收購電影公司談判書范文

收購電影公司談判書范文第一篇收購電影公司談判書范文第一篇甲方:_______投資策劃有限公司乙方:__________

為發(fā)揮各自優(yōu)勢，搞好招商引資工作，根據(jù)乙方申請，甲方初步考察論證，本著自愿、平等、誠實(shí)、互利的原則，在友好協(xié)商的基礎(chǔ)上簽定如下合作意向，共同嚴(yán)格履行。

一、合作項(xiàng)目:

二、合作方式:投資策劃，直接投資或代理聯(lián)系第三方投資。

三、實(shí)施步驟:

1、乙方根據(jù)甲方要求，在_____日內(nèi)向甲方提供真實(shí)準(zhǔn)確的項(xiàng)目資料，向甲方上交投資調(diào)研策劃費(fèi)__________元，委托甲方進(jìn)行投資調(diào)研策劃，撰寫出招商引資分析報(bào)告，經(jīng)乙方審核通過后，提供投資商投資決策參考。若乙方已擁有分析報(bào)告或自備上述資料。將資料一式五份_____日內(nèi)交給甲方，并向甲方上交代理費(fèi)__________元，委托甲方直接代理引資工作。

2、甲方依據(jù)投資分析報(bào)告，自行調(diào)研選擇投資或聯(lián)系其他投資單位或個(gè)人投資。投資前再次邀請有關(guān)專家進(jìn)行專項(xiàng)考察，根據(jù)考察結(jié)果具體協(xié)商投資合作事宜，簽定有關(guān)投資合同或協(xié)議，嚴(yán)格按協(xié)議投資管理運(yùn)作。

四、投資方到乙方專題考察，費(fèi)用由乙方承擔(dān)。甲方聯(lián)系投資商投資成功，根據(jù)到位資金額度，依據(jù)運(yùn)城市人民政府招商引資有關(guān)規(guī)定，收益方一次向甲方支付到位資金_____%的傭金和2%的獎(jiǎng)金，同臺交割，互不拖欠。乙方前期上交的策劃費(fèi)因已代乙方撰寫了有關(guān)分析報(bào)告不退，代理費(fèi)可從傭金中扣除。

五、合作期限:_______個(gè)月。自乙方上交費(fèi)用之日起生效。未盡事項(xiàng)，另行協(xié)商解決。

甲方簽字蓋章______________乙方簽字蓋章_____

____年_____月_____日______年_____月_____日

收購電影公司談判書范文第二篇甲方：

乙方：

本著為了更好的服務(wù)于企業(yè)，更加有效率的為企業(yè)培養(yǎng)更多高素質(zhì)、高技能的應(yīng)用型人才，同時(shí)，也為學(xué)員實(shí)習(xí)、實(shí)訓(xùn)、就業(yè)提供更大的平臺空間。在平等自愿、充分醞釀的基礎(chǔ)上，經(jīng)雙方友好協(xié)商，現(xiàn)就“人才戰(zhàn)略合作協(xié)議”的合作事項(xiàng)達(dá)成如下協(xié)議：

一、合作原則

本著探索戰(zhàn)略合作培養(yǎng)技能型人才的新路;以培養(yǎng)適應(yīng)企業(yè)緊缺專業(yè)人才的項(xiàng)目合作為載體，搭建企業(yè)戰(zhàn)略合作平臺，探索企業(yè)合作的模式，“優(yōu)勢互補(bǔ)、資源共享、互惠雙贏、共同發(fā)展”的原則，甲乙雙方建立長期、緊密的合作關(guān)系。

甲方與乙方的合作宗旨是通過雙方的緊密合作，打造雙贏、可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。

二、合作目標(biāo)

我們相信，通過本次合作，能夠幫助雙方進(jìn)一步提升整體運(yùn)營效率、降低運(yùn)營成本，實(shí)現(xiàn)雙方共同利益，并且為雙方合作創(chuàng)造更大的商業(yè)價(jià)值。

三、合作內(nèi)容

1.乙方負(fù)責(zé)ERP實(shí)施顧問(實(shí)施、運(yùn)維、銷售)的招生與培訓(xùn)，并使之能夠?qū)Υ龢I(yè)者進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)，符合企業(yè)需求的應(yīng)用型人才

2.合作企業(yè)方有權(quán)利優(yōu)先選擇培訓(xùn)的學(xué)員，并提供與之相匹配的機(jī)會(huì)平臺

四、甲方的權(quán)利和義務(wù)

1.甲方擁有在第一時(shí)間選擇學(xué)員的權(quán)利

2.甲方負(fù)責(zé)在實(shí)踐期階段對學(xué)員進(jìn)行評估，甲方對乙方學(xué)員的能力要求(或?qū)嵺`期的工作表現(xiàn))不滿意，可立即書面告知乙方，并可要求乙方更換學(xué)員

3.甲方有權(quán)針對乙方顧問班提出學(xué)員的資歷與培訓(xùn)課程要求，在必要環(huán)節(jié)，可以派出優(yōu)秀培訓(xùn)講師階段性參與部分理論課程和實(shí)操培訓(xùn)，講師費(fèi)用雙方友好協(xié)商確定

五、乙方的權(quán)利和義務(wù)

1.乙方根據(jù)甲方對學(xué)員資歷要求進(jìn)行招募

2.乙方必須有指定的人員與甲方進(jìn)行及時(shí)的溝通，并對提供給甲方需求的學(xué)員進(jìn)行統(tǒng)一的管理

3.乙方根據(jù)甲方對培訓(xùn)課程需求，形成合理的教學(xué)大綱。在保證培訓(xùn)質(zhì)量的情況下，在約定的時(shí)間段內(nèi)完成系統(tǒng)的理論培訓(xùn)

4.乙方對甲方提出的整改要求及人員變更有求，將積極回應(yīng)，采取合理措施予以解決

六、成果歸屬

甲乙雙方合作期間，所有項(xiàng)目實(shí)施與開發(fā)成果，歸屬甲方公司所有。

七、申明

1.甲乙雙方資源信息共享

2.甲乙雙方的合作方式?jīng)]有排他性，雙方在合作的同時(shí)，都可以和其他相應(yīng)的合作伙伴進(jìn)行合作

3.本協(xié)議一式兩份，雙方各執(zhí)一份，具有同等法律效力

4.雙方的合作關(guān)系是互利互惠的，所有內(nèi)容與服務(wù)提供均為免費(fèi)

5.本協(xié)議未盡事宜及糾紛，雙方本著友好協(xié)商原則解決。對本協(xié)議條款的任何修改、變更或增減，須經(jīng)雙方一致同意并以書面形式作出，本協(xié)議的附件自甲、乙雙方授權(quán)代表簽字及加蓋公章之日開始生效

甲方：乙方：

公司簽章：___________公司簽章：___________

法人或授權(quán)代表簽字：__________法人或授權(quán)代表簽字：________

簽字日期：___________________簽字日期：___________________

收購電影公司談判書范文第三篇甲方：______________________________(以下簡稱甲方)公司地址：______________________________

傳真：______________________________

郵編：______________________________

乙方：______________________________(以下簡稱乙方)公司地址：______________________________

傳真：______________________________

郵編：______________________________

甲乙雙方經(jīng)友好、坦誠協(xié)商，就甲方的_______________建設(shè)項(xiàng)目投融資合作事宜，達(dá)成共識如下：

一、公司名稱：___________________________

二、公司注冊地址：_______________________

三、項(xiàng)目總投資：_______________,注冊資本______________,甲方投資________________,乙方投資________________。

四、甲方建設(shè)項(xiàng)目需提供的總投融資總額約為__________________________。

五、甲乙雙方擬共同成立___________公司，乙方擬以______作為合作條件，甲方擬以項(xiàng)目的土地、固定資產(chǎn)及未來收益作為合作條件。乙方所提供的建設(shè)資金分批進(jìn)入__________公司的賬戶后，使用期為____年，前____年為建設(shè)期，建設(shè)期內(nèi)免本息。從第____年底開始，甲方每年按____的保底利潤支付乙方紅利。連續(xù)____年，到期不再還本息。

六、在甲乙雙方完成前期工作的基礎(chǔ)上，雙方商定_____年____月___日簽訂合同。

七、乙方負(fù)責(zé)提供申辦________公司所需要的有關(guān)證明材料，甲方負(fù)責(zé)在當(dāng)?shù)剞k理申報(bào)、立項(xiàng)、注冊等一切相關(guān)手續(xù)。雙方保證提供給對方的完整的、真實(shí)的、有效的。

八、保密條款

1、甲乙雙方應(yīng)遵守保密條款，履行保密的責(zé)任和義務(wù);

2、一方向另一方提供的文字、圖像、音像、磁盤等為載體的文件、數(shù)據(jù)資料以及雙方在談判中所涉及到此項(xiàng)目胡一切言行均包括在保密范圍之內(nèi);

3、保密期限自本意向書生效之日起，至雙方合同正本簽署之日止或意向書終止之日后六十個(gè)工作日止;

4、保密條款適用于雙方所有涉及到此項(xiàng)目的人員及雙方由于其他原因了解或知道此項(xiàng)目信息的一切人員;

5、如第三方確因項(xiàng)目進(jìn)程需向一方了解本協(xié)議的保密內(nèi)容，則該方應(yīng)在向第三方透漏保密信息之前，爭得另一方以書面形式的同意，且有責(zé)任確保第三方遵守本保密條款;

6、若雙方在本項(xiàng)目進(jìn)行中一致同意終止該項(xiàng)目，則雙方應(yīng)協(xié)商將對方提供

的一切關(guān)于該項(xiàng)目的資料及復(fù)制品還給對方，接受方關(guān)于這些資料所做的記錄等文件也應(yīng)立即銷毀。

九、在正式合同簽訂前，甲乙雙方各自承擔(dān)為獲得該項(xiàng)目所發(fā)生的所有費(fèi)用。

十、本合作由雙方代表簽字后確認(rèn)。

十一、本合作意向書一式____份，雙方各執(zhí)____份，未盡事宜，雙方另行協(xié)商。

甲方：乙方：

日期：_____年____月____日

收購電影公司談判書范文第四篇談判的主題：通過此次談判能購買到高品質(zhì)且優(yōu)惠價(jià)格的空調(diào)

主方（買方）：英國家樂?？头剑ㄙu方）：珠海格力電器有限公司談判計(jì)劃書

一、會(huì)議時(shí)間：2013年10月12-14日

二、會(huì)議地點(diǎn)：中國廣東珠海珠海格力電器有限公司會(huì)議室

三、談判小組成員組成首席代表：陳儂，公司談判全權(quán)代表；決策談判中的重要事項(xiàng)，監(jiān)督談判程序，協(xié)調(diào)成員意見。

財(cái)務(wù)人員：xxx，洞悉談判對手在項(xiàng)目利益方面的預(yù)期指標(biāo)；掌握談判總的財(cái)務(wù)情況；分

析計(jì)算，修改談判方案所帶來的收益變動(dòng)；提供財(cái)務(wù)方面的建議。

技術(shù)主談：xxx，闡述我方談判的愿望，條件：弄清楚對方的意圖及條件；于對方進(jìn)行專

業(yè)的問題磋商；提供決策論證。

法律主談：xxx，提供法律方面的建議，檢查法律文件的完整性，輔助主談進(jìn)行談判。翻譯、記錄人員：xxx，改變談判氣氛，挽救談判失誤，增進(jìn)談判雙方的了解。輔助主談進(jìn)

行談判。

四、基本情況

（一）談判雙方的背景

1．我方公司分析

成立于1959年家樂福集團(tuán)是大賣場業(yè)態(tài)的首創(chuàng)者，是歐洲第一大零售商，世界第二國際化零售連鎖集團(tuán)?，F(xiàn)擁有11000多家運(yùn)營零售單位，業(yè)務(wù)范圍遍及世界30多個(gè)國家和地區(qū)。

集團(tuán)以三種主要經(jīng)營業(yè)態(tài)引領(lǐng)市場：大型超市，超市以及折扣店。此外，家樂福還在一些國家發(fā)展了便利店和會(huì)員制量版店。2004年集團(tuán)稅后銷售額增至億歐元，員工總數(shù)超過43萬人。

2005年，家樂福在《財(cái)富》雜志編排的全球500強(qiáng)企業(yè)中排名第22名。

家樂福集團(tuán)成立于1959年，是大型超級市場（Hypermarket）概念的創(chuàng)始者，于1963年在法國開設(shè)了世界上第一家大型超市。1999年8月30日家樂福兼并普羅莫代斯組成世界第二大零售集團(tuán)。如今家樂福已發(fā)展成為歐洲最大、全球第二大的零售商。2004年，家樂福集團(tuán)被《財(cái)富》雜志評為全球500強(qiáng)企業(yè)的第22位。

2．客方公司分析

成立于1991年的珠海格力電器股份有限公司是目前全球最大的集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)于一體的專業(yè)化空調(diào)企業(yè)，2008年實(shí)現(xiàn)銷售收入億元，凈利潤億元，連續(xù)八年上榜美國《財(cái)富》雜志“中國上市公司100強(qiáng)”。

格力電器旗下的“格力”品牌空調(diào)，是中國空調(diào)企業(yè)唯一的“世界名牌”產(chǎn)品，業(yè)務(wù)遍及全球100多個(gè)國家和地區(qū)。1995年至今，格力空調(diào)連續(xù)14年產(chǎn)銷量、市場占有率位居中國空調(diào)行業(yè)第一；2005年至2009年年，家用空調(diào)產(chǎn)銷量連續(xù)4年位居世界第一；2008年，格力全球用戶超過8800萬。

作為一家專注于空調(diào)產(chǎn)品的大型電器制造商，格力電器致力于為全球消費(fèi)者提供技術(shù)領(lǐng)先、品質(zhì)卓越的空調(diào)產(chǎn)品。在全球用有珠海、重慶、合肥、巴西、巴基斯坦、越南6大生產(chǎn)基地，4萬多名員工，至今已開發(fā)出包括家用空調(diào)、商用空調(diào)在內(nèi)的20大類、400個(gè)系列、7000多個(gè)品種規(guī)格的產(chǎn)品，能充分滿足不同消費(fèi)者群體的各種需求；擁有技術(shù)專利近2000項(xiàng)，自主研發(fā)的GMV數(shù)碼多聯(lián)一拖多機(jī)組、離心式大型中央空調(diào)、G-Matrik直流變頻空調(diào)等一系列高端產(chǎn)品填補(bǔ)了國內(nèi)空白，打破了美日制冷巨頭的技術(shù)壟斷，成為從“中國制造”走向“中國創(chuàng)造”的典范，在國際舞臺上贏得了廣泛的知名度和影響力。

“一個(gè)沒有創(chuàng)新的企業(yè)，是一個(gè)沒有靈魂的企業(yè)；一個(gè)沒有核心技術(shù)的企業(yè)是沒有脊梁的企業(yè)，一個(gè)沒有脊梁的人永遠(yuǎn)站不起來。”展望未來，格力電器將堅(jiān)持“自我發(fā)展，自主創(chuàng)新，自有品牌”的發(fā)展思路，以＂締造全球領(lǐng)先的空調(diào)企業(yè)，成就格力百年的世界品牌“為目標(biāo)，為”中國創(chuàng)造“貢獻(xiàn)更多的力量。

（二）談判項(xiàng)目

此次談判項(xiàng)目分為三部分，主要商議我方購買格力空調(diào)的價(jià)格、運(yùn)輸方式及相關(guān)法律條文

（三）談判目標(biāo)

1．主要目標(biāo)

以優(yōu)惠的價(jià)格購買優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)

1800元/臺（含運(yùn)輸費(fèi)）

2．次要目標(biāo)

1900元/臺(含運(yùn)輸費(fèi)用)

讓對方與我公司達(dá)成交易，并維護(hù)長期的合作關(guān)系

3．最低目標(biāo)

收益及利潤合理分配

底線：2000/臺元

3、如果運(yùn)費(fèi)和風(fēng)險(xiǎn)由雙方共同負(fù)擔(dān)

對策：我方承擔(dān)的運(yùn)費(fèi)不能超過總運(yùn)費(fèi)的40%建議：作為采購方，你方需要思考以下問題：

1、綜合運(yùn)用信息和策略達(dá)到你方的主要目標(biāo)即：價(jià)格目標(biāo)

2、付款方式：你方有何目標(biāo)?

3、你方對貨物規(guī)格等質(zhì)量上的要求?擬定貨數(shù)量要求?訂購數(shù)量：10000臺左右交貨期限：合同簽訂一個(gè)月之內(nèi)付款方式：免息分期付款

運(yùn)輸方式：由對方送貨(運(yùn)輸費(fèi)和風(fēng)險(xiǎn)均由賣方擔(dān)負(fù))需要補(bǔ)充：其他交易條件如：交貨期限方面的目標(biāo)呢?付款方式目標(biāo)。數(shù)量你方擬訂多少。

（四）談判形勢分析

1．我方優(yōu)勢分析

a)作為世界第二大零售集團(tuán)，品牌力量和資金實(shí)力雄厚b)能夠提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和舒適的購物環(huán)境c)能夠提供平臺宣傳其產(chǎn)品

d)我方能夠一次購買大量的空調(diào)及能一次性付款2．我方劣勢分析

a)急需大批空調(diào)安裝，對空調(diào)品牌的選擇有盲目性，不利于砍價(jià)b)存在其他公司捷足先登搶占盈利機(jī)會(huì)的危險(xiǎn)C）因?yàn)槭强鐕\(yùn)輸，在手續(xù)費(fèi)方面比較麻煩

3．我方人員分析

陳儂：洞察力強(qiáng)，看問題比較冷靜，擅長溝通談判藝術(shù)，本次談判的主要對手和關(guān)鍵人物xxx：心理學(xué)教授，能準(zhǔn)確地洞悉對方的心理和掌握對方的實(shí)際目標(biāo)；有熟練的文字記錄能力，專業(yè)知識牢固

xxx：辦事認(rèn)真負(fù)責(zé)，有較強(qiáng)的邏輯分析能力，具備較高管理財(cái)務(wù)素質(zhì)，冷靜、沉著，判斷能力強(qiáng)。

xxx：公司法律顧問，心思細(xì)膩，精通各國相關(guān)法律程序，有利于雙方合同的規(guī)范簽署xxx：客觀的掌握對方產(chǎn)品及同類產(chǎn)品的市場份額，價(jià)格等。

我方談判小組成員能對談判進(jìn)行全局把握，表達(dá)能力強(qiáng)，處理事情能隨機(jī)應(yīng)變，應(yīng)急處理能力強(qiáng)；我方人員專業(yè)知識優(yōu)秀，是市場不可多得的人才。能夠輕而易舉的變幻談判策略，擾亂對方的談判方案。

4．客方優(yōu)勢分析

a)品牌優(yōu)勢，創(chuàng)辦歷史悠久，在同行業(yè)中，聲譽(yù)較高。

b)明星代言，使得品牌得到一定得宣傳。格力的代言人主要有成龍c)和國家政策相結(jié)合，家電下鄉(xiāng)方面也有大量投入。d)空調(diào)品牌選擇性廣泛，有利于壓低價(jià)格。

5．客方劣勢分析

a)銷售模式和渠道部夠完善，面向的消費(fèi)群體較窄b)國外市場仍處于起步階段，海外銷售體系不完整6．客方人員分析xxx（主談）：辦事果斷干練，言辭犀利，雷厲風(fēng)行，典型的女強(qiáng)人風(fēng)格。xxx（技術(shù)）：統(tǒng)籌全局能力強(qiáng)，思維嚴(yán)密，親和力強(qiáng)，頭腦靈活，是一位合格的將才xxx（翻譯）：了解同類產(chǎn)品競爭對手市場，可以為總經(jīng)理提供適當(dāng)?shù)慕ㄗh，合格的副手，談判成功的關(guān)鍵人物之一。

xxx（財(cái)務(wù)）：性格友好，在氣氛緊張的時(shí)候緩解緊張局面，遇事冷靜。xxx（銷售）：熟悉電器行業(yè)，市場經(jīng)驗(yàn)豐富，看問題善于抓住本質(zhì)

客方談判小組成員心里素質(zhì)優(yōu)秀，第產(chǎn)品知識了解透徹。對于產(chǎn)品生產(chǎn)、價(jià)格、保存都能清楚準(zhǔn)確把握?？头降氖紫硎钦麄€(gè)談判的核心人員，能把握整個(gè)談判的進(jìn)程，有極強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)能力?？头叫〗M配合好，默契高，是一個(gè)整體優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)

（五）談判的形式

正式小組談判口頭談判書面方式

五、談判的方法及策略

1．開局階段的策略

我方希望以最低價(jià)格購買到一批空調(diào)，且在運(yùn)輸方面希望對方能承擔(dān)所有運(yùn)輸費(fèi)。

方案一：感情交流式開局策略；通過問候及談及雙方的喜事形成感情上的共鳴，把對方引入較融洽的談判氣氛中

方案二：一致式開局策略：談判開始時(shí)，談判雙方就追求對談判“一致”的感覺，以使對方對自己產(chǎn)生好感，使談判雙方在愉悅的氣氛下進(jìn)行更深入的談判。我方開門見山提出我們的目標(biāo)和要求，并表達(dá)談判的誠意，其在于讓他方降價(jià)。我方應(yīng)把握對方空調(diào)系列和種類的需求，適時(shí)提出建議。

2.磋商階段的策略（1）、如何對待對方的報(bào)價(jià)?提出由對方首先進(jìn)行報(bào)價(jià)，針對對方報(bào)價(jià)我方進(jìn)行討價(jià)

具體策略：我方不急于還價(jià)，采取討價(jià)策略：尋找疑點(diǎn)(或疵點(diǎn))這時(shí)需要競爭對手信息。尋找疑點(diǎn)(或疵點(diǎn))根據(jù)對方報(bào)價(jià)質(zhì)疑對方所報(bào)的價(jià)格的合理性（沉默策略）

和其他競爭產(chǎn)品比價(jià)：市場上同質(zhì)量的產(chǎn)品如：xxx價(jià)格沒有貴方價(jià)格高。（貨比三家策略）分析：既然前面分析是買方市場，那么利用競爭對手壓價(jià)應(yīng)該可以達(dá)到一定的效果，但是要注意你所掌握的情報(bào)一定要充分，詳細(xì)，甚至在某一個(gè)合適時(shí)機(jī)，故意散播消息——同競爭對手洽談，以給對方壓力。(2）、我方如何還價(jià)?如果對方堅(jiān)持不降價(jià)或者讓步程度沒有達(dá)到我方接受范圍，則我方考慮以其他條件作交換，作出讓步：

如：交貨期限、付款方式、售后服務(wù)和產(chǎn)品運(yùn)輸?shù)确矫?/p>

注意這里交貨期限我方應(yīng)該有具體的目標(biāo)，需要補(bǔ)充，運(yùn)輸需要誰來承擔(dān)在此需要和價(jià)格一同討論。

需要信息咨訊支撐我方的條件或論點(diǎn)：1）.根據(jù)市場鋁材行情分析，價(jià)格會(huì)走低;2）.我方需求量大;3）.對于雙方合作關(guān)系的重視

（3）、如果運(yùn)費(fèi)和風(fēng)險(xiǎn)由雙方共同負(fù)擔(dān)對策：我方承擔(dān)的運(yùn)費(fèi)不能超過總運(yùn)費(fèi)的40%建議：作為采購方，你方需要思考以下問題：

1、綜合運(yùn)用信息和策略達(dá)到我方的主要目標(biāo)即：價(jià)格目標(biāo)

2、付款方式：我方有何目標(biāo)

3、我方對貨物規(guī)格等質(zhì)量上的要求?擬定貨數(shù)量要求?

3．成交階段的策略

在這一階段主要事項(xiàng)已基本確定，談判趨于結(jié)束，因此，我方可適時(shí)提出最后的象征性的讓步或者是對以后合作的暗示以顯示合作的誠意，但是讓步必須把握好尺度，既要考慮到對方主談的身份地位，又不可讓步過多而給對方“依然有利可圖”的感覺以窮追不舍、回到談判第二階段。

不忘最后的獲利，同時(shí)可適時(shí)要求對方給與我方相應(yīng)的優(yōu)惠.雙方以合理價(jià)格完成此次交易（2000元一臺），確認(rèn)此次會(huì)議記錄是否正確，商討是否當(dāng)場簽訂協(xié)議書

六、談判效果及風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測

（一）談判效果預(yù)測

1、雙方以合理的條件取得談判的成功（2000元一臺，含運(yùn)輸），實(shí)現(xiàn)雙贏，雙方能夠友好的結(jié)束談判，獲得成，實(shí)現(xiàn)長期友好合作。

2、雙方在利益方面無法達(dá)成一致（2000元一臺，含運(yùn)輸不能成交），使得談判破裂。

（二）談判的風(fēng)險(xiǎn)

1、遇談判僵局該如何處理?對策：先將僵局的主要議題擱置在一邊，先討論一些次要的議題。

2、運(yùn)輸費(fèi)用對方承擔(dān)(添加：具體運(yùn)輸條款的討論：涉及運(yùn)輸工具選擇，運(yùn)輸距離，運(yùn)輸風(fēng)險(xiǎn))

3、如何驗(yàn)收貨物

疑問：對方如果堅(jiān)持不獨(dú)自承擔(dān)運(yùn)輸費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)，你方準(zhǔn)備什么解決分歧的方案?提示：作為買方，驗(yàn)收到的貨物可能沒有達(dá)到你方的標(biāo)準(zhǔn)，如果你方承擔(dān)了運(yùn)費(fèi)，就意味著貨錢兩空，事后的爭議相信貴方也不愿意看到，那如何解決?具體運(yùn)費(fèi)是多少需要確定，這和你方的價(jià)格目標(biāo)是息息相關(guān)的!相關(guān)法律資料：《_合同法》、《國際合同法》、《國際貨物買賣合同公約》、《經(jīng)濟(jì)合同法》備注：《合同法》違約責(zé)任

第一百零七條當(dāng)事人一方不履行合同義務(wù)或者履行合同義務(wù)不符合約定的,應(yīng)當(dāng)承擔(dān)繼續(xù)履行,采取補(bǔ)救措施或者賠償損失等違約責(zé)任聯(lián)合國《國際貨物買賣合同公約》規(guī)定:不可抗力是指不可抗力是指不能預(yù)見,不能避免并不能克服的客觀情況

合同范同、背景資料、對方信息資料、技術(shù)資料、財(cái)務(wù)資料（見附錄和幻燈片資料）

七、談判費(fèi)用預(yù)算

10000臺*2000元/臺=20000000元RMB人員機(jī)票（來回）8000元*5=40000元RMB全部人員的食住5天大約10000元RMB其他費(fèi)用100000元RMB一共大約20150000元RMB

八、談判議程

1．雙方進(jìn)場2013年10月12日客方代表先進(jìn)場，在門口迎接我方，客方接待人先向我方介紹客方出席談判人員，然后，雙方代表就坐。

2．介紹會(huì)議安排和與會(huì)議人員2013年10月12日介紹本次談判背景，和會(huì)議安排及人員

3．進(jìn)行正式談判2013年10月12日-14日

①、12日9:00-12:00雙方進(jìn)行感情交流與溝通，雙方各表明自己的意圖與目的、愿望②、13日15:00-17：30就返點(diǎn)問題進(jìn)行洽談，并就其展開的附件進(jìn)行洽談與討論：支付方式等

③、14日9:00-12：00就合同條款進(jìn)行洽談4．達(dá)成協(xié)議2013年10月14日

5．簽訂協(xié)議2013年10月14日-15日6．祝賀談判成功

九、附屬條件

1．談判日程表

2013年10月10日9:00-11：00我方到達(dá)談判城市，安排住宿（自己或?qū)Ψ桨才牛?013年10月11日8:30商量談判事宜，進(jìn)行模擬談判

2013年10月12日8:00-12:00開始談判，進(jìn)行第一次談判，主要說明雙方的基本目標(biāo)2013年10月13日15:00-17：30進(jìn)行第二次談判，主要圍繞第一次基本目標(biāo)進(jìn)行修改及整合2013年10月14日9:00-12：00最后的商談及拍板定案，2013年10月15日10:00簽訂協(xié)議

2．接待計(jì)劃

由對方公關(guān)部及相關(guān)接待人員安排。3．會(huì)務(wù)保障計(jì)劃

4．保密要求

談判過程中無關(guān)人員不得進(jìn)入和不得安裝任何攝像頭及監(jiān)聽器，相關(guān)人員簽訂保密協(xié)議，違反相關(guān)規(guī)定，則按照事先約定及相關(guān)法律進(jìn)行處理。5．談判終結(jié)的判定和處理

當(dāng)天或次天簽訂合約。協(xié)議證人：珠海律師事務(wù)所律師及英國駐華使館代表

收購電影公司談判書范文第五篇甲方：

住址：

法人代表：

身份證號：

乙方：

住址：

法人代表：

身份證號：

甲、乙雙方本著互利互惠、優(yōu)勢互補(bǔ)、真誠合作的原則，就共同合作由甲方投資、乙方拍攝、制作、發(fā)行影片《_________________》（暫定名）的有關(guān)事宜，經(jīng)友好協(xié)商，達(dá)成如下協(xié)議條款，雙方共同遵守。

第一條、合作原則

1、本合同各項(xiàng)條款應(yīng)遵守《_著作權(quán)法》、《_著作權(quán)法實(shí)施條例》、等各種法律法規(guī)。

2、合作雙方保證各自均為依據(jù)所屬地域的法律合法成立并真實(shí)存在的法人機(jī)構(gòu)；各方完全擁有法律權(quán)利、能力和許可簽署此合同書，并履行本合同項(xiàng)下各自所承擔(dān)的權(quán)利和義務(wù)。

3、乙方負(fù)責(zé)本劇的預(yù)算、制作團(tuán)隊(duì)、攝制日程，以及本劇的報(bào)批、送審、拍攝制作、發(fā)行等項(xiàng)工作，甲方負(fù)責(zé)本劇的投資工作。

第二條、基本條款

一、概況

1、劇名：《_________________》（暫定名）。

2、劇長：_______分鐘。

3、類型：__________________。

4、規(guī)格：__________________________________。

5、攝制周期：______________________________。

6、后期制作周期（至完成校正拷貝）：_______________________________。

7、總成本：約______萬元人民幣（大寫：________________________萬元人民幣，以實(shí)際支出為準(zhǔn)），由制作費(fèi)、宣傳費(fèi)、發(fā)行費(fèi)及不可預(yù)見費(fèi)四部分組成。

二、就電影《_________________》的拍攝、制作，甲方的投資額為人民幣約_____萬元（大寫：人民幣________________________萬元，以實(shí)際支出為準(zhǔn)）。

三、《_________________》的拍攝、制作、發(fā)行等具體事宜由乙方負(fù)責(zé)，乙方保證并承諾其系依法設(shè)立并具備合法的電影拍攝、制作、發(fā)行資格的法律主體，具備相應(yīng)的專業(yè)能力，足以在本協(xié)議約定的期限內(nèi)完成工作并實(shí)現(xiàn)對本項(xiàng)目的投資回報(bào)。

四、投資回收及收益分配，依據(jù)如下約定進(jìn)行，具體為：

1、發(fā)行收入（包括所有廣告收入、贊助收入、電影發(fā)行票房收入、各種介質(zhì)光盤、數(shù)字存儲形式電子作品的許可使用及銷售收入等基于本劇發(fā)行而產(chǎn)生的所有收入?yún)R入甲方指定賬戶），首先用于返還甲方實(shí)際用于該劇的投資款。

2、乙方保證甲方的固定回報(bào)為投資額的______%，還本返利時(shí)間為本劇發(fā)行許可證下發(fā)之日起未來的______個(gè)月內(nèi)。

五、雙方的權(quán)利和義務(wù)

（一）甲方的權(quán)利和義務(wù)

1、按本協(xié)議的約定，為乙方工作提供投資款總計(jì)：約人民幣______萬元（大寫：人民幣__________________萬元，以實(shí)際支出為準(zhǔn)），投資款到位方式為：

（1）本協(xié)議正式簽訂后十個(gè)工作日內(nèi)由甲方匯入乙方指定專用賬戶總計(jì)人民幣______萬元（大寫：人民幣__________________萬元）。

（2）本協(xié)議簽訂三十個(gè)工作日內(nèi)甲方匯入乙方指定專用賬戶總計(jì)人民幣______萬元（大寫：人民幣__________________萬元）。

2、有權(quán)派員出任下列職務(wù)：

（1）出品人（第三順序人）：______。

（2）監(jiān)制人（第三順序人）：______。

（3）策劃人（第二順序人）：______。

3、作為電影《_________________》的攝制單位在完成片上版權(quán)處列第二署名。

4、享有電影《_________________》投資本金的回收權(quán)以及發(fā)行收入收益的分配權(quán)。

5、參加電影《_________________》劇組舉行的各類重大活動(dòng)，諸如新聞發(fā)布會(huì)、宣傳推介會(huì)、開機(jī)儀式、封鏡儀式等，與乙方共同代表劇組參加各級政府或文藝團(tuán)體、電視評選委員會(huì)舉辦的評獎(jiǎng)、頒獎(jiǎng)活動(dòng)，享有各種獎(jiǎng)項(xiàng)的獲得權(quán)。

6、完全按照本協(xié)議所約定投資款額和條件投資本劇，如遇乙方拍攝超支（超出人民幣______萬元）甲方概不追加，由乙方自行解決超支部分的資金；如甲方有特殊要求導(dǎo)致劇組拍攝超支，超支部分由甲方按比例支付。

7、有權(quán)利監(jiān)督、督促乙方依照約定如期完成工作并保證作品（工作）質(zhì)量，在乙方違約情形下，有權(quán)利視情況要求改正，中止、解除本協(xié)議并追究乙方的賠償責(zé)任。

（二）乙方的權(quán)利和義務(wù)

1、負(fù)責(zé)電影《_________________》的策劃、拍攝、制作和發(fā)行的全部工作，保證該劇的藝術(shù)水準(zhǔn)和質(zhì)量，有權(quán)出具全部工作方案，并就其出具方案的合法性、可行性以及具體實(shí)施對甲方負(fù)責(zé)，保障甲方投資及收益的安全。

2、有權(quán)決定并派員出任劇組涉及所有藝術(shù)和創(chuàng)作以及管理職務(wù)。

3、有權(quán)在電影《_________________》完成片版權(quán)處列第二署名和承制方第一署名。

4、依照本協(xié)議下約定享有電影《_________________》發(fā)行收入的利潤分配權(quán)。

5、負(fù)責(zé)電影《_________________》攝制組的組建和管理等藝術(shù)創(chuàng)作及決定電影制作過程中的一切行政事務(wù)，并視實(shí)際情況有權(quán)決定本劇的開關(guān)機(jī)時(shí)間。

6、負(fù)責(zé)本劇的報(bào)批和審片工作。

7、有義務(wù)協(xié)調(diào)和政府行業(yè)主管部門及與電影拍攝、制作、發(fā)行有關(guān)方面的關(guān)系，保障電影如期、成功向公眾推出。

8、就其工作進(jìn)度、財(cái)務(wù)支出接受甲方的審核和監(jiān)督。

9、乙方保證本協(xié)議簽署后履行期間工作團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定性，不發(fā)生主要成員和演藝人員中途退出和更換的情形（除簽約人員不勝任工作外以及違反劇組相關(guān)紀(jì)律的）。

第三條、違約處理

1、本協(xié)議一經(jīng)簽訂，雙方均應(yīng)認(rèn)真履行協(xié)議，不得違約，守約方有權(quán)追究違約方的責(zé)任并要求賠償相應(yīng)的實(shí)際經(jīng)濟(jì)損失，向?qū)Ψ剿髻r以及承擔(dān)相應(yīng)的法律責(zé)任。

2、甲方如不能按本協(xié)議約定條件履行自己的義務(wù)，不按時(shí)和拖延給乙方支付投資款，造成劇組工作延誤和影響開機(jī)時(shí)間，甲方則應(yīng)該相應(yīng)追加因甲方拖延支付時(shí)間而使乙方和劇組造成的實(shí)際經(jīng)濟(jì)投入和損失。如確實(shí)因甲方無力繼續(xù)投拍本劇，甲方應(yīng)當(dāng)書面允許乙方另行尋找投資人繼續(xù)本劇的制作，甲方作為共同投資人繼續(xù)參與本劇的制作。如因甲方原因發(fā)生投資結(jié)構(gòu)變化，雙方應(yīng)簽訂補(bǔ)充協(xié)議。

3、乙方如不能按本協(xié)議的約定履行自己的義務(wù)，逾期兩月以上不能完成階段性工作計(jì)劃；或者發(fā)生可能導(dǎo)致不能保證該電影如期拍攝完成并投放市場的情形；在已經(jīng)完成發(fā)行并回收發(fā)行款項(xiàng)后不能給甲方按時(shí)返還投資款并支付應(yīng)得利潤，均屬乙方違約，甲方有權(quán)向乙方索賠。

4、本協(xié)議若因雙方以外的自然災(zāi)害或其它不可預(yù)計(jì)、抗拒并克服的情形致使制作進(jìn)度受阻，不屬違約行為，由此造成的經(jīng)濟(jì)損失雙方協(xié)商解決。

第四條、本協(xié)議未盡事宜，雙方友好協(xié)商解決，亦可簽訂補(bǔ)充協(xié)議，補(bǔ)充協(xié)議與本協(xié)議同等有效；協(xié)商不成，以____________為司法管轄地通過法律途徑解決。

第五條、因本協(xié)議簽署及履行發(fā)生的送達(dá)，以雙方在協(xié)議中留存的地址及方式為準(zhǔn)，一方如有變更，須于______日前書面通知對方為有效。

第六條、本協(xié)議一式______份，雙方各執(zhí)______份，經(jīng)雙方簽字（蓋章）之后成立生效。經(jīng)雙方認(rèn)可的本協(xié)議附件，與本協(xié)議同樣具有法律效力。

甲方：（簽章）

地址：

聯(lián)系方式：

簽約日期：________年_______月_______日

乙方：（簽章）

地址：

聯(lián)系方式：

簽約日期：________年_______月_______日

收購電影公司談判書范文第六篇甲方：

駐地地址：

法定代表人：

電話：

傳真：

乙方：

駐地地址：

法人：

聯(lián)系方式：

電話：

傳真：

甲、乙雙方本著互利互惠、優(yōu)勢互補(bǔ)、真誠合作的原則，就共同合作由甲方投資、乙方拍攝、制作、發(fā)行影片《》(暫定名)的有關(guān)事宜，經(jīng)友好協(xié)商，達(dá)成如下協(xié)議條款，雙方共同遵守。

第一條合作原則

1.本合同各項(xiàng)條款應(yīng)遵守《_著作權(quán)法》、《_著作權(quán)法實(shí)施條例》、等各種法律法規(guī)。

2.合作雙方保證各自均為依據(jù)所屬地域的法律合法成立并真實(shí)存在的法人機(jī)構(gòu);各方完全擁有法律權(quán)利、能力和許可簽署此合同書，并履行本合同項(xiàng)下各自所承擔(dān)的權(quán)利和義務(wù)。

3.乙方負(fù)責(zé)本劇的預(yù)算、制作團(tuán)隊(duì)、攝制日程，以及本劇的報(bào)批、送審、拍攝制作、發(fā)行等項(xiàng)工作，甲方負(fù)責(zé)本劇的投資工作。

第二條基本條款

一、概況

1.劇名：《》(暫定名)

2.劇長：120分鐘

3.類型：故事片

4.規(guī)格：膠片

5.攝制周期：一個(gè)月。

6.后期制作周期(至完成校正拷貝)二個(gè)月。

7.總成本：約xxX萬元人民幣(大寫：xxx萬元人民幣，以實(shí)際支出為準(zhǔn))，由制作費(fèi)、宣傳費(fèi)、發(fā)行費(fèi)及不可預(yù)見費(fèi)四部分組成。

二、就電影《》的拍攝、制作，甲方的投資額為人民幣約_____萬元(大寫：人民幣萬元，以實(shí)際支出為準(zhǔn))。

三、《》的拍攝、制作、發(fā)行等具體事宜由乙方負(fù)責(zé)，乙方保證并承諾其系依法設(shè)立并具備合法的電影拍攝、制作、發(fā)行資格的法律主體，具備相應(yīng)的專業(yè)能力，足以在本協(xié)議約定的期限內(nèi)完成工作并實(shí)現(xiàn)對本項(xiàng)目的的投資回報(bào)。

四、投資回收及收益分配，依據(jù)如下約定進(jìn)行，具體為：

(1)發(fā)行收入(包括所有廣告收入、贊助收入、電影發(fā)行票房收入、各種介質(zhì)光盤、數(shù)字存儲形式電子作品的許可使用及銷售收入等基于本劇發(fā)行而產(chǎn)生的所有收入?yún)R入甲方指定賬戶)，首先用于返還甲方實(shí)際用于該劇的投資款;

(2)乙方保證甲方的固定回報(bào)為投資額的%，還本返利時(shí)間為本劇發(fā)行許可證下發(fā)之日起未來的3個(gè)月內(nèi)。

五、雙方的權(quán)利和義務(wù)

(一)甲方的權(quán)利和義務(wù)

1、按本協(xié)議的約定，為乙方工作提供投資款總計(jì)：約人民幣萬元(大寫：人民幣萬元，以實(shí)際支出為準(zhǔn))，投資款到位方式為:

A、本協(xié)議正式簽訂后十個(gè)工作日內(nèi)由甲方匯入乙方指定專用帳戶總計(jì)人民幣萬元(大寫：人民幣萬元)。

B、本協(xié)議簽訂三十個(gè)工作日內(nèi)甲方匯入乙方指定專用帳戶總計(jì)人民幣萬元(大寫：人民幣萬元)。

2、有權(quán)派員出任下列職務(wù)：

(1)出品人(第三順序人)

(2)監(jiān)制人(第三順序人)

(3)策劃人(第二順序人)

3、作為電影《》的攝制單位在完成片上版權(quán)處列第二署名。

4、享有電影《》投資本金的回收權(quán)以及發(fā)行收入收益的分配權(quán)。

5、參加電影《》劇組舉行的各類重大活動(dòng)，諸如新聞發(fā)布會(huì)、宣傳推介會(huì)、開機(jī)儀式、封鏡儀式等，與乙方共同代表劇組參加各級政府或文藝團(tuán)體、電視評選委員會(huì)舉辦的評獎(jiǎng)、頒獎(jiǎng)活動(dòng)，享有各種獎(jiǎng)項(xiàng)的獲得權(quán)。

6、完全按照本協(xié)議所約定投資款額和條件投資本劇，如遇乙方拍攝超支(超出人民幣萬元)甲方概不追加，由乙方自行解決超支部分的資金;如甲方有特殊要求導(dǎo)致劇組拍攝超支，超支部分由甲方按比例支付。

7、有權(quán)利監(jiān)督、督促乙方依照約定如期完成工作并保證作品(工作)質(zhì)量，在乙方違約情形下，有權(quán)利視情況要求改正，中止、解除本協(xié)議并追究乙方的賠償責(zé)任。

(二)乙方的權(quán)利和義務(wù)

1、負(fù)責(zé)電影《》的策劃、拍攝、制作和發(fā)行的全部工作，保證該劇的藝術(shù)水準(zhǔn)和質(zhì)量，有權(quán)出具全部工作方案，并就其出具方案的合法性、可行性以及具體實(shí)施對甲方負(fù)責(zé)，保障甲方投資及收益的安全。

2、有權(quán)決定并派員出任劇組涉及所有藝術(shù)和創(chuàng)作以及管理職務(wù)。

3、有權(quán)在電影《》完成片版權(quán)處列第二署名和承制方第一署名。

4、依照本協(xié)議下約定享有電影《》發(fā)行收入的利潤分配權(quán)。

5、負(fù)責(zé)電影《》攝制組的組建和管理等藝術(shù)創(chuàng)作及決定電影制作過程中的一切行政事務(wù)，并視實(shí)際情況有權(quán)決定本劇的開關(guān)機(jī)時(shí)間。

6、負(fù)責(zé)本劇的報(bào)批和審片工作。

7、有義務(wù)協(xié)調(diào)和政府行業(yè)主管部門及與電影拍攝、制作、發(fā)行有關(guān)方面的關(guān)系，保障電影如期、成功向公眾推出。

8、就其工作進(jìn)度、財(cái)務(wù)支出接受甲方的審核和監(jiān)督。

9、乙方保證本協(xié)議簽署后履行期間工作團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定性，不發(fā)生主要成員和演藝人員中途退出和更換的情形(除簽約人員不勝任工作外以及違反劇組相關(guān)紀(jì)律的)。

第三條違約處理

1、本協(xié)議一經(jīng)簽訂，雙方均應(yīng)認(rèn)真履行協(xié)議，不得違約，守約方有權(quán)追究違約方的責(zé)任并要求賠償相應(yīng)的實(shí)際經(jīng)濟(jì)損失，向?qū)Ψ剿髻r以及承擔(dān)相應(yīng)的法律責(zé)任。

2、甲方如不能按本協(xié)議約定條件履行自己的義務(wù)，不按時(shí)和拖延給乙方支付投資款，造成劇組工作延誤和影響開機(jī)時(shí)間，甲方則應(yīng)該相應(yīng)追加因甲方拖延支付時(shí)間而使乙方和劇組造成的實(shí)際經(jīng)濟(jì)投入和損失。如確實(shí)因甲方無力繼續(xù)投拍本劇，甲方應(yīng)當(dāng)書面允許乙方另行尋找投資人繼續(xù)本劇的制作，甲方作為共同投資人繼續(xù)參與本劇的制作。如因甲方原因發(fā)生投資結(jié)構(gòu)變化，雙方應(yīng)簽訂補(bǔ)充協(xié)議。

3、乙方如不能按本協(xié)議的約定履行自己的義務(wù)，逾期兩月以上不能完成階段性工作計(jì)劃;或者發(fā)生可能導(dǎo)致不能保證該電影如期拍攝完成并投放市場的情形;在已經(jīng)完成發(fā)行并回收發(fā)行款項(xiàng)后不能給甲方按時(shí)返還投資款并支付應(yīng)得利潤，均屬乙方違約，甲方有權(quán)向乙方索賠。

4、本協(xié)議若因雙方以外的自然災(zāi)害或其它不可預(yù)計(jì)、抗拒并克服的情形致使制作進(jìn)度受阻，不屬違約行為，由此造成的經(jīng)濟(jì)損失雙方協(xié)商解決。

第四條

本協(xié)議未盡事宜，雙方友好協(xié)商解決，亦可簽訂補(bǔ)充協(xié)議，補(bǔ)充協(xié)議與本協(xié)議同等有效;協(xié)商不成，以甲方所在地為司法管轄地通過法律途徑解決。

第五條

因本協(xié)議簽署及履行發(fā)生的送達(dá)，以雙方在協(xié)議中留存的地址及方式為準(zhǔn)，一方如有變更，須于3日前書面通知對方為有效。

第六條

本協(xié)議一式肆份，雙方各執(zhí)貳份，經(jīng)雙方簽字(蓋章)之后成立生效。經(jīng)雙方認(rèn)可的本協(xié)議附件，與本協(xié)議同樣具有法律效力。

甲方(蓋章)：

法定代表人(授權(quán)代表)簽字：

簽訂日期：年月日

乙方(蓋章)：

法定代表人(授權(quán)代表)簽字：

簽訂日期：年月日

收購電影公司談判書范文第七篇..公司收購策劃書

一、收購方與被收購方工作計(jì)劃.........（一）電器集團(tuán)及其甲公司的工作計(jì)劃（二）某電器集團(tuán)的ABC三家子公司的被收購工作計(jì)劃二、股權(quán)收購意向書.（一）收購標(biāo)的.（二）收購方式.(三)保障條款（四）條款..（五）費(fèi)用分?jǐn)倵l款.....三、公司并購業(yè)務(wù)法律盡職調(diào)查報(bào)告四、（一）目標(biāo)公司的基本情況.......（二）目標(biāo)公司的主要財(cái)產(chǎn)狀況..（三）目標(biāo)公司的人力資源.......（四）目標(biāo)公司的經(jīng)營.（五）目標(biāo)公司的財(cái)務(wù)及債權(quán)、債務(wù)調(diào)查..word教育資料

..（六）環(huán)境保護(hù).（七）產(chǎn)品質(zhì)量.（八）訴訟（仲裁）或處罰.......（九）目標(biāo)公司的優(yōu)惠政策.......（十）其他需調(diào)查的相關(guān)事項(xiàng)...四、報(bào)價(jià)及談判環(huán)節(jié).（一）談判主題.（二）談判團(tuán)隊(duì)成員....(三)談判目標(biāo).（四）談判程序及具體策略.......（五）談判資料.（六）制定應(yīng)急預(yù)案....（七）確定并購的形式.(八)交易價(jià)格(九)并購雙方形成決議，同意并購.......word教育資料

..五、公司收購協(xié)議..六、完成并購.........七、股權(quán)轉(zhuǎn)讓協(xié)議書.八、協(xié)議---

一、收購方與被收購方工作計(jì)劃

（一）電器集團(tuán)及其甲公司的工作計(jì)劃

為了能夠在收購前期就能發(fā)現(xiàn)和評估機(jī)遇、風(fēng)險(xiǎn)和持續(xù)獲利能力,我們對經(jīng)營性業(yè)務(wù)圍進(jìn)行廣泛的分析。

1、調(diào)查目標(biāo)企業(yè)各部門

首先，是通過更詳盡地了解目標(biāo)物來確定改善的潛力。為此首先需要把原來常用的業(yè)務(wù)圍加以擴(kuò)大,加上經(jīng)營性的觀點(diǎn),如對廠址結(jié)構(gòu)及其成本結(jié)構(gòu)的分析,對生產(chǎn)率以及所用技術(shù)的水平進(jìn)行分析,或者也可以加上供應(yīng)鏈管理。核心是確認(rèn)風(fēng)險(xiǎn)因素,對經(jīng)營性業(yè)務(wù)的機(jī)遇和風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行量化,制訂出初步的整合方案。對于分析和建立經(jīng)營性業(yè)務(wù)圍具有決定性作用的是一個(gè)企業(yè)從采購到儲運(yùn)的增值鏈。簡單來說,調(diào)查可以劃分為三個(gè)疇:生產(chǎn)和研發(fā),材料流與組織機(jī)構(gòu)和行政管理。

（1）生產(chǎn)與研發(fā)部

生產(chǎn)和研發(fā):生產(chǎn)和研發(fā)在實(shí)踐中往往被忽視。由于其費(fèi)用構(gòu)成特點(diǎn)非常突出,因而無論是在產(chǎn)品方面還是在成本方面,生產(chǎn)和研發(fā)往往被證明是拓展市場的成功因素。因此,應(yīng)對員工們的生產(chǎn)率過程的穩(wěn)定性和效益生產(chǎn)能力開工情況、成本的管理產(chǎn)品的質(zhì)量客戶的滿意度以及機(jī)器與設(shè)備的維護(hù)方案等有針對性地進(jìn)行調(diào)查。產(chǎn)品成本的一大部分都是由研發(fā)造成的。所以,應(yīng)當(dāng)重點(diǎn)關(guān)注產(chǎn)品和平臺戰(zhàn)略,關(guān)注成本適中的生產(chǎn)規(guī)劃以及將供應(yīng)商納入到研發(fā)過程中等情況。

（2）材料流與組織機(jī)構(gòu)

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..材料管理系統(tǒng):過去這些年以來,隨著瘦身一制造方案和強(qiáng)化對現(xiàn)金流動(dòng)及轉(zhuǎn)資金管理的不斷引進(jìn),企業(yè)顯然已經(jīng)把精力集中到了材料管理系統(tǒng)及其效益上。但是,在銷售采購商品管理和后勤供應(yīng)等方面,還需要繼續(xù)挖掘改進(jìn)的潛力。為此,分析零配件供應(yīng)的結(jié)構(gòu),將產(chǎn)品與自己生產(chǎn)的進(jìn)行比較,觀察一種產(chǎn)品整個(gè)生命周期的成本演變情況。

（3）行政管理部門

首先是在一個(gè)組織機(jī)構(gòu)遍布全球的企業(yè)世界里,提供支持的企業(yè)功能決定著成敗。所以,越來越需要把主要的注意力放在這里,放到對客戶或產(chǎn)品組合的分析上,同時(shí)也要放到管理系統(tǒng)的效率上。一份詳細(xì)回顧和一份潛力說明組成。這樣做的目的是,盡快確定對尋求購并價(jià)格和購并合同有重要意義的題目,進(jìn)行量化并確定優(yōu)先次序?，F(xiàn)在可以在分析結(jié)果的基礎(chǔ)上制訂初步的整合計(jì)劃。除了傳統(tǒng)的題目如組織形式和通訊往來之外,計(jì)劃還應(yīng)包括能夠增值的因素,如銷售增長和生產(chǎn)率的提高。生產(chǎn)率主要應(yīng)當(dāng)在生產(chǎn)材料管理和組織機(jī)構(gòu)等方面提高。這一點(diǎn)比如可以通過降低成本提高產(chǎn)品質(zhì)量，提高客戶滿意度以及排除生產(chǎn)中的干擾潛力來實(shí)現(xiàn),但也可以通過改進(jìn)業(yè)務(wù)流程來實(shí)現(xiàn)。同時(shí)也要統(tǒng)籌兼顧地對增值鏈進(jìn)行優(yōu)化。其次，在MBO正式實(shí)施之前，管理者通常必須完成收購實(shí)施前期的必要準(zhǔn)備工作，包括對被收購目標(biāo)進(jìn)行相應(yīng)的評估，確定其收購價(jià)值、與被收購目標(biāo)的現(xiàn)任管理層或所有者就收購達(dá)成相應(yīng)的意向，以及與相關(guān)的金融機(jī)構(gòu)或者資金提供者接洽并就融資事宜達(dá)成初步意向。不過這些工作的實(shí)施客觀上給管理者的利益帶來了相應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)。

2、評估被收購企業(yè)的價(jià)值

由于價(jià)值的評估會(huì)受諸多因素的影響，人們在不同的環(huán)境、不同的信息條件以及不同的方法運(yùn)用上會(huì)產(chǎn)生不同的價(jià)值評判；甚至即使在相同的環(huán)境、相同的信息條件和相同的方法運(yùn)用上人們對于事物價(jià)值的判斷也可因獲取信息的先后順序的不同而產(chǎn)生差異。因此，管理者對于被收購企業(yè)價(jià)值的認(rèn)識或判斷就很有可能與被收購企業(yè)的真實(shí)情況存在差異。此外，在MBO中由于管理者所看重的主要是被收購企業(yè)的未來價(jià)值，而對未來的估計(jì)是基于被收購企業(yè)過去以及現(xiàn)在的狀況進(jìn)行外推得出的，但這種利用過去和現(xiàn)在的信息對企業(yè)未來的發(fā)展所作的外推推測的準(zhǔn)確性和可信性依存于其與企業(yè)未來發(fā)展真實(shí)軌跡的符合程度。因此，于以上一些影響因素的存在，管理者在對被收購企業(yè)進(jìn)行價(jià)值評估時(shí)，很有可能錯(cuò)誤地估價(jià)，從而給管理者帶來相應(yīng)的錯(cuò)誤選擇。

3、評估被收購企業(yè)所有者的收購達(dá)成意向

從與被收購企業(yè)的所有者達(dá)成收購意向看，MBO也會(huì)給管理者帶來風(fēng)險(xiǎn)MBO通常將使管理者處境相對尷尬，一方面，作為被收購企業(yè)所有者的代理人，管理者有義務(wù)使所有者的價(jià)值得到最大創(chuàng)造，從而在收購交易中應(yīng)盡可能地提高交易的價(jià)格；另一方面，管理者作為被收購企業(yè)的購買者，其自身也存在利益最大化的要求。此外，管理者直接以收購者身份出面與企業(yè)所有者進(jìn)行的交涉，在一定程度上還可能造成管理者與所有者的直接沖突。管理者的盡責(zé)程度將受到懷疑，并進(jìn)而使與所有者之間業(yè)已建立起來的信任和互動(dòng)受到影響或被惡化，以至當(dāng)MBO失敗時(shí)管理者將不得不面對一個(gè)相對不利的環(huán)境；同時(shí)還可能觸發(fā)所有者對企業(yè)當(dāng)前估價(jià)的懷疑，認(rèn)為目前價(jià)值被低估，更有甚者甚至懷疑管理者可能控制著一些有利的私人信息，以至提高對企業(yè)的價(jià)值預(yù)期使管理者不得不以更高的價(jià)格完成收購。更糟糕的是所有者可能在這兩方面因素的影響下抵制管理者的收購行為，使管理者即使出價(jià)最高也可能不能實(shí)現(xiàn)收購。

4、與金融機(jī)構(gòu)的接洽

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..從與金融機(jī)構(gòu)的接洽看盡管與金融機(jī)構(gòu)的接洽有利于管理者獲取資金保障以及獲得金融機(jī)構(gòu)的專業(yè)支持，但如果操作不當(dāng)，使管理者收購目標(biāo)被過早暴露，則也將使管理者無法低成本的獲得足夠的“立足”股票，從而增加MBO的難度，給管理者帶來利益損失的風(fēng)險(xiǎn)。最后，風(fēng)險(xiǎn)認(rèn)知與行為選擇是管理層收購風(fēng)險(xiǎn)的核心決定因素。從管理層收購的準(zhǔn)備階段來看成功的收購要求管理者及被收購企業(yè)具備相應(yīng)的條件。但在實(shí)踐中受風(fēng)險(xiǎn)認(rèn)知和心理偏差的影響,管理者容易因?qū)Ρ皇召徠髽I(yè)的市場前景、盈利能力、效率改造空間以及自身的能力做出錯(cuò)誤的判斷進(jìn)而做出錯(cuò)誤選擇,從而給管理層收購的各方參與者帶來市場風(fēng)險(xiǎn)、經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)、管理者能力風(fēng)險(xiǎn)和整合風(fēng)險(xiǎn)等。從收購實(shí)施階段看,錯(cuò)誤的價(jià)值評估會(huì)導(dǎo)致價(jià)格調(diào)整不充分并最終形成定價(jià)風(fēng)險(xiǎn)和管理者道德風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí),不合理定價(jià)及管理者“過度自信”引致的債券融資偏好等相應(yīng)成為融資選擇風(fēng)險(xiǎn)的根源。另外,受債權(quán)人、股東及管理者“損失厭惡”、及等心理的影響,收購后管理者“后悔厭惡”“時(shí)間偏好”的行為容易呈現(xiàn)短期化,其結(jié)果便是債權(quán)融資風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)一步被放大并引發(fā)股權(quán)融資風(fēng)險(xiǎn)。另外,投資者“保守主義偏誤”及由原賦情緒所導(dǎo)致的安于現(xiàn)狀和“認(rèn)知錨定”在一定程度上也是導(dǎo)致管理者套牢風(fēng)險(xiǎn)的根源。從經(jīng)營整合階段看,一方面,收購給管理者造成的“沉沒成本效用”及管理者行為選擇上的、“慣用性思維”“保守主義”和“后悔厭惡”都會(huì)在一定程度上對企業(yè)的市場開拓造成不利影響,進(jìn)而造成產(chǎn)品市場萎縮,招致市場風(fēng)險(xiǎn)另一方面,管理者“過度自信”“自我歸因”“代表性啟發(fā)”可能導(dǎo)致企業(yè)的及市場定位和產(chǎn)品開發(fā)出現(xiàn)選擇失誤、偏離自身核心優(yōu)勢,進(jìn)入陌生且不具備競爭優(yōu)勢的領(lǐng)域,進(jìn)而招致市場風(fēng)險(xiǎn)。此外,管理者“時(shí)間偏好”會(huì)影響時(shí)間折現(xiàn)率,改變同一決策事項(xiàng)在不同決策時(shí)點(diǎn)上的價(jià)值,進(jìn)而招致決策失誤的風(fēng)險(xiǎn)。就整合風(fēng)險(xiǎn)而言,其也源自于認(rèn)知不足和行為選擇不當(dāng)。企業(yè)的整合風(fēng)險(xiǎn)包含兩個(gè)方面:一是企業(yè)整合給利益相關(guān)者造成的風(fēng)險(xiǎn)二是企業(yè)整合能否成功本身也存在風(fēng)險(xiǎn)。就企業(yè)本身的風(fēng)險(xiǎn)而言,巨額債務(wù)產(chǎn)生的償債壓力容易使管理者的風(fēng)險(xiǎn)態(tài)度、參考點(diǎn)選擇、權(quán)重賦值、時(shí)間偏好以及行為方式等在收購后發(fā)生改變,企業(yè)在投資方面易受片面追求短期盈利和急于清償債務(wù)等心理影響而出現(xiàn)新的冒險(xiǎn)投資、投資分散等情況在人員整合方面受急于求成心理影響,容易忽視必要的說服和解釋,導(dǎo)致員工產(chǎn)生抵觸情緒,影響員工的工作積極性和工作效率在組織和管理整合方面受片面追求效率提升和節(jié)約成本等心理影響,容易使管理決策缺少必要的制衡與監(jiān)督,增大決策目標(biāo)之間的相互沖突和決策的失誤概率。對其他利益相關(guān)者來說,由于各方在利益要求、利益保護(hù)及相應(yīng)后果的認(rèn)識上存在著偏誤,決定了企業(yè)中契約的不完備性,進(jìn)而為權(quán)益各方之間利益的相互侵害創(chuàng)造了條件。管理者也正是因?yàn)閷ζ髽I(yè)中各利益相關(guān)者利益之間的長期依存關(guān)系認(rèn)識不足或存在偏誤,才會(huì)在收購后的整合中不顧之前被收購企業(yè)中已存在的對其不利的合同條款而剝削這些利益團(tuán)體中的一個(gè)或幾個(gè)相關(guān)者的利益。同樣,其他利益相關(guān)者在很大程度上也是由于認(rèn)知的偏誤才會(huì)產(chǎn)生對企業(yè)經(jīng)營的過度反應(yīng)。

5、為決策各方提供盡可能多的信息

充分的信息是避免認(rèn)知偏誤的必要前提。一般情況下,個(gè)人單憑自身的認(rèn)知過程很難判斷是否發(fā)生了偏誤和偏誤所在,因此需要獲得各方面廣泛的信息以提醒認(rèn)知并驗(yàn)證認(rèn)知結(jié)果,從而形成正確的認(rèn)知。提醒的途徑多種多樣,筆者認(rèn)為最重要的途徑是引入專家意見。因?yàn)閷＜以谥R結(jié)構(gòu)、認(rèn)知能力、經(jīng)驗(yàn)及經(jīng)歷等方面具有明顯優(yōu)勢,其認(rèn)知過程及結(jié)論的真實(shí)性、可靠性能夠得到保障。同時(shí),專家具有較強(qiáng)的獨(dú)立性,能有效避免管理者身份、地位等原賦性因素的不利影響,綜合多個(gè)專家的意見有助于管理者獲取企業(yè)經(jīng)營狀況及經(jīng)營前景的全面、準(zhǔn)確的信息,克服盲目樂觀和原賦性因素等造成的認(rèn)知偏誤,能較為充分地保證事件信息的真實(shí)性和準(zhǔn)確性。

6、財(cái)務(wù)選擇上保留適當(dāng)?shù)撵`活性

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..管理層收購風(fēng)險(xiǎn)的一個(gè)主要來源是收購中不合理的融資選擇。要控制管理層收購風(fēng)險(xiǎn)就要有效緩解管理者的心理壓力,避免由此造成的決策失誤,為此要求企業(yè)在財(cái)務(wù)決策上保持適當(dāng)?shù)呢?cái)務(wù)靈活性。保持企業(yè)財(cái)務(wù)靈活性的關(guān)鍵在于:（1）保證企業(yè)約束性資金的需要要控制約束性資金的規(guī)模,要求管理者在進(jìn)行投資、融資決策時(shí)兼顧決策的當(dāng)前和后續(xù)影響,合理安排投融資活動(dòng)。

（2）合理安排資產(chǎn)結(jié)構(gòu)和資本結(jié)構(gòu)資產(chǎn)的不同組合具有不同的變現(xiàn)能力,不同的結(jié)構(gòu)安排相應(yīng)可以改變企業(yè)應(yīng)對不確定性資金需要的能力。合理安排資產(chǎn)結(jié)構(gòu)時(shí)還應(yīng)盡量注意其與債務(wù)到期結(jié)構(gòu)之間的一致性。同樣,資本結(jié)構(gòu)的靈活選擇,如用一些具有彈性的融資項(xiàng)目替代固定性的債務(wù)或股權(quán)安排,也可以提高企業(yè)理財(cái)?shù)撵`活性。

（3）保持與主要客戶、供應(yīng)商以及銀行之間的良好關(guān)系,提高企業(yè)應(yīng)對不確定性資金需要的能力。

（4）盡量避免或有負(fù)債風(fēng)險(xiǎn)或有負(fù)債通常在企業(yè)的經(jīng)營決策過程中容易被忽視,然而一旦發(fā)生企業(yè)便必須承擔(dān)連帶責(zé)任,其結(jié)果將導(dǎo)致企業(yè)資金緊縮、財(cái)務(wù)靈活性下降。因此為保持理財(cái)?shù)撵`活性,企業(yè)應(yīng)盡量避免產(chǎn)生高風(fēng)險(xiǎn)的或有負(fù)債。

7、加強(qiáng)理財(cái)監(jiān)督

如前所述,管理者時(shí)間偏好決定的時(shí)間折現(xiàn)率是造成決策失誤的一個(gè)重要原因,尤其是在管理層收購情況下,決策者壓力承受所導(dǎo)致的這種折現(xiàn)率的扭曲更加明顯,因此應(yīng)在實(shí)踐中盡量避免這種時(shí)差的影響。為此應(yīng)加強(qiáng)對企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營特別是財(cái)務(wù)活動(dòng)的監(jiān)督,建立財(cái)務(wù)預(yù)警體系,克服“保守主義”、“損失厭惡”、“風(fēng)險(xiǎn)厭惡”和“后悔厭惡”等心理對決策所造成的不利影響,盡量將決策時(shí)點(diǎn)提前。加強(qiáng)財(cái)務(wù)預(yù)警有助于及早發(fā)現(xiàn)生產(chǎn)經(jīng)營中存在的問題并形成決策需要同時(shí),經(jīng)營的預(yù)警信號和人們對問題發(fā)展趨勢及結(jié)果的認(rèn)識也有助于及早克服妨礙決策的各種心理因素的影響,促成決策的實(shí)施,進(jìn)而減少或避免“時(shí)間偏好”對折現(xiàn)率與事件評價(jià)的扭曲給人們行為選擇造成的影響。

8、引入決策制衡機(jī)制

在現(xiàn)實(shí)條件下,人們的認(rèn)知偏誤無法避免,因此控制風(fēng)險(xiǎn)的必要途徑是積極控制認(rèn)知偏誤對經(jīng)營決策行為的影響,為此應(yīng)積極引入決策制衡機(jī)制,避免單一決策主體的認(rèn)知偏誤影響企業(yè)的行為選擇。決策制衡機(jī)制意味著企業(yè)決策中單一主體不再具有對企業(yè)決策事件進(jìn)行行為選擇的全部權(quán)力,決策的做出必須經(jīng)多個(gè)主體的共同認(rèn)同。如此,企業(yè)行為選擇所面臨的信息集合便不僅僅是某一決策主體所掌握的信息,而是各決策約束主體所掌握信息的并集,這就在一定程度上擴(kuò)大了企業(yè)的決策信息集合,減少了企業(yè)決策中非系統(tǒng)性認(rèn)知偏誤所帶來的決策錯(cuò)誤的風(fēng)險(xiǎn)。此外,群體決策的引入還有利于群體在決策時(shí)充分認(rèn)識到對事件認(rèn)識的可能偏差,并通過群體之間的沖突與妥協(xié)使最終評價(jià)更接近于客觀事實(shí),從而提高決策的合理性達(dá)到控制企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的目的。

二、（二）某電器集團(tuán)的ABC三家子公司的被收購工作計(jì)劃的某民營電器公司新產(chǎn)品開發(fā)力量不足,發(fā)展資金緊,股東矛盾突出導(dǎo)致要被某電器集團(tuán)公司并購。并購之前需要做的最就是資產(chǎn)清算和員工安置。收購是指一家企業(yè)用現(xiàn)金或者有價(jià)證券購買另一家企業(yè)的股權(quán)或者資產(chǎn)，以獲得對該企業(yè)的全部資產(chǎn)或者某項(xiàng)資產(chǎn)的所有權(quán)，或?qū)υ撈髽I(yè)的控制權(quán)。1、關(guān)于收購方式的選擇

收購可分為股權(quán)收購和資產(chǎn)收購。收購方和被收購方可以共同制定收購方案。股權(quán)收購是word教育資料

..指收購方通過與被收購方股東進(jìn)行有關(guān)股權(quán)的交易，使收購方成為被收購方股東的行為。股權(quán)收購不需辦理資產(chǎn)過戶手續(xù),可以節(jié)省費(fèi)用和時(shí)間，同時(shí)能直接承繼被收購方的原有資質(zhì)，能規(guī)避資產(chǎn)收購中關(guān)于資產(chǎn)移轉(zhuǎn)(如專利等無形資產(chǎn))的限制。此種收購需要注意的是收購方要承繼被收購方的各種法律風(fēng)險(xiǎn)，如負(fù)債、法律糾紛等。企業(yè)并購一般通過兩種方式實(shí)現(xiàn)：一是收購目標(biāo)公司的資產(chǎn)，二是收購目標(biāo)公司的股權(quán)（產(chǎn)權(quán)）或?qū)δ繕?biāo)公司增資擴(kuò)股最終達(dá)到控股目標(biāo)公司的目的。資產(chǎn)收購是指收購方通過受讓被收購方的資產(chǎn)和業(yè)務(wù)的方式實(shí)現(xiàn)收購被收購方的目的。資產(chǎn)收購的優(yōu)勢在于收購資產(chǎn)是被收購方的實(shí)物資產(chǎn)或無形資產(chǎn)的受讓，被收購方的主體資格不發(fā)生任何變化，收購方對被收購方自身的債權(quán)債務(wù)也無須承擔(dān)任何責(zé)任。與股權(quán)收購方式相比，資產(chǎn)收購可以有效規(guī)避被收購方所涉及的各種問題如債權(quán)債務(wù)、勞資關(guān)系、法律糾紛等。

2、關(guān)于資產(chǎn)轉(zhuǎn)讓的原則

不同收購主體在收購的條件、收購價(jià)款、職工安置、債權(quán)債務(wù)的處理等方面會(huì)存在較大的差異。應(yīng)當(dāng)做好可行性研究，按照部程序進(jìn)行審議，并形成決議，將該決議提交主管部門批準(zhǔn)，主管部門批準(zhǔn)后方可進(jìn)行資產(chǎn)的轉(zhuǎn)讓。

3、關(guān)于清產(chǎn)核資及財(cái)務(wù)審計(jì)

資產(chǎn)管理部門對企業(yè)部資產(chǎn)轉(zhuǎn)讓決議進(jìn)行審核和批準(zhǔn)后，應(yīng)當(dāng)進(jìn)行清產(chǎn)核資。

清產(chǎn)核資應(yīng)編制資產(chǎn)負(fù)債表和資產(chǎn)移交清冊，核實(shí)和界定資本金及其權(quán)益。財(cái)務(wù)審計(jì)由委托的會(huì)計(jì)師事務(wù)所實(shí)施，包括對企業(yè)法定代表人的離任審計(jì)。清產(chǎn)核資的目的是真實(shí)反映企業(yè)的資產(chǎn)及財(cái)務(wù)狀況，為科學(xué)評價(jià)資產(chǎn)保值增值提供依據(jù)。

4、關(guān)于企業(yè)的職工安置

如果選擇股權(quán)收購方式，原則上并購后企業(yè)應(yīng)繼續(xù)履行原企業(yè)和職工簽訂的勞動(dòng)合同。需支付經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償金、解除勞動(dòng)合同的，相關(guān)職工安置費(fèi)用應(yīng)分段計(jì)算，并購前應(yīng)發(fā)生的費(fèi)用以原股東權(quán)益承擔(dān)，并購后發(fā)生的費(fèi)用由新老股東權(quán)益共同承擔(dān)。如果選擇資產(chǎn)收購方式，由于企業(yè)法人資格仍然存在，其與原職工所簽訂的勞動(dòng)合同仍應(yīng)該公司繼續(xù)履行；因資產(chǎn)收購導(dǎo)致企業(yè)與原職工無法履行原勞動(dòng)合同的，該企業(yè)應(yīng)向職工支付經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償金、解除勞動(dòng)合同；收購方或其設(shè)立的新公司需要聘用原企業(yè)職工的，另行簽訂勞動(dòng)合同。具體如下：

5、職工安置

（1）企業(yè)（以改制為非國有法人控股企業(yè)，即在企業(yè)的全部資本中國家資本、股本所占比例等于或小于50%的企業(yè)為例）依據(jù)《勞動(dòng)法》、省府辦公廳《轉(zhuǎn)發(fā)省勞動(dòng)保障廳關(guān)于進(jìn)一步做好企業(yè)改制職工分流安置工作意見的通知》等文件的規(guī)定，對符合條件的職工解除勞動(dòng)關(guān)系，給予經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償金。解除職工人數(shù)為××名，其中安置到改制后企業(yè)的××名，分流到社會(huì)的××名。

（2）經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償標(biāo)準(zhǔn)和支付辦法企業(yè)按照《違反和解除勞動(dòng)合同的經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償辦法》、省府辦公廳《轉(zhuǎn)發(fā)省勞動(dòng)保障廳關(guān)于進(jìn)一步做好企業(yè)改制職工分流安置工作意見的通知》等文件的規(guī)定，對解除勞動(dòng)關(guān)系的職工支付經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償金。經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償金按職工在本單位工作年限，每滿一年發(fā)給相當(dāng)于一個(gè)月工資的經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償金，不滿一年的按一年計(jì)算。經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償金的工資計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)，按單位正常生產(chǎn)（工作）情況下職工解除勞動(dòng)合同前12個(gè)月的月平均工資計(jì)算。(3)本企業(yè)的平均工資為×××元，實(shí)行此辦法解除勞動(dòng)關(guān)系并分流到社會(huì)的職工××人，總工word教育資料

..齡為××年，經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償金平均月工資為××元，經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償金總額為×××萬元，醫(yī)療補(bǔ)助費(fèi)為××萬元；解除勞動(dòng)關(guān)系并安置到改制后非國有法人控股企業(yè)的職工××人，總工齡為××年，經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償金平均月工資為××元，經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償金總額為×××萬元，醫(yī)療補(bǔ)助費(fèi)為××萬元。變更勞動(dòng)合同的職工××名，職工在并購前企業(yè)的工作年限合并計(jì)算為并購后企業(yè)的工作年限。（4）并購后的企業(yè)原則上接收安置原企業(yè)的××名職工，占并購后企業(yè)職工人數(shù)的××%。

word教育資料

收購電影公司談判書范文第八篇甲方：乙方：

經(jīng)甲、乙雙方協(xié)商，就乙方入股給甲方發(fā)展產(chǎn)業(yè)，甲、乙雙方本著公平、平等、互利的原則訂立合作協(xié)議如下：

第一條、乙方自愿入股甲方投入_____產(chǎn)業(yè)。

第二條、企業(yè)注冊資本為人民幣_____萬元。本次將企業(yè)資本金增加至_____萬元人民幣。企業(yè)現(xiàn)有股東實(shí)持資本金_____萬元人民幣,本次增各股東出資額_____萬元人民幣，出資方式為：現(xiàn)金方式。投資各方的出資方式、出資額和占股比例：甲方以_____作為出資，出資額_____萬元人民幣，占企業(yè)注冊資本的_____%;

乙方以_____作為出資，出資額_____萬元人民幣，占企業(yè)注冊資本的_____%;

第三條本協(xié)議各方的權(quán)利和義務(wù)

1、根據(jù)企業(yè)法的規(guī)定組成股東大會(huì)及董事會(huì)，投資各方承諾企業(yè)的機(jī)構(gòu)及其產(chǎn)生辦法、職權(quán)、議事規(guī)則、法定代表人的擔(dān)任和財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)按照《企業(yè)法》等國家相關(guān)法律規(guī)定制定。具體內(nèi)容見有限責(zé)任企業(yè)章程。

2、投資各方的責(zé)任以其投入資金比例為限，各方的責(zé)任以各自對注冊資本的出資為限。企業(yè)的稅后利潤按各方對注冊資本出資的比例由各方分享。

3、企業(yè)增資擴(kuò)股成立后，應(yīng)當(dāng)在10天內(nèi)到銀行開設(shè)企業(yè)臨時(shí)帳戶。股東以貨幣出資的，應(yīng)當(dāng)在企業(yè)臨時(shí)帳戶開設(shè)后60天內(nèi)，將貨幣出資足額存入企業(yè)臨時(shí)帳戶。

4、本協(xié)議各方未經(jīng)其他各方書面同意不得擅自泄露本協(xié)議內(nèi)容(為本協(xié)議服務(wù)人員和甲乙丙丁四方授權(quán)從事與本協(xié)議有關(guān)事項(xiàng)人員以及按照法律規(guī)定必須得知人員除外)。

第四條投資各方認(rèn)為需要約定的其他事項(xiàng)

1、成立企業(yè)籌備組，成員由各股東方派員組成，出任法人代表一方的股東代表為組長，組織起草申辦設(shè)立企業(yè)的各類文件;

2、出任法人代表的股東方先行墊付籌辦費(fèi)用，企業(yè)設(shè)立后該費(fèi)用由企業(yè)承擔(dān);

3、上述各股東方委托出任法人代表方代理申辦企業(yè)的各項(xiàng)注冊事宜;

第五條本協(xié)議的修改、變更和終止

1、本協(xié)議一經(jīng)簽訂，投資各方不得中途撤股、撤資，但允許投資各方之間或與其他投資股東實(shí)行購買、轉(zhuǎn)讓、合并等。

2、對本協(xié)議及其補(bǔ)充協(xié)議所作的任何修改、變更，須經(jīng)投資各方共同在書面協(xié)議上簽字方能生效。

第六條違約責(zé)任

1、投資各方如有不按期履行本協(xié)議約定的出資義務(wù)的，則視作違約方單方終止本協(xié)議，其他守約方有權(quán)共同書面決定取消違約方的股東資格,違約方所出的投資金額將作為違約金賠償給守約方;違約方未出資的，其他守約方有權(quán)共同書面決定取消違約方的股東資格，并有權(quán)按照違約方應(yīng)當(dāng)出資額追究違約方的違約責(zé)任。

2、投資各方如有違反本協(xié)議其他約定的，則視作違約方單方終止本協(xié)議，其他守約方有權(quán)共同書面決定取消違約方的股東資格，違約方所出的投資金額將作為違約金賠償給守約方。

第七條爭議的解決

凡因執(zhí)行本協(xié)議所發(fā)生的或與本協(xié)議有關(guān)的一切爭議，雙方應(yīng)通過友好協(xié)商解決;如果協(xié)商不能解決的，則任何各方均有權(quán)通過訴訟途徑解決。

第八條本協(xié)議未盡事宜，由投資各方另行簽定補(bǔ)充協(xié)議，補(bǔ)充協(xié)議為本協(xié)議的有效組成內(nèi)容部分，與本協(xié)議具有同等法律效力。本協(xié)議簽定之前，各方之間所協(xié)商的任何協(xié)議內(nèi)容與本協(xié)議內(nèi)容有沖突的，以本協(xié)議所規(guī)定的內(nèi)容為準(zhǔn)。

第九條本協(xié)議自投資各方簽字之日起生效。一式份，每方各執(zhí)一份，每份具有同等法律效力。

甲方簽名：乙方簽名：

簽字日期：簽訂地點(diǎn)：

收購電影公司談判書范文第九篇一、談判背景、主題.......................1

主題...................................1

背景...................................1

二、談判人員構(gòu)成....................1

三、談判前期準(zhǔn)備....................1

四、判現(xiàn)場直擊........................1

五、總結(jié)..............................4

一、談判背景、主題

拉贊助是大學(xué)校園舉辦活動(dòng)必不可少的部分，是商業(yè)文化活動(dòng)與校園文化有機(jī)結(jié)合的平臺

管理學(xué)院舉辦第四屆ppt大賽，需要經(jīng)費(fèi)贊助，故需要贊助商提供經(jīng)費(fèi)支持

二、談判人員構(gòu)成甲方：桂林理工大學(xué)管理學(xué)院外聯(lián)部（分別為主談小張、副談小何、小吳、小李）

乙方:桂林瑞吉信息咨詢有限公司微軟講師唐斌

三、談判前期準(zhǔn)備

準(zhǔn)備相關(guān)材料：活動(dòng)策劃書、贊助策劃書

聯(lián)系方面：談判前一天晚上，通過電話溝通，了解合作意向，探聽對方口氣、并約定好談判時(shí)間、地點(diǎn)。

四、判現(xiàn)場直擊

甲方小張：老師你好，我是您的上一期學(xué)院，不知道老師還有印象沒？

乙：有點(diǎn)印象，就是記不住你的名字，我這人記性不太好，人老嘍。

甲方小張：看您說，您的學(xué)院那么多，記不住是情有可原的，老師今晚還上課吧。

乙：是的，我讓劉老師先帶下。

甲方小張：為了不耽誤老師時(shí)間，我就說下今天要和您談的是吧。（簡單寒暄后，適時(shí)進(jìn)入主題）

乙：好的，你說吧。

甲方小張：是這樣的，我們管理學(xué)院近期要舉行一個(gè)PPT展示大賽，屆時(shí)我們將邀請學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)，管理學(xué)院各

輔導(dǎo)員及各大社團(tuán)代表作為嘉賓蒞臨活動(dòng)現(xiàn)場。借此良機(jī)，我院期望與您建立友好的合作關(guān)系，不

知老師有沒有意向跟我們合作？

乙：我之前也對貴校的這個(gè)活動(dòng)有一定了解，能介紹一下這個(gè)活動(dòng)對我公司能起到的宣傳作用嗎？甲方小張：我們將貴公司的宣傳分為前期宣傳、期間宣傳和后期宣傳。您可以根據(jù)貴公司的需要來對我們進(jìn)

行獨(dú)家贊助或者冠名贊助，當(dāng)然了，為了達(dá)到最好的宣傳效果和最大的潛在利益，獨(dú)家贊助會(huì)是您最好的選擇。

乙：獨(dú)家贊助的贊助金是多少？冠名贊助呢？

甲方小張：獨(dú)家贊助為1000，冠名贊助為800。

乙：哈哈，哪里需要這么貴呢？我們公司不是第一次對活動(dòng)進(jìn)行贊助了。

甲方小何：獨(dú)家贊助權(quán)所帶來的潛在市場是知名度大大提高所帶來的潛在效益，這1000塊的投資一定會(huì)讓

你覺得物超所值。（適時(shí)將談判話題從閑置資金投資的定位上轉(zhuǎn)移長遠(yuǎn)利益上來，把握住談判的節(jié)奏和進(jìn)程，從而占據(jù)主動(dòng)；）

甲方小張：并且您所投資的贊助費(fèi)具體用途都很明確，如果您決定對我們進(jìn)行冠名贊助，我們將采用

1、懸

掛橫幅

2、展板宣傳

3、海報(bào)宣傳

4、貴培訓(xùn)公司提供的宣傳單、宣傳冊和問卷調(diào)查等前期宣傳方式，能最大程度的進(jìn)行前期宣傳。

乙：我還是覺得這個(gè)價(jià)格有點(diǎn)貴，你所說的這些我們都能請別的人來做。價(jià)格方面能在商量一下么？甲方小吳：那您覺得多少的贊助費(fèi)合適呢？

乙：我方希望贊助500塊，能獲得獨(dú)家贊助權(quán)和及其全部的回報(bào)。

甲方小何：我非常理解您的想法，我也希望能達(dá)到雙贏的效果。但500塊不足以支付獨(dú)家贊助的全部費(fèi)用。甲方小張：若獨(dú)家贊助貴培訓(xùn)公司可派嘉賓出席此活動(dòng)擔(dān)任評委或純欣賞比賽，屆時(shí)將隆重介紹嘉賓。由我院形象好，氣質(zhì)佳的禮儀小姐披著貴培訓(xùn)公司的宣傳綬帶，或由我方當(dāng)晚服務(wù)現(xiàn)場的工作人員身著貴培訓(xùn)公司提供的宣傳文化T恤、帽子或佩戴貴培訓(xùn)公司標(biāo)志徽章對貴培訓(xùn)公司的形象進(jìn)行宣傳。（步步為營）

乙：……（陷入沉思）

甲方小李：我們一定會(huì)盡最大的努力為貴公司做最全方面的宣傳。也請您好好考慮。（層層推進(jìn)）

乙：你們的宣傳方案很有吸引力，我也很希望跟你們合作。但是1000的確是有點(diǎn)多。

甲方小張：大學(xué)生消費(fèi)是一塊市場大蛋糕，其在學(xué)習(xí)、教育方面的消費(fèi)較多，教育培訓(xùn)課程等在高校中有較

好的消費(fèi)市場。許多學(xué)生為爭做創(chuàng)新型的高級管理人才而選擇在校期間在課外仍積極主動(dòng)學(xué)習(xí)計(jì)算機(jī)等相關(guān)知識。若貴培訓(xùn)公司在學(xué)校中樹立起良好的值得信任的品牌形象，則商機(jī)無限。（突出優(yōu)勢）

甲方小何：我們也希望以后能跟貴公司長遠(yuǎn)合作。要不我們雙方各讓一步？您看900怎么樣？（實(shí)行以退為

進(jìn)策略）

乙：650，這個(gè)是我能做出的最大讓步。

（雙方陷入僵局……）

甲方小吳：不瞞您說，xx公司也有意跟我們合作。但考慮到他們公司性質(zhì)不太合適我們這次的校園活動(dòng)主題，因此尚未達(dá)成合作。我們對貴公司是非常有誠意的，希望您再考慮一下。（打破僵局，聲東擊西）乙：好吧。那我還希望能有一場關(guān)于微軟辦公軟件的講座，進(jìn)一步來提高我們公司在貴校的影響力。甲方小張：當(dāng)然沒問題，可以由我們來為您協(xié)調(diào)場地與時(shí)間問題。（適當(dāng)時(shí)可以答應(yīng)部分要求來換取其它更大

利益）

乙：成交。那祝我們合作愉快。

甲方小張：謝謝您，希望我們能長遠(yuǎn)合作。也希望這次活動(dòng)圓滿成功。

（雙方握手）

五、總結(jié)

我們成功的關(guān)鍵在于

（1）打好了“感情牌”

（2）確定了正確的談判態(tài)度，秉承“雙贏”原則

（3）活動(dòng)內(nèi)容切合商家的利益

不足之處

（1）缺乏談判經(jīng)驗(yàn)、技巧，對方一直處于優(yōu)勢

（2）贊助策劃沒有吸引眼球的內(nèi)容

（3）事先沒和學(xué)校溝通好

收購電影公司談判書范文第十篇甲方：

法人代表：

電子信箱：

乙方：

法人代表：

電子信箱：

鑒于:

1、(以下簡稱甲方)為唯一合法投資及影視策劃制作單位；(以下簡稱乙方)，為該片的制作投資單位。

2、為促進(jìn)文化事業(yè)的發(fā)展，繁榮電影創(chuàng)作，甲、乙雙方?jīng)Q定聯(lián)合策劃制作電影片《__________》暫定名。

鑒于此，雙方本著互惠互利、誠實(shí)信用、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)的原則，經(jīng)充分友好協(xié)商，訂立如下合同條款，共同恪守履行。

1第一條、電影制作總投資及出資方式

電影總投資費(fèi)用確定為人民幣__________元整，甲方投資電影片《____________》暫定名、采取以下方式:

1、由乙方出資人民幣____________整，甲方負(fù)責(zé)內(nèi)容包括:劇本修改、

項(xiàng)目立項(xiàng)、組織演員及電影專業(yè)工作人員進(jìn)行拍攝管理，影片報(bào)審及影片上映許可等一切所有相關(guān)事直。

2、影片上映，乙方可委派一名財(cái)務(wù)人員與發(fā)行商一同監(jiān)管票房。

3、本片制作費(fèi)，乙方作為投資商出資人民幣叁佰萬元整，投入到甲方成立的電影項(xiàng)目《______________》暫定名專用帳號:(帳號名稱:)

4、以上資金均用于本電片的全部制作費(fèi)用，甲方負(fù)責(zé)控制制作成本不得超出，若超出由甲方負(fù)責(zé)。

5、乙方投資額人民幣叁佰萬元整即本合同簽定之日起三個(gè)工作日之內(nèi)將制作____________元整一次性轉(zhuǎn)入甲方指定賬號（此費(fèi)用用于籌備開機(jī)前演職人員酬勞、劇組日常開支、保險(xiǎn)、制作費(fèi)用等）。

6、前期籌備工作內(nèi)容包括:劇本修定、建組簽約所有演員及工作人員，設(shè)備設(shè)施租賃、簽約后期制作及特效包裝，與發(fā)行方簽署正式保場次合約并支付其前期款項(xiàng)。

二、回報(bào)條件:

l、前期影片發(fā)行完畢先返還投資方出資款人民幣____________元整，周期不超過11個(gè)月(以實(shí)際回報(bào)收入時(shí)間為準(zhǔn))。

收購電影公司談判書范文第十一篇甲方：________________

乙方：________________

為整合甲乙雙方資源優(yōu)勢，促進(jìn)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展，實(shí)現(xiàn)合作共贏，經(jīng)甲乙雙方友好協(xié)商，達(dá)成如下合作意向：

一、甲乙雙方共同投資1200萬元成立中外合資食品有限公司，在__________建設(shè)現(xiàn)代化食品生產(chǎn)基地，進(jìn)行農(nóng)業(yè)產(chǎn)品深加工。

二、甲方投資廠房及土地20畝以上，占總股本的20%;乙方提供生產(chǎn)設(shè)備的流動(dòng)資金，約1000萬元，占總股本的80%。

三、合資公司董事長、總經(jīng)理由乙方委派，甲方委派副總經(jīng)理一名，雙方各委派財(cái)務(wù)人員一名。

四、甲方負(fù)責(zé)當(dāng)?shù)毓ど?、稅?wù)及勞資關(guān)系等事務(wù)的協(xié)調(diào)和處理，并負(fù)責(zé)工人招聘及相關(guān)技術(shù)培訓(xùn);乙方負(fù)責(zé)經(jīng)營管理。

五、合資公司實(shí)行董事會(huì)領(lǐng)導(dǎo)下的總經(jīng)理負(fù)責(zé)制，自負(fù)盈虧，自擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，自我發(fā)展。

六、雙方簽訂合作意向書后，就合作細(xì)節(jié)問題進(jìn)一步溝通、協(xié)商，以求達(dá)成互利雙贏的合作條件，再正式簽訂投資合作協(xié)議。

七、本合作意向書一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份。

其他未盡事宜，雙方另行協(xié)商。

甲方代表:________(簽章)乙方代表:________(簽章)

簽訂日期：____年____月____日簽訂日期：____年____月____日

收購電影公司談判書范文第十二篇甲方：代表：

乙方：代表：

甲乙雙方本著利益共享，風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)的原則，經(jīng)友好協(xié)商，就甲方拍攝電視劇《______》，乙方投資合作事宜簽訂協(xié)議如下：

一、合作內(nèi)容

甲方籌拍______集電視劇《______》，于______年開拍。甲乙雙方經(jīng)充分磋商決定由乙方投資拍攝制作該劇。

二、合作出資情況

1、乙方負(fù)責(zé)本電視劇的總資數(shù)額人民幣________萬元（_________萬元）。乙方須保證各期投資足額到位。

2、實(shí)際拍攝工作中，甲方應(yīng)根據(jù)本劇的資金預(yù)算，嚴(yán)格管理，控制支出，力保本劇預(yù)算成本費(fèi)不超支。在總體預(yù)算范圍內(nèi)甲方可根據(jù)具體情況自行調(diào)整費(fèi)用分配和支出。如本劇因特殊情況導(dǎo)致預(yù)算超支時(shí)，甲方須對超支原因做出詳盡說明，并將調(diào)整后的預(yù)算報(bào)乙方審閱，經(jīng)乙方批準(zhǔn)同意后，方可追加投資。

三、資金使用計(jì)劃

甲乙雙方在本協(xié)議簽訂后，按頭資數(shù)額比例將資金打入劇組賬戶。投入資金的具體時(shí)間和使用計(jì)劃如下：

1、立項(xiàng)和劇本創(chuàng)作期：在劇組賬戶建立后，三天內(nèi)打入人民幣________萬元（總資的______%）。

2、劇組成立一周前打入全部余款人民幣_________萬元（包括籌備、拍攝、后期制作、宣傳發(fā)行）。

四、利潤以及利益分配

1、由于甲方承擔(dān)該項(xiàng)目的運(yùn)作決策和生產(chǎn)經(jīng)營的責(zé)任，因此，在該劇產(chǎn)生利潤后，甲方享有______%，乙方享有______%的利潤分成。利潤分配在營業(yè)稅完稅后進(jìn)行。

2、雙方共同的利潤如下：

（1）年內(nèi)電視劇國內(nèi)發(fā)行所得利潤。

（2）年內(nèi)電視劇的產(chǎn)品dvd光盤的發(fā)行所得稅。

（3）年內(nèi)電視劇拍攝所形成一切利潤。

3、年內(nèi)該劇發(fā)行所創(chuàng)利潤分配完畢后，本協(xié)議自行終止。版權(quán)歸甲方所有。

五、違約責(zé)任

合同的約定雖然細(xì)致，但無法保證合作方不違約。因此，必須明確約定違約條款，一旦一方違約，另一方則能夠以此作為追償依據(jù)。

1、甲乙雙方應(yīng)嚴(yán)格按照約定履行本協(xié)議內(nèi)的條款。任何一方違反本協(xié)議，另一方有權(quán)要求違約方實(shí)際履行協(xié)議或解除本協(xié)議。

2、任何一方違約，但尚未造成雙方合作終止，違約方將向守約方支付該電視劇總預(yù)算______%的違約金。任何一方違約造成雙方和同終止，違約方將向守約方支付電視劇總預(yù)算的______%的違約金。

3、如規(guī)定的違約金不足以彌補(bǔ)守約方的損失，違約方將負(fù)責(zé)賠償守約方的損失。

六、其他

1、如有未盡事宜，或者因不可預(yù)見性或不可抗力因素造成該協(xié)議發(fā)生變化，雙方通力協(xié)商，達(dá)成共識后，簽