衣柜砍價(jià)會(huì)活動(dòng)方案

衣柜砍價(jià)會(huì)活動(dòng)方案【篇一：衣柜促銷方案】三、活動(dòng)時(shí)間：3月15日—31日四、活動(dòng)內(nèi)容：●衣柜驚爆價(jià)廠價(jià)直惠開業(yè)活動(dòng)期間，衣柜原價(jià)188元/㎡,廠家活動(dòng)驚爆價(jià)僅售148元/㎡；●買一送一開業(yè)活動(dòng)期間，凡是購買鑫雅移門的消費(fèi)者均可獲贈(zèng)1㎡的衣柜；●滿額送禮滿5000元，送褲抽一個(gè)滿8000元，送推拉鏡一個(gè)●訂金樂翻天活動(dòng)期間，凡是交付訂金的，均可參加免費(fèi)抽獎(jiǎng)一等獎(jiǎng)：價(jià)值____元的_____二等獎(jiǎng)：價(jià)值____元的_____三等獎(jiǎng)：價(jià)值____元的_____四等獎(jiǎng)：免打的費(fèi)50元（在貨款中扣除）●折上折開業(yè)期間，3戶以上的消費(fèi)者參加活動(dòng)即可享再享受總部提供的95折團(tuán)購價(jià)；五、媒體宣傳(根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r自行調(diào)整)▇廣告車選擇2-3輛廣告車在周末的時(shí)候進(jìn)行全縣流動(dòng)宣傳，中間可以將廣告車在人流量大的地方多停留一會(huì)，如商場(chǎng)，小區(qū)附近。▇單頁散發(fā)在人流量大的地方散發(fā)單頁，如大賣場(chǎng)，公交站臺(tái)，小區(qū)、單位門口，建材市場(chǎng)、建材街附近，每家每戶等地方▇海報(bào)張貼在新交房小區(qū)內(nèi)或戶外多貼一些海報(bào)；六、現(xiàn)場(chǎng)氛圍布置及造勢(shì)宣傳(根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r自行調(diào)整)（1）建材賣場(chǎng)類場(chǎng)外布置：方案一以”套”來計(jì)算例：整體衣柜+內(nèi)部隔板、抽屜+強(qiáng)化玻璃移門+所有配件+環(huán)保e1級(jí)=***元/套；e0級(jí)=***元/套整體衣柜+內(nèi)部隔板、抽屜+雙飾面板移門（免漆門）+所有配件+環(huán)保e1級(jí)=***元/套；e0級(jí)=***元/套整體衣柜+內(nèi)部隔板、抽屜+模壓板移門+所有配件+環(huán)保e1級(jí)=***元/套；e0級(jí)=***元/套套餐包含：免費(fèi)測(cè)量、設(shè)計(jì)、安裝、延長(zhǎng)質(zhì)保期，柜體板采用密度板還是刨花板，網(wǎng)友可自行選擇，價(jià)格不變。購買整體衣柜和移門，柜體內(nèi)部擋板、抽屜免費(fèi)；環(huán)保e1級(jí)板材免費(fèi)升級(jí)成e0級(jí)；所有配件為廠家自行生產(chǎn)合格品升級(jí)到優(yōu)質(zhì)品，配件升級(jí)更換高端品牌打***折扣；（限制區(qū)域）備注：1超出部分按***元/㎡計(jì)算；內(nèi)部隔板及抽屜超出部分***元/㎡計(jì)算（包括所有配件、人工）2展開面積、長(zhǎng)、寬、深、柜體內(nèi)部隔板數(shù)量由商家自己參考制定。一般規(guī)格設(shè)定1.8*2.4。方案二整體衣柜單價(jià)計(jì)算例：雙飾面板密度板品牌（sg）/（dy）e0級(jí)=***元/㎡（投影面積）/（展開面積）e1級(jí)=***元/㎡（投影面積）/（展開面積）刨花板品牌（sg）/（dy）e0級(jí)=***元/㎡（投影面積）/（展開面積）e1級(jí)=***元/㎡（投影面積）/（展開面積）單價(jià)包含：購買整體衣柜免費(fèi)測(cè)量、設(shè)計(jì)、安裝、延長(zhǎng)質(zhì)保期、柜體內(nèi)部隔板、抽屜、五金配件，密度板和刨花板可自由更換；環(huán)保e1級(jí)板材免費(fèi)升級(jí)成e0級(jí)；所有配件為廠家自行生產(chǎn)合格品；按***折扣升級(jí)到優(yōu)質(zhì)品；配件升級(jí)更換高端品牌打***折扣；質(zhì)保期內(nèi)配件非人為損壞廠家免費(fèi)更換，人為損壞按配件成本價(jià)銷售；高端品牌配件質(zhì)保期內(nèi)非人為損壞免費(fèi)更換，人為損壞按配件成本價(jià)銷售；（限制區(qū)域）備注：柜體的展開面積或投影面積按實(shí)計(jì)算；內(nèi)部隔板和五金配件數(shù)量由商家自己參考制定。方案三移門單價(jià)計(jì)算例：強(qiáng)化玻璃移門+所有配件=***元/㎡模壓板移門+所有配件+e0級(jí)=***元/㎡e1級(jí)=***元/㎡雙飾面板移門（免漆門）密度板+所有配件+e0級(jí)=***元/㎡e1級(jí)=***元/㎡刨花板+所有配件+e0級(jí)=***元/㎡e1級(jí)=***元/㎡單價(jià)包含：1、強(qiáng)化玻璃移門所有配件為廠家自行生產(chǎn)合格品升級(jí)到優(yōu)質(zhì)品；配件升級(jí)更換高端品牌打***折扣；免費(fèi)測(cè)量、設(shè)計(jì)、送貨、安裝、型材正常質(zhì)保期，玻璃無質(zhì)保期；質(zhì)保期內(nèi)針對(duì)有產(chǎn)品需求但猶豫不決、在眾多品牌中難以選擇的顧客，主動(dòng)提出為對(duì)方先免費(fèi)測(cè)量設(shè)計(jì)，看中產(chǎn)品設(shè)計(jì)圖后再交定金，看不中設(shè)計(jì)方案可以不訂購。幫顧客建設(shè)安全放心的購物心理。主動(dòng)把服務(wù)做在其他品牌的前面。3.新品上市，“0”利發(fā)售各專賣店根據(jù)店面樣品，選擇一款或兩款顏色的柜體配合價(jià)格適當(dāng)?shù)囊崎T進(jìn)行套餐銷售，連門帶柜598元/平方（按投影面積計(jì)算）和其他品牌常做的買移門送衣柜類似，但他們的價(jià)格通常是移門698—999元/平方然后送衣柜，對(duì)比之下我們有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。4.e1級(jí)環(huán)保家具，“0”利定制暢銷衣柜128元/平方（限量），暢銷移門198元/平方（限量）選擇兩個(gè)顏色衣柜、兩款板式衣柜門作為特價(jià)銷售，吸引顧客眼球，薄利多銷，提升訂單量，二．公司支持政策為配合各專賣店做好3.15促銷，提升產(chǎn)品銷量，分?jǐn)偢鲗Ｙu店促銷成本。公司將對(duì)參與3.15活動(dòng)的專賣店給予政策支持。政策一：在3月20日—4月30日提貨額1萬元及以上的，給予1%的優(yōu)惠支持。在3月20日—4月30日提貨額2萬元及以上的，給予2%的優(yōu)惠支持。在3月20日—4月30日提貨額4萬元及以上的，給予3%的優(yōu)惠支持。以上政策不累計(jì)計(jì)算，活動(dòng)結(jié)束后在5月份以貨款形式返還優(yōu)惠支持。政策二：在3月20日前一次性打1萬元預(yù)存貨款到公司的，給予2%的優(yōu)惠支持。在3月20日前一次性打2萬元預(yù)存貨款到公司的，給予3%的優(yōu)惠支持。在3月20日前一次性打3萬元預(yù)存貨款到公司的，給予4%的優(yōu)惠支持。在3月20日前一次性打4萬元預(yù)存貨款到公司的，給予5%的優(yōu)惠支持。預(yù)存貨款的在貨款到公司賬號(hào)后，在每次提貨時(shí)將相對(duì)應(yīng)的優(yōu)惠支持直接扣除。直至預(yù)存貨款用完為止。注：政策一和政策二的支持只能選擇其一，不可同時(shí)享受?；顒?dòng)咨詢電話多剛篇四：歐派中秋衣柜促銷活動(dòng)方案(聯(lián)盟版本)2011年中秋節(jié)衣柜促銷活動(dòng)方案（聯(lián)盟版本）一、活動(dòng)目的：中秋節(jié)是中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日，是中國(guó)人濃重“家文化”的具體體現(xiàn)，與歐派倡導(dǎo)的“家居文化”理念相匹配，同時(shí)，中秋節(jié)是本年度僅剩的兩次促銷時(shí)機(jī)之一。中秋時(shí)機(jī)，借助“冠軍聯(lián)盟”品牌影響力及“冠軍聯(lián)盟家居文化節(jié)”活動(dòng)平臺(tái)，強(qiáng)推歐派衣柜，使“歐派衣柜”得以廣泛傳播，為大眾所認(rèn)知。并以強(qiáng)勢(shì)的宣傳攻勢(shì)和創(chuàng)新的市場(chǎng)策略，全面提升銷量，為國(guó)慶備戰(zhàn)奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。二、活動(dòng)時(shí)間：促銷時(shí)間：9月3日-9月12日（集中團(tuán)購時(shí)間：9月10日-12日間的任一天）三、活動(dòng)地點(diǎn)：歐派全國(guó)衣柜商場(chǎng)四、活動(dòng)主題“家”好月圓，團(tuán)聚盛“惠”----冠軍聯(lián)盟家居文化節(jié)中秋團(tuán)購會(huì)特別說明：團(tuán)購場(chǎng)地必須是在當(dāng)?shù)嘏琶叭慕ú馁u場(chǎng)，如果當(dāng)?shù)馗髌放朴写蟮甑模ㄙu場(chǎng)面積1000㎡以上）可選定一家作為主場(chǎng)操作。五、促銷內(nèi)容（一）歐派獨(dú)立促銷【中秋見面禮】進(jìn)店客戶即可免費(fèi)獲贈(zèng)歐派家居禮品一份；【衣柜惠贈(zèng)禮】購買衣柜折后金額滿8000元即送價(jià)值1588元的高檔鞋柜?！举I衣柜送聯(lián)盟產(chǎn)品代金券】購買歐派衣柜金額達(dá)8000元，可贈(zèng)送東鵬陶瓷、大自然地板、雷士照明、萬和熱水器代金券。（具體額度由當(dāng)?shù)芈?lián)盟協(xié)商決定）購買歐派衣柜金額每滿5000元，可使用衣柜代金券500元。(本條做為經(jīng)銷商執(zhí)行參考)（此條由經(jīng)銷商與當(dāng)?shù)芈?lián)盟品牌經(jīng)銷商共同協(xié)商制定）【特價(jià)衣柜】特價(jià)柜身：中纖板，特價(jià)158元/平米！特價(jià)趟門：木紋板，黑鏡腰線，原價(jià)764元/平米，特價(jià)468元/平米!皮紋優(yōu)雅板,原價(jià)1089/平米，特價(jià)828元/平米!【團(tuán)圓折上禮】買衣柜并交2000元定金，可贈(zèng)送2000元櫥柜現(xiàn)金券（每單櫥柜限用一張，有效期至9月19日）。（二）聯(lián)盟聯(lián)合促銷【聯(lián)盟護(hù)照】1、顧客在“冠軍聯(lián)盟”任一品牌指定門店（攤位）交定或購買產(chǎn)品，送“聯(lián)盟護(hù)照”一本（交定或選購單一品牌金額不少于1000元），或以10元/本購買“聯(lián)盟護(hù)照”；2、活動(dòng)期間，在“冠軍聯(lián)盟”任一品牌處蓋章，憑蓋滿章的“聯(lián)盟護(hù)照”與活動(dòng)當(dāng)天在指定地點(diǎn)領(lǐng)取精美禮品一份；3、享受聯(lián)盟折上折優(yōu)惠。活動(dòng)期間，凡訂購聯(lián)盟2個(gè)成員品牌產(chǎn)品，在各品牌原有折扣基礎(chǔ)上額外享受消費(fèi)總額97折優(yōu)惠，定購3個(gè)或3個(gè)以上成員品牌產(chǎn)品，即可在各品牌原有折扣基礎(chǔ)上額外享受消費(fèi)總額96折優(yōu)惠（特價(jià)類產(chǎn)品除外）；（備注：具體使用哪種方式由當(dāng)?shù)芈?lián)盟協(xié)商確定，亦可在此基礎(chǔ)上進(jìn)行更改）【聯(lián)盟大抽獎(jiǎng)】活動(dòng)期間，凡預(yù)訂歐派衣柜并繳納定金者，可參與冠軍聯(lián)盟大抽獎(jiǎng)，有機(jī)會(huì)贏取豪華大獎(jiǎng)！每交定金3000元可獲抽獎(jiǎng)券一張（一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)），交6000元兩張，以此類推（最多3張抽獎(jiǎng)券）。獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：一等獎(jiǎng)：1名蘋果iphone4二等獎(jiǎng)：1-3名蘋果ipad2三等獎(jiǎng)：xx名價(jià)值xxxx元的歐派電器套餐四等獎(jiǎng)：xx名價(jià)值xxxx元的歐派廚房掛件（備注：具體獎(jiǎng)品方案由當(dāng)?shù)毓谲娐?lián)盟協(xié)商制定）六、傳播及推廣傳播策略：以聯(lián)盟聯(lián)合宣傳與歐派獨(dú)立宣傳相結(jié)合的形式展開宣傳。制定廣告宣傳計(jì)劃，傳播時(shí)間應(yīng)提前至少10天開始。（一）聯(lián)盟聯(lián)合宣傳【篇二：家居品牌砍價(jià)會(huì)活動(dòng)方案】廣州************有限公司編制：砍價(jià)會(huì)活動(dòng)模板審核：批準(zhǔn)：目錄一、活動(dòng)主題活動(dòng)主題二、活動(dòng)方案時(shí)間確認(rèn)目標(biāo)設(shè)定活動(dòng)內(nèi)容人員培訓(xùn)與激勵(lì)時(shí)間推進(jìn)費(fèi)用預(yù)算三、整合傳播短信營(yíng)銷電話營(yíng)銷小區(qū)推廣報(bào)紙宣傳電臺(tái)宣傳網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戶外宣傳借力營(yíng)銷其他營(yíng)銷四、活動(dòng)執(zhí)行前期籌備現(xiàn)場(chǎng)控制后期跟進(jìn)五、活動(dòng)總結(jié)業(yè)績(jī)達(dá)成費(fèi)用控制執(zhí)行情況總結(jié)評(píng)估一、活動(dòng)主題活動(dòng)主題****首屆建材****工廠團(tuán)購砍價(jià)會(huì)10大領(lǐng)袖品牌聯(lián)盟，****建材一站式購起省心、省力、省錢花半天時(shí)間，省一年工資-------特邀中國(guó)金牌砍價(jià)師現(xiàn)場(chǎng)砍價(jià)二、活動(dòng)內(nèi)容時(shí)間確認(rèn)一般為周末下午4個(gè)小時(shí)目標(biāo)設(shè)定100萬活動(dòng)內(nèi)容：a、砍價(jià)形式：超低價(jià)單品套餐全場(chǎng)折扣b、1元秒殺：c、1元拍賣：d、限時(shí)搶購：e、整點(diǎn)抽現(xiàn)金：f、簽到抽獎(jiǎng)：g、下訂抽獎(jiǎng)：導(dǎo)購人員培訓(xùn)與激勵(lì)統(tǒng)一形象統(tǒng)一****品牌銷售流程和話術(shù)：開業(yè)活動(dòng)導(dǎo)購標(biāo)準(zhǔn)術(shù)語：1.此次活動(dòng)是****廠家舉辦的大型廠價(jià)直銷定購會(huì)2.所有參與廠家直銷活動(dòng)的家具，一年全程保價(jià)，差價(jià)雙倍補(bǔ)償；3.活動(dòng)期間，所有的產(chǎn)品價(jià)格都是廠家直銷價(jià)；4.廠家借地直銷，專賣店只收取廠家的手續(xù)費(fèi)和服務(wù)費(fèi)；5.送貨及安裝、維修均由商場(chǎng)負(fù)責(zé)；6.活動(dòng)期間，采用貴賓專場(chǎng)銷售方式，顧客憑邀請(qǐng)函方可入場(chǎng)；所有訂單必須由總負(fù)責(zé)人簽字后方可生效；臨促人員培訓(xùn)與激勵(lì)人員分工和時(shí)間推進(jìn)附件1：時(shí)間推進(jìn)表費(fèi)用預(yù)算費(fèi)用預(yù)算為***萬附件2、活動(dòng)預(yù)算三、媒體推廣短信營(yíng)銷短信營(yíng)銷是目前非常基礎(chǔ)的營(yíng)銷方式1.客戶數(shù)據(jù)的篩選:商業(yè)短信數(shù)據(jù)庫需合法,原有專賣店客戶資料的整理.保證發(fā)送客戶的精準(zhǔn)性.2.短信內(nèi)容:字?jǐn)?shù)限制需精簡(jiǎn),避免分成多條發(fā)送.同時(shí)短信內(nèi)容要有新穎性,必須非常切題.3.時(shí)效性:對(duì)于開業(yè)和促銷類活動(dòng)不適宜提前幾天發(fā)送而應(yīng)該只提前一天或者提前幾十分鐘進(jìn)行告知.4.發(fā)送時(shí)間:發(fā)手機(jī)短信的最好時(shí)間應(yīng)是上午的十點(diǎn)半到十二點(diǎn)，下午的三點(diǎn)半到六點(diǎn)，晚上，七點(diǎn)到九點(diǎn)，這些時(shí)間一般的時(shí)候，人們比較容易接受你的短信。當(dāng)然不要影響客戶的吃飯和休息。一般周末晚上和星期天，沒有特別的預(yù)約不要發(fā)短信給客戶首先是尋找客戶群，已蘇州為例：主要部分為小區(qū)推廣客戶群和建材三個(gè)月內(nèi)銷售客戶群，另外增加部分優(yōu)質(zhì)潛在客戶短信內(nèi)容：舉例說明全球知名整體家居***旗艦店*月*日隆重開幕，**件新婚家居套餐僅*****元，更有法拉利，蘭博基尼等世界名車免費(fèi)婚紗攝影，預(yù)約電話**********發(fā)送方式：掃樓或其他方式→搜集業(yè)主電話→短信跟蹤一次→打電話確定意向→上門送邀請(qǐng)函→再次電話確認(rèn)來店時(shí)間→提前一天再次發(fā)送目標(biāo)短信，一次成功的短信至少是發(fā)送兩次電話營(yíng)銷具體見附件小區(qū)推廣主要目的是通過強(qiáng)大的人海戰(zhàn)術(shù)獲得有效的客戶資源，然后到電話營(yíng)銷，過程中的小區(qū)墻面廣告和電梯廣告等、具體實(shí)施分一下幾種情況1、正常的小區(qū)推廣，約15人掃樓10天2、通過資源購買小區(qū)業(yè)主電話直接傳遞3、品牌建材銷售三個(gè)月客戶名單的重點(diǎn)跟進(jìn)報(bào)紙宣傳報(bào)紙的發(fā)行量大,信息速度快.廣泛和快速的傳遞開業(yè)信息!報(bào)紙媒體合作原則1.選對(duì)媒體，準(zhǔn)確覆蓋目標(biāo)客戶每家報(bào)紙都有其特定的讀者群、發(fā)行量、廣告報(bào)價(jià)。報(bào)紙的受眾特征（年齡、性別、職業(yè)、收入、教育程度、生活方式等）和你的目標(biāo)客戶特征越吻合，你的廣告效果就會(huì)越好。至于發(fā)行量和報(bào)價(jià)，自然發(fā)行量越大，對(duì)目標(biāo)客戶的覆蓋率越大，廣告的效果也就越好，但與此同時(shí)廣告的報(bào)價(jià)也會(huì)越高2.廣告內(nèi)容要簡(jiǎn)短、精練3.連續(xù)發(fā)布，效果更佳4.不與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告文案雷同在做廣告之前，要同您競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告文案比較一下，看看廣告訴求是否雷同，換位思考一下，如果我們是客戶，看了兩者的廣告，會(huì)選擇誰？5.保持和當(dāng)?shù)貓?bào)紙媒體關(guān)系,多發(fā)軟文報(bào)紙媒體由于發(fā)行量大和傳播速度快,保持同媒體的關(guān)系可提前預(yù)防品牌的負(fù)面信息在不知情的情況被報(bào)道.硬廣軟文網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷1、付費(fèi)的推廣需要花錢才能進(jìn)行的推廣。各種網(wǎng)絡(luò)付費(fèi)的硬廣、搜索引擎競(jìng)價(jià)、網(wǎng)站合作等。2、免費(fèi)的推廣軟文發(fā)布、博客（微博/視頻）推廣、知道營(yíng)銷推廣、電子郵件推廣、im方式(qq,msn,雅虎通)、b2b網(wǎng)站上發(fā)布信息或登記注冊(cè)、論壇推廣等。網(wǎng)絡(luò)做為消費(fèi)者獲取信息的平臺(tái)非常的便利和廣范性！網(wǎng)絡(luò)傳播是一個(gè)長(zhǎng)期的過程，需要在實(shí)際運(yùn)作中不斷地向里面添磚加瓦，通過長(zhǎng)時(shí)間的，“潤(rùn)物細(xì)無聲”的將品牌以及產(chǎn)品核心價(jià)值植入消費(fèi)者心中，從而在消費(fèi)者之間形成好的品牌知名度。通過我們耐心的維護(hù)，不斷的提高品牌的美譽(yù)度，將會(huì)產(chǎn)生強(qiáng)有力的品牌忠誠度，從購買、重復(fù)購買、到推薦購買，就不在話下啦！好評(píng)如潮的商品帶動(dòng)銷售！惡評(píng)如潮的商品影響銷售！加強(qiáng)同各地****類、團(tuán)購類、社區(qū)類、娛樂類等網(wǎng)站的對(duì)接。專賣店有開業(yè)、促銷、活動(dòng)、產(chǎn)【篇三：建材砍價(jià)會(huì)活動(dòng)方案(共4篇)】篇一：至尊聯(lián)盟家裝建材大型團(tuán)購砍價(jià)會(huì)活動(dòng)方案至尊聯(lián)盟十大品牌大型家裝建材團(tuán)購會(huì)一、促銷目的1、促銷目標(biāo)（1）將各品牌的知名度推向一個(gè)新高度；（2）以聯(lián)盟團(tuán)購形式帶動(dòng)各品牌的銷售。2、促銷要點(diǎn)（1）此次活動(dòng)在淡季市場(chǎng)中的切入；（2）以“拉”式廣告策略為主；（3）促銷為主，品牌宣傳為輔；2014開門紅大型建材團(tuán)購會(huì)活動(dòng)時(shí)間：3月10日下午下午14：00——18：00宣傳時(shí)間3月1日——3月9日落地時(shí)間3月10日下午14：00——18：00活動(dòng)地點(diǎn)贛電大廈（全廳半場(chǎng)）工作安排月日所有的畫面，所有的廣告全部上線月日檢查各店面布置情況。店面導(dǎo)購活動(dòng)理解程度月日各品牌30s廣告片，酒店，投影儀，音響月日日——日，主持人與各品牌溝通方案月日溝通活動(dòng)方案，套餐做好kt板月日布置會(huì)場(chǎng)，邀約所有客戶（電話短信邀約）月日安排好所有，活動(dòng)開始1、商家安排人員每天5人以上掃樓！2、商家配2名有交通工具工作人員送邀請(qǐng)函！3、另外安排廣告公司制作宣傳物品！專業(yè)人員做專業(yè)事情！外出小組電話1.組隊(duì)長(zhǎng):2.組隊(duì)長(zhǎng):小區(qū)組檢查小區(qū)組檢查小區(qū)組檢查小區(qū)組檢查小區(qū)組檢查小區(qū)組檢查小區(qū)組檢查千城萬店微論壇管理費(fèi)：管理費(fèi)3000元，提成50元/單。二、業(yè)主省錢攻略：商家承諾：保價(jià)90天，買貴差價(jià)雙倍返還!消費(fèi)保障：活動(dòng)當(dāng)日起，3日內(nèi)如不滿意，憑訂單可退單，全面保障無憂消費(fèi)！省錢一：簽到“油”禮！(前500名簽到送金龍魚油！)憑聯(lián)盟邀請(qǐng)卡或網(wǎng)上報(bào)名業(yè)主,簽到前500名送每戶金龍魚油一桶,先到先得，送完為止！省錢二：憑邀請(qǐng)卡最高減2000元憑邀請(qǐng)卡活動(dòng)當(dāng)天凡購買“至尊聯(lián)盟”中任一品牌消費(fèi)3000元以上（下訂單）或付全款后，即立減200元貨款。下訂時(shí)必須出示聯(lián)盟卡，已交定金或全款的定單不能享受此優(yōu)惠。省錢三：聯(lián)購特惠，喜上加喜！省錢，是我們的責(zé)任?..現(xiàn)場(chǎng)下訂既送豪禮，讓你一省再?。』顒?dòng)現(xiàn)場(chǎng)單戶選購三家品牌產(chǎn)品享受補(bǔ)貼落地扇一臺(tái)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)單戶選購五家品牌產(chǎn)品享受補(bǔ)貼微波爐一臺(tái)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)單戶選購八家品牌產(chǎn)品享受補(bǔ)貼32寸電視一臺(tái)省錢四：超值大獎(jiǎng)抱回家:一等獎(jiǎng)1名:32寸彩電(價(jià)值1500元)二等獎(jiǎng)2名:微波爐(價(jià)值380元)三等獎(jiǎng)3名:落地扇注：砍價(jià)活動(dòng)，最重要的是砍價(jià)方法設(shè)計(jì)，團(tuán)購活動(dòng)最重要的是現(xiàn)場(chǎng)下訂氣氛，業(yè)主下訂，用商家間相互帶單方法提高單量，現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備禮炮、禮品，用于主持人互動(dòng)，來促進(jìn)其它業(yè)主下訂！篇二：解密家居建材業(yè)品牌聯(lián)盟“砍價(jià)會(huì)”解密家居建材業(yè)品牌聯(lián)盟“砍價(jià)會(huì)”家居建材行業(yè)的砍價(jià)會(huì)早已不是什么新鮮事物，早在幾年前全國(guó)各地就開始風(fēng)行起來，成為各家居建材品牌拉動(dòng)市場(chǎng)銷量的一大利器。今年更是如此，隨著房地產(chǎn)市場(chǎng)的不景氣，全國(guó)各個(gè)城市的品牌聯(lián)盟式砍價(jià)會(huì)一波接著一波，幾乎有將消費(fèi)者的購物集中到砍價(jià)會(huì)一齊殲之的趨勢(shì)，往往一個(gè)城市每個(gè)月都有幾場(chǎng)。但砍價(jià)會(huì)的結(jié)果卻并不是都那么稱心如意，有的現(xiàn)場(chǎng)接了幾十上百單，有的卻收獲不豐，有的后續(xù)單量往往更大，有的退單率卻達(dá)到60%，真是幾家歡樂幾家愁。為什么同是砍價(jià)會(huì)，效果出入?yún)s如此巨大？對(duì)于第一次參加砍價(jià)會(huì)或組織砍價(jià)會(huì)的品牌有無什么捷徑可走呢？今天，結(jié)合筆者近年來參與和組織過的幾場(chǎng)砍價(jià)會(huì)，略作分析，以求共享。什么是砍價(jià)會(huì)？砍價(jià)會(huì)的組織形式很簡(jiǎn)單，就是幾個(gè)家居建材品牌組成臨時(shí)或長(zhǎng)期的聯(lián)盟，從中選出一名總協(xié)調(diào)，將各個(gè)品牌的資源進(jìn)行有效的整合，將該市場(chǎng)的消費(fèi)者集中到某一個(gè)酒店或大型會(huì)場(chǎng)，再請(qǐng)一名砍價(jià)師，通過砍價(jià)師與品牌代表互動(dòng)的形式給出現(xiàn)場(chǎng)消費(fèi)者一個(gè)優(yōu)惠政策，吸引到場(chǎng)客戶迅速下單，以達(dá)到產(chǎn)生最大銷量的活動(dòng)?？硟r(jià)會(huì)的優(yōu)勢(shì)在哪里？砍價(jià)會(huì)活動(dòng)能出現(xiàn)和迅速發(fā)展，有其自身的四大優(yōu)勢(shì)所在，正式這些優(yōu)勢(shì)的存在，得到了各個(gè)品牌商和消費(fèi)者的青睞，從而使砍價(jià)會(huì)在全國(guó)市場(chǎng)做得如火如荼。1、其本質(zhì)是一種品牌聯(lián)盟，資源共享。毋庸置疑，品牌聯(lián)盟是促銷活動(dòng)的發(fā)展大趨勢(shì)，尤其是在如今廣告信息滿天飛、市場(chǎng)費(fèi)用增大、消費(fèi)者越來越理智的情況下，單個(gè)品牌自己做活動(dòng)投入產(chǎn)出往往不成比例，也不一定能得到期望的效果，而品牌聯(lián)盟可以集中各自的優(yōu)勢(shì)，將所有資源先整合，再共享，即降低了各自的風(fēng)險(xiǎn)，又分享了其他品牌的各種優(yōu)勢(shì)資源。2、砍價(jià)會(huì)置換空間，使競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手喪失終端攔截的機(jī)會(huì)?？硟r(jià)會(huì)一般是將消費(fèi)者集中到一個(gè)高級(jí)酒店會(huì)議室或其他大型會(huì)所，在這樣的地方主角肯定是活動(dòng)的組織品牌，占有地利的優(yōu)勢(shì)。顧客在這里所能看到的只有這幾個(gè)品牌，根本沒有相互對(duì)比的機(jī)會(huì)（當(dāng)然可以前期對(duì)比），競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也無法實(shí)施終端攔截，相對(duì)來講成交率會(huì)比較高。3、砍價(jià)會(huì)前期下套，一環(huán)接著一環(huán)，讓消費(fèi)者欲罷不能?？硟r(jià)會(huì)在組織消費(fèi)者到場(chǎng)前，一般會(huì)通過購買代金券，簽到有大禮等誘惑將目標(biāo)顧客壹引誘到會(huì)場(chǎng)，在利用現(xiàn)場(chǎng)的優(yōu)惠力度，砍價(jià)師的作秀表演，和現(xiàn)場(chǎng)的購買氛圍，把顧客一步步套牢，只要是能到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)的客戶60%以上都是目標(biāo)群體，目標(biāo)精準(zhǔn)度極高，成交比例也比較大。4、氛圍造勢(shì)，徹底打破顧客的理智心理。在組織形式上，砍價(jià)會(huì)相比其他促銷活動(dòng)來講最大的不同點(diǎn)就是他有一個(gè)砍價(jià)師，砍價(jià)師會(huì)現(xiàn)場(chǎng)與廠家代表砍價(jià)，擠出水分，最終得到最優(yōu)惠的價(jià)格?？硟r(jià)師會(huì)提前與廠家代表事先溝通底價(jià)，然后在臺(tái)上以敵視的態(tài)度面對(duì)廠家代表，一副正義凜然的樣子對(duì)消費(fèi)者煽情，煽起消費(fèi)者的感性狀態(tài)，徹底打破初來乍到時(shí)的防備心理。這種形式的互動(dòng)就是砍價(jià)會(huì)的核心所在，通過互動(dòng)讓到場(chǎng)的顧客自己掏出錢包。如何組織一場(chǎng)高效的砍價(jià)會(huì)？經(jīng)過幾年的發(fā)展和不斷的調(diào)整，砍價(jià)會(huì)這種活動(dòng)模式已經(jīng)基本成熟，里面的各種套路也已經(jīng)不是什么秘密，只要能將活動(dòng)前、活動(dòng)中、活動(dòng)后三大環(huán)節(jié)做透徹，砍價(jià)會(huì)自然能得到良好的收效?；顒?dòng)前——十面埋伏活動(dòng)前的準(zhǔn)備是至關(guān)重要的，這是基礎(chǔ)階段，只有基礎(chǔ)打得牢固大廈才能屹立不倒。俗話說得好厚積而薄發(fā)，沒有前面的積累，活動(dòng)最終的效果肯定不會(huì)好。對(duì)于砍價(jià)會(huì)，活動(dòng)前的基礎(chǔ)是什么？我們總結(jié)為十面埋伏。第一、組織同一層次的品牌聯(lián)盟；前面我們說過，砍價(jià)會(huì)的本質(zhì)其實(shí)就是品牌聯(lián)盟，我們需要的是實(shí)現(xiàn)品牌資源的共享，其中最為關(guān)鍵的，也是核心的共享就是客戶資源的共享。只有集中起來大量的潛在客戶，才能實(shí)現(xiàn)銷售的可能，否則肯定會(huì)失敗。所以，一起做活動(dòng)的幾個(gè)品牌必須目標(biāo)客戶定位一致，且不能相互競(jìng)爭(zhēng)，只能互補(bǔ)，因?yàn)橹挥卸ㄎ灰恢拢蛻糍Y源才能形成共享。如一線品牌只能與一線品牌結(jié)成聯(lián)盟，二線品牌只能與二線品牌結(jié)成聯(lián)盟，這里的一線和二線之分不是按照全國(guó)市場(chǎng)劃分，而是按照該區(qū)域市場(chǎng)劃分。比如y品牌在全國(guó)市場(chǎng)為二線品牌，但在該城市賣得非常好，走的是高端路線，市場(chǎng)占有率很高，那么他在該區(qū)域市場(chǎng)就是一線品牌；比如d品牌在全國(guó)市場(chǎng)銷量很好，為一線品牌，但在該區(qū)域市場(chǎng)銷量一般，市場(chǎng)占有率很低，那么在該區(qū)域市場(chǎng)我們把他定位為二線品牌。第二、統(tǒng)一思想，加強(qiáng)聯(lián)盟間的合作，將分歧扼殺于搖籃之中；相信參加過聯(lián)盟活動(dòng)和砍價(jià)會(huì)活動(dòng)的營(yíng)銷精英們都知道，大部分聯(lián)盟品牌都是偶然的組合到一起的，都是為了活動(dòng)和銷量，在此之前幾乎沒有過多的交流與合作，當(dāng)組織到一起，又必須要在一兩個(gè)月之間形成緊密的合作，肯定會(huì)出現(xiàn)各種分歧，甚至導(dǎo)致聯(lián)盟解體、活動(dòng)流產(chǎn)。為了避免分歧的擴(kuò)大，品牌聯(lián)盟的各位老板必須每隔2-3天就進(jìn)行一次細(xì)致的溝通，并組建聯(lián)盟章程，由一位有力的領(lǐng)袖來領(lǐng)導(dǎo)各個(gè)品牌的老板，以大局為重；出現(xiàn)問題必須及時(shí)解決，必要時(shí)可每個(gè)品牌上交1-2萬元基金，作為保證金，并且一概不退。第三、強(qiáng)化執(zhí)行力，充分發(fā)揮聯(lián)盟成員的積極性與主動(dòng)性；執(zhí)行力是一場(chǎng)大型活動(dòng)成功的首要保障，在活動(dòng)中每個(gè)品牌都要抽調(diào)4-6個(gè)人員作為整個(gè)活動(dòng)的執(zhí)行隊(duì)員，這么多品牌的成員組織到一起，如果沒有強(qiáng)大的執(zhí)行力就達(dá)不到1+1》2的效果，甚至出現(xiàn)反面作用。因此，為了強(qiáng)化執(zhí)行力，在活動(dòng)中這些成員的領(lǐng)導(dǎo)者只能是整個(gè)活動(dòng)的領(lǐng)導(dǎo)者而不是各個(gè)品牌的老板，活動(dòng)的領(lǐng)導(dǎo)者有權(quán)對(duì)各個(gè)成員進(jìn)行懲罰與獎(jiǎng)勵(lì)，品牌老板不能干涉。在活動(dòng)中，筆者常用的方法是首先對(duì)這些成員進(jìn)行團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)，利用分組、小組競(jìng)賽、設(shè)置獎(jiǎng)罰措施、品牌老板預(yù)先上交獎(jiǎng)罰金等形式強(qiáng)化執(zhí)行力，打造一支富有戰(zhàn)斗力的活動(dòng)團(tuán)隊(duì)。第四、分工合作，各司其職；活動(dòng)前的準(zhǔn)備是千頭萬緒的，作為組織者，一定要將各個(gè)方面充分考慮到位，然后對(duì)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行明確分工，同時(shí)明確工作項(xiàng)目、考核標(biāo)準(zhǔn)、完成時(shí)間、責(zé)任人、獎(jiǎng)罰措施等，任務(wù)分配下去后不能只等著要結(jié)果，還必須進(jìn)行督促與跟蹤，及時(shí)調(diào)整方向?？硟r(jià)會(huì)的分工一般分為財(cái)務(wù)組、物料準(zhǔn)備組、電話組、業(yè)務(wù)組等。在活動(dòng)中，又要把其中幾個(gè)小組打亂，重新安排為接待組、砍價(jià)協(xié)調(diào)組、保安組、會(huì)場(chǎng)準(zhǔn)備組等不同小組。第五、整合聯(lián)盟資源，實(shí)現(xiàn)資源的共享；整合聯(lián)盟資源，以將各種資源的優(yōu)勢(shì)發(fā)揮到極致是活動(dòng)成功與否的前提條件。在準(zhǔn)備中，各個(gè)品牌必須將活動(dòng)前3個(gè)月所積累的客戶信息統(tǒng)一上交，并將各自擁有的重點(diǎn)小區(qū)資料一并上交，形成客戶資料數(shù)據(jù)庫，這些數(shù)據(jù)庫就是活動(dòng)成功的強(qiáng)有力保障。同時(shí)各個(gè)品牌還要根據(jù)自己的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行進(jìn)一步深挖，如有的品牌做小區(qū)推廣很厲害，那就發(fā)揮它做小區(qū)的優(yōu)勢(shì)，在各個(gè)小區(qū)中帶頭宣傳，如有些品牌擁有良好的家裝公司與設(shè)計(jì)師資源，那就必須充分挖掘這些資源。在宣傳中，各個(gè)品牌還必須拿出自己的廣告位資源，將這些品牌的廣告換下來，統(tǒng)一換成活動(dòng)的廣告宣傳；每個(gè)品牌都必須在專賣店內(nèi)做本次砍價(jià)會(huì)的聯(lián)盟活動(dòng)宣傳，以至于每個(gè)經(jīng)銷商的私家車輛都必須要貼上本次活動(dòng)的宣傳。第六、樹立公信力，引導(dǎo)輿論宣傳；在各種工廠直供會(huì)、團(tuán)購會(huì)、砍價(jià)會(huì)、品牌聯(lián)盟等活動(dòng)泛濫的時(shí)代，消費(fèi)者的免疫力早已像穿上盔甲一樣刀槍不入了，因此為了最大化吸引消費(fèi)者眼球，讓潛在顧客相信我們的活動(dòng)，就必須樹立起公信力，用輿論導(dǎo)向引領(lǐng)消費(fèi)潮流。為此，我們常用的手段有三種，第一，將本次活動(dòng)掛靠到某政府機(jī)關(guān)或事業(yè)單位上，盡量減少商業(yè)化的感覺，讓顧客認(rèn)為本次活動(dòng)是公益性的而非純商業(yè)化的。如筆者在江西某個(gè)城市組織的一次砍價(jià)會(huì)，就利用經(jīng)銷商的關(guān)系掛靠到該城市的消費(fèi)者協(xié)會(huì)，所有的宣傳都是打著消協(xié)的牌子進(jìn)行推廣，所有的工作人員對(duì)外都宣稱是消協(xié)的工作人員，而不是經(jīng)銷商的工作人員；第二、拉出公司總部的頭銜，宣稱本次活動(dòng)是公司總部與該主辦單位進(jìn)行合作組織的，最終價(jià)格優(yōu)惠政策也是由公司總部決定的，經(jīng)銷商沒有發(fā)言權(quán)，只有協(xié)助的權(quán)利，專賣店只負(fù)責(zé)服務(wù)，為了強(qiáng)化公信力，經(jīng)銷商還從公司開出了本次活動(dòng)的授權(quán)書，并大肆宣傳；第三、本次活動(dòng)，承諾是有史以來的最低價(jià)，并且保價(jià)到年底，否則十倍差額返還，以打消消費(fèi)者的疑慮。這三種手段的有效組合，無疑已經(jīng)在輿論上占盡先機(jī)。第七、精準(zhǔn)傳播，強(qiáng)勢(shì)造勢(shì)；為了擴(kuò)大活動(dòng)信息的傳播面，吸引更多的顧客參加，我們必須對(duì)本次活動(dòng)進(jìn)行立體式的宣傳，以達(dá)到傳播最大化的效果。但需要注意的一點(diǎn)是類似于砍價(jià)會(huì)這樣的活動(dòng)我們需要的是有目的性宣傳和點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的宣傳，這樣才能保證到場(chǎng)的客戶都是目標(biāo)群體。如何達(dá)到費(fèi)用支出最小，信息傳播最精準(zhǔn)呢？通常采用的方法是精準(zhǔn)傳播，四兩撥千斤。利用2-3個(gè)重點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行傳播，已達(dá)到信息傳遞和網(wǎng)上報(bào)名的效果。傳播四，在各大賣場(chǎng)駐點(diǎn)傳播，以達(dá)到傳播的作用；傳播五，利用核心報(bào)紙媒介和電臺(tái)進(jìn)行輔助傳播。第八、鎖定目標(biāo)群體，圈住潛在客戶；砍價(jià)會(huì)我們要考慮三個(gè)指標(biāo)，一個(gè)是售卡數(shù)量，一個(gè)是到場(chǎng)人數(shù)，最后一個(gè)是成交率。售卡數(shù)量是保證圈定客戶的關(guān)鍵，到場(chǎng)率是保證砍價(jià)會(huì)成功與否的關(guān)鍵，成交率是前面兩個(gè)指標(biāo)的自然結(jié)果。這三個(gè)指標(biāo)形成一個(gè)漏斗，又叫漏斗理論，售卡數(shù)量多，相對(duì)到場(chǎng)人數(shù)就會(huì)多，最后成交的單量也會(huì)多，如果售卡數(shù)量不多，后面兩個(gè)指標(biāo)自然也就不會(huì)太多。為了保證活動(dòng)的成功，業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)必須大量賣卡，組織者以賣卡數(shù)量考核業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，如前者在客戶實(shí)在不買卡，就退而求其次，送一張邀請(qǐng)函，盡可能圈住客戶；客戶賣卡后還要講解連環(huán)活動(dòng)，進(jìn)一步套牢客戶，如，持本卡集齊n個(gè)章，可以免費(fèi)領(lǐng)取一桶價(jià)值xx元的色拉油；活動(dòng)到場(chǎng)的前xx名客戶，簽到后領(lǐng)取xx禮品；活動(dòng)結(jié)束后還能抽大獎(jiǎng)，最高獎(jiǎng)項(xiàng)為xxx。利用連環(huán)套一步一步將客戶套牢。第九、選定高端會(huì)場(chǎng)，氣勢(shì)壓倒一切；砍價(jià)會(huì)的場(chǎng)所一般為高級(jí)酒店的大型會(huì)議室，或大型會(huì)所的場(chǎng)館。為什么要選擇這些高端場(chǎng)所舉行本次活動(dòng)呢？原因有二，第一要體現(xiàn)本次活動(dòng)的正規(guī)性與隆重性；第二要用高端場(chǎng)所的氣勢(shì)壓倒消費(fèi)者的氣勢(shì)。其實(shí)參加砍價(jià)會(huì)的消費(fèi)者說白了就是奔著便宜來的，是來占便宜的，高端客戶幾乎很少參加這種活動(dòng)，他們也沒有這個(gè)時(shí)間。這些來占便宜的客戶都是消費(fèi)能力相對(duì)中端或中端偏下的，像這種比較高級(jí)的地方他們一般很少有機(jī)會(huì)進(jìn)來，甚至根本就沒有來過，活動(dòng)當(dāng)天來到這種地方他們的心是比較虛的，因次我們要利用這種高端會(huì)場(chǎng)的氣勢(shì)壓倒顧客的氣勢(shì)，讓他們沒有反駁的勇氣。第十、促銷內(nèi)容具有吸引力，杜絕大賣噱頭；做任何活動(dòng)我們都要考慮到一個(gè)問題，即顧客為什么要參加你的活動(dòng)？他為什么買你的產(chǎn)品？他為什么現(xiàn)在買？如果這幾個(gè)問題考慮清楚了，整個(gè)促銷活動(dòng)的問題也就迎刃而解了。毫不隱瞞的說，砍價(jià)會(huì)就是利用砍價(jià)師與廠方代表的互動(dòng)營(yíng)造一種強(qiáng)大的氛圍，讓目標(biāo)消費(fèi)者在這種氛圍中失去自我，失去理智，從而下單。但作為經(jīng)銷商，我們需要做的一個(gè)非常非常重要的工作就是設(shè)置具有吸引力的促銷內(nèi)容，真正達(dá)到促銷的效果。促