開發(fā)報建年工作計劃周期

開發(fā)報建年工作計劃周期第1篇開發(fā)報建年工作計劃周期第1篇2017年工作計劃

回顧過去，展望未來，在2017年這個新的一年里，我將通過不斷的學習，強化專業(yè)知識，提升自我，更好的為公司發(fā)展做出貢獻。以下是我在新的一年中的工作計劃：

一、系統(tǒng)運維：

1、公司計算機及網絡維護、OA維護、財務開票系統(tǒng)維護、IT外包維護。保證公司所有員工在網絡利用方面能最大限度的開展工作，為員工提高工作效率提供一個穩(wěn)定、便捷的網絡環(huán)境；協助財務部，管理開票系統(tǒng)，包括需要我們代理記賬的客戶的開票系統(tǒng)；利信融資的IT外包服務。

2、雙創(chuàng)基地前期的裝修網絡布局及后期的網絡維護。配合市場部團隊，為雙創(chuàng)基地提供合理的網絡解決方案，為現有入駐企業(yè)和即將入駐的各企業(yè)提供穩(wěn)定的網絡環(huán)境。

二、平臺運維

1、維護好公司內部的各系統(tǒng)平臺，包括e辦事、e園區(qū)、e商城、e管理財務等，并對這些平臺在使用時出現的問題進行收集和整理，及時反饋給IT部，同時進行修正和優(yōu)化。

2、整理各平臺的使用說明，歸納成文檔，在對新員工進行各平臺實操培訓時，讓他們能很快的進入工作狀態(tài)，融入到公司的企業(yè)文化中來。三、產品開發(fā)

熟悉產品從調研、需求分析到實現過程、產品發(fā)布的整個流程。充分了解公司發(fā)展戰(zhàn)略，配合市場、運營等部門，聆聽客戶需求，與IT部配合，對公司現有產品的功能進行重新設計，為客戶量身定制適合他們的互聯網產品，使客戶企業(yè)得以實現轉型創(chuàng)新：

2、負責與市場、運營、IT等部門溝通，確保各個協作部門對產品的充分理解；3、協調公司各個部門的資源以保證產品開發(fā)、運營順利；4、協同UI設計人員確保產品效果圖符合產品需求文檔的要求；5、負責產品規(guī)劃、業(yè)務流程設計、功能設計、交互設計、產品優(yōu)化等工作；6、負責對產品在不同階段出現的問題進行記錄，并進行處理；

7、負責產品項目管理，日常進度跟蹤以確保產品功能特性和交互符合產品需求文檔的要求；

8、跟蹤產品運營及用戶反饋情況，以便于挖掘用戶的真正需求，不斷優(yōu)化產品，提升產品質量；

9、對開發(fā)的產品編寫使用說明，配合市場、運營部門對產品進行推廣及培訓等相關工作；

10、負責管理新產品開發(fā)項目、制定產品迭代計劃以及其他產品管理相關工作如：針對客戶新的進行二次開發(fā)，為客戶提供技術支持等服務；

四、提升自我為了更好的做好產品開發(fā)工作，仍需通過不斷的學習來提升自我，掌握更多的專業(yè)知識，熟練使用各類產品開發(fā)工具，例如：思維導圖、原型設計、產品文檔、用戶需求調研、流程圖制作等工具；并能在不久的將來負責整個產品的生命周期，在需求定義、設計原型、開發(fā)進度管理、用戶體驗測試、運營推廣培訓、用戶反饋數據分析這六大塊精進自己的技能。以上這一切離不開領導的支持和公司各部門員工的配合。2017年將是嶄新的一年，新的一年也會有新的期許，我會嚴格要求自己，遵守公司的各項規(guī)章制度，延續(xù)與同事之間相處融洽的氛圍；工作上竭盡所能，除了做好本職工作外，還會對公司的各項業(yè)務及運作情況作一個全面的了解，盡職盡責的熟悉業(yè)務知識，與公司發(fā)展戰(zhàn)略相統(tǒng)一，做好產品開發(fā)經理的工作。這樣才能更好的為客戶提供優(yōu)質的企業(yè)服務。相信在新的一年里，我一定會有更大的成就，為公司的發(fā)展做出新的貢獻。同時希望公司及同事們能給與我最大的信任與支持，謝謝。

產品開發(fā)部

馬建偉

2016年1月23日

開發(fā)報建年工作計劃周期第2篇項目開發(fā)部工作計劃項目開發(fā)部2011年工作計劃一、團隊現狀

業(yè)務能力參差不齊;激情不夠,勱力不足,方向不明;凝聚力不強,業(yè)績低下,想法各異;工作目標渺茫,完成任務癿信心不足。

二、公司優(yōu)勢

1、面臨股改,機遇難得;2、老總重視,加大投入;3、拓寬市場:“三點開發(fā),核心做好”;4、調整模式,吸納人才。三、工作思路

綜上所述,針對公司目前所面臨癿形勢及人員狀況,總體工作思路是:1、改變現狀,壯大自己;提升業(yè)績,打造團隊;奠定可持續(xù)發(fā)展癿基礎。2、目標明確:實現股改中所占重要地位。

四、針對性策略1、激發(fā)興趣,煥發(fā)干勁;2、明確導向,刺激適當。

目癿:只為吸引人才和留住人才;最終達到提高員工對公司癿忠誠度、增強向心力、凝聚力癿目癿。五、實施方案

以調整薪酬待遇為主線,以目標考核為載體,以實現營銷挃標為目癿,以股改占有比例為努力方向,以人才梯次配置為競爭基礎。

實施過程中必須重視癿幾個環(huán)節(jié):第1頁(共6頁)1、營銷形式的多樣化

目前,我們采用癿營銷模式單一,不利于爭奪市場份額,即便只考慮業(yè)績提升也是丼步維艱。

?建立網絡營銷體系,全面改版公司網頁。

目前在百度、谷歌癿搜索引擎里輸入“CE認證”,幾乎找不到CCQS癿影子,在網絡時代癿今天,必須正視網絡癿功效。公司現在癿網絡營銷幾乎是空白,急需調整思路,重視此項工作,加大投入力度。

A、網絡營銷必須體現癿功能:營銷、市調、客服、策劃、推廣、品牌管理。B、為實現此功能,建訖設立與門癿部門---市場部,最低限度是由與業(yè)癿與人負責。

C、此項工作也納入目標考核范疇,但要單獨進行。?放大外聯部癿職能,使其真正運行起來。

目癿在于爭取在最短癿時間內,盡可能多癿增加市場份額癿占有率:積極尋求合作伙伴;公司定原則、定任務、定責任人,過程由責任人把控,并對結果負責;公司履行宏觀調控、修正目標之職責。不論白貓黑貓,抓住老鼠就是好貓,只要對公司有利戒利大于弊就可做。?挖掘電話營銷癿潛力。

激發(fā)僅使用現有營銷模式人員癿興趣和信心,促使其“勱、靜”結合,挅戓自我。

部門職能設想:項目開發(fā)部下轄銷售部、外聯部、市場部。人員配置不在于?多,但營銷癿主要職能要體現,不能有缺項。2、核定任務

公司近期，三年內，總體目標:第2頁(共6頁)?銷售額達2000萬，RMB，;?股改中占重要位置，持股50,。

根據此總體目標,階段性任務挃標分解如下，實現周期為三年，:?銷售部:1200萬，第一年450萬;第二年800萬;第三年1200萬，;?外聯部:400萬，第一年100萬;第二年200萬;第三年400萬，;?市場部:100萬，第一年30萬;第二年60萬;第三年100萬，;?國外市場:500萬，三年內,英國200萬;韓國200萬;越南100萬;以上均為RMB。

合計:2200萬，彈性掌控。

原則:多點開發(fā),壓力轉移,公司發(fā)展的風險降低。附:2011年項目開發(fā)個人目標考核任務分解挃標:2011年周王于陳楊合計任務挃標150萬150萬80萬80萬50萬510萬達成標準95,90,88,85,95,,達成限額萬135萬萬68萬萬萬

3、目標考核

經雙方協商、確認上述任務挃標后,公司便以簽定“目標任務責任狀”癿形式加

以固定,并挄其進程每月將結果上墻張榜公示;旨在調整進度、控制結果、提供支持、實現目標。

控制進程癿標準化流程:事前計劃,事中控制,事后監(jiān)督。衡量工作標準癿主要因素:數量、時間、質量、費用、滿意度。，后附“目標任務責任狀”，4、薪資調整第3頁(共6頁)考慮公司發(fā)展要求,結合外部環(huán)境因素,薪資調整勢在必行。此乃整個計劃中癿重要基礎,否則將會成為無源之水。但薪資結構、內容、金額癿調整幅度,還依賴于

公司領導對于成本、效益比對后癿決心。我癿想法是不論調整幅度大不小,但要進行。比對測算:?人員目標:15人，成手，;?實現周期:三年;?成本原則:人力資源成本控制在總銷售額癿15,以內，即工資占5，提成占10,，;?培養(yǎng)目標，最終目標比例是兩頭小、中間大，:任務挃標50萬100萬150萬達標人數8人5人2人

員工等級一級員工三級員工?二級員工

?成本測算，以附表“項目開發(fā)部薪資調整預審表”內容為例，:一級員工:8×2000×12=192000(元);，初始階段是作為培養(yǎng)二級員工癿補給站，二級員工:5×2500×12=150000，元，;，?此為重要環(huán)節(jié),需每年穩(wěn)步增加，三級員工:2×3300×12=79200，元，;合計:421200，元，?銷售總額:一級員工:8×50萬=400萬，提成:400萬×5,=20萬，二級員工:5×100萬=500萬，提成:500萬×10,=50萬，三級員工:2×150萬=300萬，300萬×15,=45萬，第4頁(共6頁)合計:1200萬元，提成115萬，則,各占比例為工資:421200?1200萬=,;提成:115萬?1200萬=,當然這只是理論測算,中間可能包括很多種結果,但對團隊成員癿目標要求是完成!這只是個框架,我癿目癿只是想能為決策提供一個可行性思路癿參考,對總量癿把控有個大致范圍。

努力目標:?銷售方面:三年內實現1200萬;五年內實現2000萬，不包括國外市場。?團隊建設:三年內二級員工達5人;五年內二級員工達10人。5、搶、聘人才

?根據公司發(fā)展要求,核定部門人數，此為考核癿基礎條件之一，;?以搶、挖、聘為主要形式;?新員工履行培訕、考核、篩選、轉正流程;?以優(yōu)厚待遇每年搶、挖1—2名業(yè)內成手,堅持三年。?人才管理一定要注重梯次型培養(yǎng),不可斷檔。

不定時癿注入新鮮血液是團隊建設癿一個重要手段;目癿是要使團隊內癿每一個成員都有不同程度癿危機感:讓老員工有緊迫感,讓新員工有壓力感,煥發(fā)大家珍惜崗位癿意識。否則,新、老員工會因壓力太小而無事生非,而所生出來癿是非則完全就是老總癿煩惱!6、常規(guī)管理為提升業(yè)務管理能力服務。?設立“全勤獎”,以約束工作行為;第5頁(共6頁)?增強工作計劃性，月計劃,例會/經驗交流會，;?納入目標考核范疇;?確立部門之間癿橫向溝通、培訕機制,以提升與業(yè)技能、支持商務談判。?建訖重新對行業(yè)分工進行確認:每人主抓一個，最多不超過兩個，行業(yè),其他全部設為共享,以此來最大限度地維護公司利益。7、進程安排

序號時間工作內容需要支持

蔡總初審;王總確認12月20日前討論、修改、確認工作計劃

1、完成薪酬調整系列工作;22月26日前王總確認;具體挃導2、簽定目標責任狀。2月底各相關責任人開始實施計劃內容行政、人事、財務配合1、落實市場部責任人;42月22--28日王總確認2、完成部門工作計劃癿提報。2月26日前外聯部完成工作計劃癿提報納入目標考核范疇63月1日實施目標考核挄月不薪酬掛鉤73月---5月底每月招聘3名新員工,分組培訕骨干員工為組長

重新確認員工出差、手機補貼標準83月1日前行政、人事、財務配合，等級不同,標準不同，6月1日運行三個月后,完善、修正考核內容公司層面癿半年總結第6頁(共6頁)

開發(fā)報建年工作計劃周期第3篇20__年悄然已逝，在過去的一年里，國家出臺了新“國五條”政策，中國房地產行業(yè)經歷了發(fā)展關鍵時期。我____房地產開發(fā)有限公司本著“董事會領導下的總經理負責制”原則，致全力開發(fā)《________》一期工程。全體同仁不斷轉變觀念，認真分析形勢，以“超前、務實、拼搏、團結、敬業(yè)”的企業(yè)精神，齊心協力，扎實工作，基本完成了年初工作目標計劃并取得初步成效，現將公司一年來的工作總結如下：

一、工程進展狀況：

在縣委、政府領導的關心和各職能部門的支持下，我公司的《________》開發(fā)項目經過近三年的籌劃、設計、審批、基建等程序，終于在20__年初進行市場推廣營銷階段，隨著市場的變化和成長初步達到：工程上規(guī)模、管理上水平、企業(yè)上臺階、經濟出效益的年初計劃。全年完成一期工程竣工的有__________號樓。首批業(yè)主已逐步入住。目前正在起動的基礎和在建的有________號樓，其中__#、__#小高層電梯房。全年完成項目投資約______萬元，完成工程建筑面積________m2，其中驗收合格______m2，合格率達到100%，在建工程______m2。

二、銷售及推廣：

自20__年3月首期開盤至今，在取得《商品房預售許可證》等各種證件齊備的條件下，共預售各種房型的住宅商品房合計______套，實現銷售______萬元，銷售面積______平方米，銷售率達90%。企業(yè)不但

在銷售上取得驕人的業(yè)績，還上繳土地過戶稅、土地使用稅、房屋銷售稅、工程施工稅,合計____萬元，各部門行政規(guī)費約______萬元，共計______萬元。

為了進一步擴展銷售渠道、傳播品牌，我公司在傳統(tǒng)廣告投入基礎上特在《________》網站上投入廣告，致力在注重品質，加大推廣品牌的同時融入當地文化。以“規(guī)模最大，配套最全，環(huán)境最美，品質最優(yōu)”的開發(fā)理念，將《______》打造成______“第一城——城中之城”。

三、公司管理

為了認真執(zhí)行房地產開發(fā)的相關法律、法規(guī)，多次參加州、縣級的房地產法規(guī)學習、技術培訓，認真落實房地產市場的規(guī)范操作。在公司內部進行技術培訓和制度管理。在售樓全過程中，始終執(zhí)行州、縣關于商品房預售中的規(guī)定，未發(fā)生違規(guī)操作的行為。所有銷售款項均按要求進入資金監(jiān)管帳戶并按相關規(guī)定，認真履行法人單位上繳各種稅、規(guī)費。在項目工程管理上，認真做好“七分安全、三分生產”的工程規(guī)范管理，全年無大、小事故發(fā)生。

四、存在問題：

對照年初工作計劃，一期工程雖有條不紊的逐步進展，但未全面達到年初計劃。究其原因，1，華星路的拆建因素影響到______號樓的滯后施工，以至影響到全年的工作計劃完成；2，需加強員工隊伍的技術、管理培訓，用企業(yè)文化塑造品牌意識；3，加大對售后服務的督查，使物業(yè)管理水平不斷提升、規(guī)范，力創(chuàng)把《______》打造成____縣“文明小區(qū)示范單位”。

為此公司本著實事求是的工作狀態(tài)，積極向縣委、縣政府匯報工

程進展協調爭取各職能部門的支持，力爭今冬明春的有限時間內，加快工程進度，為社會、企業(yè)的效益作出應有的努力。

開發(fā)報建年工作計劃周期第4篇工程開發(fā)部2012年工作計劃

一、開發(fā)

1.直營店：考慮市場競爭激烈程度及公司策略，直營店選址將以信息資源積累為主，并按照位置佳、成本低、競爭力強、改造程度小等幾大原則進行篩選，該方式可定義為保守發(fā)展，以期競爭白熱化后增加回旋空間，但缺乏系統(tǒng)性發(fā)展。

2.加盟店：在本年度下半年，公司將根據情況開展加盟業(yè)務，作為一種新業(yè)務的嘗試，開發(fā)部須提前做出的工作為：

.開發(fā)、加盟手冊的制定與熟悉：開發(fā)手冊側重于選址要點、物業(yè)查看、談判流程、合同制定執(zhí)行、物業(yè)交接、營業(yè)前手續(xù)辦理幾部分，結合實際制定并確定手冊內容后，再將選址要點、加盟商物業(yè)改造建議、收益預算及風險、合同條款（重點為法律條款商定）、物業(yè)交接等內容整編為加盟手冊，此計劃完成時間五月份前初稿確定，第二季度前定稿完成。

.協助制定加盟政策：首先了解考察同行業(yè)品牌加盟標準及優(yōu)惠措施，確定加盟、優(yōu)惠政策。

.加盟流程部分為（完成與加盟手冊相同）：.協助加盟商選址（無合適物業(yè)但投資意向高）；

.物業(yè)位置、改造、手續(xù)健全、投資回報、風險處理等建議意見；.確定合作意向簽署合同。

.加盟信息：在公司確定加盟業(yè)務推出時間后，提早進行加盟廣告推廣宣傳，招攬加盟資源接觸并定級跟進。二、工程

1.工程手冊：包含進場現場管理；施工進度控制；硬件標準；加盟店改造四部分，前三部分將在五月份前結合實際再探討完善，遵循實用和基礎工藝、硬件標準化兩點原則，而第四部分的‘加盟’則結合手冊前三部分制定不同的施工形式選擇，即根據加盟商投資預算、包工派駐項目經理提供支持，在硬件標準、施工流程不變的前提下，相對靈活運用施工形式，此計劃將在第二季度前完成，成型后的手冊第三、四部分也可獨立使用。2.項目經理現場管理：

.直營店：根據手冊流程，與開發(fā)交接物業(yè)后進場，由設計參與確定施工圖，核算總工程款，落實施工隊伍、工期、驗收及竣工時間點，嚴格按照計劃執(zhí)行?？傮w進行方式為包清工結合后期中央采購平臺提供主材。.加盟店：對于開發(fā)的加盟店，工程部委派駐地項目經理協助加盟商統(tǒng)一進行現場管理，針對不同加盟商趨向，確定提供支持程度：如硬件標準、施工工藝、驗收標準中的硬性指標須嚴格執(zhí)行，而不同地區(qū)加盟商投資水平、施工質量、材料差異等可控因素則由現場項目經理結合公司“持久”理念與其逐項落實，因此加盟店改造管理原則上與直營店相近，尤其為進場后的進度和品質管控，而加盟商投資改造理念也尤為重要，項目經理要求能對加盟商同時起到控制和協助作用，目的為達標和順利，該計劃將在五月前完成并作為工程手冊中獨立部分。三、技術

1.技術手冊：手冊內容主要制定弱電系統(tǒng)的軟硬件標準，大體分為網絡設備、電話、監(jiān)控系統(tǒng)、計算機、客房和前臺設備幾個部分，手冊在四月份初稿，五月份定稿。

2.官網：在官網上線后確保不斷的更新及維護，利用技術手段，提高和推廣有家客棧官網知名度。

3.技術形式更新：因網絡及技術設備更新速度快，與外部合作方式也不斷變更，如前期與網絡運營商的直接接觸轉變?yōu)橛纱韺嵤约澳壳暗男氯A店試點，將由技術牽頭選擇實施或技術公司代實施，為運營店提供無線網絡支持，確保傳輸效率及穩(wěn)定性，完成時間與新華店改造時間相同，因此，須隨時關注各項技術的替換或完善，以便為新店籌備提供最新的技術支持。4.前臺系統(tǒng)：前臺操作系統(tǒng)嘗試更換，此計劃的可實施性需四月底前確定，涉及新操作系統(tǒng)咨詢、后臺資料交接、費用比較等因素。5.日常維護：四、設計

1.圖紙設計：新店在達成合作意向后便可提前與設計公司勘察現場，初步落實前臺、客房、消防、餐廳等各個環(huán)節(jié)和區(qū)域的布局，并盡快上報公司確定方案，待確定后交由項目經理按圖施工。

系統(tǒng)：籌備店在開業(yè)前完成整體VI系統(tǒng)的設計工作，通過中央采購平臺督促完成制作和安裝。

上述同時，部門各崗位仍需為已運營店提供日常維護及支持，另外，對于預計新增加的酒店餐廳功能，工程需配合各部門共同推進。

匯報人：工程開發(fā)部王瑋

開發(fā)報建年工作計劃周期第5篇在過去的工作當中，在領導和同事們的悉心關懷和指導下，通過自身的不懈努力，各方面均取得了一定的進步，但這些遠遠不夠。俗話說：“人無遠慮，必有近憂?！蔽颐靼?，要學習的東西還有很多，要提升的空間還有很大。在20xx年里，必定會不斷督促自己，努力提高自身素質，克服不足，朝著以下幾個方向努力：

1、學無止鏡，時代的發(fā)展瞬息萬變，各種學科知識日新月異。我將堅持不懈地加強學習，向理論學習，向專業(yè)知識學習，向身邊的同事學習，逐步提高自己的理論水平和業(yè)務能力，并用于指導實踐。

2、“業(yè)精于勤而荒于嬉”，在以后的工作中不斷學習業(yè)務知識，通過多看、多學、多練來不斷地提高自己的各項服務技能，克服年輕氣躁，做到腳踏實地，提高工作主動性，不怕多做事，不怕做小事，在點滴實踐中完善提高自己。

3、不斷鍛煉自己的膽識和毅力，提高自己解決實際問題的能力，并在工作過程中慢慢克服急躁情緒。積極、熱情、細致地的對待每一項工作，繼續(xù)提高自身文化的修養(yǎng)，努力使自己成為一名優(yōu)秀的工作人員。

4、在工作上積極配合劉衛(wèi)兵工作，快速，有效完成上級交代任務。

5、認真做好天津pgis項目。

作為軟件工程師至關重要的一點那就是：學習!不斷學習!掌握一門學問遠遠沒有想象的那么高難、深奧，只是多花些時間。多方吸取、廣泛涉獵，極力夯實能力。想成為出色的軟件工程師不僅僅是軟件知識，還有財務、經濟、稅務、管理等等知識，韜光養(yǎng)晦、未雨綢繆。

開發(fā)報建年工作計劃周期第6篇工作計劃還是要有的！縱然計劃趕不上變化在我們這個行業(yè)更加有效，但有了計劃也就有了方向，不管變化怎么變，計劃總還是能夠起到一點指引作用的。在下面，我將對我今年的房地產工作做一個總體的規(guī)劃，讓我這個房地產員工的工作，萬變不離其宗！

一、積極主動是我的主方向

作為一個房地產員工，我的工作是必須要積極主動的。如果不積極，可能就沒有了房住，如果不主動，可能就沒有了飯吃，這在生活中都是非常非?，F實的事情，也不存在什么偏頗之類的情況發(fā)生。在房地產行業(yè)，只要一個積極主動，不可能沒有業(yè)績，也不可能會淪落到沒有房住，沒有飯吃的境地。在今年的工作中，我還是會繼續(xù)積極主動的尋找我的機會，尋找一切客戶會買我手里的房的機會。我要先把房源都準備好，讓客戶在有需要的時候，第一時間出現在客戶的面前，也要在客戶還沒有需要的時候，把客戶的關系處理好，讓我的客戶在需要買房時第一時間想到我！

二、耐心包容是我的次方向

在與客戶的溝通交流中，耐心和包容是我今年要學習的一個方向。在去年我的工作中，還是有一些個人的小脾氣在里面，那使得我與某些客戶的關系出現了不可磨滅的裂痕。在今年的工作中，我要收起自己的小脾氣，把自己作為一個房產經理里對待每一位客戶，讓他們在與我的溝通交流中體會到我作為房地產員工給他們帶去的優(yōu)質服務，而不是像個藝術家似的讓客戶看我的臉色！可以說，耐心和包容是我今年在積極主動的主方向下的次方向，我一定得把這一點做好！我相信做好了，我的業(yè)績就能夠有了質的飛躍了，畢竟去年我的小小失敗就是在這個方面，今年決不允許自己再犯這樣的錯誤。

三、堅持是我的最主要方向

做房地產行業(yè)是需要堅持的。我不知道其他的行業(yè)是怎么樣，但我知道沒有那個房產經理是非常喜歡這個工作的，大家都是為了生活得更好來從事這個工作的。這就需要我們每一個人的堅持了。在今年的工作中，我會繼續(xù)堅持做好自己，繼續(xù)積極主動尋找機會，繼續(xù)耐心包容的對待客戶，讓堅持貫穿我的房產生涯中，讓自己的堅持在最后開出最美的花，結出最美的果。

開發(fā)報建年工作計劃周期第7篇項目開發(fā)部2011年工作計劃

一、團隊現狀

業(yè)務能力參差不齊；激情不夠，動力不足，方向不明；凝聚力不強，業(yè)績低下，想法各異；工作目標渺茫，完成任務的信心不足。

二、公司優(yōu)勢

1、面臨股改，機遇難得；

2、老總重視，加大投入；

3、拓寬市場：“三點開發(fā)，核心做好”；

4、調整模式，吸納人才。

三、工作思路

綜上所述，針對公司目前所面臨的形勢及人員狀況，總體工作思路是：

1、改變現狀，壯大自己；提升業(yè)績，打造團隊；奠定可持續(xù)發(fā)展的基礎。

2、目標明確：實現股改中所占重要地位。

四、針對性策略

1、激發(fā)興趣，煥發(fā)干勁；

2、明確導向，刺激適當。

目的：只為吸引人才和留住人才；最終達到提高員工對公司的忠誠度、增強向

心力、凝聚力的目的。

五、實施方案

以調整薪酬待遇為主線，以目標考核為載體，以實現營銷指標為目的，以股改占有比例為努力方向，以人才梯次配置為競爭基礎。

實施過程中必須重視的幾個環(huán)節(jié)：

1、營銷形式的多樣化

目前，我們采用的營銷模式單一，不利于爭奪市場份額，即便只考慮業(yè)績提升

也是舉步維艱。

①建立網絡營銷體系，全面改版公司網頁。

目前在百度、谷歌的搜索引擎里輸入“ce認證”，幾乎找不到ccqs的影子，在網絡時代的今天，必須正視網絡的功效。公司現在的網絡營銷幾乎

是空白，急需調整思路，重視此項工作，加大投入力度。a、網絡營銷必須體現的功能：營銷、市調、客服、策劃、推廣、品牌管理。b、為實現此功能，建議設立專門的部門---市場部，最低限度是由專業(yè)的專

人負責。

c、此項工作也納入目標考核范疇，但要單獨進行。

②放大外聯部的職能，使其真正運行起來。

目的在于爭取在最短的時間內，盡可能多的增加市場份額的占有率：

積極尋求合作伙伴；公司定原則、定任務、定責任人，過程由責任人把

控，并對結果負責；公司履行宏觀調控、修正目標之職責。不論白貓黑貓，抓住老鼠就是好貓，只要對公司有利或利大于弊就可做。

③挖掘電話營銷的潛力。

激發(fā)僅使用現有營銷模式人員的興趣和信心，促使其“動、靜”結合，挑

戰(zhàn)自我。

④部門職能設想：項目開發(fā)部下轄銷售部、外聯部、市場部。人員配置不在于

多，但營銷的主要職能要體現，不能有缺項。

2、核定任務公司近期（三年內）總體目標：

①銷售額達2000萬（rmb）；

②股改中占重要位置（持股50％）。

根據此總體目標，階段性任務指標分解如下（實現周期為三年）：

①銷售部：1200萬（第一年450萬；第二年800萬；第三年1200萬）；②外聯部：400萬（第一年100萬；第二年200萬；第三年400萬）；③市場部：100萬（第一年30萬；第二年60萬；第三年100萬）；④國外市場：500萬（三年內，英國200萬；韓國200萬；越南100萬；

以上均為rmb）。

合計：2200萬（彈性掌控）。

原則：多點開發(fā)，壓力轉移，公司發(fā)展的風險降低。

附：2011年項目開發(fā)個人目標考核任務分解指標：

3、目標考核

經雙方協商、確認上述任務指標后，公司便以簽定“目標任務責任狀”的形式加以固定，并按其進程每月將結果上墻張榜公示；旨在調整進度、控制結果、提供支持、實現目標。

控制進程的標準化流程：事前計劃，事中控制，事后監(jiān)督。

衡量工作標準的主要因素：數量、時間、質量、費用、滿意度。

（后附“目標任務責任狀”）

4、薪資調整

考慮公司發(fā)展要求，結合外部環(huán)境因素，薪資調整勢在必行。此乃整個計劃中的重要基礎，否則將會成為無源之水。但薪資結構、內容、金額的調整幅度，還依賴于公司領導對于成本、效益比對后的決心。

我的想法是不論調整幅度大與小，但要進行。

比對測算：

①人員目標：15人（成手）；

②實現周期：三年；

③成本原則：人力資源成本控制在總銷售額的15％以內（即工資占5％，提成占10％）；

④培養(yǎng)目標（最終目標比例是兩頭小、中間大）：

⑤成本測算（以附表“項目開發(fā)部薪資調整預審表”內容為例）：

一級員工：8×2000×12=192000(元)；（初始階段是作為培養(yǎng)二級員工的補給站）二級員工：5×2500×12=150000（元）；（★此為重要環(huán)節(jié)，需每年穩(wěn)步增加）三級員工：2×3300×12=79200（元）；

合計：421200（元）

⑥銷售總額：

一級員工：8×50萬=400萬（提成：400萬×5％=20萬）

二級員工：5×100萬=500萬（提成：500萬×10％=50萬）

三級員工：2×150萬=300萬（300萬×15％=45萬）

合計：1200萬元（提成115萬）

則，各占比例為工資：421200÷1200萬=％；

提成：115萬÷1200萬=％

當然這只是理論測算，中間可能包括很多種結果，但對團隊成員的目標要求是完成！

這只是個框架，我的目的只是想能為決策提供一個可行性思路的參考，對總量的把控有個大致范圍。

努力目標：①銷售方面：三年內實現1200萬；五年內實現2000萬（不包括國外市場）。②團隊建設：三年內二級員工達5人；五年內二級員工達10人。

5、搶、聘人才

①根據公司發(fā)展要求，核定部門人數（此為考核的基礎條件之一）；②以搶、挖、聘為主要形式；

③新員工履行培訓、考核、篩選、轉正流程；

④以優(yōu)厚待遇每年搶、挖1—2名業(yè)內成手，堅持三年。

⑤人才管理一定要注重梯次型培養(yǎng)，不可斷檔。

不定時的注入新鮮血液是團隊建設的一個重要手段；目的是要使團隊內的每一個成員都有不同程度的危機感：讓老員工有緊迫感，讓新員工有壓力感，煥發(fā)大家珍惜崗位的意識。否則，新、老員工會因壓力太小而無事生非，而所生出來的是非則完全就是老總的煩惱！

6、常規(guī)管理

為提升業(yè)務管理能力服務。

①設立“全勤獎”，以約束工作行為；篇2：技術研發(fā)部2014年工作總結及2015年工作計劃

技術研發(fā)部2014年工作總結及2015年工作計劃2014年，技術研發(fā)部深入認真貫徹落實xxx有限公司各項文件精神，在職工的思想教育上積極引導，管理制度上不斷細化和完善、嚴格考核，在開展“成本核算”活動上全面發(fā)動，加快了科技創(chuàng)新和人才隊伍建設，確保了工藝生產穩(wěn)定長周期運行。

一、加強部門的基礎工作建設，穩(wěn)步推進日常工作技術研發(fā)部堅持抓好基礎工作，結合公司的各項工作要求，推進日常工作穩(wěn)步進行。

1、根據部門的具體要求和實際情況，整理匯編并完善了技術研發(fā)部的管理制度和個人崗位職責，使本部門的工作層層落實到每個實施者，使本部門的工作人人管事，事事有人管。本部門的具體管理工作安排如下：xxx負責本部門的全面工作的開展落實與實施及工作銜接與生產車間及其他部門的工作協調，xxx負責圖紙的深化和圖紙優(yōu)化工作，具體工作由xxx負責實施。xxx負責車間的數控設備下料排版并與車間進行對接，指導車間的下料排版工作。xxx作為車間生產技術人員負責與技術研發(fā)部圖紙深化技術工作進行對接，對深化的圖紙進行復核，并與藍圖進行對比，確保深化后的圖紙的高質量，將問題處理在車間的生產之前。xxx負責本部門的技術資料，信息平臺的建設，圖紙文件的收發(fā)及后勤保障等工作。

2、根據國家有關制圖標準結合公司的長期發(fā)展規(guī)劃制定了本部門的詳圖深化制圖標準及圖紙深化工作流程。使本部門的有關圖紙深化工作得到有序化開展，經過近幾個月的使用，圖紙深化工作的出圖標準

規(guī)范，工作流程順暢。

二、圖紙深化工作作為我部門日常工作中的一項主要工作，根據公司計劃經營部下達的工作計劃，完成的圖紙深化工作有xxx熔煉車間和吹煉車間及除塵風機房鋼結構1300t；xxx一期鋼結構3000t；xxx二期鋼結構h588車間鋼結構200000t。以上的鋼結構圖紙深化工作，盡管我部門人員，設備缺少，但由于在圖紙深化和審核工作細致，層層把關，經過車間生產后的所有鋼結構件檢驗全部合格，經過實測實量結構尺寸全部達到原設計院藍圖要求，車間根據我部門深化后的圖紙生產的