工作計劃推進表矩陣式

工作計劃推進表矩陣式第1篇工作計劃推進表矩陣式第1篇銷售計劃制定方法與要求

1、銷售計劃是現(xiàn)有的產品及新開發(fā)的產品項目行銷方案的具體規(guī)劃和安排。是企業(yè)其他職能部門擬定工作計劃方案的基礎，是企業(yè)經(jīng)營活動中具有指導性的綱領文件。其重要性，足以讓企業(yè)決策者予以高度重視。

2、銷售計劃的擬定必須以市場研究、預測、分析為前提。以企業(yè)的既定目標和策略為依據(jù)。

3、營銷部負責人是該計劃擬定的責任人，應事前設定規(guī)劃工作的步驟及時間表，并做好必要的準備資料，以確保計劃的合理性與可行性。

4、制定銷售計劃必要的準備工作：

1)分析資料

A、每一主要產品的總市場容量及市場勢態(tài)分析（包括產品生命期的預測）

B、市場持性，顧客行為（對產品的贊許，抱怨，更換新產品技術的欲望）

C、本企業(yè)產品的市場定位，包括市場與占有率，市場供需法，曲線圖。

D、本企業(yè)產品的行銷條件（含品質、價格定位、市場規(guī)劃、過程規(guī)劃及營銷推廣）。

2)根據(jù)企業(yè)內部條件（人力、物力、財力、技術水平、設備條件）綜合考慮產品生產能力和新品種的開發(fā)能力。

3)根據(jù)銷售談旺季不同，并參考往年月銷售比重。將全年目標計劃分解到季、月之中。形成計劃正本。

4)根據(jù)審批后的計劃正本內容編制營銷部內部任務分工計劃，即將計劃指標分解到各銷售區(qū)域，并落實到每一位業(yè)務人員。

銷售負責人應擔當起公司最高行銷人員的角色，積極參與公司業(yè)務的開拓事宜。

成功需要夢想，夢想需要行動，行動需要舞臺。

播種一種行為，收獲一種習慣。

播種一種習慣，收獲一種性格。

播種一種性格，收獲一種命運。

任何一個優(yōu)秀的產品背后都有一只優(yōu)秀的團隊。

人們不會被你的產品感動，人們只會被你的為人感動。

要行動，不要討論。要業(yè)績，不要空談

要明確，不要含糊。要突出，不要落后

以抱怨為恥，以負責為榮。以清淡為恥，以行動為榮。以他救為恥，以自救為榮。以任務為恥，以結果為榮。認真第一，聰明第二。結果第一，理由第二。決心第一，成敗第二。速度第一，完美第二。不要用別人的錯來證明自己的對。

決定我們每一個的價值的是客戶，而不是自己。市場經(jīng)濟只有一種利益，那就是客戶利益。

工作計劃推進表矩陣式第2篇企業(yè)對矩陣式項目管理的運行方式理解不深，以為任命項目經(jīng)理，各部門臨時派出項目成員組成項目團隊就形成了矩陣式項目管理，但往往忽略了項目過程中的矩陣管理運行。

企業(yè)高層領導習慣傳統(tǒng)職能式項目管理，對項目經(jīng)理沒有完全授權，習慣對項目事務進行管理和決策，一方面造成項目經(jīng)理沒有獲得任何授權，充當項目協(xié)調員，有責無權、責大權小的問題突出，另一方面也造成未真正形成矩陣項目管理，需要自己決策和協(xié)調的工作量太大，覺得矩陣項目管理與職能式管理并無二致，缺乏堅持推行下去的信心。

職能部門習慣傳統(tǒng)的從上到下的職能式管理模式，在矩陣項目管理下職能部門充當資源庫和技術質量保障中心的角色不滿。沒有形成以項目為中心的觀念，在部門工作與項目管理發(fā)生沖突時，往往以各種借口不配合項目工作。

項目團隊中，項目組成員和項目經(jīng)理并沒有矩陣式管理模式進行管理,項目組成員還是喜歡和職能部門經(jīng)理匯報問題,當項目出現(xiàn)問題而項目成員無法解決時,項目經(jīng)理不加分析,直接將問題反應給職能部門經(jīng)理,自己一身輕松。項目經(jīng)理缺乏對項目跨部門跨專業(yè)之間的協(xié)調，項目組的成員之間配合也基本不存在,各自為戰(zhàn)，團隊合作也沒有完全建立起來。所以,矩陣式項目管理跨部門溝通的優(yōu)勢也根本沒有發(fā)揮出來。

同時在項目經(jīng)理缺乏有效的績效考核，激勵獎懲的情況下，項目成員的考核仍然為職能經(jīng)理所主導，項目成員甚至容易將項目工作當作額外的負擔。

工作計劃推進表矩陣式第3篇怎樣制定學習計劃比較好？

第一步，列出每日必須進行的各項活動。比如上課、做作業(yè)、睡眠、吃飯、體育鍛煉……

第二步，根據(jù)自己現(xiàn)在的生活習慣，安排好各項活動的基本順序。如起床、洗漱、早餐、上課……

第三步，測算各項活動的時間長度。你可以觀察和記錄自己近期做每一件事情所花費的平均時間作為參考。

第四步，根據(jù)勞逸結合，交叉安排、高效學習的原則，調整各項活動的順序和學習時間安排。

第五步，根據(jù)效果再調整作息時間表。

1.“四定學習法”：在學習之前就做好“四定”的短期計劃，可提高效率。即定向（學什么）、定量（學多少）、定時（花多少時間完成）、定法（怎么學）。

2.“限時限量”：為了提高在家的學習效率，可以參照學校作息時間表，把學習時間規(guī)劃成“上課”和“課間”兩部分，以鬧鐘為鈴聲。這是“限時、限量”學習，既能調動起積極性和緊迫感，又能提高時間利用率，還能勞逸結合。

總的來說，制定學習計劃、作息時間表相對簡單，卻需要足夠的信心與毅力去追求。希望你能夠找到適合自己的學習計劃，堅持下來，不放棄！

工作計劃推進表矩陣式第4篇項目管理在生活和工作過程中越來越受到重視，我們現(xiàn)在強調科學的管理一個項目，系統(tǒng)地思考問題。一個好的組織要有戰(zhàn)略管理和項目管理來相互支持，戰(zhàn)略管理強調做正確的事情，項目管理強調把事情做正確，那么在項目管理過程中我們就要按照好的思路來進行。里程碑是項目管理不可忽視的一部分，里程碑是項目中的重大事件，在項目過程中不占資源，是一個時間點，通常指一個可支付成果的完成。編制里程碑計劃對項目的目標和范圍的管理很重要，協(xié)助范圍的審核，給項目執(zhí)行提供指導，好的里程碑計劃就像一張地圖指導您該怎么走。

編制里程碑計劃最好是由項目的關鍵管理者和關鍵項目干系人召開項目啟動專題會議共同討論和制定，并不是由一個或者少數(shù)幾個人拍腦袋來確定，里程碑目標一定要明確。通過這種集體參與的方式比項目經(jīng)理獨自制定里程碑計劃并強行要求項目組執(zhí)行要好得多，它可以使里程碑計劃獲得更大范圍的支持。一般啟動專題會議參會人數(shù)不應超過6人，人太多了不利于意見的統(tǒng)一。編制里程碑計劃的具體步驟一般如下：

①認可最終的里程碑：要求參會人員一致認可最終的里程碑，并取得共識。這項工作在準備項目定義報告時就應完成。

②集體討論所有可能的里程碑：集體討論所有可能的里程碑，與會成員通過頭腦風暴法，把這些觀點一一記錄在活動掛圖上，以便選擇最終的里程碑。

③審核備選里程碑：得到的所有備選里程碑，它們中有的是另一個里程碑的一部分；有的則是活動，不能算是里程碑，但這些活動可以幫助我們明確認識一些里程碑。當整理這些里程碑之間的關系時，應該記錄下您的判斷，尤其是判定那些具有包含關系的里程碑時。

④對各結果路徑進行實驗：把結果路徑寫在白板上，把每個里程碑各寫在一片“便事貼”上，按照它們的發(fā)生順序進行適當?shù)恼{整和改變。

⑤用連線表示里程碑之間的邏輯關系：用連線表示里程碑之間的邏輯關系是從項目最終產品開始，用倒推法畫出它們的邏輯關系。這個步驟有可能會促使您重新考慮里程碑的定義，也有可能是添加新的里程碑、合并里程碑，甚至會改變結果路徑的定義。

⑥確定最終的里程碑計劃，提供給項目重要干系人審