脈動飲料營銷策略研究

本科論文脈動營銷策略摘要當前的體育熱潮在一定程度上改善了體育飲料市場，它的發(fā)展在一定程度上緩解了全國各地對體育資本和產(chǎn)業(yè)的經(jīng)濟需求，現(xiàn)在在社會主義的指導下，人們的收入不斷增加，對生活質(zhì)量的渴望，對自己的健康問題更加重視，在強大的生活壓力下，工作之余，加強體育鍛煉，保證身體健康。這也刺激了功能飲料的發(fā)展，功能飲料的需求量越來越大。由于運動后可能出現(xiàn)的身體疲勞和身體機能下降，運動飲料在我們的日常生活中扮演著越來越重要的角色。運動飲料可以減緩運動時的疲勞期，從而改善運動功能，保護我們的身體健康。因此，運動飲品在現(xiàn)代市場的發(fā)展中是非常重要的。本文利用PEST方法、五力模型、STP和4P分析了運動飲料產(chǎn)品Pulse的市場定位和策略。分析了功能飲料脈動的營銷環(huán)境，研究分析了中國功能運動飲料市場，指出了目前中國飲料市場功能飲料脈存在的問題，并提出了相應的改進思路，以提高功能飲料脈在中國市場的全國普及率，促進PEST、STP、4P的可持續(xù)發(fā)展。關鍵詞：脈動；運動飲料；市場營銷；營銷策略

AbstractThecurrentsportsboomhasimprovedthesportsdrinkmarkettosomeextent，anditsdevelopmenthasdampenedtheeconomicdemandforsportscapitalandindustryacrossthecountry，stimulatingaboomingmarketeconomy。Afterthereformandopeningup，thepursuitofagoodqualityoflife，paymoreattentiontotheirownhealthproblems，underthestrongpressureoflife，afterworktostrengthenphysicalexercisetoensuregoodhealth。Thishasalsostimulatedthedevelopmentoffunctionalbeverages，whichareinincreasingdemand。Sportsdrinksplayanincreasinglyimportantroleinourdailylivesbecauseofthephysicalfatigueanddeclineinbodyfunctionthatcanoccurafterexercise。Sportsdrinkscanslowdownthefatigueperiodduringexercise，therebyimprovingmotorfunctionandprotectingourhealth。Thereforesportsdrinksareveryimportantinthedevelopmentofthemodernmarket。Thispaperanalyzesthemarketpositioningandstrategyofthesportsdrinkproduct“”Pulse“”usingPESTmethod，fiveforcemodel，STPand4P。Andanalyzedthemarketingenvironmentofpulsefunctionalbeverages，researchedandanalyzedtheChinesefunctionalsportsbeveragemarket,understoodthecomprehensivemarketingstrategyofpulsefunctionalbeveragesintheChinesemarket，andmadespecificanalysisofthemarketingstrategy，pointedoutthecurrentproblemsofpulsefunctionalbeveragesintheChinesebeveragemarket，andproposedappropriateimprovementideastoincreasethenationalpopularityoffunctionalbeveragesintheChinesemarketandpromotethesustainabledevelopmentofproducts。Keywords:pulsation；sportsdrinks；marketing；marketingstrategyTranslatedwith

一、緒論研究背景脈動飲料隸屬于中國樂百氏飲料集團，是中國維生素c和飲料的行業(yè)先驅(qū)，2003年正式進入中國飲料市場，2005年在印尼注冊。脈動含有四種重要維生素:包括維生素a與c、維生素2與b3、維生素5與b6和以及維生素1和b12，可以幫助補充大量人體每日活動所需的各種營養(yǎng)和礦物質(zhì)。脈動是去年達能產(chǎn)品推出后的今年首款成功推出產(chǎn)品，這款脈動維生素健康飲料在新西蘭和澳大利亞首次成功推出，含有多種微量元素，口感自然清新，果香濃郁。脈動的品牌歷史最早可以追溯到1999年樂百氏飲料集團，成為中國食品飲料加工行業(yè)為數(shù)不多的國際知名品牌，2001年，樂百氏產(chǎn)品本質(zhì)上已經(jīng)是一個面向外國人的品牌，由此可見，脈動是中國達能集團持續(xù)鞏固和加快發(fā)展中國全球市場的主要戰(zhàn)略產(chǎn)品之一。研究意義在中國瓶裝水市場上，達能已經(jīng)占據(jù)了中國瓶裝水市場第一的位置。達能品牌已經(jīng)形成了強大的品牌知名度和品牌個性，在中國消費者中得到了廣泛的認可。因此，在飲料市場上考慮輕功能飲料的營銷策略是有意義的。1.2.1理論意義本文深入分析了現(xiàn)代功能飲料脈動的功能營銷環(huán)境，分析了我國功能運動營養(yǎng)與功能飲料組合市場的營銷現(xiàn)狀，提出了當前我國功能運動營養(yǎng)與功能飲料組合營銷的戰(zhàn)略考慮，對我國現(xiàn)代功能飲料的功能組合營銷策略進行了專題分析，并著重分析了當前功能營銷中存在的一些問題。1.2.2實際意義中國飲料的營銷和銷售市場面臨著巨大的機遇和挑戰(zhàn)，運動飲料面臨著特殊的東西。我們國家今天面臨的機遇還不夠強大，也不夠完善。目前很多功能性運動飲料主要從國外進口，但我們無法彌補目前國內(nèi)飲料市場的不足，只能生產(chǎn)屬于國內(nèi)市場的功能性運動飲料。因此，可以提高中國功能性運動飲料的種類，確立其在中國飲料市場的地位。研究內(nèi)容在國外運動餐飲品牌生產(chǎn)之前，大眾對國外運動餐飲消費的認可度普遍較高，對國外運動餐飲的應用也有了豐富的認識，國外運動小吃品牌在中國市場上都是高端品牌，整體消費可以說相對較晚，相反，當國外本土運動小吃品牌大量涌現(xiàn)出高端、民族運動小吃品牌時，發(fā)展時間較晚。未來，輕運動飲料在國內(nèi)市場的銷售方式將對其產(chǎn)生巨大影響。因此，本文的戰(zhàn)略研究主要采用戰(zhàn)略環(huán)境分析法，對我國能源和體育食品飲料市場戰(zhàn)略環(huán)境分析市場戰(zhàn)略環(huán)境分析和戰(zhàn)略環(huán)境組合營銷研究；戰(zhàn)略環(huán)境組合營銷主要包括我國能源和多運動食品飲料戰(zhàn)略環(huán)境營銷組合分析。2020年4月15日，脈動官方網(wǎng)站公布了全面更新的整改文件開始。不僅換成了價格更貴的產(chǎn)品，口感更順滑，包裝更年輕化，而且再次更新?lián)Q代了新產(chǎn)品--Ripple活力酵素配方。研究方法本文首先對脈動快消品飲料市場進行了全面的概述，隨后對脈動飲料市場進行了詳細的探討和分析，進一步探究脈動飲料營銷的現(xiàn)狀。(1)文獻研究法通過查閱相關文獻，包括經(jīng)驗報告、理論成果、理論成果、會議紀要等進行分析、綜合、比較和提煉的。(2)調(diào)查研究法在調(diào)查我國功能型輕飲品銷售情況時，分析了輕飲品營銷策略，利用快消品輕飲品營銷策略的優(yōu)勢和劣勢，分析了問題產(chǎn)生的原因，最后分析了解決這些問題的途徑和規(guī)避風險的方法和建議。(3)比較分析的方法通過對脈動功能飲料與其他功能飲料的銷售情況進行對比，分析脈動產(chǎn)品的營銷優(yōu)勢和營銷現(xiàn)狀，調(diào)查脈動產(chǎn)品的營銷現(xiàn)狀和真實情況，并進行詳細分析。理論基礎2.1PEST分析法PEST分析是一種宏觀生態(tài)分析，P是影響政策，是指對組織經(jīng)營有實際影響的政策。當制度發(fā)生變化，政府對組織活動的態(tài)度也會發(fā)生變化。雖然國家通過的法律法規(guī)對組織具有約束力，但組織的經(jīng)營戰(zhàn)略也應相應地進行調(diào)整。E是與國家的經(jīng)濟體制、經(jīng)濟結(jié)構(gòu)、經(jīng)濟結(jié)構(gòu)、產(chǎn)業(yè)規(guī)劃、資源狀況、經(jīng)濟發(fā)展水平和未來經(jīng)濟發(fā)展趨勢有關的經(jīng)濟因素。其中，決定經(jīng)濟環(huán)境的重要因素有GDP動態(tài)、利率、通貨膨脹率和動態(tài)、失業(yè)率、可支配收入水平、匯率、能源供應成本、市場機制成熟度和市場需求等。S是一種社會因素。它涉及到組織所在社會成員的民族、文化傳統(tǒng)、價值觀念、宗教信仰、教育水平、風俗習慣等因素。構(gòu)成社會環(huán)境的要素包括人口規(guī)模、年齡結(jié)構(gòu)、民族結(jié)構(gòu)、民族結(jié)構(gòu)、國家結(jié)構(gòu)、收入分配、消費結(jié)構(gòu)和水平、人口流動性等。T是技術要素。技術要素不僅包括引起革命性變化的發(fā)明創(chuàng)造，還包括與企業(yè)生產(chǎn)相關的新技術、新工藝、新材料和新技術的出現(xiàn)和發(fā)展趨勢。2.2五力模型理論波特五力模型是由邁克爾-波特在20世紀80年代初提出的。他認為，有五種力量決定了一個行業(yè)的競爭規(guī)模和競爭程度。五力模型將多種不同的因素結(jié)合在一個簡單的模型中，分析行業(yè)競爭的主要驅(qū)動因素。從某種意義上說，競爭戰(zhàn)略是在深刻理解競爭法的基礎上，決定了企業(yè)的吸引力。無論是國內(nèi)還是國際上所有行業(yè)的競爭法，包括制造產(chǎn)品和提供服務，都體現(xiàn)了這五種能力，使波特五力模型成為企業(yè)提高競爭力的常用戰(zhàn)略分析工具。2.3STP營銷戰(zhàn)略STP策略中的英文字母S、T、P分別代表“市場細分”、“目標定位”和“市場定位”。2.3.1市場細分所謂市場細分，就是根據(jù)客戶的某些特征對客戶進行細分。同一種類型的客戶被稱為細分客戶，當然，區(qū)分這三種類型的客戶一般有三個條件：一是服務類型，二是他們想要的客戶類型，三是他們的內(nèi)部決策風格。市場差異化的目的是通過關注消費者的不同需求來提高經(jīng)濟效益。眾所周知，產(chǎn)品的差異化必然導致生產(chǎn)和營銷成本的增加，企業(yè)不得不在市場細分的好處和市場細分的成本增加之間做出妥協(xié)。由此可以得出結(jié)論，有效的市場細分需要具備以下特點如果細分變量難以衡量，就無法確定市場。這與企業(yè)新選擇的細分市場能否使企業(yè)盈利有關。2.3.2目標市場著名的營銷大師麥卡錫（McCarthy）提出將消費者視為特定人群，稱為目標市場。他們通過市場細分確定目標市場，并通過應用營銷策略幫助滿足目標市場的需求。換句話說，目標市場是指為企業(yè)所需的商品和服務準備就緒并可以滿足企業(yè)需求的一個或多個細分市場。這些細分市場準備好了企業(yè)所需要的商品和服務，可以滿足企業(yè)的需求。因此，目標市場，即消費者，可以按照地域、消費行為、人情因素、利益因素等方面來解決和細分。2.3.3市場定位在特定的目標市場上提供、市場定位和應用信息技術服務，需要進行市場細分。傳統(tǒng)的市場定位思路是針對每個細分市場生產(chǎn)不同的產(chǎn)品，實施產(chǎn)品差異化。其實，市場定位和產(chǎn)品差異化是密不可分的，但又有本質(zhì)的區(qū)別。在市場上的定位是通過賦予產(chǎn)品獨特的身份，塑造市場形象來實現(xiàn)的。一個產(chǎn)品是產(chǎn)品的性能、結(jié)構(gòu)、成分、包裝、外形、質(zhì)量等要素的綜合體，其市場定位是對產(chǎn)品的要素進行規(guī)范或改進，形成獨特的形象。產(chǎn)品差異化是實現(xiàn)市場定位的一種方式，但不是全部。2.44P營銷策略組合營銷渠道策略主要有四種:包括產(chǎn)品市場營銷渠道策略、價格管理策略、分銷市場渠道管理策略和產(chǎn)品促銷渠道策略，稱為4P。產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略目標是在泛指一個企業(yè)能夠為實現(xiàn)目標的向市場客戶提供各種有形和無形物質(zhì)產(chǎn)品的一種營銷戰(zhàn)略目標。它主要包括產(chǎn)品多樣性、規(guī)格、風格、風格、質(zhì)量、包裝、特色、商標、品牌以及與企業(yè)產(chǎn)品銷售服務活動相關的各種服務活動等質(zhì)量控制技術要素的設計組合和實際應用。定價營銷策略模式是泛指企業(yè)根據(jù)國際市場規(guī)律主動制定和不斷改變產(chǎn)品價格，實現(xiàn)市場營銷戰(zhàn)略目標的一種戰(zhàn)略方式。分銷組合戰(zhàn)略(又稱戰(zhàn)略組合規(guī)劃)主要含義是用于指為準確實現(xiàn)一個企業(yè)的整體營銷戰(zhàn)略目標，對組織分銷商品渠道、分銷商品渠道、中間商、網(wǎng)絡資源配置、倉儲、運輸與流量控制、合理規(guī)劃選擇組織分銷商品渠道、組織分銷商品進行實物市場流通等關鍵要素的準確組合和合理運用，以利于實現(xiàn)一個企業(yè)的整體營銷戰(zhàn)略目標。促銷管理策略主要是廣泛指公司利用各種信息傳播促銷手段對公司產(chǎn)品促銷進行市場促銷，包括產(chǎn)品廣告、員工活動促銷、業(yè)務市場推廣、公共關系等與產(chǎn)品促銷活動相關的成本控制策略要素的合理組合和有效應用，以有效激發(fā)廣大消費者的強烈購買欲和意向，實現(xiàn)產(chǎn)品營銷策略目標。這四種營銷手段的組合，也被稱為“4P”，因為英文單詞的第一個字母是“P”，所以也被稱為“4P”。三、脈動飲料市場營銷環(huán)境分析3.1脈動飲料產(chǎn)品簡介2003年3月，達能攜手樂百氏集團在中國推出了成功的“脈動”產(chǎn)品概念。在非典期間，消費者都在拼命尋找能提高抗病能力的產(chǎn)品，藥店都在銷售天然非處方維生素。通過在當?shù)仉娨暸_的視頻監(jiān)控、廣告宣傳和營銷活動，脈動中含有豐富的活性維生素，可以恢復人體流失的體液和營養(yǎng)物質(zhì)。繩索的突破速度與當時消費者的需求相吻合。隨著非典的不斷深入，消費者更加注重健康、均衡的飲食，選擇調(diào)節(jié)營養(yǎng)價值和平衡的功能飲料。2020年4月15日，脈動正式宣布品牌全面升級，不僅在包裝上進行了更貴、更時尚、更年輕的改變，還對配方進行了進一步的重新設計，并推出了全新的脈動能量配方，不僅增加了富含維生素的纖維素，增加了人體所需的B族維生素，而且讓脈動的含糖量和口感也越來越低，這也是脈動的品牌升級。3.2脈動功能飲料宏觀環(huán)境分析3.2.1政治環(huán)境食品工業(yè)發(fā)展是一個具有緊密聯(lián)系的支柱產(chǎn)業(yè)。為盡快實現(xiàn)符合國家“三農(nóng)”支持政策，飲料食品行業(yè)被國家列為重點支持發(fā)展的支柱產(chǎn)業(yè)，未來研究表明將在我國《食品工業(yè)“十二五”規(guī)劃》中“重點發(fā)展飲料生產(chǎn)”，“十一五”將通過繼續(xù)努力提高各類飲料企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品整體質(zhì)量水平，進一步優(yōu)化調(diào)整飲料產(chǎn)品種類結(jié)構(gòu)，重點支持發(fā)展果蔬新鮮飲料、果汁、有機無組織水果飲料等。3.2.2經(jīng)濟環(huán)境我國經(jīng)濟呈現(xiàn)持續(xù)快速增長，綜合國力和潛在國際綜合影響力由弱由大變強，我國經(jīng)濟呈現(xiàn)持續(xù)快速發(fā)展的強勢同時，綜合國力和潛在國際綜合影響力也由弱由大變強。三十年來，人均糧食gdp從1978年的381元快速增長到2017年的20854元，我國經(jīng)濟的社會持續(xù)健康發(fā)展和我國人民群眾生活質(zhì)量水平的不斷穩(wěn)步提高，促進了我國軟飲料食品行業(yè)的經(jīng)濟持續(xù)健康穩(wěn)定發(fā)展，軟飲料食品行業(yè)的市場需求量不斷快速增長，產(chǎn)能規(guī)模不斷擴大，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)進一步得到現(xiàn)代化和結(jié)構(gòu)優(yōu)化，同時不斷擴大工業(yè)生產(chǎn)和產(chǎn)品銷售，推出新的飲料系列產(chǎn)品不斷擴大拓展新的細分行業(yè)市場。3.2.3技術環(huán)境隨著我國經(jīng)濟的快速發(fā)展，我國的工業(yè)科技發(fā)展水平也已經(jīng)得到了前所未有的巨大提高，飲料包裝產(chǎn)品的研發(fā)生產(chǎn)和飲料包裝工藝技術不斷更新，pet無菌吸塑冷灌裝紙盒包裝、牛奶紙盒包裝和各種無菌吸塑紙盒包裝在我國飲料產(chǎn)品行業(yè)中已經(jīng)得到了廣泛的發(fā)展應用，方便、便捷、綠色的飲料包裝不僅有效保證了我國飲料產(chǎn)品儲存的安全和產(chǎn)品質(zhì)量上的問題，也為我國飲料包裝產(chǎn)品的走向同質(zhì)化發(fā)展帶來了巨大差異化，促進了我國飲料包裝行業(yè)的健康發(fā)展。3.2.4文化環(huán)境社會經(jīng)濟文化發(fā)展環(huán)境已經(jīng)發(fā)生了巨大變化，人們更加來越注重“自然、健康”的健康生活口味方式，這也在不斷地地分化著我國飲料飲品市場，飲料飲品生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)推陳出新；果蔬果汁飲料、茶飲料、功能水果飲料等更更加貼近我國消費者的健康生活口味理念，符合不同消費者的不同口味；所以我國飲料生產(chǎn)行業(yè)也具有很大的持續(xù)發(fā)展市場空間。3.3功能飲料行業(yè)競爭分析表1國內(nèi)運動飲料產(chǎn)品名稱上市日期生產(chǎn)廠商功能健力寶1984健力寶集團有限公司補充能量紅牛1995紅牛維他命飲料有限公司抗疲勞脈動2003樂百氏食品飲料有限公司補充維生素尖叫2003農(nóng)夫山泉股份有限公司補充能量通過表格可以看出，我國的功能運動飲料發(fā)展比較早，健力寶作為第一款產(chǎn)品，當年銷售到海內(nèi)外，享譽盛名，銷量也是遙遙領先。但是因為企業(yè)內(nèi)部原因以及產(chǎn)品本生的營銷模式而走下神壇。而之后的紅牛也霸占著地主位置，經(jīng)過數(shù)據(jù)分析比較這些品牌產(chǎn)品，都缺乏系統(tǒng)的分析，沒有針對對象以及固定的消費人群。產(chǎn)品要凸顯出他的競爭能力以及它的優(yōu)勢。表2其他競爭對手分析品牌名稱激活勁跑尖叫他她水價格4。5453。5容量550500550580口味清冽爽口微甜味甜爽口功效成分維生素、鈣、納、鉀、鎂、?；撬帷⒐侠{等維生素、鈣、納、鉀、鎂、牛磺酸、賴氨酸等維生素、鈣、納、鉀、鎂、膳食纖維等維生素、鉀、鎂、?；撬?、纖維、肌酸等從上表可以看出，無論容量，口味，價格，這些功能型飲料幾乎都沒有差別，包裝也是大同小異，只是不同的飲料中添加了極少量的不同成分而己。再對脈動的和相關競爭對手進行分析。3.3。1相關競爭對手產(chǎn)品分析激活是基于對戰(zhàn)略分銷網(wǎng)絡的追求。娃哈哈采用了一貫的跟進策略，通過央視的三個月時間，在當?shù)孛襟w上密集投放廣告，在三大區(qū)域性城市舉辦的萬利紅激活水飲料演唱會，在七大主要城市舉辦的粉絲見面會，以及一系列的線上推廣活動，都是娃哈哈采取了一貫的跟進策略。同時，得益于華夏高度可靠的經(jīng)銷網(wǎng)絡，以及華夏業(yè)績相對較強的產(chǎn)品經(jīng)銷能力。娃哈在全國擁有1000多家經(jīng)銷商，上市之初，短短幾天時間，激活的藍廣瓶就已經(jīng)到達了KA、快餐店、冰箱飲料攤位等賣場的貨架上，娃哈哈的經(jīng)銷商網(wǎng)絡優(yōu)勢明顯。尖叫很大程度上取決于個性化。即使是賣得好的概念產(chǎn)品的農(nóng)夫，也不會把時間浪費在開發(fā)情感化、功能化的飲品上——從包裝上就可以看出，其品牌定位是開放的、粗獷的、向上的、角落里的、有個性的情感化的。在整合了茶飲料和果汁飲料的地位之后，康師傅當然不會被甩在身后，但此次推出的運動飲料勁跑X，就非常明顯地看到了康師傅的優(yōu)勢，看到了功能飲料的良好前景，無論是從品牌、經(jīng)銷網(wǎng)絡、業(yè)績和資金、推廣投入，準確地說，這次推出的勁跑X，勁跑X的優(yōu)勢不容小覷。與眾不同的是，瓶身底部收縮，方便取用；500毫升相當于KA的2。5元/瓶，雖然容量比其他競爭對手小，但價格更貼近消費者的內(nèi)心，勁跑X是功能飲料的第二代產(chǎn)品，也是市場上唯一一款在功能和屬性上有所改變的附加運動飲料。他她水依靠創(chuàng)意取勝，2004年3月，匯源公司推出了第七款功能飲料——他她水。這款飲料從生產(chǎn)之初就受到好評，一周的訂單量就超過了2億，匯源的前期投入無疑是巨大的成功。毋庸置疑的是，最初的時候，飲品的創(chuàng)意吸引了很多人的關注。它在產(chǎn)品創(chuàng)意上比其他品牌領先一步，這也是它被眾多零售商青睞的主要原因之一。不過，康師傅的銷售渠道的先天優(yōu)勢在于營養(yǎng)，而通路和零售渠道也有其劣勢。很多消費者往往會因為商場主力超市的美味水及其高昂的價格而望而卻步，而沒有渠道或其他功能飲料巨頭的受益。3.3.2脈動產(chǎn)品分析脈動是達能和樂百氏今年推出的一款新飲料。脈動的概念源自于新西蘭最暢銷的運動飲料“Mi-Zone”；淺藍色的瓶身是活性維生素組設計的第一款寬頸瓶身?；钚跃S生素群是一種含有維生素83、B6、B12、C的多種復合維生素，使身體始終處于最佳狀態(tài)。品牌主要依靠功能性來在市場上站穩(wěn)腳跟，以體現(xiàn)運動過程中能給身體提供營養(yǎng)狀態(tài)的食品來體現(xiàn)。這是一個很好的購買力點的營銷活動，直接影響到消費者對產(chǎn)品的購買力。因此，這款產(chǎn)品必須能夠補充身體流失的這些儲備。消費者不應購買兩款以上的功能性運動飲料來補充能量。只有滿足了這些基本要求，才能滿足體育人群的需求。3.4脈動飲料SWOT環(huán)境分析3.4.1優(yōu)勢（1）品牌定位清晰當前市場上的軟飲料大致分為碳酸飲料，牛奶飲料，功能性飲料，果汁飲料和茶飲料。消費者傾向于更多地關注品牌，并期望長期發(fā)展，因為公司只注重質(zhì)量，因為人們對功能性飲料的需求比其他飲料更高。會的。由于消費的性質(zhì)，人們購買類別而不是品牌，并且消費者選擇類別是因為它們首先代表類別。2003年，飲料市場仍以碳酸水，瓶裝水，純凈水，礦泉水，茶和果汁飲料為主。后來，娃哈哈（Wahaha）開始復興，加入了所謂的“亞馬遜雨林的年輕活力瓜拉”，對于消費者而言，維生素水是優(yōu)先考慮的重點，因為所有其他產(chǎn)品都被歸類為脈動性均質(zhì)產(chǎn)品，這些產(chǎn)品本質(zhì)上是不同的，并且脈動占據(jù)絕對主導地位。在功能性細分市場中，另一個擁有10年歷史的紅牛飲料品牌迅速獲得了市場領先地位。（2）品牌設計鮮明多年來，許多心理學研究表明，色彩對人們對環(huán)境、目標、設計等的理解有很大的影響。人們在產(chǎn)品設計時，通常不注意灰色、棕色、米色，而是注意藍色、紅色、橙色、綠色等吸引人的顏色，這些顏色在產(chǎn)品設計中使用時，能直接表達出信息。而當前脈動的瓶子和包裝材料都是藍色的底色，在如今市場上流行的是純凈水，瓶裝礦泉水本身就以紅色為底色，從泥土中提煉出來的包裝無法與"脈脈"的包裝相比。藍色也會產(chǎn)生清涼、平靜的心理信號。在超市的展示柜中，淡淡的深藍色調(diào)的脈動藍格外引人注目。3.4.2劣勢：（1）包裝不易回收脈動包裝與其他功能性飲料有很大不同，但包裝非常獨特且無與倫比。脈動功能性飲料的外包裝以圓形，大面積突出的瓶身，瓶身由深藍色塑料制成，消費者感到的漣漪令人耳目一新。它的外觀更加美觀。然而，就資源而言，能量飲料在其包裝設計中具有某些缺點。盡管塑料瓶的使用是共享的，但它是當今市場上功能最強大的運動飲料，但是運動飲料包裝可以具有類似的功能。這些材料可以回收利用并節(jié)省金錢，但是消費者可以將它們用作其他物品。用于其他目的，以促進自己的使用，實現(xiàn)廢物的再利用，還可以減少資源浪費，并調(diào)動消費者的消費意愿。新靈寶采用硬質(zhì)材料和大容量塑料包裝，可以滿足強化訓練前后消費者的營養(yǎng)需求。然而，與可回收包裝相比，其具有諸如拔罐方便且可回收的缺點。另一個原因是，即使是精致的塑料包裝也無法與金屬包裝競爭。價格定位過高當前每年脈動產(chǎn)品價格大約為5元一瓶，較03年3。5元一瓶都上漲了很多，當前脈動純凈水的產(chǎn)品零售價格約為3-4元一瓶，功能性強的飲料產(chǎn)品零售價格一般都會定位在約為4。5元左右，作為一款功能軟性飲料，脈動產(chǎn)品走的卻是普通軟性飲料的低價路線。脈動首先說它是一種飲料，然后脈動才是富含維生素c的飲料。相對于其他同類功能性健康飲料來說，脈動當前產(chǎn)品價格過高，且在使用功能上幾乎沒有多少大的創(chuàng)新。3.4.3機會：（1）促進行業(yè)發(fā)展由于人們身體的疲勞體力能量消耗越來越大，緊張缺乏刺激的工作上班族在工作加班期間也常常需要快速、高效、舒適的方法改善自己的緊張心理力和疲憊恢復狀態(tài)，這時候，清漪就是蘊含著困倦的一種清漪健康飲料，而“”清漪“”的駝背等等的廣告語為廣大消費者和群體在心里深深地感受打下了堅實基礎，再隨之加上其瓶裝飲料包裝方便隨身攜帶，夜間工作加班族每天首選的清涼健康飲料就是隨意性清涼飲料。另外，亮亮的包裝可以為您提供不同的產(chǎn)品包裝和不同的包裝口味，幾乎完全覆蓋了包裝市場上所有的每個消費需求群體，消費者既甚至可以自己選擇一個適合自己的產(chǎn)品包裝，也甚至可以自己選擇一個適合自己的包裝口味。因此，很難準確找出不適合選擇的根本原因。(2)口味新穎獨特脈動等新鮮的食材被運用到了飲料中，并在配方上做了調(diào)整，使其略帶果味，獨特的口感讓人回味無窮。青檸口味和橘子口味很受歡迎。一打開瓶蓋就能看到青檸的味道。味道不酸，卻又散發(fā)著酸酸的青檸味。脈動的橘子味，和開蓋時一樣的香氣，一開瓶蓋就立刻在口中出現(xiàn)了一絲絲橘子的味道。正是這種清脆的口感，使得脈動受到大多數(shù)18-35歲之間的居民——目標消費群體的青睞。沒有任何一種功能飲料能夠打敗脈動的口感，而脈動的口感之所以難以超越，就是因為人們先喝了脈動的口感，而脈動的口感就是它的標桿。3.4.4威脅（1）產(chǎn)品缺乏創(chuàng)新紅牛也是一種功能飲料，而且比脈動更有指導意義。廣告顯示，紅牛主導功能，幫助人們恢復體力，雖然紅牛的廣告是累了，困了，雖限制了飲用場合，但是體現(xiàn)出“紅牛”所主導的就是功能性，以及幫助人恢復體能的優(yōu)勢，但是我們反觀“脈動”雖然在廣告方面有所改進，但產(chǎn)品功能上進步很小，當新的功能飲料出來后，脈動具有很強的替代性。（2）成分功效不明顯然而，幾乎所有經(jīng)營功能飲料市場的企業(yè)，幾乎都沒有明確的成分數(shù)據(jù)，讓消費者蒙在鼓里，以及只含維生素B6、維生素B12、維生素C等類似領域的亮眼產(chǎn)品。雖然廣告對消費者來說是有好處的，但價格上的差異可以忽略不計，或者說和普通的日用飲料的價格相差無幾。價格區(qū)間真的是和日常飲料并駕齊驅(qū)，除了具體成分表里的維生素沒有明確的標簽外，年輕人在性價比上很受追捧，但在功能上更是執(zhí)著于此，這也是為什么現(xiàn)在脈動大多出現(xiàn)在市場上而非其他飲品出現(xiàn)的原因，雖然脈動的價格較為昂貴。四、脈動飲料STP營銷戰(zhàn)略分析4.1市場細分分析4.1.1產(chǎn)業(yè)細分市場根據(jù)《國民經(jīng)濟分類標準》，我國瓶裝飲料食品行業(yè)大致分為瓶裝碳酸飲料、瓶裝(罐裝)塑膠水、茶飲料、果蔬汁無糖飲料、功能食品飲料、奶制品飲料、涼茶、植物蛋白無糖飲料等八個領域。據(jù)2012年國家統(tǒng)計局公布數(shù)據(jù)資料顯示，2017年7月我國果汁包裝水和飲用飲料水產(chǎn)量預計為9535。7萬噸，占當年全國包裝飲料水總產(chǎn)量的一半以上，達到52。83%，果汁包裝飲料和新鮮蔬菜果汁飲料2228。5萬噸，占12。35%，碳酸飲料1744。4萬噸，占9。66%。隨著社會公眾對健康相關問題的基本認識逐漸得到提高，根據(jù)目前國際健康飲料食品工業(yè)協(xié)會的相關說法，功能健康飲料主要是泛泛指一種不含任何酒精的功能飲料，對促進人體健康發(fā)展有很大好處。目前我國市場上的碳酸軟飲料主要可以分為糖類碳酸飲料、奶類類軟飲料、果汁類軟飲料、茶飲料和其他功能性軟飲料。前四種類的飲品已經(jīng)在餐飲戰(zhàn)場上艱苦征戰(zhàn)了很久，但近年來，功能性強的飲品又重新開始崛起。目前的營養(yǎng)功能健康飲料一般可以分為碳酸多糖功能飲料、維生素功能飲料、礦物質(zhì)功能飲料、運動功能飲料、益生菌功能飲料、免疫功能飲料、低熱量功能飲料等。4.1.2消費者細分市場相比于紅牛這個中國功能飲料的前身，從廣告上看，紅牛的目標消費群體是專家、司機、成功人士、老年人、上班族、上班族、上班族、都市麗人等，可以說是全覆蓋。而脈動正在克服這一局限性，將消費者直接鎖定在更年輕、更時尚的受眾群體中。脈動針對18-35歲的都市青年，這也是中國飲料的主要消費群體?，F(xiàn)階段的飲料市場，年輕消費群體與其他人群相差甚遠，在規(guī)模和容量上都占據(jù)著主導地位。功能性飲料也是如此。4.2目標市場分析在消費品高度同質(zhì)化的今天，個性化的需求往往是人們特別關注的問題，這一點同樣適用于飲料市場：在飲料市場，主要的消費群體是15-29歲的人群，他們的消費特點決定了這一趨勢。據(jù)零點調(diào)查顯示，這部分青少年群體對品牌本身的敏感度較低，在大多數(shù)產(chǎn)品領域，他們在購買新產(chǎn)品或服務時，完全是根據(jù)產(chǎn)品的審美情趣和品牌特點來購買。對青少年消費行為和心理的研究結(jié)果也表明，青少年群體對新時尚的渴望，對個性的追求，對情感和直覺的迷戀，以及強烈的沖動購買色彩的能力。只要直覺感覺良好，他們就會產(chǎn)生積極的購買情緒，從而迅速做出購買決定。像這樣的研究表明，“情感消費主導飲料消費”。有多少人知道功能飲料？又有多少人愿意接受這個產(chǎn)品呢？業(yè)內(nèi)專家表示，功能飲料要逐漸被消費者接受，還需要時間。此外今年的功能飲料市場將是一個混亂而又波折的市場，因為需要一年的時間才能看到結(jié)果。大學生往往是飲料企業(yè)推廣新產(chǎn)品的主要對象，我們隨機采訪了20名大學生，其中有9名大學生對功能飲料有明確的定義，1名對功能飲料不熟悉，其余10名對功能飲料完全不熟悉。廠家和企業(yè)的廣告似乎很多。研究發(fā)現(xiàn)，大學生的飲水習慣還集中在果汁飲料和純凈水上，而功能飲料的市場還很有限，短期內(nèi)難以影響消費者的飲水習慣。最后，直接影響到人體健康的是成分，所以消費者不會像買純凈水、果汁飲料一樣，減少品牌的大小，而是要看其成分。只有在早期階段，才有可能嘗試新事物的想法。一旦你熟悉了某品牌的功能飲料，你就可以成為該品牌的忠實追隨者。只有在未來的醫(yī)療體系發(fā)展中，提供品牌和質(zhì)量的雙重保障，才能在未來的發(fā)展中長期立足。4.3市場定位分析4.3.1產(chǎn)品市場定位在這股浪潮的帶動下，脈動取得了驚人的成績，尤其是在消費者的需求上，更是讓人瞠目結(jié)舌。把握消費人群的脈搏，18-35歲的都市青年是樂百氏飲料最重要的消費群體。為了迎合這部分年輕、自信、成熟等消費群體的喜好，樂百氏將"朝氣蓬勃、自信、享受生活、勇于挑戰(zhàn)人生、展現(xiàn)最好的自己"的品牌內(nèi)涵、品牌內(nèi)涵、最新的廣告語"永遠脈動的背后"，表達得非常有激情、有活力。價格定位高于同類產(chǎn)品，主要是為了實現(xiàn)企業(yè)利潤的提高，因為在眾多的飲料中越是突出，就越是與眾不同。4.3.2產(chǎn)品的功能定位脈動中是一種富含維生素C、E、B3、B3、B5、B12、PP等多種維生素的功能性維生素飲料。此外，為了保持人體的正常發(fā)育，還添加了天然的瓜拉納提取物，適合各種類型的飲用，含有抗氧化成分，能清除體內(nèi)的廢物，起到抗衰老的作用。五、脈動飲料營銷策略組合分析5.1產(chǎn)品策略分析5.1.1產(chǎn)品層次脈動產(chǎn)品成為活躍身體的隨時補充水分的源泉，也是人體吸收維生素和營養(yǎng)的便捷途徑?！懊}動”的推廣從消費者的角度考慮，用第一人稱的“我”來說明，消費者真正需要這款飲品來補充水分，充滿了人性，更容易接受。脈動產(chǎn)品的核心產(chǎn)品是功能性飲料，富含健康養(yǎng)生維生素，口感好，就連中老年人也對這款健康飲料非常感興趣，富含活性維生素B3/B5/B6/B12/C，這也是活性維生素的第一個概念。維生素B具有改善身體機能、提高協(xié)調(diào)性，對人體能量代謝有積極作用。而維生素C可以幫助恢復和維持體力，是脈動的核心產(chǎn)品。脈動從2003年9月開始，樂百氏瓶裝生素純凈水在全國市場上的產(chǎn)品批發(fā)價2元左右，目前已經(jīng)是下降到了13元/1。15元/瓶，各地各種同大品牌的瓶裝純凈水在各大超市里的銷售價格大多以1元以下，甚至0。6元左右，礦泉水大多在1。1元左右，就連帶有運動鞋包裝的一瓶農(nóng)夫山泉也不可能超過1。4元，脈動一瓶維生素純凈水系列飲料在很多商業(yè)店和超市里售價高達3。5元的優(yōu)惠價格已經(jīng)讓很多人感覺看起來很像就是優(yōu)秀。不過，脈動主要產(chǎn)品面向18至35歲的年輕都市成熟青年，這種產(chǎn)品價格上的定位也更符合這部分年齡人群的消費需求。脈動也因此吸引了比較節(jié)儉的客群，同樣的也是3。5元一瓶礦泉水的超低零售價，反映了部分富裕工薪階層的高檔飲品消費者的心理。雖然健康脈動水被定位于作為白領工薪階層的健康飲料，但它依然受到中國青少年和中大學生這一高端人口增長群體的高度青睞，盡管零售價格較高(3。5元/瓶)，但并沒有徹底降低這一高端消費需求群體的熱情。5.1.2產(chǎn)品策略品牌口味在飲料的營銷中起著重要的作用，好的口味可以提高重復購買率和產(chǎn)品忠誠度。鮮橙的流行是以果汁的味道為基礎，區(qū)別于普通果汁和普通飲料，標志著果汁飲料時代的開始。而脈動也很有味道。脈動使用了檸檬酸、醋等美味的成分，經(jīng)過多次風味測試和配方調(diào)整后，在水的口感上進行了多次調(diào)整。消費者之所以喜歡脈動，是因為它能解渴，具有水溶性飲料的特性，而且比水更美味、更爽口、更健康。與傳統(tǒng)包裝的水、果汁、茶葉等飲料不同的是，靜脈素還具有生津止渴、多飲、為人體提供營養(yǎng)和元氣的特性。5.2價格策略分析5.2.1定價方法具體的市場定價策略方式主要分為有以下幾種，新的市場參與者需要灌輸穩(wěn)定的定價策略。初學者往往可以完全依靠高端產(chǎn)品的這種新鮮感和豪華感，以較好的和高品質(zhì)、差異化、平均和低價位的高端市場率和滲透率優(yōu)勢來迅速占領市場，因為現(xiàn)代休閑家具行業(yè)對產(chǎn)品價格的變化敏感度相對較高，必須以保持高品質(zhì)、平均和低價位的高端產(chǎn)品質(zhì)量來迅速占領整個高端同級市場，并能在高端同級產(chǎn)品市場競爭中迅速占有較高的同級市場份額，是新一代產(chǎn)品商在加入高端市場之初就一定能迅速獲得較高的同級市場份額的一般競爭策略。脈動品牌定位于作為高檔運動休閑飲料，脈動品牌追求的方向是一種高品質(zhì)、高利潤價格、高回報的經(jīng)營策略，這種經(jīng)營方式已經(jīng)為樂百氏企業(yè)帶來了顯著的經(jīng)濟效益。脈動不僅僅是可以幫助樹立自己的一個高品質(zhì)、高優(yōu)惠價格的品牌形象，還不僅可以在未來的市場競爭中，以合適的市場時機以合適的新一代產(chǎn)品在國際市場上的合適的品牌產(chǎn)品輕松做到降價，迫使自己在未來的市場競爭中，也是一種很好的市場選擇。還有一種反復的補貼營銷策略，采用這種高價格的差異化營銷策略，也是成功的。在產(chǎn)品定價管理策略上，就是優(yōu)先引入產(chǎn)品低價，并隨著行業(yè)發(fā)展逐步提高產(chǎn)品價格。這樣的營銷方法最常用的話就是將幾個新穎的產(chǎn)品一起推向市場。俗話說“”我們?nèi)巳硕际且揽砍远靡陨娴模嬃鲜称纷鳛槿祟愂澄锏囊徊糠?，在當今人們的日常生活中更是起著至關重要的主導作用。巨大的我國消費市場需求規(guī)模，造成了我國消費市場需求的價格多元化與消費產(chǎn)品的價格同質(zhì)化之間的矛盾，導致市場競爭不斷加劇。我們唯一能讓你做的就是不斷提升自己的企業(yè)品牌，不斷創(chuàng)新，用更少的營業(yè)利潤讓你賣出更多的美好東西，也許我們會讓你越走越遠，越走越遠。如今很多人們非常擔心如果大魚大肉多吃會容易導致體內(nèi)膽固醇高，帶來疾病高血壓、中風等多種疾病，所以如今人們非常迫切需要天然健康、方便易食的天然植物果汁，鮮榨瓶裝天然果汁產(chǎn)品就是其中之一，雖然目前市場上大部分瓶裝果汁的生物濃度只有10%和30%，但還是都具有很大的消費市場。5.2.2定價策略一般來說，運動飲料的價格較高，運動飲料在制作過程中添加的營養(yǎng)成分不同，功能因素導致生產(chǎn)成本增加，最終影響到消費者的購買價格。而一些廠家為了跟蹤消費水平和效益，在價格定位上也不合理。這應該會影響產(chǎn)品在市場上的銷售情況。在我國的超市和商場的貨架上，運動飲料的貨架上，一罐250毫升的口服飲料售價6元左右，一瓶600毫升的脈動飲料售價5元左右，而普通飲料如紅茶、綠茶、冰糖梨、梅花梨、七分梨等普通飲料售價2.5-3.5元。有價格意識的消費者往往會選擇便宜的飲料，這使得運動飲料市場出現(xiàn)了嚴重的問題。正如某公司計劃年銷售1000萬瓶產(chǎn)品一樣，產(chǎn)品成本測算顯示，產(chǎn)品固定成本1100萬元，單價1200萬元。飲料市場的核心是25歲至29歲的年齡段，其中以學生為主。在價格方面，大學生對功能飲料的價格接受度在3元以內(nèi)。通過對上述競爭對手的價格進行分析，從競爭和市場占有率方面衡量企業(yè)的生產(chǎn)成本，將原來樂百氏瓶裝飲料進入天津市場的定義為降低每瓶的廣告價格，以方便消費者接受，但也不乏利潤定位準確的企業(yè)。目前，樂百氏瓶裝純凈水的瓶裝水市場批發(fā)價已降至112元/瓶（5*15升），對于各大品牌的純凈水，礦泉水的價格在2元左右，脈動維他命水飲料在超市里的價格降至4.5元左右，讓人眼前一亮。脈動的消費群體主要是針對18-35歲的都市青少年，脈動的特色底色是"享受活力、自信、放松身心、接受挑戰(zhàn)、發(fā)揮特長"，獨特的包裝加上高昂的價格，充分滿足了這部分年輕、自信、挑戰(zhàn)的消費者的喜好。心率也吸引了一些購物欲較強的人群，同樣一瓶水的售價為4.5元，在運動飲料市場中并不算高的價位。5.3渠道策略分析渠道戰(zhàn)略渠道戰(zhàn)略是指企業(yè)為選擇將產(chǎn)品推向目標市場而進行的活動。它與企業(yè)的位置、時間、時間、哪個機構(gòu)向消費者提供商品和服務有關。企業(yè)必須選擇一個經(jīng)濟、合理的分銷渠道，將商品送到目標市場。分配通道因素包括確定通道的長度、寬度和廣度，調(diào)解和選擇，以及對分配通道分析的評價和修改。就目前來看，互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展網(wǎng)絡營銷也是分銷渠道中必不可少甚至比較重要的部分，以天貓超市所顯示的數(shù)據(jù)來看，青檸味的脈動月銷箱數(shù)7000+，其他口味月銷數(shù)量雖不盡異同，但相差甚少，所以應當注重好在線上平臺的推廣以及覆蓋，無論是從平臺的搭建還是廣告的運營都應該去深思，雖說是屬于商店櫥窗商品，但是我們也不能放棄這個互聯(lián)網(wǎng)的平臺。5.4促銷策略分析廣告策略是企業(yè)通過評估客戶的需求和分析客戶的成本，選擇吸引客戶，實現(xiàn)營銷組合的策略。物流企業(yè)的成本比較復雜，包括運輸、包裝、倉儲等成本。因此，定價策略的界定應以研究科學規(guī)律和實踐經(jīng)驗為考核手段，以保證生產(chǎn)者和消費者雙方經(jīng)濟利益的前提下，以消費者能接受的水平為基準，根據(jù)市場變化，靈活應對，客觀的買賣雙方共同決策。廣告策略廣告策略是指企業(yè)利用人員營銷、廣告、公關、業(yè)務拓展等各種廣告手段，向消費者或用戶傳遞產(chǎn)品信息，吸引消費者或用戶的注意力和興趣，激發(fā)他們的購買欲望和購買行為，以達到增加銷售的目的。推廣的方法包括：(1)促銷可以利用超市的一些促銷活動，以及其他配套產(chǎn)品的包裝銷售，好的中國人喜歡利用心理購買，在促銷中也能達到"口碑相傳"的效果。這就給了客戶和消費者更多的購買理由。因此，各超市紛紛推出"買二免一杯"、"買二免一杯"等都是相關的銷售活動，通過親民消費親民的方式來實現(xiàn)。這些促銷活動可以在短期內(nèi)增加銷售收入，比如免費贈送的杯子隨飲品美年達飲料等。

（2）廣告。如在2019年3月，脈動獨家冠名芒果TV綜藝制作《密室大逃脫》。

2019年4月起，脈動贊助了《刺客伍六七》、《漢化日記》、《鎮(zhèn)魂街》等一系列優(yōu)秀的國產(chǎn)原創(chuàng)動畫；同年7月聯(lián)動快看漫畫，持續(xù)支持國漫產(chǎn)業(yè)發(fā)展。2019年5月，脈動誠邀唱作才女\t"/item/%E8%84%89%E5%8A%A8/_blank"金玟岐，帶來青春BGM——《別再說你不在狀態(tài)》。20年脈動全面煥新，推出新的‘臻益活力配方’——富含多種維生素，添加膳食纖維，健康升級。除了產(chǎn)品配方升級以外，根據(jù)脈動的最新年輕人洞察，“脈動由我”這一宣言，劇透了脈動選擇吳亦凡作為全球代言人的原因。5.5營銷策略改進分析5.5.1多元化發(fā)展產(chǎn)品線目前，脈動的產(chǎn)品比較單一，只是在產(chǎn)品的口感上做了一個拓展，并沒有開發(fā)出適合市場發(fā)展的新脈動產(chǎn)品，在包裝和設計上脈動，一如既往的繼續(xù)沿用以前的設計，但經(jīng)過市場的變化，以前的瓶裝包裝對于消費者來說有些繁瑣。因此，脈動要結(jié)合市場發(fā)展不斷開發(fā)新的包裝和新的產(chǎn)品設計，例如，脈動可以借鑒農(nóng)夫山泉驚人的成功經(jīng)驗，在滿足產(chǎn)品定位的同時，在完善現(xiàn)有產(chǎn)品線的同時，用一個個問題來完善現(xiàn)有的產(chǎn)品線，在瓶身上進行創(chuàng)新。同時，脈動可以根據(jù)不同的場合選擇不同的包裝和容器大小，如參考農(nóng)夫山泉380ml、550ml、1500ml、4000ml的容器來改變大小，使人們對產(chǎn)品脈動的選擇更加多樣化。5.5.2合理定位價格5元一瓶的脈動相比其他果汁飲料來說在市場中定位是有些虛高，而在消費者看來，功能性飲料這一元素相對來說不是那么明確，許多消費者還會往往會對功能性飲料有一定的偏見，比如同樣含有的是維生素，但消費者更容易相信果汁中的維生素含量對身體更為有力，這樣的消費者心態(tài)之下，脈動對于價格定位便不能符合當前消費者的需求，會帶來產(chǎn)品銷量下降的問題。因此脈動應該重新對市場進行定位，分析當前消費者的口味和對應的飲品價格，制定合理的飲品價格。5.5.3提升廣告創(chuàng)意沒有廣告就沒有效益，沒有廣告就沒有公司的臺階。換句話說，廣告是商業(yè)推廣的必要手段。廣告的有效運用，直接影響到企業(yè)的成敗。廣告媒體包括電視廣告、電梯廣告、亞視廣告、地鐵車廂廣告等。而對于飲料生產(chǎn)企業(yè)來說，如何通過廣告向消費者傳達產(chǎn)品信息也是很重要的。需要注意的是，學院的學生構(gòu)成了消費群體中的一個環(huán)節(jié)，它是時尚、創(chuàng)新、理性、理性、知識淵博、愛心不斷挑戰(zhàn)的。因此，脈動也走了高校校園廣告路線，投放了不少廣告。脈動廣告吸引了學生們的關注，他們成為脈動的忠實消費者和推廣者，脈動校園廣告取得了顯著的效果。六、結(jié)論：功能性運動飲料的發(fā)展，也決定了當?shù)貐^(qū)域經(jīng)濟的發(fā)展趨勢。在這一區(qū)域發(fā)展過程中，公眾對功能性運動飲料的認知度逐漸提高，區(qū)域內(nèi)功能性運動飲料的購買力不斷增強，促進了其消費。為賣家創(chuàng)造一個良好的廣告環(huán)境，可以形成一個良性的發(fā)展循環(huán)，在這個循環(huán)中，消費者可以期待盈利的生意。目前，我國功能性運動飲料的發(fā)展過程中，主要是由國外飲料品牌的壓制帶動，所以全國性的功能性運動飲料發(fā)展范圍較窄。在國內(nèi)飲料的發(fā)展過程中，與國外相比，與技術水平落后有關，生產(chǎn)設備老化老化，生產(chǎn)的功能性運動飲料缺乏口感。另外，我們國內(nèi)的功能性運動飲料是一個新品牌，所以大部分消費者對國內(nèi)的功能性運動飲料并不了解，也不知道，導致整個品牌的可持續(xù)發(fā)展。目前，脈動飲品的產(chǎn)品和性能也需要多方面的改善，隨著人們生活質(zhì)量的逐年提高，人們對運動的熱情也在不斷提高，對功能飲