年底PDF工作計劃

年底PDF工作計劃第一篇年底PDF工作計劃第一篇一、九月份工作總結

1、對學生進行了開學安全教育，組織學生認真觀看了中央電視臺的“開學第一課”；進行了人身防范教育及傷害逃生演練和防火、防震逃生演練；加強了防控手足口病和紅眼病的教育；鞏固加強了防交通事故教育；繼續(xù)開展了周三常規(guī)逃生演練活動；對校園設施進行了全面檢查，對校舍破損處進行了維修。

2、制定了詳實的學校工作計劃和教研工作計劃，組織教師認真討論研究，制定出各科教學計劃和活動計劃。

3、校委會精心研究，制定出新學期學校各種評估措施和獎懲方案。并對學校各項工作進行分工。

4、針對教師實際情況，對學科教學進行分工，并保障教學工作很快進入正常狀態(tài)，學校各項工作順利展開。

5.精心準備，迎接縣教育局的開學及安全大檢查。

6、認真開展了新學期的“蓓蕾讀書”活動。

7、組織教師進行了師德學習并寫出學習體會。

8、對校園環(huán)境進行了整治，使校園環(huán)境煥然一新。

9、召開新老教師座談會，商討怎樣加強學生思想品德教育和文化教育。

10、完成了一年級新生入學工作和幼兒園的招生工作。

11、認真完成了上級領導布置的各項工作。

二、十月份工作計劃

1、繼續(xù)抓好學生秋末冬初的安全教育，特別是人身防范教育；防傳染病教育；防交通事故教育；繼續(xù)開展逃生演練。召開教師安全教育座談會，研究如何抓好學生安全教育和校園值班管理，以確保學生、校園財產(chǎn)雙安全。

2、抓好學校常規(guī)管理工作，配合鎮(zhèn)教研室開展一系列教研活動。

3、組織學生認真讀書、寫字，努力提高學生讀書、寫字水平。繼續(xù)深化好“蓓蕾讀書”活動。

4、配合上級搞好第三批課堂教學達標活動，有效提高課堂教學質(zhì)量。

5、組織教師繼續(xù)認真學習師德、法規(guī)及現(xiàn)代教育理論，努力提升教師的職業(yè)道德和教學水平。

6、利用現(xiàn)有教育資源，有效開展各項教學活動，以實際行動有力配合“教育資源管理應用年”活動的開展。

7、認真完成上級領導布置的各項工作。

年底PDF工作計劃第二篇一、指導思想：

組織教師認真學習《新綱要》，貫徹二期課改精神，更新教師的教學理念，并逐步付諸實踐；倡導“資源共享”，豐富教師的教學信息，切實提高教師的專業(yè)化水平。圍繞區(qū)級課題《軍民共建，培養(yǎng)幼兒勇敢自信》的培養(yǎng)目標，依據(jù)班級幼兒的認知特點，有針對性的開展課題研究，并積極開展“探索型主題活動”。

二、工作重點：

（一）理論學習：加強理論學習，提升學習質(zhì)量，更新教師的教育理念，提高教師的專業(yè)化水平。

1、創(chuàng)設年級組學習的氛圍，鼓勵教師互相學習，學以致用。

2、學習《新綱要》、二期課改精神等內(nèi)容，通過學理論、理思路，將更新教師理念落到實處。

3、收集有關與區(qū)級課題“軍民共建，培養(yǎng)幼兒勇敢自信的相關理論”，對照研究，及時討論總，進一步明確研究方向，理清研究思路。

（二）年級組建設：規(guī)范年級組活動，做到“四定”，為教師的自我發(fā)展搭建舞臺。

1、增強年級組成員之間的磨合，互相協(xié)作，同心同德完成年級組任務。

2、圍繞班級計劃及各班幼兒發(fā)展的實際水平，認真撰寫月、周計劃，作到層層配套。

3、教師之間互相聽課，互幫互學，共同提高，并能按計劃實施，及時調(diào)整。

4、定期、隨機的開展交流，尋找年級共性問題，切實提高教師創(chuàng)新、反思能力。

5、以講座形式召開家長會，有效利用家長資源，請家長走進幼兒園，走進課堂。

6、弘揚師德，倡導把微笑帶進課堂，信任幼兒，尊重幼兒。

（三）研究重點：圍繞園級課題，積極創(chuàng)設寬松、自由的，符合中班幼兒認知特點的交往環(huán)境，促幼兒勇敢自信意志品質(zhì)的發(fā)展。

1、每班根據(jù)年級組專題，開展與之相關聯(lián)的探索型主題活動。

2、圍繞專題滲透二期課改精神，在年級組設每月一問，圍繞問題有目的做好摘抄。

3、根據(jù)班級實際情況，圍繞專題，每位教師選擇一個半日活動作為考核課，在十一月份進行考核。

4、推薦凌艷芬上園級公開錄象課，結合實際，互為診斷。

分月按排：

九月份：理論學習

1、修訂出臺年級組計劃，落實中心發(fā)言人、家長會召開形式等事宜。（顧小英）

2、各班依據(jù)班級特點，制定有針對性的班級計劃，并進行組內(nèi)交流。（金春美）

3、理論學習。（關于專題的理論支撐）（毛小梅）

十月份：

1、圍饒課題及幼兒生成的內(nèi)容，開展探型新主題活動。

2、理論學習。（待定）（宋艷）

3、共同備課，共同制作教具。（顧小英）（金春美）

十一月份：

1、各班老師考核棵課。

2、年級組教研課。（凌艷芬）

3、家長會。（顧小英等）

4、各班進行月計劃的調(diào)整，共同制訂下階段工作計劃。（凌艷芬）

十二、一月份：

1、中班警民拍球賽。

2、討論各班“探索型主題活動”的開展情況，并互相觀摩。（曹永平）

3、認真做好學期結束工作，交流一學期工作的得失，如實寫好工作小結。（顧小英）

凌幼中班組

03年8月

年底PDF工作計劃第三篇一、強化社區(qū)衛(wèi)生服務品牌意識

1、積極加強社區(qū)衛(wèi)生服務人才培養(yǎng)。

2、做好社區(qū)創(chuàng)建工作，響應政府醫(yī)改的號召，在原有基礎上更上一層樓。

3、根據(jù)國家基本公共衛(wèi)生服務規(guī)范第三版，對于《規(guī)范》內(nèi)的9個類別，嚴格按照要求規(guī)范管理。

二、貫徹落實社區(qū)衛(wèi)生服務方針政策貫徹落實上級衛(wèi)生主管部門有關社區(qū)衛(wèi)生服務的方針政策，吃透上級下達的每一份文件精神，認真規(guī)劃實施。繼續(xù)加強婦幼保健和健康教育工作，促進落實基本公共衛(wèi)生服務逐步均等化的各項措施。

三、完善組織管理提升服務能力進一步完善社區(qū)衛(wèi)生服務中心的組織管理和制度建設，提升服務能力。今年將繼續(xù)為轄區(qū)常住人口建立統(tǒng)一、規(guī)范的居民健康檔案，重點做好60歲以上老人、婦女兒童、慢性病人等重點人群的建檔工作。已建立的健康檔案通過規(guī)范化管理，發(fā)揮健康檔案的實質(zhì)性作用。在更新轄區(qū)居民健康檔案的基礎上，建檔覆蓋率計劃達到80%。同時加強對慢性病老人進行健康管理。積極探索實行“首診在社區(qū)、大病去醫(yī)院、雙向轉診、分級負責”的管理模式。

四、努力提高社區(qū)衛(wèi)生服務隊伍水平

加強社區(qū)衛(wèi)生服務人員培訓，未經(jīng)培訓的人員繼續(xù)參加市級衛(wèi)生行政部門認可的全科醫(yī)師和社區(qū)護士崗位培訓和各項社區(qū)衛(wèi)生服務技能培訓。

五、完善社區(qū)衛(wèi)生服務的主要功能

(一)認真落實預防保健制度

1、掌握轄區(qū)居民的總體健康狀況及影響居民健康的主要危險因素，認真制定社區(qū)健康促進規(guī)劃及實施計劃，在街道辦事處的積極配合下，每月至少舉辦一次健康教育講座，根據(jù)“衛(wèi)生宣傳日”和突發(fā)性公共衛(wèi)生事件確定宣傳主題，提供有針對性的科學健康信息。

2、社區(qū)常住人口的預防保健主要指標處于良好水平。

(1)法定傳染病報告率100%;

(2)7歲以下兒童保健管理率逐年上升;

(3)孕產(chǎn)婦保健管理率逐年上升;

(4)35歲以上患者首診測血壓比例不低于90%;

(5)60周歲以上的老年人高血壓規(guī)范化管理不低于85%，并建立專項健康管理檔案。

(二)為居民提供方便、快捷、高質(zhì)量的醫(yī)療服務。

1、全科醫(yī)生熟練掌握相關基本理論和基本技能知識，正確處理社區(qū)常見健康問題。

2、及時提供家庭出診、家庭訪視等家庭衛(wèi)生服務。對特殊人群實行動態(tài)服務。

3、繼續(xù)開展中成藥、針灸、推拿、火罐、敷帖、刮痧、熏洗、穴位注射中醫(yī)藥服務。

(三)提高應對突發(fā)公共衛(wèi)生事件的處理能力。

1、認真學習《_傳染病防治法》和《突發(fā)公共衛(wèi)生事件應急條例》，及時制定突發(fā)公共衛(wèi)生事件應急預案。

2、認真配合上級有關部門開展艾滋病和結核病的防治工作。進一步加強手足口病、甲流等其他傳染病的防治宣傳。

3、完善院感管理制度，加強消毒處理和質(zhì)量監(jiān)控等工作嚴格執(zhí)行《醫(yī)用垃圾處理辦法》，醫(yī)用廢物處理率100%。

六、嚴格社區(qū)衛(wèi)生服務監(jiān)督管理

1、定期迎接衛(wèi)生行政部門對中心的監(jiān)督檢查，并認真整改檢查中存在的問題。

2、認真接受衛(wèi)生行政部門對社區(qū)衛(wèi)生服務人員進行的醫(yī)療衛(wèi)生管理法律、行政法規(guī)、部門規(guī)章和診療護理規(guī)范、常規(guī)的培訓和醫(yī)德教育。

3、認真研究防范和處理醫(yī)療事故的預案，加強醫(yī)療質(zhì)量管理和醫(yī)療事故防范。

七、開展健康管理工作

年底PDF工作計劃第四篇一、創(chuàng)建“服務形象”

嚴格執(zhí)行公司各項規(guī)章制度，在與客戶溝通時使用文明用語;誠信為本，不輕易承諾諾客戶，承諾的事必須辦到、辦好;不可忽視細節(jié)問題;對著裝、儀表、手勢等需嚴格注意。

二、轉變服務觀念，把“要我服務”改變成“我要服務”

認真學習公司與品質(zhì)有關各種體系流程和業(yè)務流程，以便隨時應付客戶提出的關于品質(zhì)方面的各種問題，帶著“多學習，多溝通，積極主動”的態(tài)度，深入到質(zhì)量投訴的接收、與客戶溝通、客戶投訴的立即處理等各個工作中去，同時為客戶提供質(zhì)量三包處理(包修、包換、包退)

三、增強責任感、增強服務意識，團隊意識

積極主動地把工作做到點上、落到實處，減少服務時效，當接收到客戶質(zhì)量投訴，應立即處理，減少客戶因我司質(zhì)量問題，產(chǎn)生的抱怨感，盡量減少不必要的損失，為顧客和公司帶來更大的利益，同時務必在三天之內(nèi)關閉客戶的質(zhì)量投訴問題。時刻堅持不懂就問，不明白就多學的態(tài)度，與同事多合作，與領導多匯報工作情況，來更好的完成本職工作，同時也增強團隊合作能力，來更好的服務于客戶。

四、及時處理客戶投訴

每次接收到的客戶投訴按客戶質(zhì)量投訴處理規(guī)定(wi-xg-s006)，應即時反應給相關的制作部門(責任部門)，同時并填寫客戶投訴處理報告，針對質(zhì)量投訴，制訂糾正預防措施。每周對客戶投訴情況進行統(tǒng)計分析，以便于更好的統(tǒng)計出質(zhì)量問題的所在。每月月底將客戶投訴以月報形式上報給上級領導，并送相關部門。

年底PDF工作計劃第五篇一、加強理論研究，增強工作指導性

加強對婦女工作的理論研究。圍繞新形勢下制約婦女兒童發(fā)展新情況、新問題和婦聯(lián)組織自身建設中存在的突出問題開展研究，加強對婦聯(lián)工作新觀點、新思路、新舉措的研究和探討，探索和把握婦女工作的前瞻性和科學性，創(chuàng)新工作方法，增強工作指導性、針對性和實效性，充分調(diào)動和發(fā)揮廣大婦女群眾能動性，扎實推進婦聯(lián)組織在新農(nóng)村建設中的獨特優(yōu)勢，在服務大局、服務婦女兒童事業(yè)中建功立業(yè)。

二、統(tǒng)籌推進城鄉(xiāng)婦女發(fā)展，為廣大婦女就業(yè)創(chuàng)業(yè)搭建平臺

1、深化“雙學雙比”競賽活動。依托種養(yǎng)能手和基地大戶帶動等多種形式，大力發(fā)展設施農(nóng)業(yè)、林海經(jīng)濟等重點產(chǎn)業(yè)，做大特色經(jīng)濟品牌，為廣大婦女增收致富拓寬渠道。進一步推進“巾幗示范村”建設，發(fā)揮婦女在新農(nóng)村建設中的重要作用，叫響“巾幗示范村”品牌。

2、大力推動“巾幗建功”活動。開展結對幫扶和城鄉(xiāng)對接活動，擴大“巾幗建功”活動的覆蓋面，發(fā)揮婦女手工編織、家政服務等方面的優(yōu)勢，激勵廣大婦女自主創(chuàng)業(yè)，投身創(chuàng)新實踐，為加快靜海經(jīng)濟社會發(fā)展作出貢獻。

三、深化維權活動，促進社會和諧穩(wěn)定

1、搞好婦女兒童兩個發(fā)展規(guī)劃的終期監(jiān)測評估。20__年是兩個規(guī)劃的終期年，進一步發(fā)揮縣政府婦兒工委辦公室職能作用，協(xié)調(diào)職能部門著力推動女干部比例、女性就業(yè)、婦兒健康等難點指標的落實，確保各項指標如期達標;搞好調(diào)查研究，為起草“十二五”期間，婦女兒童兩個發(fā)展規(guī)劃做好充分準備。

2、全面落實靜?？h婦女兒童(20__——20__年)健康行動計劃，配合有關部門做好兩癌篩查和婦科疾病定期檢查等工作，確保婦幼保健項目的落實工作。

3、繼續(xù)加大貧困單親母親、困難學童的幫扶救助力度，及時提供有效服務。繼續(xù)呼吁社會各界為困難學生、貧困母親奉獻愛心。全面推進女性安康保障計劃的實施，引導符合條件婦女自愿參加投保，為她們生活解除后顧之憂。

4、積極配合司法等部門搞好禁毒日、法制宣傳日、“三八維權周”等宣傳咨詢活動和法律法規(guī)培訓工作，提高廣大婦女的法律意識和依法維權能力，維護社會穩(wěn)定，促進社會和諧。

5、擴大“半邊天家園”建設覆蓋面。在現(xiàn)有基礎上，達到家園建設全覆蓋，實現(xiàn)“一家園一特色”，進一步規(guī)范家園管理，豐富家園活動內(nèi)容。

年底PDF工作計劃第六篇面對即將成為過去的__年，回首過去，展望未來，我?guī)е斋@的喜悅，同時也帶著急切期望的心情，欣喜的是我完成了本年終公司交給我的監(jiān)理工作任務，急切期望的是我深深明白在從事監(jiān)理工作當中仍有較多的不足需要學習和改進、為總結經(jīng)驗，反省自身不足，提高自己的監(jiān)理業(yè)務水平，成為公司更好更快發(fā)展過程中的一員，現(xiàn)就本年終監(jiān)理工作情況總結：

一、服從領導安排，認真履行本職工作

二、監(jiān)理工作是行為成果，積極主動控制是監(jiān)理人的執(zhí)業(yè)靈魂

在監(jiān)理工作過程中，我通過對監(jiān)理理論的學習以及現(xiàn)階段監(jiān)理行業(yè)的發(fā)展狀態(tài)的認知，面對激烈競爭的監(jiān)理市場，作為監(jiān)理人員，積極主動為建設單位的利益著想，為工程質(zhì)量負責，為施工人員的安全負責，才是監(jiān)理工作的信念和無窮力量、只有具備較高專業(yè)技能和綜合素質(zhì)及良好的職業(yè)道德，才能真正做好監(jiān)理的本職工作，才能夠體現(xiàn)守法、誠信、公正、公平的執(zhí)業(yè)準則、而在目前，有的監(jiān)理人員覺得當監(jiān)理對年青人來說是在浪費時間，對年長的是在混日子，這種不明白監(jiān)理工作的重要性，沒有責任感和使命感，不尊重自己工作的監(jiān)理人員應該好好反省自己，樹立正確的監(jiān)理工作態(tài)度，積極主動的運用自己專業(yè)技術及聰明才智，熱情服務業(yè)主，科學公正的行使監(jiān)理權利和義務，從自身做起，從每個項目監(jiān)理部做起，為公司發(fā)展壯大奠定堅實的基礎。

三、反省自身不足，加強監(jiān)理業(yè)務學習，不斷提高自身素質(zhì)，努力做好監(jiān)理工作

在實施現(xiàn)場監(jiān)理過程中，我發(fā)現(xiàn)自己對管理理論知識的掌握不夠，最有效的管理是對人的管理，如何讓工程處于受控狀態(tài)，就是必須讓具體實施施工管理的專業(yè)人員處于監(jiān)管狀態(tài)、那種任由施工單位自由式發(fā)揮的施工管理，監(jiān)理人員形同虛設，到最后只能說明監(jiān)理人員無能，最終造成建設單位不必要的損失、甚至出現(xiàn)難以預料的質(zhì)量安全事故，所以，在今后的工作中，我必須掌握一定的管理理論知識，靈活多變的處理實際問題，真正成為一個合格的監(jiān)理人員。

年底PDF工作計劃第七篇勞技課是一門實踐性很強的綜合性學科，課堂教學要求學生既動腦又動手，手腦并用。這種教學實踐活動正式培養(yǎng)學生創(chuàng)新意識，發(fā)揮學生創(chuàng)造性的最佳機會。創(chuàng)造性勞動教學終極目標是鼓勵和引導學生增強創(chuàng)新意識，投身創(chuàng)造實踐探索創(chuàng)造途徑。

一、基本情況

學生的學習積極性、學習能力不一，相差很大，有的同學樂于學習，幾個別學生卻表現(xiàn)厭學情緒。勞動技術課普遍重視不夠，認為是一門副科，學不學都無所謂，有的同學上課會出現(xiàn)做其它作業(yè)的現(xiàn)象。

二、教材分析

本冊教材為蘇科版。工藝制作教材由多門我國民間的傳統(tǒng)工藝組成。通過一系列的學習從簡單的模仿制作到嘗試創(chuàng)作，能夠由淺入深地讓學生體會到動手實踐的樂趣，也能夠激發(fā)學生對祖國傳統(tǒng)工藝技藝的興趣，使之能夠為學生所接受。

三、教學內(nèi)容

1、歷史悠久的紙。

2、千姿百態(tài)的紙。

3、平面的紙。

4、紙的立體制作

5、設計與創(chuàng)新

四、目標與要求

通過全員參與作品制作，小組間競賽比拼，在一種積極的環(huán)境下提高學生的動手能力與創(chuàng)新能力。“工藝制作”教輔用書為學生提供資料，為制作提供指導。

五、教學措施

注意講練結合，多讓學生動手制作，激發(fā)學生興趣，培養(yǎng)學生的動手能力，加大檢查力度，做好前后指導和興趣小組活動。

六、課時分配

每周一教時

七、教具細目

插圖、掛圖、相關視頻資料

八、教學進度

9月神奇的紙王國；紙的歷史、材質(zhì)、分類

10月紙的加工方法

11月紙的平面制作；賀卡、紙編、紙貼畫

12月紙的立體制作；浮雕、多面體、柱體

1月設計與創(chuàng)新

2月集中展示

年底PDF工作計劃第八篇本學期數(shù)學教研組以學?！叭陜?nèi)涵發(fā)展思路”為主導，緊緊圍繞“國家中等職業(yè)教育改革發(fā)展示范學校建設計劃”，以人才培養(yǎng)模式與課程體系改革為中心，以提高課堂教學質(zhì)量為重點。抓好教學常規(guī)管理，強化教學研究、校本教材的開發(fā)及教研組的建設，為我校創(chuàng)全國示范中職學校奠定扎實基礎，促進學校新一輪的發(fā)展。

1、落實教學常規(guī)、加強教育教學研究及師資隊伍建設，提高課堂教學質(zhì)量。（重點工作）

2、加強人才培養(yǎng)模式與課程體系改革，探索專業(yè)教研與跨專業(yè)的學科教研結合模式，提高教師課堂教學質(zhì)量。

3、加強專業(yè)建設：

結合我校的專業(yè)設置，制定各專業(yè)的課程標準。

結合電子專業(yè)修訂該專業(yè)的課程標準，研發(fā)電子專業(yè)的實訓課校本教材。

4、繼續(xù)強化學生技能訓練，爭取完成區(qū)級技能大賽名列前茅的目標。（重點工作）

（一）狠抓教學常規(guī)，加強教學管理

1、規(guī)范課堂教學行為

繼續(xù)推行并深化“1112111”教學管理模式。

要求全組老師，統(tǒng)一理論課、實訓課的教學內(nèi)容和進度，本學期1篇規(guī)范的教學計劃、規(guī)范的上好每1堂課、認真做好每1次作業(yè)批改、每學期完成2節(jié)聽評課、每學期1次多媒體公開課、每月1次階段性的考核、每學期1篇教學反思。

搞好教研活動和教學日常管理。

一是教研活動：間周開展教研活動。通過教研活動一方面向組內(nèi)老師傳達學校精神，另外主要是大家一起商量、討論教學相關內(nèi)容，每次均為內(nèi)容。

二是加強日常教學常規(guī)學習，在組內(nèi)盡量號召大家集中備課、聽課、評課、講課，隨時檢查老師備課情況、作業(yè)批改及教學進度執(zhí)行情況。

2、強化教學過程管理，改革考核制度。

為加強過程教學管理，本學期各位教師將按學校要求及班級實際制定半期目標和期末目標。取消半期考試，將半期考試的檢查制度該為隨機抽查，以此促進教師過程教學，期末學生成績評定以證書考核和綜合評定為主要方式的考核辦法（3：3：4綜合評定辦法）。要隨時能接受學?？己诵〗M的考核。

（二）加強教學研究及隊伍建設，提高課堂教學質(zhì)量。

1、加強組內(nèi)老師專業(yè)化發(fā)展，規(guī)范教學研究。

我組將逐步分為專業(yè)理論和專業(yè)技能兩個方向。教專業(yè)理論方向：麻建浪、麻燎原、章建合、應小婭、邵新國。專業(yè)技能方向：李曉頂、孫純燕。

加強教研活動發(fā)展，教研活動做到“五定”（定時—在校教研活動后的第二天中午1點進行、定地點—電子樓506辦公室、定人、定主題、定內(nèi)容）。每兩周一次教研活動，對缺席者，報教務科進行處理。

圍繞數(shù)字校園建設，充分利用信息化技術。要求組內(nèi)多使用多媒體，不少于周課時的1/3。每位教師每學期自己做一節(jié)優(yōu)質(zhì)課件。

2、加強組內(nèi)新老教師隊伍建設，提高課堂教學質(zhì)量。

積極配合教務科和科研處讓老師們參與各種形式的培訓活動，按教師不同層次落實教師素質(zhì)的“七個一”。新進教師抓好：一手好字（鋼筆、粉筆、毛筆），一口流利的普通話，一手好課件；其他教師抓好：能主研或參研一項科研課題，能勝任一門相關學科教學，盡量能培訓一項學生技能競賽，努力使自己成為一名（區(qū)、校）級骨干教師或?qū)W科帶頭人。共3頁，當前第1頁123

各組內(nèi)教師要認真分析自己現(xiàn)狀，提出自己打算培養(yǎng)方向。在各組內(nèi)開展對新教師“傳、幫、帶”活動，促進新教師的迅速成長。

按照教務科要求，認真、繼續(xù)落實教師“三課活動”，即新教師的合格課（要求運用多媒體輔助教學）、每位教師的公開課。

按照“訓、導、賽”的培養(yǎng)思路，調(diào)動教研組的積極性，與教務科和科研室協(xié)調(diào)配合，采取隨意抽簽的方式每組1—2名教師上展示課，進行教學能力大比拼，共同提高教育教學水平。

（二）加強專業(yè)建設，樹立“立信實訓品牌”。

1、加強各專業(yè)的硬軟件建設和管理。

硬件建設：協(xié)助學校完成電工電子、維修電工等的建設，完善新實訓室各實驗、實訓室的內(nèi)部配套建設；配合學校為使我電子專業(yè)申報市級實訓基地建設的前期工作作努力。

強化、規(guī)范實訓室管理，形成立信實訓品牌。

①逐步實行專業(yè)模塊化教學。按每完成一個模塊教師均要求學生完成一份考核報告，然后進行下一模塊的教學。

②加強設備、器材管理，妥善保管各個環(huán)節(jié)相關計劃資料。進一步發(fā)揮專職實驗員的職責，加強實驗、實訓室中間及以下環(huán)節(jié)的管理，同時加強對專職實驗員工作情況的考核力度。

③全面加強實踐教學檢查工作。堅持實驗、實訓室安全檢查制度，不定期檢查各實驗、實訓室落實各項規(guī)章制度情況，科室將加大督促、檢查、處罰力度，對不認真負責的老師及時針對處理。

④成立電子協(xié)會，人員由電子班的學生組成，老師推薦、學生報名篩選的方法定人。

協(xié)會職責如下：

l協(xié)助老師進行實訓室簡單的維護。

l協(xié)助實訓課老師上實訓課。

l上完實訓課后進行設備儀器的檢查和清潔、水、電、門、窗進行監(jiān)督。

l發(fā)放和回收實訓報告冊并整理存檔。

⑤針對現(xiàn)目前本專業(yè)班級多而實訓室少的狀況，建立一套科學合理的實訓課分配方案，以改變以前先到先選室、先上，后到?jīng)]得選甚至沒實訓室上的情況。

2、加強校本教材建設。

校本教材建設是專業(yè)建設的一個重要環(huán)節(jié)，在教務科帶領下繼續(xù)完成《電子技術基礎》校本教材的開發(fā)。

（三）科學規(guī)劃，提高學生理論、技能水平，做好各級技能大賽

1、科學制定考核目標，狠抓學生常態(tài)化培訓。

加強專業(yè)技能教學，協(xié)助教務科加強、組織學生技能鑒定指導工作，讓電子專業(yè)技能鑒定合格率達90%以上。

常抓學生過程考核及常態(tài)化培訓，科學組織、實施電子專業(yè)學生技能的開展。配合學校在平時教學中，注意全面、大眾化培訓學生，讓更多學生技能得到提高。

2、做好校（區(qū)）級賽點承辦和競賽工作，完成預期目標。

配合學校，制定并組織好學校師生技能大賽方案和競賽。

配合后勤科對賽點承辦所需設備請購及檢查落實設備到位情況；配合教務科進行賽場布置，營造良好的賽場氛圍。

（四）其他工作

1、組織、號召教研組全體成員，認真落實學校布置給教研組的有關活動和任務。

2、為了規(guī)范、加強實訓室的建設與管理，讓組內(nèi)老師更多參與新建實作室規(guī)劃、建設中來。

主要責任人

a、教研組制定教研活動計劃

b、制定個人教學進度計劃

c、舉行教研組會議，落實各項任務

李曉頂

a、本校技能選拔比賽

年底PDF工作計劃第九篇1、完成縣域公共品牌，農(nóng)產(chǎn)品溯源體系；電子商務服務中心、服務站點的建設運營招標工作。

2、完成電子商務進農(nóng)村中期績效評價工作。根據(jù)自治區(qū)商務廳、州商務局對電子商務進農(nóng)村中期績效評價工作要求，對照電子商務進農(nóng)村綜合示范縣績效評價體系任務目標，編制完成了《霍城縣電子商務進農(nóng)村綜合示范績效評價自評報告》，并對當前電子商務進農(nóng)村工作進行了認真總結，梳理了存在問題，制定了下一步工作計劃。

3、開展電子商務服務站點驗收工作。按照《霍城縣鄉(xiāng)村兩級電子商務服務站點建設方案》要求，對已建設完成的電子商務服務站點進行驗收，經(jīng)驗收目前合格服務站9個，服務點11個。

1、利用霍城縣電子商務公共服務中心，組織農(nóng)村青年、未就業(yè)大學生、兩后生、大學生村官開辦第五期電子商務創(chuàng)業(yè)培訓班。

2、按照《霍城縣鄉(xiāng)村兩級電子商務服務站點建設實施方案》，加快推進鄉(xiāng)村兩級電子商務服務站點建設進度，完成4個服務點的建設任務。

3、開展農(nóng)產(chǎn)品溯源體系、縣域公共品牌打造和供應鏈體系建設工作；電子商務服務中心、服務站點的建設運營工作。

年底PDF工作計劃第十篇20__年上半年，在開發(fā)區(qū)管委會及總公司的支持和領導下，到目前為止我們已完成營業(yè)收入230萬元。20__年下半年，我們將繼續(xù)保持上半年的良好發(fā)展勢頭，響應市政黨振興徐州老工業(yè)基地的號召，進一步加大業(yè)務投入，爭取引進的工程項目，重點開拓物業(yè)管理業(yè)務。同時還要找問題、找差距、找不足，為此，我們制定我公司20__下半年的工作計劃

一、總的工作目標：

1、穩(wěn)抓環(huán)衛(wèi)，提高道路保潔質(zhì)量，確保開發(fā)區(qū)環(huán)境衛(wèi)生在全市領先。

2、發(fā)展綠化，確保完成開發(fā)區(qū)下達的綠化養(yǎng)護及綠化保潔任務。

3、積極拓展其他工程業(yè)務，提高經(jīng)濟效益。

4、確保安全生產(chǎn)，加強安全意識，尤其是保證車輛行駛安全及道路保潔工人人身安全。

5、提高全體干部員工的服務意識和服務理念。

6、維護職工的合法利益，提高職工福利待遇，確保職工隊伍的穩(wěn)定。

7、力爭完成全年營業(yè)收入520萬元，創(chuàng)利稅20萬元。

8、積極拓展物業(yè)管理新業(yè)務，擬承接高鐵國際商務區(qū)一體化物業(yè)管理。

二、具體措施：

1、加強政治學習，統(tǒng)一思想認識，提高全體干部員工為開發(fā)區(qū)建設和發(fā)展服務的意識。將開發(fā)區(qū)的新形勢、新發(fā)展、新變化傳達給個職工，激發(fā)職工的工作熱情。

2、加強職工業(yè)務技能培訓。尤其是物業(yè)管理人員，分管理人員、維修人員、秩序維護員（保安）、保潔員等不同部門、不同工種要定期進行物業(yè)管理知識、專業(yè)技能訓練，定期進行消防知識培訓；對駕駛員定期進行安全思想教育。

3、繼續(xù)在各部門推行承包責任制，由部門負責人負責本部門內(nèi)部的所有事務，部門負責人對公司經(jīng)理負責。

1）公司擬正式成立監(jiān)管科，隸屬于公司辦公室，向辦公室及公司總經(jīng)理匯報工作。監(jiān)管科于20__年初成立試運行以來，對公司的各項工作都有了很大的促進作用，但是監(jiān)管力度仍然不夠大，離公司領導對監(jiān)管科的期許，還有比較大的差距。公司擬于下半年正式成立監(jiān)管科，加強對各部門的檢查考核，量化考核指標，每天考核兩次，不走過場，不搞形式主義，不怕得罪人，如實填寫日考核表，月底總結考核情況報辦公室，根據(jù)考核情況按公司獎懲制度進行獎懲。

2）對環(huán)境衛(wèi)隊醞釀進行重大改革。推行承包責任制，環(huán)衛(wèi)隊實行隊長負責制，隊長簽定承包責任合同，全面負責環(huán)衛(wèi)工作。同時計劃分路段進行承包，由監(jiān)管科對各路段進行考核定獎懲；垃圾中轉站（車隊）實行隊長負責制，隊長簽訂承包責任合同，職責范圍包括垃圾中轉站、車隊、安全保衛(wèi)、渣土辦；與駕駛員簽訂責任狀，明確駕駛員的責、權、利，進一步明確發(fā)生安全事故后公司和駕駛員各自所承擔的責任；對原垃圾站進行改造，新上壓縮機組一臺；強化服務功能，提高服務水平，加大對企事業(yè)單位的服務力度，擬增加封閉式保潔車、吸糞車及灑水車各一輛；擬接管經(jīng)七路垃圾中轉站。

2）辦公室加強內(nèi)部管理，對公司各部門勞動紀律及業(yè)績的監(jiān)督考核；負責倉庫、汽車等事項的綜合管理；組織經(jīng)理辦公會及班組長會議，每月進行工作總結并制定下月工作計劃；安排監(jiān)管科每天考核各部門工作；進一步加強物資采購、倉庫管理、用油管理，材料進出必須有領導簽字；油票由辦公室統(tǒng)一開具經(jīng)總經(jīng)理簽字后方可加油，并由辦公室安排專人隨同；汽車維修及購買配件由專人負責，辦公室統(tǒng)一安排。

年底PDF工作計劃第十一篇一、針對__年工作，行政管理部就20__年的工作計劃提出以下幾點想法：

1、圍繞公司“挖”、“堵”、“變”的經(jīng)營理念，嚴格預算內(nèi)對各項費用進行審核控制，對超預算的情況要進行跟蹤，分析原因。

2、與工程部合作，力爭在節(jié)能、節(jié)耗上有一個較大的突破。除了制定相應的開關燈時段外，結合市場調(diào)查尋求新的節(jié)能燈具、用電器具或使用節(jié)能設備。

3、根據(jù)公司領導要求，加強對車業(yè)常用零配件、耗材的招標工作，協(xié)助車業(yè)制定材料采購、領用及庫存的管理流程。

4、針對明年公司加大開新店計劃的目標，吸取今年各門店改造經(jīng)驗及教訓，__年重點要加強行政采購隊伍的專業(yè)化培養(yǎng)，對重點項目實行行政采購項目管理（從審核需求、合同談判、安裝施工、完工驗收及財務流程的跟蹤必須嚴格按流程專人負責）。

5、組織并落實好集團公司__年度行政物料的年度招標工作。通過報紙媒體尋求更廣泛的物料供應商，在確保質(zhì)量的基礎上用最少的錢，辦最好的事。

6、編制行政物料需求開業(yè)手冊，以此規(guī)范和簡化開業(yè)前的項目需求，減少浪費和反復報單，提高工作效率。

7、在開源上對多項費用的分攤進行可行性研究，積極與采購部門和門店營運溝通，比如：電費的分攤、垃圾清運費的分攤（__年由于公司要求分攤，但由于我們在年初與租賃戶或供應商合同談判時沒有約定，所以造成了很多困難，導致費用遲遲不能報銷）。另外，其它還有沒有可以分攤下去的費用，比如用于專柜經(jīng)營用的設備維修、維保費用等，需要研究。另外，可否利用公司的經(jīng)營用具如手推車、提籃、收銀條上做廣告，由廠家提供資源等。

8、積極推進固定電話及長話的定額管理，擬取消長話傳真專區(qū)，采用插卡式電話分部門對長話進行管理，條件成熟時建議將手機費列入工資，減少報批流程。

9、加強日常行政需求的月計劃管理，盡量減少計劃外需求。

二、存在的問題及需要公司支持的事項：

1、資產(chǎn)的管理還需加強。__年經(jīng)過2次較大規(guī)模的資產(chǎn)清理及處置。由于歷史的原因，實物帳和資產(chǎn)會計帳有很多明細無法進行核對（需要公司予以解決）。

2、為真實的反映行政部每月行政費用的實際發(fā)生額，建議財務部與行政部統(tǒng)一核算統(tǒng)計口徑，盡量在財務科目上反映明細一點，以便用于分析和控制。

3、門店行政和集團行政在分工職責上要各施其責，層層落實各自工作責任，以避免工作上的相互推諉。（__年已專題研究并出細則，__年要加強落實，對個別無法適應工作要求的建議調(diào)崗）。

4、相關社會政府職能部門要多加強溝通與銜接，爭取工作上的支持。比如：電業(yè)局、煤氣公司、水公司、環(huán)衛(wèi)部門等。

年底PDF工作計劃第十二篇根據(jù)部門20xx年的工作結合公司目前實際情況和今后的發(fā)展趨勢，行政人事總務部計劃從以下幾個方面開展20xx年度的工作，全面推行目標式管理。

行政人事總務部在20xx年里除做好日常管理工作外，重點做好以下幾方面工作：

1、加大后勤服務及監(jiān)督力度，并根據(jù)公司實際工作情況，對后勤服務有關規(guī)章制度修改并完善，使其更加符合公司工作實際的需要。

2、配合公司促建工作，加大行政管理力度，對在工作上涌現(xiàn)出來典型好人好事予以及時公布，通過“以點帶面、以薪帶譽”，促使工作質(zhì)量進一步提高。

3、加大管理力度，完善勞動人事檔案及合同的管理，嚴格控制公司勞動用工，做好以事設崗，人盡其才。為人才招募與評定薪資、提供合理依據(jù)。

4、完成日常人力資源招聘與配置。

5、嚴格執(zhí)行公司各項規(guī)章制度。

6、規(guī)范辦公室管理及辦公用品的管理、以及環(huán)境衛(wèi)生管理。

7、加大內(nèi)部人力、人才開發(fā)力度，弘揚優(yōu)秀的企業(yè)文化。

8、做好人員流動率的控制與勞資關系、糾紛的預見與處理等記錄。既保障員工合法權益又維護公司的形象和根本利益。

行政人事總務工作對一個正在成長和發(fā)展的公司而言，是非常嚴峻而重要的基礎工作，也是需要公司上下通力合作的工作。各部門配合共同做好工作的項目較多，因此需要公司領導予以重視和支持。自上而下轉變觀念與否，各部門提供支持與配合的程度如何，都是行政人事總務部工作成敗的關鍵。所以行政人事總務部在制定年度目標后，在完成過程中懇請公司領導與各部門予以大力協(xié)助。

20xx年公司是緊張而忙碌的，行政人事總務部工作責任大，但我始終以飽滿的工作熱情投入工作中，履行行政、人事、總務等各項工作職責、執(zhí)行公司的規(guī)章制度。當然，行政人事總務部在今年的工作中還存在瑕疵等不足，將在來年工作中改進和糾正。隨著公司的發(fā)展壯大，根據(jù)需求進行人才招聘、加大行政、人事、總務管理力度和員工培訓等完成各工項工作，以及嚴格實行和執(zhí)行公司各項規(guī)章制度，可以預料來年我們的工作將更加繁重，為此，我將更加勤奮的工作，努力為公司做出貢獻！相信我們一直都是同行業(yè)的龍頭！

年底PDF工作計劃第十三篇20xx年度即將結束，為了更好地開展新年的工作，根據(jù)總經(jīng)辦的要求并結合20xx年度的實際情況做了xx20xx年度的財務部門的工作計劃。

一、20xx年度工作簡要回顧

總體來說20xx年度的財務工作基本滿足了公司內(nèi)外的需求，但是存在很多問題，有很多可以提升和改善的空間。

1、會計核算工作形式上滿足了對內(nèi)、對外的報表需求，每月按時申報，但是核算的準確性有待提高；

2、財務管理層面還停留在比較低的層次，對內(nèi)管理報表沒有形成制度、完整的報表體系，財務管理工具沒有發(fā)揮應有的作用，財務對公司的參與程度有待進一步提高；

3、財務對很多業(yè)務環(huán)節(jié)監(jiān)管還存在很多不到位的地方，包括對成本核算落后于實際業(yè)務需求、對銷售價格評審力度不夠、對庫存物資管理缺失、外發(fā)物料跟蹤不及時、完整等問題；

4、資金管理有待于更細、周期更長的計劃安排，對收支安排制度化、表格化，重點關注新增客戶的應收賬款風險、還貸能力評估、資金運營安全、資本結構平衡；

5、財務對公司全員的財務基礎知識培訓不夠，內(nèi)部控制有待更規(guī)范地去執(zhí)行，相關財務制度沒有有效的推廣；

6、財務部門的人員素質(zhì)不能滿足未來的財務管理需要，人員結構有待優(yōu)化；

7、ERP系統(tǒng)的使用及利用能力不足。

二、財務部及公司財務工作SWOT分析

1）優(yōu)勢：

A、公司領導重視財務工作為財務發(fā)揮更大的作用提供了寶貴的平臺；

B、財務部門對財務工作的目標有很清晰的定位并努力提升部門能力及個人能力來滿足目標的實現(xiàn)；

C、現(xiàn)有財務人員的穩(wěn)定性為后續(xù)的能力及素養(yǎng)的提升及補充新鮮血液提供了良好的基礎；

D、xx20xx年度的經(jīng)營預算及激勵考核機制確定提升公司整體信心，公司股東意向增資為財務工作提供良好的內(nèi)部環(huán)境；

E、國際整體經(jīng)濟環(huán)境趨好的態(tài)勢為財務工作提供有利的外部環(huán)境。

2）劣勢：

A、公司成立時間不長需要時間來積淀，還需要摸索更適合公司發(fā)展需要的管理模式；

B、財務部門成員的財務素養(yǎng)不高，能力有待提升，成員結構有待優(yōu)化，會計核算基礎不扎實；

C、財務/倉庫人員對業(yè)務參與程度不高，不能有效地處理一些跨部門的業(yè)務；

D、公司成員財務意識不足，在數(shù)據(jù)統(tǒng)計、信息收集、單據(jù)傳遞等方面影響財務工作的開展；

E、公司部門之間的信息溝通不暢、配合度不夠，銷售定價策略模糊，沒有成熟的產(chǎn)品體系，技術不能滿足業(yè)務的需求；

G、珠海外匯額度管理措施限制公司資金的使用調(diào)配，人民幣升值對外向型的出口企業(yè)產(chǎn)生巨大的匯差壓力；

3）機遇：

A、xx20xx年度經(jīng)營預算如果能夠得到有效執(zhí)行和控制將使公司步入快速發(fā)展的軌道為后續(xù)目標的實現(xiàn)奠定堅實的基礎；

B、極大提升公司整體競爭力、市場占有率、供應鏈整合能力、品牌吸引力；

C、極大提高公司的管理水平，建立梯隊管理團隊，打造安防領域高效生產(chǎn)基地。

4）威脅：

A、人員擴張、投入增加將大幅增加公司的'經(jīng)營成本費用，如果收入目標沒有有效執(zhí)行將起到反效果，增加經(jīng)營的風險；

B、預算將大幅增加資金需求的規(guī)模，資金投入不足將影響預算的執(zhí)行并考驗公司整體協(xié)調(diào)資金的能力，極大增加資金的安全性；

C、采取新的銷售方式可能增加回款的難道，逾期回款增加資金壓力并可能增加呆壞賬的產(chǎn)生。

三、20xx年度的財務部目標及工作規(guī)劃

1）財務目標：

經(jīng)營性目標：年收入人民幣32，萬元，毛利率目標15%，凈利潤目標20xx萬元以上；

財務部目標：組建7個人的財務團隊、提升個人素質(zhì)，提高會計核算的準確性、及時性，提高財務管理的水平，提高資源的使用效率，保證收支平衡，建立財務風險管控體系，提高財務對公司決策策的支撐力度，提高財務對內(nèi)對外的服務水平。

倉儲部目標：基本保持現(xiàn)有人員結構，根據(jù)業(yè)務需要適當增加搬運人員，提高現(xiàn)有人員對倉庫基本數(shù)據(jù)、業(yè)務的把控能力，提高進銷存的及時性、準確性、完整性，保證安全庫存及資產(chǎn)安全，加強對物料的分析管理能力，加強對異常業(yè)務及不良品的處理，提高對生產(chǎn)的支持力度及部門之間的配合度。

內(nèi)控部目標：擬增加1名內(nèi)控專員，落實內(nèi)控相關制度，檢查和監(jiān)督內(nèi)控制度的執(zhí)行情況，建立定期信息安全檢查及反舞弊的機制。

2）xx20xx年度財務部組織架構

3）xx20xx年度工作規(guī)劃

xx20xx年財務工作的整體思路：“以人為本、加強培訓；夯實基礎、提高提升；宏觀把握、細節(jié)著手；結果導向、積極溝通；規(guī)劃先行、重在落實；按章辦事、有據(jù)可循；流程規(guī)范、科學決策”。下表是財務各項工作的具體描述：限制下游額度申請，爭取上游供應商帳期、額度。

4）xx20xx年度財務部費用預算

1、根據(jù)xx20xx年銷售目標及人員招聘計劃預計全年工資支出53、7萬元，月平均4、5萬元；

2、辦公設備（電腦）全年投入為4*元；

3、其他各項費用（含節(jié)日招待費）合計5萬元。

財務部

年底PDF工作計劃第十四篇一、工作總結

20xx年即將過去，在這短短兩個月的工作中，在公司領導的關照與同事們的幫助下，也有了一點收獲;20xx是我職場人生的一個轉折點，臨近年終，有必要對自己的工作做一下總結。吸取經(jīng)驗、提高自己，有信心也有決心把明年的工作做的更好。我于XX年10月20日進入天一公司這個大家庭，在沒有加入天一公司工作前，我是沒有LED產(chǎn)品銷售經(jīng)驗的，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏LED行業(yè)銷售經(jīng)驗和行業(yè)知識。為了迅速融入到這個行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學習產(chǎn)品知識，一邊摸索市場，遇到銷售與產(chǎn)品方面的難點和問題，便請教蔣總和張經(jīng)理以及其他經(jīng)驗豐富的同事，以期快速掌握產(chǎn)品及銷售方面的知識與技巧。通過不斷的學習產(chǎn)品知識，吸收學習行業(yè)的信息和市場經(jīng)驗，逐漸對LED市場有了一個初步的認識和了解。自身還存在的缺點：

對于LED市場了解的還是不夠深入，對產(chǎn)品的各項參數(shù)掌握的還沒能爛熟于心，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中，專業(yè)知識十分匱乏，不能及時地給客戶專業(yè)指導與幫助。這些大大影響了銷售工作的質(zhì)量與效率。

20xx年這兩個月的銷售工作總體上是不滿意的，可以說是銷售工作做的十分自我失望。LED產(chǎn)品價格混亂，這對于開展市場造成很大的壓力。客觀上的一些因素雖然存在，但工作中自身其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在銷售工作最基本的客戶訪問量太少。13年11月初開始進行市場銷售走訪工作，兩個月的時間，總計出差約20多天，走訪3個區(qū)域市場，拜訪約80個客戶數(shù)，但有效(潛在)客戶只有10個左右。從上面的數(shù)字上看，無論從出差天數(shù)還是基本的訪問客戶工作都沒有做的很好。另外，在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某些建議和疑問不能做出迅速的反應。在傳達產(chǎn)品信息時不能很清楚地知道客戶對我們的產(chǎn)品有多少了解和接受的程度。在今后的工作中一定加強學習并多請教領導和同事。

二、市場分析

現(xiàn)在LED燈具市場品牌很多，市場混亂且雜，根據(jù)LED未來發(fā)展趨勢并結合公司目前發(fā)展現(xiàn)狀，市場的開拓主要還是要依靠經(jīng)銷商的推廣與項目工程商的使用?，F(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量定位上屬于中上等的產(chǎn)品。在價格上也是賣得偏高的價位，在銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價格。目前就有幾個因為價格而猶豫不決的潛在客戶。面對市政工程的客戶，價格也許不是特別重要的問題，但面對采購數(shù)量比較多但又零散時，客戶對產(chǎn)品的價位還是非常敏感的。在燈具零售及批發(fā)市場，我們公司進入的比較晚，產(chǎn)品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢，開拓市場壓力很大，所以期待公司盡快定位產(chǎn)品、市場，以明確的方向開拓銷售渠道。

LED未來市場是良好的，但目前形勢是嚴峻的。在技術發(fā)展飛快地今天以及國家對LED產(chǎn)業(yè)未來發(fā)展的規(guī)劃，現(xiàn)階段是關鍵時刻，假如不能在最短時間內(nèi)把市場做好，沒有抓住這個機遇，很可能失去一些機會，再次進入市場將會是艱難的。以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。

三、工作計劃

20xx年的工作規(guī)劃(重點銷售工作規(guī)化)

1：適時制定出月計劃和周計劃，并定期向公司領導匯報與溝通，確保工作實施與落實;2：目標客戶定位，劃分大客戶與一般客戶、經(jīng)銷商與項目工程商，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用最短的時間贏取最大的市場份額;

3：目標區(qū)域市場定位與規(guī)劃，及時掌握區(qū)域市場內(nèi)的行業(yè)狀況、產(chǎn)品架構等，反饋信息給公司領導做決策，正確布局區(qū)域內(nèi)產(chǎn)品銷售市場。(目前定位合肥、徐州、連云港三點主要目標市場，而后以點擴面，帶動并輻射周邊區(qū)域市場)

4：與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶做成自己的摯友，加深思想和情感上的交流。不能有惡意隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。

5：不斷學習并加強行業(yè)知識，為客戶帶來實用的資訊，以便更好地為客戶服務;并多結識與LED行業(yè)相關的各行業(yè)的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商及經(jīng)銷商需要時能及時作好項目配合與幫助，培養(yǎng)及增強客戶忠誠度與依賴度。

有壓力才有動力，有目標才有方向。作為銷售人員要有長遠的目標，清晰的思路，明確的方向，在未來的工作中，不管遇到任何挫折與阻礙，都要以樂觀、積極地心態(tài)去面對和解決。

在今后的銷售工作中，將以專業(yè)的思想意識、專業(yè)的態(tài)度、專業(yè)的技能、專業(yè)的行為習慣，將自己的工作能力和公司的實際環(huán)境相互融合，扎實進取，努力工作，為公司和自己都取得好的成績，實現(xiàn)雙贏。

年底PDF工作計劃第十五篇20__年很快就要過去了，我們迎來新的一年——20__年，下面提前制定了財務部個人工作計劃，當然計劃趕不上變化，在工作過程中也會隨機應變。

20__年在一如既往地做好日常財務核算工作，加強財務管理、推動規(guī)范管理和加強財務知識學習教育。做到財務工作長計劃，短安排。使財務工作在規(guī)范化、制度化的良好環(huán)境中更好地發(fā)揮作用。特擬訂20__年工作計劃：

一、參加財務人員繼續(xù)教育

每年財務人員都要參加財政局組織的財務人員繼續(xù)教育，但是__年11月底，繼續(xù)教育教材全變，由于國家財務部最新發(fā)布公告：__年財務上將有大的變動，實行《新會計準則》《新科目》《新規(guī)范制度》，可以說財務部__年的工作將一切圍繞這次改革展開工作，由唯重要的是這次改革對企業(yè)財務人員提出了更高的要求。

首先參加財務人員繼續(xù)教育，了解新準則體系框架，掌握和領會新準則內(nèi)容，要點、和精髓。全面按新準則的規(guī)范要求，熟練地運用新準則等，進行帳務處理和財務相關報表、表格的編制。參加繼續(xù)教育后，匯報學習情況報告。

二、加強規(guī)范現(xiàn)金管理，做好日常核算

1、根據(jù)新的制度與準則結合實際情況，進行業(yè)務核算，做好財務工作。

2、做好本職工作的同時，處理好同其他部門的協(xié)調(diào)關系。

3、做好正常出納核算工作。按照財務制度，辦理現(xiàn)金的收付和銀行結算業(yè)務，努力開源結流，使有限的經(jīng)費發(fā)揮真正的作用，為公司提供財力上的保證。加強各種費用開支的核算。及時進行記帳，編制出納日報明細表，匯總表，月初前報交總經(jīng)理留存，嚴格支票領用手續(xù)，按規(guī)定簽發(fā)現(xiàn)金以票和轉帳支票。

4、財務人員必須按崗位責任制堅持原則，秉公辦事，做出表率。

5、完成領導臨時交辦的其他工作。

三、個人見意措施

要求財務管理科學化，核算規(guī)范化，費用控制全理化，強化監(jiān)督度，細化工作，切實體現(xiàn)財務管理的作用。使得財務運作趨于更合理化、健康化，更能符合公司發(fā)展的步伐。

總之在新的一年里，我會借改革契機，繼續(xù)加大現(xiàn)金管理力度，提高自身業(yè)務操作能力，充分發(fā)揮財務的職能作用，積極完成全年的各項工作計劃，以最大限度地報務于公司。為我公司的穩(wěn)健發(fā)展而做出更大的貢獻。

年底PDF工作計劃第十六篇20xx年，我們將繼續(xù)以加快轉變經(jīng)濟發(fā)展方式為主線，認真貫徹落實中央、省、州關于促進經(jīng)濟平穩(wěn)較快增長的各項政策措施，圍繞“加速發(fā)展、加快轉型、推動跨越”的主基調(diào)和“工業(yè)強縣、城鎮(zhèn)化帶動和農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化”三大戰(zhàn)略，努力克服各種不利影響，扎實推進穩(wěn)增長、調(diào)結構、惠民生、抓改革、促和諧各項工作，確保各項工作再上新臺階。

一、XX年經(jīng)濟社會發(fā)展主要預期目標

全縣生產(chǎn)總值增長18%，力爭22%(其中：第一產(chǎn)業(yè)增長10%、第二產(chǎn)業(yè)增長22%、第三產(chǎn)業(yè)增長20%)；規(guī)模以上工業(yè)增加值增長35%、力爭35%；財政總收入增長30%、力爭35%；全社會固定資產(chǎn)投資增長50%、力爭100%；社會消費品零售總額增長20%、力爭25%；城鎮(zhèn)居民年人均可支配收入增長18%、力爭20%；農(nóng)民年人均純收入增長20%、力爭22%；城鎮(zhèn)化率35%、力爭36%；人口自然增長率控制在‰以內(nèi)，節(jié)能減排和城市登記失業(yè)率控制在州下達的指標內(nèi)。

二、為確保順利完成預期目標，重點抓好以下工作的落實：

(一)抓項目擴投資，切實增強投資拉動作用

(二)加快推進工業(yè)強縣戰(zhàn)略，促進產(chǎn)業(yè)優(yōu)化升級

毫不動搖地推進工業(yè)強縣戰(zhàn)略實施，以轉變經(jīng)濟發(fā)展方式和提升市場競爭力為重點，統(tǒng)籌區(qū)位、交通、資源、人力等比較優(yōu)勢，加快新型工業(yè)化建設步伐，不斷提高工業(yè)經(jīng)濟總量和發(fā)展水平。一是加快完善園區(qū)基礎設施建設。搶抓列入“511”民營經(jīng)濟培育園區(qū)、省級經(jīng)濟開發(fā)區(qū)的機遇，積極爭取上級政策傾斜和資金支持，按照“一區(qū)五園”的規(guī)劃布局，加快完善“七通一平”基礎設施建設，有效提升園區(qū)工業(yè)承載能力。重點抓好日供水50000噸生產(chǎn)用水二期工程和日處理6000m3/d污水處理工程，220KV岑北變擴容工程，園區(qū)服務大樓，新開工建設10萬㎡標準廠房等。二是深化八大工業(yè)產(chǎn)業(yè)體系建設，加快產(chǎn)業(yè)結構調(diào)整升級。引導原有企業(yè)入園集中集約發(fā)展，全面完成九家電冶及電解錳企業(yè)易地技改并實現(xiàn)投產(chǎn)達產(chǎn)，有效提高園區(qū)工業(yè)存量，努力建成全省重點電冶產(chǎn)業(yè)基地。鼓勵企業(yè)延伸產(chǎn)業(yè)鏈條，提高產(chǎn)品附加值。三是加快承接產(chǎn)業(yè)轉移。加大招商引資公關力度，加強與客商的協(xié)調(diào)溝通，將XX年已簽約但未落地實施的12個項目(總投資億元)作為招商引資突破重點，形成工業(yè)產(chǎn)業(yè)增量。同時，加快優(yōu)質(zhì)石灰石、釩礦、能源(頁巖氣)、特色農(nóng)產(chǎn)品等優(yōu)質(zhì)資源開發(fā)，盡早形成工業(yè)增量。

(三)大力推進城鎮(zhèn)化建設，統(tǒng)籌城鄉(xiāng)一體化發(fā)展

一是加快推進新興、思旸、大有同城化建設。按山水園林城市定位，圍繞建成黔東區(qū)域中心城市，加快完善城市功能。以啟動縣城北部新區(qū)建設為重點舉措，加快推進北部新區(qū)行政中心建設，加緊實施新行政大樓老城至后壩左岸防洪堤、新區(qū)60米寬主干道工程等建設項目，帶動新區(qū)城市開發(fā)，提高城市空間承載力。二是強力推進扶貧生態(tài)移民工程。實施XX年扶貧生態(tài)移民工程項目，重點將850戶3687人貧困居民搬遷到縣城周邊安置點(亞壩小區(qū))，通過有效整合各類保障性住房資金，切實完善安置點基礎設施功能。三是加快完善城市基礎設施功能建設。抓緊完工縣城防洪堤建設、濱河景觀工程等項目，加快新思大道工程、外環(huán)西路(萬福路至思州路及玉凱高速公路出口處至大園路)道路工程、城市文化廣場、體育場館、檔案館、縣汽車站等項目建設進度，啟動實施320國道過境改線工程、污水處理二期工程項目、城區(qū)排水(雨水)一期工程等，進一步提升城市綜合承載能力。四是著力推進“一城三帶”城鎮(zhèn)體系建設。大力實施鄉(xiāng)鎮(zhèn)集鎮(zhèn)建設和北部新區(qū)開發(fā)，與具備條件的重點建制鎮(zhèn)加快推進污水處理、生活垃圾衛(wèi)生填埋、供排水等市政基礎設施建設，做好客樓、平莊撤鄉(xiāng)建鎮(zhèn)工作，爭取凱本、大有撤鄉(xiāng)建鎮(zhèn)盡快獲得審批。

(四)切實抓好農(nóng)業(yè)農(nóng)村工作，努力增加農(nóng)民收入

一是進一步加強農(nóng)村基礎設施建設。加快推進新農(nóng)村建設，落實“一事一議”財政獎補項目和農(nóng)村危房改造項目，力爭啟動太平溝?、蛐退畮旖ㄔO，完成4座?、蛐筒‰U水庫治理，動工實施響水洞?、蛐筒‰U水庫出險加固工程，解決萬農(nóng)村人口飲水安全問題。積極抓好農(nóng)村文化、衛(wèi)生、體育、數(shù)字化信息等公共服務基礎設施規(guī)劃建設。二是加快農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結構調(diào)整步伐，強力推進農(nóng)業(yè)八大產(chǎn)業(yè)發(fā)展。堅持“因地制宜、集中連片、突出規(guī)模”原則，XX年發(fā)展烤煙萬畝，產(chǎn)量達到11萬擔以上，產(chǎn)值億元以上；發(fā)展雜稻制種萬畝，產(chǎn)值億元以上；實施思州柚種植5000畝，優(yōu)質(zhì)稻種植1萬畝，新建優(yōu)質(zhì)核桃基地5000畝，新建油茶基地8500畝，大力推進現(xiàn)代高效農(nóng)業(yè)示范園建設。三是加快現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展。以食品工業(yè)園區(qū)為平臺，以特色農(nóng)產(chǎn)品資源為依托，強力抓好農(nóng)業(yè)招商引資，繼續(xù)扶持現(xiàn)有8家省州農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)做大做強，進一步鞏固和推廣“公司+農(nóng)戶+基地”經(jīng)營模式，提升農(nóng)業(yè)商品化和市場化水平，確保1個以上進入全省100個現(xiàn)代高效農(nóng)業(yè)示范園系列。四是加快土地合理、合法流轉，積極探索土地流轉模式，重點幫扶一批種養(yǎng)殖大戶，鼓勵成立農(nóng)民專業(yè)合作社。五是落實國家對農(nóng)業(yè)農(nóng)村農(nóng)民的扶持政策，加大農(nóng)村勞動力培訓和轉移力度，拓寬農(nóng)民增收門路增加農(nóng)民收入。

(五)加快開放開發(fā)步伐，抓緊抓實招商引資工作

一是繼續(xù)精簡項目審批程序，認真落實重大投資項目綠色通道服務、投資項目全程代辦、預約服務等，加強政務服務中心建設，強化內(nèi)部管理，不斷提高政務服務效率。二是加快非公有制經(jīng)濟發(fā)展。貫徹落實小型微型企業(yè)扶持政策，鼓勵民間資本參與社會投資建設，進一步降低準入門檻，加大對中小企業(yè)扶持力度，促進非公有制經(jīng)濟加快發(fā)展，吸納城鎮(zhèn)新增就業(yè)。三是抓緊抓實招商引資。進一步改善招商引資環(huán)境，多層次、多角度、多途徑招商，加強招商后續(xù)服務工作，切實提高招商引資的實效性、針對性，全年招商引資到位資金35億元、力爭50億元。四是加強對外合作。進一步加強與長三角、珠三角及周邊發(fā)達省份城市的合作，積極承接產(chǎn)業(yè)轉移；積極推進黔東區(qū)域一體化，加強與鎮(zhèn)遠、三穗、玉屏的協(xié)同合作，共同打造黔東經(jīng)濟增長極；積極實施企業(yè)“走出去”戰(zhàn)略，組織參加全省、全國性展銷、推介活動，擴大企業(yè)知名度和產(chǎn)品銷售渠道。

(六)加強生態(tài)建設和節(jié)能減排工作，促進經(jīng)濟社會可持續(xù)發(fā)展

按照水利、生態(tài)、石漠化三位一體規(guī)劃要求，不斷推進生態(tài)建設，重點加快推進石漠化綜合治理平方公里，繼續(xù)推進退耕還林地區(qū)基本口糧田建設、鞏固退耕還林成果專項規(guī)劃建設以及天然林保護等公益林建設，實施石漠化工程封山育林13892畝、人工造林10844畝，實施天然林保護工程人工造林6000畝、封山育林3000畝。確保森林植被覆蓋率穩(wěn)定提高。突出抓好工業(yè)、建筑、交通、公共機構等領域的節(jié)能工作，廣泛使用新型節(jié)能建筑材料，發(fā)展綠色建筑，推進建筑節(jié)能，做好輿論宣傳和引導，大力推廣使用高效節(jié)能產(chǎn)品，推廣國家指定中標節(jié)能燈萬只。強化城市污水處理及運營管理，提高污水收集率。加快新興城市垃圾衛(wèi)生填埋工程建設，抓好重點流域、區(qū)域、行業(yè)污染治理。加大對餐廚廢棄物處理的監(jiān)控力度，加強飲用水源保護區(qū)、生態(tài)敏感區(qū)、重點集鎮(zhèn)環(huán)境管理。加強工業(yè)廢棄物綜合利用，大力發(fā)展環(huán)保經(jīng)濟，促進經(jīng)濟社會可持續(xù)發(fā)展。

(七)加強財稅金融工作，推動融資平臺建設

第一，加大財源建設力度，強化稅收征管。做大做強優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，積極培育新的財源，杜絕“跑、冒、滴、漏”，做到應收盡收。

第二，合理調(diào)整支出結構，保證重點支出需要。進一步增強預算管理，強化預算約束，努力提高財政資金使用效益。

第三，加強和改善金融服務，大力推進金融創(chuàng)新。深化銀政合作、銀企合作，積極爭取各商業(yè)銀行和政策性銀行支持，對我縣信貸規(guī)模給予傾斜。

第四，進一步優(yōu)化金融環(huán)境，加強誠信體系、擔保體系、融資體系建設，化解金融風險，為金融業(yè)加快發(fā)展創(chuàng)造條件。

第五，做大做強思州潤峰、恒瑞建設、興達公司等融資平臺，引導平臺公司向經(jīng)營性實體方向發(fā)展，進一步提高承貸能力，為縣籌融資開辟新途徑、新渠道。

(八)加強社會建設，著力保障和改善民生

一是大力實施更加積極的就業(yè)政策，加強對高校畢業(yè)生、農(nóng)村富余勞動力和就業(yè)困難群體的就業(yè)幫扶，全年新增城鎮(zhèn)就業(yè)3000人，城鎮(zhèn)登記失業(yè)率控制在以內(nèi)。二是抓好社會保障體系建設。不斷完善社會保障體系，進一步擴大城鎮(zhèn)養(yǎng)老、醫(yī)療、工傷、失業(yè)、生育五大保險及新型農(nóng)村合作醫(yī)療保險和新型農(nóng)村養(yǎng)老保險覆蓋面。確保新農(nóng)合參保率達到95%以上。三是大力推進保障性住房建設。積極爭取國家和省在投資補助等方面的支持，認真組織實施農(nóng)村危房改造和保障性住房建設工程，爭取完成農(nóng)村危房改造6545戶、廉租房20__套、城市棚戶區(qū)改造1000戶、公租房848套。四是扎實推進扶貧開發(fā)工作。結合滇桂黔石漠化地區(qū)扶貧開發(fā)攻堅規(guī)劃，加大產(chǎn)業(yè)化扶貧力度，突出發(fā)展特色農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)，多渠道增加農(nóng)戶收入，減少農(nóng)村貧困人口萬人。

(九)強化社會管理創(chuàng)新，促進社會和諧穩(wěn)定

加強和創(chuàng)新農(nóng)村社會管理工作，深入推進客樓鄉(xiāng)社會管理創(chuàng)新試點建設。建立健全維護群眾權益、矛盾糾紛調(diào)處、社會風險評估、暢通訴求渠道長效機制，有效化解各類矛盾糾紛。繼續(xù)推進社會治安綜合治理，保持對各類違法犯罪行為進行打擊的高壓態(tài)勢，加強打、防、管、控能力建設，努力提升人民群眾安全感、幸福感和尊嚴感，維護社會公平正義。按照填平補齊的原則，有計劃、分步驟做好“公檢法司”基礎能力建設。強化食品藥品安全監(jiān)管，保障人民群眾飲食、用藥安全。著力加強安全生產(chǎn)各項工作，有效防范和堅決遏制重大安全事故，切實維護好社會穩(wěn)定，為構建和諧XX、平安XX和實現(xiàn)富民興岑事業(yè)提供良好的發(fā)展環(huán)境。

XX年是實施“XX”規(guī)劃承上啟下十分關鍵的一年，是為全面建設小康社會奠定基礎極為重要的一年，經(jīng)濟社會發(fā)展任務艱巨而繁重。我們將迎難而上、銳意進取，努力挑戰(zhàn)困難極限，深入推進“工業(yè)強縣，城鎮(zhèn)帶動和農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化三大戰(zhàn)略實施，為確保年度目標任務的完成而努力奮斗!

年底PDF工作計劃第十七篇一是在科學管理的決策中進一步發(fā)揮參謀助手作用;積極學習醫(yī)院管理的新方法和新理論，在總經(jīng)理領導下做好辦公室的全面工作，做好參謀、助手、認真做到全方位的服務。

20__年工作目標：體檢工作量在上年基礎上增加百分之十以上;經(jīng)濟效益增加百分之十以上;做好自身業(yè)務素質(zhì)修養(yǎng)，帶好醫(yī)療護理隊伍，提高體檢質(zhì)量，保持體檢品牌效益，確保全年無重大醫(yī)療事故和投訴;

二在總經(jīng)理領導下做好中心具體管理工作的布置、實施、檢查、督導、落實情況，協(xié)助總經(jīng)理調(diào)查研究、了解公司管理情況，并提出處理意見或建議，實事求是的為中心領導決策提供信息，供總經(jīng)理決策。;

三是在掌握全中心工作動態(tài)方面，進一步發(fā)揮好辦公室、醫(yī)事部、護理部綜合管理協(xié)調(diào)作用;積極深入檢區(qū)臨床和醫(yī)技科室，掌握第一手資料，為檢區(qū)臨床醫(yī)技科室提供一流的服務。

四是在提高工作效率方面，進一步發(fā)揮好協(xié)調(diào)作用;在做好檢查監(jiān)督的基礎上，為臨床醫(yī)技科室服好務，做好保障工作，協(xié)助楊主任做好重大醫(yī)療器械的管理工作，保障健康體檢一線工作順利進行。

五是在樹立體檢中心形象上，發(fā)揮好醫(yī)事部、護理部的管理職能，做好護士的培訓和醫(yī)師業(yè)務學習工作。帶領醫(yī)生、護士認真學習體檢各項規(guī)章制度、工作流程，并負責落實、督導;工作中自己要努力學習業(yè)務，提高自身修養(yǎng)素質(zhì)，做好榜樣帶好護理隊伍。為中心的長遠建設增磚添瓦。

六是做好中心辦公室人力資源開發(fā)工作，根據(jù)中心發(fā)展要求制定人力資源計劃、設計并完善中心崗位特點，人員資源結構，合同書的制作，完成公司人力資源的日常招聘工作。

八、做好體檢中心向政府主管部門的各項申報、年檢、申領各類證照、的材料整理，完成批文手續(xù)等事宜。

九、做好示范，凡要求別人做的，自己要先做好。平時在工作中：堅持三管三不管，事關大局的事，管;影響公司形象的事，管;有損公司利益事管;管則管嚴，不留余地。個人私生活，不管;個人習慣，不管;與公司無關的事，不管;不求全責備，不管小節(jié);中心雖小，立志遠大;基礎薄弱，目標宏偉，20__年北京體檢中心取得更大的成績。

年底PDF工作計劃第十八篇1、繼續(xù)推進政務信息公開。嚴格執(zhí)行_《政府信息公開條例》和市政府關于信息公開的各項制度。做好各類主動公開信息的加載及各類依申請公開信息的答復工作，以市政務信息公開平臺為依托。做到及時、準確、便民。

4、實現(xiàn)政府各部門信息系統(tǒng)的互聯(lián)互通。建設跨部門、集約化的協(xié)同辦公平臺和信息共享系統(tǒng)。實現(xiàn)各部門間的數(shù)據(jù)資源共享，把各個部門孤立的信息系統(tǒng)聯(lián)系起來。高效傳輸各種數(shù)據(jù)，并在此基礎上實現(xiàn)公文傳輸、信息共享和交換、政府部門間審批等功能。

1、健全管理體制和工作機制。電子政務工作原則上由主管領導負責。特別是技術力量調(diào)配、資金投入、工作環(huán)境等方面給予鼎力支持，并設立專管或兼管部門；加大組織、協(xié)調(diào)和建設力度。幫助協(xié)調(diào)解決建設中的問題。

2、加大經(jīng)費投入。將電子政務建設和運行維護費用納入年度經(jīng)費預算。加大投入力度。研究制定具體措施。

3、加強隊伍建設。加強對機關工作人員電子政務應用技術培訓。提高電子政務建設的科學性和實用性，提高信息化應用水平。高度重視電子政務建設和維護人員的培養(yǎng)。推動電子政務又好又快發(fā)展。

年底PDF工作計劃第十九篇一、指導思想

20__年__社區(qū)學校教育工作堅持從轄區(qū)群眾的根本利益出發(fā)，以滿意廣大居民不斷增長的學習需求為宗旨，堅持走“終身化教育”社區(qū)教育發(fā)展之路，努力貫徹實施社區(qū)教育工作任務，充實社區(qū)教育內(nèi)涵，促進社區(qū)教育更好地位社區(qū)居民的和諧發(fā)展、社區(qū)的和諧發(fā)展服務。

二、工作目標

以構建終身教育體系、創(chuàng)建學習型社區(qū)為目標，以不斷滿足居民學習需求為任務，堅持“終身學習”社區(qū)教育發(fā)展理念，以創(chuàng)建市一級社區(qū)教育示范街道為目標，進一步提高社區(qū)居民的整體素質(zhì)，促進“三個文明”協(xié)調(diào)發(fā)展。

三、工作任務

(一)加強社區(qū)教育隊伍建設，提高社區(qū)教育為民服務水平

1、教師要加強自身的學習，積極參加各類教育培訓，不斷提升組織協(xié)調(diào)、實踐創(chuàng)新、因材施教能力。

2、大力開展面向全體居民的多層次、多形式、多內(nèi)容的教育培訓活動。重點抓好受到社區(qū)居民普遍歡迎的各類短期培訓，以滿意他們不同種類，不同層次的需求。

3、繼續(xù)加強社區(qū)教育兼職教師隊伍和志愿者隊伍的規(guī)范管理，做好登記、服務、定期培訓等工作，重發(fā)發(fā)揮社區(qū)教育志愿者隊伍的作用，整合各類教育資源。

(二)整合教育資源，不斷滿足社區(qū)不同人群的學習需求

1、加強社區(qū)教育數(shù)字信息化建設，及時反映各管轄社區(qū)教育工作動態(tài)、特色、成果等內(nèi)容，方便社區(qū)居民查閱、了解社區(qū)教育工作。

年底PDF工作計劃第二十篇制定業(yè)務員年度工作計劃一方面是在跟主管溝通下年度的計劃，另一方面也是作自我檢討。在內(nèi)容上，對主管而言，你是在設定明年預計達成的工作目標，對自己而言，是在設定自我突破的計劃。如何制定新年度工作計劃？制定工作計劃的第一步，是事先了解公司的年度目標。

公司目標與個人目標

主管在設定你的下年度工作內(nèi)容時，通常是在貫徹公司由上而下的年度目標，因此，你必須先仔細了解公司的年度目標，這點很重要卻總是被忽略。另外，你一定要花時間想清楚自己下年度希望的成長，是學習？是薪水？還是發(fā)展另一項專才？

如果你想要的是學習新技術，你的工作計劃書就必須加入學習計劃；如果是想增加收入，就必須制定增加業(yè)績的計劃，或是調(diào)換部門的準備計劃。

先了解公司的年度目標以及個人的年度目標，你在制定工作計劃時才不會無所適從。

計劃合理但要具挑戰(zhàn)性

制定工作計劃的原則是勿好高騖遠、目標合理、具有挑戰(zhàn)性。如何避免好高騖遠，設定合理的目標呢？多數(shù)人在制定計劃時不會想到自己的缺點，于是，建議可以找你的家人、好友，或是較熟的同事與主管，請他們檢視你設定的目標是否太過理想？制定的計劃有沒有避開或改善自己過往的缺點？

為什么要具有挑戰(zhàn)性？主管不會希望你只是去設定你原本就可以達到的目標，他會期待你在未來的一年，無論在工作上或?qū)W習上都能有所突破，所以，雖然要避免好高騖遠，但也得設定自我挑戰(zhàn)的計劃。

目標數(shù)字化、行動具體化

有了上述的準備與調(diào)整，接下來就進入實際制定工作計劃的4個步驟：

1.目標數(shù)字化。只有形容詞的空泛目標是沒有意義，所以要把工作計劃的目標與內(nèi)容數(shù)字化，例如時間化、數(shù)量化、金額化。

2.行動具體化。有了數(shù)字化的工作目標，還要附帶有效的執(zhí)行計劃。

3.學習計劃。你應該同時制定個人年度工作計劃。公司對員工自我學習通常是抱持正面的看法，有些公司甚至規(guī)定學習計劃是工作計劃應具備的項目。

4.與主管面對面溝通。完成工作計劃后，一定要面對面地與主管溝通，而不是只用電子郵件把工作計劃傳送給主管。面對面溝通的好處，是你可以透過主管的表情與肢體動作，更清楚了解主管對你的各項工作計劃的看法。你也可以藉由面對面的機會，告訴主管你的中長期目標，例如兩年內(nèi)希望從技術部門調(diào)往行銷部門，或是3年內(nèi)希望擔任主管職等，請主管針對工作計劃與學習計劃，給予建議。

總之，不要把制定工作計劃當作是交差了事的例行事項，應該藉這個機會，重新檢視自己的個人職業(yè)生涯規(guī)劃。

年底PDF工作計劃第二十一篇一、組織財務人員參加上級組織的各種培訓。

組織財務人員參加財務人員培訓，提高認識，不斷加強自身的業(yè)務水平。了解新準則體系框架，掌握和領會新準則內(nèi)容，要點、和精髓。全面按新準則的規(guī)范要求，熟練地運用新準則等，進行帳務處理和財務相關報表、表格的編制。

二、進一步做好預算工作探索基層學校預算管理規(guī)律

按照上級財政部門的要求，總結大口徑預算工作的規(guī)律，提高預算工作的預見性、民主性和科學性，做好學校部門預算的編制和落實工作。編制好年度預算，并力求切合實際。

三、加強規(guī)范資金管理。

1、根據(jù)新的制度與準則結合實際情況，進行業(yè)務核算，做好財務工作。

2、做好本職工作的同時，處理好同其他部門的協(xié)調(diào)關系.

4、財務人員必須按崗位責任制堅持原則，秉公辦事，做出表率。

5、完成領導臨時交辦的其他工作。

四、財務管理力求科學化，核算規(guī)范化，費用控制全理化，強化監(jiān)督度，細化工作，切實體現(xiàn)財務管理的作用。使得財務運作趨于更合理化、健康化，更能符合公司發(fā)展的步伐。要嚴格學校的硬件管理，學校的課桌、凳及教學儀器設備要管好用好，及時修補，嚴禁外借。確有正常損壞要按照報損程序予以報損。各教室、儀器室、處室要嚴格管理人員，轉換要有手續(xù)，損壞丟失要照價賠償。管好固定資產(chǎn)帳。

五、繼續(xù)做好收費工作

學校收費工作是高壓線，上級部門三令五申，故今年學校仍要加大這方面的管理力度，不收學生的任何費用。

1、按照上級要求停收住宿學生住宿費。雖然物價局允許收取，但為了農(nóng)民利益，立停。

2、教育班主任、教師不得以任何理由收取學生的任何費用。

3、教育學生使用正版讀物。

4、新華書店(基礎訓練)或保險公司(學生保險)上門服務，允許學校提供便利條件，但領導、教師嚴禁介入。

六、抽取部分資金對學校破舊、損壞之處進行修繕。

七、按照上級要求交足電教費(每生12元)，極力爭取上級對我校的各項支持。

年底PDF工作計劃第二十二篇一、抓好員工培訓工作，努力使每位員工在業(yè)務上、在職業(yè)道德上有更大、更新的提高，主要方法是：

1、認真組織本部門員工積極參加酒店各階段的主題培訓，積極參與其他部門的培訓和學習。

2、組織好每周一下午后臺財務人員的集中學習和每月至少一次的收銀員集中學習，學業(yè)務，學政策，使財務人員工作計劃落實具體，并在學習中總結成績，找差距。

3、開展技能比武，今年我們將開展珠算比賽、收銀結帳速度比賽、點鈔比賽、普通話比賽等一系列技能比武。

二、做好日常財務基礎工作，確保酒店經(jīng)營工作正常運轉，我們的主要工作任務是：

1、搞好資金的收集和運用，確保資金安全完整。重點抓外結、抓清欠，加速資金回籠，確保外結資金回籠率為95%以上。

2、嚴格遵守會計制度，嚴格按《會計法》進行核算，嚴格做好收銀稽核工作。按月及時編制好各類報表，搞好月度分析。

4、主動做好各部門間的協(xié)調(diào)工作，做到遇事有商量，有事不推諉。

5、積極搞好與財政、稅務、銀行等職能部門的關系，力爭他們對酒店的最大支持。

三、加強財務管理，力爭在成本費用管理上有新的突破，主要措施有：

1、在酒店財務工作計劃中更嚴明一條：嚴肅財經(jīng)紀律，堅持一支筆審批制度，加強成本費用控制，不斷完善各項管理制度，做到大支出有計劃，小開支有控制。

2、在盡量滿足經(jīng)營需求的情況下，降低整個酒店的存貨量。目前，酒店存貨達56萬元之高，其中有近二十多萬元是酒店開業(yè)以來的積壓工程配件和供貨商贈送的酒水，針對這一現(xiàn)狀，我們從四個方面著手。第一，我們認真進行物品清理、分類，在半年內(nèi)與工程部、采購部一起，采取充分利用或退貨或變價處理的方式，共同處理好倉庫的積壓。第二，我們根據(jù)酒店的經(jīng)營需要，測算庫存物資的最低庫存限額，讓我們的倉管人員有規(guī)可循。第三，我們的倉管人員在日常工作中一定做到勤清理、勤申報，嚴格控制，確保酒店存貨最低限額存量。第四，我們嚴格遵守和完善貨物出入庫手續(xù)和倉儲保管制度。每月月末對暢銷商品和滯銷商品有書面說明，認真分析，提出合理建議?？傊疄闇p少資金占用，為減少利息支出，為保障前臺經(jīng)營的需要做新我們的倉管工作。

3、我們及時掌握整個酒店的成本費用情況，對各部門原料及物料等耗用情況定期進行分析。今年著重做好餐飲部的毛利率、客房部的物耗、工程部的工程配件耗用的重點分析和專項分析，并將分析情況及時反饋到各部門及價格委員會，為酒店價格委員會提供真實的成本分析和價格信息，從而及時調(diào)整進貨價格，減少成本費用支出，為酒店整個物耗成本下降4%及時提供準確、真實的財務依據(jù)和分析資料。

很清晰的記得海爾集團總裁張瑞敏說過，把每一件簡單的事做好就是不簡單，把每一件平凡的事做好就是不平凡。讓我們在市_的正確領導下，在以李總為首的酒店領導班子的正確決策下，注重細節(jié)，從小處節(jié)約，從本職做起。

20xx年酒店財務部工作計劃已細分為以上三點，為不受外界因素的影響全體財務人員齊努力，同心同德，為全面完成酒店各項工作任務，為實現(xiàn)酒店今年的經(jīng)營奮斗目標而扎實工作。

年底PDF工作計劃第二十三篇為認真貫徹落實黨的會議精神，切實加強和社區(qū)的食品藥品安全工作，保障人民群眾的身體健康和生命安全，從促進經(jīng)濟發(fā)展，維護社會穩(wěn)定，根據(jù)_《關于進一步加強食品安全工作的決定》，結合本社區(qū)實際，社區(qū)領導高度重視，專門成立了社區(qū)食品和藥品安全監(jiān)督管理領導小組，由專人負責食品和藥品安全工作，全面負責社區(qū)范圍內(nèi)的食品和藥品安全監(jiān)督管理。

社區(qū)領導小組堅持統(tǒng)一思想，強化領導，明確職責，精心部署，采取措施，落實責任，特制定20__年度食品藥品安全工作計劃;

一、統(tǒng)一思想，明確目標，增強工作責任感，充分認識抓食品藥品安全工作的重要性，切實把食品藥品安全工作放在重要突出位置，抓緊抓好并根據(jù)上級政府要求開展食品藥品專項整治工作，進一步加強食品藥品的安全監(jiān)管，防止生產(chǎn)和經(jīng)營假冒偽劣有毒有害食品藥品等違法現(xiàn)象發(fā)生，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)及時上報，及時協(xié)同查處，做到社區(qū)不發(fā)生食品藥品安全事故。

二、突出重點，狠抓關鍵，強化食品藥品安全工作，做到日常檢查、督促與專項整治相結合，合力抓好食品藥品安全的各項工作，強化食品藥品的源頭污染和食品藥品生產(chǎn)加工環(huán)節(jié)整治，嚴格執(zhí)行衛(wèi)生許可和生產(chǎn)許可等制度。

三、加強領導，建立健全轄區(qū)范圍內(nèi)的醫(yī)療衛(wèi)生、小食品店的食品藥品安全組織體系，強化對食品藥品安全的監(jiān)督管理，落實各項安全管理措施。

四、建立食品藥品安全突發(fā)事件快速應急機制，對已經(jīng)或可能發(fā)生的食品藥品安全事件及時報告，不隱瞞并積極配合政府和有關部門立即采取有效措施，限度消除不良影響，確保人民群眾的生命安全。

五、加強對食品藥品生產(chǎn)經(jīng)營單位的教育，必須嚴格遵守國家關于對食品藥品生產(chǎn)有關法規(guī)的教育，明確食品藥品安全總負責人和各個環(huán)節(jié)責任人，明確和建立食品衛(wèi)生各項規(guī)章制度。

六、掌握好轄區(qū)內(nèi)食品藥品安全相關企業(yè)的基本信息，建好臺帳資料，及時掌握相關企業(yè)的增減情況。

七、定期或不定期向轄區(qū)內(nèi)的廣大居民群眾和外來流動人口宣傳相關食品藥品的安全科普知識和法律法規(guī)知識，提高廣大人民群眾對