，為和諧新城建設(shè)提供法律服務(wù)。

律協(xié)競聘個人工作計劃第8篇一、自覺遵守園的規(guī)章**，服從上級**安排，做好本職工作，加強**學(xué)習(xí)，提高自己思想**素質(zhì)。

二、工作重點

1、全面了解幼兒教育新動態(tài)，思想緊緊跟上現(xiàn)代教育的步伐。認真鉆研教材，全面細致的了解每個幼兒的身心發(fā)展?fàn)顩r，因人施教，使每個幼兒得到全面的發(fā)展。

2、在教學(xué)中，尊重幼兒，營造*等、**學(xué)習(xí)氛圍。在課前的教具準備要充分、內(nèi)容要豐富、生動、新穎，并具有較強的操作性，在教態(tài)上具有兒童化，形象生動，和幼兒融合在一起，為幼兒創(chuàng)設(shè)一個輕松、愉快的學(xué)習(xí)環(huán)境。同時還要對幼兒的操作能力進行強化培養(yǎng)，讓幼兒學(xué)會在游戲中去尋找問題，并解決問題。在課堂上利用各種生動形象的直觀教具，激發(fā)幼兒的興趣。

3、注重學(xué)習(xí)環(huán)境的創(chuàng)設(shè)對幼兒的作用。為幼兒創(chuàng)設(shè)一間有特色、有意義的教室，是教師、幼兒共同的責(zé)任。根據(jù)幼兒年齡特點、動靜活動特征為幼兒設(shè)計各種活動區(qū)域，并為孩子們準備了豐富的材料，讓幼兒自主選擇，大膽使用和創(chuàng)作。讓幼兒成為環(huán)境主人，用自己的作品和創(chuàng)意去豐富環(huán)境。

4、鼓勵幼兒參加各種各樣的活動，比如在課上為幼兒多提供一些音樂美術(shù)等藝術(shù)課程，這樣不僅可以開發(fā)幼兒的智力，還可以培養(yǎng)幼兒德智體多方面的興趣。用眼睛關(guān)注每個幼兒，從幼兒身上吸取閃光點，去點亮他們自信自立的明燈，幫助幼兒發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)勢智能，建立其自信和對集體的歸屬感。

5、注重家園聯(lián)系。真誠的對待每一位家長，如設(shè)立《家園聯(lián)系欄》，向家長介紹科學(xué)的育兒知識，并請家長踴躍投稿;家長間相互交流育兒經(jīng)驗。如實的和他們交流對孩子教育方面的看法，對家長提出的要求盡量去滿足，對家長提出的教育孩子方面的疑問幫著查資料解答，讓家長感到我不只是孩子的老師，也是家長的朋友，有困難大家一起解決。當(dāng)問題出現(xiàn)，第一時間與家長聯(lián)絡(luò)，讓家長知道老師對問題很重視。

本學(xué)期，我一定吸取教訓(xùn)、總結(jié)經(jīng)驗，爭取從以下幾方面獲得提高：教學(xué)方面，我將認真準備幼兒活動所需材料，寫好每一次教育活動計劃和總結(jié)，多學(xué)習(xí)，把先進的幼兒教育經(jīng)驗運用到自己的教學(xué)中，多思反，結(jié)合自己班幼兒情況實施收效好的教育方法，促進幼兒發(fā)展

律協(xié)競聘個人工作計劃第9篇1.思想道德方面。

在工作和學(xué)習(xí)期間，我可以以積極的態(tài)度參加我們研究所組織的所有活動，檢查我的工作，寫我的學(xué)習(xí)經(jīng)歷。是我強化了我的目標(biāo)：全心全意為人民服務(wù)。

2.業(yè)務(wù)處理。三年來，先后辦理民事案件、刑事代理(辯護)案件、行政案件、非訴訟案件、法律援助案件、咨詢單位等。同時辦案方式也有很大的突破。通過非訴訟方式解決訴訟問題，不僅可以減輕當(dāng)事人的訴訟負擔(dān)，還可以妥善解決社會矛盾，及時解決糾紛，促進當(dāng)事人的和解與團結(jié)。本人積極探索案源，努力運用自己的法律專業(yè)知識和技能為當(dāng)事人服務(wù)，取得了良好的經(jīng)濟效益和社會效益。

3.在我的律師執(zhí)業(yè)過程中，我的執(zhí)業(yè)觀點一直是正確的，我始終自覺遵守“忠于法律，誠實守信，勤勉盡責(zé)，公平競爭，嚴格自律”的原則。到目前為止，沒有發(fā)生違反職業(yè)道德和執(zhí)業(yè)紀律的行為，到目前為止，個人也沒有收到過一次針對我的投訴。我習(xí)慣于站在維護當(dāng)事人利益的角度思考問題，把自己放在當(dāng)事人的利益上，在不損害行業(yè)整體利益甚至國家利益的前提下，盡力維護當(dāng)事人的合法權(quán)益。本人從未打著代理的幌子從事過法律法規(guī)禁止的行為。我可以說是一個優(yōu)秀的律師，作為一個模范領(lǐng)導(dǎo)，我起到了非常好的作用。

律協(xié)競聘個人工作計劃第10篇一、指導(dǎo)思想：

圍繞學(xué)校的德育工作計劃展開“做有道德的人，我快樂，我自豪”教育活動，以培養(yǎng)學(xué)生“兩個好習(xí)慣”為重點，深入探索德育工作的新途徑、新方法，促進學(xué)生養(yǎng)成良好習(xí)慣，全面提高學(xué)生的綜合素質(zhì)。

二、工作目標(biāo)：

1、培養(yǎng)學(xué)生良好的人格品質(zhì)，讓每個學(xué)生快樂成長。

2、培養(yǎng)學(xué)生良好的習(xí)慣，發(fā)揮自我教育功能，讓學(xué)生自主管理。

3、培養(yǎng)學(xué)生學(xué)有所長，學(xué)有特長，主動發(fā)展。

三、工作重點：

1、培養(yǎng)學(xué)生“兩個好習(xí)慣”——負責(zé)任、養(yǎng)常規(guī)。

2、繼續(xù)開展“做有道德的人、我快樂、我自豪?！敝黝}教育活動——第四篇章“文明禮儀伴我行”活動。

3、進行“陽光天使”校園藝術(shù)節(jié)——第三屆學(xué)生素質(zhì)大賽。

四、具體措施：

(一)培養(yǎng)學(xué)生“兩個好習(xí)慣”，促進學(xué)生全面發(fā)展

1、培養(yǎng)學(xué)生負責(zé)任的好習(xí)慣，讓每個學(xué)生成為有責(zé)任心的人

責(zé)任心是一種習(xí)慣性行為，也是一種很重要的素質(zhì)，是做一個優(yōu)秀的人所必須的，只有具備高度責(zé)任感的人，才會主動承擔(dān)起對家庭負責(zé)任，對社會負責(zé)任，才會努力學(xué)習(xí)，努力工作，報效祖國。為此，本學(xué)期我重點在數(shù)學(xué)課堂中培養(yǎng)學(xué)生負責(zé)任的好習(xí)慣。

培養(yǎng)學(xué)生主要養(yǎng)成：

A、自己的事情自己做的習(xí)慣

具體做法：

(1)在數(shù)學(xué)課堂中培養(yǎng)學(xué)生自己的事情自己做的好慣。指定數(shù)學(xué)課**負責(zé)檢查:課前每人要擺好自己的數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)用品，下課后收拾好學(xué)習(xí)用具，課**負責(zé)檢查。

(2)準備好專門記錄數(shù)學(xué)作業(yè)的本子并按時完成作業(yè)。

(3)完成作業(yè)后能及時放到書包里，每天早上能夠主動的拿出作業(yè)交給課**。

B、在家庭和學(xué)校中承擔(dān)具體責(zé)任的習(xí)慣

具體做法：

(1)愛護校園的一草一木。

(2)愛護班級里的座椅板凳。

(3)課前指定衛(wèi)生保潔員擦白板，保持教室干凈整潔。

2、抓常規(guī)訓(xùn)練

學(xué)校生活，要求孩子們樹立嚴格的集體和時間觀念，遵守學(xué)校紀律。一年級的孩子年齡小，僅懂得了道理，如果不經(jīng)過反復(fù)訓(xùn)練，也不一定做到。因此從開學(xué)起，我便對他們進行常規(guī)教育，對怎樣上課、下課、回答問題、尊敬師長、團結(jié)同學(xué)等等，都做了明確的要求，然后，進行反復(fù)訓(xùn)練，對做得好的同學(xué)給予表揚，并讓他示范給大家看。有的同學(xué)做錯了，就讓他們重做一次，兩次……不厭其煩，多次反復(fù)，直到做好為止，不能因為錯了一次而批評，應(yīng)真誠地鼓勵他們樹立信心去做好。

A、養(yǎng)成課前準備好學(xué)習(xí)用具的好習(xí)慣。

具體做法：

(1)在上數(shù)學(xué)課前能夠提前準備好學(xué)習(xí)用品。

(2)教師能夠及時的表揚課前準備好的同學(xué)并給與小紅花的獎勵。

(3)課后能夠迅速的準備好下一節(jié)課的學(xué)習(xí)用品。

B、養(yǎng)成上課認真聽講，不做小動作，回答問題聲音響亮的好習(xí)慣。具體做法：

(1)教師注意及時調(diào)整學(xué)生的學(xué)習(xí)狀態(tài)，讓學(xué)生的***保持的更久一些。

(2)學(xué)生回答問題的時候要先舉右手后發(fā)言，不能***舉手或者是張口就說。

(3)在回答問題的時候，要能夠讓四周的學(xué)生聽見，其他同學(xué)要認真傾聽。

(二)課間活動常規(guī)

1、養(yǎng)成在操場做健康有益的體育活動的習(xí)慣。

2、養(yǎng)成不在樓道內(nèi)打鬧的現(xiàn)象的.習(xí)慣。

(三)大型活動常規(guī)

1、養(yǎng)成戰(zhàn)隊快、靜、齊，聽從口令的習(xí)慣。

2、養(yǎng)成認真聽會不隨便說話的習(xí)慣。

3、養(yǎng)成精神飽滿參加活動的習(xí)慣。

4、養(yǎng)成會回班路隊有次序的習(xí)慣。

具體做法：

(1)在大型活動中，重點培養(yǎng)紀律好的同學(xué)，給別人樹立榜樣。

(2)利用一些時間對學(xué)生進行口頭教育。

(3)教師能夠及時的表揚和批評。

(四)繼續(xù)開展“做有道德的人，我快樂，我健康”系列活動

文明禮儀是**民族的傳說美德，從古至今，成為小學(xué)教育永恒的主題，本學(xué)期一開學(xué)，我校將開展“文明禮儀伴我行”主題中隊會評比活動。一是要加強少先隊基礎(chǔ)建設(shè)，強化班隊活動;二進一步培養(yǎng)學(xué)生理解、寬容、謙讓、誠實的待人態(tài)度和莊重大方，熱情友好，禮貌待人的文明習(xí)慣;通過評比促進各項常規(guī)的培養(yǎng)，檢查各項常規(guī)的落實。

——律師個人年度工作計劃

律協(xié)競聘個人工作計劃第11篇一、指導(dǎo)思想

為促進每一位學(xué)生的全面健康成長，根據(jù)學(xué)?！皩W(xué)生成長導(dǎo)師制”工作要求，特制定學(xué)生成長導(dǎo)師制工作計劃。

二、工作目標(biāo)：

1、對學(xué)生實施親情化教育，深入學(xué)生心靈深處，進一步實現(xiàn)學(xué)生親其師信其道。

2、發(fā)揮教師教書育人的功能，尋找發(fā)現(xiàn)學(xué)生的發(fā)展?jié)撃?，使學(xué)生在學(xué)業(yè)、道德、心理等方面得到更深入、更充分、更全面的教育和引導(dǎo)，使學(xué)生的潛能和個性得到充分發(fā)展，滿足學(xué)生個性化發(fā)展需求。

3、發(fā)揮學(xué)生在教育、教學(xué)過程中的主體作用。讓學(xué)生做學(xué)習(xí)、活動的主人，用_主人_的姿態(tài)對待所有的學(xué)習(xí)活動;在教師指導(dǎo)下，積極主動地學(xué)習(xí)，自主的探究，**地生活，促進學(xué)生張揚個性、全面發(fā)展、健康成長。

三、主要工作

㈠加強自身建設(shè)，提高自身素質(zhì)

⒈**學(xué)習(xí)有關(guān)心理健康教育資料，進一步提高認識，充實自我，掌握基本的心理輔導(dǎo)知識、方法、形式等，并提倡全體教師在自己的工作實踐中運用心理知識及教育方法，不斷豐富自己的教學(xué)策略，提高教育教學(xué)水*。

⒉繼續(xù)通過家長學(xué)校、家長會**學(xué)習(xí)學(xué)校心理健康教育的有關(guān)內(nèi)容，使家長逐步認識到對學(xué)生開展心理健康教育的重要性，不斷地提高家長對學(xué)生進行心理健康教育的素質(zhì)。

㈡認真做好學(xué)生心理輔導(dǎo)及心理咨詢工作。

⒈加強心理咨詢，做好學(xué)生心理咨詢工作，并能有所側(cè)重地對個別典型事例進行跟蹤**。

2.做好對全體學(xué)生心理健康知識的輔導(dǎo)工作，提高學(xué)生的心理認識。

3、做好心理健康教育的宣傳和氛圍建設(shè)工作。

四、工作措施：

1、建立***等的師生關(guān)系，尊重學(xué)生，和學(xué)生交朋友，給學(xué)生以父母般的關(guān)愛，做好受導(dǎo)學(xué)生的思想教育工作，用愛心**暖，用耐心去呵護。

幫助、指導(dǎo)學(xué)生形成良好的思想道德和心理素質(zhì);關(guān)注學(xué)生的思想、品德、行為表現(xiàn)，防止和糾正不良行為的產(chǎn)生和發(fā)展。通過啟發(fā)、暗示、創(chuàng)設(shè)情景，發(fā)現(xiàn)和了解受導(dǎo)學(xué)生個性特征、行為習(xí)慣、道德品質(zhì)等情況，對受導(dǎo)學(xué)生生存的不良行為和不良習(xí)慣進行診斷分析，并施以糾正。引導(dǎo)受導(dǎo)學(xué)生確立自己遠大的理想，培養(yǎng)學(xué)生良好的道德品質(zhì)，建立學(xué)生生命成長的起點。

2、關(guān)心學(xué)生的學(xué)業(yè)進步及個性特長發(fā)展，合理指導(dǎo)學(xué)生的學(xué)習(xí)。學(xué)業(yè)輔導(dǎo)主要是按因材施教的原則，指導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)，參加社會實踐活動，激發(fā)學(xué)習(xí)動機，完成學(xué)習(xí)任務(wù)。

3、關(guān)心學(xué)生的身心健康發(fā)展，指導(dǎo)學(xué)生的生活和心理的輔導(dǎo)

通過了解學(xué)生的心理狀況，創(chuàng)設(shè)寬松的心里環(huán)境、鼓勵受導(dǎo)學(xué)生自我表露，進行有針對性的心理咨詢和指導(dǎo)，緩解學(xué)生的心理壓力和消除心理障礙，提高學(xué)生對挫折、失敗的心理承受力，指導(dǎo)受導(dǎo)學(xué)生學(xué)會與人正常交往。

4、指導(dǎo)學(xué)生合理安排課余生活，引導(dǎo)學(xué)生參加積極向上的文娛活動。關(guān)心學(xué)生日常生活、幫助學(xué)生適應(yīng)學(xué)校生活，明確生活目標(biāo)，端正生活態(tài)度，樹立正確的世界觀、人生觀和價值觀，學(xué)會生活，養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣，提高生活質(zhì)量。

5、結(jié)對幫助，齊抓共管。與家長多聯(lián)系，建立家長聯(lián)絡(luò)**。了解學(xué)生學(xué)習(xí)生活環(huán)境，共同教育學(xué)生，促其進步。另外，給予他們特別的幫助，選擇一個學(xué)習(xí)尖子生和他們結(jié)對，進行一對一地幫助，并且做到教師在課后對他們進行輔導(dǎo)。

對每位學(xué)生建立成長記錄檔案，追蹤學(xué)生成長軌跡。內(nèi)容包括：學(xué)生家庭及社會關(guān)系詳細情況;學(xué)生個性特征、行為習(xí)慣、道德素養(yǎng)、興趣愛好的一般狀況;學(xué)生心理、生理、身體健康狀況等。

律協(xié)競聘個人工作計劃第12篇素質(zhì)教育，德育為首。本學(xué)期重點工作是結(jié)合班級實際對學(xué)生進行德育滲透，強化學(xué)生養(yǎng)成教育，深化班級文化建設(shè)開展特色德育實踐活動，結(jié)合學(xué)校的德育工作計劃，特制定班級德育工作計劃：

一、班級整體分析

從整體上看，我班學(xué)生不多，但是大部分來自農(nóng)村和郊區(qū)，還有一部分單親家庭和二胎的家庭，沒有較好的`學(xué)**慣。太活躍，**紀律性差，個性非常突出。個別學(xué)生自理習(xí)慣較差，自我**力不強。

二、班級德育工作

結(jié)合本班學(xué)生實際，確立以下德育目標(biāo)：

1、知道自己是**人，增強民族自豪感。能夠熱愛祖國，遵紀守法，能嚴格要求自己，為自己是一名少先隊員而感到驕傲。

2、尊敬師長，關(guān)心同學(xué)。學(xué)會寬容、友善地對待別人。對人熱情、有禮貌，說話文明，會用禮貌用語。不打架、不罵人。

3、初步講衛(wèi)生、愛勞動的好習(xí)慣。能夠自己擦桌子，認真完成內(nèi)外分擔(dān)區(qū)值日生的工作。

4、認真聽講、努力學(xué)習(xí)、養(yǎng)成良好的學(xué)**慣，對學(xué)習(xí)具有濃厚的興趣。

5、教育學(xué)生懂得服從集體紀律，嚴格要求自己，遵守集體秩序。

6、教育學(xué)生具有健康的心理，學(xué)會尊重、團結(jié)協(xié)作，有集體意識。

三、重要活動

1、在原有基礎(chǔ)上進一步完善班級博客，密切家校之間的溝通，有效地促進班級文化特色的形成，進一步提高學(xué)生養(yǎng)成教育的實效性。

2、繼續(xù)開展主題德育活動。配合少先大隊、安全處等部門，充分利用升旗儀式、紅領(lǐng)巾廣播站、雛鷹電視臺、班隊會、德育教育專題時間以及各種節(jié)日、紀念日，開展豐富多彩的愛國**教育、感恩教育、誠信教育、**傳統(tǒng)美德教育、環(huán)保教育、法制教育、科技教育、國防教育等。

3、堅持開展“雛鷹爭星”活動，與班級的“文化建設(shè)”相照應(yīng)，在墻報中設(shè)擂臺并定期更新，激勵學(xué)生嚴格要求自己，在生活和學(xué)習(xí)中鍛煉自己、展示自我。

4、積極參與學(xué)校各項活動，爭取在各項活動中取得名次，多得紅旗班。

以上是本學(xué)期的德育工作計劃，在班級的實際工作中，我將根據(jù)本班實際情況不斷加以完善。

律協(xié)競聘個人工作計劃第13篇工作計劃還是要有的！縱然計劃趕不上變化在我們這個行業(yè)更加有效，但有了計劃也就有了方向，不管變化怎么變，計劃總還是能夠起到一點指引作用的。在下面，我將對我今年的房地產(chǎn)工作做一個總體的規(guī)劃，讓我這個房地產(chǎn)員工的工作，萬變不離其宗！

一、積極主動是我的主方向

作為一個房地產(chǎn)員工，我的工作是必須要積極主動的。如果不積極，可能就沒有了房住，如果不主動，可能就沒有了飯吃，這在生活中都是非常非常現(xiàn)實的事情，也不存在什么偏頗之類的情況發(fā)生。在房地產(chǎn)行業(yè)，只要一個積極主動，不可能沒有業(yè)績，也不可能會淪落到?jīng)]有房住，沒有飯吃的境地。在今年的工作中，我還是會繼續(xù)積極主動的尋找我的機會，尋找一切客戶會買我手里的房的機會。我要先把房源都準備好，讓客戶在有需要的時候，第一時間出現(xiàn)在客戶的面前，也要在客戶還沒有需要的時候，把客戶的關(guān)系處理好，讓我的客戶在需要買房時第一時間想到我！

二、耐心包容是我的次方向

在與客戶的溝通交流中，耐心和包容是我今年要學(xué)習(xí)的一個方向。在去年我的工作中，還是有一些個人的小脾氣在里面，那使得我與某些客戶的關(guān)系出現(xiàn)了不可磨滅的裂痕。在今年的工作中，我要收起自己的.小脾氣，把自己作為一個房產(chǎn)經(jīng)理里對待每一位客戶，讓他們在與我的溝通交流中體會到我作為房地產(chǎn)員工給他們帶去的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，而不是像個藝術(shù)家似的讓客戶看我的臉色！可以說，耐心和包容是我今年在積極主動的主方向下的次方向，我一定得把這一點做好！我相信做好了，我的業(yè)績就能夠有了質(zhì)的飛躍了，畢竟去年我的小小失敗就是在這個方面，今年決不允許自己再犯這樣的錯誤。

三、堅持是我的最主要方向

做房地產(chǎn)行業(yè)是需要堅持的。我不知道其他的行業(yè)是怎么樣，但我知道沒有那個房產(chǎn)經(jīng)理是非常喜歡這個工作的，大家都是為了生活得更好來從事這個工作的。這就需要我們每一個人的堅持了。在今年的工作中，我會繼續(xù)堅持做好自己，繼續(xù)積極主動尋找機會，繼續(xù)耐心包容的對待客戶，讓堅持貫穿我的房產(chǎn)生涯中，讓自己的堅持在最后開出最美的花，結(jié)出最美的果。

律協(xié)競聘個人工作計劃第14篇同時為客人提供各種綜合服務(wù)的職能部門，是酒店的營業(yè)櫥窗，反映酒店的整體服務(wù)質(zhì)量的一個重要窗口；是給客人留下第一印象和最后印象的地方；具有一定的經(jīng)濟作用；具有協(xié)調(diào)作用；是建立良好賓客關(guān)系的重要部門。針對前廳部的職能制定以下工作計劃：

一、人員團隊的組建

酒店在籌備期間，除了硬件的準備，最重要的就是人員團隊的組建。前廳部**機構(gòu)的設(shè)置及定員會影響酒店的成本水*，所以要從實際出發(fā)，機構(gòu)精簡，分工明確。要實行優(yōu)勝劣汰，給優(yōu)秀的員工實行崗位技能的知識培訓(xùn)，并采取現(xiàn)場培訓(xùn)為主，定期評估測試考核，加以具體指導(dǎo)和教育，從而不斷提高員工的業(yè)務(wù)技能，讓前廳部的員工都能符合酒店用人的標(biāo)準。

二、注重培訓(xùn)工作

前廳部作為酒店的門面，每個員工都要直接的面對客人，員工的態(tài)度和服務(wù)質(zhì)量反應(yīng)出酒店的.服務(wù)水準和管理水*，因此對員工的培訓(xùn)工作是重中之重，針對前廳部需制定一套詳細的培訓(xùn)計劃。有了良好的服務(wù)技能，純熟的業(yè)務(wù)知識，才能提供優(yōu)質(zhì)高效、快捷的服務(wù)。只有培訓(xùn)好了員工，員工才有過硬的本領(lǐng)去為客人提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

三、加強員工的推銷意識和技巧

前廳部員工，特別是總臺員工必須掌握總臺推銷藝術(shù)與技巧。把握客人的特點，根據(jù)客人不同的要求，進行有針對性的銷售，將最合適的產(chǎn)品，推薦給最需要的客人，做到事半功倍的效果。努力提高入住率的同時，爭取利益化。

四、開源節(jié)流、增收節(jié)支

為了保護環(huán)境，走可持續(xù)發(fā)展道路，“開源節(jié)流、增收節(jié)支”是每個酒店不矢的追求，前廳部員工也應(yīng)積極響應(yīng)低碳經(jīng)營，**成本，開展節(jié)約、節(jié)支的活動，既迎合顧客的綠色需求，也可以為酒店創(chuàng)造經(jīng)濟效益，可謂一舉兩得?？梢詮?時生活中的點點滴滴做起，隨手關(guān)緊水龍頭，隨手關(guān)掉不必要的電源開關(guān)，將用過一面的A4紙反面進行重復(fù)利用等等。

五、關(guān)注和采納客人的意見，倡導(dǎo)個性化服務(wù)

經(jīng)常征詢客人的意見，重視客人的投訴。客人的意見是取得質(zhì)量信息的重要渠道和改善經(jīng)營管理的重要資料。廣泛聽取和征求客人的意見，并及時向上級反映和報告，并采取積極的態(tài)度，妥善處理。以求我們的服務(wù)能化得到客人的滿意。倡導(dǎo)個性化服務(wù)，以此吸引客人的眼球，提高客戶的滿意度并爭取更多的回頭客。

律協(xié)競聘個人工作計劃第15篇我九月中旬剛接觸400電話銷售業(yè)務(wù)，由于我在思想上急于求成，在行動上蠻干莽撞導(dǎo)致九月工作成績毫無起色。但在**和同事們的悉心幫忙下，我很快認識到了我的癥結(jié)所在。在下月的工作中注意求成不能自亂陣腳，要做到從容不迫;工作不能蠻干，要實干、精干、巧干;同時在銷售方法和技巧上也一如既往的向**、同事們學(xué)習(xí)?？偨Y(jié)上月的得失，在20xx年應(yīng)做好以下幾方面的工作：

一、客戶關(guān)系的維系

1、對于老客戶要堅持聯(lián)系、熟絡(luò)關(guān)系、爭做朋友、滿足需求，最終到達銷售簽單的目的，最好能挖掘二次需求。

2、對于新客戶要使其理解產(chǎn)品、認同產(chǎn)品;相信公司、信任我。然后，推銷產(chǎn)品，并不斷開發(fā)新客戶。

二、工作細節(jié)的處理

1、下月要更加熟悉工作流程，熟悉業(yè)務(wù)資料。注意下月在客戶拜訪上多下功夫，提高說服力，多觀察、多傾聽、多嘗試;對號段和各種增值業(yè)務(wù)的價位必須熟記。

2、電話交流方式要靈活多樣。針對客戶的行業(yè)、年齡、語氣等開展靈活多樣的交流模式，提高電話約訪率。

3、不斷學(xué)習(xí)，與團隊共成長。學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識的同時要廣泛了解其他方面的知識，便于與客戶多方位交流;與**、同事之間要有良好的溝通，多交流多探討促進共同提高，營造**向上的`工作氛圍。

三、工作目標(biāo)

爭取下月工作成績到達部門*均水*。

以上便是我20xx的銷售人員個人工作計劃。計劃與困難并存，請經(jīng)理多多指導(dǎo)，我會好好努力克服困難，對自我負責(zé)、對工作負責(zé)、對公司負責(zé)!

律協(xié)競聘個人工作計劃第16篇一、開展法治宣傳。聯(lián)合各司法所和各社區(qū)定期在轄區(qū)內(nèi)舉辦法治講座或者其他形式的宣傳活動,普及日常生產(chǎn)生活中所涉及的法律知識。一是各社區(qū)在寒暑假期間,對社區(qū)內(nèi)的青少年學(xué)生進行青少年犯罪的講座,提高青少年遵法、守法的意識,減少青少年學(xué)生在校暴力事件的發(fā)生;二是在6月份為社區(qū)的工作人員進行專項的普法講座,提高社區(qū)工作人員的法律素養(yǎng),將社區(qū)的各項工作納入依法治理的軌道中去,更好的協(xié)助鄉(xiāng)(鎮(zhèn))政府完成當(dāng)?shù)氐姆ㄖ喂ぷ?三是以5月綜治理宣傳月,為契機各社區(qū)轄區(qū)內(nèi)的勞動者舉辦勞動法的專項講座;并引導(dǎo)企業(yè)依法用工,提高與勞動者簽訂勞動合同、購買社會保險的意識;四是11月份開展農(nóng)村法治宣傳月活動,為居民現(xiàn)場解答法律糾紛;五是12月份開展憲法宣傳日活動進行法律集中宣傳。六是其他月份根據(jù)居民的需求或者要求，各司法所和社區(qū)輪流舉辦其他法治講座,例如,兒童節(jié)為社區(qū)兒童進行法治安全講座等,并及時做好活動安排及上報工作。

二、強化矛盾糾紛大排查調(diào)處工作。以“預(yù)防為主,標(biāo)本兼治,抓早、抓小、抓苗頭”為總原則,協(xié)助指導(dǎo)做好我縣矛盾糾紛排查調(diào)處工作,進一步細化各項規(guī)章制度;充實和調(diào)整鄉(xiāng)、村、組三級矛盾糾紛調(diào)解網(wǎng)絡(luò)。

三、開展法律服務(wù)工作新領(lǐng)域。20__年,計劃擔(dān)任常年法律顧問12家,民事訴訟代理121件,非訴訟法律事務(wù)代理53件,協(xié)助基層主持調(diào)解370件,咨詢?nèi)藬?shù)3500余人,代寫法律事務(wù)文書370余份,協(xié)助開展基層司法行政工作1220多個工作日，確保各類糾紛得以及時的規(guī)范化調(diào)解。協(xié)助開展司法行政工作,確?；鶎铀痉ㄒ?guī)范化建設(shè)。

四、加強全所人員的政治業(yè)務(wù)素質(zhì)教育,堅持學(xué)習(xí)日制度,定期召開所務(wù)會議、重大疑難案件討論會議,并且通過培訓(xùn)、自學(xué)請學(xué)等多種方法提高自身素質(zhì)。

五、進一步細化和完善所制定的各項規(guī)章制度,改進工作作風(fēng),提高工作效果,為同德縣社會穩(wěn)定,經(jīng)濟發(fā)展?fàn)I造良好的法制環(huán)境。

律協(xié)競聘個人工作計劃第17篇根據(jù)新司發(fā){_}8號，新城區(qū)司法局_年度公正律師法律管理工作安排，自強路司法所結(jié)合地區(qū)實際，對_年自強路法律服務(wù)所管理制訂安排，以強化服務(wù)意識、創(chuàng)新管理途徑為手段，充分發(fā)揮自強路法律服務(wù)工作在促進發(fā)展，維護穩(wěn)定中的職能作用，為創(chuàng)建平安新城、平安自強提供有效的法律服務(wù)保障。具體目標(biāo)及措施如下：

1、采取多種措施，開展業(yè)務(wù)培訓(xùn)和職業(yè)道德教育活動，不斷提高自強路法律服務(wù)人員的綜合素質(zhì)。

主要措施：一是指導(dǎo)督促自強路法律服務(wù)所組織全體人員開展形式多樣的學(xué)習(xí)活動，并積極參加區(qū)局、街道司法所組織的培訓(xùn)。二是按照工作實際，制定培訓(xùn)計劃，豐富培訓(xùn)內(nèi)容，定期組織人員參加各種政治業(yè)務(wù)培訓(xùn)活動。

工作要求：自強路法律服務(wù)所要保證學(xué)習(xí)時間，積極開展學(xué)習(xí)活動，組織人員，參加各級培訓(xùn)活動。通過學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，進一步提高全體人員的政治理論、職業(yè)道德和業(yè)務(wù)能力。

2、嚴格審查程序，以年檢注冊工作為契機，開展對自強路法律服務(wù)所規(guī)范整頓工作。

主要措施：一是根據(jù)區(qū)司法局年檢方案，自強路法律服務(wù)所要認真填寫有關(guān)資料，進行自查;二是配合區(qū)局檢查組，對自強路法律服務(wù)所進行檢查;三是嚴格審核年檢材料，及時上報有關(guān)材料。

工作要求：自強路法律服務(wù)所認真按照區(qū)局年檢工作通知，開展自查活動，認真填報各項資料，按時上報。保證順利通過年檢。自強路司法所將對自查情況進行檢查規(guī)范。

3、發(fā)揮管理職能，積極開展依法執(zhí)業(yè)檢查，規(guī)范自強路法律服務(wù)所工作，維護法律服務(wù)市場秩序。

工作要求：司法所堅持對法律服務(wù)所檢查，并做好檢查記錄和問題處理工作，法律服務(wù)所要配合檢查，對檢查中通報的問題及時進行改正。

4、發(fā)揮指導(dǎo)作用，引導(dǎo)自強路法律服務(wù)所積極拓展法律服務(wù)，努力維護社會公平正義。

律協(xié)競聘個人工作計劃第18篇一、財務(wù)與資產(chǎn)管理委員會

(一)做好協(xié)會_年度審計報告的審查工作;

(二)加強對協(xié)會資產(chǎn)的管理，研究對面包車的處理意見;

(三)采納監(jiān)事會建議，起草協(xié)會財務(wù)管理制度，爭取在理事會召開前形成并提交理事會討論通過。

(四)根據(jù)各專門委員會年度工作計劃，制定_年4月至_年3月的年度預(yù)算;

(五)起草向理事會報告的_年律協(xié)財務(wù)報告;

(六)4月、9月份分別對_年10月至_年3月、_年4月至9月半年的財務(wù)收支進行審查。

(七)制訂利用協(xié)會場地和網(wǎng)站創(chuàng)收的規(guī)章制度，按理事會已通過的決議，擴大網(wǎng)站招聘信息和律所及律師個人信息的發(fā)布并收取相應(yīng)的網(wǎng)站維護費和信息發(fā)布費，以補充協(xié)會經(jīng)費;

(八)發(fā)揮委員會的監(jiān)督職能，在節(jié)約開支上做細致的工作;

(九)在當(dāng)前經(jīng)濟危機形勢下，參與爭取稅務(wù)局降低律師納稅稅率的工作;

(十)12月協(xié)助協(xié)會財務(wù)人員做好_年度的財務(wù)審計工作。

二、律師人大代表與政協(xié)委員工作委員會

(一)3月份，匯總二次會議的代表委員建議和提案以

及一次會議的建議和提案，建立本屆代表委員建議和提案的統(tǒng)一協(xié)會備案信息庫;

(二)4至5月份，召開一次總結(jié)表彰會議，對一次會議被評為優(yōu)秀建議、提案及對律師維權(quán)或律師工作起到促進作用的建議、提案的代表、委員進行表彰;

(三)進一步關(guān)注二次會議，代表、委員對律師工作的建議和提案的落實;

(四)在律協(xié)網(wǎng)站設(shè)立律師人大代表和政協(xié)委員信箱，隨時搜集全市律師的需要代表和委員提出的參政議政的意見;

(五)根據(jù)代表委員的需要組織代表或委員進行專題社會調(diào)查，為三次會議建議和提案做準備;

(六)10月份或11月份，召開一次全體律師人大代表和委員的交流會議;

(七)12月份，研究三次會議代表委員集體建議和提案。

三、老律師工作委員會

(一)協(xié)調(diào)退休老律師的退休工資暫停增加的問題;

(二)組織一次老年人健康講座;

(三)重陽節(jié)組織部分老律師座談會;

(四)在律協(xié)網(wǎng)站開辟老律師欄目;

(五)組織老律師編寫自己承辦的最成功、最精彩的案例集;

(六)組織一次老律師撲克比賽;

(七)組織一次享受退休金的執(zhí)業(yè)老律師大連市內(nèi)游并宴請老律師。

四、行業(yè)建設(shè)與發(fā)展委員會

(一)繼續(xù)辦好律師事務(wù)所主任培訓(xùn)班。邀請國內(nèi)外律師事務(wù)所管理方面的專家就律師事務(wù)所管理制度、財務(wù)模式、律師管理、發(fā)展道路等內(nèi)容進行講座;

(二)邀請全市律師事務(wù)所主任及合伙人結(jié)合大連市及本所的具體情況就律師事務(wù)所的規(guī)范建設(shè)展開研討。由各律師事務(wù)所主任及合伙人圍繞各所實際工作中的深層次問題進行經(jīng)驗交流;

(三)在_年開展的對律師服務(wù)收費調(diào)研活動的基礎(chǔ)上，進一步針對大連律師收費的具體情況，對相關(guān)問題進行深入研究，并向遼寧省司法廳提交較為全面的律師服務(wù)收費標(biāo)準修改建議稿;

(四)配合市司法局工作，向各律師事務(wù)所推廣規(guī)范文本的使用，并針對使用中出現(xiàn)的問題及時對范本進行調(diào)整，以促進全市委托律師合同的規(guī)范化;

(五)在_開展的對全市青年律師的執(zhí)業(yè)狀況進行調(diào)研的基礎(chǔ)上，針對其中的共性及突出問題從多方面、多角度進行研討，以指導(dǎo)各律師事務(wù)所更有針對性地培養(yǎng)青年律師，指導(dǎo)青年律師進行更有效的職業(yè)規(guī)劃和發(fā)展;

(六)針對當(dāng)前經(jīng)濟發(fā)展現(xiàn)狀，在全市律師范圍內(nèi)研究、探討金融危機下的業(yè)務(wù)開拓及發(fā)展問題。鼓勵大家獻計獻策，共度難關(guān);

(七)在司法部、省司法廳《律師事務(wù)所執(zhí)業(yè)年度考核辦法》出臺后，結(jié)合我市實際，建立一套行之有效的律師事務(wù)所管理評價體系，對律師事務(wù)所的健康發(fā)展給予正確的指引。該指引主要包括管理結(jié)構(gòu)、組織形式、業(yè)務(wù)計劃、業(yè)務(wù)拓展、辦公室管理、人員管理、財務(wù)管理、風(fēng)險控制等。著重突出對我市律師事務(wù)所規(guī)范化管理水平方面的指導(dǎo)作用，致力于做到體系完善、指標(biāo)科學(xué)，成為衡量律師事務(wù)所管理水平的標(biāo)桿和促進完善律師事務(wù)所管理工作的有效工具。

五、實習(xí)律師管理委員會

(一)組織對_年度實習(xí)期滿人員的考核工作;

(二)組織對新申請實習(xí)人員的審核工作;

(三)分別組織一期實習(xí)人員和指導(dǎo)律師的培訓(xùn)班;

(四)召募有熱心、有能力律師參加實習(xí)律師管理委員會，成立相對固定的考評小組;

(五)在調(diào)研的基礎(chǔ)上，制訂相關(guān)規(guī)則，做好實習(xí)人員入口、管理、培訓(xùn)、考核工作。

律協(xié)競聘個人工作計劃第19篇在20xx年新的一年里,我們堅持把“以“病人為中心”的人文護理理念融入實際具體的工作細節(jié)。在管理形式上追求以患者需求為服務(wù)導(dǎo)向，在業(yè)務(wù)上重視知識更新積極吸收多學(xué)科知識，在團隊建設(shè)上強調(diào)知法、遵守法律、文明規(guī)范服務(wù)和為患者創(chuàng)造良好的修養(yǎng)環(huán)境，逐步將護理人員培訓(xùn)成為患者健康管理者、教育人員、護理人員和研究人員的作用。特制訂20xx年護理工作計劃：

一、加強護士在職教育，提高護理人員專業(yè)素質(zhì)

加強相關(guān)知識學(xué)習(xí)，定期**護士課程，輪流主講，進行規(guī)章**和專業(yè)培訓(xùn)。遇到特殊困難時，可以以醫(yī)生的授課等形式更新知識和技能。相互促進學(xué)習(xí)，做好記錄。

2、重點加強護士評價，加強學(xué)習(xí)意識，護理部計劃加強三基護理知識，以xx項護理操作和專業(yè)技能訓(xùn)練為主，高年資護士輪流出題，提高評價能力，注重實效，不流于形式，作為個人評價的客觀依據(jù)。

3、做好低齡護士的傳播，幫助，帶著工作，結(jié)合年輕護士的理論和實踐，掌握多學(xué)科的知識和能力。

4、伴隨著護理水*與醫(yī)療技術(shù)發(fā)展不*衡的現(xiàn)狀，有計劃的選送部分護士外出學(xué)習(xí)，提升護理人員素質(zhì)，優(yōu)化護理團隊。不斷更新護理知識。

二、護理安全是護理管理的重點，安全工作不懈

1、護理人員環(huán)節(jié)**：加強新護士和有思想感情的護士的管理，重點白，重點跟進。切實做好護理安全管理工作，減少醫(yī)療糾紛和醫(yī)療事故危險，保障患者就診安全。

2、患者環(huán)節(jié)監(jiān)測：新住院、新轉(zhuǎn)入、急病患者、醫(yī)療糾紛潛在危險患者應(yīng)重點督促檢查和監(jiān)測。

3、時間環(huán)節(jié)監(jiān)測：假日休日、工作繁忙、易疲勞時間、交**時均要加強**和管理。

4、護理操作的環(huán)節(jié)**：輸液、輸血、注射、各種過敏試驗等。雖然是日常工作，但如果一旦發(fā)生問題，都是人命關(guān)天的大事，作為護理管理中**的重點之重點。

5、護理部不定期的進行護理安全隱患檢查，發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，從自身及科室的角度進行分析，分析發(fā)生的原因，吸取的教訓(xùn)，提出防范與改進措施。對同樣問題反復(fù)出現(xiàn)的科室及個人，追究相關(guān)責(zé)任，杜絕嚴重差錯及事故的發(fā)生。

三、轉(zhuǎn)變護理觀念，提高服務(wù)質(zhì)量

1、培養(yǎng)護理人員樹立“以病人為中心”的觀念，把病人的呼聲作為第一信號，把病人的需要作為第一需要，把病人的利益作為第一考慮，把病人的滿意作為第一標(biāo)準。加強主動服務(wù)意識，質(zhì)量意識，安全意識，在進一步規(guī)范護理操作的基礎(chǔ)上，提高護患溝通技能，從而促使護理質(zhì)量提高，確保護理工作安全、有效。

2、注重收集護理服務(wù)需求信息，護理部通過了解回訪意見、與門診和住院病人的交談，發(fā)放滿意度**表等，獲取病人的`需求及反饋信息，經(jīng)常聽取醫(yī)生的意見及時的提出改進措施，同時對護士工作給予激勵，調(diào)動她們的工作積極性，從思想上，行動上作到真正的主動服務(wù)。把“用心服務(wù),創(chuàng)造感動”的服務(wù)理念運用到實際工作中。

3、嚴格執(zhí)行查對**，強調(diào)二次核對的執(zhí)行到位，加強安全管理的責(zé)任，杜絕嚴重差錯及事故的發(fā)生，堅持每周進行兩次護理大查對。在安全的基礎(chǔ)上提高我們的護理質(zhì)量。

4、深化親情服務(wù)，提高服務(wù)質(zhì)量。在培養(yǎng)護士日常禮儀的基礎(chǔ)上，進一步規(guī)范護理操作用語，護患溝通技能。培養(yǎng)護士樹立良好的職業(yè)形象。

四、合理利用人力資源，避免人浮于事的局面

我科的護士比例搭配未達到要求，護士的人員少。工作繁重，護士長應(yīng)根據(jù)科室病人情況和護理工作量合理分配人力資源，彈性排班，增加高峰期上班人數(shù)，全科護理人員做到工作需要時，隨叫隨到，以達到保質(zhì)保量為病人提供滿意的護理服務(wù)。

五、樹立法律意識，規(guī)范護理文件書寫

隨著人們法律意識的提高，醫(yī)療事故處理條例的頒布，如何在護理服務(wù)中加強法制建設(shè)，提高護理人員法制意識，已成為護理管理的一個重要環(huán)節(jié)。嚴格按照省衛(wèi)生廳護理文件書寫規(guī)范要求，護理記錄完整、客觀。明確護理文件書寫的意義，規(guī)范護理文件書寫，并向上級醫(yī)院的同行請教，明確怎樣才能書寫好護理文件，以達標(biāo)準要求。結(jié)合我院書寫護理文件的實際情況，進行總結(jié)和分析，提出相應(yīng)對策，為舉證提供法律依據(jù)，保護護患的合法權(quán)益。

六、加強院感知識培訓(xùn)，嚴格執(zhí)行醫(yī)院感染**，預(yù)防和**院內(nèi)感染的發(fā)生

加強醫(yī)院感染的只是培訓(xùn)，學(xué)習(xí)醫(yī)院感染管理辦法，采取行之有效的措施，防止院內(nèi)感染的暴發(fā)和流行。嚴格執(zhí)行消毒隔離**、無菌技術(shù)操作規(guī)程，做好消毒與滅菌工作，采取合理的診斷治療方法使用抗菌藥要有的放矢，開展醫(yī)院感染的監(jiān)測工作醫(yī)院感染監(jiān)測的目的是通過監(jiān)測取得第一手資料，分析醫(yī)院感染的原因，發(fā)現(xiàn)薄弱環(huán)節(jié)，為采取有效措施提供依據(jù)并通過監(jiān)測來評價各種措施的效果。醫(yī)護人員和清潔員做好自身防護，防止針刺和其他利器損傷。

律協(xié)競聘個人工作計劃第20篇在執(zhí)業(yè)期間能積極服從律師事務(wù)所的監(jiān)督管理。嚴格遵守法庭紀律，尊重法官，提交法律文書，按時出庭。在辦案過程中，從未做過以不正當(dāng)手段妨礙司法公正的事情；不得偽造證據(jù)或者鼓勵、引誘、威脅委托人、證人提供虛假證據(jù)，不得違反規(guī)定向犯罪嫌疑人、被告人的親屬傳遞信件、金錢或者與案件有關(guān)的信息；和同齡人在一起，可以積極團結(jié)互助，不做任何抹黑同齡人的事。

總之，在執(zhí)業(yè)紀律方面，我已經(jīng)能夠嚴格遵守相關(guān)規(guī)定，為自己遵守規(guī)章制度打下了堅實的基礎(chǔ)，形成了良好的習(xí)慣。

律協(xié)競聘個人工作計劃第21篇在執(zhí)業(yè)過程中，忠于憲法和法律，為民執(zhí)業(yè)，維護委托人的合法權(quán)益；認真遵守《律師事務(wù)所內(nèi)部管理規(guī)則》及院內(nèi)各項管理制度，積極參與制度修訂并提出建議；明確告知委托人權(quán)利和風(fēng)險，不得為謀求業(yè)務(wù)而誤導(dǎo)當(dāng)事人或作出虛假承諾；不存在私自接受委托和費用，收取額外報酬的行為；沒有向我們隱瞞或少付代理費的行為；未以貶損、詆毀、降低收費標(biāo)準等不正當(dāng)手段進行商業(yè)競爭(嚴格按照商業(yè)經(jīng)營規(guī)則，不損害國家社會和當(dāng)事人合法權(quán)益；在與法官、檢察官、仲裁員或者其他工作人員的關(guān)系中，不存在在非工作場所開會的行為，不存在邀請客人送禮、指示當(dāng)事人送禮或者行賄的行為，不存在以他人名義要求當(dāng)事人理財?shù)男袨?；沒有向司法機關(guān)展示虛擬。

在過去的20xx年一年里，我所在各級律管部門的指導(dǎo)和全體成員的共同努力下，較好的完成了年初計定的責(zé)任目標(biāo)，但也存在一些不足，現(xiàn)對全年工作做如下工作總結(jié)：

律協(xié)競聘個人工作計劃第22篇本人嚴格遵守律師協(xié)會章程，認真執(zhí)行律師協(xié)會決議；遵守律師職業(yè)道德和執(zhí)業(yè)紀律，遵守律師職業(yè)規(guī)范和標(biāo)準；虛心、自覺地接受律師協(xié)會的指導(dǎo)、監(jiān)督和管理；積極承擔(dān)律師協(xié)會委托的工作，履行律師協(xié)會規(guī)定的法律援助義務(wù)；自覺維護律師職業(yè)榮譽和會員團結(jié)。

我嚴格遵守本所的章程和管理制度，勤奮工作，沒有任何違規(guī)情況。

一直以來都聽說過這么一句話：紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。它表明的是理論與實踐之間的差距。為了將所學(xué)知識與實踐相結(jié)合，鍛煉自己，我抱著期盼與激動的心情，走進了x律師事務(wù)所，置身于真實的法律職業(yè)環(huán)境中，進行了為期一年的實習(xí)。實習(xí)期間，x信律師事務(wù)所及其律師、律師助理等為我提供了一個提高自我、積累經(jīng)驗的機會和平臺。在實習(xí)過程中我遵守單位紀律，服從工作安排，積極完成律師交辦的工作，在律師的指導(dǎo)和自己的努力下，我了解和初步掌握了律師事務(wù)所的運作程序和律師的辦案經(jīng)過及技巧，彌補了知識上的不足，增長了社會見識，對自己學(xué)習(xí)和掌握法律、運用法律有了一個全新的認識。在此，我整理實習(xí)記錄，對在x律師事務(wù)所實習(xí)期間的見聞、實踐和感受寫下這份實習(xí)總結(jié)報告。

律協(xié)競聘個人工作計劃第23篇我們始終把制度建設(shè)作為規(guī)范律師行為、強化律師事務(wù)所管理的重要手段。建立科學(xué)、民主、法治化的管理體系是當(dāng)今律師事務(wù)所發(fā)展的需要，我所著重完善了建所初始制定的規(guī)章制度。比如，一是利益沖突審查制度，進一步規(guī)范了律師代理行為，防止因執(zhí)業(yè)利益沖突而給當(dāng)事人帶來損失，影響律師誠信形象。二是律師服務(wù)質(zhì)量反饋制度，實行一案一卡，把律師執(zhí)業(yè)的誠信情況置于當(dāng)事人的監(jiān)督之下。三是投訴查處制度，使全所律師人人自覺講信用，用誠實守信規(guī)范自己的行為。四是學(xué)習(xí)制度，堅持每月一次政治業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，引導(dǎo)律師正確處理競爭和協(xié)助、效率和公平、經(jīng)濟效益和社會效益的關(guān)系，當(dāng)好法律衛(wèi)士，維護法律尊嚴，提高了律師的整體素質(zhì)。

在所內(nèi)日常工作中，做到了律師之間、律師與主任之間、律師與本所之間的信息溝通，凡是涉及律師隊伍工作的一切重點問題，涉及所內(nèi)事務(wù)的重大問題，涉及法律服務(wù)的重大問題，我所都及時向律師們進行了通報，使律師們及時掌握全市律師行業(yè)動態(tài)和律師工作的動態(tài)，做到耳聰目明，強化了隊伍建設(shè)和業(yè)務(wù)建設(shè)，法律服務(wù)質(zhì)量有所提高。

律協(xié)競聘個人工作計劃第24篇一、情況分析

本班孩子對周圍事物好奇，有一定的求知欲，喜歡參與科學(xué)探究活動，在操作活動中能積極動手，能及時跟同伴交流探索實踐過程及結(jié)果。喜歡傾聽動植物故事，愿意親近和關(guān)心動植物，大部分孩子能通過實物進行點數(shù)，認識基本圖形，但是孩子年齡反差大，有的孩子不能很好的按老師要求進行操作活動，不能用完整和正確的語言交流觀察到的過程和結(jié)果。因此，本學(xué)期我們將主要進行幼兒操作習(xí)慣、交流習(xí)慣的培養(yǎng)。

二、目標(biāo)

1、能主動參加科學(xué)活動，喜歡探索周圍世界，關(guān)心、愛護周圍的動植物和自然環(huán)境，愿意進行探索、嘗試。

2、了解四季的特征及其與人們生活的關(guān)系獲取簡單的自然現(xiàn)象知識。

3、綜合運用多種感官感知事物特征，并進行物體的簡單分類;學(xué)習(xí)運用簡單的工具進行測量，并能與他人交流觀察結(jié)果。

4、了解生活中一些科技產(chǎn)品與人們生活的關(guān)系。

5、觀察、比較、判斷10以內(nèi)的數(shù)量關(guān)系，逐步建立等量觀念;并能嘗試解決生活中的困難，促進推理和遷移能力的發(fā)展。

6、能主動、專心地進行數(shù)學(xué)操作活動，并在教師引導(dǎo)下，關(guān)注周圍生活中物體量、形狀、位置的變化,能根據(jù)物體的特征分類。

三、具體措施

1、通過親子活動讓幼兒親身對周圍物質(zhì)世界進行感知、觀察、操作、發(fā)現(xiàn)問題、尋求答案的探索活動，運用合適的指導(dǎo)來滿足幼兒的好奇心。

2、在引導(dǎo)幼兒認識五官時，首先讓幼兒體會感官的作用，體驗感官的協(xié)調(diào)能力。通過用眼睛觀察事物，能運用視覺感受顏色的變化，提高幼兒的觀察力，體會視覺暫留現(xiàn)象。并能運用視。

3、本學(xué)期，我們將引導(dǎo)幼兒認識空氣、陽光、水等，通過看故事等了解人類、動物、植物的關(guān)系，通過觀察社區(qū)環(huán)境、湘江水源等了解環(huán)境保護的重要性覺以外的感覺途徑探索事物如：觸覺、味覺、嗅覺。

3、在數(shù)學(xué)區(qū)域中及時投放操作材料，引導(dǎo)幼兒在區(qū)域中練習(xí)數(shù)與量關(guān)系，圖形與空間的關(guān)系。運用各種各樣的操作材料引導(dǎo)幼兒認識數(shù)1~10，正確感知10以內(nèi)的數(shù)量，知道它們能表示相應(yīng)數(shù)量的物體;運用“一一對應(yīng)”比較兩組物體的多少，會用“多”、“少”、“一樣多”的詞語;能按物品的屬性分類，學(xué)習(xí)比較物體的遠近、深淺、高矮、厚薄等。

4、在日常生活中引導(dǎo)幼兒感知時間的概念，認識不同面額的貨幣及幣值;通過游戲活動和生活經(jīng)驗學(xué)會估算，逐步建立等量的觀念。

——個人工作計劃(菁選3篇)

律協(xié)競聘個人工作計劃第25篇xxxx律師事務(wù)是一家綜合性律師事務(wù)所。律所秉承“海納百川、群星閃耀”理念，廣納各地賢才，目前已擁有一支高素質(zhì)的法律精英團隊，并在各個領(lǐng)域有著豐富的經(jīng)驗和往績。x以滿足客戶廣泛、多樣的法律需求為根本目標(biāo)，致力于為客戶提供快捷、有效的專業(yè)法律服務(wù)。x服務(wù)遍及經(jīng)濟合同、公司法務(wù)、國際貿(mào)易、建筑和房地產(chǎn)、金融、證券、保險、知識產(chǎn)權(quán)、國際投融資、勞動人事管理、應(yīng)收賬款回收、企業(yè)信用管理等諸多法律領(lǐng)域，傳統(tǒng)的民事、刑事、行政訴訟等也是x著力提供的服務(wù)內(nèi)容。具體運作形式包括：為客戶設(shè)計全套創(chuàng)新獨到的法律計劃、運用嫻熟的專業(yè)技巧參與商務(wù)談判、擬定嚴謹?shù)姆晌募?、提供客戶所需的專業(yè)法律意見等，并據(jù)此為客戶爭取的商業(yè)利益和避免權(quán)益遭受損害。

xxxxx與各級地方政府機關(guān)、司法職能部門以及大學(xué)法律系、經(jīng)濟系、其他學(xué)術(shù)研究機構(gòu)保持著長期的、良好的工作關(guān)系，并得到全國司法界以及法學(xué)界知名人士的指導(dǎo)和支持。

xxxxx擁有優(yōu)秀的律師團隊和輔助工作人員隊伍，擁有優(yōu)良的工作環(huán)境、先進的通訊設(shè)備和文字處理設(shè)備，以及濃厚的法律人文氛圍。xxxxx建有自己的法律信息收集和更新系統(tǒng)能及時收集和處理海內(nèi)外各方面的法律和經(jīng)濟資料和數(shù)據(jù)，定期對中國經(jīng)濟、社會以及司法狀況作實證調(diào)查研究，并及時處理形成報告，為企業(yè)或各類機構(gòu)提供包括經(jīng)濟和法律在內(nèi)的決策依據(jù)，同時將研究結(jié)果不斷充實本所律師的知識體系，為提供盡善盡美的服務(wù)做出堅實保證。

我之所以選擇x，是因為x律師事務(wù)所涉及的法律面較寬、實踐性強，而且x的上述成就令我向往，能到這里實習(xí)并親身經(jīng)歷一些法律實務(wù)，確實讓我受益匪淺。

律協(xié)競聘個人工作計劃第26篇20xx年是我們******廣告部業(yè)務(wù)開展的開局之年，做好20xx年廣告創(chuàng)收工作，對開創(chuàng)市場、**運營管理有著至關(guān)重要的意義，做好20xx年廣告創(chuàng)收工作，對于我自己也具有十分重要的特殊意義。因此，我要調(diào)整好工作思路、增強責(zé)任意識，充分認識并做好20xx年度個人工作計劃。

通過20xx年各項工作開展情況的總結(jié)，我充分認識到了自身存在的不足，總結(jié)當(dāng)前及今后廣告創(chuàng)收工作存在的實際問題，現(xiàn)將20xx年個人工作計劃制訂如下：

一、制定月工作計劃，季度工作計劃。充分利用現(xiàn)有資源，盡最大努力、最大限度的開拓廣告市場。鑒于目前我們的終端數(shù)量有限的情況在爭取投放的同時，也會為未來的市場多做鋪墊工作，爭取有更多大投放量、長期投放的客戶參與進來。根據(jù)終端數(shù)量的增長情況，有針對性地調(diào)整工作策略、開發(fā)新的領(lǐng)域。

1、在第一季度，以市場鋪墊、推動市場為主，擴大******公司的知名度及推進速度告知，因為處于雙節(jié)的特殊時期，很多單位的宣傳計劃制定完成，節(jié)后還會處于一個廣告低潮期，我會充分利用這段時間補充相關(guān)知識，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，以期組成一個強大的客戶群體。適當(dāng)?shù)膶ふ倚∫恍┑耐斗趴蛻魧V告投放進來，但我預(yù)計對方會有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費的情況。

2、在第二季度的時候，因為有“五一節(jié)勞動節(jié)”的關(guān)系，廣告市場會迎來一個小小的高峰期，并且隨著天氣的逐漸轉(zhuǎn)熱，夏季飲品、洗浴用品、防蚊用品等的廣告會作為投放重點開發(fā)。

3、第三季度的.“十一”“中秋”雙節(jié)，廣告市場會給后半年帶來一個良好的開端，白酒、保健品、禮品等一些產(chǎn)品會加入廣告行列。并且，隨著我公司終端鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些投放量大的、長期的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的廣告大戰(zhàn)做好充分的準備。

4、年底的廣告工作是一年當(dāng)中的頂峰時期，加之我們一年的終端鋪設(shè)、客戶推廣，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時間。隨著冬季結(jié)婚人群的增加，一些婚慶服務(wù)、婚慶用品也會加入廣告行列，雙節(jié)的廣告氣氛也會在這種環(huán)境下隨之而來。

我會充分的根據(jù)實際情況、時間特點去做好客戶開發(fā)工作，并根據(jù)市場變化及時調(diào)節(jié)我的工作思路。爭取把廣告額度做到最大化！

二、制訂個人學(xué)習(xí)計劃。做市場開拓是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學(xué)習(xí)對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補充新的能量。產(chǎn)品知識、營銷知識、投放策略、數(shù)據(jù)、**運作管理等相關(guān)廣告的知識都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆（在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員**）。

另外，在20xx年年末的時候，我報考了****大學(xué)的******專業(yè)，因為我了解到***很多的做影視前期、后期及管理的課程，廣告部的管理、編播也會有很多這方面的工作，我將系統(tǒng)地、全面的進行學(xué)習(xí)，以便理論結(jié)合實際。好讓自己在廣告部能夠發(fā)揮更大的作用。

三、加強自己思想建設(shè)，增強全局意識、增強責(zé)任感、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕**的壓力。

以上，是我對20xx年的一些設(shè)想，可能還很不成熟，希望**指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司**、部門**的正確引導(dǎo)和幫助。20xx年，我將以嶄新的精神狀態(tài)投入到工作當(dāng)中，努力學(xué)習(xí)，提高工作、業(yè)務(wù)能力。

律協(xié)競聘個人工作計劃第27篇今年是參加xx名師工作室的第三個年頭，通過前兩年參與工作室的各項活動，學(xué)習(xí)到許多，個人也有所成長。今年，我將繼續(xù)充分利用這一*臺，抓住機會虛心學(xué)習(xí)，努力進取，全面促進自身專業(yè)化發(fā)展。本年度的個人規(guī)劃如下：

一、自我剖析

我從事小學(xué)數(shù)學(xué)教學(xué)工作近20年，工作認真踏實，有較強的責(zé)任心、事業(yè)心，積累了一定的教育教學(xué)經(jīng)驗，但與專家型的教師尚有一段距離，自己在教育教學(xué)能力、教科研水*等方面都有所欠缺，教學(xué)中還存在諸多疑惑，教育理論與教學(xué)實踐的結(jié)合，還存在著脫節(jié)現(xiàn)象，不能夠活學(xué)活用。我*時注重各方面的學(xué)習(xí)，不斷提升自身素質(zhì)，能積極主動完成學(xué)校分配的任務(wù)，并努力做到最好每項工作，但教學(xué)研究缺乏明確的`目標(biāo)，缺乏一定的體系，也不夠創(chuàng)新。

二、個人發(fā)展目標(biāo)

注重自身的學(xué)習(xí)，加強創(chuàng)新意識，培養(yǎng)創(chuàng)新精神，以課堂教學(xué)為主渠道，積極探索教學(xué)規(guī)律，把創(chuàng)新教育的實施貫徹于課堂教學(xué)的始終，把名師作為自己思想和行為的榜樣，在思想方面嚴格要求自己，努力使自己成為一個有較高道德修養(yǎng)的人民教師，并形成具有個性化的數(shù)學(xué)課堂教學(xué)模式。結(jié)合學(xué)校情況、學(xué)生特點，在名師工作室的引領(lǐng)下，形成明確的研究方向。

三、具體措施

1．讀書：參與工作室“悅讀悅享”讀書活動；讀有關(guān)教育教學(xué)方面的書刊，讀兩至三本教育教學(xué)方面的專著，及時更新教育觀念。不僅要讀，而且要思，更要做到勤寫讀書隨筆，勤寫讀書心得，及時更新博客。

2．教學(xué)：努力探索新課程背景下的課堂的有效性。課堂教學(xué)中力爭突出學(xué)生主體地位，讓學(xué)生積極參與知識的形成過程，充分地尊重學(xué)生；注重培養(yǎng)學(xué)生探究學(xué)習(xí)、自主學(xué)習(xí)，合作學(xué)習(xí)的能力，培養(yǎng)學(xué)生的**解決問題的能力和實踐能力，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神。與此同時，作一些嘗試性的變革，上出趣味十足，生機盎然的**課。本年度積極承擔(dān)校級研修課，并參與工作室送課到校活動，借助上公開課的機會，多與工作室的成員交流、討論，打磨課堂教學(xué)水*，解決課堂教學(xué)中的一些疑惑，提高自己的教學(xué)水*。

3．教研：積極參加工作室和學(xué)校**的每一次教研活動，認真思考并虛心學(xué)習(xí)。聽課時認真做好記錄并及時進行點評，力爭每次聽課都有自己的一點收獲。在上好課的同時，認真撰寫教學(xué)反思，總結(jié)*時教學(xué)中的得失，力求教學(xué)穩(wěn)扎穩(wěn)打。

4．課題研究：積極參加工作室課題研究，努力撰寫有創(chuàng)新和實踐價值的教育或教學(xué)論文，并積極投稿。用課題研究指導(dǎo)*時的教學(xué)，在教學(xué)中研究課題的實際意義，讓課題研究與教學(xué)相得益彰。

5．輻射：利用名師工作室的*臺學(xué)習(xí)最先進的教學(xué)理念，借助學(xué)校的教研活動，向全校的數(shù)學(xué)教師傳播先進的教學(xué)理念和方法。

希望自己在這個良好的*臺上學(xué)習(xí)工作中得到成長，在計劃實施中不斷完善自我，汲取多方面的營養(yǎng)，期待著讓自己的教育園地開出艷麗的花朵。

律協(xié)競聘個人工作計劃第28篇在將近一年的時間中，經(jīng)過市場部全體員工共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場上漸漸被客戶所認識，良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗和一些成功的客戶案例。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。特對個人銷售工作計劃分析如下：

下面是公司xx年總的銷售情況：

從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。在河南市場上，xx產(chǎn)品品牌眾多，xx天星由于比較早的進入河南市場，xx產(chǎn)品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力。

客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)：

1）銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有xx個，加上沒有記錄的概括為xx個，八個月xx天的時間，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量xx個。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。

2）溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子。

3）工作沒有一個明確的目標(biāo)和詳細的計劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個**的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。

4）新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長小，個別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計劃性不強，業(yè)務(wù)能力還有待提高。

市場分析

現(xiàn)在河南xx市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價格。有幾個因為價格而丟單的客戶，面對小型的客戶，價格不是太別重要的問題，但面對采購數(shù)量比較多時，客戶對產(chǎn)品的價位時非常**的。在明年的銷售工作中我認為產(chǎn)品的價格做一下適當(dāng)?shù)母?，這樣可以促進銷售人員去銷售。

在鄭州區(qū)域，因為xx市場首先從鄭州開始的，所以鄭州市場時競爭非常激烈的市場。簽于我們公司進入市場比較晚，產(chǎn)品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢，在鄭州

開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上，那里的市場競爭相對的來說要比鄭州小一點。外界因素減少了，加上我們的.銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。

市場是良好的，形勢是嚴峻的。在河南xx市場可以用這一句話來概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，永遠沒有機會在做這個市場。

20xx