接盤函中英文對照范文

接盤函中英文對照范文第1篇接盤函中英文對照范文第1篇1、綜合實(shí)訓(xùn)的組織與要求

本次實(shí)訓(xùn)動員，將我們模擬為交易的買賣雙方，每2人為一方，4人為一組。讓我們以一個實(shí)際的業(yè)務(wù)員、經(jīng)理等身份進(jìn)入主角，按業(yè)務(wù)的工作程序，操作技能規(guī)范，完成一系列的訓(xùn)練活動。我們是廣州飛躍公司，是做為賣方，出口的是絨毛玩具熊。買方則是英國倫敦的一家dingdong公司。

2、制定出口經(jīng)營方案

在出口貿(mào)易業(yè)務(wù)中，對外貿(mào)易談判的準(zhǔn)備工作是不可忽視的。我方經(jīng)過對國外玩具熊市場進(jìn)行調(diào)查研究，選擇適銷的目標(biāo)市場和客戶是英國倫敦的.dingdong公司。根據(jù)交易的標(biāo)的、市場行情等因素確定價格、數(shù)量、品質(zhì)、交貨期等條款，制定出口商品經(jīng)營方案。然后據(jù)市場行情、價格水平、供求關(guān)系、有關(guān)經(jīng)濟(jì)政策、出口的各項(xiàng)費(fèi)用進(jìn)行成本核算，擬訂了一份cif報價策略。

3、模擬談判，磋商交易

我們是經(jīng)過詢盤、發(fā)盤、還盤、理解這四個環(huán)節(jié)來進(jìn)行模擬談判、磋商交易條款的。我們這組根據(jù)正確的信函格式，撰寫了買賣雙方交易中詢盤、發(fā)盤、還盤和理解的四封商業(yè)信函。我方根據(jù)買方發(fā)過來的詢盤信函，作出了相應(yīng)的發(fā)盤，在收到了我方的發(fā)盤時，買方又對其進(jìn)行了還盤，根據(jù)還盤進(jìn)行最終磋商我方理解了買方的要求。這四個環(huán)節(jié)是我們在日常買賣當(dāng)中討價還價的過程，而在國際貿(mào)易當(dāng)中則用了這四個專業(yè)術(shù)語來定義。

4、合同條款的簽定和單證的簽定

在整個貿(mào)易當(dāng)中我們買賣雙方總共簽訂了11份各種條款。首先，我們簽訂的是銷售合同，合同是一個法律文件，一旦簽訂對買賣雙方均有約束力。之后我方填寫了出口商品檢驗(yàn)申請書、進(jìn)出口貨物代理報關(guān)委托書、海關(guān)出口貨物報關(guān)單等公務(wù)證書，并且填寫了裝箱單、裝船通知、中國人民保險公司貨物運(yùn)輸保險單、商業(yè)發(fā)票等商務(wù)單證。合同中的條款必須和資料是一致的，防止出現(xiàn)錯列，漏列等問題。在填寫單證時要異常的細(xì)心，注意日期是不容許有半點(diǎn)的差錯。

接盤函中英文對照范文第2篇數(shù)據(jù)庫課程設(shè)計(jì)大賽的塵囂漸漸遠(yuǎn)去，懷著對這次大賽的些許不舍，懷著對當(dāng)初課程設(shè)計(jì)開始時候的豪情萬丈的決心的留戀，懷著透過這次課程設(shè)計(jì)積累的信心與斗志，我開始寫這篇文章，為自我的足跡留下哪怕是微不足道但是對自我彌足珍貴的痕跡并期望與大家共勉。

首先，讓我的記憶追溯到大二暑假，在老大的指引下（老大勸我學(xué)asp），我接觸到microsoft公司的產(chǎn)品。那個時候我已經(jīng)學(xué)過vc和asp，因?yàn)閣indows程序設(shè)計(jì)實(shí)驗(yàn)的課的關(guān)系，接觸過vb，但是沒有專門去學(xué)他，因?yàn)榱?xí)慣了c++里面的class，int，覺得vb的sub，var看著就不是很順心。我是一個好奇心很強(qiáng)的人，突然看到了一個號稱“是用于建立下一代應(yīng)用程序的理想而又現(xiàn)實(shí)的開發(fā)工具”，而且主推c#語言，由于對c語言的一貫好感，我?guī)缀跏橇⒖虒λa(chǎn)生了興趣。我就開始了對c#的學(xué)習(xí)，任何語言都不是孤立存在的，所以數(shù)據(jù)交互是很重要的，暑假的時候我把我們這學(xué)期的課本數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)概論看了一遍。我記得以前用c語言編程的時候，數(shù)據(jù)是在內(nèi)存中申請空間，譬如使用數(shù)組等等。很耗費(fèi)內(nèi)存空間。這個時候就是數(shù)據(jù)庫站出來的時候啦，于是我又裝上了sqlserver2000，以前學(xué)asp的時候用的是access，那個時候只是照著人家做，理論是什么也不是很清楚。

透過一個暑假的學(xué)習(xí)，基本搞清楚了理論方面的東西，具體怎樣用也不是很清楚。但是這為這學(xué)期的課程設(shè)計(jì)打下了鋪墊。

我很慶幸我參加了這次數(shù)據(jù)庫大賽，讓我確實(shí)打開了眼界。

經(jīng)過三個星期的實(shí)習(xí)，過程曲折可謂一語難盡。在此期間我也失落過，也曾一度熱情高漲。從開始時滿富盛激情到最后汗水背后的復(fù)雜心情，點(diǎn)點(diǎn)滴滴無不令我回味無長。

生活就是這樣，汗水預(yù)示著結(jié)果也見證著收獲。勞動是人類生存生活永恒不變的話題。通過實(shí)習(xí)，我才真正領(lǐng)略到“艱苦奮斗”這一詞的真正含義，我才意識到老一輩測繪為我們的社會付出。我想說，測繪確實(shí)有些辛苦，但苦中也有樂，在如今物欲很流的世界，很少有機(jī)會能與大自然親密接觸，但我們可以，而且測繪也是一個團(tuán)隊(duì)的任務(wù)，一起的工作可以讓我們有說有笑，相互幫助，配合默契，多少人間歡樂在這里灑下，大學(xué)里一年的相處還趕不上這十來天的實(shí)習(xí)，我感覺我和同學(xué)們之間的距離更加近了;我想說，測繪確實(shí)很累，但當(dāng)我們所測的數(shù)據(jù)制成成果時，心中也不免產(chǎn)生興奮;正所謂“三百六十行，行行出狀元”。我們同樣可以為社會作出我們應(yīng)該做的一切，這有什么不好?我不斷的反問自己。也許有人不喜歡野外的工作，也許有人認(rèn)為測繪的工作環(huán)境不好，但我認(rèn)為無論干什么，只要人生活的有意義就可。社會需要我們，我們也可以為社會而工作。既然如此，那還有什么必要失落呢?于是我決定沿著自己的測繪路，執(zhí)著的走下去。社會需要我們，我們也可以為社會而工作。既然如此，那還有什么必要失落呢?于是我決定沿著自己的測繪路，執(zhí)著的走下去。

同時我認(rèn)為我們的工作是一個團(tuán)隊(duì)的工作，團(tuán)隊(duì)需要個人，個人也離不開團(tuán)隊(duì)，必須發(fā)揚(yáng)團(tuán)結(jié)協(xié)作的精神。某個人的離群都可能導(dǎo)致導(dǎo)致整項(xiàng)工作的失敗。實(shí)習(xí)中只有一個人知道原理是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，必須讓每個人都知道，否則一個人的錯誤，就有可能導(dǎo)致整個工作失敗。團(tuán)結(jié)協(xié)作是我們實(shí)習(xí)成功的一項(xiàng)非常重要的保證。而這次實(shí)習(xí)也正好鍛煉我們這一點(diǎn)，這也是非常寶貴的。

對我而言，知識上的收獲重要，精神上的豐收更加可喜。挫折是一份財(cái)富，經(jīng)歷是一份擁有。這次實(shí)習(xí)必將成為我人生旅途上一個非常美好的回憶!

接盤函中英文對照范文第3篇《標(biāo)準(zhǔn)》中提出向?qū)W生提供現(xiàn)實(shí)的、有趣的、富有挑戰(zhàn)性的數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)內(nèi)容，這些內(nèi)容成為學(xué)生主動地從事觀察、實(shí)驗(yàn)、猜測、驗(yàn)證、推理與交流等數(shù)學(xué)活動的主要素材。內(nèi)容的呈現(xiàn)以“問題情境——建立模型——解釋、應(yīng)用與拓展”的基本模式展開。

本次課程改革中，數(shù)學(xué)內(nèi)容的領(lǐng)域和范圍發(fā)生了很大變化。將數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)內(nèi)容分為數(shù)與代數(shù)、空間與圖形、統(tǒng)計(jì)與概率、實(shí)踐與綜合運(yùn)用4個領(lǐng)域。這與以往相比發(fā)生了很大變化。增加了實(shí)踐與綜合運(yùn)用這個領(lǐng)域，目的在于使學(xué)生更多地了解數(shù)學(xué)的現(xiàn)實(shí)意義，培養(yǎng)學(xué)生綜合運(yùn)用數(shù)學(xué)知識解決問題的能力。數(shù)與代數(shù)、空間與圖形、統(tǒng)計(jì)與概率的內(nèi)容也發(fā)生了很大變化。內(nèi)容結(jié)構(gòu)的變化，使小學(xué)數(shù)學(xué)更加豐富多樣，使學(xué)生有機(jī)會接觸更多的與現(xiàn)實(shí)相聯(lián)系的問題。通過具有現(xiàn)實(shí)性的問題，使學(xué)生體會數(shù)學(xué)在日常生活中的意義，能運(yùn)用數(shù)學(xué)表示事物，進(jìn)行交流。另一個問題是內(nèi)容的呈現(xiàn)方式，或者說教材的呈現(xiàn)方式。

《標(biāo)準(zhǔn)》提倡教材的多樣性、趣味性，生活化和情境性，這是符合學(xué)生年齡特點(diǎn)和認(rèn)識規(guī)律的。要讓大多數(shù)學(xué)生喜歡數(shù)學(xué)，對數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)感興趣，首先應(yīng)當(dāng)以活潑的形式，學(xué)生喜歡的方式展現(xiàn)教材的內(nèi)容。抽象的內(nèi)容更需要靈活的形式，更需要以行動有趣的事例，展示所學(xué)的內(nèi)容。教材呈現(xiàn)方式的改變表現(xiàn)在兩個方面。一是外在的形式更加靈活多樣，二是為學(xué)生留有充分的活動、想象與交流的空間，三是適當(dāng)采用故事的方式，表現(xiàn)問題的情境。

接盤函中英文對照范文第4篇在成功結(jié)束實(shí)習(xí)后，仔細(xì)總結(jié)，發(fā)現(xiàn)不同于前幾次實(shí)習(xí)，這次校外實(shí)習(xí)充分認(rèn)識了從學(xué)校走向社會我們存在的不足和缺少工作經(jīng)驗(yàn)。

自身定位，加強(qiáng)外語學(xué)習(xí)。在所有的工作和活動中無一例外的涉及到外語，外語是我們對外交流的橋梁，因此在以后的學(xué)習(xí)中必須加強(qiáng)對外語的學(xué)習(xí)，同時加強(qiáng)口語的練習(xí)，這是我們搞外貿(mào)的基礎(chǔ)，因此必須掌握好這門工具。不斷強(qiáng)化自身，并充分認(rèn)識自己，避免眼高手低，增加實(shí)際動手能力，在社會這個大學(xué)校里，不斷完善和學(xué)習(xí)，認(rèn)識自身不足。通過實(shí)習(xí)我發(fā)現(xiàn)貿(mào)易這專業(yè)是門實(shí)踐性很強(qiáng)的專業(yè)，它不光要求我們有扎實(shí)的理論知識而且必須具有很強(qiáng)的動手操作能力，更重要的是學(xué)會如何與人溝通，怎么建立商業(yè)關(guān)系，這些是課本中學(xué)不到的，只有融入社會的大舞臺并不斷的歷練才能得到提高，還有加強(qiáng)各方面素質(zhì)的提高。貿(mào)易工作同時是一個涉外行業(yè)，因此對各方面的要求都很高，對外代表的不僅僅是個人形象，甚至是國家形象，因此必須加強(qiáng)自己各方面素質(zhì)的修煉，如禮儀等。熟練掌握好本專業(yè)的知識。專業(yè)知識是我們從事貿(mào)易工作的基礎(chǔ)，貿(mào)易工作的高風(fēng)險要求我們必須熟練地掌握好專業(yè)知識。

在這次實(shí)習(xí)過程中，我深刻體會到，走出校門，只是萬里長征的第一步，我們在工作經(jīng)驗(yàn)，社會歷練，人際交往上體現(xiàn)出來的稚嫩，在這一次的實(shí)習(xí)中完全表露出來，而且我們所缺乏的還不僅僅如此，所以在以后的生活和工作中，我要不斷的充實(shí)和豐富自己，不放棄任何能夠鍛煉自己的機(jī)會，使自己能迅速的成長為一名優(yōu)秀的商務(wù)人士。

接盤函中英文對照范文第5篇我通過一段時間的摸索摸索，總結(jié)出擺正心態(tài)的重要性，冷靜分析，從自身查找原因，采取有效措施。樹立一個辯證的挫折觀，保持自信和樂觀的態(tài)度，正是失敗本身才最終造就了成功。學(xué)會自我寬慰，能容忍挫折，要心懷坦蕩，情緒樂觀，善于化壓力為動力，改變內(nèi)心的壓抑狀態(tài)，以求身心的輕松，重新爭取成功。接待客戶，收發(fā)處理郵件制發(fā)文件等工作要做到積極主動，認(rèn)真負(fù)責(zé)。還有與領(lǐng)導(dǎo)談話要注意言語場合，正確理解領(lǐng)導(dǎo)意圖。

通過實(shí)習(xí)，加深了我對外貿(mào)英語知識的理解，提高了我的實(shí)踐能力，掌握了更為實(shí)際的外貿(mào)知識，鍛煉了辦事能力，了解了社會。通過實(shí)習(xí)，發(fā)現(xiàn)了自己的不足，我會在以后的工作學(xué)習(xí)中更加努力，取長補(bǔ)短，需心求教。相信自己會在以后的工作中更加用心，表現(xiàn)更加出色！不管從事什么工作都會努力！

對于公司的不足，暫時還沒什么想法，可能是自己觀察不夠。以后我會在這方面有所留心，爭取多發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，有好的想法會及時和大家交流。

工作中也會遇到一些問題的，遇到的問題及建議解決方案

[1]與上司溝通不好；

[2]上司給的某份工作感覺無從下手；

[3]對瑣碎重復(fù)的工作感到厭倦。

在20xx年，我希望自己能掌握更多業(yè)務(wù)能力，當(dāng)我們能獨(dú)擋一面的時候，相信也會是公司壯大的時候。來年的我們都會越來越好！

20xx年即將畫上圓滿的句號，這一年是我人生的一個轉(zhuǎn)折點(diǎn)。由一名學(xué)生轉(zhuǎn)型為社會人士，在機(jī)遇與挑戰(zhàn)共存的競爭時代，我開始了自己的追夢生涯。回顧這一年與xx同行的點(diǎn)滴，頗有感觸，現(xiàn)將工作以來的感受和工作體會總結(jié)如下。

一、初入崗位

我是今年x月份畢業(yè)的，剛邁出校門就直接來到了xx。出校門之前我還在迷茫，不知道要做什么工作，也沒有給自己找到一個明確的定位。我知道自己不是那種安貧樂道的，我要給自己頂下目標(biāo)，并且努力奮斗。因?yàn)樵诋厴I(yè)之前，我也做過兩份工作，一份是導(dǎo)購，一份是商務(wù)接待，由于各種原因沒能繼續(xù)堅(jiān)持做下去。

直到x月份x日我有幸進(jìn)入xx這個大家庭，在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下，我在認(rèn)識產(chǎn)品、熟悉產(chǎn)品、推廣產(chǎn)品各方面的知識上有了很大的提高。在這里我要感謝我的領(lǐng)導(dǎo)和同事們對我的點(diǎn)滴幫助。

二、熟悉業(yè)務(wù)流程

在逐漸接觸國際貿(mào)易的過程中，我通過xxxx平臺免費(fèi)版，收到了很多客戶的訂單，可惜都是批量小的一些樣品單，最終因?yàn)橐颥F(xiàn)實(shí)支付方式不能通過支付寶而告終。在xx月伊始，經(jīng)過半個月的產(chǎn)品熟悉，詢盤回復(fù)，終于有位xxxx客戶接收我們的付款方式，轉(zhuǎn)賬成功。

第一筆外貿(mào)訂單成了，雖然只是一個小訂單，缺從中學(xué)會了很多。接收款項(xiàng)后，隨后跟單，讓生產(chǎn)安排生產(chǎn)并聯(lián)系國際貨運(yùn)快遞。

三、參與展會

xx月中旬，公司參與了xx第xx屆國際采購博覽會，展會上的客戶基本上都是國外的。其間因展會上同行較少，參與競爭的不是很多，這又是我們該發(fā)揮的時候了。幾個同事都在給公司產(chǎn)品做宣傳，發(fā)名片，發(fā)資料，盡量吸引更多的客戶來看我們的展廳。

與外國客戶交流又成了一門技巧，要吸引有意向的客戶，要讓沒有意向的客戶接觸和了解我們這一產(chǎn)品，歸根結(jié)底說白了就是來者絕不放過。與外國客戶的交流中，也學(xué)到了如何向客戶介紹我們的產(chǎn)品，如何講解剖析產(chǎn)品優(yōu)勢。一個展會辦下來，臨時出售了小批量產(chǎn)品，收到了很多外國客戶的名片，也發(fā)了一些自己的名片，希望將來可以聯(lián)系一些有意向的客戶。

展會過后，就是分析名片，收發(fā)郵件了。有經(jīng)驗(yàn)的同事，接到名片及時判斷客戶意向，聯(lián)系了客戶上門看廠。也做了一筆數(shù)量的訂單。其間，我學(xué)會了要認(rèn)真判斷客戶意向，了解客戶需求，才能做到有求有應(yīng)。

四、收發(fā)郵件

把展會上的名片整理，分析，回憶一遍，把有意向的，一個一個都發(fā)郵件進(jìn)行問候。在發(fā)郵件之前，產(chǎn)品定價又是一項(xiàng)很重要的事。既然是工廠，產(chǎn)品價格就有一定的優(yōu)勢。憑這個優(yōu)勢，價格是沒有很大的問題。

其次就是價格得詳細(xì)程度，其間涉及xx，xx等各方面，這就是考驗(yàn)產(chǎn)品熟悉程度了，報價單的一目了然也很重要。要明確自己的產(chǎn)品報價與市場行情差價，及如何以達(dá)到報價的正確性，讓客戶查到公司知道公司的主要經(jīng)營產(chǎn)品及及產(chǎn)品優(yōu)勢與核心競爭力。

五、工作失誤

前段時間因?yàn)閳髢r失誤，和客戶理解的不一樣，導(dǎo)致公司流失了一個客戶?？蛻粢氖悄＝M，我就按我們常規(guī)的報價，一個模組報給他。等客戶寄來樣品，要我報價，他的樣品是兩個模組一套的。我卻沒有理解好，還是按一個模組的價格報了出去。

其間幾天也沒有溝通好，相互間理解不當(dāng)。直到客戶過來簽合同才弄明白報價嚴(yán)重失誤了，這一點(diǎn)，我覺得自己太大意了。工作時需要細(xì)心的，能想到的要盡量想到，不懂的地方一定要問。三個臭皮匠頂?shù)纳弦粋€諸葛亮，這是個真理。提出來就總會找到解決的辦法的。

六、心得體會

1.“努力不一定成功，放棄一定失敗”是籃球運(yùn)動員姚明曾經(jīng)說過的一句話，用這句話在時刻提醒、鞭策著自己。在公司的這段時間讓我意識到，一名合格的外貿(mào)業(yè)務(wù)員，要從基礎(chǔ)做起，筑穩(wěn)根部，不眼高手低，不心浮氣躁，虛心求教，耐心學(xué)習(xí)。

2.專業(yè)的學(xué)習(xí)，要進(jìn)行實(shí)際結(jié)合。要熟悉專業(yè)的外貿(mào)術(shù)語，特別是xx行業(yè)，要抓住客戶的需求，給予客戶相應(yīng)的服務(wù)。與客戶交流要有針對性。

3.要盡心盡責(zé)的做好本職工作。要做好手頭的工作，專心工作，做好與客戶的交流和聯(lián)系，不懂得地方要耐心請教。

4.心態(tài)決定一切。懷疑、抱怨、無所謂、思想上的懶惰這些態(tài)度對工作是致命的。認(rèn)識到工作是自己的事便不會有懶惰的思想。要長期堅(jiān)持下來，不放棄，失敗乃是成功之母。

七、展望20xx

辭舊迎新，展望20xx年。新的一年已經(jīng)開始，緊張而又忙碌的工作拉開了進(jìn)程，明確公司的目標(biāo)、計(jì)劃，計(jì)劃好自己的工作和個人目標(biāo)。本人將更認(rèn)真工作，刻苦學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，提高自身的能力來努力完成公司的銷售任務(wù)和目標(biāo)，同時希望公司和個人再上一個新的臺階，堅(jiān)持下去，好好奮斗!

1詢盤

DearMr.Li,

Yourfirmhasbeenrecommended1tousbytheDicksonElectricsCompany,withwhomwehavedonebusinessformanyyears.

WeareinterestedinyourElectricTypewritersforuseinofficesandshallbegladifyouwillsendusacopyofyourillustratedcatalogue2andcurrentpricelist.

Yourssincerely,

SusanBlock

Manager

AReply

DearMsBlock,

WewelcomeyouforyourenquiryofFed.1andthankyouforyourinterestinourcommodities.Weareenclosing3somecopiesofourillustratedcataloguesandapricelistgivingthedetailsyouaskedfor.

1.Inviewofourgoodcooperationoverthepastfewyears,wearepreparetoacceptyourprice.

鑒于過于幾年的良好合作，我們準(zhǔn)備接受你方的價格

agestureoffriendship,weacceptthepriceof50,000$for10,000pairsofleathershoes.

作為友好表示，我們接受10,000雙皮鞋50,000美金的價格

’sseamsthereisnothingmoreIcandobuttoacceptthisprice.

似乎只有接受這個價格，別無它選

aboutmeetingeachotherhalfwayandeachofusmakefurtherconcessionsothatbusinesscanbeconcluded.

會議一半，我們雙方各讓一步以使業(yè)務(wù)成交

thinkthatweshouldcometoacompromisewitheachotherinordertogetthedealdone.

我認(rèn)為我們應(yīng)該各自折衷一下以便業(yè)務(wù)成交

isquitepossibleifeachsizemakessomeconcessions.

若雙方各自做些讓步，生意是很易達(dá)成的

itisreallyso,wehavetoagreetoyourpaymentterms.

如果真是這樣，我們不得不同意你的付款條款

’dliketoreducetheoriginalofferslightlyasacompromise.

我們稍降原始報價，以示讓步

mayconsidermakingsomeconcessionsinourprice.

我們可以在價格上做些讓步

ordertoencouragingbusinesswearepreparetomakereduction.

為了促成生意，我們準(zhǔn)備降價

foundwecanmakeastepfurtherprovidedthatquantitieswillbenoless1,000,000tons.

如果數(shù)量不少于1,000,000噸的話，我們發(fā)現(xiàn)我們可以做出讓步

showoursincerity,wearepreparetomakeyouaspecialconcessionof6%.

為表真誠，我們準(zhǔn)備給你的特別折扣

seriousconsiderationwecanacceptyourcounterbid.

經(jīng)過認(rèn)真的考慮，我們能接受你的還盤

yoursubstantialorderwecangiveyouthisexceptionallytreatment.

考慮到你的有效訂單，我們對你做出特別對待

itisthecase,wewouldexceptionallycomplywithyourrequestbyreducingourpriceto500$/piece.

既然是事實(shí)，我們例外答應(yīng)你降到每臺500美金的要求

arepleasetograntyoua7%discountfromtheoriginaloffersinceyouagreetoincreasetheorder.

由于你方增加訂單，我們樂意同意原價上給你7%的折扣

getbusinessunderway,weareagreetotakethisasanexceptionalcase.

為了在下述方式下成交，我們同意將此作為一個特例

arepreparetoreducingthepriceto$.

我們準(zhǔn)備將價格降到美金

isoutthequestionbutwearepreparetoofferyou8%.

盡管10%的折扣出乎意料，但我們準(zhǔn)備給你8%的折扣

aspecialaccommodationweareagreetoyourD/Ppaymentterms,butonlyforonce.

21.Pleasekindlysendussubmissionform(newversion)ofB21950L/Dthismorning,thanks

請?jiān)诮裉焐衔绨l(fā)給我們B21950L/D的申請書(最新版)

22.PlskindlyfindthenewsubmissionformofB21950L/DinattachedfileAnyquestionsplsletmeknow

請查收最B21950L/D的申請書有問題聯(lián)系我

23.AttatchedformforyourreffornextsubmissiononL/D

附件的格式給你參考，是用來下次L/D的申請所用。

24.Wellrcvdwiththankswillfollowupaccordingly!

收到了非常感謝，我將會跟蹤下去

25.Plsmaketheinvoicetometoday.detailsasfollows:

請?zhí)顚懞冒l(fā)票今天給我，詳細(xì)資料如下

26.Calledyoubutyou’renotondesk.

電話給你，你不在辦公桌上

27.Plssenduscontractformfor2840ydsBlack/Lavendar

請發(fā)給我門關(guān)于2840碼，黑色和淡紫色的合同格式

28.Plspushapprovalcmtfor3rdhandloom,o/wisedely8/15exwlbedelayedaccordingly

請催促第3手搖紡織機(jī)的cmt的批準(zhǔn)。否則的話將要因此而延期到8月15日

29.Plscc(carboncopy)themailtomeandI’lltakeoverfmhere.

請抄送這份郵件給我，我將會接管fm這里

30.Plsrecfmiflayouthasbeenapprovedas1stround?

請確認(rèn)是否設(shè)計(jì)已經(jīng)被批準(zhǔn)，作為第一圈

31.PlskindlysendourcontractfileofM50805069toTinaforref(reference)

請發(fā)送我們M50805069的合同文件給TINA參考

32.PleaseseeattachedthecopyofLCforG08-117E-GRANTEXTILE-LC-0701

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請糾正附上的L/C信息，在我們的公司目錄上今天

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通知，在完成噴刷后這個顏色有一點(diǎn)淡并且awb號(運(yùn)單)是dragon2176708號，給你跟蹤

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請給我們意見，一旦有消息的話

38.:plsadvicehowmanyq’ty5ydsor10ydspercoloryourTAOYUANsampleroomneed,thanks!、

你們在桃園的樣品間每個顏色需要多少樣品，5碼還是10嗎

39.Noted&willarrangeaccordingly.Wewillsendthes/stoyouforapprovalwithinthesetwodays

知道了，并且會安排的.我們將會再這2天內(nèi)發(fā)s/s給你批準(zhǔn)

40.wewillarrangetheairflight&balanceforseashipmentforyouoncegotthes/sapprovalcommentsfromyou

我們會安排空運(yùn)，并且給你船運(yùn)的差額，一旦收到s/s同意的意見。

41.Tofamiliarizeourselveswithyourproducts,weneedsometechnicaldetails.Pleasesendusliteratures,brochures,orleafletsdealingwithyourproducts.

為使我們熟悉貴公司的產(chǎn)品，我們需要一些技術(shù)方面的細(xì)節(jié)。請寄有關(guān)產(chǎn)品的說明書，小冊子或者活頁目錄。

42.Wearealsoenclosingacatalogshowingabrandnewadditiontoourline,ModelE331.

附寄一本目錄，上面有本公司系列產(chǎn)品中增添的最新型號E331。

43.Wehopetheenclosedbrochurewillbehelpfultoyou.

我們希望附寄的小冊子對您有所幫助。

44.Wesendyouabrochureonthevariouskindsofbicyclenowavailableforexport.

現(xiàn)寄去一份有關(guān)我公司目前可供出口的各式自行車的小冊子。

45.Willyoupleaseletushavealistofitemsthatareimportedbyyou?

請寄我公司一份貴公司進(jìn)口的商品清單。

Dear,sirs

Re:HANDWARETOOLCASE

Afterreceivingyourletterofhavetoregrettorejectitagainthesecondtimebecauseyourpricehasalongdistancewithourprospectedones.

Howevertostepupourtrade,weconsultourclientsforseveraltimesandtheyagreetopurchaseatpleaseresponsequicklyforthisprice.Sothatwecanmakefurtherdecisions.

Weawaityougoodnews.

Yourfaithfully,

Miss****

接盤函中英文對照范文第6篇根據(jù)相關(guān)的國際貿(mào)易法律與慣例，結(jié)合所學(xué)知識與國際貿(mào)易實(shí)踐，用英語與外商交流、談判及寫傳真、書信。掌握外貿(mào)術(shù)語，對出口貿(mào)易中業(yè)務(wù)函電的草擬、商品價格的核算、交易條件的磋商、買賣合同的簽訂、出口貨物的托運(yùn)訂艙、報驗(yàn)通關(guān)、信用證的審核與修改以及貿(mào)易文件制作和審核等主要業(yè)務(wù)操作技能。

（1）堅(jiān)持理論聯(lián)系實(shí)際將《商務(wù)英語談判》〈國際貿(mào)易單證〉《英語口語》等課程中所學(xué)到的基礎(chǔ)理論和基本政策加以具體運(yùn)用。力求做到理論與實(shí)踐、政策與業(yè)務(wù)有效地結(jié)合起來，不斷提高分析與解決實(shí)際問題的能力。認(rèn)真觀察業(yè)務(wù)流程，積極和同事交流虛心請教學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)與客戶溝通，開發(fā)市場。

（2）加強(qiáng)英語的學(xué)習(xí)對于外貿(mào)專業(yè)人員而言，不僅要掌握一定的專業(yè)知識，而且還必須會用英語與外商溝通、談判及函電等。如果專業(yè)英語知識掌握不好，就無法開展工作，甚至?xí)绊憳I(yè)務(wù)的順利進(jìn)行。因此，在實(shí)習(xí)中大膽與客戶交流，邊鞏固所學(xué)知識，邊學(xué)習(xí)工作中遇到的外貿(mào)英語知識，掌握外貿(mào)專業(yè)術(shù)語基礎(chǔ)。

（3）注意本課程同其他相關(guān)課程的聯(lián)系外貿(mào)英語是一門綜合性的學(xué)科，與其他課程內(nèi)容緊密相聯(lián)。應(yīng)該將各們知識綜合運(yùn)用。比如法律，比如商品學(xué)比如營銷學(xué)，在實(shí)習(xí)期間發(fā)現(xiàn)這些對開展工作的用處很大，這就要求我們廣泛博覽其他相關(guān)學(xué)科的書籍，多和同事、上級溝通關(guān)注外貿(mào)當(dāng)面的新發(fā)展，不斷提高業(yè)務(wù)能力。

（4）堅(jiān)持學(xué)以致用外貿(mào)英語是一門實(shí)踐性很強(qiáng)的應(yīng)用學(xué)科。實(shí)習(xí)中深有體會，許多書本中學(xué)的東西想要發(fā)發(fā)揮其作用需要廣泛積極的應(yīng)用于外貿(mào)交流中，處理工作事務(wù)中學(xué)習(xí)到很多書本沒有講的知識，可見學(xué)以致用在這門學(xué)科里的重要性。基本的業(yè)務(wù)流程就得從找客戶開始。尋找客戶是一門頗深的學(xué)問，要下一番苦功夫才行，運(yùn)氣好的另當(dāng)別論。當(dāng)然要回答客戶的問題，給客戶報價等應(yīng)該要具備一些基本的國際貿(mào)易知識。我上個學(xué)期學(xué)的國際貿(mào)易實(shí)務(wù)讓我對國際貿(mào)易方面的術(shù)語并不陌生。目前為止，雖然自我感覺有些客戶稍有眉目，但是稍一不慎就前功盡棄。只有找到了客戶，下了訂單，簽訂了合同，才有后面一系列制單結(jié)匯等流程。由于本人才疏學(xué)淺，目前尚屬初級階段――找客戶階段。

接盤函中英文對照范文第7篇（一）通過實(shí)際的操作與學(xué)習(xí)，進(jìn)一步考察自己在校學(xué)到的專業(yè)知識是否扎實(shí)，把理論與實(shí)踐相結(jié)合，不斷地增強(qiáng)自身的專業(yè)知識的運(yùn)用能力，提高自己的綜合素質(zhì)；

（二）在實(shí)習(xí)過程中積極主動請教和學(xué)習(xí)，積累工作經(jīng)驗(yàn)，在公司前輩的指導(dǎo)下，加強(qiáng)自己在工作中與他人的溝通與交流的能力，增強(qiáng)自己的團(tuán)隊(duì)意識和工作責(zé)任感，提高自身的工作能力，發(fā)現(xiàn)自己在工作中的問題域不足；

（三）能夠通過實(shí)習(xí)更加清晰的認(rèn)識自己，對自己有明確的界定，并明確自身的未來發(fā)展方向與發(fā)展目標(biāo)，并不斷的學(xué)習(xí)相關(guān)知識與增強(qiáng)自己的實(shí)際操作能力，為自己以后的工作與發(fā)展做充足的準(zhǔn)備。

接盤函中英文對照范文第8篇教與學(xué)是師生雙邊的關(guān)系，教要得法，學(xué)要主動。主動來自興趣，興趣需要培養(yǎng)。同樣的教材，講得生動，妙趣橫生，學(xué)生百聽不厭，回味無窮;講得教條，枯燥無味，學(xué)生呆若木頭，事倍功半。為活躍課堂氣氛，調(diào)動學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，提高講課藝術(shù)，增強(qiáng)教學(xué)效果，具體做法如下：

1、注意教態(tài)、語言力求生動

在課堂上要注意態(tài)度，并通過多種方式，特別是通過幽默的方式，生動的語言，努力使學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣倍增，情緒高漲，進(jìn)入一種較高的學(xué)習(xí)意境。

2、注意提問方法，激發(fā)學(xué)生積極思考

教師要使學(xué)生通過一系列小問題的思考并逐一解決，增強(qiáng)學(xué)習(xí)的信心。注意提問方法和技巧，可以較好地發(fā)揮教師的主導(dǎo)作用和學(xué)生的主體作用，調(diào)動學(xué)生參與課堂教學(xué)的積極性，提高了教學(xué)效果。

3、使數(shù)學(xué)課堂教學(xué)有趣起來

初中數(shù)學(xué)的教材改革之一是在課文中穿插了^v^想一想^v^與^v^談一談^v^等欄目，知識性和趣味性并重。穿插于課堂的趣味教學(xué)，不僅能滿足學(xué)生的求知欲，還能提高學(xué)生學(xué)習(xí)的主動性和積極性。

接盤函中英文對照范文第9篇目前，處在我的銷售階段，我認(rèn)為：工作總結(jié)，就是將自己的工作學(xué)習(xí)過程用文字來梳理一遍，使自己能夠體會得更深的一種方式。

一、過程

孔子曰：“溫故而知新”。我就借助這種方式，將我短短幾個月的工作學(xué)習(xí)過程再溫習(xí)一次，希望自己來年能夠?qū)⒆约旱膬?nèi)存不斷擴(kuò)大，不斷接收到新的知識。

八、九月份感覺在養(yǎng)精蓄銳，工作的基本主要內(nèi)容仍然是：制作基本單據(jù)(F/A、C/O、CommercialInvoice、PackingList、Booking)的第一份草稿.偶爾一個星期也會有一個詢盤，銷售經(jīng)理為了鍛煉我，也讓我一直持續(xù)跟進(jìn)一個“四款化妝包”的詢價。

十月份，開始有點(diǎn)緊張了，似乎到了我們的旺季，整個辦公室有點(diǎn)“沸騰”的感覺。加之，10月20號的香港禮品展即將來臨，邀約、準(zhǔn)備，我們不僅忙著手上的訂單，更是偷出空閑來篩選樣板。同時，我更是擔(dān)心我自身的素質(zhì)，我能不能去呢?最終，我還是有幸參加了，并且見到了如約而至的客人，心情很是高興。

十一月份，對于一家工廠來說，我們的訂單會有點(diǎn)“火爆”的感覺。邊忙碌著基本工作，剩余的時間用來做展會后的跟進(jìn)。在一遍“嘟嘟”“咚咚”“嗒嗒”的聲音中，在本月末我也迎來了第一張訂單。

十二月份，一門心思撲在了第一張訂單上，擔(dān)心、憂慮、擔(dān)心，最后在大家的共同努力當(dāng)中，順利出貨了。在本月末，我又迎來了第二張訂單。

一月份，臨近新年，心情似乎有些躁動、不安靜，只想完成手頭的工作，并不想為自己安排更多的活兒，想回家了!

在這個過程當(dāng)中，我明白：有些事情做了并不一定會馬上體現(xiàn)出價值，但或許它可以映射到其他方面，可能在某一方面它又會帶來很可觀的回報。

有些事情，你做的時候，首先就得考慮它的價值，因?yàn)橐坏可娴揭贿B串的負(fù)面問題時，你做的不但毫無任何價值，并且有可能殃及他人，損害了大家的利益。

而保持一顆平靜的心，慢慢的、有條不絮的做事情，會幫助你看清楚一切。

二、有待解決的問題

1.價格問題

(1)面對不了解的客人，報價時采取常規(guī)算法.

(2)面對熟悉的客人時，報價會適當(dāng)做一些調(diào)整。充分考慮顧客愿意付出的成本，實(shí)現(xiàn)成本的最小化，形成規(guī)模效益。這樣，我們?yōu)轭櫩吞峁﹥r值和追求回報(利潤)相輔相成，相互促進(jìn)，客觀上達(dá)到一種雙贏效果。

(3)面對同一個詢盤，第二次報價時，

①與第一次相差不大，皆大歡喜

②與第一次相比，價格低了很多，在原材料價格未大幅度下降的的情況下，一般這種情況不會出現(xiàn)，如果出現(xiàn)了，我們就會懷疑質(zhì)量以及生產(chǎn)能力問題了。

③與第一次相比，價格高了很多，這種情況出現(xiàn)的可能性較大，產(chǎn)生這種現(xiàn)象的原因很可能是因?yàn)閷?shí)物與電子檔描述的差距(生產(chǎn)商觀點(diǎn))。

作為銷售面對客戶，客戶卻不見得會這么理解，所以我們需要有其他的理由來說服客戶。因此，我希望在以后的詢盤當(dāng)中有類似情況出現(xiàn)時，希望能知曉價格漲幅過高的必要、充分并且具體的理由。

因?yàn)椋櫩涂偸窍Ｍ|(zhì)量好，價格低，特別是在價格上要求是無界限的。我們不能過于尾隨他，但要讓他稱心如意，做好我們的CS銷售基本原則。(不過從我們的銷售模式來看，似乎采用的是4PS，因此價格關(guān)顯得尤為重要，不知道以后我們會不會改變4PS的這種觀念呢?我個人不大喜歡將產(chǎn)品價格定位，然后向顧客收取多少錢。我認(rèn)為：應(yīng)該先從顧客那了解，他愿意付多少錢，然后按著這個價位為顧客把關(guān)。不過這樣做，目前對于我來說，在實(shí)際操作中存在一定的難處)。

2.產(chǎn)品知識問題

當(dāng)客人對我們的某一同類產(chǎn)品感興趣時，就會有許多想知道的問題。作為閱歷淺薄的我，很多實(shí)在是回答不上來，導(dǎo)致客人問一句，我再問、再回答的尷尬局面。因此，我希望在詢價時能順帶獲得盡可能多的有關(guān)此項(xiàng)產(chǎn)品的信息。(不用加大工作任務(wù)量，按照自己平常對此產(chǎn)品的接觸、經(jīng)驗(yàn)與了解讓我獲得更多信息)。隨著產(chǎn)品知識的互相傳遞，隨著時間的積累，相信在大家的幫助下，我也會知道得越來越多，面對有關(guān)產(chǎn)品的知識問題便不會感到恐懼了。

3.樣品品質(zhì)把關(guān)問題

這實(shí)在是一個惱人的問題，以我的鑒賞能力，只能看外表。興許以后會不斷成長，把好品質(zhì)關(guān)，讓雙方減少頭疼的問題。

三、認(rèn)識

從總體來看，我們公司的銷售涉及到以下一個銷售鏈：

國內(nèi)生產(chǎn)商——國內(nèi)貿(mào)易公司——國外貿(mào)易公司——國外批發(fā)商——國外消費(fèi)者(最終買家)

從買家的角色來看我們處于一級銷售鏈，與國內(nèi)諸多生產(chǎn)商關(guān)聯(lián)，我們有豐富的供應(yīng)商資源。

從賣家角色來看我們處于二級銷售鏈，面對全世界國外各式各樣的買家，我們的客戶群龐大，無論從買家還是從賣家來看，我們的優(yōu)勢都是顯而易見的，然而如何讓兩者形成互相需求、利益共享，共同發(fā)展從而成為當(dāng)今強(qiáng)大的企業(yè)集團(tuán)是我們共同奮斗的目標(biāo)所在。

銷售猶如一場戰(zhàn)爭，銷售人員處在前線沖鋒位置，而采購則是后盾、是基礎(chǔ)、是盤旋蜿蜒深埋地下的樹根，根深了，后援與儲備力量充足了，銷售人員發(fā)起的沖鋒，才能取得進(jìn)攻與全面突破。當(dāng)然，這也是一個互動過程，銷售人員的突破自然也會帶動采購的發(fā)展，也會讓采購的供應(yīng)商變得越來越強(qiáng)大，根基也會越來越穩(wěn)，越來越深，然而如何繼續(xù)保持這種持續(xù)上升的狀態(tài)是我們當(dāng)前的首要任務(wù)。

在這里，我看到了我們的優(yōu)勢，所以我相信我的選擇，并且相信會有一個美好的未來。

一年的磨刀練陣，按理說，自己到底是寶刀還是銹鐵應(yīng)該可以從這些日子的點(diǎn)滴表現(xiàn)中露出應(yīng)有的光澤了，然而直至目前，我卻對自己這些許的光澤沒有信心--固然我堅(jiān)信自己不是銹鐵！在這兩個月期間，我有xx天的時間在車間實(shí)習(xí)，熟悉產(chǎn)品，第x個月開始，進(jìn)進(jìn)辦公室熟悉業(yè)務(wù)跟單流程。

一年來，我認(rèn)真遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，自覺、有效得完成自己經(jīng)手過的'每件事情。并對自己天天看到、聽到的新的項(xiàng)目進(jìn)行總結(jié)回類。同時也堅(jiān)持寫工作日記（對自己負(fù)責(zé)的客人的單子的情況及時的記錄）。

我一直本著＂當(dāng)天的事情，當(dāng)天做＂的原則，對自己所經(jīng)手的事情負(fù)責(zé)，更對公司負(fù)責(zé)。經(jīng)過20天的車間學(xué)習(xí)，我能獨(dú)立制作我司生產(chǎn)的很多常規(guī)產(chǎn)品，能辨別產(chǎn)品是否合格，知道怎樣做產(chǎn)品會看起來更美觀（小技巧）。在車間的工作實(shí)習(xí)總結(jié)，之前我以每個車間一個總結(jié)的方式上交給部分經(jīng)理了，這里就不做進(jìn)一步的總結(jié)。

以下我想對我在辦公室期間的學(xué)習(xí)進(jìn)行總結(jié)。就總體的工作感受來說，我還是比較滿足。只是也有某些時候，會有點(diǎn)覺得操縱沒頭沒尾的感覺。有些事情好象是做了個頭，但是這個尾到底怎么樣呢？有些事情干脆是中間，很傻瓜地操縱著。

在這期間，工作上最大的不足主要有：

1、還沒有真正容進(jìn)xxx這個大家庭中。對很多公司其他同事的話題，了解未幾。這也許是由于剛來這邊的關(guān)系，很多思想還跟不上他們的節(jié)奏。但我已經(jīng)體會到這無形中微妙的關(guān)系了。相信我可以在接下來的日子里取得進(jìn)步。

2、對發(fā)貨和船務(wù)這塊還沒有機(jī)會操練，整個跟單少了這個環(huán)節(jié)，似乎就不完整了；

3.對公司的生產(chǎn)運(yùn)做還了解得不夠。盡管現(xiàn)在的工作存在這些瓶頸，但我相信，只要堅(jiān)持不斷地學(xué)習(xí)，不斷地總結(jié)。我一定可以在接下來的日子里取得進(jìn)步。

我在工作上的收獲主要有：

1、在預(yù)備xx考察團(tuán)要來我是司考察的過程中，我學(xué)習(xí)了各個部分的表格制作；

2、學(xué)習(xí)了erp系統(tǒng)和萬寶系統(tǒng)的基本操縱方法；

3、熟悉了公司職員的分工情況。盡管這期間也出現(xiàn)過比較尷尬的局面，比如不知道自己碰到的專業(yè)性的題目應(yīng)該往找誰？但現(xiàn)在總算可以應(yīng)對自如了；

4、基本知道我司業(yè)務(wù)跟單這塊的操縱流程；我知道，上面的工作表現(xiàn)也許不能讓領(lǐng)導(dǎo)感到滿足，坦白說，我自己并沒有太大的信心。但我堅(jiān)信自己能夠在今后的工作中會表現(xiàn)得更好，保證讓領(lǐng)導(dǎo)滿足。

這次電子技術(shù)課程設(shè)計(jì)，我很用心的去完成，當(dāng)總原理圖繪好的那一刻，心里有說不出的滿足感。從這次課程設(shè)計(jì)中，我真正學(xué)到了很多有用的知識。

拿到課題后，我首先將《數(shù)字電子技術(shù)》中有關(guān)本次設(shè)計(jì)的內(nèi)容復(fù)習(xí)了一遍，比如七段譯碼顯示器、計(jì)數(shù)器、振蕩器等等。然后根據(jù)設(shè)計(jì)要求，我去圖書館查閱了相關(guān)的資料，對整體框架做了一個初步的了解。做完準(zhǔn)備工作后就正式開始設(shè)計(jì)與繪圖。先要將沒每一功能模塊設(shè)計(jì)出來，再整體排版、連接。

這次設(shè)計(jì)讓我熟練掌握了課本上的一些理論知識，時計(jì)數(shù)器我選用的是74ls290，我覺得用它來做時計(jì)數(shù)器比較合適，教材上關(guān)于74ls290的內(nèi)容比較詳細(xì)，因而設(shè)計(jì)起來也很順手。我使用振蕩器是由555定時器與rc組成，因?yàn)閷W(xué)過555定時器的應(yīng)用，所以理解起來會容易一些。這次課程設(shè)計(jì)加強(qiáng)了我收集資料和充分利用資料的能力，原本想用74ls290或是74161做分秒計(jì)數(shù)器，結(jié)果發(fā)現(xiàn)畫出來太復(fù)雜，連線太多。通過在圖書館查到的資料，在了解了中規(guī)模計(jì)數(shù)器74ls90的功能后，我認(rèn)為選用它做分、秒計(jì)數(shù)器設(shè)計(jì)出來比較簡單。還有校時電路的設(shè)計(jì)，我查到了關(guān)于這方面內(nèi)容的詳細(xì)資料，通過對資料的理解和分析，弄動其工作原理后，我設(shè)計(jì)出所須的電路。

在這次課程設(shè)計(jì)中，另我最有成就感的是整點(diǎn)報時電路的設(shè)計(jì)。剛開始還真不知道怎么下手，找了一些資料但看不大懂，而且不知道怎樣將報時電路與總原理圖連接。我和我們組的同學(xué)一起討論分析，仔細(xì)研究資料，終于把整點(diǎn)報時電路高清楚了?；剡^頭來一想，其實(shí)設(shè)計(jì)這些電路也并不是很困難，而且還十分有意思。唯一遺憾的是沒有將總原理圖用protel話出來，因?yàn)闀r間關(guān)系只畫了幾個局部圖。

課程設(shè)計(jì)是一個學(xué)習(xí)新知識、鞏固加深所學(xué)課本理論知識的過程，它培養(yǎng)了我們綜合運(yùn)用知識的能力，獨(dú)立思考和解決問題的能力。它不僅加深了我對電子技術(shù)課程的理解，還讓我感受到了設(shè)計(jì)電路的樂趣。在這次設(shè)計(jì)中，我一點(diǎn)也不怕麻煩，反復(fù)設(shè)計(jì)、繪圖與修改，就是希望能把這次課程設(shè)計(jì)做好。因此對我來說，這次課程設(shè)計(jì)是非常有意義的。

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中文翻譯：

尊敬的先生，我們很高興收到你方xx月xx日來函，答復(fù)我方關(guān)于打字機(jī)廣告的廣告，并按要求附上我方最新圖解目錄和現(xiàn)行價目表一份。我方認(rèn)為“手提式”是一臺非常適合你方用途的機(jī)器，重公斤，比通常的手提式稍重，但確實(shí)如此適用于重型，同時便于攜帶。我們有一臺這種機(jī)器，我們很樂意安排您試用。

雖然自xx月份以來，成本一直在上升，但我們還沒有提高價格，但是，當(dāng)目前的存貨耗盡時，我們建議您立即向我們訂貨，親愛的先生：謝謝您xx月的來信，我們很失望地聽到我們的火焰打火機(jī)的價格太高，您無法完成工作。您提到日本貨的價格大約是低于我方報價，我方接受你方所說的，但我方認(rèn)為其他產(chǎn)品的質(zhì)量與我方產(chǎn)品質(zhì)量不符，盡管我們很想與你方做生意，但很遺憾我們不能接受你方還盤，甚至不能與你方半途而廢。我方所能做的最好的辦法就是相信你方降低我方先前的報價這將得到您的認(rèn)可，我們期待著您忠實(shí)的答復(fù)：。

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