《商業(yè)模式創(chuàng)新與國企高質(zhì)量發(fā)展》課件

科技創(chuàng)新類型市場需求規(guī)模及明朗程度（值得投？風(fēng)險？）產(chǎn)業(yè)鏈配套/配合程度技術(shù)路線替代可能性競品性價比威脅研究難度投入強度（投得起？）融資難度虧損程度/失敗后果（虧得起？）改良型明朗確定高小小中低小追趕型明朗確定高/不確定小大大大高大顛覆型初期不明朗不確定大大大高大開創(chuàng)型初期不明朗不確定大大大高大科技創(chuàng)新的風(fēng)險一廣受關(guān)注的商業(yè)模式（一）黨的十八大以來中央文件、報告提及商業(yè)模式創(chuàng)新2022年2月28日，中央全面深化改革委員會第二十四次會議要強化企業(yè)創(chuàng)新主體地位，促進各類創(chuàng)新要素向企業(yè)集聚，推動企業(yè)主動開展技術(shù)創(chuàng)新、管理創(chuàng)新、商業(yè)模式創(chuàng)新2023年7月11日，中央全面深化改革委員會第二次會議要健全適應(yīng)新型電力系統(tǒng)的體制機制，推動加強電力技術(shù)創(chuàng)新、市場機制創(chuàng)新、商業(yè)模式創(chuàng)新企業(yè)應(yīng)該及時調(diào)整經(jīng)營策略，強化投資并購管理，所有投資必須轉(zhuǎn)向技術(shù)升級、產(chǎn)品升級和商業(yè)模式的升級。2012年8月4日，國資委有關(guān)負責(zé)人的內(nèi)部會議（二）境內(nèi)外投資人對商業(yè)模式的認識段永平商業(yè)模式（三）創(chuàng)業(yè)企業(yè)家如何看待商業(yè)模式（四）境外大企業(yè)CEO對商業(yè)模式的認識（五）中國著名企業(yè)家談?wù)撋虡I(yè)模式一個商業(yè)模式一個機制一張表張瑞敏“三個一”任正非商業(yè)模式（六）創(chuàng)業(yè)板、科創(chuàng)板關(guān)于商業(yè)模式披露的要求二商業(yè)模式常見定義與構(gòu)成模塊（要素）做生意方式（商業(yè)方法）賺錢的方式（方法）企業(yè)資源配置方式商業(yè)操作系統(tǒng)企業(yè)經(jīng)營活動系統(tǒng)及其治理結(jié)構(gòu)企業(yè)持續(xù)盈利并保持競爭優(yōu)勢的途徑需求、資源、收入、成本等之間的因果聯(lián)系所構(gòu)成的價值邏輯描述一個組織創(chuàng)造、傳遞以及獲得價值的基本原理企業(yè)與其合作伙伴采取的相互依賴的行動以及連接這些行動的機制所構(gòu)成的系統(tǒng)企業(yè)為顧客創(chuàng)造價值以及獲取收益的邏輯和方式把用戶價值轉(zhuǎn)換為企業(yè)價值的方式在創(chuàng)造用戶價值的過程中獲得商業(yè)價值的方法視角獨特性學(xué)術(shù)抽象性現(xiàn)實具象性活動完整性適用普遍性認可哪個定義需考慮的標(biāo)準(zhǔn)客戶價值主張目標(biāo)客戶客戶關(guān)系渠道關(guān)鍵資源能力合作伙伴關(guān)鍵業(yè)務(wù)成本結(jié)構(gòu)收入模式畫布九模塊模型商業(yè)模式畫布圖客戶選擇價值主張價值獲取活動范圍戰(zhàn)略控制風(fēng)險管理華為BLM業(yè)務(wù)設(shè)計模塊內(nèi)容構(gòu)成三商業(yè)模式定義與構(gòu)成模塊（一）定義經(jīng)營活動集合及利益相關(guān)者交易結(jié)構(gòu)商業(yè)模式1做生意的方式解構(gòu)：從事哪些經(jīng)營活動？交易平臺+支付，相當(dāng)于農(nóng)貿(mào)市場模式，商家自己負責(zé)進貨+倉儲+銷售和組織第三方物流配送采購+倉儲+物流+自營銷售+配送，相當(dāng)于自營百貨商場模式都采用了特許加盟模式擴張經(jīng)營規(guī)模，但基本經(jīng)營活動不同三大披薩餅公司基本經(jīng)營活動如何配置資源能力完成經(jīng)營活動2做生意的方式解構(gòu)：利益相關(guān)者交易結(jié)構(gòu)選擇誰交易？交易什么資源能力？如何交易？如何獲利、分利和管控風(fēng)險如何在交易主體之間分配經(jīng)營風(fēng)險如何管控交易主體的行為風(fēng)險（二）商業(yè)模式構(gòu)成模塊交易權(quán)責(zé)規(guī)則與交易風(fēng)控交易方式交易收支交易主體經(jīng)營活動集合交易要素收支定向收支定式收支定綱收支定量企業(yè)經(jīng)營活動集合及各活動的利益相關(guān)者交易結(jié)構(gòu)總和企業(yè)商業(yè)模式商業(yè)模式體現(xiàn)在企業(yè)產(chǎn)供銷各項經(jīng)營活動中：研發(fā)模式、制造模式、銷售模式、服務(wù)模式……完成具體經(jīng)營活動需要配置人財物等資源能力，資源能力配置需要通過具體的交易結(jié)構(gòu)落地。利益相關(guān)者交易結(jié)構(gòu)體現(xiàn)為一個個合同！與用戶的交易稱為營銷，與供應(yīng)商的交易稱為采購，與投資人的交易稱為融資……只看合同文本容易被文字條款局限視野，不直觀。畫出合同內(nèi)容的交易結(jié)構(gòu)，可以看到企業(yè)是如何運行的。（三）商業(yè)模式創(chuàng)新與高質(zhì)量發(fā)展把巨大虧損生意做成大盈利生意（1984年洛杉磯奧運會）虧盈把做不大的企業(yè)做成大企業(yè)（麥當(dāng)勞特許加盟）小大把發(fā)展慢的企業(yè)做成發(fā)展快的企業(yè)（可口可樂授權(quán)裝瓶）慢快（四）商業(yè)模式描述（圖標(biāo)及實例）企業(yè)內(nèi)部利益相關(guān)者現(xiàn)金流指向焦點企業(yè)外部利益相關(guān)者外部利益相關(guān)者（參股）外部利益相關(guān)者（控股）交易活動指向交易內(nèi)容美國ChargePoint輕資產(chǎn)運營模式日本：政府補貼+車企、電力、銀行資助模式德國：車企主導(dǎo)模式四商業(yè)模式設(shè)計商業(yè)模式設(shè)計是指在企業(yè)已知條件（資源能力）、約束條件（資源能力劣勢或缺口），設(shè)計需要從事哪些經(jīng)營活動集合和完成經(jīng)營活動的利益相關(guān)者交易結(jié)構(gòu)，獲得和增強競爭優(yōu)勢，提升企業(yè)價值。（一）商業(yè)模式設(shè)計（二）好的商業(yè)模式設(shè)計商業(yè)模式設(shè)計要點盤點資源能力發(fā)掘商業(yè)價值優(yōu)化活動分工創(chuàng)建交易結(jié)構(gòu)經(jīng)營活動設(shè)計、資源能力識別、商業(yè)價值及受益者發(fā)現(xiàn)，需要宏觀視野+微觀解構(gòu)產(chǎn)業(yè)鏈圖生態(tài)圈圖自身商業(yè)模式圖（產(chǎn)業(yè)鏈、生態(tài)圈中的利益相關(guān)者交易結(jié)構(gòu)）三張圖企業(yè)自身、客戶（用戶）、合作伙伴（包括政府）的資源能力表資源能力三張表產(chǎn)品實物資產(chǎn)經(jīng)營資源經(jīng)營能力1識別資源能力的供求方2發(fā)掘資源能力的商業(yè)價值五經(jīng)營活動商業(yè)模式創(chuàng)新實例研究中心 研究院常規(guī)模式自我研發(fā)，研究室外包研發(fā)（ODM）（一）研發(fā)模式眾包模式大企業(yè)主導(dǎo)的孵化器、加速器合同分成研發(fā)模式（CRO）創(chuàng)新鏈與產(chǎn)業(yè)鏈融合模式眾包研發(fā)模式：寶潔能否既降低了研發(fā)成本，又提高了研發(fā)成效？開放式創(chuàng)新，創(chuàng)立了創(chuàng)意集市連發(fā)網(wǎng)，寶潔在網(wǎng)站發(fā)布問題需求信息，全球研發(fā)人員都可以提交方案，八周內(nèi)得到回復(fù)。（二）如何高效、低成本、低風(fēng)險獲得新技術(shù)思科模式：組建風(fēng)險投資隊伍（CVC），在全球范圍內(nèi)搜尋新技術(shù)、人才或團隊、創(chuàng)業(yè)企業(yè)，通過投資孵化，將優(yōu)秀團隊及創(chuàng)業(yè)企業(yè)并購整合到思科公司。面臨的問題：思科是上市公司，決策環(huán)節(jié)多，好難保密，風(fēng)險大思科與紅杉資本合作，利用其風(fēng)投體系，完成并購CVC模式：IBMIBM

CVC，以LP身份投資優(yōu)秀的IT獨立風(fēng)險投資機構(gòu)，把募投管退活動交給外部獨立VC，間接投入IT產(chǎn)業(yè)鏈或商業(yè)生態(tài)上有價值的中小企業(yè)，建立IBM合作伙伴生態(tài)。IBM可快速使用中小企業(yè)的新技術(shù)，助力中小企業(yè)及自身獲客，獲得業(yè)務(wù)及VC投資收益。渠道等，增強中小科技公司可以利用IBM品牌、市場用戶信任和獲客。（三）國企參與民企混改模式實現(xiàn)各種所有制資本取長補短、相互促進、共同發(fā)展尊重基層創(chuàng)新實踐，形成一批可復(fù)制、可推廣的成功做法專精特新民企規(guī)模擴張面臨的融資問題快速擴張規(guī)模“不可能三角”降低財務(wù)危機風(fēng)險較少股權(quán)稀釋舉債股權(quán)融資國有企業(yè)的優(yōu)勢第一，資金實力雄厚第二，有訂單第三，信用等級高研發(fā)民企國企金融機構(gòu)或社會資本合資項目公司混改模式設(shè)計增值貢獻股+認股權(quán)銀行貸款信用債等運營服務(wù)自有資金參股高等級信用出資控股制造 運營 獲客 租賃 售后選擇一個或多個資金需求大的業(yè)務(wù)活動國企與“專精特新”民企雙層交易模式（四）重大技術(shù)升級創(chuàng)新商業(yè)模式設(shè)計科技創(chuàng)新成功后的利益巨大，只是需要時間和持續(xù)投入。需要設(shè)計把成功后預(yù)期的巨大收益分享與參與科技創(chuàng)新過程資源能力投入者的價值貢獻、風(fēng)險承擔(dān)緊密掛鉤的強激勵模式，增強對產(chǎn)業(yè)鏈上下游經(jīng)營主體長期積極配合的動力，把利益相關(guān)性弱者、利益沖突者轉(zhuǎn)變?yōu)閺娎嫦嚓P(guān)者，降低經(jīng)營風(fēng)險和財務(wù)危機風(fēng)險。誰可能參與科技創(chuàng)新投資和分擔(dān)風(fēng)險？大企業(yè)自身——融資資源、產(chǎn)業(yè)鏈組織能力產(chǎn)業(yè)鏈及生態(tài)圈受益者政府：各級的政府投資基金京東方重資產(chǎn)工廠融資最佳投資策略：行業(yè)低谷期逆周期投資好處：低谷期投資，產(chǎn)能釋放可趕上需求上升，獲利水平高；如果在需求高漲再投資，投產(chǎn)時產(chǎn)能過剩、價格下跌融資難題：行業(yè)低谷期，虧損巨大，難以獲得信貸及股票市場融資京東方重資產(chǎn)工廠融資模式：引入地方政府投資2019年2月14日，空中客車宣布，因缺乏持續(xù)性訂單，2021年后徹底停產(chǎn)A380，并未因此破產(chǎn)！A380的投資中，歐盟承擔(dān)了1/3，供應(yīng)商+部分財務(wù)投資人承擔(dān)了1/3。如果技術(shù)研發(fā)及市場成功，歐盟的投資作為低息貸款償還；如果不成功，作為風(fēng)險投資。原因緩解資源能力約束提高