玄武區(qū)教師工作計劃

玄武區(qū)教師工作計劃第1篇玄武區(qū)教師工作計劃第1篇本人來到公司就職已經(jīng)近一年了，在這一年里，我從一個珠寶行業(yè)的門外漢，在同事和公司的幫助下慢慢跨進(jìn)了珠寶行業(yè)的大門。珠寶在我以前的印象中是高貴的，神秘的，隨著在公司工作時間的推移，慢慢的我開始熟悉這些珠寶，把它們真正作為職業(yè)生涯中的一部分看待。

在個人的職業(yè)素養(yǎng)上來講，這一年我確實(shí)學(xué)到了很多東西，了解的東西越多，就越覺得自己還需要加深學(xué)習(xí)。在進(jìn)入行業(yè)的初期，以為知道了鉆石是什么，鉑金是什么就很了不起了。但是隨著對行業(yè)了解的加深，現(xiàn)在我深深的感覺到，要了解更多的專業(yè)知識，比如時下最熱門的翡翠，銷量很大的黃金，還有其他的彩色寶石等等。

在個人業(yè)績上，負(fù)責(zé)的說，我對于這一年的銷售狀況我并不滿意，銷量不夠理想，顧客臨柜時間短。在賣場這個賣場中，我們雖然占據(jù)的位置相對還比較理想，但是卻沒有產(chǎn)生很好的業(yè)績，對于這一點(diǎn)，我一直都有如巨石壓背，一方面壓力很大，另外也覺得辜負(fù)了公司對于我們的期望。

客觀的分析業(yè)績不佳這件事，我總結(jié)了三方面：

第一方面，我們的職業(yè)素養(yǎng)還有待提高，這里說的職業(yè)素養(yǎng)主要指的是專業(yè)知識和銷售能力以及工作積極性上。不得不承認(rèn)在這方面我做的都不夠好，對于銷售我很有熱情，但是專業(yè)知識和珠寶的職業(yè)銷售能力上，必須要提高。在這里，真心的希望公司能在新的一年里給我們更多的提高學(xué)習(xí)的`機(jī)會，一方面可以增加我們的銷售能力和熱情，另外也可以增加我們對公司的歸屬感。

第二方面，商品的陳列上，對于主力商品和輔助商品的陳列沒有做到絕對的完美配合，我覺得在商品道具上我們的道具情況還不錯，主要是在布局上要再考究，對于顧客容易看到的位置，和站在柜臺外的效果要更多的配合我們的主力商品來做陳列，也希望公司能給予我們專業(yè)上的幫助，幫助我們完善我們的柜臺陳列。

第三方面，商品結(jié)構(gòu)，本品牌珠寶專柜上的商品數(shù)量還不夠，另外就是不夠精致，商品結(jié)構(gòu)上有很多漏洞，這就會造成兩個嚴(yán)重問題，一個是絕大多數(shù)時候顧客不能在專柜上挑選到他們直接需要的商品，那么我們就需要花費(fèi)更多的口舌來向其他方向引導(dǎo)顧客，但是這樣顯然是繞彎子的，效果也不好。另一個問題就是，柜臺和背后展柜的陳列就會顯得很稀疏，那么我們的柜臺看相就會很差。所以我希望公司能在商品上給予一定的調(diào)整和豐富。當(dāng)然不是說要把貨上的很齊全，我覺得只需要針對這個市場的主流商品做出正確的調(diào)整，就可以事半功倍了。

以上三方面是我總結(jié)的今年業(yè)績不佳的主要原因。總的一句話，銷售是要圍繞著顧客發(fā)生的，畢竟賣場及周圍環(huán)境的競爭激烈，我們要盡可能的服務(wù)好顧客，才能建立一個我們自己的客戶圈子，才會有良性的、持久的業(yè)績產(chǎn)生。

我們要看到，賣場這個賣場的潛力是巨大的，我們的位置也是不差的，占據(jù)兩條邊，和一個轉(zhuǎn)角，如果在主要層面上我們能有很好的調(diào)整，那么我還是對我們新年的業(yè)績有很大信心的。

新的一年，我一定會把更大的熱情都投入到銷售中去，我也會把信息及時反饋給公司，希望我的不足之處，公司能及時的指出，并給我?guī)椭吞岣叩倪^程。

人無完人，我相信，只要我們能真正以一個團(tuán)隊的心態(tài)來工作，相互支持，那么很多問題是可以很快解決的，我們是可以發(fā)揮出我們善于溝通，善于銷售的優(yōu)勢的。

希望新年里，公司的業(yè)績會更好，賣場本品牌珠寶專柜的生意會有一個質(zhì)的突破。

玄武區(qū)教師工作計劃第2篇一年來，在區(qū)人口計生局的精心指導(dǎo)和大力支持下，街道黨工委、辦事處的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我們認(rèn)真貫徹落實(shí)《*中央*關(guān)于全面加強(qiáng)人口和計劃生育工作統(tǒng)籌解決人口問題的決定》和省、市、區(qū)《實(shí)施意見》精神，經(jīng)過科室全體人員的共同努力，圓滿完成了各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作。并且順利通過了市、區(qū)人口和計劃生育半年和全年檢查驗(yàn)收工作，現(xiàn)將一年來工作總結(jié)匯報如下：

一業(yè)務(wù)工作完成情況:

(一)人口計劃執(zhí)行情況

截止20xx年9月底，期末總?cè)丝?6819人，其中，已婚育齡婦女8369人，全街道共出生522人，（其中男276人，女246人）；一孩402人，二孩120人。女性絕育8例，上環(huán)416例，取環(huán)94例。

(二)全面落實(shí)各項(xiàng)優(yōu)惠政策

一是積極做好國家獎勵扶助工作。共上報符合國家獎勵扶助條件對象12戶。

二是認(rèn)真做好放棄二胎生育獎勵工作。全年共上報符合放棄二胎生育獎勵條件對象23戶。

三是完成了高考補(bǔ)貼、中考加分登記上報工作。共上報高考補(bǔ)貼對象16戶，中考加分對象49人。

四是認(rèn)真做好雙女絕育戶獎勵登記上報工作。今年，共上報符合獎勵條件的對象戶3戶。

五是登記免費(fèi)享受農(nóng)村新合療計劃生育對象戶1550戶，4407人。

(三)積極有效開展優(yōu)質(zhì)服務(wù)工作，有力促進(jìn)“母親健康工程”

全年共開展“三查”四次，共檢查育齡婦女對象17366人次，查環(huán)14627人次，查孕1039人次，查病8679例；今年，共免費(fèi)普查婦科病5740例，其中查出疾病2117例，治療1691例，治愈1153例，宮頸涂片266例，乳腺診斷儀檢查694人次，免費(fèi)發(fā)放避孕藥具150人次，發(fā)放葉酸制劑130人次，教育宣傳咨詢6553人次，同時為每位育齡婦女建立生殖健康檔案和婦科病普查檔案。

(四)穩(wěn)步推進(jìn)，不斷完善人口計生信息的建設(shè)工作

按照局全員人口信息庫建設(shè)工作安排，對我街道信息庫信息做到了及時更新和調(diào)整，共更新相關(guān)信息12000余條，糾正錯誤信息6500余條，并保證了系統(tǒng)的正常運(yùn)行。

(五)全面加強(qiáng)流動人口管理工作

我們新合街道進(jìn)一步規(guī)范了街、村兩級流動人口報表登記制度及流動人口已婚育齡婦女登記工作，及時完善和更新流動人口信息*臺各類信息165條，做到了實(shí)時動態(tài)管理，并完成了全街道流動人口大清查工作。一年來，全街道流出人口175人，流入人口92人，共辦理流動人口婚育證175本。

(六)扎實(shí)推進(jìn)依法行政工作

一是認(rèn)真貫徹落實(shí)《xx省人口與計劃生育條例》，進(jìn)一步加大對《條例》的宣傳力度。

二是加大了對社會撫養(yǎng)費(fèi)的征收力度，以因人而異，因地制宜的方法措施，加強(qiáng)撫養(yǎng)費(fèi)征收工作，為各項(xiàng)工作開展創(chuàng)造了良好的環(huán)境。

(七)扎實(shí)開展綜合治理出生人口性別比工作

一是開展了“婚育新風(fēng)進(jìn)萬家”活動。利用召開計生專干例會時間及下村開展工作的同時，積極宣傳各項(xiàng)計劃生育政策，尤其對新型婚育觀念進(jìn)行了重點(diǎn)宣傳，大力弘揚(yáng)和培育健康、文明、進(jìn)步的新型婚育觀念。

二是認(rèn)真開展“關(guān)愛女孩”活動。特別是在今年中考加分工作中，共登記上報了符合條件的獨(dú)女戶及雙女戶49戶。

三是完善了二胎全程優(yōu)質(zhì)服務(wù)的措施和方法。全面實(shí)行并不斷完善了出生實(shí)名登記、二胎全程優(yōu)質(zhì)服務(wù)制度以及做好出生二胎性別比監(jiān)測工作。全年成功跟蹤計內(nèi)二胎對象96戶。

(八)認(rèn)真落實(shí)，精心組織省級精品站創(chuàng)建活動

為按時完成省級精品站創(chuàng)建活動，迎接上級檢查驗(yàn)收工作，我街道按照省市區(qū)創(chuàng)建工作要求，已投入建設(shè)資金開始實(shí)施精品站的硬件建設(shè)任務(wù)，預(yù)計在11月中下旬完成全部工程。同時，已安排專人對創(chuàng)建省級精品站的各類軟件資料進(jìn)行整理歸檔。

玄武區(qū)教師工作計劃第3篇申請學(xué)院：文學(xué)院

申請專業(yè)：學(xué)科教學(xué)（語文）

畢業(yè)年級：09級

姓名：賈文龍

二零一x年三月二日

任教工作總結(jié)及研究計劃報告

時光飛逝，轉(zhuǎn)眼間，我已走大學(xué)校園大半年的時間了，這段歷程，是忙碌的半年，是充滿艱辛的半年，這也是收獲喜悅的半年。還記得剛站上講臺時的緊張與羞澀，如今，在學(xué)校的培養(yǎng)下、在老教師的指導(dǎo)下、在和學(xué)生的交往中，我漸漸地武裝著自己，變得從容不迫。不積跬步，無以至千里，不積小流，無以成江海。為了使自己盡快的成長，每一天我都在調(diào)整和適應(yīng)，每一天我都在總結(jié)和反思，每一天我都要求自己有所進(jìn)步。

一、思想方面

“做一名好老師”是許多老師一生所追求的目標(biāo)，更是我的目標(biāo)。自踏上那神圣的講臺到現(xiàn)在已經(jīng)半年了，我始終以勤勤懇懇、踏踏實(shí)實(shí)的態(tài)度來對待我的工作，以“師德”規(guī)范自己的教育教學(xué)工作，以“當(dāng)一名好老師”作為自己工作的座右銘要求自己，完成了從學(xué)生到老師的思想角色的轉(zhuǎn)變。所以，在思想認(rèn)識方面，我從來不敢有絲毫的懈怠，不僅是因?yàn)閯倓倕⒓庸ぷ?，有很多的東西要去學(xué)習(xí)，更多的是這份工作賦予我的責(zé)任感和使命感要求我去這么做。

二、德育方面

中學(xué)生處在心理從幼稚走向成熟的時期，充滿著不穩(wěn)定的因素，他們既渴望交流，期待找到傾訴情感的對象，又崇尚獨(dú)立，表現(xiàn)出強(qiáng)烈的自我為中心的“封閉“心理。所以他們在待人處事中一般總懷著戒懼的心理，對老師更是如此。如果教師高高在上，成天扳著臉，以權(quán)威自居，說話總是帶著教訓(xùn)的口吻，那么學(xué)生只能消極地敬而遠(yuǎn)之。其實(shí)“人愛和諧，渴求和諧”，在青少年身上都有一種追求進(jìn)步、發(fā)展自我、實(shí)現(xiàn)自我的內(nèi)在需求。要讓學(xué)生暢所欲言，說出真心話，學(xué)會分析和判斷，必須要營造出*等、和諧、民主的班級氛圍。

1、身教重于言教，實(shí)現(xiàn)民主和諧的班級文化，必須從教師自身做起，教師應(yīng)該從權(quán)威的“講臺”上走下來，主動地親近學(xué)生，做一個“*民”班主任。就拿對待錯誤的態(tài)度來說吧，老師也是人，難免會犯錯誤，犯錯誤并不可怕，可怕的是掩蓋錯誤，如果能做到有錯就及時糾正，學(xué)生不但不會輕視你，相反能拉近學(xué)生和老師的距離。

2、傾聽八方聲音，傾聽是一種非常有效的教育手段。教育者要善聽，即對教育對象的任何想法要聽得進(jìn)去，表示理解，在傾聽中因勢利導(dǎo)，讓教育對象自己得出正確結(jié)論。班級學(xué)生的問題來源于各方面，如上課分心；過于貪玩；性格內(nèi)向，不善交流；還有學(xué)生與老師存在心與心之間的距離??面對這種種問題，“如何正確處理好學(xué)習(xí)與興趣愛好的關(guān)系，加強(qiáng)學(xué)生、教師與家長的溝通和理解？”我們進(jìn)行了“我的成長和煩惱“”學(xué)會感恩，收獲幸福”，以談話為主要形式，展開對中學(xué)生人生觀、價值觀的探論”，在討論和分析中明辨是非。

3、寬容愛護(hù)學(xué)生，讓每一個人都具有健康的心理。蘇霍姆林斯基曾說：“如果問我一生的教育經(jīng)驗(yàn)是什么，一句話，就是尊重學(xué)生！”我們可以對一個優(yōu)秀學(xué)生的錯誤采取諒解的態(tài)度，但我們往往不能對一個問題學(xué)生采取寬容的方式。其實(shí)，那些問題學(xué)生的心理更脆弱，他們是班級的`“弱勢”群體，關(guān)心愛護(hù)他們，把他們真正視為集體中的有機(jī)組成部分，共同進(jìn)步，才能真正實(shí)現(xiàn)整個班級*等、和諧、民主的氛圍的形成，也才能使他們在未來的人生路程中不會過于偏激，而能理智的面對復(fù)雜的社會現(xiàn)象。

三、教學(xué)方面

在教學(xué)工作方面，我擔(dān)任高一四班和十四班的數(shù)學(xué)教學(xué)任務(wù)。兩個班共有119人，屬于高一年級的普通班。由于教學(xué)經(jīng)驗(yàn)尚淺，因此，我對教學(xué)工作不敢怠慢，認(rèn)真學(xué)習(xí)，深入研究教法，虛心向前輩學(xué)習(xí)。經(jīng)過一個學(xué)期的努力，獲取了很多寶貴的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)。以下是我在本學(xué)期的教學(xué)情況總結(jié)。

（1）基本情況

1、備課

備課分備教材和備學(xué)生兩部分，二者相輔相成，互相影響。這半年以來，我堅持深入細(xì)致的備好每一節(jié)課，不讓自己由于備課原因而留下上課不好的遺憾。在備課中，我先是熟讀教材，把教材上課后的練習(xí)題全部做一遍，然后閱讀各類教案和參考書，明確每節(jié)課的知識結(jié)構(gòu)和重難點(diǎn)，然后根據(jù)學(xué)生的實(shí)際情況開始寫教案，每次的教案我都是以詳案的形式寫出來的，包括上課要說的每一句話我都會寫下來，過渡的地方我會用紅色的筆標(biāo)出來。詳案寫完以后我會先給指導(dǎo)老師蔡老師看一遍，指出我的不足之處，然后去聽蔡老師的課，進(jìn)行修改和二次備課。上課前的十五分鐘我都會再把教案熟悉一遍，理清自己的思路。上完課后，我會

把自己在課堂上出現(xiàn)的問題及時記下來，進(jìn)行教學(xué)反思，同時也要請教師傅和老教師我在課堂上碰到的困難和疑惑，逐步完善自己。除了備教學(xué)內(nèi)容以外，備學(xué)生學(xué)情也是很有必要的。盡量關(guān)注學(xué)生的接受能力和學(xué)習(xí)興趣，制定符合學(xué)生認(rèn)知規(guī)律的教學(xué)方法和形式。

2、上課

上課時認(rèn)真講課，力求抓住重點(diǎn)，突破難點(diǎn)，精講精練。運(yùn)用多種教學(xué)方法，從學(xué)生的實(shí)際出發(fā)，注意調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性和創(chuàng)造性思維，使學(xué)生有舉一反三的能力。培養(yǎng)學(xué)困生的學(xué)習(xí)興趣，有難度的問題找優(yōu)等生；一般問題找中等生；簡單些的總是找學(xué)困生回答。，積極引導(dǎo)學(xué)生觀察、分析、動手，加強(qiáng)歸納與總結(jié)，課后及時整理。

剛上講臺時，我最大的毛病就是喜歡重復(fù)說過的話，主要是怕學(xué)生無法理解，但是后來發(fā)現(xiàn)這樣效果并不好，只會顯得啰嗦。后來我時刻提醒自己上課的語言組織，課前自習(xí)琢磨，課后認(rèn)真反思，努力地改正自己身上的缺點(diǎn)，并揣摩其他老師的風(fēng)格特點(diǎn)，加以吸收內(nèi)化，逐步建立自己的風(fēng)格。

（2）成功的經(jīng)驗(yàn)：

1、教學(xué)中能從學(xué)生的生活實(shí)際出發(fā)，讓學(xué)生感悟到數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)的意義與價值。由于傳統(tǒng)的數(shù)學(xué)教學(xué)過分注重機(jī)械的技能訓(xùn)練與抽象的邏輯推理，而忽視與生活實(shí)際的聯(lián)系，以致于使許多學(xué)生對數(shù)學(xué)產(chǎn)生了枯燥無用、神秘難懂的印象，從而喪失學(xué)習(xí)的興趣和動力。而我是一名課改教師通過學(xué)習(xí)和實(shí)踐，基本上能摒棄過去“斬頭去尾燒中段”的做法，課堂教學(xué)中努力做到從生活中導(dǎo)入，在生活中學(xué)習(xí)，到生活中運(yùn)用。如：我在上等比數(shù)列一課時，不再像傳統(tǒng)教學(xué)那樣采取直接從概念導(dǎo)入，而是提前讓學(xué)生進(jìn)行課前預(yù)習(xí)有關(guān)細(xì)胞分裂若干次以后的細(xì)胞總數(shù)問題，獨(dú)立探索，由此知道細(xì)胞在整個分裂過程中不斷增加個數(shù)，而這一問題可以由等比數(shù)列來處理，再讓學(xué)生驗(yàn)證自己估計的是否準(zhǔn)確。讓學(xué)生在活動中捂出等比數(shù)列數(shù)學(xué)模型與實(shí)際的細(xì)胞分裂問題的關(guān)系，建立了數(shù)學(xué)中等比數(shù)列的概念。在學(xué)習(xí)的過程中學(xué)生就明白了等比數(shù)列的重要性，產(chǎn)生了學(xué)習(xí)的內(nèi)在動力。２、課改使我改善了學(xué)生的學(xué)習(xí)方式，提升了學(xué)生學(xué)習(xí)的水*。

通過學(xué)習(xí)新課標(biāo)，我意識到：“學(xué)習(xí)方式不僅決定一個人的思維方式，而且成為一個人的生活方式。傳統(tǒng)課堂一味地采用灌輸和強(qiáng)化訓(xùn)練的方式進(jìn)行教學(xué)，這樣，學(xué)生是踏著別人踩出來的路走，而新的學(xué)習(xí)是要學(xué)生自己去找路走?！罢n堂教學(xué)中我不僅能關(guān)注讓學(xué)生獲取知識，同時也能關(guān)注學(xué)生獲得這些知識的過程，讓學(xué)生在獲取知識的過程中提升學(xué)習(xí)水*和能力。

（3）存在問題：

一是組織學(xué)習(xí)活動還不夠到位。由于學(xué)生人數(shù)過多，學(xué)生在學(xué)習(xí)活動中參與面不是很廣，往往讓少數(shù)學(xué)生參與，而大部分學(xué)生成為“旁觀者”；二是關(guān)注弱勢群體不夠，課堂上經(jīng)常會看到這樣的情況：有部分學(xué)生能積極舉手發(fā)言，能與同伴進(jìn)行合作與交流、能熱情地投入到自主探索之中，是課堂舞臺的主角，能給課堂教學(xué)帶來生機(jī)與活力，但細(xì)細(xì)觀察會看到，在這熱鬧的背后又隱藏著許多被遺忘的角落，總有一部分學(xué)生在成為觀眾和聽眾，可想而知，久而久之形成“差生”是必然的。

(4)努力方向：

1、用發(fā)展的觀點(diǎn)看學(xué)生。應(yīng)當(dāng)縱向地看到：后進(jìn)生的今天比他的昨天好，即使不然，也應(yīng)相信他的明天會比今天好。

2、因勢利導(dǎo)，化消極因素為積極因素。首先幫助后進(jìn)生找到優(yōu)、缺點(diǎn)，以發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，克服缺點(diǎn)。其次以*常的心態(tài)對待：后進(jìn)生也是孩子，厭惡、責(zé)罵只能適得其反，他們應(yīng)該享有同其它學(xué)生同樣的*等和民主，也應(yīng)該在稍有一點(diǎn)進(jìn)步時得到老師的肯定。

3、真正做到曉之以理，動之以情。首先做到“真誠”二字，其次做到“接受”，即能感受后進(jìn)生在學(xué)習(xí)過程中的各種心理表現(xiàn)和看法，如對學(xué)習(xí)的畏懼、猶豫、滿足、冷漠，錯誤的想法和指責(zé)等，信任他們，鼓勵他們自由討論。最后做到“理解”二字，即通過學(xué)生的眼睛看事物。

玄武區(qū)教師工作計劃第4篇20xx年是自治區(qū)對扶貧開發(fā)工作做出重大戰(zhàn)略調(diào)整的一年，是實(shí)施“整村推進(jìn)、扶貧到戶”工程的第一年。一年來，我們按照區(qū)、市扶貧開發(fā)工作的總體部署和要求，在縣委、*的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在上級業(yè)務(wù)主管部門的悉心指導(dǎo)下，以開展保持*員先進(jìn)性教育活動為動力，以開展“項(xiàng)目建設(shè)提速年”活動為切入點(diǎn)，緊緊圍繞全縣經(jīng)濟(jì)提速、實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展這個大目標(biāo)，抓班子，帶隊伍，促工作，在狠抓機(jī)關(guān)黨風(fēng)廉政建設(shè)和精神文明建設(shè)的同時，狠狠咬住以肉牛肉羊養(yǎng)殖、棚室蔬菜種植等為主推項(xiàng)目的產(chǎn)業(yè)化扶貧工作這條主線，合理安排和積極實(shí)施“整村推進(jìn)、扶貧到戶”工程，進(jìn)一步加大科技扶貧和社會扶貧工作力度，在努力為貧困地區(qū)群眾改善生產(chǎn)生活條件的同時，不斷為貧困群眾探索和解決增收致富的途徑，不僅有效地促進(jìn)了我縣廣大貧困地區(qū)種養(yǎng)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，加快了貧困群眾的脫貧致富步伐，也顯著地推動了我縣經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。

一、《扶貧開發(fā)綱要》實(shí)施中期監(jiān)測評估工作圓滿結(jié)束，“千村扶貧開發(fā)工程”順利通過互檢驗(yàn)收

按照區(qū)市扶貧開發(fā)工作的具體部署，我縣于5月下旬開展了《*農(nóng)村扶貧開發(fā)綱要（20xx—20xx年）》實(shí)施中期監(jiān)測評估工作，組織扶貧辦、農(nóng)調(diào)隊等有關(guān)方面的力量，分成兩個專題調(diào)研小組，走訪調(diào)查了6個鄉(xiāng)鎮(zhèn)13個貧困村，入戶調(diào)查近150戶，調(diào)查搜集到了詳盡真實(shí)的第一手材料和數(shù)據(jù)，并據(jù)此研究、分析、評估了寧城縣在《綱要》實(shí)施以來所取得的各項(xiàng)扶貧開發(fā)工作成果以及存在的問題和不足，同時提出了政策性的意見和建議，在此基礎(chǔ)上形成了《寧城縣貧困地區(qū)群眾因病返貧致貧問題專項(xiàng)調(diào)研報告》和《寧城縣﹤*農(nóng)村扶貧開發(fā)綱要﹥實(shí)施中期監(jiān)測評估綜合報告》，為上級以后調(diào)整扶貧開發(fā)政策提供了有力的依據(jù)。

7月中旬，自治區(qū)扶貧辦派出檢查驗(yàn)收工作組對我縣第二批52個重點(diǎn)村所實(shí)施的“千村扶貧開發(fā)工程”以及我縣的勞動力轉(zhuǎn)移培訓(xùn)工作進(jìn)行了檢查驗(yàn)收。我縣大城子鎮(zhèn)的呼和、乃林皋，八里罕鎮(zhèn)的北場子、榆樹甸子以及黑里河鎮(zhèn)的大營子、興營子等6個貧困村作為我縣第二批實(shí)施“千村扶貧開發(fā)工程”的52個重點(diǎn)村的代表接受了自治區(qū)互檢組的檢查?；z組采取一聽、二看、三入戶、四座談、五查賬、六核對、七總結(jié)等方法對我縣上述6個重點(diǎn)村進(jìn)行了核查，經(jīng)核查后認(rèn)為：我縣扶貧資金全部到位；以打井配電、修路架橋等為主的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)項(xiàng)目和以養(yǎng)牛養(yǎng)羊、棚室蔬菜和食用菌等為主的種養(yǎng)業(yè)扶貧項(xiàng)目受益面廣、效果明顯；貧困地區(qū)勞動力轉(zhuǎn)移培訓(xùn)工作扎實(shí)有效；各項(xiàng)扶貧指標(biāo)達(dá)到了自治區(qū)規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)。至此，我縣第二批52個重點(diǎn)村所實(shí)施的“千村扶貧開發(fā)工程”以及我縣的勞動力轉(zhuǎn)移培訓(xùn)工作全部順利地通過了自治區(qū)的檢查驗(yàn)收。

此前，為迎接自治區(qū)的檢查驗(yàn)收，我辦組織有關(guān)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的扶貧助理召開了專門會議，并派出專項(xiàng)工作組對52個重點(diǎn)村采取入村入戶座談核查等方法進(jìn)行了自檢全檢。市扶貧辦也組成專項(xiàng)檢查組對我縣第二批實(shí)施“千村扶貧開發(fā)工程”的52個重點(diǎn)村采取聽、看、談、查、核、總等方法進(jìn)行了預(yù)檢抽檢。通過自檢和預(yù)檢的情況來看，寧城縣第二批52個重點(diǎn)村所實(shí)施的“千村扶貧開發(fā)工程”均已達(dá)到了自治區(qū)規(guī)定的指標(biāo)要求。因此，我縣第二批52個重點(diǎn)村所實(shí)施的“千村扶貧開發(fā)工程”順利通過了區(qū)、市扶貧辦的檢查驗(yàn)收。

二、貧困戶基本情況調(diào)查登記工作有序展開，扶貧資金管理監(jiān)測信息系統(tǒng)開始正常運(yùn)行

三、整村推進(jìn)工作全面啟動，扶貧到戶工程得到有效實(shí)施

自治區(qū)在今年對扶貧開發(fā)工作做出了重大的戰(zhàn)略調(diào)整，對第三批“千村扶貧開發(fā)工程”重點(diǎn)村采取“整村推進(jìn)”的方式，實(shí)施了“扶貧到戶”工程。寧城縣第三批“千村扶貧開發(fā)工程”重點(diǎn)村共有43個，今年列入“整村推進(jìn)、扶貧到戶”工程的共有17個，其中，財政扶貧資金扶持的14個，以工代賑扶貧資金扶持的3個。為確保今年的“整村推進(jìn)、扶貧到戶”工^v^正取得實(shí)效，我辦專門組織有關(guān)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的扶貧助理和有關(guān)重點(diǎn)村的支書主任先后召開了兩次專門會議，研究部署整村推進(jìn)工作，安排落實(shí)扶貧到戶項(xiàng)目。我辦還組織專門力量深入到各有關(guān)鄉(xiāng)鎮(zhèn)村一一敲定、明確和落實(shí)扶貧到戶工程項(xiàng)目。經(jīng)過一段時間的工作，最終為14個重點(diǎn)村落實(shí)了以種養(yǎng)業(yè)為重點(diǎn)的養(yǎng)殖、種植、水源、交通、防護(hù)等5大類8小類的到村到戶扶貧項(xiàng)目：扶持購置基礎(chǔ)母牛1772頭，發(fā)展肉牛養(yǎng)殖戶1682戶；購置小尾寒羊基礎(chǔ)母羊1905只，購置無角多塞特種公羊18只，發(fā)展肉羊養(yǎng)殖戶361戶；扶持建設(shè)蔬菜暖棚204個102畝，建設(shè)蔬菜冷棚300個300畝，發(fā)展棚室蔬菜種植戶277戶；建設(shè)水源工程16處，打配機(jī)電井16眼，建爬坡引水工程1處，擴(kuò)大水澆地面積1249畝；修筑村路20。1千米，建橋涵12座；建設(shè)治河工程2處，建攔河壩900延長米。目前，項(xiàng)目資金已陸續(xù)到位，并且全部按照“三專一封閉”報賬制管理和大額扶貧物資“三統(tǒng)一”管理的要求進(jìn)行嚴(yán)格使用，按照扶貧資金項(xiàng)目公示公告制度的要求按期啟動了上述這些到村到戶項(xiàng)目，不少項(xiàng)目已實(shí)施完畢，其中養(yǎng)牛、養(yǎng)羊項(xiàng)目所用資金達(dá)到了投入財政扶貧資金總額的60%以上。

玄武區(qū)教師工作計劃第5篇近日，由文學(xué)藝術(shù)學(xué)院主辦、石河子大學(xué)幼兒園首次承辦的“20xx年自治區(qū)中小學(xué)（幼兒園）教師“崗位能力提高”跟園研修培訓(xùn)項(xiàng)目”結(jié)束，來自全疆各地的14位教師完滿完成培訓(xùn)任務(wù)。

據(jù)了解，石河子大學(xué)幼兒園高度重視此次培訓(xùn)工作，通過診斷示范、研課磨課、專題研討、參與體驗(yàn)等方式幫助參訓(xùn)教師轉(zhuǎn)變教育教學(xué)觀念，提高課堂教學(xué)水平、班級管理能力和園本研修能力，解決在教育教學(xué)中存在的突出問題，從而提升學(xué)員教師的專業(yè)發(fā)展。項(xiàng)目期間，先后共診斷了14位學(xué)員的課堂教學(xué)、研磨了14節(jié)公開課，示范了15節(jié)骨干教師優(yōu)質(zhì)課，開展了3場主題講座、30場研討交流活動。

培訓(xùn)學(xué)員代表蘇比努爾說：很榮幸參加了47天的跟園學(xué)習(xí)，這次培訓(xùn)使我感受頗深，受益匪淺，老師們扎實(shí)深厚的教學(xué)基本功，駕馭調(diào)控課堂的能力，親切大方的教態(tài)，靈活機(jī)智的教學(xué)，獨(dú)到智慧的設(shè)計，富有藝術(shù)性的課堂都給我留下深刻的印象。

玄武區(qū)教師工作計劃第6篇20xx年上半年，林口縣水務(wù)局在縣委、縣*的的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在省、市水務(wù)部門的大力支持和精心指導(dǎo)下，堅持以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，積極踐行可持續(xù)發(fā)展治水思路，圍繞“一河兩庫六流域治理，兩灌四站五十村建設(shè)”工作目標(biāo)，扎實(shí)有效地開展工作，經(jīng)過全局上下共同努力，各項(xiàng)工作均取得了較好的成績。現(xiàn)將上半年工作總結(jié)和下半年工作計劃匯報如下：

一、上半年主要工作完成情況

1、防汛備汛有序開展。今年以來，我縣切實(shí)貫徹“安全第一，預(yù)防為主，常備不懈，全力搶險”的防汛工作方針，始終把水利工程安全度汛、預(yù)防山洪災(zāi)害發(fā)生、城鎮(zhèn)安全度汛作為防汛工作的重點(diǎn)，突出抓了以下幾項(xiàng)工作：一是認(rèn)真落實(shí)行政首長防汛責(zé)任制。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)*均按照《^v^防洪法》等有關(guān)規(guī)定，落實(shí)了防汛工作行政首長負(fù)責(zé)制。全縣的重點(diǎn)城鎮(zhèn)堤防、重要江河、山地災(zāi)害危險段、中型水庫及重點(diǎn)?。╥）型水庫，全部落實(shí)了縣級領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任制.二是及時編制和完善防汛預(yù)案。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、水庫管理單位、在建水利工程單位都根據(jù)新的情況，按照縣防汛抗旱指揮部的要求，及時編制完善了各類防汛預(yù)案。三是積極準(zhǔn)備搶險物資?？h防汛辦按照防大汛、搶大險、抗大災(zāi)的要求，對防汛物資進(jìn)行了清理和檢查，目前全縣共儲備防汛編織袋萬條、彩條布8萬m2、編織布萬m2、鐵線噸、木材、塊石萬m3、砂土料萬m3、救生衣253件、沖鋒舟3艘。四是防汛信息化建設(shè)進(jìn)一步加強(qiáng)。氣象設(shè)施的不斷改善，預(yù)測、預(yù)報能力不斷加強(qiáng)；水雨情自動測報系統(tǒng)逐步完善，實(shí)現(xiàn)了水情、雨情信息的實(shí)時監(jiān)測和小流域山洪預(yù)警信息的及時監(jiān)測和發(fā)布，實(shí)現(xiàn)了信息共享，提高了防汛決策的科學(xué)性和時效性。五是扎實(shí)開展防汛檢查?？h防汛指揮部在汛前與相關(guān)技術(shù)人員對中小型水庫、在建水利工程、江河堤防、城鎮(zhèn)、山洪災(zāi)害易發(fā)區(qū)等重點(diǎn)防洪部位，圍繞組織機(jī)構(gòu)、防洪標(biāo)準(zhǔn)、設(shè)施狀況、搶險物資準(zhǔn)備、度汛方案、搶險隊伍、通訊設(shè)施等方面進(jìn)行了全面檢查，對檢查中發(fā)現(xiàn)的問題及時進(jìn)行了研究處理。

3、水土保持生態(tài)建設(shè)全面推進(jìn)。林口縣是黑龍江省水土流失重點(diǎn)治理縣，水土流失總面積3189*方公里，占全縣總面積的45％。為了加強(qiáng)水土流失治理工作，20xx年末我局向省水利廳申報了20xx年黑龍江省近期“黑土區(qū)”水土保持重點(diǎn)治理工程，工程建設(shè)資金達(dá)到1793萬元。目前龍爪項(xiàng)目區(qū)六條小流域（藥材溝流域、龍新小流域、保東小流域、新龍爪小流域、小龍爪小流域、繁榮小流域）綜合治理已列入國家投資計劃，待其余資金到位后，即可全面開工建設(shè)。

4、防洪體系不斷加強(qiáng)。牛心水庫除險加固工程與20xx年4月28日正式開工建設(shè)。工程總投資萬元，總工程量12萬ｍ3，其中：土方萬ｍ3、石方萬ｍ3、砼萬ｍ3，工程已于5月26日全部完工，待省廳驗(yàn)收后，即可交付使用；中山陽水庫除險加固工程已于5月28日開工建設(shè)，工程總投資萬元，總工程量萬ｍ3，其中：土方萬ｍ3、石方萬ｍ3、砼方萬ｍ3，目前已完成投資20萬元，完成工程總量；萬壽水庫除險加固工程計劃同中山陽水庫除險加固工程同時開工，但由于開工前中標(biāo)施工單位發(fā)生安全事故，所以我局向省市水務(wù)部門提出申請，更換施工隊伍，由競標(biāo)第二順位施工單位進(jìn)行施工，工程已于6月1日開工建設(shè)，工程總投資萬元，工程總工程量萬ｍ3，其中：土方萬ｍ3、石方萬ｍ3、砼方萬ｍ3，目前已完成投資30萬元，完成工程總量。以上兩座水庫除險加固工程預(yù)計20xx年11末完工并交付使用。沿河景觀帶河濱公園二期工程是提升城市品味，擴(kuò)展城市發(fā)展空間，改善中心區(qū)域與鐵北城區(qū)聯(lián)系，加快鎮(zhèn)西、鐵北棚戶區(qū)改造的綜合性工程，我局計劃在一期工程的基礎(chǔ)上再修建護(hù)岸600延長米、攔河翻板閘一座。目前，該項(xiàng)目的初設(shè)已得到省水利廳批復(fù)，招投標(biāo)工作也已完成，工程已于5月20日開工建設(shè)，現(xiàn)已完成投資60萬元，完成工程總量的10％，工程預(yù)計10月底完工并交付使用。

5、農(nóng)田水利基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)日趨完善。今年是實(shí)施“千億斤糧食產(chǎn)能工程”的重要一年，我局通過采取細(xì)化包裝、整合資源、主動出擊等行之有效措施，目前兩座灌區(qū)的改造工程也已列入省水利廳項(xiàng)目儲備庫，雖然資金尚未下達(dá)，但我局已計劃先行墊付資金300萬元，目前正在進(jìn)行施工前期準(zhǔn)備工作，工程開工時間已初步定于7月20日，20xx年完成主體工程建設(shè)；為了滿足我縣小型灌區(qū)的供水需求，我局計劃對我縣的東豐、新勝、青西和東溝四座提水泵站進(jìn)行整修，目前，資金已到位100萬元，前期工作正在積極的籌備當(dāng)中，工程近日即可開工，年底前完工并交付使用。

二、全面加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)

認(rèn)真分析我局領(lǐng)導(dǎo)班子整體情況，一是班子整體團(tuán)結(jié)務(wù)實(shí)，開拓進(jìn)取、勤政廉潔，素質(zhì)比較優(yōu)良，雖然結(jié)構(gòu)不盡合理，但班子成員都能立足本職工作，恪盡職守、踏實(shí)工作、相互團(tuán)結(jié)、以身作則，凝聚力和戰(zhàn)斗力強(qiáng)；二是有較強(qiáng)的執(zhí)政能力和較高的決策水*。全體班子成員能夠堅持在發(fā)展中槍抓機(jī)遇，積極探索水務(wù)改革發(fā)展的新思路，做到用科學(xué)的機(jī)制激勵人、黨委班子抓方向、作決策、管全局、充分發(fā)揮作用；三是思想作風(fēng)比較過硬。通過不斷推行完善領(lǐng)導(dǎo)班子責(zé)任制，使領(lǐng)導(dǎo)班子成員深入基層開展調(diào)研、指導(dǎo)工作達(dá)到了經(jīng)?；ㄟ^與群眾面對面、交心談心，思想認(rèn)識水*更加貼合基層工作實(shí)際，指導(dǎo)工作思路更加清晰；四是拒腐防變意識進(jìn)一步增強(qiáng)。按照“為民、務(wù)實(shí)、清廉”的要求，以宣傳教育、堵源截流、廉潔自律為重點(diǎn)，嚴(yán)肅黨紀(jì)黨規(guī)，落實(shí)廉政措施，加大反腐力度，全體班子成員嚴(yán)守工作紀(jì)律，恪盡職守，勤奮敬業(yè)，沒有不廉潔行為發(fā)生。

1、注重思想建設(shè)，提高了領(lǐng)導(dǎo)班子政治素質(zhì)。建立了理論學(xué)習(xí)的長效機(jī)制和理論學(xué)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任制，每年年初制定理論學(xué)習(xí)計劃，主要領(lǐng)導(dǎo)在學(xué)習(xí)中認(rèn)真履行職責(zé)，親自確定主題，審定學(xué)習(xí)計劃，主持集中學(xué)習(xí)。

2、班子成員團(tuán)結(jié)協(xié)作，有較強(qiáng)的凝聚力和戰(zhàn)斗力。班子成員都能深刻認(rèn)識到團(tuán)結(jié)的重要性，一切從大局出發(fā)，自覺服從大局，大事講原則，小事講風(fēng)格，做到了工作到位不越位、相互尊重不盲從、*時相處團(tuán)結(jié)不結(jié)團(tuán)，維護(hù)班子權(quán)威，確保政令暢通。

3、民主集中制得到了較好落實(shí)，班子內(nèi)部民主氣氛濃厚。制定完善了《黨委會議事規(guī)則》、《財務(wù)管理制度》、《局長辦公會議制度》等一系列制度，對涉及重大決策、重點(diǎn)工程、目標(biāo)計劃、考核結(jié)果及評先選優(yōu)結(jié)果的確定，還有大額資金的支出和各項(xiàng)水利資金的分配、財務(wù)預(yù)決算、基礎(chǔ)性建設(shè)項(xiàng)目和固定資產(chǎn)的購置等重大事項(xiàng)，都堅持集體討論，不搞“一把手”個人說了算。

4、工作作風(fēng)扎實(shí)，有較強(qiáng)的為民解困意識。在局系統(tǒng)組織開展了“創(chuàng)先爭優(yōu)促民生水務(wù)新發(fā)展，扎實(shí)辦事讓人民群眾得實(shí)惠”主題教育活動，大力爭創(chuàng)文明機(jī)關(guān)、文明單位、行風(fēng)建設(shè)先進(jìn)單位，推行社會服務(wù)承諾和公開辦事制度，重點(diǎn)解決了人民群眾吃水難等方面的具體困難。班子成員在實(shí)際工作中率先垂范，凡要求干部職工做到的，領(lǐng)導(dǎo)班子首先做到，經(jīng)常深入一線幫助協(xié)調(diào)解決基層實(shí)際困難，在遇到重大疑難問題和突發(fā)性事件時，班子成員更是做到身先士卒，敢于負(fù)責(zé)。

三、下一步工作打算

一是盡力完成年初確定的工作目標(biāo)，同時再度向上爭取，在小農(nóng)水重點(diǎn)縣項(xiàng)目上做文章，目前已經(jīng)得到省廳主要領(lǐng)導(dǎo)首懇，預(yù)計下半年即可實(shí)現(xiàn)。該項(xiàng)目為三年期限，每年國投資金xx萬元，三年累計投入6000萬元。

二是向國家直接爭取中型河流專項(xiàng)治理項(xiàng)目，烏斯渾河、鯰魚河兩個項(xiàng)目區(qū)投資達(dá)7000余萬元，目前已與北京紫辰華欣公司簽約，預(yù)計明年5月資金到位。

三是完善龍爪水保項(xiàng)目區(qū)尾部工程，爭取其余xx萬元資金，完成六流域治理。

四是與省農(nóng)田總站對接，爭取刁翎灌區(qū)渠首工程資金早日到位，如8月未果，即通過農(nóng)貸先行實(shí)施。

四、面臨的困難

一是水土保持小流域治理工程，該工程主要困難是項(xiàng)目實(shí)施過程中需要退耕還林、坡耕地改造、修筑梯田，由于農(nóng)民短期意識較強(qiáng)，致使工程建設(shè)落實(shí)不下去，甚至把已建的工程恢復(fù)破壞。這樣就將給后續(xù)投資帶來困難。二是林口鎮(zhèn)沿河景觀帶河濱公園二期工程，該工程的建設(shè)是為了改善沿河環(huán)境，提高城市品味的一項(xiàng)民生工程，但由于沿河垃圾處理點(diǎn)少，許多沿河居民把生活垃圾都推在了大堤上，這樣不禁影響了行洪安全，破壞了沿河環(huán)境，我局每年還要為此花費(fèi)大量的人力物力進(jìn)行清理，所以我局還請相關(guān)部門予以幫助解決。三是由于我局今年實(shí)施的項(xiàng)目大多是自籌資金項(xiàng)目，雖然縣*已給我局解決了部分資金，但資金缺口仍然很大，懇請縣*能給予更大的幫助。

玄武區(qū)教師工作計劃第7篇時光飛逝，不知不覺又迎來新的一年。在即將過去的20xx年里，我在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的關(guān)心幫助下，順利完成了相應(yīng)的工作，現(xiàn)對20xx年的工作做一個總結(jié)。

一、前臺接待方面。

20xx年1月至7月，我從事前臺接待工作，接待人員是展現(xiàn)公司形象的第一人，在工作中，我嚴(yán)格按照公司要求，工裝上崗，熱情對待每一位來訪客戶，并指引到相關(guān)辦公室，為領(lǐng)導(dǎo)提供了方便，也為客戶提供了方便。一年來，共計接待用戶達(dá)1000人次左右。

二、會議接待方面。

1.外部會議接待

2.內(nèi)部會議管理

按照各部門的需求合理安排會議室，以免造成會議沖突，并注意做好相關(guān)登記，以及會議室的衛(wèi)生保持，公眾物品的善后檢查等工作，以便為本部人員提供更好的服務(wù)。一年來，共安排內(nèi)部會議500次以上。

3.視訊會議管理

在召開總部或省分視訊會議的時候，按照通知要求，提前半小時準(zhǔn)時打開視訊系統(tǒng)，確保會議按時接入，本年度無一例會議延時情況出現(xiàn);在召開對縣區(qū)會議時，提前進(jìn)行會議預(yù)約，呼叫各終端，確保每個縣區(qū)都能正常參會。

三、費(fèi)用報銷、合同錄入工作。

在這方面，嚴(yán)格按照公司要求，周一匯總收集報銷單據(jù)，周二找領(lǐng)導(dǎo)簽字后錄入ERP系統(tǒng)，并做好登記工作。一年來，錄入報銷單據(jù)1000余份。合同錄入20余份。

四、綜合事務(wù)工作。

20xx年7月，因部門人員變動，我被調(diào)至辦公室，從事*查詢、外部文件簽收、工會、辦公耗材、食堂管理等工作。后期，又接手信息采編、會議記錄、聯(lián)通之窗、行政庫管理等工作。

至11月底，共接待*查詢300次左右，并做到態(tài)度熱情，嚴(yán)格按照公司規(guī)定辦理。收發(fā)外來文件90份左右，做到及時上傳下達(dá)，不延時，不誤事。報送信息20篇，采編聯(lián)通之窗2期。

玄武區(qū)教師工作計劃第8篇1、進(jìn)一步加強(qiáng)硬件建設(shè)，完善數(shù)學(xué)化校園的基礎(chǔ)建設(shè)。

2、加強(qiáng)資源建設(shè)，進(jìn)一步加化文件庫的建設(shè)

在部門資源建設(shè)成功的基礎(chǔ)上，加強(qiáng)對各類教學(xué)資源、課程資源和班級管理資源的積累和建設(shè)，各備課組和班主任完成好本職的信息管理，同時加強(qiáng)校外版、校內(nèi)版、電視臺等資源建設(shè)工作，逐步形成“存儲用文件夾、交流用郵件、發(fā)布用WEB”的信息習(xí)慣。

3、積極開展課題研究工作，做好結(jié)題工作

4、應(yīng)用信息技術(shù)，促進(jìn)學(xué)校管理方式的改革，

積極籌劃學(xué)校各種管理平臺的建設(shè)與應(yīng)用，研究教學(xué)管理平臺，教職工個人信息庫、學(xué)生管理系統(tǒng)、資產(chǎn)管理系統(tǒng)等，逐步加強(qiáng)信息技術(shù)在學(xué)校管理中的運(yùn)用，提高管理的效率與水平。

5、加強(qiáng)現(xiàn)代教育技術(shù)隊伍建設(shè)，提升服務(wù)的水平

通過開展各種培訓(xùn)與研究，提高現(xiàn)代教育隊伍的服務(wù)意識與水平，加強(qiáng)技術(shù)的研究與設(shè)備的管理，解決各種應(yīng)用中的問題，為廣大教師一個良好的信息技術(shù)應(yīng)用的環(huán)境。

玄武區(qū)教師工作計劃第9篇針對這周的工作，從四個方面進(jìn)行總結(jié)：

一、xx公司xx項(xiàng)目的成員組成：

xx營銷部銷售人員比較年青，工作上雖然充滿干勁、有激情和一定的親和力，但在經(jīng)驗(yàn)上存在不足，尤其在處理突發(fā)事件和一些新問題上存在著較大的欠缺。通過前期的項(xiàng)目運(yùn)作，銷售人員從能力和對項(xiàng)目的理解上都有了很大的提高，今后會通過對銷售人員的培訓(xùn)和內(nèi)部的人員的調(diào)整來解決這一問題。由于對甲方在企業(yè)品牌和樓盤品牌的運(yùn)作思路上存在磨合，導(dǎo)致營銷部的資源配置未能充分到位，通過前段工作緊鑼密鼓的開展和雙方不斷的溝通和交流，這一問題已得到了解決。

二、營銷部的工作協(xié)調(diào)和責(zé)權(quán)明確

由于協(xié)調(diào)不暢，營銷部的很多工作都存在著拖沓、扯皮的現(xiàn)象，這一方面作為xx公司的領(lǐng)導(dǎo)，我有很大的責(zé)任。協(xié)調(diào)不暢或溝通不暢都會存在工作方向上大小不一致，久而久之雙方會在思路和工作目標(biāo)上產(chǎn)生很大的分歧，頗有些積重難返的感覺，好在知道了問題的嚴(yán)重性，我們正在積極著手這方面的工作，力求目標(biāo)一致、簡潔高效。

但在營銷部工作的責(zé)、權(quán)方面仍存在著不明確的問題，我認(rèn)為營銷部的工作要有一定的權(quán)限，只履行銷售程序，問題無論大小都要請示甲方，勢必會造成效率低，對一些問題的把控上也會對銷售帶來負(fù)面影響，這樣營銷部工作就會很被動，建立一種責(zé)權(quán)明確、工作程序清晰的制度，是我們下一步工作的重中之重。

三、關(guān)于會議

會議是一項(xiàng)很重要的工作環(huán)節(jié)和內(nèi)容，但是無論我們公司內(nèi)部的會議還是與開發(fā)公司的會議效果都不是很理想，這與我們公司在會議內(nèi)容和會議的.形式以及參加人員的安排上不明確是有關(guān)系的?，F(xiàn)在我們想通過專題會議、領(lǐng)導(dǎo)層會議和大會議等不同的組織形式，有針對性的解決這一問題，另外可以不在會上提議的問題，我們會積極與開發(fā)公司在下面溝通好，這樣會更有利于問題的解決。

四、營銷部的管理

前一階段由于工作集中、緊迫，營銷部在管理上也是就事論事，太多靠大家的自覺性來完成的，沒有過多的靠規(guī)定制度來進(jìn)行管理，這潛伏了很大的危機(jī)，有些人在思想上和行動上都存在了問題。以后我們會通過加強(qiáng)內(nèi)部管理、完善管理制度和思想上多交流，了解真實(shí)想法來避免不利于雙方合作和項(xiàng)目運(yùn)作的事情發(fā)生。

以上只是粗略的工作總結(jié)，由于時間倉促會有很多不是之處，希望貴公司能給于指正，我們會予以極大的重視，并會及時解決，最后祝雙方合作愉快、項(xiàng)目圓滿成功。

玄武區(qū)教師工作計劃第10篇9月24日，自治區(qū)幼兒園教師“崗位能力提高”培訓(xùn)項(xiàng)目2期開班典禮在石河子大學(xué)師范學(xué)院學(xué)術(shù)報告廳隆重舉行。師范學(xué)院院長麻超、項(xiàng)目負(fù)責(zé)人、班主任及50名參訓(xùn)學(xué)員出席典禮。典禮由學(xué)院培訓(xùn)部主任唐新主持。

本次培訓(xùn)旨在深化兵地教育融合發(fā)展，切實(shí)發(fā)揮好兵團(tuán)高校在兵地教育融合發(fā)展中的作用而承辦。參訓(xùn)學(xué)員大多是教齡在5年以下的一線年輕教師，在為期5個月的培訓(xùn)中，將通過集中學(xué)習(xí)提升師德理念、專業(yè)知識和專業(yè)能力。通過跟崗實(shí)習(xí)、診斷示范、研課磨課、成果展示、交流反思等實(shí)踐學(xué)習(xí)提升實(shí)操能力，培養(yǎng)未來教育行業(yè)的排頭兵。

麻超院長在開班典禮上希望培訓(xùn)緊緊圍繞“加強(qiáng)民族團(tuán)結(jié)、維護(hù)社會穩(wěn)定”總目標(biāo)，培養(yǎng)一批政治堅定、業(yè)務(wù)強(qiáng)硬、能在一定范圍內(nèi)起到引領(lǐng)、帶動作用的高素質(zhì)人才，成為促進(jìn)民族團(tuán)結(jié)、維護(hù)社會穩(wěn)定的生力軍。參訓(xùn)學(xué)員不斷提高自身專業(yè)知識和專業(yè)技能，推進(jìn)自治區(qū)幼兒園教師崗位能力全面提升，更好地助力基礎(chǔ)教育發(fā)展。

玄武區(qū)教師工作計劃第11篇加入公司已經(jīng)三個多月了，在公司和財務(wù)處領(lǐng)導(dǎo)及同事的幫助和指導(dǎo)下我已初步了解了公司財務(wù)方面的一些基礎(chǔ)知識和基本操作，經(jīng)過這一段時間的學(xué)習(xí)使我更一步加深了對理論知識的認(rèn)識，更使我感受到了實(shí)踐的重要性和自身的不足。所以，要想完成好以后的工作必須從現(xiàn)在開始刻苦實(shí)踐，虛心學(xué)習(xí)。以下是我對三個月試用期的一個小結(jié)。

一、實(shí)習(xí)主要內(nèi)容

1、辦理各銀行轉(zhuǎn)賬、存款、提現(xiàn)、銀行承兌匯票到期承兌等。

2、負(fù)責(zé)各銀行現(xiàn)金支票、轉(zhuǎn)賬支票的購買、保管以及支票的簽發(fā)。

3、電算化填制銀行收款、銀行付款憑證。

4、登記銀行日記手工賬，并及時與銀行對賬

二、失

回顧三個月的出納工作，讓我感覺到了我的很多不足之處，將實(shí)踐想的過于簡單，所以操作過程中顯得有些眼高手低，產(chǎn)生了許多不必要的麻煩，總結(jié)如下：

1、開具支票必須字跡工整、無連筆、不能修改等。而我的正楷書*底實(shí)在是太弱了，終于把支票內(nèi)容寫工整了，蓋銀行預(yù)留印鑒時也是一門技巧，印鑒重壓、重影現(xiàn)象都會被銀行退票，從而耽誤工作。

2、電算化填制銀行收款、銀行付款憑證時經(jīng)常將日期與附件張數(shù)忘記改寫。

3、登記銀行日記手工賬，不能及時與銀行對賬。

三、得

1、嚴(yán)格按照財務(wù)制度的要求，辦理銀行收付款業(yè)務(wù)，以及支票的填寫、簽發(fā)，認(rèn)識到了財務(wù)工作的嚴(yán)格性、規(guī)范性。

2、學(xué)習(xí)并操作用友會計軟件系統(tǒng)，將書本與實(shí)踐有效的結(jié)合起來。

3、根據(jù)記賬憑證登記明細(xì)賬，并學(xué)會了編制發(fā)生額及余額表。

4、學(xué)會了如何與同事們友好相處，及時完成領(lǐng)導(dǎo)交給的其他任務(wù)。

四、對公司的認(rèn)識

對于公司大家有目共睹自，從接手以來，在管理方面實(shí)行了人性化的管理理念，即“人為本，德治企，共和諧”。并且先后推行了6S、競聘上崗、戒煙禁酒等等一系列的管理辦法，提高了公司的管理質(zhì)量和秩序。在對待員工方面公司實(shí)行了有難必幫、有病必探、有喜必報、有喪必悼等一系列措施，加強(qiáng)了同事與同事之間，員工與公司之間的和諧，也讓我深深的感受到了公司對員工的關(guān)懷。

要作為一個合格的出納必須具備以下的基本要求：

（一）、學(xué)習(xí)、了解和掌握政策法規(guī)和公司制度，不斷提高自己的業(yè)務(wù)水*和知識技能。

（二）、出納人員要恪守良好的職業(yè)道德。

（三）、出納人員要有較強(qiáng)的安全意識，現(xiàn)金、票據(jù)、各種印鑒，既要有內(nèi)部的保管分工，各負(fù)其責(zé)，并相互牽制。

（四）、很好的溝通能力。而我對于這些要求做的還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠好。在今后的工作中，我將努力提高業(yè)務(wù)水*，克服不足，朝著以下幾個方向努力：

1、在以后的工作中不斷學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，通過多看、多學(xué)、多練來不斷的提高自己的各項(xiàng)業(yè)務(wù)技能。

2、提高自己解決實(shí)際問題的能力，并在工作過程中克服急躁情緒，以積極、熱情、細(xì)致的態(tài)度認(rèn)真對待每一項(xiàng)工作。

以上是我對三個月試用以來的一些體會和認(rèn)識，也是我不斷在工作中將所學(xué)的知識與實(shí)踐相結(jié)合的一個過程。在以后的工作和學(xué)習(xí)中我還將不懈的努力和拼搏，努力實(shí)現(xiàn)自己的人生價值和目標(biāo)。

在此，我要特別感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事在工作和生活中給予我的支持和關(guān)心，這是對我工作的肯定和鼓舞，我真誠的表示感謝！

玄武區(qū)教師工作計劃第12篇一，指導(dǎo)思想

以教育技術(shù)中心的工作精神為指導(dǎo)，以教育信息化為主線，緊緊抓住我市教育信息化大發(fā)展的契機(jī)，堅持以發(fā)展為主題，以創(chuàng)新精神，創(chuàng)新機(jī)制為動力，堅持^v^以教育科研為先導(dǎo)，以現(xiàn)代化教學(xué)媒體為手段，以服務(wù)質(zhì)量求生存，求發(fā)展^v^的工作思路，努力完成本學(xué)期現(xiàn)代教育技術(shù)工作計劃。

二，工作目標(biāo)

（一）抓好教師培訓(xùn)，提高教師素養(yǎng)。

1，組織教師利用業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)時間進(jìn)行電教理論知識，操作技巧講座。

4，抓住信息學(xué)奧林匹克競賽活動，組織學(xué)生培訓(xùn)，參賽。

（二）注重常規(guī)管理，提高教學(xué)效益。

1，做好傳統(tǒng)電教媒體（三機(jī)一幕）和多媒體電腦的配套使用，在課堂上一定要充分發(fā)揮好每種電教設(shè)備，講究實(shí)效，真正顯示各種電教媒體的.優(yōu)勢，并規(guī)范操作，及時做好有關(guān)使用記載。

玄武區(qū)教師工作計劃第13篇本學(xué)期我校要以建設(shè)數(shù)字化校園、實(shí)現(xiàn)數(shù)字化學(xué)習(xí)為整體目標(biāo)，挖掘、創(chuàng)造、整合、利用資源是新課程的重要內(nèi)容，有了豐富的人才、學(xué)習(xí)、文化、信息、管理、社會資源等，學(xué)校各項(xiàng)工作才能順利開展。在新的教育形勢下依據(jù)新課程的理念，以數(shù)字化校園建設(shè)為龍頭，進(jìn)一步加強(qiáng)資源建設(shè)，促進(jìn)學(xué)校發(fā)展，以此全面支持課程改革，全面提高教育質(zhì)量。

一、硬件方面

1、針對區(qū)中心的新的IP地址，早日做完學(xué)校的調(diào)整工作，確保正常工作的開展。

2、年級組等部門的激光打印機(jī)總體到位，與總務(wù)處配合做好打印機(jī)墨盒調(diào)配，確保學(xué)校打印工作的正常開展。

3、完成東大樓二樓電子閱覽室的所有硬件配置和調(diào)試，并對對學(xué)生開放。

4、現(xiàn)教中心組成員認(rèn)真做好辦公室的計算機(jī)等電教設(shè)備的檢修，維護(hù)，確保設(shè)備工作正常。

5、南大樓底樓的新機(jī)房已經(jīng)安裝完畢，確保本學(xué)期應(yīng)用工作。

6、加強(qiáng)各個教室、圖書館、南大樓學(xué)生機(jī)房、西大樓辦公室等場所的終端配置，滿足教育、教學(xué)、辦公的需求。

7、教師所借的手提電腦因所發(fā)年代不同，有些已經(jīng)不能滿足現(xiàn)在的教學(xué)要求，本學(xué)期申請是否能加配內(nèi)存條，以提高使用效率。

二、軟件方面

1、校園騰訊通的應(yīng)用

玄武區(qū)教師工作計劃第14篇對于這個嶄新的一年，我學(xué)習(xí)的東西將會更多，自己肩負(fù)的責(zé)任將會更大。針對20xx年工作和學(xué)習(xí)中的問題，我大體上把20xx年分成三個大的階段：1，工作技能(本職工作技能；業(yè)余工作技能；技能熟練程度)；2，自主學(xué)習(xí)(英語學(xué)習(xí)；課外書籍閱讀；技能考證學(xué)習(xí)；本科課程學(xué)習(xí))；人際交往(同學(xué)關(guān)系交往；同事關(guān)系交往；擴(kuò)展人際圈；人際關(guān)系維護(hù))。以下我用直觀的分布圖來具體分析：

第一階段，工作技能(本職工作技能；業(yè)余工作技能；技能熟練程度)→50%：

第二階段，自主學(xué)習(xí)(英語學(xué)習(xí)；課外書籍閱讀；技能考證學(xué)習(xí)；本科課程學(xué)習(xí))→25%：20xx年也是我人生比較關(guān)鍵的一年，在這一年里我會加強(qiáng)對英語的學(xué)習(xí)。主要從四個方面入手：

2，說（通過現(xiàn)有的書籍，先從簡單的英語練習(xí)，日常的交流對話；然后在加強(qiáng)語言的連貫性）

3，讀（堅持每天讀30分鐘的英語短文，體會語感，大膽的讀出來）；

4，寫（對英文的寫作也是必要的，可以用英文寫出每天的工作收獲與內(nèi)心的想法）。

20xx年讓自己煥然一新，向著自己制定的計劃努力吧！在這時讓我想起開復(fù)老師的一句格言：“人生在世，我們要用勇氣改變可以改變的事情，用胸懷接受不能改變的事情，并用智慧分辨二者的不同！”讓世界因你不同。

玄武區(qū)教師工作計劃第15篇1、銷量任務(wù)完成，銷量任務(wù)需要加勁。

20xx年計劃完成銷量**噸，實(shí)際完成銷量**噸，回款**萬元，完成銷售、回款雙100%目標(biāo)，但個人銷量比計劃銷量減少**噸。

⑴*#*粒減少原因。市場銷量萎縮。

⑵…肥減少原因。春季****市場由于種植結(jié)構(gòu)調(diào)整，銷量減少**噸，秋季回補(bǔ)有限；節(jié)能減排導(dǎo)致廠里產(chǎn)量不夠，市場投放量減少**噸。

個人不足：如果產(chǎn)量能保證，可以增加銷量**噸，與實(shí)際所需銷量仍有**噸差距。銷量不能按計劃完成的主要原因?yàn)閭€人努力程度不夠，市場容量沒有得到有效拓展；不能有效遏制部分市場萎縮。

2、根據(jù)實(shí)際情況開展市場開發(fā)和維護(hù)

⑴開*況。

鑒于**地區(qū)銷量逐年萎縮，今年**肥開發(fā)重點(diǎn)放在**地區(qū)的蔬菜種植大戶和尋找**用戶?！书_發(fā)重點(diǎn)放在*復(fù)合肥生產(chǎn)廠家和農(nóng)資經(jīng)銷商。

⑵維護(hù)情況。

今年做了周邊市場統(tǒng)一出庫價格和關(guān)鍵幾位經(jīng)銷商繼續(xù)繳納保證金政策等工作控制竄貨。

個人不足：有時候跟經(jīng)銷商的溝通不及時，不能及時處理市場發(fā)生的一些問題；市場開發(fā)和維護(hù)力度不夠。

3、竭盡全力搞好物流工作

4、對內(nèi)搞好團(tuán)隊協(xié)作，對外團(tuán)結(jié)協(xié)作其它部門。

**團(tuán)隊是需要團(tuán)結(jié)也是特別團(tuán)結(jié)的團(tuán)隊，在我們的團(tuán)隊中既需要保證總體銷售任務(wù)的完成，又要克服個人市場產(chǎn)品投放、運(yùn)輸均衡難題。在20xx年的銷售工作中，大家展開廣度、深度和密度全方位合作，每個人都任勞任怨、不辭辛苦，信息共享、物流共享，互相做其它方售前、售中、售后的服務(wù)補(bǔ)充，從大局出發(fā)而不謀私利，共同想辦法處理銷售工作中出現(xiàn)的各種問題，最終保證了銷售任務(wù)的順利完成。在完成**內(nèi)任務(wù)的同時，隨時積極處理處長臨時交代的`其它工作任務(wù)。在同企業(yè)內(nèi)**部門的合作中，以合理、合適的方法溝通，維護(hù)了與各部門的良好合作關(guān)系，盡最大努力做到企業(yè)利潤最大化。

個人不足：在團(tuán)隊合作中貢獻(xiàn)的力量較少，需要加倍努力；與領(lǐng)導(dǎo)溝通的不夠，有時不能很好理解領(lǐng)導(dǎo)意圖；日常工作有時不夠認(rèn)真；與其它部門溝通方式和方法上需要進(jìn)一步改進(jìn)。

5、妥善處理好客戶關(guān)系

在20xx年市場操作中，隨時給客戶提供需要的市場信息（非本公司重要信息）、便宜的物流等力所能及的幫助，及時處理了客戶建議，滿足了客戶市場貨物需求，*衡了企業(yè)與經(jīng)銷商關(guān)系，延續(xù)了企業(yè)與客戶的良好合作關(guān)系。

個人不足：銷售理論比較缺乏，對銷售中發(fā)生的一些問題不能科學(xué)、有效分析和解決；對客戶的自我營銷做的不到位，影響力??；工作目標(biāo)不夠明確，相關(guān)工作做的細(xì)致程度不夠。

6、其它相關(guān)工作同步走

玄武區(qū)教師工作計劃第16篇尊敬的各位xx鍋?zhàn)宇I(lǐng)導(dǎo)，總經(jīng)理及股東，你們好。

我是xx鍋?zhàn)記r前任職的涼菜總監(jiān)及紀(jì)律總監(jiān)，謝先義。

我現(xiàn)在的主要工作是負(fù)責(zé)涼菜的出品管理與監(jiān)督，廚房出品監(jiān)督及菜品創(chuàng)新，廚房紀(jì)律管理，貨源監(jiān)督及維護(hù)與執(zhí)行xx鍋?zhàn)拥牡昙o(jì)店規(guī)。在此辭舊迎新，告別往日，展望今朝之際，我首先恭祝xx鍋?zhàn)痈魑患胰思肮蓶|，總經(jīng)理；新年快樂，財源廣進(jìn)，身體健康，萬事如意。與此同時我要感謝各位股東及總經(jīng)理對我的信任與器重，感謝總經(jīng)理對我的栽培與提拔，給予我擔(dān)此重任的機(jī)會，我在此表示誠摯的致謝。雖然我不敢枉言自己做好了完全的準(zhǔn)備，更不敢斷定自己做的有多優(yōu)秀，但我敢說我一定會一如既往，堅持到底的秉行我的職責(zé)，以xx鍋?zhàn)拥陌l(fā)展為己任，將此歸結(jié)為我最光榮的使命，不辜負(fù)xx鍋?zhàn)拥暮駩奂案魑患胰说钠谕?/p>

在作總結(jié)之前，讓我們來回顧一下XX年末，記得總經(jīng)理曾說過，XX年對于我們xx鍋?zhàn)舆€是任何一家餐飲行業(yè)都是一道艱難的坎，會有很多民企在這一年倒閉，事實(shí)上也的確如此，xx鍋中多次面臨各個*部門的挑釁，社會的變革與動蕩，但如今xx鍋?zhàn)右廊贿€是屹立不倒，我們終于在總經(jīng)理的帶領(lǐng)及各位家人的不懈努力下，咬緊牙關(guān)的跨過了這道理坎，挺過了這個難關(guān)。并且在XX年的8月19日成立了我們xx鍋?zhàn)拥牡谝患曳值辍竞怅柺衳x鍋?zhàn)友惴迤炫炛睜I店】，成為衡陽市首家與cctv廣告的合作伙伴，成就了衡陽市餐飲業(yè)的領(lǐng)軍品牌。種種的風(fēng)雨洗禮就已經(jīng)在證明我們xx鍋?zhàn)邮且粋€有發(fā)展的企業(yè)，我們已經(jīng)邁向一個更高的企業(yè)領(lǐng)域。我很慶幸xx鍋?zhàn)佑忠淮稳〉昧巳绱溯x煌的成就，慶幸各位xx鍋?zhàn)蛹胰说男燎诟冻鰮Q來了今天驕傲的成績。但即便如此我們依然不可松懈，不可怠慢，更要一鼓作氣，全力以赴的做到我們的工作，學(xué)會逆中取進(jìn)，穩(wěn)中求勝，讓xx鍋?zhàn)幼呦蚋鼈ゴ蟮暮铰贰?/p>

接下來我要為xx鍋?zhàn)覺X年度的發(fā)展?fàn)顩r作以總結(jié)，就XX年度xx鍋?zhàn)拥娜姘l(fā)展的核心問題作出以下的詳細(xì)分析與結(jié)論。

1，團(tuán)結(jié)意識及團(tuán)隊精神雖然有局部的提倡，但仍未能引起更高度的重視。

對任何一個企業(yè)而言，團(tuán)隊都是企業(yè)的一種武裝力量，是企業(yè)最堅實(shí)的基礎(chǔ)，團(tuán)結(jié)的力量是企業(yè)是一種核心力量，推動著企業(yè)的管理進(jìn)度及發(fā)展前景。團(tuán)隊精神是一種高貴的思想，高尚的品德，能不斷升華我們的職業(yè)道德，提高我們的個人素質(zhì)及修養(yǎng)。但這是一個巨大的工程，需要每一個人都能深切的了解團(tuán)隊的重要性，并且觸發(fā)出這種思想，因?yàn)橹挥挟?dāng)一個人產(chǎn)生了這種思想，才會有這種觸動，有這種觸動才能發(fā)展出行為。所以我們需要讓這種思想都深入到每個人的骨髓，融入到每個人的工作行為中。才能不斷推進(jìn)xx鍋?zhàn)拥陌l(fā)展力度，提高每個人的工作效率，及思想程度。

2，節(jié)能節(jié)約意識有所初步的改觀，但仍未能全部的貫徹落實(shí)到每一個的身上，需要更進(jìn)一步的加強(qiáng)意識。

節(jié)能節(jié)約這種意識，它鑒定了一個人責(zé)任心的強(qiáng)度，同時也是基于我們的職業(yè)道德上的一種品質(zhì)。節(jié)能節(jié)約意識是需要從一些毫不起眼的細(xì)節(jié)，一些無關(guān)緊要的小事中體現(xiàn)出來的，那些看不見的無形浪費(fèi)中所提煉出的，是我們對于所在職業(yè)所必須具備的一種素質(zhì)。

3，對于石鍋文化的認(rèn)知度，我們對其的領(lǐng)會仍不夠深入，需要更為深刻的認(rèn)知。

對任何一個企業(yè)來說，文化都是它的一種影響，一種思想，一種獨(dú)有的魅力，一種價值力量，也是一個企業(yè)的人文精髓，所以當(dāng)一個企業(yè)有了獨(dú)特的文化就等于有了靈魂。打造自己的企業(yè)文化就是在開闊自己的企業(yè)領(lǐng)域，好的企業(yè)也許只是幾度春秋，好的企業(yè)文化卻可以流傳千古。所以由此可見文化對于一個企業(yè)的重要性，而這種重要性在于企業(yè)員工的深切認(rèn)知，高度的領(lǐng)會，才能讓企業(yè)的文化光芒四射，恒久流傳。

4,對自身的工作職責(zé)，及個人使命感的認(rèn)知度是我們在一個企業(yè)為求得發(fā)展最而需要認(rèn)識的意識。

工作職責(zé)與崗位職責(zé)不同，它指的是從你進(jìn)入了這個企業(yè)，接受了這份工作時就要履行的職責(zé)，在工作中所承擔(dān)的責(zé)任。是其個人在企業(yè)的一種所應(yīng)具備的道德觀，這來源于你對這個企業(yè)是否有崇高的致敬，有遠(yuǎn)大的向往及無止境的追隨。說到職責(zé)，深刻的說也是企業(yè)賦予你的一種使命，我們有義務(wù)為企業(yè)的發(fā)展作出不懈的努力，尤其是我們管理者。有強(qiáng)烈的使命感，才能促使我們有良好的職業(yè)心態(tài)，不斷力爭上游，不斷進(jìn)取，為企業(yè)不斷爭取更好的發(fā)展成績。

5，對個人的職業(yè)精神及人生坐標(biāo)，我們有著怎樣的認(rèn)知，我想這是我們目前最需要明確的，何為職業(yè)精神，它是職業(yè)的一種道德，是我們對職業(yè)的一種尊重，對工作的一種態(tài)度。職業(yè)精神決定著我們在企業(yè)的個人價值觀。所以高尚的職業(yè)精神是我們要具有的一種品德，一種財富價值，同樣我們以一種怎樣的態(tài)度，一種怎樣的價值觀去去從事我們的職業(yè)，決定著我們在企業(yè)將成為一個怎樣的角色，當(dāng)我們在從事一個職業(yè)中的任何一項(xiàng)工作，我想我們都有一個同樣的想法，那就是不斷的爬上更高的臺階，不斷提升自己的工作能力，不斷的爭取更好的工作成績，直至做到了自己想做的事，坐上了自己想坐的位置，成為了自己想要成為的那個人，那么我們一開始是否就在以我們想要成為的那個人的那種工作態(tài)度與思想去執(zhí)行自己的每一項(xiàng)工作呢，這也就是我們的人生坐標(biāo)。共3頁，當(dāng)前第1頁123酒店年工作總結(jié)及年工作計劃

6，對于作為一名管理者，我們要對我們所具備的品德，個人素質(zhì)及修養(yǎng)，職業(yè)心態(tài)，思想格局要作以全新定位，給予我們自身的管理水*及能力作以更高標(biāo)準(zhǔn)，就目前而言，我們管理者確實(shí)在管理水*上還需要一個大幅度的提升，管理能力也需要更進(jìn)一步的提高，不斷加強(qiáng)管理的執(zhí)行力是我們的首要標(biāo)準(zhǔn)，其次提高自身管理能力也是非常重要的，因?yàn)槲覀冎挥泄芾砗昧俗约翰庞心芰θス芾韯e人，以自己的行動表現(xiàn)才能去說服別人，讓別人信服于你，正所謂；己所不欲，勿施于人。如果自己都不能管理好自己，我們拿什么去管理別人。

7，企業(yè)文化的宣傳力度不在于其表，而在于其內(nèi)涵，那我們?nèi)绾握_的理解企業(yè)文化，并且如何加大我們對企業(yè)文化的宣傳力度呢。

企業(yè)文化不是一種外表的光環(huán)，而是一個企業(yè)最實(shí)質(zhì)性的內(nèi)涵，是企業(yè)最深入根源的精髓。它是任何一個企業(yè)到無法復(fù)制的一種特質(zhì)，是我們經(jīng)過日積月累而沉淀的一種企業(yè)品質(zhì)，醞釀去的一種思想。是需要我們每個人的傳承與發(fā)揚(yáng)。但無需我們的吹捧與多么華麗的語言去贊美，而是需要我們向身邊的人傳遞，例如我們的親朋好友，同事，家人等等。傳遞我們的企業(yè)文化也是一種自我推銷，是一種自身價值的體現(xiàn)，更是在無形的打造企業(yè)品牌，提高企業(yè)的知名度，建立企業(yè)的社會影響力。

8，對企業(yè)的社會形象我們是怎樣看待，又該如何作以重視。

說到此處，我們對顧客的服務(wù)的服務(wù)質(zhì)量決定企業(yè)的社會形象，也就是各界社會人士到我們企業(yè)的一種認(rèn)可，評價及關(guān)注。所以我們服務(wù)的流程細(xì)節(jié)與企業(yè)的社會的社會形象是有著何必等重要的關(guān)聯(lián)，因?yàn)閷θ魏我粋€企業(yè)來講，成敗都在于其細(xì)節(jié)。也就是說在工作的流程中出現(xiàn)的細(xì)節(jié)問題，而我們處理的完善度將決定著企業(yè)的發(fā)展高度與趨勢。當(dāng)然在工作中出現(xiàn)細(xì)節(jié)問題是無法避免的，但要看我們是否及時的處理，以及我們是怎樣去處理，又處理的夠不夠完善，這才是至關(guān)重要的。因?yàn)轭櫩蛯ξ覀兤髽I(yè)的評價局部都是來自于他們在被服務(wù)的過程中所遇到的不便時所需要的對待，或者顧客的一些格外的要求，我們是否及時的回應(yīng)又是怎樣的回應(yīng)，并且能否達(dá)到，又達(dá)到了多少。顧客所注意到的往往就是我們的細(xì)節(jié)。在我們一系列的服務(wù)流程中，顧客的滿意度就是一種最好的評價，而要得到這種評價，是在于我們良好的服務(wù)品質(zhì)，細(xì)致的服務(wù)流程，優(yōu)秀的服務(wù)態(tài)度，及我們應(yīng)對服務(wù)程序中出現(xiàn)的細(xì)節(jié)問題時采取的處理方法。

就以上我對XX年度的核心問題作出的分析與結(jié)論，我想在作計劃時我應(yīng)該思考一些問題，而以下是我所思考的一些問題

1、我該向哪個方向前進(jìn)？沒有方向感，是最要命的。不管起點(diǎn)有多低，都要坦然接受；做自己最擅長的事。從最容易實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)開始做起。

2，我要做哪些準(zhǔn)備？要過語言關(guān)，。要有一樣看家本領(lǐng)。掌握工作的全部。把知識變成能力。向成功的人學(xué)習(xí)。走在時代的最前沿。隨時記下一閃即逝的靈感。

3，我要培養(yǎng)哪些能力？會大會小會來事。抓住問題的關(guān)鍵。不放棄，不拋棄。控制自己的情緒和行為。站在對方的位置上

4，我該認(rèn)識到哪些的問題？用出色的業(yè)績樹立自己的品牌，世上的事，最怕認(rèn)真二字。任何時候，都保持一顆正直的心。用雙肩扛起自己的責(zé)任。讓更多的人記住你。工作不僅僅是為了賺錢。進(jìn)入成功人的圈子。

5，我應(yīng)該珍惜哪些東西？抓住生活中的點(diǎn)滴空閑。用心善待身邊的每一個人。把每份工作都當(dāng)成歷練自己的舞臺。端好信譽(yù)那個碗。抓住擦身而過的機(jī)會。節(jié)約每一分錢

6，我該把發(fā)展重心放在什么位置？抓住當(dāng)下，做好手邊的工作。在細(xì)節(jié)上下功夫。把時間和精力用在最能創(chuàng)造效益的地方。注重個人的成長和積累。成功之前做該做的事，成功之后做想做的事。始終圍繞自己的核心目標(biāo)做事。

思考了這些問題也就是我計劃的前沿，就XX年來臨之際，為促進(jìn)xx鍋?zhàn)拥墓餐l(fā)展，全面提高企業(yè)的品牌形象，也讓我們的管理團(tuán)隊能走向一個更高的發(fā)展*臺，那么我們首先得給自己一個新起點(diǎn)，要以方才所述的核心問題為出發(fā)點(diǎn)。以xx鍋?zhàn)拥倪M(jìn)一步發(fā)展為重心。為尋求更大的發(fā)展突破，不斷開拓企業(yè)的發(fā)展道路為目標(biāo)。改革創(chuàng)新，與時俱進(jìn)是我們成就品牌的堅定理念。就此我作出XX年工作部署與發(fā)展計劃。

1，現(xiàn)在我在管理的各個方面能力都比較缺乏，沒有足夠的管理經(jīng)驗(yàn)，所以我要更加充實(shí)自己的管理知識，給自己在管理上更深度知識的初階段訓(xùn)練共3頁，當(dāng)前第2頁123酒店年工作總結(jié)及年工作計劃

2，更加嚴(yán)格的把關(guān)出品的質(zhì)量關(guān)，貨源的質(zhì)量關(guān)，讓產(chǎn)品的質(zhì)量得以更有效的保障。

3，就目前而言我對人際關(guān)系的處理及我的社交能力確實(shí)非常的欠缺，所以我要努力學(xué)習(xí)人際關(guān)系學(xué)，培養(yǎng)自己的社交能力。

4，我現(xiàn)在還不夠具備一個管理者該有的成熟心態(tài)，沉穩(wěn)性格，及良好的語言表達(dá)能力，所以我要更加改善自己的心態(tài)，不斷修飾自己的性格。更深入的學(xué)習(xí)管理知識，讓自己的管理能力步入一個新的臺階。

5，讓自己的潛力空間得到更廣闊的開發(fā)，讓自己的思想格局邁向一個更高的領(lǐng)域。

6，為xx鍋?zhàn)拥臎霾碎g培養(yǎng)第一個精英，并讓其成為xx鍋?zhàn)拥墓歉扇藛T。

7，給自己的發(fā)展格局作以更高的定位。

8，每月給自己各方面的管理能力作以針對性的全面考核，以便于發(fā)現(xiàn)自己的不足，提高自己的工作能力及綜合管理能力。

9，抓好紀(jì)律，因?yàn)閤x鍋?zhàn)拥陌l(fā)展與成功離不開健全完善的管理制度，公正嚴(yán)明的店紀(jì)店規(guī)。

10，建立好xx鍋?zhàn)拥娜穗H關(guān)系，因?yàn)槲覀冃枰l(fā)展就都需要有最和諧的溝通*臺。樹立好自己的工作形象，因?yàn)槲业挠绊懥Χ紒碓从谖业墓ぷ餍蜗螅业恼芰俊?/p>

11，就在今天我要開始改變自己，向世界展開雙臂。共3頁，當(dāng)前第3頁123

玄武區(qū)教師工作計劃第17篇一、教學(xué)質(zhì)量穩(wěn)步提高，教科研碩果累累。

二、搭建多種有效活動*臺，提高師生素質(zhì)。

三、開展教學(xué)視導(dǎo)和問題研究，促進(jìn)教育教學(xué)工作不斷發(fā)展。

今年對區(qū)二中、區(qū)五中、龍王一中、石橋一中、張家集鎮(zhèn)中心小學(xué)、區(qū)實(shí)驗(yàn)小學(xué)進(jìn)行了教學(xué)視導(dǎo)工作，對古驛一中、峪山一中進(jìn)行了跟蹤視導(dǎo)。通過深入學(xué)校、深入課堂，對學(xué)校的課程計劃執(zhí)行、課堂教學(xué)、教學(xué)管理、常規(guī)教學(xué)、課題研究等情況進(jìn)行全面檢查和認(rèn)定。并與學(xué)生、教師座談，調(diào)研分析，跟教師一道診斷問題，分析原因，制定措施，解決問題。對學(xué)校的發(fā)展和教師的教學(xué)起到了很大的促進(jìn)作用，使學(xué)?？吹搅俗约旱某煽?，清楚了存在的問題，明確了今后工作重點(diǎn)和努力方向。

對社會發(fā)展過程中出現(xiàn)的一些問題和困惑，深入地調(diào)查研究，逐個進(jìn)行剖解。如小學(xué)出現(xiàn)寄宿后教學(xué)管理問題，通過研究制發(fā)了《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)全區(qū)寄宿制小學(xué)教學(xué)活動的管理實(shí)施意見》；如部分小學(xué)高年級歸并初中出現(xiàn)的教學(xué)問題，形成了《初中設(shè)置小學(xué)寄宿制教學(xué)班的教學(xué)調(diào)查報告及建議》；如推廣電子備課和全面推進(jìn)課堂教學(xué)改革的困惑，通過到石橋鎮(zhèn)中心小學(xué)、馬集中學(xué)召開現(xiàn)場會形式進(jìn)行現(xiàn)場觀摩研究解決等。通過對問題逐個研究解決，使全區(qū)教育教學(xué)工作得到進(jìn)一步發(fā)展。

四、確定“課堂教學(xué)改革年”，全面促進(jìn)全區(qū)課堂教學(xué)大改革。

長期幾十年傳統(tǒng)的“教師講，學(xué)生聽；教師說，學(xué)生做；教師主動，學(xué)生被動；一塊黑板，一張嘴、一支粉筆一講到底。”課堂教學(xué)模式，使教師講的累，學(xué)生學(xué)的差，教學(xué)效益低，甚至出現(xiàn)了大部分學(xué)生厭學(xué)、逃學(xué)、輟學(xué)等現(xiàn)象。社會在日新月異的發(fā)展，課堂教學(xué)必須與時俱進(jìn)。于是在全區(qū)推廣的利用遠(yuǎn)程教育資源及多媒體教學(xué)和新課程改革以來各方面實(shí)驗(yàn)取得的成功經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)上，決定20xx年為全區(qū)“課堂教學(xué)改革年”，使課堂教學(xué)為“學(xué)生樂學(xué)”、“自主，合作，探究”、“高效”的課堂。年初，召開了課堂教學(xué)改革年動員大會，確定了課堂教學(xué)改革活動方案，決定全面推廣“二五五”課堂教學(xué)模式的實(shí)驗(yàn)與研究，落實(shí)“六推、六讓”的教學(xué)策略。在實(shí)施過程中，于春秋先后兩次組織中小學(xué)校長赴山東杜郞口中學(xué)學(xué)習(xí)其“三三六”課堂教學(xué)模式的改革經(jīng)驗(yàn)，通過教學(xué)檢查落實(shí)、校長論壇、召開現(xiàn)場會典型推廣等形式促進(jìn)區(qū)區(qū)課堂教學(xué)發(fā)生了明顯變化，突破了原來幾十年的陳舊模式，初見成效。在20xx年底召開了“課堂教學(xué)改革年”總結(jié)表彰大會，對一年來的課堂教學(xué)改革進(jìn)行全面總結(jié)，大力表彰，對今后繼續(xù)推進(jìn)課堂教學(xué)改革提出意見，明確了方向。

以促進(jìn)學(xué)校教師專業(yè)成長為中心，推進(jìn)均衡發(fā)展

——20xx年教研工作要點(diǎn)

提高學(xué)校校長和教師的專業(yè)素質(zhì)是學(xué)校內(nèi)涵發(fā)展的根本，是提高教育教學(xué)質(zhì)量的保障，是減輕學(xué)生課業(yè)負(fù)擔(dān)的有效途徑，是推進(jìn)素質(zhì)教育的基礎(chǔ)。20xx年的教研工作將緊緊圍繞“促進(jìn)學(xué)校教師專業(yè)成長”這個中心，推進(jìn)均衡發(fā)展。

一、繼續(xù)扎實(shí)有效地開展各種常規(guī)教研活動，為學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和教師搭建展示、鍛煉、促進(jìn)各自專業(yè)成長的舞臺。

各學(xué)校要突出落實(shí)以下三項(xiàng)校本研修活動。

1、將原來的新教材教法培訓(xùn)活動和集體備課活動融合一起，開展“學(xué)校教材教法研修”活動。學(xué)校專設(shè)“新教材教法研修室”，室內(nèi)必備黑板或多媒體。各備課組每周確定不少于兩小時的固定時間到“教材教法研修室”活動。活動時，各備課組成員對上一周期教學(xué)情況進(jìn)行反思交流，對下周期教學(xué)準(zhǔn)備情況（備課）進(jìn)行展示，大家共同討論，形成教學(xué)最優(yōu)化課堂教學(xué)方案。并在“研修室”設(shè)立各學(xué)科研修資料檔案，形成完整研修成果資料體系。

2、將結(jié)對幫扶活動與教學(xué)基本功大比武活動結(jié)合起來，學(xué)校開展人人參與的“導(dǎo)師制”活動。按照常規(guī)教學(xué)要求及教師基本功能力要求制定評價標(biāo)準(zhǔn)，第學(xué)期開展一次“兵對兵、將對將”的教學(xué)基本功大比武活動，對優(yōu)勝者進(jìn)大力表彰，并進(jìn)行精神和物質(zhì)方面的獎勵。將“結(jié)對小組”的集體合影照掛在“研修室”，并開展自命組名活動?！敖Y(jié)對小組”的目的除共同提高之外，還是課題研究的共同體。

玄武區(qū)教師工作計劃第18篇一、深化改革，醫(yī)療衛(wèi)生事業(yè)取得新成效

深入貫徹落實(shí)醫(yī)改會議精神，制定各類工作實(shí)施方案，明確各部門工作任務(wù)，夯實(shí)工作職責(zé)；完善全民基本醫(yī)療保障制度。20xx年全縣新農(nóng)合參合率，基本醫(yī)療保險覆蓋率達(dá)，實(shí)現(xiàn)了應(yīng)參盡參、應(yīng)保盡保。建立健全了“基本醫(yī)保+大病保障（險）+疾病應(yīng)急救助+民政醫(yī)療救助+商業(yè)保險”的大醫(yī)保制度框架；全縣截止11月底，藥品采購金額為萬元；標(biāo)準(zhǔn)化村衛(wèi)生室實(shí)施基本藥物制度撥付補(bǔ)助資金萬元；全面推進(jìn)公立醫(yī)院綜合改革各項(xiàng)工作任務(wù)。

二、醫(yī)療保障制度改革進(jìn)一步深化

一是抓好分級診療、將縣外住院患者比例控制在20%左右，開展對口支援工作，三家縣級醫(yī)院對對四家鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院開展業(yè)務(wù)指導(dǎo)和幫扶。二是加強(qiáng)醫(yī)療管理及監(jiān)管，加強(qiáng)醫(yī)師執(zhí)業(yè)管理，對全縣執(zhí)業(yè)（助理）醫(yī)師進(jìn)行了醫(yī)師定期考核法律法規(guī)筆試考試，854人參加了考試，對全縣執(zhí)業(yè)（助理）醫(yī)師（一般程序）424人進(jìn)行了操作考核。加強(qiáng)傳染病管理。全縣共培訓(xùn)醫(yī)務(wù)人員1400余人，其他專職人員620余人，共培訓(xùn)21場次。三是聯(lián)合*局深入推進(jìn)依法打擊“醫(yī)鬧侵醫(yī)”違法犯罪專項(xiàng)行動開展，有效治理就醫(yī)環(huán)境。

三、鞏固“國優(yōu)”成果，計生服務(wù)管理水*邁上新臺階。

四、精細(xì)化管理，促使公共衛(wèi)生服務(wù)均等化得到新加強(qiáng)。

一是加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，強(qiáng)化組織管理。二是明確任務(wù)，落實(shí)工作責(zé)任。三是完善考核機(jī)制，促進(jìn)公衛(wèi)項(xiàng)目規(guī)范開展。四是加強(qiáng)項(xiàng)目培訓(xùn),提高知曉率和服務(wù)水*。五是強(qiáng)化監(jiān)管，規(guī)范資金使用，截至目前，共撥付公共衛(wèi)生服務(wù)資金萬元；六是扎實(shí)規(guī)范開展，各項(xiàng)目取得實(shí)效。

五、完善政策措施，確保健康扶貧取得成效

一是精準(zhǔn)識別，摸清底數(shù)。對全縣建檔立卡貧困中因病致貧、因病返貧2569戶、8689人，按照“三個一批”分類救治原則，實(shí)行一戶一檔管理；二是強(qiáng)一支大病幫扶隊、一支簽約服務(wù)隊、一支醫(yī)療專家隊、一支巡回醫(yī)療隊“四支隊伍”建設(shè)，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)發(fā)力；三是突出10個全覆蓋，力爭將工作做實(shí)做細(xì)；四是扎實(shí)開展預(yù)防和控制因病致貧控增量、減存量，助推健康扶貧工作；五是完善醫(yī)療救助保障體系建設(shè)；六是提升基層醫(yī)療服務(wù)能力；七是以濃厚的氛圍宣傳政策，不斷提升政策宣傳知曉率。

玄武區(qū)教師工作計劃第19篇讓智慧回歸教育，讓智慧喚醒課堂，讓智慧引領(lǐng)教師專業(yè)成長，既是時代的呼喚，又是教師孜孜以求的理想和愿景。為了讓夏幼教師獲得課堂教與學(xué)智慧的前沿理念，優(yōu)化教師的教育行為與觀念，進(jìn)一步提升教師的教育教學(xué)能力。20xx年8月26日，夏雨幼兒園特邀上海市普陀區(qū)大風(fēng)車幼兒園園長劉琪老師來園為全體教師開展《讓課堂閃耀教與學(xué)的智慧》的專題講座。

講座伊始，劉老師以名師應(yīng)彩云老師、^v^幼兒園李霞老師的案例故事為載體，向大家詮釋了教師在教育過程中勤思敏察的重要性。接著，劉老師從幼兒未來學(xué)習(xí)方式的轉(zhuǎn)變切入，層層遞進(jìn)，立足優(yōu)化教育教學(xué)活動的價值取向，具體介紹了提升教師專業(yè)成長的三大要素。隨后，講座圍繞“凸顯優(yōu)化教學(xué)行為的研修模式”、“優(yōu)化園本特色課程的研修策略”、“立足兒童視角的教研方法”三個層面，結(jié)合“教學(xué)小故事”、“個別化游戲”案例分析等，詳細(xì)闡述了有效提升教師教育教學(xué)智慧的過程和途徑以及在課題研究的引領(lǐng)下引發(fā)教師從“觀教”走向“察學(xué)”的理念轉(zhuǎn)變。整個講座，劉老師向大家傳遞了“博學(xué)反約點(diǎn)亮心燈”以及“溫潤教育靜待花開”兩條前沿的教育理念，使老師們受益匪淺。

本次活動拓寬了教師教育教學(xué)的理念和視野，提升了教師優(yōu)化課堂教學(xué)的能力，助推了教師的專業(yè)發(fā)展。相信老師們必將以此為契機(jī)，在教育教學(xué)中不斷勤思敏察，努力做一名充滿教學(xué)智慧的好老師！

玄武區(qū)教師工作計劃第20篇這一年，在公司領(lǐng)導(dǎo)和產(chǎn)品設(shè)計中心總監(jiān)的關(guān)心和指導(dǎo)下，全體同事的熱心幫助下，我項(xiàng)目組較好的完成了本年度的工作任務(wù)，看問題和眼光等各方面都有了一定的提高。

就本年度工作的完成情況匯報如下：

1、在同事的協(xié)助和幫忙下，我部門參與并順利的完成了秋冬和春夏的訂貨會的樣品開發(fā)以及訂貨會現(xiàn)場產(chǎn)品維護(hù)和講解工作。

2、在的`5月份我們有對我國的西南部的一些發(fā)達(dá)城市(重慶、成都、廣漢、資陽…)的市場調(diào)研活動，對國內(nèi)市場目前的一些男裝的流行和市場消費(fèi)有了一定的了解!

3、在公司的組織下，在9月份的香港市場調(diào)研，使我們在了解國內(nèi)的市場的同時，又看到了我們國內(nèi)與國際市場的差距，使我們在以后的工作中眼光會放的更遠(yuǎn)，從而使接下來的產(chǎn)品開發(fā)的方向更專注于品味與時尚。

4、秋冬的開發(fā)中，我部門產(chǎn)品開發(fā)的主線又回歸了以往的三個系列即：精致商務(wù)(長銷款)簡約辦公(暢銷款)時尚商務(wù)(新潮品)等，使我們的產(chǎn)品定位更貼近市場。

5、在訂貨會時候，有客戶反映我們的產(chǎn)品到貨時間較晚，給他們的銷售帶來了影響，我們聽說這些事情后就努力的跟生產(chǎn)部溝通，爭取做到訂貨會結(jié)束我們就把資料交接給生產(chǎn)部門，以便使他們能夠早日下單，早日出貨。

6、自己公司板房打樣的過程中，發(fā)現(xiàn)因各項(xiàng)配套設(shè)施不是很完善，導(dǎo)致很多輔料都不是自己理想中的產(chǎn)品，就跟輔料開發(fā)人員溝通，自己去輔料工廠去交流，在接下來的輔料中就比之前以往有了一些進(jìn)步。

現(xiàn)將做個大概安排：

1、配合各部門，努力做好3月份12秋冬訂貨會和9月份的春夏訂貨會樣品開發(fā)工作!

2、在原有樣品的基礎(chǔ)上，我們會把產(chǎn)品開發(fā)做的更商務(wù)、時尚、更迎合市場需求與季度開發(fā)主題。

3、休閑褲、牛仔褲、西褲在原有板型的基礎(chǔ)上，我們會更加努力，力求做的更合身與舒適。

展望明年，我們充滿了信心，即使道路坎坷荊棘，只要我們同心協(xié)力，與各位同事一起，一點(diǎn)能做的更好，xxx男裝的明天一定會更美好!

玄武區(qū)教師工作計劃第21篇在公司工作了很多年了，從一個小小的業(yè)務(wù)員走到現(xiàn)在公司銷售經(jīng)理的位置，付出了多少努力和汗水，也許只有我自己知道了。不過我可以說，我付出的努力是常人的幾倍，我才在自己的工作崗位上取得了一定的成功。

這一年走過來，酸甜中夾雜著汗水，努力和付出就會有回報，對我來說，在過去的一年取得的成績還是很不錯的，我覺得自己做的還是很好的。

自己20××年銷售工作，在公司經(jīng)營工作領(lǐng)導(dǎo)魏總的帶領(lǐng)和幫助下，加之全組成員的鼎力協(xié)助，自己立足本職工作，恪盡職守，兢兢業(yè)業(yè)，任勞任怨，截止20××年12月24日，20××年完成銷售額1300000元，起額完成全年銷售任務(wù)的60%，貨款回籠率為80%，銷售單價比去年下降了10%，銷售額和貨款回籠率比去年同期下降了12%和16%。現(xiàn)將全年來從事銷售工作的心得和感受總結(jié)如下：

一、切實(shí)落實(shí)崗位職責(zé)，認(rèn)真履行本職工作。

作為一名銷售經(jīng)理，自己的崗位職責(zé)是：

1、千方百計完成區(qū)域銷售任務(wù)并及時催回貨款；

2、努力完成銷售管理辦法中的各項(xiàng)要求；

3、負(fù)責(zé)嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫手續(xù)；

4、積極廣泛收集市場信息并及時整理上報領(lǐng)導(dǎo)；

5、嚴(yán)格遵守廠規(guī)廠紀(jì)及各項(xiàng)規(guī)章制度；

6、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感；

7、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。

崗位職責(zé)是職工的工作要求，也是衡量銷售經(jīng)理工作好壞的標(biāo)準(zhǔn)，自己始終以崗位職責(zé)為行動標(biāo)準(zhǔn)，從工作中的一