9.1促銷與促銷組合 (1)課件講解_第1頁
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9.1促銷與促銷組合唐國華112310816MARKETING交通運營管理專業(yè)教學(xué)資源庫TransportationOperationManagement

本節(jié)思維導(dǎo)圖

一、促銷的內(nèi)涵二、促銷的實質(zhì)及作用1.促銷的實質(zhì)市場交換活動是由買方和賣方共同實現(xiàn)的，這種商品交換活動的順利進行，要求買賣雙方互相溝通信息。賣方如果不了解買方的要求，就不可能生產(chǎn)和經(jīng)營適銷對路的產(chǎn)品；買方如果不了解賣方的供應(yīng)信息，就不會采取購買行為。企業(yè)通過一定的方式，將產(chǎn)品或勞務(wù)的信息發(fā)送給目標(biāo)顧客，從而引起他們的興趣，促進其購買，其實質(zhì)就是傳播與溝通信息

。2.促銷的重要作用（2）突出產(chǎn)品特點，提高企業(yè)競爭力

（4）影響消費，刺激需求，開拓市場

（1）提供商業(yè)信息

（3）強化企業(yè)形象，鞏固市場地位三、促銷組合策略

2、四種促銷方式優(yōu)缺點比較3、促銷的基本策略推進策略拉引策略推拉結(jié)合策略推和拉策略PushandPullStrategies推策略瞄準(zhǔn)市場中介的策略：激勵渠道成員向最終用戶提供產(chǎn)品或服務(wù)更多依賴人員推銷、銷售促進拉策略瞄準(zhǔn)最終用戶的策略：刺激最終用戶的需求，使其向分銷渠道施壓，要求其提供產(chǎn)品和服務(wù)依賴大量的廣告、銷售促進兩個策略并不相互排斥，很少有公司只采用其中一種，更多時候是既推又拉?，F(xiàn)代公司由于強調(diào)消費者導(dǎo)向，促銷重心移向“拉”策略，意在消費者心中建立品牌形象4、影響促銷組合的因素（1）產(chǎn)品的屬性（2）產(chǎn)品的壽命周期（3

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