《如何做好360搜索推廣》

《如何做好360搜索推廣》360客戶交流會RTB交流目標(biāo)1、推廣的過程是什么？2、如何提升推廣的效果？3、只要加詞效果就一定好？問題一推廣的過程是什么？網(wǎng)民購買過程企業(yè)推廣過程————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————1.在好搜搜索關(guān)于“旅行社”信息，并查看結(jié)果2.

點擊感興趣的關(guān)于“旅行社”的創(chuàng)意3.訪問旅行社網(wǎng)站瀏覽信息4.在線（電話）咨詢服務(wù)內(nèi)容及確定價格5.確定選擇這家旅行社并提交訂單1.將創(chuàng)意展現(xiàn)在網(wǎng)民的面前2.創(chuàng)意被網(wǎng)民點擊3.企業(yè)的網(wǎng)站被網(wǎng)民訪問瀏覽4.企業(yè)解答網(wǎng)民的（電話或在線）咨詢5.企業(yè)獲得訂單搜索營銷全過程搜索營銷過程與漏斗企業(yè)推廣過程1.在好搜搜索關(guān)于“旅行社”信息，并查看結(jié)果2.

點擊感興趣的關(guān)于“旅行社”的創(chuàng)意3.訪問旅行社網(wǎng)站瀏覽信息4.在線（電話）咨詢服務(wù)內(nèi)容及確定價格5.確定選擇這家旅行社并提交訂單1.將推廣創(chuàng)意展現(xiàn)在網(wǎng)民的面前網(wǎng)民的購買過程2.推廣創(chuàng)意被網(wǎng)民點擊3.企業(yè)的網(wǎng)站被網(wǎng)民訪問瀏覽4.企業(yè)解答網(wǎng)民的（電話或在線）咨詢5.企業(yè)獲得訂單搜索營銷漏斗訂單量咨詢量訪問量點擊量展現(xiàn)量下層要變寬，接近上一層4率都變高，效果自然好（理想化的漏斗是水桶型，當(dāng)然現(xiàn)實工作中無法達到。漏斗每一層都會有流失，需要盡量降低每一層的流失量，才能達到更好的推廣效果）開口大小不變，調(diào)整斜率充分打開漏斗的每一層，獲得最佳推廣效果！訂單量咨詢量訪問量點擊量展現(xiàn)量搜索營銷漏斗搜索營銷漏斗優(yōu)化原則訂單量咨詢量訪問量點擊量展現(xiàn)量第二層：點擊量小第三層：訪問量小第四層：咨詢量小第五層：訂單量小第一層：展現(xiàn)量小訂單量咨詢量訪問量點擊量展現(xiàn)量訂單量咨詢量訪問量點擊量展現(xiàn)量訂單量咨詢量訪問量點擊量展現(xiàn)量訂單量咨詢量訪問量點擊量展現(xiàn)量搜索營銷漏斗各層級典型問題影響展現(xiàn)量可通過點睛平臺可以調(diào)整關(guān)鍵詞方面：1.關(guān)鍵詞數(shù)量/2.關(guān)鍵詞檢索量/3.關(guān)鍵詞匹配方式/4.關(guān)鍵詞排名賬戶方面：5.地域/6.預(yù)算/7.時長/8.賬戶結(jié)構(gòu)問題定位展現(xiàn)量小影響漏斗“展現(xiàn)量”的原因訂單量咨詢量訪問量點擊量展現(xiàn)量影響點擊量可通過點睛平臺可以調(diào)整關(guān)鍵詞方面：關(guān)鍵詞排名創(chuàng)意方面：創(chuàng)意撰寫質(zhì)量賬戶方面：賬戶結(jié)構(gòu)問題定位展現(xiàn)量大點擊量小影響漏斗“點擊量”的原因訂單量咨詢量訪問量點擊量展現(xiàn)量訪問量影響因素：問題定位：點擊量大、訪問量小解決建議：網(wǎng)站打開速度慢提高網(wǎng)站網(wǎng)速優(yōu)化頁面過大的圖片F(xiàn)LASH影響漏斗“訪問量”的原因訂單量咨詢量訪問量點擊量展現(xiàn)量咨詢量影響因素：問題定位：訪問量大、咨詢量小解決建議：對網(wǎng)站不信任網(wǎng)站頁面質(zhì)量差網(wǎng)站內(nèi)容相關(guān)性低網(wǎng)站設(shè)計溝通不方便明顯位置顯示資質(zhì)、實力信息提高網(wǎng)站制作質(zhì)量合理設(shè)置訪問URL聯(lián)系方式放在頁面明顯位置安裝即時在線溝通工具并保持網(wǎng)站銷售人員在線時間訂單量咨詢量訪問量點擊量展現(xiàn)量影響漏斗“咨詢量”的原因訂單量影響因素：問題定位：咨詢量大、訂單量小解決建議：銷售人員專業(yè)知識差銷售人員銷售技巧差銷售人員態(tài)度差產(chǎn)品價格不合理提高專業(yè)知識提高銷售技巧保證熱情、積極主動調(diào)整價格策略或促銷活動訂單量咨詢量訪問量點擊量展現(xiàn)量影響漏斗“訂單量”的原因賬戶優(yōu)化的核心依據(jù)——搜索營銷漏斗問題二如何提升推廣的效果？如何提升搜索推廣效果×=/舉個例子：某客戶為教育培訓(xùn)行業(yè)，想通過網(wǎng)絡(luò)推廣獲取更多咨詢，但是預(yù)算又不太充裕，賬戶該如何調(diào)整呢？分析：效果（咨詢量）點擊次數(shù)咨詢轉(zhuǎn)化率日消費平均每次點擊扣費價格=平均每次點擊扣費價格怎么計算平均每次點擊扣費價格關(guān)鍵詞點擊次數(shù)總花費搜索詞英語培訓(xùn)15英語培訓(xùn)英語培訓(xùn)15英語培訓(xùn)班口語培訓(xùn)16鄭州口語培訓(xùn)鄭州英語培訓(xùn)班10.4鄭州英語培訓(xùn)班總計416.4=16.4/4=4.1元原賬戶平均每次點擊扣費價格怎么計算關(guān)鍵詞點擊次數(shù)總花費搜索詞英語培訓(xùn)15英語培訓(xùn)英語培訓(xùn)班12英語培訓(xùn)班鄭州口語培訓(xùn)11鄭州口語培訓(xùn)鄭州英語培訓(xùn)班10.4鄭州英語培訓(xùn)班總計48.4平均每次點擊扣費價格=8.4/4=2.1元現(xiàn)賬戶如何降低平均每次點擊扣費價格同樣的兩批搜索詞和點擊次數(shù)，為什么總消費差別這么大？原賬戶關(guān)鍵詞1、英語培訓(xùn)2、口語培訓(xùn)3、鄭州英語培訓(xùn)班現(xiàn)賬戶關(guān)鍵詞1、英語培訓(xùn)2、英語培訓(xùn)班3、鄭州口語培訓(xùn)4、鄭州英語培訓(xùn)班差別——關(guān)鍵詞不一樣：1、原賬戶有消費關(guān)鍵詞比現(xiàn)賬戶少，匹配的精準(zhǔn)度沒有現(xiàn)賬戶高。2、原賬戶關(guān)鍵詞主要以核心詞為主，平均點擊價格高，現(xiàn)賬戶以長尾詞為主，平均點擊價格低。關(guān)鍵詞點擊次數(shù)總花費搜索詞英語培訓(xùn)15英語培訓(xùn)英語培訓(xùn)15英語培訓(xùn)班口語培訓(xùn)16鄭州口語培訓(xùn)鄭州英語培訓(xùn)班10.4鄭州英語培訓(xùn)班總計416.4關(guān)鍵詞點擊次數(shù)總花費搜索詞英語培訓(xùn)15英語培訓(xùn)英語培訓(xùn)班12英語培訓(xùn)班鄭州口語培訓(xùn)11鄭州口語培訓(xùn)鄭州英語培訓(xùn)班10.4鄭州英語培訓(xùn)班總計48.4平均點擊價格的重要性平均點擊價格在推廣中起什么作用，為什么要降低平均點擊價格？日消費平均每次點擊扣費價格點擊次數(shù)/=預(yù)算100100平均點擊價格52點擊次數(shù)2050相同預(yù)算的情況下，平均點擊價格越低，帶來的點擊次數(shù)就越高，成單的幾率就越大。賬戶平均點擊價格越低越好！教你一招最簡單降低平均點擊價格的方法一開二看三分最大機會獲得展現(xiàn)最大范圍鎖定潛在客戶最大限度節(jié)省推廣費用智能短語占比適合開啟智能短語的關(guān)鍵詞：字?jǐn)?shù)長的關(guān)鍵詞、效果優(yōu)良的關(guān)鍵詞，占比不低于關(guān)鍵詞總量的20%。搜索詞報告產(chǎn)生點擊的關(guān)鍵詞、展現(xiàn)大于三次的關(guān)鍵詞。關(guān)鍵詞&否定關(guān)鍵詞添加相關(guān)度高的關(guān)鍵詞否定不相關(guān)的搜索詞、轉(zhuǎn)化率低的搜索詞。加詞加好詞關(guān)鍵詞工具搜索指數(shù)等等搜索詞報告總部推薦長尾詞原則：通過關(guān)鍵詞的數(shù)量拉低平均點擊價格；通過關(guān)鍵詞的質(zhì)量提升轉(zhuǎn)化率，最終提升效果。效果（咨詢量）客戶案例客戶名稱：河南某某教育

3月11日客戶數(shù)據(jù)如下：賬戶數(shù)據(jù)：1、點擊量小2、展現(xiàn)量小3、平均點擊價格高有效關(guān)鍵詞數(shù)量：2421分析：客戶賬戶內(nèi)主要是核心詞，長尾詞較少，搜索詞報告中有大量相關(guān)性高的詞沒有添加到賬戶中，第一步先加搜索詞報告中的關(guān)鍵詞。客戶案例客戶名稱：河南某某教育

第一階段加詞后客戶數(shù)據(jù)如下：賬戶數(shù)據(jù)：1、點擊量從16次增加至234次，增加14倍。2、展現(xiàn)量從662次增加至6916次，增加10倍。3、有效關(guān)鍵詞數(shù)量從2421增加至14232個，增加6倍。4、平均點擊價格從0.73降至0.37，降低1倍。分析：關(guān)鍵詞增加6倍，客戶的效果提升14倍，同時平均點擊價格降低1倍，客戶的咨詢量明顯上升。同時客戶希望總部能夠提供一批轉(zhuǎn)化更高的詞加到賬戶中?？蛻舭咐蛻裘Q：河南某某教育

第二階段加詞后客戶數(shù)據(jù)如下：賬戶數(shù)據(jù)：1、點擊量從234次增加至345次。2、展現(xiàn)量從6916次增加至7925次。3、有效關(guān)鍵詞數(shù)量從14232增加至34624個。4、平均點擊價格從0.37降至0.3，至最低。分析：關(guān)鍵詞平均扣費價格降至最低，同時點擊次數(shù)上升至345次。轉(zhuǎn)化率節(jié)節(jié)攀升。回顧日消費平均每次點擊扣費價格點擊次數(shù)/=一開二看三分黃金三角智能短語搜索詞報告關(guān)鍵詞&否定關(guān)鍵詞問題三只要加詞效果就一定好？對比兩條創(chuàng)意所謂通順，就是指創(chuàng)意要語句通順、符合邏輯。不通順的創(chuàng)意會增加理解成本，更談不上吸引網(wǎng)民的關(guān)注。

對比兩條創(chuàng)意相關(guān)度低相關(guān)度高相關(guān)性好：1.從系統(tǒng)的角度考慮：飄紅（顯紅）次數(shù)多2.從文字內(nèi)容的角度考慮：語言貼近產(chǎn)品，貼近關(guān)鍵詞，貼近用戶需求。對比兩條創(chuàng)意更吸引人的樣式樣式普通比翼子鏈和鳳舞圖片的優(yōu)勢：1.免費產(chǎn)品，無額外收費2.圖文結(jié)合，樣式新穎，內(nèi)容豐富3.空間大，占位多，搶眼球創(chuàng)意的基本要求推廣效果不僅和關(guān)鍵詞有關(guān)，和創(chuàng)意也密切相關(guān)！創(chuàng)意4要素通順相關(guān)飄紅吸引賬戶搭建原則——