文具工作計劃

文具工作計劃第一篇文具工作計劃第一篇晨光文具市場調(diào)查報告書

10級市場營銷專業(yè)

組長組員：

一、前言·································二、調(diào)查狀況·····························（一）調(diào)查目的··························（二）調(diào)查內(nèi)容··························三、調(diào)查方法·····························四、調(diào)查結(jié)論·······················五、對晨光及消費者的建議·六、調(diào)查局限·····························七、附錄·································

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晨光文具市場調(diào)查報告書

一、前言

文具行業(yè)作為國內(nèi)迅速崛起的一個輕工產(chǎn)品，在國際市場上也起著越來越重要的作用。每年國際、國內(nèi)的文具行業(yè)展覽會或者輕工產(chǎn)品展覽會，參展的國內(nèi)文具企業(yè)不下1000家，中國制造的文具產(chǎn)業(yè)正以絢爛多彩的姿態(tài)展現(xiàn)給世界。晨光文具作為國內(nèi)市場上的具有相當(dāng)影響力的品牌，其產(chǎn)品的各方面信息都會引起消費者的關(guān)注。

二、調(diào)查狀況（一）調(diào)查目的1、了解各個年齡層段對文具用品的需求量以及消費習(xí)慣2、了解產(chǎn)品質(zhì)量對消費者購買的作用和影響。3、通過和其它品牌的對比，了解消費者對晨光產(chǎn)品質(zhì)量的滿意程度以及品牌忠誠度

4、統(tǒng)計材料，并分析晨光在文具市場的容量及潛力，為促進其銷售提出針對性的意見。

（二）調(diào)查內(nèi)容1、消費者

（1）消費者統(tǒng)計資料(年齡、性別、消費情況等)（2）消費者對晨光文具的購買狀況(購買地點、選購標準等)（3）消費者對晨光文具產(chǎn)品廣告、促銷的反映（4）消費者對使用晨光文具的滿意度2、市場

（1）安陽師院范圍內(nèi)文具類商店數(shù)量，品牌，銷售狀況（2）安陽師院范圍內(nèi)消費者需求及購買力狀況（3）消費者購買文具的品牌傾向（3）安陽師院范圍內(nèi)市場潛力測評3、競爭者

（1）安陽師院市場上現(xiàn)有其他哪幾類文具類商店、品牌（2）市場上現(xiàn)有文具類商店的銷售狀況（3）競爭對手的產(chǎn)品質(zhì)量三、調(diào)查方法

文具工作計劃第二篇文具推銷企劃書

管理學(xué)院外聯(lián)部2012年3月

我們的推銷分為兩個范圍：校內(nèi)推銷和校外推銷。以下就是此次推銷的詳細計劃書：

一、市場分析。

市場分析的前提是市場調(diào)研，根據(jù)市場的形式，采取了問卷調(diào)查的方式。（詳細的調(diào)查問卷調(diào)查后附）

根據(jù)問卷調(diào)查，我得到了很多有用的信息。具體可以歸納為以下幾點：

1、校園人流量比較多，但是，學(xué)校這個商業(yè)圈里的有關(guān)文具的銷售商也比較多。

2、幾乎所有的男生會圖方便，一般都文具沒有什么要求，隨便買什么都一樣，但是女生就不同，對本子和筆的要求很特殊，不過大部分都是傾向于可愛、漂亮方面。

3、現(xiàn)在的大學(xué)生都幾乎擁有電腦，對文具的需求在降低，在調(diào)查的過程中有人坦言就只有考試的時候才會用筆，然而，我們實習(xí)的這段時間，正好是考試的高峰期。

根據(jù)相關(guān)的數(shù)據(jù)分析，我們了解到市場前景可觀，我們主要針對女生的要求，產(chǎn)品盡量的多樣化、可愛化。還有就是抓住考試用筆，進行推銷。

二、推銷工作安排1、小組分工。

小組內(nèi)成員的詳細分工，產(chǎn)品的挑選和購買由王強、許明飛負責(zé)，吳彥歐陽靈飛負責(zé)前期我們的宣傳的準備。宣傳主要是傳單宣傳。2、產(chǎn)品的定價。

我們把購置來的產(chǎn)品分別定價，對于女生喜歡的比較可愛的文具，我們可以稍微把價格下調(diào)，對于考試用筆的話，可是相對的提價。因為大部分人對考試專用筆價格不是很敏感。

3、校內(nèi)推銷。

我們小組成員必須參與，分兩個推銷小分隊，主要推銷方式是上門推銷，其實就是去宿舍區(qū)推銷。

4、校外推銷。

我們可以選擇在一些中小學(xué)周圍的住宅區(qū)就行推銷，包括上門和擺點推銷，期間我們還會組建一支屬于我們小組的推銷隊伍，其中主要成員是大一經(jīng)管專業(yè)的一些大一學(xué)生，我們對他們進行簡單的培訓(xùn)，作為我們推銷的主力軍。

5、促銷活動的策劃與執(zhí)行

促銷活動的策劃及執(zhí)行主要在校內(nèi)推銷，買二送一，或者是10元一套，來促進產(chǎn)品銷售。

文具工作計劃第三篇1、公司推行流程管理的契機，細化采購管理流程(10個)房地產(chǎn)企業(yè)管理水*的差異最明顯的體現(xiàn)在流程管理上的差異，流程管理成熟度是衡量企業(yè)是否進入規(guī)范化的主要標志，公司從規(guī)范化進入精細化管理階段最重要的前提是建立強大的流程管理體系。抓住公司推行流程管理的契機，細化采購管理流程，從而全面提高公司采購管理水*。

2、制定采購預(yù)算與估計成本。制定采購預(yù)算是在具體實施項目采購行為之前對項目采購成本的一種估計和預(yù)測，是對整個項目資金的一種理性的規(guī)劃。它不單對項目采購資金進行了合理的配置和分發(fā)，還同時建立了一個資金的使用標準，以便對采購實施行為中的資金使用進行隨時的檢測與控制，確保項目資金的使用在一定的合理范圍內(nèi)浮動。有了采購預(yù)算的約束，能提高項目資金的使用效率，優(yōu)化項目采購管理中資源的調(diào)配，查找資金使用過程中的一些例外情況，有效的控制項目資金的流向和流量，從而達到控制采購成本的目的。

3、改進供應(yīng)商的選擇。在進行供應(yīng)商數(shù)量的選擇時既要避免單一貨源，尋求多家供應(yīng)，同時又要保證所選供應(yīng)商承擔(dān)的供應(yīng)份額充足，以獲取供應(yīng)商的優(yōu)惠政策，降低物資的價格和采購成本。這樣既能保證采購物資供應(yīng)的質(zhì)量，又能有力的控制采購支出。根據(jù)我們的規(guī)模，供應(yīng)商的數(shù)量以14、建立重要貨物供應(yīng)商信息的數(shù)據(jù)庫。以便在需要時候能隨時找到相應(yīng)的供應(yīng)商，以及這些供應(yīng)商的產(chǎn)品或服務(wù)的規(guī)格性能及其他方面的可靠信息。

4、建立同一類貨物的價格目錄。以便采購者能進行比較和選擇，充分利用競爭的辦法來獲得價格上的利益。

5、采購員根據(jù)圖紙?zhí)崆敖槿朐儍r。設(shè)計圖紙出來后，采供部提前介入，爭取贏得時間，降低采購成本。在20xx年的工作中，我們部門要虛心向其它部門學(xué)*工作和管理經(jīng)驗，借鑒好的工作方法，努力學(xué)*業(yè)務(wù)理論知識，不斷提高自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)和管理水*。使自己的全面素質(zhì)再有一個新的提高。要進一步強化敬業(yè)精神，增強責(zé)任意識，提高完成工作的標準。同時我部門希望公司各個部門出新、出奇的想出不斷下降成本和提高效率的方法，并不斷的大膽嘗試，取其精華、修改弊端。為公司在新年度的`工作中再上新臺階、更上一層樓貢獻出自己的力量。

回想走過的腳印，深深淺淺一年時間，有歡笑，有淚水，有小小的成功，也有淡淡的失落。這一年是有意義的、有價值的、有收獲的。在工作上勤勤懇懇、任勞任怨，在作風(fēng)上廉潔奉公、務(wù)真求實。我們樹立“為公司節(jié)約每一分錢”的觀念，積極落實采供工作要點和年初制定的工作計劃。堅持“同等質(zhì)量比價格，同等價格比質(zhì)量，限度為公司節(jié)約成本”的工作原則。在魏總的直接領(lǐng)導(dǎo)和支持及公司其他同仁的配合下，共完成甲供材料設(shè)備采購計劃88份，新簽合同20份，完成乙供材料計劃核批價格140份，共計完成材料設(shè)備采購計劃228份，執(zhí)行情況良好，較圓滿地完成了所承擔(dān)的任務(wù)?，F(xiàn)將主要工作情況總結(jié)如下：

文具工作計劃第四篇公開透明的按采購制度程序辦事，在采購前、采購中、采購后的各個環(huán)節(jié)中主動接受審計及其他部門監(jiān)督。20xx年我們進一步強調(diào)采購工作透明，在采購工作中做到公開、公*、公正。不論是大宗材料、設(shè)備還是小型材料的零星采購，都盡量多的邀請相關(guān)職能部門參與。即使在時間緊，任務(wù)重的時候，也始終堅持這個原則，邀請審計部相關(guān)人員一起詢比價，采購前、采購中、采購后的各個環(huán)節(jié)中主動接受審計監(jiān)督。即確保工作的透明，同時保證了工程進度。

1、完善制度，職責(zé)明確，按章辦事。

20xx年通過組織學(xué)*《采購管理戰(zhàn)略》和公司ISO9000質(zhì)量管理體系文件，通過換版之機完善了更具操作性的《材料、設(shè)備采購控制流程》、《采購及供方評價作業(yè)指導(dǎo)書》等采購管理制度。制度清楚，操作有據(jù)可查，為陽光采購奠定了理論基礎(chǔ)。

2、公開公正透明，實現(xiàn)公開招標。

采購部按項目部和施工單位上報的采購計劃公開招標，邀標單位都在三家以上，有的多達十余家，并且邀標談質(zhì)論價全過程總工辦、工程部、審計部、采購部都參與，增加陽光采購?fù)该鞫?，真正做到降低成本、保護公司利益。

3、采購效益全線凸現(xiàn)。

實施公開透明的陽光采購策略后，同等的材料設(shè)備價格東和灣比東和銀都便宜了，東和春天西區(qū)比東區(qū)價格降低了3-5%。為公司節(jié)約了100多萬的采購資金，直觀有效地降低了材料設(shè)備采購成本。

4、監(jiān)督機制基本形成。

做好價格和技術(shù)規(guī)格分離和職能定位工作，價格必須經(jīng)采供部和審計部，技術(shù)必須經(jīng)工程部和總工辦，形成相互制衡的工作機制;防范、抑制腐敗。建立材料價格信息庫和材料價格監(jiān)管機制，提高采購人員的自身素質(zhì)和業(yè)務(wù)水*，保證貨比三家，質(zhì)優(yōu)價廉的購買材料，減少工程成本，提高采購效率，提高企業(yè)利潤。

文具工作計劃第五篇1、公司推行流程管理的契機，細化采購管理流程(10個)房地產(chǎn)企業(yè)管理水*的差異最明顯的體現(xiàn)在流程管理上的差異，流程管理成熟度是衡量企業(yè)是否進入規(guī)范化的主要標志，公司從規(guī)范化進入精細化管理階段最重要的前提是建立強大的流程管理體系。抓住公司推行流程管理的契機，細化采購管理流程，從而全面提高公司采購管理水*。

2、制定采購預(yù)算與估計成本。制定采購預(yù)算是在具體實施項目采購行為之前對項目采購成本的一種估計和預(yù)測，是對整個項目資金的一種理性的規(guī)劃。它不單對項目采購資金進行了合理的配置和分發(fā)，還同時建立了一個資金的使用標準，以便對采購實施行為中的資金使用進行隨時的檢測與控制，確保項目資金的使用在一定的合理范圍內(nèi)浮動。有了采購預(yù)算的約束，能提高項目資金的使用效率，優(yōu)化項目采購管理中資源的調(diào)配，查找資金使用過程中的一些例外情況，有效的控制項目資金的流向和流量，從而達到控制采購成本的目的。

3、改進供應(yīng)商的選擇。在進行供應(yīng)商數(shù)量的選擇時既要避免單一貨源，尋求多家供應(yīng)，同時又要保證所選供應(yīng)商承擔(dān)的供應(yīng)份額充足，以獲取供應(yīng)商的優(yōu)惠政策，降低物資的價格和采購成本。這樣既能保證采購物資供應(yīng)的質(zhì)量，又能有力的控制采購支出。根據(jù)我們的規(guī)模，供應(yīng)商的數(shù)量以14、建立重要貨物供應(yīng)商信息的數(shù)據(jù)庫。以便在需要時候能隨時找到相應(yīng)的供應(yīng)商，以及這些供應(yīng)商的產(chǎn)品或服務(wù)的規(guī)格性能及其他方面的可靠信息。

4、建立同一類貨物的價格目錄。以便采購者能進行比較和選擇，充分利用競爭的辦法來獲得價格上的利益。

5、采購員根據(jù)圖紙?zhí)崆敖槿朐儍r。設(shè)計圖紙出來后，采供部提前介入，爭取贏得時間，降低采購成本。在20xx年的工作中，我們部門要虛心向其它部門學(xué)*工作和管理經(jīng)驗，借鑒好的工作方法，努力學(xué)*業(yè)務(wù)理論知識，不斷提高自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)和管理水*。使自己的全面素質(zhì)再有一個新的提高。要進一步強化敬業(yè)精神，增強責(zé)任意識，提高完成工作的標準。同時我部門希望公司各個部門出新、出奇的想出不斷下降成本和提高效率的方法，并不斷的大膽嘗試，取其精華、修改弊端。為公司在新年度的工作中再上新臺階、更上一層樓貢獻出自己的力量。

20xx年即將過去了，自從我進入采購部已*一年了，這段人生中彌足珍貴的經(jīng)歷給我留下了精彩而美好的回憶。采購部和其他部門的各位領(lǐng)導(dǎo)在工作和生活中都給予了我足夠的寬容、支持和幫助，讓我充分感受到了領(lǐng)導(dǎo)們“海納百川”的胸懷，在對領(lǐng)導(dǎo)們肅然起敬的同時，也為我有機會成為采購部的成員而驚喜萬分。

文具工作計劃第六篇20xx年采供部進一步加強了對供應(yīng)商管理，本著對每一位來訪的供應(yīng)商負責(zé)的態(tài)度，制定了《采購供應(yīng)部供方信息表》，對每一位來訪的供應(yīng)商進行分類登記，確保了每一個供應(yīng)商資料不會流失。同時也利于采供對供應(yīng)商信息的掌握，從而進一步擴大了市場信息空間。建立了合格供方名錄，在進行邀標報價之前，對商家進行評價和分析，合格者才能進入合格供方名錄、才具有報價資格。根據(jù)公司管理層的最新思維，公司新一代的供應(yīng)商也應(yīng)建立在真正的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系上來，甚至拿他們當(dāng)自己公司的部門來看待。因為公司的成本核心競爭力的體現(xiàn)最主要的來自于公司所有供應(yīng)商的支持力度，供應(yīng)商對每家客戶不同的政策特別給予我司的競爭對手的政策的好壞將直接影響到我司的成本核心競爭力的高低。房地產(chǎn)和建設(shè)行業(yè)是個相對特殊、獨立的行業(yè)，供應(yīng)商圈子相對獨立，比如鋼材、水泥可用供貨商資源并不多。房地產(chǎn)企業(yè)都用著很多同樣的供應(yīng)商。因此采供部必須考慮怎樣既能使供應(yīng)商始終至終、一如既往的給予我們政策，又能更好的為公司營造良好的外部合作環(huán)境，使供應(yīng)商能真正全心全意的為東和服務(wù)，拋棄雙方的短期利益，謀求共同長期的健康發(fā)展。我們發(fā)展了諸如:達鋼集團、拉法基水泥集團、鴿牌電線電纜公司、伊士頓電梯集團等戰(zhàn)略合作伙伴單位。從而搶占節(jié)約成成本、降低價格的制高點，為公司的持續(xù)健康發(fā)展奠定基礎(chǔ)。

文具工作計劃第七篇（五）內(nèi)部環(huán)境分析

1.優(yōu)勢

（1）技術(shù)先進，