拓展?fàn)I地工作計(jì)劃

拓展?fàn)I地工作計(jì)劃第一篇拓展?fàn)I地工作計(jì)劃第一篇時(shí)間過(guò)得真快，轉(zhuǎn)眼間一年的時(shí)間就過(guò)去了。在這一年里，憑借前幾年的蓄勢(shì)，公司步入了高速發(fā)展的快車(chē)道，實(shí)現(xiàn)了飛快的效益增長(zhǎng)，而且成功地實(shí)現(xiàn)公司股票在上海證券交易所上市。從此，一個(gè)公司將以嶄新姿態(tài)展現(xiàn)在世人面前，一個(gè)更具朝氣和活力的、以維護(hù)股東利益為己任的新公司誕生了。

公司上市后，管理水*必將大幅度提高，這不僅僅是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的外在要求，更是自身發(fā)展壯大的內(nèi)在要求。對(duì)于市場(chǎng)部來(lái)說(shuō)，全面提升管理水*，與公司同步發(fā)展，既是一種壓力，又是一種動(dòng)力。為了完成公司合同額三十億的總體經(jīng)營(yíng)管理目標(biāo)，市場(chǎng)部特制訂工作計(jì)劃如下。

1、建立直接領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系

2、構(gòu)架新型組織機(jī)構(gòu)

3、增加人員配置：

（1）、信息管理員：市場(chǎng)部設(shè)專(zhuān)職信息管理員3名，分管不同區(qū)域，不再兼任其它工作。

（2）、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理：浙江省六個(gè)辦事處共設(shè)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理兩名，其它各辦事處所轄區(qū)域均設(shè)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理一名。

4、強(qiáng)化人員素質(zhì)培訓(xùn)

春節(jié)前完成對(duì)各區(qū)域的市場(chǎng)部信息管理員和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理的招聘和培訓(xùn)，使新的管理制度實(shí)施過(guò)程中市場(chǎng)部在人員素質(zhì)方面有充分的保障。認(rèn)真選擇和慎重錄用市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理，切勿濫竽充數(shù)。

5、加大人員考核力度

拓展?fàn)I地工作計(jì)劃第二篇水能載舟，亦能覆舟，員工是一家企業(yè)基礎(chǔ)，是一家公司的基石。此次，xx戶外大本營(yíng)特別為xx單位職工策劃了一場(chǎng)戶外拓展訓(xùn)練活動(dòng)方案，達(dá)到增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作的能力。

活動(dòng)主題：凝聚你我，打造“贏”團(tuán)隊(duì)

活動(dòng)目的：通過(guò)這次團(tuán)建打破部門(mén)之間的隔閡，改善部門(mén)之間的交流，增強(qiáng)企業(yè)的凝聚力。

參與人員：各部門(mén)成員

活動(dòng)地點(diǎn)：xx田園農(nóng)莊、xx島xx農(nóng)莊、xx農(nóng)莊、xx果蔬、xx農(nóng)莊

活動(dòng)流程：

8：00-9：00集合前往活動(dòng)基地(自駕或大巴)

9：00-9：30破冰起航，熱身分組，活躍氛圍

9：30-10：40拓展項(xiàng)目：無(wú)敵風(fēng)火輪。考驗(yàn)組織成員的主動(dòng)性，建立集體節(jié)奏對(duì)團(tuán)隊(duì)的重要性，個(gè)人與團(tuán)隊(duì)的默契度。

10：40-12：00拓展項(xiàng)目：畢業(yè)墻。自我管理與定位，幫助他人進(jìn)步和成長(zhǎng)，甘于人梯的精神，團(tuán)隊(duì)配合與協(xié)作

12：00-13：30在農(nóng)莊用餐及午后休息

13：30-14：30拓展項(xiàng)目：勇闖雷區(qū)。增強(qiáng)自信，挑戰(zhàn)自我，堅(jiān)強(qiáng)的韌性和毅力是關(guān)鍵

14：30-16：30四項(xiàng)娛樂(lè)活動(dòng)：真人cs、射箭、劃船、新奇車(chē)

16：30-17：00活動(dòng)總結(jié)，學(xué)員分享，合影留念，開(kāi)心返程

拓展?fàn)I地工作計(jì)劃第三篇一、活動(dòng)主題：

凝聚新感悟、放松好心情

二、活動(dòng)宗旨：

活躍團(tuán)隊(duì)氣氛，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作；提高團(tuán)隊(duì)積極性，豐富企業(yè)文化

三、活動(dòng)人員：

長(zhǎng)森林業(yè)公司全員

四、活動(dòng)時(shí)間：

5月3日14:00―18:00

五、活動(dòng)地點(diǎn)：

懷遠(yuǎn)山基地

九、活動(dòng)內(nèi)容：

（一）團(tuán)隊(duì)搭建：

1、抽撲克牌的方式隨機(jī)分3組（5分鐘）；

2、選隊(duì)長(zhǎng)、制定隊(duì)名、隊(duì)呼、隊(duì)形、隊(duì)歌（15分鐘）；

3、團(tuán)隊(duì)展示（5分鐘）；

（二）活動(dòng)一：同心協(xié)力。兩人背對(duì)背做下，中間沒(méi)有空隙，然后一起站立，每組3―4組選手，依次進(jìn)行，速度最快的獲勝。

（三）活動(dòng)二：攻城略地。每隊(duì)四個(gè)人，在一開(kāi)的報(bào)紙上站立，每輪將報(bào)紙對(duì)折，站立十秒為通過(guò)，只剩兩組后由時(shí)間堅(jiān)持最長(zhǎng)的獲勝。

（四）活動(dòng)三：通天塔。每隊(duì)一份報(bào)紙（大份），一卷膠帶，制作通天塔，制作的最高而且在10秒內(nèi)不倒的為獲勝隊(duì)。（10分鐘）

（五）活動(dòng)四：激流勇進(jìn)。每隊(duì)一份報(bào)紙（大份），一卷膠帶，制作軌道。15分鐘完成軌道。在開(kāi)闊地進(jìn)行比賽，每對(duì)選取6名選手，傳輸軌道，首先到達(dá)終點(diǎn)且軌道沒(méi)有斷裂的為獲勝隊(duì)。

（六）活動(dòng)五：共繪藍(lán)圖。每隊(duì)一張一開(kāi)白紙和一盒彩筆。由各隊(duì)分別繪制各隊(duì)十年以后的公司景象（20分鐘）。完成后由各隊(duì)選一名選手進(jìn)行解說(shuō)。之后由其他隊(duì)員對(duì)非本隊(duì)的表現(xiàn)進(jìn)行投票。得票多者為獲勝隊(duì)。

（七）感悟與分享。讓各隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)和組員對(duì)本次活動(dòng)的感悟做分享。

注：1、如無(wú)明顯的隊(duì)長(zhǎng)人選，可以選用一塊五毛的游戲選取隊(duì)長(zhǎng)。

2、五次活動(dòng)得分之和最多者為最后獲勝隊(duì)。為提升比賽懸念可以依次增加分值。

拓展?fàn)I地工作計(jì)劃第四篇課程心路：本著心理挑戰(zhàn)最大、體能冒險(xiǎn)最小的原則設(shè)計(jì)，每項(xiàng)活動(dòng)對(duì)受訓(xùn)者的心理承受力都是一次極大的考驗(yàn)，再通過(guò)專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)師的引導(dǎo)，達(dá)到熔煉團(tuán)隊(duì)、完善人格的積極作用。

行程安排

08：30—09：30集合，前往xxxx拓展訓(xùn)練基地

09：30—10：30破冰熱身活動(dòng)目的：初步形成團(tuán)隊(duì)氣氛

10：30—12：00共同進(jìn)退、x行萬(wàn)里，活動(dòng)目的：團(tuán)隊(duì)分工，團(tuán)隊(duì)創(chuàng)新，溝通，團(tuán)隊(duì)協(xié)作，團(tuán)隊(duì)承擔(dān)，步調(diào)一致

12：00—13：30午餐休息。(色香味俱全的中餐，十人一桌，九菜一湯)

13：30—15：00熱身游戲，高空斷橋，活動(dòng)目的：潛能開(kāi)發(fā)，突破與挑戰(zhàn)

16：00—17：30畢業(yè)墻，活動(dòng)目的：團(tuán)隊(duì)凝聚力打造，團(tuán)隊(duì)承擔(dān)，生死與共，企業(yè)團(tuán)隊(duì)感恩

17：30回顧總結(jié)、發(fā)表感悟，合影留念。帶著一天最真實(shí)充滿幸福的記憶，快樂(lè)的心情啟程返回!!!

培訓(xùn)費(fèi)用：(全包價(jià))xxx元/人;

費(fèi)用包含：【包車(chē)接送、中餐+晚餐、拓展費(fèi)、意外保險(xiǎn)費(fèi)、飲用水、統(tǒng)一訓(xùn)練服裝】

拓展?fàn)I地工作計(jì)劃第五篇總結(jié)了自己的一些成果后，就意味著20xx年個(gè)人銷(xiāo)售工作計(jì)劃的到來(lái)，剛接觸銷(xiāo)售時(shí)，在選擇客戶的問(wèn)題上走過(guò)不少?gòu)澛?，那是因?yàn)閷?duì)這個(gè)行業(yè)還不太熟悉，總是選擇一些食品行業(yè)，這給銷(xiāo)售工作帶來(lái)很多不便，這些企業(yè)往往對(duì)標(biāo)簽的價(jià)格是非常注重的。所以今年不要在選一些只看價(jià)格，對(duì)質(zhì)量沒(méi)要求的客戶。沒(méi)有要求的客戶不是好客戶。

20xx年個(gè)人銷(xiāo)售工作計(jì)劃如下：

一；對(duì)于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

二；在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得客戶信息。

三；要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開(kāi)拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

四；20xx年對(duì)自己有以下個(gè)人銷(xiāo)售工作計(jì)劃

1、每周要增加10個(gè)以上的新客戶，還要有3到5個(gè)潛在客戶。

2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。

3、見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。

4、對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶。在有些問(wèn)題上你和客戶是一直的。

6、對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹(shù)立更好的形象。

7、客戶遇到問(wèn)題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。

8、自信是非常重要的。要經(jīng)常對(duì)自己說(shuō)你是最好的，你是獨(dú)一無(wú)二的。擁有健康樂(lè)觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。

10、為了20xx年的銷(xiāo)售工作計(jì)劃每月我要努力完成5到6萬(wàn)元的銷(xiāo)售額，為公司創(chuàng)造利潤(rùn)。

以上就是20xx年的`個(gè)人銷(xiāo)售工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。

1、建議公司生產(chǎn)的所有產(chǎn)品能擬定產(chǎn)品詳細(xì)資料，一方面可對(duì)燈具的所有詳細(xì)資料進(jìn)行記載，以完善資料，另一方面可方便銷(xiāo)售人員在向客人介紹產(chǎn)品時(shí)更清楚和肯定地向客人介紹產(chǎn)品的各種的性能、材質(zhì)、優(yōu)勢(shì)等，使得客人更加相信我們的專(zhuān)業(yè)水*和實(shí)力；

2、適應(yīng)東南亞區(qū)域國(guó)家的新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)較緩慢，建議每個(gè)月開(kāi)發(fā)1款（1個(gè)系列）新產(chǎn)品，以吸引客戶眼球，賺取高的利潤(rùn)空間；

隨著公司和市場(chǎng)不斷快速發(fā)展，可以預(yù)料我們今后的工作將更加繁重，要求也更高，需掌握的知識(shí)更高更廣。為此，我將更加努力學(xué)習(xí)，提高文化素質(zhì)和各種工作技能，為公司盡應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

拓展?fàn)I地工作計(jì)劃第六篇第一階段：勝兵先勝而后求戰(zhàn)

1.明確建制(30分鐘)

一至兩天的內(nèi)訓(xùn)結(jié)束后，或者內(nèi)訓(xùn)間息，指定雙方團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)、排、班長(zhǎng)(按貴司現(xiàn)崗級(jí)別指定分派即可)。將參訓(xùn)全體人員等分為紅、黃兩團(tuán)隊(duì)。(每隊(duì)人員可打亂現(xiàn)有部門(mén)編制，抽簽決定歸建。)

2.中高級(jí)領(lǐng)導(dǎo)(6—10人)技戰(zhàn)術(shù)、步兵方略特訓(xùn)(90分鐘)

實(shí)際上，考慮到貴司時(shí)間安排，該項(xiàng)應(yīng)在分組歸建前完成。

特訓(xùn)內(nèi)容包含：

a步兵攻防陣形、攻防火力布控規(guī)律、現(xiàn)代步兵攻防通用戰(zhàn)術(shù)。

b現(xiàn)代軍事管理主要條例和規(guī)則、特性。

c戰(zhàn)術(shù)口語(yǔ)、手語(yǔ)、個(gè)人技戰(zhàn)術(shù)。

d小團(tuán)隊(duì)(班組)協(xié)同技戰(zhàn)術(shù)。

e典型戰(zhàn)術(shù)體系的比較與分析，由受訓(xùn)領(lǐng)導(dǎo)做出因地制宜的甄選。

f現(xiàn)代步兵武器裝備使用技術(shù)講解。

特別說(shuō)明：為什么只培訓(xùn)雙方高級(jí)領(lǐng)導(dǎo)，而不做雙方全員的特訓(xùn)呢?目的就是要激發(fā)雙方領(lǐng)導(dǎo)人的貫徹力。由他們事后(戰(zhàn)前)就象平時(shí)工作中遇到緊急情況一樣，將信息和意圖迅速貫徹傳達(dá)，然后由下屬逐層傳達(dá)至基層“戰(zhàn)士”。語(yǔ)言表述簡(jiǎn)潔的一方速度快，語(yǔ)言表述清晰的一方溝通得更到位。兩強(qiáng)相爭(zhēng)，如同爭(zhēng)奪一個(gè)市場(chǎng)的兩家企業(yè)，信息傳遞快的一方、信息溝通精準(zhǔn)的一方往往勝出。這就是“貫徹力”強(qiáng)的表現(xiàn)之一。通過(guò)該項(xiàng)目，還可以檢驗(yàn)兩組領(lǐng)導(dǎo)的學(xué)習(xí)和感悟能力，一群?jiǎn)适Я嗽賹W(xué)習(xí)能力的領(lǐng)導(dǎo)人是很難帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)迎接新環(huán)境中的挑戰(zhàn)的?！按髴?zhàn)”在即，相信貴司的高級(jí)領(lǐng)導(dǎo)定能認(rèn)真對(duì)待，在壓力下激發(fā)潛能，貫徹好決定“存亡”的信息。(注：有甄選的貫徹，只給雙方臨戰(zhàn)前兩天的一個(gè)晚上的時(shí)間，信息自選，辦法自籌。扁平化貫徹對(duì)雙方都是違規(guī)行為，一旦某方違背將被視為不誠(chéng)信和不自信的表現(xiàn)。)

3.與(2)同時(shí)進(jìn)行的中、基層代表(10人)戰(zhàn)場(chǎng)沙盤(pán)及攻防雙方態(tài)勢(shì)講解(90分鐘)

前線地形地貌、雙方戰(zhàn)區(qū)位置、可能的攻擊方向、火力配置情況等。此時(shí)雙方“身份”可能并未明確(在分隊(duì)以前)概率為5：5。代表們作為“一線人員”，一旦分組歸建，必須要發(fā)揮平時(shí)工作中的最佳狀態(tài)，在雙方領(lǐng)導(dǎo)貫徹“特訓(xùn)信息”的同時(shí)(或之后)，向領(lǐng)導(dǎo)層及時(shí)匯報(bào)“市場(chǎng)信息”。溝通能力強(qiáng)的一方會(huì)具備優(yōu)勢(shì)。

4.內(nèi)訓(xùn)結(jié)束后，雙方臨戰(zhàn)前一晚的緊急戰(zhàn)前決策會(huì)議。分組同時(shí)召開(kāi)，雙方領(lǐng)導(dǎo)主持。(120分鐘)

a抽簽決定的攻、防雙方明確戰(zhàn)略目標(biāo)、戰(zhàn)略意圖。(攻方必須在規(guī)定時(shí)間占領(lǐng)守方司令部)

b雙方團(tuán)隊(duì)高級(jí)主官，依據(jù)特訓(xùn)心得制訂“作戰(zhàn)”方案、戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，由雙方最高主官做最終決策。

c雙方最高主官頒布、貫徹“戰(zhàn)時(shí)”獎(jiǎng)懲條例和“軍規(guī)”。

d雙方逐級(jí)貫徹“作戰(zhàn)”方案、獎(jiǎng)懲條例和規(guī)則。按戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)意圖，明確每個(gè)人的崗位、分工、責(zé)權(quán)。

5.雙方基層“戰(zhàn)士”發(fā)言，提出合理化建議，集體完善戰(zhàn)役方案，君臣一體，上下同心。(30—45分鐘)

群眾的意見(jiàn)不可小視，基層里往往蘊(yùn)涵著“大智慧”。同樣，執(zhí)行不利的根源往往是基層沒(méi)有感悟到領(lǐng)

導(dǎo)的“大智慧”。溝通不足、貫徹不利，永遠(yuǎn)都是強(qiáng)勢(shì)執(zhí)行力的羈絆。最終決策還是要最高領(lǐng)導(dǎo)來(lái)拿，

獨(dú)裁與集中不等于壓制個(gè)性，民主與自由不等于否定權(quán)威。

6.雙方最高主官對(duì)己方“勵(lì)志”宣言，建立團(tuán)隊(duì)信念，鼓舞己方斗志，戰(zhàn)前部署結(jié)束(2分鐘)

第二階段：上兵若水，奇正相生

7.在規(guī)定地點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)集合(過(guò)時(shí)不侯)，雙方按編制同時(shí)整隊(duì)，各級(jí)主官帶隊(duì)，集體整裝后上車(chē)，向“戰(zhàn)區(qū)”開(kāi)拔(7：30——8：00)

各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的作用至關(guān)重要

8.抵達(dá)戰(zhàn)區(qū)后，雙方按編制再次整隊(duì)。各級(jí)主官帶隊(duì)，按序配發(fā)裝備和給養(yǎng)。我司總教官簡(jiǎn)短講話(2分鐘);紅隊(duì)最高主官戰(zhàn)前“勵(lì)志”講演(1分鐘);黃隊(duì)最高主官戰(zhàn)前“勵(lì)志”講演(1分鐘)。升國(guó)旗、司旗，唱國(guó)歌。(9：30——10：00)

講話要烘托“大戰(zhàn)在即”的緊張氣氛，同時(shí)給雙方團(tuán)隊(duì)做“終極”的鼓舞。

9.雙方急行軍進(jìn)入各自戰(zhàn)區(qū)，攻防雙方按事先“計(jì)劃”布控火力點(diǎn)及攻擊陣形，各級(jí)主管、我司參謀進(jìn)行巡視、督導(dǎo)，做最后的戰(zhàn)前檢查與戰(zhàn)前動(dòng)員。攻擊一方會(huì)在一個(gè)小時(shí)內(nèi)發(fā)動(dòng)進(jìn)攻(10：15—11：00)

各級(jí)主官管理、管控力強(qiáng)，注重戰(zhàn)術(shù)布控細(xì)節(jié)，完全按戰(zhàn)略意圖執(zhí)行到位、精準(zhǔn)度高的一方會(huì)占據(jù)優(yōu)勢(shì)。

另外：守方每人要在半小時(shí)之

內(nèi)置單兵掩體、設(shè)計(jì)偽裝點(diǎn)(與攻方體力平衡，且是實(shí)戰(zhàn)所必須。)

10.第三方奇襲(10：50——11：00)

攻擊守方的不是對(duì)方團(tuán)隊(duì)，而是來(lái)自第三方——我們拓展機(jī)構(gòu)的一個(gè)武裝加強(qiáng)班(10—15人)，他

們會(huì)選擇從守方的薄弱方向發(fā)起突襲，他們將由訓(xùn)練有素的專(zhuān)業(yè)步兵和軍官組成，以十幾人之眾沖擊守

方的一只火力完備的連隊(duì)。為什么要這么做呢?一般來(lái)說(shuō)，在設(shè)防嚴(yán)密的戰(zhàn)區(qū)，攻防雙方的兵力對(duì)比應(yīng)

為2：1甚至更高，攻方才有一定把握。本次拓展，紅、黃雙方等分人馬，且守方是“以逸待勞”，攻方

首次作戰(zhàn)大有“飛蛾撲火”之勢(shì)。為了公允和平衡戰(zhàn)局，我司會(huì)私下與“攻方”串通，率先從另一個(gè)方向發(fā)動(dòng)攻勢(shì)。但是，我司之專(zhuān)業(yè)人士決不會(huì)“射殺”首次作戰(zhàn)的守方員工，恰恰相反，我司整整一個(gè)班以專(zhuān)業(yè)效率迅猛出擊，是專(zhuān)供貴司守方“射殺”的。目的有三：對(duì)守軍精神上施加壓力、磨礪其志;讓守軍在“射殺”中練習(xí)技戰(zhàn)術(shù)，并獲得成就感;讓守軍的隱蔽火力點(diǎn)完全暴露給接下來(lái)要上陣的攻方!

以達(dá)成“攻守平衡”，就看守軍能不能臨陣決策變數(shù)，并將決策迅速轉(zhuǎn)為執(zhí)行了。

11.攻守雙方接戰(zhàn)(11：00———12：00左右)

在步兵實(shí)戰(zhàn)中，蠻勇和“個(gè)人英雄主義”總會(huì)讓一個(gè)人“消失”得更快，讓己方團(tuán)隊(duì)損失“生員”。實(shí)戰(zhàn)和電影是不一樣的。在我司專(zhuān)業(yè)參謀的指導(dǎo)下，貴司雙方都會(huì)“小心翼翼”地作戰(zhàn)，不僅僅是為自己，也為了己方不無(wú)謂地減員，每個(gè)人，無(wú)論他什么級(jí)別、什么背景——戰(zhàn)場(chǎng)上，子彈面前人人平等，每個(gè)人都只有一次生命!每個(gè)人都會(huì)這樣想：我不能“死”，我“死”了，這塊陣地就丟了，我要依靠我的團(tuán)隊(duì)才能活得更長(zhǎng)久，我的團(tuán)隊(duì)要靠“活下來(lái)”的“我”才能最終取得勝利。這一仗，會(huì)打得艱苦而漫長(zhǎng)。

拓展?fàn)I地工作計(jì)劃第七篇一、市場(chǎng)分析

根據(jù)4月市場(chǎng)反饋情況分析，5月學(xué)生面臨期中考試造成學(xué)員緊張，必定會(huì)出現(xiàn)病急亂投醫(yī)的做法，因而為考慮到讓我校在補(bǔ)習(xí)市場(chǎng)中搶占市場(chǎng)份額，在保證穩(wěn)定的生源同時(shí)，要增加生源。此外市場(chǎng)部認(rèn)為招生宣傳、咨詢答疑、教學(xué)管理、教研教學(xué)是一體的，相輔相承的，每一個(gè)環(huán)節(jié)對(duì)于學(xué)校的發(fā)展都是非常重要的。為了解決目前的狀況，市場(chǎng)部特制定出5月工作計(jì)劃。

二、工作思路

以消費(fèi)者需求為中心，根據(jù)不同的市場(chǎng)環(huán)境，對(duì)市場(chǎng)運(yùn)作進(jìn)行策劃及指導(dǎo)。

三、本月主要工作

媒體宣傳工作：

通過(guò)4月的市場(chǎng)反饋情況看報(bào)媒有一定效果本月計(jì)劃在春晚、信息報(bào)各投放1期，時(shí)間為5月最后一周進(jìn)行;由于寒假即將臨近本月計(jì)劃4月最后一周及20xx年5月前2周，分別向公交車(chē)電視廣告、公交車(chē)LED投放3周廣告，提升影響力在寒假補(bǔ)習(xí)戰(zhàn)中取得先機(jī)。(市場(chǎng)部建議該項(xiàng)工作要及時(shí)開(kāi)展)

地面推廣工作：

期末考試臨近，學(xué)員家長(zhǎng)比較緊張，以練習(xí)本、考試攻略為主對(duì)各個(gè)學(xué)校進(jìn)行推廣收集數(shù)據(jù)，需咨詢時(shí)配合完成(收集回來(lái)數(shù)據(jù)得及時(shí)跟蹤)主要由全職和兼職配合完成。

合作贊助工作：

對(duì)社團(tuán)進(jìn)行付費(fèi)贊助，并進(jìn)行商談合作相關(guān)事宜;加大對(duì)學(xué)校周邊文具店、超市合作，做到各大重點(diǎn)學(xué)校周邊均有我校合作店，并商談出招生代理相關(guān)事宜。

宣傳資料制作：

由于4月份市場(chǎng)宣傳外鋪資料已不足，所以必須盡快制定出有沖擊力、有效的宣傳資料，更好的為本月及寒假地推工作，打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

寒假老師合作：

寒假來(lái)臨北市區(qū)預(yù)計(jì)開(kāi)設(shè)寒假班，市場(chǎng)部積極配合分校負(fù)責(zé)人與北市區(qū)小學(xué)老師進(jìn)行對(duì)接溝通，盡早對(duì)寒假班工作進(jìn)行部署和安排。

網(wǎng)站推廣工作：

拓展?fàn)I地工作計(jì)劃第八篇策劃方案人事科編制20xx年3月9日

目錄

一、活動(dòng)目的

二、活動(dòng)路線與場(chǎng)地

三、活動(dòng)流程

四、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)

五、物資保障

六、人員配備與職責(zé)分工

七、注意事項(xiàng):

八、總結(jié)與提高：

一、活動(dòng)目的

1、為員工提供一次放松身心的機(jī)會(huì)。

2、為員工提供一次相互交流的機(jī)會(huì)，在活動(dòng)中增進(jìn)了解與互信。

3、探索團(tuán)隊(duì)活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)，為今后團(tuán)隊(duì)活動(dòng)提供支持。

二、活動(dòng)路線與場(chǎng)地

1、總倉(cāng)---重慶路----白塔湖（主場(chǎng)地）

三、活動(dòng)流程

1、確定參加人員，一次大約50人

（1）、方案1：工作量小，時(shí)間允許時(shí)，盡量安排所有計(jì)時(shí)人員、班組長(zhǎng)、去年先進(jìn)個(gè)人等；

（2）、方案2：工作量大，時(shí)間不允許時(shí)，安排兩次，每次一半人員輪流參加；

2、確定時(shí)間：3月底或4月初，天氣晴好、業(yè)務(wù)量小時(shí)；

3、確定活動(dòng)方案；

4、每天關(guān)注次日工作量，確定活動(dòng)時(shí)間；

5、決定具體活動(dòng)時(shí)間后頭一天發(fā)出通知，當(dāng)日下午13：00所有參加拓展活動(dòng)人員在軟體倉(cāng)培訓(xùn)室前集合、分組（根據(jù)參加人員多少，每組約10人）、選定小組長(zhǎng)、確定乘坐的車(chē)輛、每人帶小凳一個(gè)，強(qiáng)調(diào)注意事項(xiàng)，給各小組發(fā)放活動(dòng)經(jīng)費(fèi)（每組？元），各小組討論安排次日小組野炊方案、應(yīng)自帶的.物資；

6、活動(dòng)當(dāng)日8點(diǎn)20分在總倉(cāng)集合，整隊(duì)、學(xué)唱一首歌曲，保障人員給車(chē)輛

懸掛標(biāo)語(yǔ)等，編車(chē)隊(duì)，9點(diǎn)整出發(fā)，保障人員直接前往白塔湖布置主場(chǎng)地；

7、沿最美鄉(xiāng)村公路觀光：總倉(cāng)---重慶路---娘娘崗休息---到達(dá)白塔湖主場(chǎng)地；

8、預(yù)計(jì)11點(diǎn)整到達(dá)主場(chǎng)地集合---搬運(yùn)物資---分組野炊；

9、評(píng)委組對(duì)各小組野炊評(píng)分：

評(píng)分依據(jù)：野炊組織與菜品質(zhì)量各10分

（野炊同時(shí)后勤保障人員沿環(huán)湖路左右各5米以內(nèi)，放置環(huán)湖游標(biāo)志物，危險(xiǎn)地段不得放置），野炊完畢收拾清理場(chǎng)地；

10、13：10環(huán)湖游---各組沿環(huán)湖路尋找事先放置的標(biāo)志物（總共80個(gè)）---以找到的標(biāo)志物多少和回到出發(fā)點(diǎn)時(shí)間評(píng)分：

（1）、各組找到多少標(biāo)志物就記多少分

（2）、最先回到出發(fā)點(diǎn)的小組（必須是全組所有人員一起到達(dá)），加5分，第二名加3分，第三名加2分

11、14：30進(jìn)行知識(shí)競(jìng)賽，各組人員答題記入小組分（共20道題，含各個(gè)方面如自然科學(xué)知識(shí)、公司規(guī)章制度、腦筋急轉(zhuǎn)變、謎語(yǔ)等）；

12、15：00分組進(jìn)行穿越烽火線游戲；

游戲規(guī)則：

（1）、先過(guò)單層障礙，后過(guò)雙層障礙；

（2）、每組抽簽或選定兩人過(guò)，其余人員協(xié)助；

（3）、抽簽決定順序1-5，抽到1的小組最先過(guò)，抽到5的為1設(shè)置障礙場(chǎng)地；

（4）、4為2、1為3、2為4、3為5設(shè)置障礙場(chǎng)地；

（5）、以兩人全部過(guò)記時(shí)，小組人員每觸碰一次障礙物加10秒；

（6）、單層障礙過(guò)了以后，各小組總結(jié)方法，重新抽簽過(guò)雙層障礙；

（7）、以最終時(shí)間最少者為第一名記10分，第二名記8分，第三名記6分，第四名記5分，第五名記4分；

13、16：00分組進(jìn)行你做我猜游戲；

游戲規(guī)則：每組抽簽選一個(gè)動(dòng)作進(jìn)行傳遞，完成最好者加5分，第二名加3分，其余不得分；

14、16：30根據(jù)場(chǎng)地分組進(jìn)行同足跑或營(yíng)救戰(zhàn)友比賽；

15、17：00，跳鍋莊，統(tǒng)計(jì)小組所有環(huán)節(jié)得分評(píng)名次

16、頒獎(jiǎng)。

17、晚餐：

18、返程

四、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)

1、將原來(lái)到外面住宿的旅游活動(dòng)改成團(tuán)隊(duì)拓展、旅游活動(dòng)，可以為單日活動(dòng)，待條件和經(jīng)驗(yàn)成熟后可以進(jìn)行在外住宿的團(tuán)隊(duì)拓展、野外生存等活動(dòng)；

2、每年可開(kāi)展數(shù)次，預(yù)計(jì)3000---5000元/次，保證每名計(jì)時(shí)人員都至少參加一次。

五、物資保障（后勤保障組統(tǒng)一帶的物資）

1、音響、發(fā)電機(jī)一臺(tái)（帶汽油桶）、照相機(jī)兩臺(tái)、電線

2、桌椅板凳：折疊桌2、折疊椅2、木椅2

3、飲料、酒水

4、大（第一名禮品約70元/份，共10份；第二名禮品約40元/份，共10份）、小禮品（每份2-5元/份，約100份）

5、白板、紅-白紙、大夾子、繩子（棉、編織繩）、口哨、秒表等.

拓展?fàn)I地工作計(jì)劃第九篇素質(zhì)拓展部工作計(jì)劃（xx、9——xx、2）

在校團(tuán)委、院領(lǐng)導(dǎo)、各兄弟部門(mén)的關(guān)心支與持下，我部在xx年上學(xué)期順利完成工作并取得了不俗成績(jī)。展望xx下學(xué)期，我部將繼續(xù)努力，發(fā)揚(yáng)敢闖敢干，開(kāi)拓創(chuàng)新的優(yōu)點(diǎn)，將我院素質(zhì)拓展工作推到一個(gè)新的高度。

素質(zhì)拓展部的工作是以提高大學(xué)生的思想政治素質(zhì)為核心，以提高大學(xué)生綜合素質(zhì)為著力點(diǎn)，以強(qiáng)化大學(xué)生人才培養(yǎng)工作的社會(huì)認(rèn)同，做好課內(nèi)與課外的結(jié)合。大學(xué)生素質(zhì)拓展工作要為大學(xué)生成長(zhǎng)成才提供了一個(gè)良好“社會(huì)環(huán)境”和“準(zhǔn)社會(huì)環(huán)境”。在“思想政治與道德素養(yǎng)，社會(huì)實(shí)踐與自愿服務(wù)，科技學(xué)術(shù)與創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)，文化藝術(shù)與身心發(fā)展，社團(tuán)活動(dòng)與社會(huì)工作，技能培訓(xùn)”六個(gè)方面引導(dǎo)和幫助廣大學(xué)生完善職能結(jié)構(gòu)，創(chuàng)新人才素質(zhì)評(píng)價(jià)的方式和完善人才評(píng)價(jià)的體系，進(jìn)一步調(diào)動(dòng)大學(xué)生參與素質(zhì)拓展的積極性，更好的培養(yǎng)高素質(zhì)的人才。學(xué)期伊始，現(xiàn)將本學(xué)期的幾項(xiàng)工作計(jì)劃歸納如下：

第一部分：素質(zhì)拓展認(rèn)證工作

1按素質(zhì)拓展項(xiàng)目的登記，申報(bào)，發(fā)布和更換等工作程序，申報(bào)本院負(fù)責(zé)落實(shí)的素質(zhì)拓展項(xiàng)目。

2按照《大學(xué)生素質(zhì)拓展證書(shū)》內(nèi)容的申報(bào)，確認(rèn)和修改工作程序，組織學(xué)生申報(bào)，填寫(xiě)《大學(xué)生素質(zhì)拓展證書(shū)》。接受校團(tuán)委對(duì)素質(zhì)拓展證書(shū)的審查。

3配合院學(xué)生會(huì)工作領(lǐng)導(dǎo)小組進(jìn)一步學(xué)習(xí)《素質(zhì)綜合測(cè)評(píng)實(shí)施辦法》，為了調(diào)動(dòng)廣大學(xué)生刻苦學(xué)習(xí)，奮發(fā)向上的積極性，促進(jìn)學(xué)生德智體全面發(fā)展，我部繼續(xù)將其與學(xué)年評(píng)先評(píng)優(yōu)，獎(jiǎng)學(xué)金評(píng)定直接掛鉤。

第二部分：規(guī)劃學(xué)期素質(zhì)拓展活動(dòng)

1搞好我院典型的素質(zhì)拓展活動(dòng)，收集資料，合理安排活動(dòng)時(shí)間并協(xié)助做好宣傳工作。

2緊密結(jié)合“儒風(fēng)海韻育人計(jì)劃”，組織演講團(tuán)、辯論團(tuán)、記者團(tuán)、各體育特長(zhǎng)隊(duì)的活動(dòng)安排。具體說(shuō)來(lái)就是定期舉辦演講比賽、辯論會(huì)等社團(tuán)活動(dòng)，豐富同學(xué)們的課余生活。

3發(fā)布本院學(xué)生適合的素質(zhì)拓展項(xiàng)目目錄。在總結(jié)各部、各社團(tuán)的活動(dòng)規(guī)劃后，發(fā)布《信息技術(shù)與傳播學(xué)院素質(zhì)拓展規(guī)劃目錄》，將各階段各類(lèi)活動(dòng)的信息進(jìn)行規(guī)劃，鼓勵(lì)主辦團(tuán)體及時(shí)籌備，也為同學(xué)們留出充分的準(zhǔn)備時(shí)間。

第三部分關(guān)于新生工作

xx級(jí)新同學(xué)初入校門(mén)，在歡迎他們的同時(shí)，也要擔(dān)負(fù)起為他們提供最好的校園環(huán)境的責(zé)任。首先，一定要在開(kāi)學(xué)初期就開(kāi)始明確自己的人生規(guī)劃。這當(dāng)然不是做決定，而是辨析自己、了解社會(huì)。然后，介紹《大學(xué)生素質(zhì)拓展計(jì)劃實(shí)施意見(jiàn)》，使大家了解素質(zhì)拓展計(jì)劃，是積極適應(yīng)社會(huì)發(fā)展要求，順應(yīng)學(xué)生成才需求，進(jìn)行大學(xué)生綜合素質(zhì)拓展的有效舉措。這項(xiàng)工作需要召開(kāi)主題班會(huì)，并確保在課程開(kāi)始的一個(gè)月之內(nèi)完成。

1在各項(xiàng)活動(dòng)中鼓勵(lì)大一同學(xué)參加，做好檔案記錄，對(duì)有特長(zhǎng)、有能力的同學(xué)要重點(diǎn)培養(yǎng)。爭(zhēng)取做到人人有方向、個(gè)個(gè)有特長(zhǎng)。

2新生工作的另一個(gè)重點(diǎn)是做好檔案記錄，將素質(zhì)團(tuán)證書(shū)完善、跟蹤填寫(xiě)。在育人檔案方面也要嚴(yán)格要求。

3積極開(kāi)展新生的思想教育工作，宣傳黨的思想，開(kāi)展理論學(xué)習(xí)月活動(dòng)，提高思想道德修養(yǎng)，把最優(yōu)秀的人才吸引到黨的周?chē)?/p>

第四部分關(guān)于大四學(xué)生工作

大四畢業(yè)班的同學(xué)要做好檔案補(bǔ)錄工作，另外，結(jié)合就業(yè)服務(wù)部工作，開(kāi)展部分與應(yīng)聘、就職等方面的培訓(xùn)，為大四的同學(xué)走向工作崗位提供經(jīng)驗(yàn)。共2頁(yè)，當(dāng)前第1頁(yè)12素質(zhì)拓展部新學(xué)期工作計(jì)劃

當(dāng)然，這些計(jì)劃只是初步的規(guī)劃，具體工作實(shí)施需要大家的共同努力，需要各個(gè)部委的協(xié)作、幫助，希望本學(xué)期素質(zhì)拓展部能夠?yàn)橥瑢W(xué)們提供更加有質(zhì)有量的活動(dòng)，希望素質(zhì)拓展部的工作更上一層樓。

附：素質(zhì)拓展部工作計(jì)劃表

時(shí)間（xx）

工作內(nèi)容

9月上旬

1發(fā)布《信息技術(shù)與傳播學(xué)院素質(zhì)拓展規(guī)劃目錄》

2在迎新文藝表演、迎新籃球足球賽事等活動(dòng)中，發(fā)現(xiàn)優(yōu)秀人才

認(rèn)真總結(jié)各部活動(dòng)規(guī)劃，合理安排

9月下旬

召開(kāi)新生素質(zhì)拓展主題班會(huì)，“明確人生目的、規(guī)劃大學(xué)生活”。

重點(diǎn)在于明確素質(zhì)拓展的重要性

10月

1整理《素質(zhì)拓展證書(shū)》

2人人有方向、個(gè)個(gè)有特長(zhǎng)。申報(bào)個(gè)人興趣，組織相關(guān)活動(dòng)或發(fā)放相關(guān)活動(dòng)通知。

3結(jié)合《儒風(fēng)海韻育人計(jì)劃》和各項(xiàng)活動(dòng)發(fā)現(xiàn)并記錄優(yōu)秀人才，重點(diǎn)培養(yǎng)。

工作量可能會(huì)很大，所以時(shí)間也是很長(zhǎng)

11月

1社團(tuán)各項(xiàng)活動(dòng)比較密集，需要協(xié)助做好相關(guān)工作。

2大四學(xué)生進(jìn)入考研沖刺期，可準(zhǔn)備相關(guān)培訓(xùn)工作。

3大四學(xué)生的素質(zhì)拓展檔案補(bǔ)錄

12月

1針對(duì)在各項(xiàng)活動(dòng)中表現(xiàn)突出的同學(xué)開(kāi)展工作。比如演講團(tuán)、辯論團(tuán)等可以進(jìn)行預(yù)選。

2聯(lián)合我院愛(ài)心社、人本社、消防志愿者團(tuán)體、水運(yùn)會(huì)志愿者團(tuán)體舉辦國(guó)際志愿者日（12月5日），提高自身責(zé)任意識(shí)，倡導(dǎo)奉獻(xiàn)精神。

國(guó)際志愿者日的活動(dòng)是包括愛(ài)心支教、知識(shí)宣傳、公開(kāi)簽名、推廣青年志愿者報(bào)名的一系列活動(dòng)，可以將12月作為青年責(zé)任月，使同學(xué)們感受到青年的責(zé)任。

總結(jié)本學(xué)期工作經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，不斷提高工作水平，提交工作總結(jié)。

信息技術(shù)與傳播學(xué)院

xx年9月10日

拓展?fàn)I地工作計(jì)劃第十篇在這一年里，公司成立初期市場(chǎng)部需要不斷完善管理制度，加強(qiáng)市場(chǎng)環(huán)境的調(diào)研，為步入高速發(fā)展的快車(chē)道，實(shí)現(xiàn)更快的效益增長(zhǎng)做好準(zhǔn)備。

對(duì)于市場(chǎng)部來(lái)說(shuō)，全面提升管理水*，與公司同步發(fā)展，既是一種壓力，又是一種動(dòng)力。為了完成公司的總體經(jīng)營(yíng)管理目標(biāo)，市場(chǎng)部特制訂20xx年工作計(jì)劃如下。

1.建立直接操作關(guān)系

2.人員配置：

(1)銷(xiāo)售、統(tǒng)計(jì)管理員：內(nèi)勤統(tǒng)計(jì)管理員1名，分管產(chǎn)品銷(xiāo)售及產(chǎn)品進(jìn)銷(xiāo)存統(tǒng)計(jì)，兼任加工進(jìn)銷(xiāo)存統(tǒng)計(jì)。

(2)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理：省外市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理1名,分管省外市場(chǎng)的銷(xiāo)售，兼任物料取樣和調(diào)度工作。

3.強(qiáng)化人員素質(zhì)培訓(xùn)

6月份前完成對(duì)市場(chǎng)部銷(xiāo)售、統(tǒng)計(jì)管理員和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理的招聘和培訓(xùn)，使20xx年市場(chǎng)部在人員素質(zhì)方面有充分的保障。

4.加大人員考核力度

拓展?fàn)I地工作計(jì)劃第十一篇一、市場(chǎng)部存在的價(jià)值及使命

如果說(shuō)銷(xiāo)售部的使命是為公司增加收入，那么財(cái)務(wù)部的使命就是為公司控制費(fèi)用。而市場(chǎng)部的使命就是為了確保收入增加的同時(shí)，市場(chǎng)費(fèi)用的控制更為合理和*衡。

如果說(shuō)生產(chǎn)部的使命是提高生產(chǎn)效率和降低產(chǎn)能消耗，那么當(dāng)與銷(xiāo)售部的產(chǎn)品需求為盡可能滿足市場(chǎng)需要這一意愿發(fā)生沖突的時(shí)候，就需要市場(chǎng)部作為這三方的部門(mén)為產(chǎn)品品項(xiàng)做出合理規(guī)劃，以確保公司向市場(chǎng)提供的產(chǎn)品既能適應(yīng)市場(chǎng)需要，同時(shí)結(jié)合公司的成熟生產(chǎn)工藝以減少產(chǎn)能消耗。

所以從這個(gè)點(diǎn)上來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)部的使命就是：使市場(chǎng)費(fèi)用的投放更為科學(xué)和合理，使公司產(chǎn)品的規(guī)劃更為精準(zhǔn)和高效，以達(dá)到公司在業(yè)績(jī)?cè)黾拥耐瑫r(shí)減少不必要的生產(chǎn)浪費(fèi)。

站在消費(fèi)者的角度來(lái)說(shuō)：買(mǎi)不買(mǎi)得到是銷(xiāo)售部的任務(wù);愿不愿意買(mǎi)是市場(chǎng)部的任務(wù);買(mǎi)了是否還買(mǎi)是生產(chǎn)部的任務(wù)。

二、市場(chǎng)部的常規(guī)工作方式

市場(chǎng)部最常規(guī)的工作方式之一就是：采用制定營(yíng)銷(xiāo)策略，并通過(guò)市場(chǎng)費(fèi)用的調(diào)控來(lái)達(dá)到營(yíng)銷(xiāo)策略在市場(chǎng)上的完美執(zhí)行，以這種方式來(lái)完成市場(chǎng)部的基本使命。

那么，何為策略?策略就是規(guī)定先做什么，后做什么，主要做什么，次要做什么，重點(diǎn)做什么。

那么，又為何要有策略?我們都知道，要以客戶為中心，要以銷(xiāo)售為導(dǎo)向，但這僅能滿足短時(shí)的區(qū)域市場(chǎng)占有率提升;而要維持長(zhǎng)遠(yuǎn)的市場(chǎng)銷(xiāo)售成長(zhǎng)率，則要以消費(fèi)者為中心，要以市場(chǎng)為導(dǎo)向，才能實(shí)現(xiàn)。

什么是以客戶為中心的市場(chǎng)策略?無(wú)外乎如下幾個(gè)方面：

(1)價(jià)格策略(價(jià)格體系、通路促銷(xiāo)專(zhuān)案、陳列獎(jiǎng)勵(lì)、進(jìn)貨搭贈(zèng))

拓展?fàn)I地工作計(jì)劃第十二篇經(jīng)過(guò)不到2個(gè)月的努力，市場(chǎng)部由組建到迅速開(kāi)展工作，得到院長(zhǎng)的大力支持，尤其是x院長(zhǎng)直接領(lǐng)導(dǎo)市場(chǎng)部，在全院配合下，取得了較大成績(jī)。

數(shù)據(jù)：開(kāi)展大型義診9場(chǎng)，發(fā)放宣傳資料7萬(wàn)余份，制作公交廣告30個(gè)，印制健康宣傳小資料7。5萬(wàn)份，制作電瓶車(chē)廣告13輛，市場(chǎng)部新進(jìn)人員4名（包括主任）。

存在的主要問(wèn)題：

2、醫(yī)院服務(wù)雖然有所改進(jìn)，但整體服務(wù)還差，尤其是醫(yī)護(hù)人員的服務(wù)態(tài)度還存在問(wèn)題。

3、醫(yī)院客戶工作流程還未建立。

4、病員客戶數(shù)據(jù)庫(kù)還未建立，未充分利用既有客戶資料。

5、導(dǎo)醫(yī)培訓(xùn)未到位。

6、市場(chǎng)部整體工作效率不高，個(gè)別人員工作無(wú)主動(dòng)、無(wú)積極性，自由散漫。

xx年主要工作

1、建立有活力、有創(chuàng)新的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍，工作要求務(wù)實(shí)、創(chuàng)新、高效，明確各自職責(zé)和具體工作任務(wù)。

2、建立醫(yī)院內(nèi)部市場(chǎng)客服體系，包括醫(yī)患的客戶資料檔案、回訪處理，對(duì)潛在客戶的開(kāi)放，對(duì)不滿意客戶的準(zhǔn)確解釋。

3、建立標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范的服務(wù)體系，包括服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)、服務(wù)禮儀、服務(wù)語(yǔ)言，規(guī)范醫(yī)護(hù)人員語(yǔ)言行為。

4、創(chuàng)建《新健康》半月刊

拓展?fàn)I地工作計(jì)劃第十三篇一、行業(yè)介紹

二、公司介紹

三、市場(chǎng)目標(biāo)

1、做強(qiáng)福建市場(chǎng)，布點(diǎn)北京、上海、廣州市場(chǎng)；

2、合作商或代理商力爭(zhēng)達(dá)到5家以上；

四、市場(chǎng)渠道建設(shè)

渠道建設(shè)也是市場(chǎng)開(kāi)拓成功與否最關(guān)鍵的一步，在公司發(fā)展階段應(yīng)先從重點(diǎn)行業(yè)開(kāi)始渠道操作，先從重點(diǎn)行業(yè)渠道開(kāi)始運(yùn)作，可以以點(diǎn)帶面，以強(qiáng)帶弱，市場(chǎng)渠道的建設(shè)不能太過(guò)求成，要循序漸進(jìn)，穩(wěn)扎穩(wěn)打。

（1）、布局

市場(chǎng)不能盲目開(kāi)發(fā)應(yīng)該將市場(chǎng)劃分為：重點(diǎn)市場(chǎng)（以福建為重點(diǎn)）、潛力市場(chǎng)（上海、廣州市場(chǎng)）、關(guān)注市場(chǎng)（北京、深圳市場(chǎng)），上海、北京為特殊市場(chǎng)要謹(jǐn)慎對(duì)待；

（2）、省級(jí)代理渠道建設(shè)

市場(chǎng)渠道的建設(shè)，首先不遺余力的開(kāi)發(fā)各區(qū)域的市場(chǎng)，通過(guò)代理商自身的資源，迅速占領(lǐng)區(qū)域市場(chǎng)，并以此為中心拓展全面的市場(chǎng)建設(shè)；

（3）、合資公司渠道建設(shè)

針對(duì)重要市場(chǎng)有選擇性的尋求合作商，有利于掌握最直接的渠道資源和社會(huì)資源，不斷提升自身品牌對(duì)外的形象。通過(guò)市場(chǎng)的需求及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品方向和行銷(xiāo)策略，利用合資商成熟的渠道資源、社會(huì)資源，讓產(chǎn)品在重要市場(chǎng)迅速的開(kāi)花結(jié)果；

五、營(yíng)銷(xiāo)推廣

（1）、品牌形象推廣

（2）、渠道形象推廣

（3）、行業(yè)形象推廣

六、市場(chǎng)維護(hù)

拓展?fàn)I地工作計(jì)劃第十四篇設(shè)計(jì)思路與原則

本次培訓(xùn)將按照?qǐng)F(tuán)隊(duì)組建—磨合—成長(zhǎng)—成熟4個(gè)模塊進(jìn)行設(shè)計(jì)。

第一階段創(chuàng)建營(yíng)：尋找個(gè)人及團(tuán)隊(duì)激情根源/打破成員內(nèi)心隔閡/設(shè)立團(tuán)隊(duì)核心;

第二階段熔煉營(yíng)：建立團(tuán)隊(duì)信任/營(yíng)造團(tuán)隊(duì)溝通平臺(tái)/化解團(tuán)隊(duì)沖突;

第三階段挑戰(zhàn)營(yíng)：打破自我設(shè)限/尋找團(tuán)隊(duì)潛能/團(tuán)隊(duì)自我目標(biāo)設(shè)定與突破/團(tuán)隊(duì)協(xié)作配合;

第四階段卓越營(yíng)：允許將領(lǐng)導(dǎo)權(quán)交給其它人/鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)以外的聯(lián)系/容納意見(jiàn)分歧/打破常規(guī)。

培訓(xùn)流程

07：30-09：30【集合出發(fā)—前往xxxx】

09：30-12：30【團(tuán)隊(duì)創(chuàng)建—打造卓越團(tuán)隊(duì)】

12：30-13：30【補(bǔ)充能量—午餐、休息】

13：30-16：30【景區(qū)游覽—xx特色體驗(yàn)】

16：30-17：00【總結(jié)分享—合影留戀】

卓越團(tuán)隊(duì)--創(chuàng)建篇

項(xiàng)目名稱：破冰起航

項(xiàng)目介紹：破冰就是打破人與人之間的隔閡，創(chuàng)造良好的溝通氛圍，激發(fā)熱情與斗志。通過(guò)精心設(shè)定一系列的團(tuán)隊(duì)游戲認(rèn)識(shí)自我，了解團(tuán)隊(duì)并快速融合在團(tuán)隊(duì)之中。

團(tuán)隊(duì)建設(shè)：通過(guò)隨機(jī)分組的方式，將所有學(xué)員平均分配成若干個(gè)小組，要求每個(gè)小組的男女比例均等、互相熟悉姓名。主動(dòng)尋找自己的團(tuán)隊(duì)，快速進(jìn)入狀態(tài)。

卓遠(yuǎn)團(tuán)隊(duì)--熔煉篇

項(xiàng)目名稱：激情百分百

項(xiàng)目介紹：這是一個(gè)以團(tuán)隊(duì)為中心的組合競(jìng)技項(xiàng)目，項(xiàng)目包括：鼓動(dòng)心聲、不倒森林、管道傳球、激情節(jié)拍。各小組，通過(guò)完成4個(gè)激烈有趣的團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目，考驗(yàn)每個(gè)團(tuán)隊(duì)成員之間的默契程度、溝通協(xié)作能力。

培訓(xùn)目標(biāo)：在大家認(rèn)為不可能的情況下，達(dá)到可能的成功效果;時(shí)間一眨眼即將過(guò)去，一項(xiàng)任務(wù)都很難完成，何況四項(xiàng)呢?那就來(lái)體驗(yàn)一下團(tuán)隊(duì)的力量吧!我們不但能夠完成，而且比想象的還要成功，來(lái)體驗(yàn)一下挑戰(zhàn)的刺激吧!一切皆有可能!讓你的想象變成現(xiàn)實(shí)，讓你的思想變?yōu)樾袆?dòng)---只有想不到，沒(méi)有做不到!

卓越團(tuán)隊(duì)--溝通篇

項(xiàng)目名稱：急速六十秒

項(xiàng)目介紹：在一個(gè)限制區(qū)內(nèi)(封閉的環(huán)境)放置了30張未知的數(shù)字信息;各組成員的任務(wù)是在四次進(jìn)入限制區(qū)的機(jī)會(huì)，每次60秒的時(shí)間內(nèi)把場(chǎng)內(nèi)一個(gè)繩圈內(nèi)1-30的數(shù)字信息卡片按照依次全部的要求交給培訓(xùn)師;限制區(qū)內(nèi)只允許一名隊(duì)員活動(dòng)。

培訓(xùn)目標(biāo)：1、體驗(yàn)高速度的配合，體驗(yàn)團(tuán)隊(duì)成功的極大喜悅;2、團(tuán)隊(duì)內(nèi)合理分工、有效計(jì)劃、強(qiáng)大的執(zhí)行力;3、團(tuán)隊(duì)的智慧是個(gè)體的差異，只有能將個(gè)體的不同4、聚在一起，這些差異將給團(tuán)隊(duì)帶來(lái)極大的智慧;5、競(jìng)爭(zhēng)不是目的，雙贏可能才是最佳的選擇;

卓越團(tuán)隊(duì)--挑戰(zhàn)篇

項(xiàng)目名稱：龍舟競(jìng)技

項(xiàng)目介紹：龍舟競(jìng)技又稱賽龍舟、劃龍船、龍船賽會(huì)等，是中國(guó)歷史上一種具有濃郁的漢族民俗文化色彩的群眾性?shī)蕵?lè)活動(dòng)，同時(shí)也是一種有利于增強(qiáng)人民體質(zhì)，培養(yǎng)勇往直前、堅(jiān)毅果敢精神的體育運(yùn)動(dòng)。

培訓(xùn)目標(biāo)：要求隊(duì)員之間要相互信任，并合理利用信息進(jìn)行團(tuán)隊(duì)協(xié)作與配合，提高隊(duì)員組織、溝通和協(xié)作的能力和技巧。

卓越團(tuán)隊(duì)--娛樂(lè)篇

自由騎馬：圈內(nèi)騎乘

動(dòng)物觀賞：馬、駱駝、鴕鳥(niǎo)、奶牛、梅花鹿、小白兔、山羊、山雞、孔雀、野鴨等。

水上活動(dòng)：水上自行車(chē)、小天鵝、水上飛索、單人皮劃艇、水上飛碟、快艇、水上竹筏等。

射箭飛鏢：男士弓、女士弓、飛鏢、飛盤(pán)、斗牛機(jī)、打氣球等。

卡丁車(chē)：賽車(chē)手的前身，體驗(yàn)F1的飚車(chē)感覺(jué)。

協(xié)力車(chē)：考驗(yàn)人之平衡性與協(xié)調(diào)性。

拓展?fàn)I地工作計(jì)劃第十五篇一、制定各種相關(guān)表格（4月2日前完成）

1、《土地儲(chǔ)備計(jì)劃》

2、《土地信息采集表》

3、《新項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)分析測(cè)算表》

二、建檔收集房地產(chǎn)相關(guān)政策（持續(xù)完成，本月完成一部分）

1、國(guó)家有關(guān)房地產(chǎn)政策的法律法規(guī)。

2、國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)調(diào)控。

3、各省市的有關(guān)執(zhí)行政策。

三、獲取土地信息（持續(xù)完成，本月預(yù)計(jì)完成15塊土地信息）

1．政府土地主管部門(mén)---土地局、土地整理儲(chǔ)備中心、交易中心。

2．擁有土地但缺乏資金的房地產(chǎn)公司，可以考慮以公司的并購(gòu)、合作等形式獲取土地。

3．政府成立的建設(shè)投資公司。

4．政府成立的建設(shè)投資公司。

5．招商局。

6．建筑工程公司。

7．房地產(chǎn)相關(guān)策劃、銷(xiāo)售、咨詢等中介公司；

8．看到的閑置土地，通過(guò)朋友渠道打聽(tīng)，落實(shí)土地權(quán)屬等相關(guān)情況。

四、關(guān)系渠道的建立（持續(xù)完成）

1．房地產(chǎn)同行業(yè)的朋友介紹。

2．政府單位及銀行等金融界上班的朋友。

拓展?fàn)I地工作計(jì)劃第十六篇為使酒店員工生日聚會(huì)形式更加豐富多彩，以生日聚會(huì)為平臺(tái)促進(jìn)各部門(mén)同事間的相互溝通，增強(qiáng)集體凝聚力和團(tuán)隊(duì)精神，營(yíng)造健康積極向上的企業(yè)文化氛圍，公司擬于20--年11月3日(星期六)組織9月、10日過(guò)生日員工進(jìn)行戶外燒烤活動(dòng)，具體方案如下：

一、活動(dòng)時(shí)間：

20--年11月31日

二、活動(dòng)地點(diǎn)：

--公園燒烤場(chǎng)

三、參加人員人數(shù)：

預(yù)計(jì)18人(9月、10月過(guò)生日員工及相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)代表)

四、行程安排：

1、集合時(shí)間：9：00

20--年11月3日上午9：00參與活動(dòng)的人員統(tǒng)一在酒店正門(mén)集合。9：15乘車(chē)前往獅山公園燒烤場(chǎng)，行程預(yù)計(jì)小時(shí)。

2、燒烤時(shí)間：10：00—13：00

至燒烤場(chǎng)后，自由組合分兩組進(jìn)行燒烤。

3、戶外拓展游戲時(shí)間：13：00-14：00(游戲內(nèi)容及規(guī)則詳見(jiàn)附件一)

4、自由活動(dòng)時(shí)間：14：00-16：00

這段時(shí)間里，大家可以在此自由活動(dòng)，可以看風(fēng)景游玩，可以打牌，可以自行組織一起游戲……

5、組織一起返回酒店時(shí)間：16：00

16：00在獅山公園正門(mén)集合，共同返回酒店，也可自行返回。

五、物資準(zhǔn)備：(具體燒烤材料采購(gòu)清單請(qǐng)見(jiàn)附表二)

(1)需采購(gòu)的物品有食物類(lèi);水果類(lèi);飲品類(lèi);配料類(lèi);工具類(lèi)等，均有綜合部下采購(gòu)單，由采購(gòu)組前往統(tǒng)一購(gòu)買(mǎi)。

拓展?fàn)I地工作計(jì)劃第十七篇在將近一年的時(shí)間中，經(jīng)過(guò)市場(chǎng)部全體員工共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場(chǎng)上漸漸被客戶所認(rèn)識(shí)，良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評(píng)，也取得了寶貴的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)和一些成功的客戶案例。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問(wèn)題。特對(duì)個(gè)人銷(xiāo)售工作計(jì)劃分析如下：

下面是公司xx年總的銷(xiāo)售情況：

從上面的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)上看，我們的工作做的是不好的，可以說(shuō)是銷(xiāo)售做的十分的失敗。在河南市場(chǎng)上，xx產(chǎn)品品牌眾多，xx天星由于比較早的進(jìn)入河南市場(chǎng)，xx產(chǎn)品價(jià)格混亂，這對(duì)于我們開(kāi)展市場(chǎng)造成很大的壓力。

客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問(wèn)題，主要表現(xiàn)：

1）銷(xiāo)售工作最基本的客戶訪問(wèn)量太少。市場(chǎng)部是今年四月中旬開(kāi)始工作的，在開(kāi)始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問(wèn)記錄有xx個(gè)，加上沒(méi)有記錄的概括為xx個(gè)，八個(gè)月xx天的時(shí)間，總體計(jì)算三個(gè)銷(xiāo)售人員一天拜訪的客戶量xx個(gè)。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問(wèn)客戶工作沒(méi)有做好。

2）溝通不夠深入。銷(xiāo)售人員在與客戶溝通的過(guò)程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對(duì)客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽(yáng)迅及汽車(chē)運(yùn)輸有限公司就是一個(gè)明顯的例子。

3）工作沒(méi)有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。銷(xiāo)售人員沒(méi)有養(yǎng)成一個(gè)寫(xiě)工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣，銷(xiāo)售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷(xiāo)售工作沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的管理，工作時(shí)間沒(méi)有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。

4）新業(yè)務(wù)的開(kāi)拓不夠，業(yè)務(wù)增長(zhǎng)小，個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高。

市場(chǎng)分析

現(xiàn)在河南x(chóng)x市場(chǎng)品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價(jià)格上是賣(mài)得偏高的價(jià)位，在本年銷(xiāo)售產(chǎn)品過(guò)程中，牽涉問(wèn)題最多的就是產(chǎn)品的價(jià)格。有幾個(gè)因?yàn)閮r(jià)格而丟單的客戶，面對(duì)小型的客戶，價(jià)格不是太別重要的問(wèn)題，但面對(duì)采購(gòu)數(shù)量比較多時(shí)，客戶對(duì)產(chǎn)品的價(jià)位時(shí)非常敏感的。在明年的銷(xiāo)售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價(jià)格做一下適當(dāng)?shù)母?dòng)，這樣可以促進(jìn)銷(xiāo)售人員去銷(xiāo)售。

在鄭州區(qū)域，因?yàn)閤x市場(chǎng)首先從鄭州開(kāi)始的，所以鄭州市場(chǎng)時(shí)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的市場(chǎng)。簽于我們公司進(jìn)入市場(chǎng)比較晚，產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都沒(méi)有什么優(yōu)勢(shì)，在鄭州

開(kāi)拓市場(chǎng)壓力很大，所以我們把主要的市場(chǎng)放在地區(qū)市上，那里的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)的來(lái)說(shuō)要比鄭州小一點(diǎn)。外界因素減少了，加上我們的銷(xiāo)售人員的靈活性，我相信我們做的比原來(lái)更好。

市場(chǎng)是良好的，形勢(shì)是嚴(yán)峻的。在河南x(chóng)x市場(chǎng)可以用這一句話來(lái)概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒(méi)有把市場(chǎng)做好，沒(méi)有抓住這個(gè)機(jī)遇，我們很可能失去這個(gè)機(jī)會(huì)，永遠(yuǎn)沒(méi)有機(jī)會(huì)在做這個(gè)市場(chǎng)。

20xx年工作計(jì)劃

在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來(lái)做：

1）建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。

人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷(xiāo)售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷(xiāo)售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。

2）完善銷(xiāo)售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。

銷(xiāo)售管理是企業(yè)的老大難問(wèn)題，銷(xiāo)售人員出差，見(jiàn)客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷(xiāo)售管理制度的目的是讓銷(xiāo)售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷(xiāo)售人員的主人翁意識(shí)。

3）培養(yǎng)銷(xiāo)售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題，不斷自我提高的習(xí)慣。

培養(yǎng)銷(xiāo)售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題目的在于提高銷(xiāo)售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。

拓展?fàn)I地工作計(jì)劃第十八篇一、策劃目的

泗陽(yáng)海欣君悅大酒店開(kāi)業(yè)初期，形象認(rèn)知度不高，品牌欠缺等問(wèn)題，可以通過(guò)精心包裝，傾力打造酒店優(yōu)勢(shì)特點(diǎn)，最終目是以開(kāi)業(yè)前后的活動(dòng)為載體，將酒店全方位的宣傳出去，先聲奪人、打造海欣君悅品牌形象，達(dá)到目標(biāo)市場(chǎng)認(rèn)知最大程度，廣泛吸引消費(fèi)的關(guān)注，為開(kāi)業(yè)后賓客盈門(mén)、經(jīng)濟(jì)效益提升打下扎實(shí)的基礎(chǔ)。故在此提出酒店開(kāi)業(yè)前市場(chǎng)推廣活動(dòng)計(jì)劃，通常來(lái)說(shuō)，消費(fèi)者會(huì)對(duì)企業(yè)的四個(gè)方面比較關(guān)注，也是我們能夠確立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的重要因素：產(chǎn)品、服務(wù)、價(jià)格、獨(dú)特性。也可以用一句話來(lái)說(shuō)明，我們?cè)谝允裁礃拥膬r(jià)值定位來(lái)面對(duì)消費(fèi)者，并且會(huì)持續(xù)地進(jìn)行關(guān)注和投入。目前依照我們所了解的情況，整體的傳播和營(yíng)銷(xiāo)策略應(yīng)該分為三個(gè)階段：

第一個(gè)階段：入流

這個(gè)階段營(yíng)銷(xiāo)的根本目的是要強(qiáng)調(diào)泗陽(yáng)海欣君悅大酒店對(duì)泗陽(yáng)酒店業(yè)的介入，對(duì)健康養(yǎng)生、尊榮品位的態(tài)度和觀點(diǎn)。而目前針對(duì)泗陽(yáng)或者是淮安的旅游景點(diǎn)是無(wú)法給酒店帶來(lái)一定量的旅游觀光團(tuán)隊(duì)，建議本階段主要把宣傳重點(diǎn)放在*及開(kāi)發(fā)區(qū)周邊企業(yè)的政治與商務(wù)接待上面來(lái)。把目標(biāo)市場(chǎng)做詳細(xì)的市場(chǎng)細(xì)分，并根據(jù)細(xì)分市場(chǎng)去又針對(duì)性的去宣傳推廣，以達(dá)到在泗陽(yáng)酒店行業(yè)以最快的速度占領(lǐng)市場(chǎng)份額。

第二個(gè)階段：主流

這個(gè)階段中，隨著泗陽(yáng)海欣君悅大酒店在泗陽(yáng)酒店業(yè)市場(chǎng)有一定的市場(chǎng)份額及品牌效應(yīng)，針對(duì)泗陽(yáng)當(dāng)?shù)氐娜宋纳盍?xí)俗，制定相應(yīng)的特色產(chǎn)品及特色產(chǎn)品組合，做到在泗陽(yáng)酒店業(yè)起著領(lǐng)頭羊的作用，引領(lǐng)當(dāng)?shù)鼐频甑陌l(fā)展方向，避免其他競(jìng)爭(zhēng)者搶占酒店客源。

第三個(gè)階段：上流

隨著酒店特色及品牌效應(yīng)的形成，泗陽(yáng)海欣君悅大酒店將成為高端群體私人會(huì)所或俱樂(lè)部，*及周邊產(chǎn)業(yè)的定點(diǎn)酒店。

二、項(xiàng)目屬性分析

1、地理位置一般，周邊靠近淮安市區(qū)，有直達(dá)高速公路；1小時(shí)可達(dá)淮安、宿遷市區(qū)。

2、多功能綜合體：各式豪華客房、商務(wù)中心、會(huì)議室、宴會(huì)廳、SPA、健身中心及各類(lèi)特色佳肴。

3、同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)略顯優(yōu)勢(shì)：除新世界大酒店之外，名豪國(guó)際大酒店、泗陽(yáng)大酒店、意楊之鄉(xiāng)大酒店等都不具備相應(yīng)的競(jìng)爭(zhēng)能力。

4、目標(biāo)客戶清晰：海欣申禾自有客戶、附近*單位人員，以及本地高端人士?？裳由熘镣鈦?lái)散客。

三、酒店市場(chǎng)定位

泗陽(yáng)海欣君悅大酒店是泗陽(yáng)首家按照高星級(jí)標(biāo)準(zhǔn)打造的精品商務(wù)型酒店。是一家集商務(wù)、餐飲、休閑、觀光的四星級(jí)精品園林式酒店。

——市場(chǎng)銷(xiāo)售部工作計(jì)劃(菁選2篇)

拓展?fàn)I地工作計(jì)劃第十九篇企拓部作為協(xié)會(huì)的重要部門(mén)，對(duì)內(nèi)有策劃活動(dòng)職能，對(duì)外有企業(yè)參觀職能。對(duì)協(xié)會(huì)的健康發(fā)展起著重要作用，對(duì)于剛過(guò)去的__年，我們?cè)诓邉澛毮苌先〉昧送黄?，取得進(jìn)展。在這個(gè)學(xué)期我們將會(huì)在對(duì)外方面實(shí)行突破。

按根據(jù)協(xié)會(huì)下學(xué)期加強(qiáng)內(nèi)部建設(shè)的重點(diǎn)工作與協(xié)會(huì)的宗旨，下學(xué)期企拓部的工作指導(dǎo)原則有：

1.加強(qiáng)內(nèi)部建設(shè)，完善部門(mén)制度，完善部門(mén)職能。

2.增強(qiáng)人員專(zhuān)業(yè)素質(zhì)，適應(yīng)社會(huì)化要求。

根據(jù)意思指導(dǎo)原則，在下學(xué)期主要開(kāi)展以下工作：

1.部長(zhǎng)助理。

主要工作有：負(fù)責(zé)指揮部門(mén)的日常工作，主持例會(huì)，檢查監(jiān)督工作進(jìn)程。期間有調(diào)動(dòng)，指揮其他干事的權(quán)力，對(duì)部門(mén)負(fù)責(zé)，受其監(jiān)督。

2.組建對(duì)于參加商業(yè)街。

鑒于部門(mén)人數(shù)比較多，所以如果在參與人數(shù)足夠多的情況下，組建兩支對(duì)于參加4月份未企舉辦的模擬商業(yè)街活動(dòng)，期間的商品組織，策劃，銷(xiāo)售有干事負(fù)責(zé)。最后比賽的勝負(fù)有哪支隊(duì)伍所盈利的金額大小來(lái)決定。

3.組建企業(yè)參觀隊(duì)伍。并與企業(yè)聯(lián)系，負(fù)責(zé)協(xié)會(huì)企業(yè)參觀工作。

首先動(dòng)員部門(mén)里的全體同事尋找企業(yè)資料，然后與企業(yè)聯(lián)系，爭(zhēng)取企業(yè)參觀的機(jī)會(huì)，按照企業(yè)的多少來(lái)決定企業(yè)參觀的次數(shù)，不過(guò)不能少于一次。最后從中挑選一部分人作為企業(yè)參觀的常備隊(duì)伍，負(fù)責(zé)與企業(yè)的日常聯(lián)系。

4.配合協(xié)會(huì)工作開(kāi)展。

根據(jù)協(xié)會(huì)的相關(guān)安排，企拓部將會(huì)配合協(xié)會(huì)的一切行動(dòng)。

5.做好暑假工作的安排。

其中包括__年新生招干的準(zhǔn)備工作，包括面試準(zhǔn)備，面試流程等。

為了順利開(kāi)展以上工作，將會(huì)采取一系列的措施：

1.優(yōu)化部門(mén)結(jié)構(gòu)，完善部門(mén)機(jī)制

(1).建立會(huì)員檔案表，記錄會(huì)員平時(shí)的表現(xiàn)，工作情況。(有部長(zhǎng)負(fù)責(zé)記錄)

(2).改革內(nèi)部分組機(jī)制，保留秘書(shū)小組，負(fù)責(zé)會(huì)議記錄，會(huì)議通知(包括每周會(huì)議前的會(huì)議綱要，會(huì)議后的總結(jié))，資金保管。增設(shè)部長(zhǎng)助理小組，負(fù)責(zé)監(jiān)督工作的進(jìn)展情況，各位的表現(xiàn)，并且負(fù)責(zé)監(jiān)督會(huì)議、工作的遲到，缺席情況，事后要了解清楚情況。

(3).獎(jiǎng)罰措施。在平時(shí)的工作或活動(dòng)中，會(huì)根據(jù)同事的表現(xiàn)進(jìn)行一系列的獎(jiǎng)勵(lì)或懲罰，避免出現(xiàn)無(wú)論做得好與不好都沒(méi)有相應(yīng)鼓勵(lì)或懲罰的情況。否則容易消磨人員的積極性，在衡量表現(xiàn)期間做到公正、公平、公正。(主要細(xì)則將會(huì)在第一次部門(mén)例會(huì)中提出)

2.善用分組。由于部門(mén)人員比較多，統(tǒng)一指揮調(diào)動(dòng)比較困難，而且也很難做到工作到位。鑒于上學(xué)期情況，在下學(xué)期的工作中，將會(huì)根據(jù)工作情況提出去各個(gè)小組，例如企業(yè)參觀小組，商業(yè)街一組，商業(yè)街二組等。把工作的人員安排精確到細(xì)致，有利于監(jiān)督并且有利于把責(zé)任落實(shí)到實(shí)處。并在每組中選出一名組長(zhǎng)，主要負(fù)責(zé)帶領(lǐng)工作的完成，一名秘書(shū)，負(fù)責(zé)通知工作。

3.小組的小型會(huì)議。鼓勵(lì)各小組成員之間，根據(jù)實(shí)際情況召開(kāi)會(huì)議。

4.和諧融洽的工作氣氛，但不代表會(huì)有所松懈，在融洽的氣氛當(dāng)中增加大家對(duì)工作的熱情。

5.盡量把工作下放到會(huì)員，一方面可以培養(yǎng)工作能力，另一方面有利于從中發(fā)現(xiàn)人才，提拔人才。

6.與其他部門(mén)搞好關(guān)系。由于上學(xué)期與其他部門(mén)的接觸少，工作少，所以導(dǎo)致部門(mén)成員與其他部門(mén)之間產(chǎn)生隔膜。不利于部門(mén)間的交流，在這學(xué)期，要多與其他部門(mén)進(jìn)行聯(lián)誼，工作，增加理解。

7.文體活動(dòng)

通過(guò)豐富多彩的文體活動(dòng)，豐富成員的課余文化生活，滿足同學(xué)的精神要求，不斷增強(qiáng)部門(mén)的凝聚力。

部門(mén)內(nèi)部工作初步安排：

第1周：做好新學(xué)期的工作安頓，并做好部長(zhǎng)助理，辦公室值班，秘書(shū)的安排。開(kāi)始著手企業(yè)參觀的聯(lián)系工作。

第2-4周：進(jìn)行企業(yè)參觀的聯(lián)系工作，確定幾間能夠參觀的企業(yè)并進(jìn)行策劃參觀工作。

第5周：開(kāi)始著手商業(yè)街項(xiàng)目，進(jìn)行項(xiàng)目的策劃，市場(chǎng)調(diào)查等前期準(zhǔn)備。

第6-9周：商業(yè)街項(xiàng)目。

第10-14周：繼續(xù)進(jìn)行企業(yè)參觀的相關(guān)工作。

第15周：進(jìn)行優(yōu)秀部長(zhǎng)助理的選舉，副部的選舉。

第16-期末：對(duì)副部進(jìn)行考察。

以上為企拓部的一些工作設(shè)想，在具體實(shí)施過(guò)程中，由于各種因素的影響，也許會(huì)有一些變更與調(diào)整。相信這界協(xié)會(huì)主席團(tuán)、各部門(mén)一定會(huì)給予企拓部各方面的支持，共同把協(xié)會(huì)工作做好。

拓展?fàn)I地工作計(jì)劃第二十篇通過(guò)近階段在公司的不斷學(xué)習(xí)與鍛煉，我準(zhǔn)備從了解用戶需求；指導(dǎo)企業(yè)生產(chǎn)；開(kāi)拓銷(xiāo)售市場(chǎng)；滿足用戶需要這幾個(gè)方面入手，完善我公司市場(chǎng)推廣部分的工作，市場(chǎng)工作計(jì)劃。

一、市場(chǎng)調(diào)查

通過(guò)資料收集與不斷的信息與更新維護(hù)來(lái)掌握市場(chǎng)最新動(dòng)態(tài)。

二、項(xiàng)目市場(chǎng)分析

1．宏觀環(huán)境狀況：主要包括宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)、宏觀經(jīng)濟(jì)政策、金融貨幣政策、資本市場(chǎng)走勢(shì)、資金市場(chǎng)情況等等。

2．制造業(yè)市場(chǎng)狀況：主要包括制造業(yè)的機(jī)構(gòu)、制造業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)、制造業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)手段、制造業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)方式、制造業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)的可能與程度等等。

3．項(xiàng)目市場(chǎng)狀況：主要包括現(xiàn)有電芯產(chǎn)品及組裝服務(wù)的市場(chǎng)銷(xiāo)售情況和市場(chǎng)需求情況、客戶對(duì)鋰電產(chǎn)品的潛在需求、市場(chǎng)占有份額、市場(chǎng)容量、市場(chǎng)拓展空間等等。

4．市場(chǎng)細(xì)分化：區(qū)別客戶的不同需求出發(fā)，根據(jù)客戶購(gòu)買(mǎi)行為的差異性，把客戶總體劃分為許多類(lèi)似性購(gòu)買(mǎi)群體。如：電動(dòng)工具廠商，醫(yī)療器械廠商，應(yīng)急照明工具廠商等等。

三、開(kāi)拓目標(biāo)市場(chǎng)——差異性市場(chǎng)策略

四、廣告策略

1．企業(yè)廣告：提供企業(yè)信息，著重介紹企業(yè)的名稱、廠牌、商標(biāo)、地址、歷史情況等，以增強(qiáng)企業(yè)在行業(yè)、社會(huì)和消費(fèi)者中的形象和建立起好的聲譽(yù)。是著眼于長(zhǎng)期性營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的。

2．形聲廣告：以電影、電視、電臺(tái)廣播等為傳播媒介的廣告。特點(diǎn)是傳播面積大，傳遞信息迅速及時(shí)。

3．文圖廣告：以報(bào)紙、雜志、產(chǎn)品目錄，廣告牌等為媒介的廣告。

五、公共關(guān)系

要從公司的自身?xiàng)l件、產(chǎn)品特點(diǎn)以及“公關(guān)”的目標(biāo)出發(fā)，綜合、靈活地運(yùn)用各種“公關(guān)”手段。具體來(lái)說(shuō)，可運(yùn)用到以下各方面：

1．介紹我公司生產(chǎn)的電芯產(chǎn)品的特點(diǎn)和使用中給用戶帶來(lái)的利益，介紹產(chǎn)品知識(shí)，引起用戶對(duì)產(chǎn)品的興趣。

2．密切與新聞報(bào)道部門(mén)的關(guān)系，通過(guò)他們宣傳企業(yè)的方針政策和產(chǎn)品、服務(wù)水*。

3．組織或派人參加有關(guān)產(chǎn)品的學(xué)術(shù)交流活動(dòng)。

4．參加各社會(huì)團(tuán)體舉辦的社交活動(dòng)，以企業(yè)名義支持社會(huì)各種福利活動(dòng)和贊助活動(dòng)，或以企業(yè)名義舉辦文體活動(dòng)。5．密切與中間商的聯(lián)系，互通情報(bào)信息，及時(shí)把產(chǎn)品的改進(jìn)與創(chuàng)新情況，通過(guò)中間商傳播給用戶。

6．有目的地收集和學(xué)習(xí)同類(lèi)企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，堅(jiān)持互相協(xié)作，互相支援。

7．對(duì)社會(huì)和用戶的意見(jiàn)要求，要及時(shí)處理，盡量予以滿足，以消除顧客的不滿。

8．與大專(zhuān)院校，科研單位，學(xué)術(shù)團(tuán)體加強(qiáng)聯(lián)系，爭(zhēng)取技術(shù)指導(dǎo)和成果轉(zhuǎn)移，并使他們從中得到實(shí)惠。

9．編印有關(guān)企業(yè)及產(chǎn)品知識(shí)的書(shū)籍，發(fā)表有關(guān)學(xué)術(shù)論文，開(kāi)展以促進(jìn)銷(xiāo)售為目的的合理饋贈(zèng)活動(dòng)。

六、創(chuàng)意——我們的產(chǎn)品或者服務(wù)有什么特別之處

1．主要優(yōu)劣勢(shì)分析：圍繞營(yíng)銷(xiāo)策劃主題,將要開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)(如市場(chǎng)調(diào)查、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、市場(chǎng)促銷(xiāo)、廣告宣傳等),總結(jié)擁有哪些方面的優(yōu)勢(shì),主要是自身優(yōu)勢(shì)(即自身的強(qiáng)項(xiàng))分析,也應(yīng)考慮外部的一些有利因素。要利用好有利因素,發(fā)揮出自身優(yōu)勢(shì)。

2．主要劣勢(shì)分析：分析與將要開(kāi)展的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)相關(guān)聯(lián)的外部一些不利因素和自身的弱項(xiàng)、短處等。要避免和化解這些不利因素,如何彌補(bǔ)自身的不足，錯(cuò)開(kāi)自身的弱項(xiàng)。

3．主要條件分析：分析將要開(kāi)展的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)所需要的條件，包括已具備的條件和尚須創(chuàng)造的條件,逐一列出,逐一分析,以求得資源的最佳利用與組合。

拓展?fàn)I地工作計(jì)劃第二十一篇在校團(tuán)委、院領(lǐng)導(dǎo)、各兄弟部門(mén)的關(guān)心支與持下，我部在20xx年上學(xué)期順利完成工作并取得了不俗成績(jī)。展望20xx下學(xué)期，我部將繼續(xù)努力，發(fā)揚(yáng)敢闖敢干，開(kāi)拓創(chuàng)新的優(yōu)點(diǎn)，將我院素質(zhì)拓展工作推到一個(gè)新的高度。

素質(zhì)拓展部的工作是以提高大學(xué)生的`思想政治素質(zhì)為核心，以提高大學(xué)生綜合素質(zhì)為著力點(diǎn)，以強(qiáng)化大學(xué)生人才培養(yǎng)工作的社會(huì)認(rèn)同，做好課內(nèi)與課外的結(jié)合。大學(xué)生素質(zhì)拓展工作要為大學(xué)生成長(zhǎng)成才提供了一個(gè)良好“社會(huì)環(huán)境”和“準(zhǔn)社會(huì)環(huán)境”。在“思想政治與道德素養(yǎng)，社會(huì)實(shí)踐與自愿服務(wù)，科技學(xué)術(shù)與創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)，文化藝術(shù)與身心發(fā)展，社團(tuán)活動(dòng)與社會(huì)工作，技能培訓(xùn)”六個(gè)方面引導(dǎo)和幫助廣大學(xué)生完善職能結(jié)構(gòu)，創(chuàng)新人才素質(zhì)評(píng)價(jià)的方式和完善人才評(píng)價(jià)的體系，進(jìn)一步調(diào)動(dòng)大學(xué)生參與素質(zhì)拓展的積極性，更好的培養(yǎng)高素質(zhì)的人才。學(xué)期伊始，現(xiàn)將本學(xué)期的幾項(xiàng)工作計(jì)劃歸納如下：

第一部分：素質(zhì)拓展認(rèn)證工作

1、按素質(zhì)拓展項(xiàng)目的登記，申報(bào)，發(fā)布和更換等工作程序，申報(bào)本院負(fù)責(zé)落實(shí)的素質(zhì)拓展項(xiàng)目。

2、配合院學(xué)生會(huì)工作領(lǐng)導(dǎo)小組進(jìn)一步學(xué)習(xí)《素質(zhì)綜合測(cè)評(píng)實(shí)施辦法》，為了調(diào)動(dòng)廣大學(xué)生刻苦學(xué)習(xí)，奮發(fā)向上的積極性，促進(jìn)學(xué)生德智體全面發(fā)展，我部繼續(xù)將其與學(xué)年評(píng)先評(píng)優(yōu)，獎(jiǎng)學(xué)金評(píng)定直接掛鉤。

第二部分：規(guī)劃學(xué)期素質(zhì)拓展活動(dòng)

1、搞好我院典型的素質(zhì)拓展活動(dòng)，收集資料，合理安排活動(dòng)時(shí)間并協(xié)助做好宣傳工作。

2、緊密結(jié)合“儒風(fēng)海韻育人計(jì)劃”，組織演講團(tuán)、辯論團(tuán)、記者團(tuán)、各體育特長(zhǎng)隊(duì)的活動(dòng)安排。具體說(shuō)來(lái)就是定期舉辦演講比賽、辯論會(huì)等社團(tuán)活動(dòng)，豐富同學(xué)們的課余生活。

3、發(fā)布本院學(xué)生適合的素質(zhì)拓展項(xiàng)目目錄。在總結(jié)各部、各社團(tuán)的活動(dòng)規(guī)劃后，發(fā)布《信息技術(shù)與傳播學(xué)院素質(zhì)拓展規(guī)劃目錄》，將各階段各類(lèi)活動(dòng)的信息進(jìn)行規(guī)劃，鼓勵(lì)主辦團(tuán)體及時(shí)籌備，也為同學(xué)們留出充分的準(zhǔn)備時(shí)間。

第三部分關(guān)于新生工作

20xx級(jí)新同學(xué)初入校門(mén)，在歡迎他們的同時(shí)，也要擔(dān)負(fù)起為他們提供最好的校園環(huán)境的責(zé)任。首先，一定要在開(kāi)學(xué)初期就開(kāi)始明確自己的人生規(guī)劃。這當(dāng)然不是做決定，而是辨析自己、了解社會(huì)。使大家了解素質(zhì)拓展計(jì)劃，是積極適應(yīng)社會(huì)發(fā)展要求，順應(yīng)學(xué)生成才需求，進(jìn)行大學(xué)生綜合素質(zhì)拓展的有效舉措。這項(xiàng)工作需要召開(kāi)主題班會(huì)，并確保在課程開(kāi)始的一個(gè)月之內(nèi)完成。

1、在各項(xiàng)活動(dòng)中鼓勵(lì)大一同學(xué)參加，做好檔案記錄，對(duì)有特長(zhǎng)、有能力的同學(xué)要重點(diǎn)培養(yǎng)。爭(zhēng)取做到人人有方向、個(gè)個(gè)有特長(zhǎng)。

2、新生工作的另一個(gè)重點(diǎn)是做好檔案記錄，將素質(zhì)團(tuán)證書(shū)完善、跟蹤填寫(xiě)。在育人檔案方面也要嚴(yán)格要求。

3、積極開(kāi)展新生的思想教育工作，宣傳黨的思想，開(kāi)展理論學(xué)習(xí)月活動(dòng)，提高思想道德修養(yǎng)，把最優(yōu)秀的人才吸引到黨的周?chē)?/p>

第四部分關(guān)于大四學(xué)生工作

大四畢業(yè)班的同學(xué)要做好檔案補(bǔ)錄工作，另外，結(jié)合就業(yè)服務(wù)部工作，開(kāi)展部分與應(yīng)聘、就職等方面的培訓(xùn)，為大四的同學(xué)走向工作崗位提供經(jīng)驗(yàn)。

當(dāng)然，這些計(jì)劃只是初步的規(guī)劃，具體工作實(shí)施需要大家的共同努力，需要各個(gè)部委的協(xié)作、幫助，希望本學(xué)期素質(zhì)拓展部能夠?yàn)橥瑢W(xué)們提供更加有質(zhì)有量的活動(dòng)，希望素質(zhì)拓展部的工作更上一層樓。

附：素質(zhì)拓展部工作計(jì)劃表

時(shí)間（20xx）

工作內(nèi)容

備注

9月上旬

1、發(fā)布《信息技術(shù)與傳播學(xué)院素質(zhì)拓展規(guī)劃目錄》

2、在迎新文藝表演、迎新籃球足球賽事等活動(dòng)中，發(fā)現(xiàn)優(yōu)秀人才

認(rèn)真總結(jié)各部活動(dòng)規(guī)劃，合理安排

9月下旬

召開(kāi)新生素質(zhì)拓展主題班會(huì)，“明確人生目的、規(guī)劃大學(xué)生活”。

重點(diǎn)在于明確素質(zhì)拓展的重要性

10月

1、整理《素質(zhì)拓展證書(shū)》

2、人人有方向、個(gè)個(gè)有特長(zhǎng)。申報(bào)個(gè)人興趣，組織相關(guān)活動(dòng)或發(fā)放相關(guān)活動(dòng)通知。

3、結(jié)合《儒風(fēng)海韻育人計(jì)劃》和各項(xiàng)活動(dòng)發(fā)現(xiàn)并記錄優(yōu)秀人才，重點(diǎn)培養(yǎng)。

工作量可能會(huì)很大，所以時(shí)間也是很長(zhǎng)

11月

1、社團(tuán)各項(xiàng)活動(dòng)比較密集，需要協(xié)助做好相關(guān)工作。

2、大四學(xué)生進(jìn)入考研沖刺期，可準(zhǔn)備相關(guān)培訓(xùn)工作。

3、大四學(xué)生的素質(zhì)拓展檔案補(bǔ)錄

12月

1、針對(duì)在各項(xiàng)活動(dòng)中表現(xiàn)突出的同學(xué)開(kāi)展工作。比如演講團(tuán)、辯論團(tuán)等可以進(jìn)行預(yù)選。

2、聯(lián)合我院愛(ài)心社、人本社、消防志愿者團(tuán)體、水運(yùn)會(huì)志愿者團(tuán)體舉辦國(guó)際志愿者日（12月5日），提高自身責(zé)任意識(shí)，倡導(dǎo)奉獻(xiàn)精神。

國(guó)際志愿者日的活動(dòng)是包括愛(ài)心支教、知識(shí)宣傳、公開(kāi)簽名、推廣青年志愿者報(bào)名的一系列活動(dòng)，可以將12月作為青年責(zé)任月，使同學(xué)們感受到青年的責(zé)任。

1月

總結(jié)本學(xué)期工作經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，不斷提高工作水*，提交工作總結(jié)。

拓展?fàn)I地工作計(jì)劃第二十二篇第一，加強(qiáng)聯(lián)系

這里的加強(qiáng)聯(lián)系主要是指加強(qiáng)與校外商家的聯(lián)系。

1.外部部門(mén)的工作應(yīng)該是長(zhǎng)期和持續(xù)的。平時(shí)密切關(guān)注一些與學(xué)生相關(guān)的廠商，發(fā)掘潛在贊助商。洞察潛在贊助商的合作意向，及時(shí)收集信息。

2.在學(xué)生中開(kāi)展調(diào)查，了解學(xué)生的興趣和共同需求，在兩者結(jié)合的基礎(chǔ)上與學(xué)生和贊助商進(jìn)行雙向溝通。

3.外聯(lián)部可以牽頭組織一些活動(dòng)，比如組織對(duì)一些知名廠商的聯(lián)系訪問(wèn)，聯(lián)系社會(huì)知名人士、律師、政府部門(mén)負(fù)責(zé)人進(jìn)行一些符合法學(xué)院特點(diǎn)的互動(dòng)講座，邀請(qǐng)廠商講述成功經(jīng)驗(yàn)，舉辦學(xué)生會(huì)階段性成果展覽等。，并激勵(lì)其他部門(mén)積極參與協(xié)作，爭(zhēng)取廠商的支持和贊助。

4.做好和一些企業(yè)的直接接觸，做好每一次贊助活動(dòng)，貼近學(xué)生生活

5.我們系應(yīng)該尋找潛在的贊助商來(lái)支持和贊助學(xué)院的各種活動(dòng)，以便建立和保持友好的合作關(guān)系。做好學(xué)生事務(wù)，為學(xué)院活動(dòng)提供資金支持，發(fā)揮學(xué)院品牌，樹(shù)立學(xué)校在社會(huì)上的良好形象，對(duì)我們學(xué)院很有幫助。

6.做好實(shí)習(xí)基地的前期工作，建立完善的客戶資料檔案，與客戶保持友好聯(lián)系。這是一個(gè)任重道遠(yuǎn)的任務(wù)，需要日積月累才能擁有完美的數(shù)據(jù)。這項(xiàng)工作雖然難度很大，但對(duì)我們系乃至學(xué)院的外聯(lián)工作有著重要的意義。我們將圍繞這項(xiàng)工作，加強(qiáng)與外界的聯(lián)系。這項(xiàng)工作的具體計(jì)劃尚未商定。

第二，擴(kuò)大影響

所謂擴(kuò)大影響，主要是指以豐富學(xué)生的課余生活，拓展學(xué)生的視野，加強(qiáng)學(xué)生與學(xué)院之間的聯(lián)系和溝通為目的，以彰顯我們學(xué)院的高雅，擴(kuò)大我們學(xué)院的影響力。

1、展示風(fēng)格——抓住一切機(jī)會(huì)展示自己。主要通過(guò)加強(qiáng)交流活動(dòng)。我們舉辦自己的活動(dòng)時(shí)，邀請(qǐng)其他院校的社區(qū)干部觀看，對(duì)方舉辦活動(dòng)時(shí)，我們派人參觀學(xué)習(xí)。

2.擴(kuò)大影響力——主要通過(guò)我校自身成功舉辦大型活動(dòng)，加大宣傳力度，擴(kuò)大影響力；或者，以我們學(xué)院牽頭的形式，我們可以和其他學(xué)院或?qū)W校一起組織活動(dòng)來(lái)實(shí)現(xiàn)我們的目標(biāo)。

拓展?fàn)I地工作計(jì)劃第二十三篇社團(tuán)會(huì)經(jīng)過(guò)上學(xué)期會(huì)員及各部長(zhǎng)的共同努力,工作進(jìn)展總體還順利:開(kāi)展了一系列比較成功的活動(dòng)：演講，魔鬼訓(xùn)練，尋根求源活動(dòng)等等，同時(shí)也積極配合社團(tuán)聯(lián)合會(huì)的各項(xiàng)活動(dòng)，使社團(tuán)的各項(xiàng)工作都順利地進(jìn)行。因此，今年我們會(huì)繼續(xù)積極配合社聯(lián)工作，團(tuán)結(jié)各部長(zhǎng)和常委，共同完成社聯(lián)交給我們的任務(wù)，舉辦彰顯素質(zhì)拓展社團(tuán)特色的活動(dòng)，讓素質(zhì)拓展協(xié)會(huì)在新的一年有新的發(fā)展．

今年的工作大致分為兩個(gè)方向:

1在理論教育方面,我們將針對(duì)目前的社會(huì)形式,在道德品質(zhì)、學(xué)習(xí)方法、社會(huì)工作、實(shí)踐鍛煉對(duì)大一新生提供全方面的指導(dǎo).

2以豐富校園文化生活、弘揚(yáng)中工精神,在娛樂(lè)中提高大家的能力為目標(biāo)舉行各種心理素質(zhì)的活動(dòng).為大家搭建展現(xiàn)自我的平臺(tái).

具體的工作安排如下:

1.開(kāi)社團(tuán)例會(huì)，具體安排各項(xiàng)工作。

2.接下來(lái)不定期舉行各種性質(zhì)的講座或播放一些心理素質(zhì)的知識(shí)講座專(zhuān)家是某些領(lǐng)域的權(quán)威,能擴(kuò)大社員的知識(shí)面.而播放影片則是通過(guò)輕松的方式使大家迸發(fā)生活、學(xué)習(xí)的激情.

3.我們社團(tuán)為這些富有激情的新生們提供了一個(gè)展示激情的舞臺(tái)，演講讓他們說(shuō)出自己的心聲，也提高了自己的表達(dá)能力！

4.積極準(zhǔn)備這學(xué)期去部隊(duì)的活動(dòng)策劃書(shū).

5.我們還將不定期的與其他社團(tuán)進(jìn)行聯(lián)誼,舉行辯論賽或者講座,社團(tuán)之間對(duì)一些大家都比較關(guān)心的話題進(jìn)行交流.這樣,不僅能提高社員的溝通、交流能力.還能讓社員學(xué)習(xí)其他社團(tuán)的知識(shí),擴(kuò)大知識(shí)面.

以上就是我們社團(tuán)今年初步的工作計(jì)劃,根據(jù)具體情況再定時(shí)間,我們會(huì)在具體工作中不斷改進(jìn)、不斷完善.

拓展?fàn)I地工作計(jì)劃第二十四篇如果想大幅度提升酒店的收入，酒店銷(xiāo)售工作毫無(wú)疑問(wèn)的成為了酒店最重要的經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目。想使酒店產(chǎn)品成功推銷(xiāo)出去，就需要銷(xiāo)售經(jīng)理帶領(lǐng)著自己的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)做好銷(xiāo)售，以下是20xx年度酒店銷(xiāo)售工作計(jì)劃：

首先，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部是負(fù)責(zé)對(duì)外處理公共關(guān)系和銷(xiāo)售業(yè)務(wù)的職能部門(mén)，是酒店提高名譽(yù)，樹(shù)立良好公眾形象的一個(gè)重要窗口，它對(duì)總經(jīng)理室進(jìn)行經(jīng)營(yíng)決策制訂營(yíng)銷(xiāo)方案起到參謀和助手的作用，它對(duì)酒店疏通營(yíng)銷(xiāo)渠道，開(kāi)拓市場(chǎng)，提高經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益起到重要促進(jìn)作用。

針對(duì)營(yíng)銷(xiāo)部的工作職能，我們制訂了20xx年酒店銷(xiāo)售部工作計(jì)劃，現(xiàn)在向大家作一個(gè)匯報(bào)：

今年重點(diǎn)工作之一建立完善的客戶檔案，對(duì)賓客按簽單重點(diǎn)客戶，會(huì)議接待客戶，有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻舻冗M(jìn)行分類(lèi)建檔，詳細(xì)記錄客戶的所在單位，聯(lián)系人姓名，地址，全年消費(fèi)金額及給該單位的折扣等

建立與保持同機(jī)關(guān)團(tuán)體，各企事業(yè)單位，商人知明星士，企業(yè)家等重要客戶的業(yè)務(wù)聯(lián)系，為了鞏固老客戶和發(fā)展新客戶，除了日常定期和不定期對(duì)客戶進(jìn)行銷(xiāo)售訪問(wèn)外，在年終歲末或重大節(jié)假日及客戶的華誕

通過(guò)電話、發(fā)送信息等*臺(tái)為客戶送去我們的祝愿。今年計(jì)劃在恰當(dāng)時(shí)期召開(kāi)次大型客戶答謝聯(lián)絡(luò)會(huì)，以加強(qiáng)與客戶的感情交流，聽(tīng)取客戶意見(jiàn)。

二、開(kāi)拓創(chuàng)新，建立靈活的激勵(lì)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)制。開(kāi)拓市場(chǎng)，爭(zhēng)取客源

今年?duì)I銷(xiāo)部將配合酒店整體新的營(yíng)銷(xiāo)體制，重新制訂完善20xx年市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部銷(xiāo)售工作計(jì)劃完成任務(wù)及業(yè)績(jī)考核管理施行細(xì)則，提高營(yíng)銷(xiāo)代表的工資待遇，激發(fā)、調(diào)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)人員的積極性。

營(yíng)銷(xiāo)代表施行工作日記志，每工作日必須完成拜訪兩戶新客戶，三戶老客戶，四個(gè)聯(lián)絡(luò)電話的二、三、四工作步驟，以月度營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)完成情況及工作日記志綜合考核營(yíng)銷(xiāo)代表。

督促營(yíng)銷(xiāo)代表，通過(guò)各種方式爭(zhēng)取團(tuán)體和散客客戶，穩(wěn)定老客戶，發(fā)展新客戶，并在拜訪中及時(shí)了解搜集賓客意見(jiàn)及建議，反饋給有關(guān)部門(mén)及總經(jīng)理室。

強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)精神，將部門(mén)經(jīng)理及營(yíng)銷(xiāo)代表的工薪發(fā)放與整個(gè)部門(mén)總?cè)蝿?wù)相結(jié)合，強(qiáng)調(diào)互相合作，互相幫助，營(yíng)造一個(gè)和諧、積極的工作團(tuán)體。

三、熱情接待，服務(wù)周到

接待團(tuán)體、會(huì)議、客戶，要做到全程跟蹤服務(wù)，“全天侯”服務(wù)，注意服務(wù)形象和儀表，熱情周到，針對(duì)各類(lèi)賓客進(jìn)行特別和有針對(duì)性的服務(wù)，最大限度滿意賓客的精神和物質(zhì)需求。

制作會(huì)務(wù)活動(dòng)調(diào)查表，向客戶征求意見(jiàn)，了解客戶的需求，及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)方案。

四、做好市場(chǎng)調(diào)查及促銷(xiāo)活動(dòng)策劃

經(jīng)常組織部門(mén)有關(guān)人員搜集，了解旅行業(yè)，賓館，酒店及其相應(yīng)行業(yè)的信息，把握其經(jīng)營(yíng)管理和接待服務(wù)動(dòng)向，為酒店總經(jīng)理室提供全面，真實(shí)，及時(shí)的信息，以便制定營(yíng)銷(xiāo)決策和靈活的推銷(xiāo)方案。

五、密切合作，主動(dòng)協(xié)調(diào)

與酒店其他部門(mén)接好業(yè)務(wù)結(jié)合工作，密切配合，根據(jù)賓客的需求，主動(dòng)與酒店其他部門(mén)密切聯(lián)系，互相配合，充分發(fā)揮酒店整體營(yíng)銷(xiāo)活力，創(chuàng)造最佳效益。

加強(qiáng)與有關(guān)宣傳新聞媒介等單位的關(guān)系，充分利多種廣告形式推薦酒店，宣傳酒店，努力提高酒店知名度，爭(zhēng)取這些公眾單位對(duì)酒店工作的'支持和合作。

xx年，營(yíng)銷(xiāo)部將在酒店領(lǐng)導(dǎo)的準(zhǔn)確領(lǐng)導(dǎo)下，努力完成全年銷(xiāo)售任務(wù)，開(kāi)拓創(chuàng)新，團(tuán)結(jié)拼搏，創(chuàng)造營(yíng)銷(xiāo)部的新形象、新境界。

拓展?fàn)I地工作計(jì)劃第二十五篇素質(zhì)拓展，又稱拓展訓(xùn)練、外展訓(xùn)練（Outwardbound）,原意為一艘小船駛離平靜的港灣，義無(wú)反顧地投向未知的旅程，去迎接一次次挑戰(zhàn)，去戰(zhàn)勝一個(gè)個(gè)困難。素質(zhì)拓展暨外展訓(xùn)練在經(jīng)歷了40年代的創(chuàng)始、50年代的擴(kuò)大規(guī)模、60年代的長(zhǎng)足發(fā)展、70年代的穩(wěn)固和80年代的國(guó)際化之后，到今天，已在全世界五大洲建立了近40所學(xué)校，設(shè)在英國(guó)的總部是世界各地外展訓(xùn)練活動(dòng)的中心，外展訓(xùn)練強(qiáng)調(diào)安全第一，提倡環(huán)境保護(hù)，其宣言是：激發(fā)自尊，關(guān)心他人，服務(wù)社會(huì)，放眼世界。

1.前期工作召集部門(mén)團(tuán)隊(duì)召集條件：

身體狀況健康，有責(zé)任心，樂(lè)于助人，有奉獻(xiàn)精神，團(tuán)結(jié)向上，積極樂(lè)觀，身體靈活，思維敏捷，善于交流，能很好的與他人溝通。

2．其次培訓(xùn)部門(mén)團(tuán)隊(duì)

培訓(xùn)目的?提高個(gè)人綜合素質(zhì)?提升團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)?提高個(gè)人領(lǐng)導(dǎo)能力

?提高團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力?全面提升我系核心競(jìng)爭(zhēng)力

通過(guò)“素質(zhì)拓展教練員”的選拔，讓同學(xué)們了解素質(zhì)拓展的意義，進(jìn)而在接下來(lái)的素質(zhì)拓展教練員的帶領(lǐng)下開(kāi)展活動(dòng)，從而帶動(dòng)影響整個(gè)土木系的所有同學(xué)。素質(zhì)務(wù)實(shí)是我們的態(tài)度，實(shí)踐、協(xié)作、組織、管理是我們必須提高的地方。責(zé)任心、個(gè)人領(lǐng)導(dǎo)能力與團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力都是缺一不可的，所以希望能通過(guò)素質(zhì)拓展提高我們的各方面能力。提升同學(xué)們的自我激勵(lì)、適應(yīng)能力、忍耐的信心和積極思考能力。提高我系學(xué)生實(shí)踐、協(xié)作、組織、管理等各方面能力，包括解決問(wèn)題和做出決策等能力。從而提升我系學(xué)生的核心競(jìng)爭(zhēng)力，樹(shù)立我系良好的形象及品牌。

素質(zhì)拓展教練員釋義：

通過(guò)選撥優(yōu)秀的同學(xué)作為素質(zhì)拓展訓(xùn)練員親身前往素質(zhì)拓展培訓(xùn)營(yíng)地參與和體驗(yàn)素質(zhì)拓展訓(xùn)練，訓(xùn)練結(jié)束以后，這部分素質(zhì)拓展教練員將在我系統(tǒng)一主持下開(kāi)展組織素質(zhì)拓展活動(dòng)，通過(guò)自己在訓(xùn)練中所得到，傳授給同學(xué)們，教會(huì)大家戰(zhàn)勝自己，提高自己的實(shí)踐、協(xié)作、組織管理等方面的能力。幫助學(xué)員認(rèn)識(shí)到團(tuán)隊(duì)協(xié)作的重要性，提升學(xué)員個(gè)人素質(zhì)，提升核心競(jìng)爭(zhēng)力，從而達(dá)到提升我系整體競(jìng)爭(zhēng)力的目的。

拓展?fàn)I地工作計(jì)劃第二十六篇一、20xx年銷(xiāo)售情況

二、加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高綜合素質(zhì)

銷(xiāo)售部門(mén)經(jīng)理肩負(fù)的是公司全部產(chǎn)品的銷(xiāo)售，責(zé)任之重大、任務(wù)之艱巨，除了完成自己的工作外，還要配合其他銷(xiāo)售完成他們的工作，可想而知。一個(gè)公司要建立一支能征善戰(zhàn)的高素質(zhì)的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)對(duì)完成公司年度銷(xiāo)售任務(wù)至關(guān)重要。俗話說(shuō):“工欲善其事，先利其器”，本著提高銷(xiāo)售人員綜合業(yè)務(wù)素質(zhì)這一目標(biāo)，我認(rèn)為：公司銷(xiāo)售部全體人員必須開(kāi)展職業(yè)技能培訓(xùn)，只有這樣才能使每一個(gè)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)知識(shí)得以進(jìn)一步提高。也只有這樣，銷(xiāo)售具備了公司統(tǒng)一的銷(xiāo)售方法后才能提升市場(chǎng)拓展率和成功率。從整個(gè)市場(chǎng)來(lái)看，最重要的還是公司老板，因?yàn)槔习迨锹暑I(lǐng)銷(xiāo)售部的最高領(lǐng)導(dǎo)者，在這一塊希望領(lǐng)導(dǎo)加強(qiáng)對(duì)我們員工的監(jiān)督、批評(píng)和專(zhuān)業(yè)指導(dǎo)，讓我們銷(xiāo)售人員學(xué)習(xí)更多的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，提升技術(shù)職能和自我增值。20xx年，無(wú)論是商務(wù)交流、技術(shù)知識(shí)都讓我學(xué)到了很多，同時(shí)利用學(xué)習(xí)到的方法在工作中充分實(shí)踐，其顯示效果還算滿意。但還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，學(xué)習(xí)這一塊是永遠(yuǎn)的。我個(gè)人覺(jué)得是永遠(yuǎn)學(xué)不完，時(shí)刻提醒自己每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)。這樣才有利于自己在工作穩(wěn)中求勝。

培訓(xùn)是公司的核心部分，在20xx年公司基本上每周都有培訓(xùn)，但執(zhí)行率還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，在接下來(lái)20xx年里，我覺(jué)得培訓(xùn)一定要放在重點(diǎn)，“練家兵打野丈”，只有公司每一個(gè)銷(xiāo)售培訓(xùn)好了，才有助于工作的開(kāi)展、才能提高銷(xiāo)售人員的工作效率。

根據(jù)上周開(kāi)會(huì)時(shí)分工來(lái)看，我的主要工作任務(wù)是：

(1)負(fù)責(zé)公司每一個(gè)銷(xiāo)售人員的培訓(xùn)和指導(dǎo)配合;

(2)配合李總做市場(chǎng)(除了自己工作外);

(3)配合譚總(除了自己工作外);

(4)做好真正部門(mén)經(jīng)理的管理工作。

20xx年，我會(huì)全力以赴，把更多的精力放在工作上，在工作中我要不斷學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，通過(guò)多看、多問(wèn)、多學(xué)、多練來(lái)不斷的提高自己的各項(xiàng)業(yè)務(wù)技能。學(xué)無(wú)止境，時(shí)代的發(fā)展瞬息萬(wàn)變，各種學(xué)科知識(shí)日新月異。我將堅(jiān)持不懈地努力學(xué)習(xí)各種知識(shí)，并用于指導(dǎo)實(shí)踐。在今后工作中，要努力做好部門(mén)經(jīng)理應(yīng)該做的工作，把自己的工作做好做扎實(shí)，為公司發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量，無(wú)論工作有多艱難、多艱辛，相信我一定做得更好、更出色。當(dāng)然我本人也有很多不足的地方，在今后的工作中，我希望領(lǐng)導(dǎo)多多給我指出和指導(dǎo)。有時(shí)候自己犯錯(cuò)自己是不知道的，人往往都是無(wú)形中出現(xiàn)錯(cuò)，就是因?yàn)橐恍┘?xì)節(jié)導(dǎo)致自己感覺(jué)不到，所以只有得到領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)，自己才能提高，才能讓自己在工作中少走些彎路。

拓展?fàn)I地工作計(jì)劃第二十七篇素質(zhì)拓展部在新的學(xué)期主要負(fù)責(zé)班級(jí)考核，活動(dòng)考核以及學(xué)院全體同學(xué)的素質(zhì)拓展分?jǐn)?shù)的認(rèn)證工作。素質(zhì)拓展部是學(xué)生團(tuán)總支委員會(huì)的一部分，是推動(dòng)團(tuán)學(xué)工作不可忽視的力量，其根本宗旨是服務(wù)于我院的全體師生，其性質(zhì)決定了其指導(dǎo)思想，我們?nèi)魏位顒?dòng)的開(kāi)展必須圍繞團(tuán)總支委員會(huì)的意旨進(jìn)行。

對(duì)于xx級(jí)新同學(xué)，首先做好宣傳工作。這是每年第一學(xué)期的常規(guī)工作，目的在于使新年級(jí)同學(xué)更加深刻的了解素質(zhì)拓展，在思想政治與道德修養(yǎng)、社會(huì)實(shí)踐與志愿服務(wù)、科技學(xué)術(shù)與創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)、文體藝術(shù)與身心發(fā)展、社團(tuán)活動(dòng)與社會(huì)工作、技能培訓(xùn)六個(gè)方面引導(dǎo)和幫助廣大xx級(jí)同學(xué)完善智能結(jié)構(gòu)，使其深入了解各個(gè)方面的含義，結(jié)合大學(xué)生的職業(yè)生涯規(guī)劃，找到自己感興趣的方向，重點(diǎn)發(fā)展。

一、班級(jí)考核（即新修訂的優(yōu)秀班集體評(píng)選辦法）

通過(guò)我部對(duì)學(xué)院各班素質(zhì)拓展檔案進(jìn)行的分析，發(fā)現(xiàn)了如下情況應(yīng)予以改進(jìn)

1、各班檔案填寫(xiě)錯(cuò)誤嚴(yán)重，部分活動(dòng)填寫(xiě)到了錯(cuò)誤的項(xiàng)目。

2、檔案中“偏科”現(xiàn)象嚴(yán)重，06級(jí)的同學(xué)科技創(chuàng)新和技能培訓(xùn)一欄的活動(dòng)較多，文化藝術(shù)一覽活動(dòng)較少，07、08級(jí)同學(xué)則相反。

根據(jù)以上情況，在綜合測(cè)評(píng)即將來(lái)臨之際，素質(zhì)拓展部確定下一步工作重點(diǎn)如下：

1、積極組織班級(jí)素質(zhì)拓展檔案的分析，針對(duì)每個(gè)班級(jí)和班級(jí)內(nèi)每個(gè)同學(xué)的不同情況，作出分析總結(jié)，并與該班素質(zhì)拓展委員協(xié)商，制定本班的計(jì)劃。

2、針對(duì)機(jī)電學(xué)院各班分?jǐn)?shù)情況與學(xué)院學(xué)生會(huì)、學(xué)生團(tuán)總支委員會(huì)各部門(mén)協(xié)商多組織一些檔案中各班活動(dòng)數(shù)目普遍較少的一欄中的活動(dòng)。

3、加強(qiáng)與分?jǐn)?shù)較少班級(jí)的交流，組織針對(duì)分?jǐn)?shù)較少的班級(jí)素質(zhì)拓展委員的培訓(xùn)。加強(qiáng)他們對(duì)制度的了解。

4、針對(duì)各班不同同學(xué)進(jìn)行分析，幫助各班進(jìn)行對(duì)分?jǐn)?shù)低的同學(xué)的教育，增加他們的活動(dòng)參與積極性。

二、活動(dòng)考核

在新學(xué)期開(kāi)始，結(jié)合項(xiàng)目化申報(bào)書(shū)，把該學(xué)期所要舉辦的活動(dòng)名單全部下發(fā)給每個(gè)班級(jí)。并且切實(shí)做好活動(dòng)的質(zhì)量考核，具體辦法是前期預(yù)期效果（即成立評(píng)議小組由各班素質(zhì)拓展委員組成，對(duì)各項(xiàng)活動(dòng)打分，先評(píng)審標(biāo)書(shū)，再針對(duì)活動(dòng)的開(kāi)展預(yù)期效果），中期現(xiàn)場(chǎng)打分，后期問(wèn)卷調(diào)查。

1、校級(jí)活動(dòng)：

機(jī)電學(xué)院各班以個(gè)人身份參加其它學(xué)院組織的校級(jí)活動(dòng)的，在活動(dòng)后要及時(shí)聯(lián)系素質(zhì)拓展部干事，向干事出示活動(dòng)參加證明及獲獎(jiǎng)證明，或在月末素質(zhì)拓展班級(jí)檔案認(rèn)證時(shí)將活動(dòng)參與證明及獲獎(jiǎng)證明復(fù)印件交于班級(jí)團(tuán)支書(shū)，由團(tuán)支書(shū)將證明與班級(jí)素質(zhì)拓展檔案一起上交素質(zhì)拓展部。

2、院級(jí)活動(dòng)：

學(xué)院組織的活動(dòng)或校級(jí)活動(dòng)由本院某一部門(mén)承辦的，由學(xué)院相應(yīng)部門(mén)在活動(dòng)前通知素質(zhì)拓展部，素質(zhì)拓展部派干事與紀(jì)檢部一起進(jìn)行人員統(tǒng)計(jì)，活動(dòng)結(jié)束后活動(dòng)組織部門(mén)將活動(dòng)參與者名單及獲獎(jiǎng)?wù)呙麊我运刭|(zhì)拓展活動(dòng)小結(jié)表的形式交至素質(zhì)拓展部。素質(zhì)拓展部將確定活動(dòng)性質(zhì)、活動(dòng)參與者名單并及時(shí)通知各班，便于各班填寫(xiě)素質(zhì)拓