市場調(diào)查報告分析模板

恒大冰泉市場調(diào)查問卷匯總搜集夾（累計：50份）小組名稱：組長：張巧玲（）小組組員：尹婷婷（）何琳（）鄭莉（）白龍成（）李庚（）恒大冰泉市場調(diào)查問卷分析匯報書一、調(diào)查目標當今礦泉水是一個大眾消費品，有市場潛力大，競爭者眾多等特點。面對中國礦泉水行業(yè)趨于飽和行業(yè)狀態(tài)，恒大冰泉為了開拓新市場，挖掘飲用天然礦泉水這一市場，使本企業(yè)在這一新細分市場中搶占先機，博取消費者好感，抽樣調(diào)查針對在校大學生進行一次系統(tǒng)調(diào)查研究。二、調(diào)查對象及內(nèi)容調(diào)查時間：11月11~15日調(diào)查工作時間：11月11日~11月15日調(diào)查地點：成全部理工大學調(diào)查對象：學生教育程度：大學調(diào)查范圍：成全部理工大學在校學生（年紀19~25歲間）專業(yè)不限。此次調(diào)查關(guān)鍵內(nèi)容有：消費者經(jīng)過何種方法去了解產(chǎn)品；消費者在購置產(chǎn)品時最重視是哪方面；消費者了解恒大冰泉渠道；我們需要在什么方面搞宣傳、促銷；并消費者對恒大冰泉有哪些提議能夠占領(lǐng)開發(fā)新市場。三、調(diào)查方法針對在校大學生特征、習慣和市場上常見調(diào)查方法，本小組選擇市場調(diào)查問卷這種簡練易懂方法，對在校大學生進行調(diào)查研究，并上網(wǎng)查閱資料。本小組組員在成全部理工大學內(nèi)進行問卷調(diào)查，并走訪了本院校超市、院校周圍零售店進行問詢調(diào)查，了解情況。調(diào)查從問卷設(shè)計、調(diào)查到后期數(shù)據(jù)處理及技術(shù)分析匯報全部由我們第三小組完成。問卷調(diào)查日期為11月中5個工作日，共14個問題，其中13條選擇題，1條問答題。整體上，調(diào)查對象性別、年紀及其喜愛消費礦泉水，是否對恒大冰泉有一定了解和是經(jīng)過什么樣渠道了解恒大冰泉礦泉水，男女生之間對礦泉水消費差異不大，所以我們選擇男女各半來調(diào)查。因為受條件立即間限制，我們只選擇一部分學生有針正確進行了調(diào)查。為確保調(diào)查結(jié)果真實性和可靠性，最大程度降低人為原因造成誤差，調(diào)查問卷回收后，我們抽取了一定百分比問卷進行檢驗調(diào)查結(jié)果，并將不合格問卷全部廢除。四、調(diào)查數(shù)據(jù)分析和判定中國礦泉水行業(yè)結(jié)構(gòu)改變：80年代-90年代初—→自來水（白開水）90年代早期到今—→瓶裝水（1）市場潛力經(jīng)過我們調(diào)查發(fā)覺，本院校礦泉水消費市場很大，現(xiàn)代很多學生全部有買水喝習慣，大部分學生全部有運動后、逛街、口渴時買水喝習慣，占被調(diào)查大學生中35%學生喜愛嘗試新口味礦泉水，不過因為我們學院在校學生多，而且消費能力很強，所以在年輕90后這一代人中消費礦泉水市場有很大潛力。經(jīng)過調(diào)查，現(xiàn)代大學生其中大多數(shù)全部有消費礦泉水喝習慣，這個范圍人數(shù)占總調(diào)查人數(shù)69%。選購價格在1＜￥≤2元/瓶最多，占總調(diào)查人數(shù)82%，其次2＜￥≤3元/瓶，占總調(diào)查人數(shù)12%，然后喜愛消費礦泉水價格在3＜￥≤5元/瓶，占總調(diào)查人數(shù)4%，消費礦泉水價格在5以上占總調(diào)查人數(shù)2%。（2）了解產(chǎn)品渠道調(diào)查發(fā)覺在消費礦泉水時，消費者受到電視廣告、網(wǎng)絡懸掛廣告所占比重相對大部分，占被調(diào)查大學生中72%同學不是很了解恒大冰泉這個新型天然礦泉水。所以企業(yè)應該在電視廣告方面加大力度宣傳，以創(chuàng)新性宣傳廣告吸引消費者，以深入加深消費者對自己產(chǎn)品忠誠度。品牌產(chǎn)品調(diào)查結(jié)果表明，現(xiàn)在不管是企業(yè)著名度還是品牌著名度全部需要提升，為了達成提升企業(yè)和品牌著名度，應該加大宣傳方面力度。（3）對消費者調(diào)查在消費者印象中礦泉水關(guān)鍵有：怡寶、農(nóng)夫山泉、康師傅等礦泉水同類產(chǎn)品對比產(chǎn)品名稱 占總調(diào)查人數(shù)百分比（%） 備注怡寶 82.5 可參考價值高農(nóng)夫山泉 64 可參考價值高康師傅 31.5 娃哈哈 19.5 冰露 8 其它7 經(jīng)過對消費者喜愛品牌認識，可深入探討這些品牌感人之處，和它策劃過人之處。方便我們做出科學分析，使我們飲用水能夠做得愈加好，更適合大學生要求。（4）消費者購置首要問題調(diào)查發(fā)覺，消費者對市場上瓶裝礦泉水，最擔心是質(zhì)量是否是天然礦泉水，消費者有喜愛選擇新口味礦泉水，而且商品第一感覺很關(guān)鍵，往往決定著消費者決擇。所以在這個競爭者眾多市場上，要占據(jù)學生飲用水這一市場，把自己產(chǎn)品推銷出去，一定不能忽略消費者最關(guān)心問題，我們要贏在起跑線上。消費者普遍關(guān)注產(chǎn)品質(zhì)量好、品牌著名度高、價格優(yōu)惠、瓶子形狀感覺好等方面。消費者購置時最關(guān)心問題（從高到低排列）：質(zhì)量好、品牌著名度高、價格優(yōu)惠（分別占總調(diào)查人數(shù)87%，11%，57%）。（5）中國產(chǎn)品質(zhì)量調(diào)查經(jīng)過調(diào)查得悉，中國礦泉水業(yè)因其沒有加入過多原種元料，而在全部水類行業(yè)中質(zhì)量最值得消費者放心。而在我們問卷調(diào)查中，質(zhì)量選擇甚至達成了87%比重。在我們礦泉水行業(yè)中，即使消費者還要求提升質(zhì)量，不過本人認為不需要再在質(zhì)量方面大力投入資金，而應該在其它方面加大投入，例：宣傳、開發(fā)新產(chǎn)品等方面。因為在質(zhì)量方面加大投入資金也不會產(chǎn)生多大效益。（6）當?shù)仄放其N售情況問卷數(shù)據(jù)表明，消費者對恒大冰泉礦泉水認識程度不高。近期新聞報道，國家質(zhì)檢部位對農(nóng)夫山泉飲用礦泉水水進行了專題監(jiān)督抽檢，發(fā)覺當?shù)禺a(chǎn)品不合格。所以要恒大冰泉應該在礦泉水市場上加大宣傳力度，努力爭取在消費者心目中樹立愈加好形象。（7）SWOT戰(zhàn)略環(huán)境分析（中國整體）優(yōu)勢（Strength）：質(zhì)量好，水源起源多，成本低，攜帶方便，價格全部是在消費者隨所能及合理水平，再加上本校學生多，消費能力高，課程量不多，運動愛好者眾多，對于消費礦泉水群大，利潤可觀。劣勢（Weakness）：產(chǎn)品購置次數(shù)多，每次購置量小，購置頻繁致使銷售人員多，中間步驟代理商多，造成浪費。而校內(nèi)往往超市少形成獨家生意，對降低售價難，超市少又形成對消費者不方便購置。用戶對著名品牌較為敏感。現(xiàn)場促銷對消費者影響不大，電視廣告費高。對于恒大冰泉礦泉水愛好低。機會（Opportunity）：可開發(fā)新產(chǎn)品，設(shè)計創(chuàng)新包裝，以綠色健康為專題。降低中間步驟代理商，在各校設(shè)置無人銷售機。企業(yè)可加大職員素質(zhì)培養(yǎng)，提升服務質(zhì)量。樹立良好企業(yè)形象和產(chǎn)品形象。威脅（Threat）：著名品牌眾多。其它飲料對礦泉水業(yè)有一定沖擊。五、結(jié)論經(jīng)過調(diào)查問卷數(shù)據(jù)顯示，所問各項中，答案男女分別不大（附件有男女答案數(shù)據(jù)）。經(jīng)過調(diào)查，本院校內(nèi)大部分學生消費者全部有買水喝習慣，說明恒大冰泉礦泉水是很有市場。在多種營銷策劃中，多種多樣策略全部對產(chǎn)品產(chǎn)生很大影響，經(jīng)過調(diào)查消費者受到電視廣告影響最大，應該加大在電視廣告方面資金投入，而促銷策略對產(chǎn)品銷量影響不大，應該少搞。企業(yè)應該把產(chǎn)品質(zhì)量放在第一位，因為消費者對質(zhì)量關(guān)心程度占到調(diào)查人數(shù)87%，所以產(chǎn)品質(zhì)量一定要做到好，同時也要做好產(chǎn)品著名度，消費者往往會受到產(chǎn)品著名度影響，因為在大多數(shù)消費者心目中，全部認為一個有著名度產(chǎn)品就是好品牌心理現(xiàn)象?，F(xiàn)在，恒大冰泉產(chǎn)品著名度不夠高，再加上大家對恒大冰泉礦泉水產(chǎn)品不了解，造成消費者對當?shù)氐V泉水消費少，所以存在巨大潛行市場有待開發(fā)。附件：相關(guān)恒大冰泉瓶裝礦泉水消費問卷調(diào)查親愛同學：您好！我們是成全部理工大學商學院級市場營銷班同學，為了了解大學生對于恒大冰泉天然礦泉水消費特點，了解大恒大冰泉市場需求，我設(shè)計并制作此調(diào)查問卷，期望您依據(jù)本身真實消費情況給予填選，在此對您配合和支持表示由衷感謝！請在下列選擇題中符合你情況選項上劃“√”。附：您性別：年紀1、請問您解渴時選擇飲料次序是?（請排序）①白開水②礦泉水③運動飲料④碳酸飲料⑤奶類⑥茶類⑦果汁2、你在什么情況下會購置礦泉水？（可多選）A口渴時B運動后C逛街時D產(chǎn)品促銷時E不購置3、您通常選擇瓶裝礦泉水價位是?A、1～2元B、2～3元C、3～5元D、5元以上4、請您寫下你自己喜愛三個礦泉水品牌是5、請問您選擇購置某種品牌礦泉水原因是什么？A質(zhì)量好B價格優(yōu)惠C品牌著名度高D瓶子形狀感覺好E天然健康6、請問您是否（能/不能）接收一款新型高品質(zhì)天然礦泉水。7、您會常常嘗試部分新品牌礦泉水嗎？A通常會、偶然會（轉(zhuǎn)9題）B完全不會（轉(zhuǎn)8題）8、你不會嘗試新產(chǎn)品原因？A習慣喝某一品牌礦泉水B對新產(chǎn)品沒有信心，擔心質(zhì)量問題C其它9、你對恒大冰泉水這個品牌有何印象？A沒聽過(結(jié)束作答)B僅僅聽過（轉(zhuǎn)10題）10、您是否對恒大冰泉礦泉水有了解？A不知道（轉(zhuǎn)12題）B有點印象、知道、很了解（轉(zhuǎn)11題）11、您是經(jīng)過什么渠道了解到恒大冰泉礦泉水？A電視廣告B網(wǎng)絡廣告C戶外廣告D贊助活動E報紙雜志F其它12、您對恒大冰泉礦泉水期待程度？A很期待B比較期待C通常D不期待E無所謂13、