營銷地區(qū)經(jīng)理崗位職責(zé)樣本

中路企業(yè)管理咨詢企業(yè)表-GL-03XXXX中路企業(yè)管理咨詢企業(yè)表-GL-03職務(wù)說明書（實(shí)例）職務(wù)名稱：營銷地域經(jīng)理職務(wù)等級：C-12職務(wù)編號：S-12-2工作部門：營銷部上級主管：營銷大區(qū)經(jīng)理撰寫日期：99年10月撰寫人：XXX部門審核：XXX人力資源部同意：XXX一．職務(wù)目標(biāo)：崗位設(shè)置目標(biāo)，職權(quán)范圍和工作要素。為最大程度地利用銷售資源增加銷售額、擴(kuò)大市場建立產(chǎn)品形象，在指定銷售范圍區(qū)域內(nèi)和企業(yè)制訂營銷政策下推行職務(wù)。計(jì)劃銷售策略，分配銷售任務(wù)，觀察、監(jiān)督和指導(dǎo)銷售代表完成銷售目標(biāo)，建立市場信息渠道。二．關(guān)鍵職責(zé)根據(jù)由主到次次序書寫，列舉關(guān)鍵工作內(nèi)容，用適宜關(guān)鍵動詞表述所擔(dān)負(fù)責(zé)任。依據(jù)上級下達(dá)銷售目標(biāo)，制訂分配銷售計(jì)劃。定時檢驗(yàn)銷售代表各類業(yè)務(wù)報表，發(fā)覺問題立即反饋指導(dǎo)。組織召開每七天一次銷售業(yè)務(wù)工作會議，落實(shí)銷售進(jìn)度。教導(dǎo)率領(lǐng)新手開展各類銷售業(yè)務(wù)。走訪本區(qū)域關(guān)鍵用戶，建立良好長久業(yè)務(wù)合作關(guān)系。定時完成市場信息分析、銷售指標(biāo)完成進(jìn)度、銷售費(fèi)用使用情況等各類業(yè)務(wù)報表。定時完成對銷售代表業(yè)績、能力考評。三．職務(wù)要素1.知識結(jié)構(gòu) 描述完成此項(xiàng)工作所需相關(guān)知識，對其實(shí)質(zhì)以和之相關(guān)理論，術(shù)語，概念，標(biāo)準(zhǔn)，規(guī)程，技術(shù)等了解力要求，描述本崗位需要最低學(xué)歷要求，專業(yè)/上崗培訓(xùn)、和工作實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)?zāi)晗抟?。大專以上醫(yī)藥相關(guān)學(xué)歷。二年以上銷售管理工作經(jīng)驗(yàn)。熟練掌握藥品銷售專業(yè)知識，本企業(yè)產(chǎn)品管理知識。熟練掌握人激勵、溝通、教導(dǎo)技能。掌握計(jì)算機(jī)操作技能，會使用辦公軟件。含有藥品銷售上崗證。2.復(fù)雜程度 從工作本身性質(zhì)、任務(wù)多樣性、取得指導(dǎo)和幫助可能性、工作范圍以立即效性等幾方面考慮，描述此項(xiàng)工作對于一個合格職員來說，其難易程度。依據(jù)下屬銷售代表實(shí)際能力，合理、公平分配銷售指標(biāo)和銷售費(fèi)用。在猛烈多變市場競爭中，有效穩(wěn)定老用戶、開發(fā)新用戶，不停提升市場擁有率。判定下屬銷售代表實(shí)際情況，制訂有效教導(dǎo)業(yè)務(wù)發(fā)展計(jì)劃。能分析現(xiàn)行業(yè)務(wù)管理制度，找出不合理原因，不停改革完善。3.責(zé)任范圍 （1）工作自由度：從以下幾方面說明該工作自由度：內(nèi)部書面指示，規(guī)程，政策和外部法律，法規(guī)對之束縛力；完成該項(xiàng)工作時間要求；任務(wù)多樣化和所需主觀能動性等。在內(nèi)部遵守企業(yè)營銷策略、財務(wù)管理制度和人事管理制度。表-GL-03中路企業(yè)管理咨詢企業(yè)在外部遵守商業(yè)道德、藥品銷售法規(guī)。表-GL-03中路企業(yè)管理咨詢企業(yè)平衡完成營銷部下達(dá)月度、季度、年度銷售指標(biāo)。在對下屬人員合理調(diào)度、銷售費(fèi)用合理使用、市場信息獲取方面發(fā)揮較強(qiáng)主觀能性。（2）范圍 描述工作影響最大范圍：辦事處、部門或全企業(yè)。本職務(wù)推行怎樣會直接影響到本區(qū)域銷售目標(biāo)完成和銷售隊(duì)伍穩(wěn)定。4.實(shí)施管理 描述實(shí)施管理性質(zhì)，管人還是管事，包含管理水平、類型、管理多樣性，對人、財、物決定、同意權(quán)限，直接和間接管理著職員層次和數(shù)量，在指導(dǎo)和控制功效中角色。本職務(wù)直接管理8名銷售代表。管理辦事處各類設(shè)備，確保在正常使用狀態(tài)。對下屬銷售代表元備用金、500元以下交通通訊費(fèi)、1000元以下業(yè)務(wù)交際費(fèi)有審批權(quán)。負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)銷售業(yè)務(wù)中問題，招聘、教導(dǎo)新手，對下屬進(jìn)行公平績效考評。5.人際關(guān)系 描述推行職務(wù)需和企業(yè)內(nèi)外其它人聯(lián)絡(luò)對象和內(nèi)容。注意從簡單信息交換、走訪用戶到復(fù)雜產(chǎn)品推廣、商務(wù)談判關(guān)系排列。描述相互關(guān)系關(guān)鍵性和頻率，和對企業(yè)潛在影響。在企業(yè)內(nèi)部需要和財務(wù)部、人力資源部、儲運(yùn)部相關(guān)人員有業(yè)務(wù)關(guān)系。在外部需要和新、老用戶進(jìn)行商務(wù)談判，需要和相關(guān)辦事處所在地工商、業(yè)主等部門處理好公共關(guān)系。6.操作技能 描述因操作計(jì)算機(jī)、電教設(shè)備、駕駛車輛等對于手靈活性、正確性、速度和協(xié)調(diào)性要求。描述“技能水平”，操作技能對于此項(xiàng)工作關(guān)鍵程度怎樣？每日應(yīng)用操作技能時間有多少？熟練操作計(jì)算機(jī)和幻燈機(jī)、投影儀。這些技能會直接影響工作效率和企業(yè)銷售形象。天天操作計(jì)算機(jī)約1小時。7.集中視力 描述所要求集中視力程度。考慮可能因閱讀資料、操作計(jì)算機(jī)等長時間用眼和集中視力而引發(fā)眼睛擔(dān)心和疲憊。每日需集中視力時間有多少？天天閱讀各類銷售業(yè)務(wù)報表和操作計(jì)算機(jī)需要集中視力2小時。8.體力消耗描述因走訪用戶、搬送宣傳資料、藥品等可能帶來體力消耗程度。每七天一次走訪關(guān)鍵用戶和做業(yè)務(wù)宣傳推廣，有一體力消耗。 9.工作環(huán)境工作條件描述完成工作