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文檔簡介

洗浴中心活動廣告文案范文第一篇洗浴中心活動廣告文案范文第一篇邊城洗浴中心開業(yè)促銷活動方案

一、針對懷化市場的分析:

隨著經(jīng)濟的發(fā)展和人民生活水平的不斷提高,休閑類機構(gòu)如雨后春筍的發(fā)展起來。

1、同類機構(gòu)眾多,但于懷化,真正意義上的大品牌、硬品牌并不多;2.企業(yè)經(jīng)營趨于同質(zhì)化,無個性.二、現(xiàn)狀掃描:

由洗浴中心行業(yè)所決定,對于邊城洗浴中心這個個體來說,它的競爭對手主要是各類休閑機構(gòu),比如:美容美發(fā)中心,桑拿中心,夜總會等。但綜合技術(shù)方面及市場發(fā)展的考量來看,其真正的競爭對

手來源于同層次以各種形式存在的洗浴休閑機構(gòu)。為此我們對該類機構(gòu)進行了以下分析:

在懷化,這類機構(gòu)一般較集中,但分布廣,從老城區(qū)到鐵北,到城東均有分布,其中較有代表性的有:

1、天鵝湖

2、櫻花水都

3、威娜

4、懷郡

而同時我們應(yīng)該注意的是,休閑類消費的商圈主要以團結(jié)巷為中心。

三、競爭分析:

不考察企業(yè)所處的行業(yè)狀況,我們對企業(yè)的判斷必然是片面的,甚至無從說起。而對企業(yè)所處行業(yè)的考察,我們又必然要從公眾的評價或印象中去做出判斷。因為企劃的使命要求我們回答的是

公眾對該行業(yè)的印象如何。我們要怎樣去引導公眾、引導潛在客戶,當然,我們必須也得同進關(guān)注

整個行業(yè)及同行業(yè)中其他企業(yè)的經(jīng)營狀況,這也將是我們戰(zhàn)略調(diào)整及選擇廣告推廣策略的重要依據(jù)。

因此,在本節(jié)中,我們根據(jù)調(diào)查,將對行業(yè)在供給總量、服務(wù)水平、營銷推廣等諸方面做出一個概括性的評價。

(1)行業(yè)供需關(guān)系及競爭狀況

據(jù)我們調(diào)查了解,我們認為,懷化零售行業(yè)的供需及競爭狀況可以大致歸納如下:從市場總的供給能力和市場需求總量來說,供給能力大于需求總量,但隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展人民生

活的整體提高,其需求總量尤有較大開發(fā)空間。(2)行業(yè)服務(wù)水平評價

通過對懷化休閑特別是洗浴中心的考察,我們可以認定,懷化的地第三產(chǎn)業(yè)特別是休閑類的整體服

務(wù)水準參差不齊,總體水平偏低,概括起來有以下幾個方面:

服務(wù)不細膩服務(wù)無個性,該行業(yè)整體在服務(wù)的形式和表現(xiàn)上都缺乏獨創(chuàng)性。無差異性地服務(wù)使競

爭手段只能簡單地集中在價格和其他不正當行為上,服務(wù)競爭中存在明顯的“灰色”傾向,比如:

變相宰客現(xiàn)象時常發(fā)生(3)文化內(nèi)涵

以特定的服務(wù)風格、環(huán)境等諸多方面要求所構(gòu)成的,蘊含著較深厚的人文內(nèi)涵的品牌在懷化尚

不多見。行業(yè)間各機構(gòu)的差異較小,使顧客在消費選擇時的影響因素也相應(yīng)不夠豐富。就正因此

決定了行業(yè)競爭手段表現(xiàn)得低級、簡單。因此,該行業(yè)中任何一種新的形式及改變,都會很容易引起消費者的關(guān)注,消費上有求新求異的心理,要求高,說明了第三產(chǎn)業(yè)特別是消費類在創(chuàng)新的領(lǐng)域還很寬廣。

(4)零售機構(gòu)情況陳述:

調(diào)查表明,該類機構(gòu)雖然眾多,規(guī)模檔次卻接近

A、專業(yè)特色調(diào)查表明:名店特色均不明顯;沒有明顯的時代特色.B、廣告宣傳:各店除開業(yè)之初推出些許廣告外,平日甚少有效傳播,有,也不過的簡單地祭出打折的概念。、專業(yè)特色調(diào)查表明:除寶慶集團的建材市場較為有規(guī)模外,其他各店均表現(xiàn)的無特色,沒有明顯的時代特色,運用的商業(yè)模式過于陳舊.B、廣告宣傳:各店除開業(yè)之初推出些許廣告外,平日甚少有效傳播,有,也不過的簡單地祭出打折的概念。

四,消費者調(diào)查

1、消費者調(diào)查狀況陳訴:消費者普遍認為:A、整體環(huán)境不甚理想.B、對價格有一定的求惠

期許;C,對特色經(jīng)營有一定的期待.2、消費心理:消費需求分析:根據(jù)該行業(yè)的經(jīng)營特點。我們可以將其顧客加以分類,并針對

不同類別的的顧客要求進行具體分析。從而把握顧客在消費心理上和消費行為上的特征;并進一步

為廣場的促銷以及服務(wù)創(chuàng)新方面提出參考意見,同時為廣告目標和廣告訴求的規(guī)定提供依據(jù):顧客消費需求大體可分為以下幾類:

(1)一般消費心理特征:調(diào)查顯示消費者在消費行為一般具有以下特征:

A、求惠心理:多數(shù)消費者追求經(jīng)濟實惠、物有所值、較多享受價格等因素的影響;B、求舒適心理:現(xiàn)代消費者對消費選擇也逐步偏向于考慮消費環(huán)境.服務(wù)水平.講求愉悅.舒適的感覺

C、求奇心理:這點主要在新銳一族身上表現(xiàn)的尤為突出

D、求名心理:不少消費者在消費時講究上檔次、出風頭,追求炫耀消費基于如上分析,廣場應(yīng)找到適合自己的定位方式,求得發(fā)展。(2)休閑要求這類消費有以下特點:A、對品味、特定文化具有較高要求B、環(huán)境的休閑性要求較高C、消費中存在強烈的獵奇心理D、人際傳播力較強

五,行銷建議:基于上述分析我們提出了以下幾點具體的建議

(1)特色化經(jīng)營,做足做精xxx邊城xxx這一主題,與其他競爭對手形成差異化.A,在人員的招聘上,我們建議,盡可能的招受湘西線的.a.以保證xxx邊城xxx的風情.b.從工資的角度的考慮.B.為了做到名實相符,在內(nèi)部裝飾上我們建議,取消當前的某些飾物,而改用具有明顯的湘西風情的飾品.C.建議外部還是做稍微的裝修.(2)提倡文化和休閑生活理念

六、整體動作框架:

1、推出相應(yīng)的廣告:目的在于引起人們的注意,并讓接觸廣告者中的60%認為其為特色的休閑場所,其彌補其地理位置的先天不足.2、啟動打折的促銷活動:活動主題凸現(xiàn)“邊城特色”,目的旨在讓人們加深對xxx邊城'特色的認知;

七、營銷有利點分析:

1.從國外及沿海先進的經(jīng)驗來看文化消費及特色服務(wù)將是未來消費的必然趨勢2.投合消費者的獵奇心理

八、廣告策略

根據(jù)以上所掃描的獨特賣點和興奮點,我們認為:廣場的廣告推廣應(yīng)在把握這些獨特賣點的基

礎(chǔ)上,以準確的廣告訴求和有效的傳播媒介以實現(xiàn)廣告目標。在此,我們有必要進一步清晰將要實

現(xiàn)的廣告目標,明確廣告對象,以期廣告動作的成功有效,這是全部廣告策劃的核心,也是廣告策

略訴求及媒介選擇的基礎(chǔ)。

1、廣告目標

中心在開業(yè)之際,在以全新面貌和全新姿態(tài)創(chuàng)新品牌之際,我們認為:中心應(yīng)確定以下廣告目標:

(1)提出xxx邊城xxx特色及文化概論與競爭對手的形成明顯的差異

(2)以新奇、特異的休閑文化特色吸引顧客,培養(yǎng)對這一人文風格具有好感的顧客2,廣告對象

根據(jù)上述廣告目標設(shè)定,應(yīng)以以下階層或人士作為廣告推廣活動的目標對象(1)中高等收入及以上的個人.比如:企業(yè)主,公務(wù)人員(2)社交必須人員.3,廣告訴求重點

根據(jù)上述廣告目標,以及廣告對象的具體規(guī)定在開業(yè)之前階段,廣告訴求應(yīng)在“邊城,一種完全生

活新哲學”的前提下進行,并要把握以下重點:(1)提出文化概論與競爭對手的形成明顯的差異

(2)以新奇、特異的休閑文化特色吸引顧客,培養(yǎng)對這一人文風格具有好感的顧客.九.整合傳播策略

廣場的廣告對象,即廣告受眾的構(gòu)成復(fù)雜,既要注意階段性效果,又要符合品牌長期推廣的需

要,因此,廣場的廣告媒介應(yīng)是若干媒介的組合使用,以期針對不同的廣告受眾,將信息準確傳播到位。

根據(jù)不同媒介對信息載荷的特點,以及媒介對受眾的影響方式,我們將廣場全方位廣告推廣不

同時期的訴求。具體有效的安排到各個不同媒介中去并根據(jù)媒介特點,訴求內(nèi)容,廣告目標,受眾

特征等具體把握廣告訴求的表現(xiàn)。在此,我們概括的介紹媒介選擇的基本策略

(一)報紙廣告

報紙廣告具有信息量大,便于反復(fù)閱讀,保存以及圖文并茂的優(yōu)點,但報紙廣告單位價格較高即

信息傳播的宣傳成本較高,同時,報紙廣告時效比較短,僅局限于發(fā)布當時,因此報紙媒介的使用

主要在以下幾個方面:

1、在中心開業(yè)之際,向社會公告這一信息,并全面展示和介紹有關(guān)內(nèi)容、品牌文化

2、具體表現(xiàn):(1).這里有翠翠的歌,有黃永玉的畫,有湘西的神秘,--------在這里,你可以全身心的沐浴沐浴在湘西的風情里,在風情里洗濯,洗濯你那有些疲憊的靈魂.邊城就在家門口.(2).在邊城,輕松你的七情六欲這里你輕松你的心情,輕松你的表情,輕松你的-----輕松你的睡眠,輕松你的夢,輕松你的每分每秒--人生難得輕松一回.邊城一種完全生活新哲學.3、廣告表現(xiàn)表現(xiàn)效果詳見附件。媒體選擇:

A、懷化日報:懷化市最大報紙,發(fā)行范圍懷化地區(qū),目標讀者事業(yè)機關(guān)干部、國、民營企業(yè)高層及其它相關(guān)

知識分子、基本滲透懷化中上等社會群,具有一定的權(quán)威性。

B、城市廣告報:湘西發(fā)行量最大、發(fā)行面最廣的專業(yè)廣告報,發(fā)行范圍包括懷化及湘西吉首,發(fā)行渠道隨湖

南日報夾報發(fā)送及沿城市各主要街道挨戶挨鋪發(fā)送。目標讀者事業(yè)機關(guān)干部、國、民營企業(yè)高層個體戶及小企業(yè)主及相關(guān)從業(yè)人員.媒體建議

以城市廣告報為主,以懷化日報為輔.(二)電視廣告

電視廣告形象直接,可以全面展示廣場的環(huán)境及特色,并且電視廣告具有較強的強制性,好的節(jié)目對觀眾均

有極強的吸引力。但電視廣告的攝制和發(fā)布費用均為諸媒介中最高。從經(jīng)費著手故不考慮.(三)電臺廣告

電臺在目前的諸多媒體中具有傳播速度快、價格低、制作方便、有一定的強制性、語言的煸動性較強的優(yōu)點,但缺點在于受眾被頻率分割,階段時間內(nèi)受眾量較少,并且有效信息較少,電臺廣告媒體的選用基于以下考量:

1、休閑消費較其他消費相對較難以在無消費需求的條件下被廣告引發(fā)消費沖動,因此,需要在相當長的一

個時間內(nèi),反復(fù)灌輸,一旦有需求,可以下意識選擇。

2、中心需要在一個相當長的時間內(nèi)不斷推廣品牌和服務(wù),因此需要選擇一個價格相對低的媒介。具體表現(xiàn)以

軟文廣告及一站式服務(wù)家居廣場讓您明明白白實實在在的享受金質(zhì)生活等信息為主

(四)戶外廣告

戶外廣告的缺點是:信息載荷能力小,且戶外廣告在傳播中強制性較差,但具有時效較長的特點,并且可

以用于潛在顧客的即時提醒的作用。對那些行人具有較好的消費提示作用。所以在戶外廣告的選擇上,我們建議選擇以流動汽體廣告為主.十.活動的具體安排

1.于開業(yè)前3天,組織中心的工作人員身體披受帶,有針對性的在鶴州路.東興街.飛達及鐵北附近發(fā)宣傳單頁.2.開業(yè)時,為了突出邊城獨有的特色,建議組織一場有濃厚的湘西風情和特色的文藝活動造勢.3.為了烘托回答氣氛,建議租用彩虹門一座,同時準備印用xxx邊城,一種完全生活新哲學,邊城洗浴中心隆重開

業(yè)xxx的彩旗200面在鶴州路,武陵路及鐵北三處,以每100米間距為標準安插.4.與其相應(yīng)配合些條,橫幅.內(nèi)容以祝賀及邊城,一種完全生活新哲學,邊城洗浴中心隆重開業(yè)等內(nèi)容為主.十一.具體的媒體選擇

在整個媒體的運作中將以DM及直郵廣告為主,戶外廣告為輔,電臺為次之.1、媒體為:懷化日報八分之一版新視覺城市廣告報第四版半版內(nèi)容為:翠翠篇時間:開業(yè)前10天

2、媒體為:懷化日報八分之一版新視覺城市廣告報半版內(nèi)容為:在邊城篇及促銷消息時間:開業(yè)前4天

3、媒體為:流動車體及戶外條.橫幅廣告內(nèi)容為:開業(yè)及促銷消息時間:開業(yè)前4天開始

4、懷化電臺:7:30-8:3017:30-19:30翠翠篇,在邊城篇改編成的廣播廣告及開業(yè)及促銷消息5.開業(yè)所需要之彩虹門一座,彩旗200面及條橫幅20條.

洗浴中心活動廣告文案范文第二篇洗浴業(yè)促銷活動策劃方案

洗浴業(yè)促銷的基本手段有四種:即人員推銷、廣告、銷售促進和公共關(guān)系。促銷活動的策劃,就是通過有目的、有計劃地選擇和綜合運用促銷手段,有效地促進產(chǎn)品的銷售并樹立洗浴業(yè)的良好形象。市場營銷中各種促銷手段與廣告的密切配合,為廣告策劃方案的充實與順利實施提供了保證,也從更廣闊的背景上開拓了廣告策劃者的思路。

促銷活動策劃的根本目的在于圍繞廣告策劃的目標,共同為實現(xiàn)洗浴業(yè)目標服務(wù)。促銷活動和促銷組合方式受到促銷目標、市場特點、產(chǎn)品性質(zhì)、產(chǎn)品生命周期和其他營銷策略的影響,并演變出高招迭出的商戰(zhàn)促銷策略。下面介紹一些常用的促銷活動的策劃。

一.贊助促銷活動

社會贊助是洗浴業(yè)擔負社會責任的具體表現(xiàn),既有益于洗浴業(yè)形象的塑造,也有益于整個社會。贊助活動是洗浴業(yè)的一種軟性廣告,這種廣告的效果是其他形式的廣告所無法比擬的。雖然贊助活動增加了洗浴業(yè)的某些費用,但從長遠來看,洗浴業(yè)可以取得經(jīng)濟效益與社會效益的統(tǒng)一。

1.贊助的類型

(1)贊助體育活動。

(2)贊助文化教育事業(yè)。

(3)贊助社會慈善和福利事業(yè)。

(4)其他各類贊助形式。比如贊助各種展覽、各種競賽活動,贊助學術(shù)理論活動,贊助公眾節(jié)日慶典活動。還可贊助各種基金會的設(shè)立,如獎勵基金、扶貧基金、送溫暖基金等。

2.贊助的手法

(1)以工代助。

(2)以物代資。

(3)以技術(shù)或協(xié)作代贊助。

3.贊助的技巧

(1)舉辦贊助儀式。

(2)新聞發(fā)布會。

(3)對贊助活動進行評價。

二.專題促銷活動

專題促銷活動是有單獨計劃、特定目標的公共關(guān)系工作。在專題促銷活動中要有明確的主題、任務(wù)、目標,以及采取的措施和步驟。因而,每次活動都要經(jīng)過精心策劃,充分準備,保證促銷活動達到最佳的效果。

專題促銷活動首先應(yīng)有明確的主題,并為廣大公眾所接受。

專題促銷活動時間的選擇也至關(guān)重要。逢年過節(jié)、開張吉慶都是舉辦專題活動的好時機。

專題促銷活動還應(yīng)當具有鮮明的特色,有特色的活動最容易吸引人。

三.展覽展銷活動

展覽展銷是通過產(chǎn)品實物展示和現(xiàn)場示范表演達到宣傳洗浴業(yè)及產(chǎn)品的目的的活動,有時還輔以文字或圖表來加以說明。這種復(fù)合性的傳播方式綜合了多種傳播媒介的優(yōu)點,它具有鮮明、易懂、引人入勝的感染力,容易造成熱烈的銷售效果,所以溝通效果比較好。

展覽展銷活動在現(xiàn)代商戰(zhàn)中成為洗浴業(yè)競爭的手段和較量的場所,不論采用何種何類方式,都要經(jīng)過精心策劃與設(shè)計,求得最佳效益。

首先要明確展覽展銷會的主題思想,圍繞主題搜集參展實物、圖表、照片及文字等,并形成有機的組合與排列;其次是依據(jù)主題構(gòu)思整個展覽結(jié)構(gòu),各部分之間要互相配合,分頭準備;第三要做好活動期間的新聞宣傳工作,分階段準備好新聞稿,擴大展覽會的影響范圍和效果;第四要認真周到地做好會務(wù)工作,使活動期間井然有序,效果顯著。

洗浴中心活動廣告文案范文第三篇1.醉·美山水,泉·甲天下。

2.走進鳳山溫泉,生活走進自然。

3.走進鳳山溫泉享受山水自然。

4.自然尊享,盡在天沐。

5.自然山水,健康享受。

6.筑·福天下,泉·潤萬家。

7.真山真水鑒真情——天沐。

8.曾經(jīng)溫泉難為水,除卻天沐不是閑。

9.在水一方,度假天堂。

10.與溫馨相伴,和價值共舞。

11.與天沐相約,讓心靈度(放)假。

12.悠然山水間,從容心自遠。

13.擁健康之源,得養(yǎng)生之道。

14.營造綠色家園,溫馨萬里港灣。

15.怡泉神州,和諧家園。

洗浴中心活動廣告文案范文第四篇促銷方案之促銷活

動方案

2020年4月19日

促銷活動方案

【篇1:商品促銷活動策劃書】

商品促銷活動策劃書

一.活動背景

每年7月,基本上會是夏裝和旅游集中消費月,可是隨著暑假的結(jié)束,無疑又是一個低迷的銷售滑坡期,掌握不好將會給以后的銷售造成不良,因此暑假活動的系列化應(yīng)對策略將是必須考慮的,而7月份也是下半年的主要銷售的總攻期,8/9月份市場銷售前景絕對低迷,只有把7月份把握好,才有可能引領(lǐng)夏季的市場影響力,提前吸引消費者的眼球。

二.活動主題

炎炎酷夏、森馬送清爽!

三.活動目的提升銷量、清理老舊庫存和滯銷產(chǎn)品、主銷明星產(chǎn)品高利潤空間產(chǎn)品、提高團隊的整體推廣能力和市場競爭能力、提升品牌知名度和美譽度、加強品牌推廣力度、打擊競爭品牌搶占市場份額。

四.活動時間

2020年4月19日

7月7號———8月7號

五.活動產(chǎn)品

短袖衫、短褲、牛仔褲、休閑鞋等

六.活動城市

河池市及各區(qū)縣

七.活動規(guī)劃

(一)活動內(nèi)容

1、時間:為了迎合光的消費者的需求我們的促銷活動將為期一個月,具體時間是從7月7日8時到8

月7日18時。

2、地點:河池市夫子廟森馬服飾專賣店及河池市各縣區(qū)專賣店。3、執(zhí)行人:各個專賣店的營銷人員外加青睞的臨時工幫助搞促銷活動。

4、促銷政策:

①促銷形式

a、買送b、派樣c、特價d、游戲e、換購f、抽獎g、積分h、其它、3

2020年4月19日

②具體內(nèi)容:將設(shè)定買贈:100元以下的服裝類商品定為買一贈一類商品、100-200元的服裝類商品定為7折優(yōu)惠類商品、200元以上的定為6折優(yōu)惠類商品,同時設(shè)置各種抽獎和和互動小游

5、廣宣方式

洗浴中心活動廣告文案范文第五篇一、合理定位:

如何給自我進行科學定位,但是由于社會發(fā)展的速度,在沒有經(jīng)過充分的審時度勢的情況下,許多人開始用盲目的狀態(tài)進行目地不明確的選擇,結(jié)果是可想而知的。

以往管理的內(nèi)涵已經(jīng)遠遠跟不上時代的發(fā)展了。因此,工作中以“小馬拉大車”必然造成心力疲累,很多人找出許多的借口和理由來證明自己沒有做好工作的原因,可是就是沒有對自我的內(nèi)心說句良心話,因此在現(xiàn)階段每個人給自我準確定位是非常重要的,也會避免“盲目”和“再次”。還是應(yīng)該根據(jù)自已的實際情況進行科學有效的定位,這是我們發(fā)展進步的關(guān)健。

如果想過份表現(xiàn)自我,該做的事情沒有管好,不該管的事情伸手過長,還會無形當中引起內(nèi)部矛盾和分歧。因此,層次不清,條理不明重點不突出,是經(jīng)理人在管理工作中應(yīng)該引起高度重視的問題。把當下,眼前的事情做好,做的踏實、準確,就是充分地體現(xiàn)了自我的價值,自己的價值和位置永遠來不得半點的“虛假和馬虎”對現(xiàn)代經(jīng)理人是致關(guān)重要的。

二、自我思想意識的高度

是不是具備了某些專業(yè)知識和專業(yè)技能就能夠做好工作呢?非也,人的行動是靠大腦支配的,正所謂想不到就做不到。所以說做好一切管理工作的基礎(chǔ)就是應(yīng)該具備良好職業(yè)道德素養(yǎng)和職業(yè)思想素質(zhì),這是我們?nèi)〉脴I(yè)績的根本法寶。

下面就職業(yè)經(jīng)理人應(yīng)具備的基本思想素質(zhì)簡單加以論述:

1、用感恩的心去工作:

工作中要善待企業(yè)感謝企業(yè),因為是企業(yè)給我們構(gòu)建了一個平臺,發(fā)芽開花結(jié)果,難道企業(yè)給予你的還不夠嗎?為什么總是在指責企

業(yè)、辱罵企業(yè)呢?企業(yè)再不好也是你的家,正所謂“子不嫌母丑,狗不嫌家貧”,這不正

說明我們應(yīng)該具備的基本職業(yè)的道理嗎?當你在為企業(yè)付出的時候,企業(yè)支付你薪金報

酬,使你得以生存,從某種意義上講,不是企業(yè)在維系你的生命嗎?因而既然企業(yè)是家,人人就要愛護他,我要為他的興旺發(fā)達而不斷努力工作。企業(yè)繁榮我自豪,因為這里有我第3頁

付出的一份汗水,企業(yè)衰亡我可恥,因為我是企業(yè)的一份子,企業(yè)也給了我們很多寬容,犯了錯誤,觸犯了管理條例,甚至消極怠工企業(yè)都能以寬容的面容來接納我們、理解我們體諒我們。

難道企業(yè)對我們僅有的一點不滿意,就能夠用帶來消極懶散的情緒對待嗎?人都是有感情的動物,請你靜靜地思索吧,不正是一個個企業(yè)才使你有今天的成果嗎?如果試想當初這些企業(yè)都不接納你,你又將如何釋放自己的聰明才智呢?走到今天不正是一個企業(yè)一個企業(yè)給你筑起的臺階嗎?讓你從幼稚、單純逐漸走向成熟,走向人生的輝煌嗎?

所以要真心善待你的企業(yè)呀,因為正是它托起了你人生閃耀的光芒。

2、應(yīng)該具有強烈的榮辱意識:

選擇一個企業(yè)就必須具有強烈的信心和信念。不能抱有試試看的感覺,甚至干一天賺一天錢的低級想法;必須拋棄退路,具有一往無前的精神。做好

工作,業(yè)績突出感覺驕傲和自豪,但是不能“吹?!边^份夸大自我的能力,以顯示自我的才華。應(yīng)該說做沐浴行業(yè)管理的人是社會的頂尖人才,不能只找借口和理由。3、企業(yè)利益高于一切:

企業(yè)管理中職業(yè)經(jīng)理人以什么樣的心態(tài)對待企業(yè)是非常重要的,也是做好工作的基礎(chǔ),如何看待企業(yè)與個人的關(guān)系,如何看待企業(yè)的利益,實際上職業(yè)經(jīng)理

人與企業(yè)應(yīng)該是辨證密不可分的關(guān)系。企業(yè)為我們展示才華搭建了一個平臺,使我們在這

里充分體現(xiàn)自我的價值同時企業(yè)也給我們社會實踐提供了一個舞臺,在這里你可以充分展示你的聰明才智。因此,企業(yè)是水我們就是魚,在這里我們盡情地遨翔,它為我們提供了豐富的營養(yǎng),滋潤我們的心田、哺育我們成長。為此我們要用感恩的心態(tài)來對待企業(yè)。有

了這種崇高的職業(yè)素質(zhì)你必然會養(yǎng)成敬業(yè)奉獻的精神,那么又如何對待企業(yè)的利益呢?應(yīng)

該說企業(yè)的利益是我們一切個人利益的總和,個人利益必須依賴于企業(yè)利益基礎(chǔ)上,有了

這種態(tài)度,在工作中就必須首先體現(xiàn)企業(yè)利益,既保證企業(yè)利益的全面性又要考慮它的完整性,“事不關(guān)已,高高掛起”的思想必須清除,不管是企業(yè)的財產(chǎn)利益還是企業(yè)名譽利益,在管理中都要事無俱細地管理,不允許有半點的馬虎。

維護企業(yè)尊嚴和信譽是每個職

業(yè)經(jīng)理人應(yīng)盡的責任和義務(wù),為此在企業(yè)管理中就要制定科學的管理方案細詳?shù)墓ぷ髁?/p>

程,及落實詳細的崗位責任。

那種不負責任的態(tài)度必須給予堅決打擊,維護企業(yè)利益是我們敬業(yè)的第一標準,在管理中又如何看個人的利益呢?俗話說“大河有水,小河才能滿”,如果不顧企業(yè)的利益只追求個人的名利得失,那么你的私欲會膨脹,會使你在追逐個人利益面前越走越遠,甚至會走入歧途。

因此只圖個人得失不顧企業(yè)利益,甚至把個人的利益凌駕于企業(yè)之上,這種思潮是及其害人的,它不利于你事業(yè)的發(fā)展(這種案例在我們身邊不是比比皆是嗎?),甚至會阻礙你前進。因為你的大腦中充斥的都是自我的利益與金錢的銅臭,那么默默無聞、任勞任怨、愛崗敬業(yè)、無私奉獻、開拓創(chuàng)新的意識就離你很遠了,試想這樣你還有業(yè)績可言嗎?還如何去體現(xiàn),實現(xiàn)自我的宏偉遠大理想呢?

4、主人翁責任感:

承管一個企業(yè)就應(yīng)該感到肩上的責任。因為責任感是一個管理者應(yīng)該具

備的品格,更是職業(yè)經(jīng)理人的基本素質(zhì),要敢于承擔社會、家庭、企業(yè)的責任,有了這種基本感覺和良知,就是你工作取得勝利的法寶。進入企業(yè)后你不僅僅是工作,更重要的是

你已經(jīng)成為企業(yè)的主人了,企業(yè)能否信任我們的關(guān)鍵在于我們對待工作的態(tài)度,如果以主

人翁的責任感去關(guān)心、愛護、維系企業(yè)的利益,何故沒有自我的價值和信任呢?關(guān)健是看你做的如何,在企業(yè)的創(chuàng)收方面謀劃出多少可行方案,效果如何,天下所有老板都是一種“心態(tài)”,少花錢多辦事,你站在老板的角度去考慮過這種問題嗎?在控制支出、成本開支方面你有過行之有效的方案嗎?在具體的企業(yè)管理方面或者在人、財、物、營銷、促銷

等方面的管理,是主動找差距和不足,還是等著老板去指揮你去做事或者操作?如果你完全處于被動、挨打的局面,你的價值還如何體現(xiàn)?主人翁的責任感重要的環(huán)節(jié)是事事你要主動出擊,俗話說

“進攻是最好的防守嗎?”

任何一項工作你主動去找問題和差距那你就能在復(fù)雜的群體中取得優(yōu)勝權(quán),因此主人翁的精神概括起來,一是站在老板的立場、角度

去想問題去做事,二是任何一項工作都主動出擊,這是你體現(xiàn)人生價值的重要法則。一、廣告效應(yīng)

通過朋友,熟人等傳遞著某件商品或某種消費場所滿意度頗佳的為“軟性”廣告(與某家報紙單獨宣傳企業(yè)的收費文章意義不同)就一般洗浴中心而言,在“硬性廣告”上投入較少。

解決方案:

1在流動人口較多的高鐵站、車站、商場、路口豎立醒目廣告,主要為宣傳企業(yè)知名度,提高品牌形象。主要為地點,與洗浴中心的簡練印象深的廣告語。若洗浴中心與火車站,汽車站相臨不遠,與車站的廣告牌的內(nèi)容:浴池的門票,免費住宿。于火車站,汽車站豎立廣告牌,使地理位置原本優(yōu)越的條件得以充分發(fā)揮。在本地內(nèi)出租車、公交車上做宣傳,使顧客在乘車的同時,了解我們洗浴中心。

洗浴中心活動廣告文案范文第六篇促銷活動方案模板

【篇1:促銷活動方案模板】

國慶、中秋雙節(jié)促銷活動策劃方案

一、活動目的:

1、以“國慶節(jié)、中秋節(jié)”為契機,通過策劃一系列活動,進一步宣傳企業(yè)的整體形象,提高企業(yè)的知名度和美譽度;

2、通過中秋、國慶八天長假,最大限度的提高人流量、提升人氣、擴大專賣店的銷售業(yè)績;

二、活動主題:

舉國歡慶六十年立馬派送九重禮

三、活動時間:

2009年9月29日——2009年10月8日

四、促銷活動內(nèi)容的設(shè)計:1、一重禮:進店免費禮

無需購物,進店就有禮?;顒悠陂g內(nèi)所有顧客憑單頁進店登記后均可免費領(lǐng)取精美禮品一份。促銷說明:活動期間禮品發(fā)放數(shù)量限前30名進店的消費者(預(yù)計10天300個)。商家可自行選擇,建議商家在中秋前可用月餅代替禮物。2、二重禮:國慶特價禮

驚爆價,立馬優(yōu)悅車型__1900____元/輛,立馬200車型_2100_元/輛(推出兩款特價車,不參與其他禮品及服務(wù)活動),每天限購10輛。本數(shù)量僅供參考,商家可以根據(jù)自身情況自行申請。3、三重禮:中秋團圓禮(特價車除外)

月餅是中國人中秋不可或缺的象征團圓的禮物,又因中秋在國慶之后,可以以月餅作為禮品,更顯得貼近時節(jié)和氛圍。立馬商戶可和一些超市和商店協(xié)商,購車時以月餅為禮物送出,到活動結(jié)束后再結(jié)賬。也可由商戶自己視情況而定。月餅檔次不能太低,在利潤范圍內(nèi)盡量保持月餅的檔次,根據(jù)店里面的低利潤車型送月餅。4、四重禮:購車豪華禮(特價車除外)

根據(jù)不同價位段的車型設(shè)立不同的禮品贈送,售價越高利潤相對越大。針對購買高端車型的客戶,在保證利潤的范圍內(nèi),送豪華大禮包。大禮包可由沙灘椅、購物藍、打氣筒、防盜鎖、頭盔、電磁爐(商家自己購買)等自由組合成多個不同大禮包。⑴、高端價位車型(如公主馬八代、立馬喜運、追風馬、勁悅、立馬鴻運等)的贈送豪華大禮包一個!禮品建議:沙灘椅、購物藍、打氣筒、防盜鎖、頭盔、電磁爐;

⑵、中高端價位車型(如立馬追夢、立馬勁馳、公主馬五代、雙喜馬、立馬風銳、立馬300、立馬700等)的贈送大禮包一份!禮品建議:沙灘椅、購物藍、打氣筒、防盜鎖、頭盔;⑶、中端價位車型(如立馬風行、立馬a夢、陽光馬三代、好運馬二代、金鷹馬等)的禮品建議:購物藍、打氣筒、防盜鎖、頭盔;

⑷、中低端價位車型的禮品建議:打氣筒、防盜鎖、頭盔。5、五重禮:中秋紅包禮(代金券后附)

凡是在活動期間的每天上午10點和下午16點準時派發(fā)中秋紅包禮,紅包禮50至200元不等,紅包派發(fā)方式從面額200元發(fā)至50元,先到先得。

6、六重禮:國慶現(xiàn)金禮(特價車除外)

活動期間凡購買正價車型的消費者憑購車發(fā)票或收據(jù)即可參加抓現(xiàn)金一次。抓現(xiàn)金單據(jù)當日有效,對已抓現(xiàn)金客戶的單據(jù)由抓獎負責人注明“已抓獎,此單作廢”字樣。備注說明:

建議此活動商戶在平常賣車時也可采用。一、現(xiàn)金付出不多,二、易樹立口碑。

7、七重禮:折舊千元禮(特價車除外)

所有的電動車用戶(不管是否為立馬電動車用戶),在活動期間憑身份證及舊車購車發(fā)票到專賣店享受以舊換新的優(yōu)惠:舊電動車、舊摩托車均可以折扣成一定的價格,沖抵為購車的費用,最高折扣可以無差額的直接換取一輛電動車(指定車型)。在利潤范圍內(nèi),也可為其贈送一些精美小禮品。

備注:消費者提供的舊車來源為正規(guī)渠道,否則不享受以舊換新優(yōu)惠活動

8、八重禮:抽獎驚喜禮

為慶祝建國60周年之際,公司申請舉辦“電動車飛越黃河壺口瀑布”大型旅游文化活動。于2009年7月30日得到了延安當局的批準,同時也為回饋廣大消費者多年來對立馬電動車的厚愛和支持,特地在國慶、中秋之際舉行此次大型購車抽獎活動。

⑴、活動期間凡購車的消費者均可參加一次抽獎活動;

⑵、抽獎細則:將編號1至6的兵乓球放在不透明的箱子里,抽完一個編號以后,再將此編號的球放入箱子里再抽,抽滿6個為一組,即一次抽獎完成;每人只限抽一次;顧客抽獎時不得觀看箱內(nèi),否則無效,不予兌換;

⑶、本次抽獎活動共設(shè)置6個等級的獎勵,具體設(shè)置如下表所示。

獎項設(shè)置表

獎項等級中獎條件獎項名額獎品

特等獎6個61個/天共3個名額免費電動車一輛(指定車型)

一等獎6個1、6個2、6個3、6個4、6個53個/天共9個名額返還購車款75%二等獎5個相同數(shù)字5個/天共15個名額返還購車款60%

三等獎4個相同數(shù)字10個/天共30個名額返還購車款40%

四等獎3個相同數(shù)字不限名額沙灘椅一把

五等獎2個相同數(shù)字不限名額購物藍一只

9、九重禮:陽光服務(wù)禮(售后優(yōu)惠服務(wù)卡后附)

凡是立馬電動車的新老用戶,在“雙節(jié)”促銷活動期間都可以來專賣店免費享受清洗、打蠟等維修保養(yǎng)服務(wù)。并可以收到價值50元的立馬售后維修服務(wù)卡?;顒悠陂g,購車的消費者可享受:購車一個月內(nèi),出現(xiàn)任何非人為問題,商家無條件退還10%購車款。商家需登記購車日期,金額,車型、有效期等內(nèi)容。

建議商戶也可以根據(jù)需要做其他的服務(wù)項目。如凡在活動期間購車的消費者,可免費換一次大燈,終身免換剎線等在騎行過程中不易損壞的零部件的服務(wù)活動,積聚人氣和樹立形象。五、具體前期宣傳方案:

1、發(fā)放彩頁可從活動前6天至7天發(fā)放一直延續(xù)到活動結(jié)束。先確定發(fā)放人員,對其進行必要的培訓,使其能夠正確理解活動的各項事宜。其中包括時間、地點、主題、優(yōu)惠活動、有關(guān)促銷禮品如何發(fā)放等信息。為使其宣傳覆蓋面廣,信息傳達要精準有效。有條件的可進入小區(qū)、社區(qū)進行發(fā)放宣傳。

2、海報:在活動前7至8天,在人流量比較大的廣場、街道、社區(qū)旁邊粘貼海報。海報內(nèi)容包括時間、地點以及能夠吸引消費者前往的促銷禮品和活動內(nèi)容。

3、電視媒體的滾動字幕預(yù)告,在活動前6至7天開始宣傳至活動結(jié)束。這個宣傳方式具有臨時性和集中性,應(yīng)在當?shù)刂髁麟娨暸_和收視率較高的電視臺做流動字幕,以保證最廣泛的傳達信息。4、報紙軟文在各地的受眾也是很廣泛的。應(yīng)提前7天左右開始宣傳,同時需要很強的連續(xù)性,至少在一周內(nèi)隔天發(fā)布三-四次。從這個側(cè)面也能很好的傳遞信息,也有很高的可信度,深受部分消費者信賴。5、活動期間,有條件的可路演,邀請演藝公司在活動期間在專賣店門口組織文藝演出活動,以吸引人氣。也可以自行組織演出。

6、電視廣告:在活動前6至7天開始宣傳到活動結(jié)束,針對有條件的商戶可以選擇。它具有受眾廣,影響大,傳播途徑具有影響力等優(yōu)勢,也易于闡述活動內(nèi)容。

7、短信宣傳:通過移動公司,以短信為平臺,宣傳活動;為老客戶發(fā)送國慶、中秋相關(guān)活動信息,活動期間免費給老客戶保養(yǎng)電動車,同時挖掘潛在的消費者。

8、結(jié)合當?shù)氐膶嶋H情況,也可以采取其他行之有效的方法來進行宣傳。比如在活動期間可以播放露天電影,邀請腰鼓隊、鑼鼓隊、卡通人模游街、電動車游街宣傳,只要可以烘托十一、中秋喜慶的氣氛和達到廣而告之的目的均可。

六、終端布置建議:

1、拱門、彩旗、地毯、吊旗、氣球、易拉寶、花籃等傳統(tǒng)方式都可以采用。氣勢一定要大,譬如多個拱門,一字排開等,才能夠真正做出氣氛來。同時禮品的擺放也要有氣勢,堆頭要大,給人感覺禮品很多,很值錢等。如腰鼓隊、露天電影等形式的目的一個是吸引前來參觀的顧客的注意,能夠準確找到位置;也是對現(xiàn)場氛圍的營造也是一個補充。

(1)周邊街區(qū):鄰近街和市區(qū)主干道布標宣傳。吊旗、條幅等設(shè)計制作以傳統(tǒng)佳節(jié)“中秋節(jié)”及國慶節(jié)為主題,烘托喜慶的節(jié)日氣氛。(2)店外:大門口上方懸掛大紅燈籠。設(shè)計制作中秋節(jié)及國慶節(jié)的主題櫥窗廣告,增加節(jié)日的喜慶氣氛;

(3)門外陳列標示企業(yè)logo的刀旗,門外設(shè)置大型拱門,店前設(shè)立大型主題展版一塊,發(fā)布活動主題或張貼海報,門口用氣球及花束裝飾。海報由策劃部提供設(shè)計模板,商家在做活動時候自行組織填寫和張貼。

(4)精心賣場環(huán)境,活動期間人流量比較大,應(yīng)當針對此次活動做出相應(yīng)調(diào)整,整潔、寬敞為宜。尤其柜臺必須醒目、干凈,布置大方、得體。

(5)店內(nèi):門口設(shè)立明顯標示立馬logo的接待處,條件允許的話可以設(shè)立迎賓和導購小姐。設(shè)立導示系統(tǒng),設(shè)立明顯標示企業(yè)logo的指示牌。

十一期間人員流動量大,店內(nèi)相關(guān)區(qū)域應(yīng)設(shè)立休息處,配備服務(wù)人員并進行禮品和宣傳品的發(fā)放。店內(nèi)相關(guān)位置設(shè)立業(yè)務(wù)宣傳臺,擺設(shè)相關(guān)禮品、宣傳品展示品,并提供咨詢服務(wù)。2、具體細節(jié)

洗浴中心活動廣告文案范文第七篇1.怡情桃源山水,沐浴天地精神。

2.一墅伴溫泉,仙境在凡間。

3.一山一水一天地,宜居宜游宜休閑。

4.一場養(yǎng)生的革命,一份心靈的約定。

5.瑤池很遠,天沐很近。

6.養(yǎng)生新時代,天沐更精彩。

7.養(yǎng)生泉潤萬家,真山水名華廈。

8.養(yǎng)身至境,天沐我心。

9.陽光服務(wù)伴您自然之旅。

10.秀水青山,心靈家園。

11.休閑至境,養(yǎng)生至尚。

12.休閑的名片,溫泉的請柬。

13.馨沐全方位,欣享高品位。

14.新山水,馨溫泉,心休閑。

15.心靈的港灣,自然的畫卷。

洗浴中心活動廣告文案范文第八篇浴場營銷策劃策略匯總桑拿洗浴行業(yè)的營銷,不僅是指單純的洗浴服務(wù)項目推銷、廣告、宣傳、公關(guān)等,它同時還包含有洗浴經(jīng)營者為使賓客滿意并為實現(xiàn)洗浴經(jīng)營目標而展開的一系列有計劃、有組織的廣泛的洗浴產(chǎn)品以及服務(wù)活動。它不僅僅是一些零碎的洗浴推銷活動,而更是一個完整的過程。洗浴營銷是在一個不斷發(fā)展著的營銷環(huán)境中進行的,所以,為適應(yīng)營銷環(huán)境的變化,抓住時機,營銷人員應(yīng)該制定相應(yīng)的營銷計劃。

首先,應(yīng)確定洗浴企業(yè)的經(jīng)營方向,進行市場調(diào)查以確定經(jīng)營方向;然后深入進行市場細分,對競爭對手及形勢進行分析,確定營銷目標;隨即研究決定產(chǎn)品服務(wù)、銷售渠道、價格及市場營銷策略;以及具體實施計劃財務(wù)預(yù)算,并通過一段時期的實施,再根據(jù)信息反饋的情況,及時調(diào)整經(jīng)營方向和營銷策略,最后達到賓客、價格、實績、產(chǎn)品、包裝、促銷等諸多因素的最佳組合。一般來說,洗浴企業(yè)可以從以下幾個方面考慮,采取相應(yīng)的營銷手段,如廣告營銷、宣傳營銷、項目營銷、人員營銷、形象營銷、電話營銷、公關(guān)營銷以及特殊營銷活動。

廣告營銷

它是通過購買某種宣傳媒介的空間或時間,來向公眾或特定的洗浴市場中的潛在的賓客進行推銷或者宣傳的營銷工具,它是洗浴業(yè)常用的營銷手段。“酒香不怕巷子深”這句古語所存在的局限性,已經(jīng)被越來越多的人所認識。所以洗浴營銷中,廣告是必不可少的重要手段。電視廣告

其特點是傳播速度快,覆蓋面廣,表現(xiàn)手段豐富多彩,可聲像、文字、色彩、動感并用,可謂感染力很強的一種廣告形式。但此種方法成本昂貴,制作起來費工費時,同時還受時、播放頻道、儲存等因素的限制和影響,信息只能被動地單向溝通。一般晚上七點半至十點半,被認為是廣告的最佳時間,但是費用也相當?shù)酶?;而且當現(xiàn)在的商家們正不亦樂乎地爭奪“黃金檔”、“黃金時間”而進行廣告大戰(zhàn)之時,觀眾們卻由于過多過頻地被動接受視覺上的廣告刺激,對產(chǎn)品的期望過高,一旦在現(xiàn)實消費中“按圖索驥”之后,卻深受某些虛假廣告之苦,反而對那些大做廣告的洗浴產(chǎn)品產(chǎn)生不信任感;也有的因為不合時宜的或者粗制濫造的廣告的插播,引起人們的厭倦和逆反心理,與廣告的初衷背道而馳。電臺廣告

它是適于對本地或者周邊地區(qū)的消費群體的一種洗浴廣告形式。其特點是:成本較低、效率較高、大眾性強。一般可以通過熱線點播、邀請佳賓對話、點歌臺等形式,來刺激聽眾參與,從而增強廣告效果。但是這種方式同樣也存在著不少缺陷,如:傳播手段受技術(shù)的限制;不具備資料性、可視性;表現(xiàn)手法單一;及其被動接受性等等。

這類廣告適于做沐浴節(jié)、特別活動、等洗浴廣告,也可以登載一些優(yōu)惠券,讓讀者剪下來憑券享受洗浴優(yōu)惠服務(wù)。此種方法具有資料性的優(yōu)點,成本也較低,但是形象性差、傳播速度慢、廣告范圍也較小。

浴場內(nèi)部宣傳品

例如可以印制一些精美的定期洗浴活動目錄單,介紹本周或本月的各種洗浴娛樂活動;上有浴場服務(wù)的種類、級別、位置、電話號碼、浴場餐廳餐位數(shù)、服務(wù)方式、開餐時間、各式特色菜點的介紹等內(nèi)容的精美宣傳冊;特制一些可讓賓客帶走以作留念的“迷你宣傳冊”;各種圖文并茂、小巧玲瓏的“周末洗浴套餐”、“兒童,老人,家庭,情侶洗浴套餐”等介紹等,將它們放置于浴場的電梯旁、浴場的門口,或者前廳服務(wù)臺等處,供賓客取閱。

電話推銷

即洗浴營銷人員與賓客通過電話所進行的雙向溝通。這種推銷方式只是通過聲音進行溝通,所以就需要特別注意運用自己的聽覺,要在很短的時間內(nèi)對賓客的要求、意圖、情緒等方面作出大致地了解和判斷,推銷自己的洗浴產(chǎn)品和服務(wù)時力求精確,突出重點,同時準確作好電話記錄。對話時語音語調(diào)應(yīng)委婉、悅耳、禮貌,同時不要忘記商定面談,以及進一步確認的時間、地點等細節(jié),最后向賓客致謝。這種方式局限性較大,一般細節(jié)性的內(nèi)容不易敲定。

郵寄廣告

即通過將桑拿洗浴商業(yè)性的信件、宣傳小冊子、浴場新聞稿件、明信片等直接郵寄給消費者的廣告形式。它比較適合于一些特殊洗浴活動、新產(chǎn)品的推出、浴場新餐廳的開張,以及吸引本地的一些大公司、企事業(yè)單位、常駐飯店機構(gòu)以及老客戶等活動。這種方式較為靈活,競爭較少,給人感覺親切,也便于衡量工作績效;但是費用較高,且費時費工。其他印刷品、出版物上的廣告如可在電話號碼本、旅游指南、市區(qū)地圖、旅游景點門票等處所登載的洗浴廣告。

戶外廣告

通過戶外的道路指示牌、建筑物、交通工具、燈箱等所作的洗浴廣告。如在商業(yè)中心區(qū)、主要交通路線兩旁、車站、碼頭、機場、廣場等行人聚集較多的地帶所做的各種霓虹燈牌、燈箱廣告、屋頂標牌、墻體廣告、布告欄等;高速公路等道路兩旁的廣告標牌;汽車、火車等交通工具內(nèi)外車身上的廣告;設(shè)置在洗浴設(shè)施現(xiàn)場的廣告等;甚至包括廣告衫、打火機等都可以成為廣告的載體。其特點是:費用低、廣告持續(xù)時間長。這種方式很適合洗浴設(shè)施等做形象廣告,只是應(yīng)注意其廣告的側(cè)重點應(yīng)突出洗浴產(chǎn)品的特色,廣告載體的地理位置以及形象,應(yīng)給人以新奇獨特的感覺。

宣傳營銷

這是以付費或非付費新聞報道、消息等形式出現(xiàn)的,一般通過電臺廣播、電視、報刊文章、口碑、標志牌或其他媒介,為人們提供的有關(guān)飲食產(chǎn)品以及服務(wù)的信息。與廣告相比,它更容易贏得消費者的信任。洗浴業(yè)營銷人員應(yīng)善于把握時機,捕捉一些洗浴業(yè)舉辦的具有新聞價值的活動,向媒體提供信息資料,凡餐廳接待的重大宴請、新聞發(fā)布會、文娛活動、美食節(jié)慶等,都應(yīng)該邀請媒體代表參加??梢允孪忍峁┯嘘P(guān)信息,也可以書面通報的形式、或自擬新聞稿件的方式進行。一般應(yīng)由部門有關(guān)人員負責稿件的撰寫、新聞?wù)掌呐臄z等事宜。還可以與電視臺、電臺、報紙、雜志等媒介聯(lián)合舉辦“美容食譜”、“節(jié)日美食”、“七彩生活”、“飲食與健康”等小欄目,既可以擴大本飯店在社會上的正面影響,提高本部門或餐廳的聲譽,又可以為自己的經(jīng)營特色、各種銷售活動進行宣傳。

專人推銷

一般洗浴業(yè)可設(shè)專門的推銷人員來進行洗浴產(chǎn)品的營銷工作,但要求他們必須精通洗浴業(yè)務(wù),了解市場行情,熟悉飯店各洗浴設(shè)施設(shè)備的運轉(zhuǎn)情況,賓客可以從他們那里得到肯定的預(yù)訂和許諾。

全員推銷

亦即浴場所有員工均為現(xiàn)實的或潛在的推銷人員。第一層次是由專職人員如營銷總監(jiān)、洗浴銷售代理、銷售部經(jīng)理、銷售人員等組成的;第二層次由兼職的推銷人員構(gòu)成,如洗浴總監(jiān)(或洗浴部經(jīng)理)、宴會部經(jīng)理、餐廳經(jīng)理、預(yù)訂員、迎賓員以及各服務(wù)人員等等。經(jīng)理們可在每個部門門口迎候賓客;營業(yè)中巡視,現(xiàn)場解決各種投訴疑難問題;賓客們離去時誠懇道謝,并征詢賓客對各類服務(wù)項目,菜點、酒水以及服務(wù)的看法和意見,;服務(wù)人員則通過他們熱情禮貌的態(tài)度、嫻熟高超的服務(wù)技巧、恰當?shù)皿w的語言藝術(shù),向賓客進行有聲或無聲的推銷;第三層次則由各廚師長以及其他人員組成。

宣傳單營銷

即通過各種形式的宣傳單向前來浴場消費的賓客進行洗浴服務(wù)項目推銷??赏ㄟ^各種形式各異、風格獨特的固定式宣傳冊、循環(huán)式宣傳單、特選單、今日特選、每周特選,本月新菜、兒童、中老年人、情侶、雙休日、沐浴節(jié)節(jié)菜單等來進行宣傳和營銷。

各種宣傳單也可以根據(jù)情況來選擇不同質(zhì)地,設(shè)計出意境不同,情趣各異的封面,格式、大小、可靈活變化,并可以分別制作成紙墊式、臺卡式、招貼式、懸掛式、帳篷式等等;色彩或艷麗、或淡雅,式樣或豪華氣派,或玲瓏秀氣,都可讓賓客在欣賞把玩之中愛不釋手,無形中產(chǎn)生了購買欲,并付諸行動。這些菜單實際上起了無言的廣告作用。

浴場品牌形象營銷

對浴場的形象進行設(shè)計策劃,比如在logo的設(shè)計、浴場主題的選擇、浴場的裝飾格調(diào)、家具、布局、色彩燈飾等方面下功夫,使之起到品牌宣傳及促銷的功用。

桑拿洗浴開業(yè)準備工作

(一)用品采購

根據(jù)場地裝修的進度,要準備以下物品的采購,有些需要引入vi的要提前定做。1,設(shè)備電器;電梯、消防設(shè)備、感應(yīng)門設(shè)備、鍋爐設(shè)備、桑拿設(shè)備、廚房設(shè)備、咖啡廳設(shè)備、洗衣設(shè)備、燈光音響、投影機、家電、消毒柜、電話機、專業(yè)鎖具等。2,家具;專業(yè)休閑沙發(fā)、餐廳家具、專業(yè)搓澡床、客床、沙發(fā)、桌椅、寫字臺、床頭柜等。

3,廚具;灶臺、保鮮臺、冰柜、絞肉機、和面機等;4,餐具;盤子、碗、刀具、骨碟、調(diào)羹等。5,布草;被子、浴巾、床單、被罩、浴服、臺布、專業(yè)按摩熱袋等;6,浴所用品;水牌、垃圾桶、垃圾簍、標牌等;7,清潔用具;洗塵器、玻璃刷、地毯清洗機、扎水車等;8,一次性消耗品;摩絲、洗發(fā)水、香皂、浴液、毛巾、牙刷、須刀等。9,綠化裝飾品;綠色植物,防真樹木、花草、掛件、工藝品等。10,營銷預(yù)用品;氣球、橫幅制品、卡片、引導牌等。11,辦公用品;行政辦公所需的一切辦公用品。12,商品;酒水、食品、浴衣、澡巾等賓客在浴所消費的所有商品。

(二)開業(yè)前廣告策劃實施。

(三)確定組織機構(gòu)組合,建立規(guī)范管理模式。

(四)建立公司運營管理標準及各項制度、規(guī)范。

(五)試營業(yè)

(六)開業(yè)典禮篇2:邊城洗浴中心開業(yè)促銷活動方案

邊城洗浴中心開業(yè)促銷活動方案一、針對懷化市場的分析:隨著經(jīng)濟的發(fā)展和人民生活水平的不斷提高,休閑類機構(gòu)如雨后春筍的發(fā)展起來。1、同類機構(gòu)眾多,但于懷化,真正意義上的大品牌、硬品牌并不多;2.企業(yè)經(jīng)營趨于同質(zhì)化,無個性.二、現(xiàn)狀掃描:

由洗浴中心行業(yè)所決定,對于邊城洗浴中心這個個體來說,它的競爭對手主要是各類休閑機構(gòu),比如:美容美發(fā)中心,桑拿中心,夜總會等。但綜合技術(shù)方面及市場發(fā)展的考量來看,其真正的競爭對

手來源于同層次以各種形式存在的洗浴休閑機構(gòu)。為此我們對該類機構(gòu)進行了以下分析:在懷化,這類機構(gòu)一般較集中,但分布廣,從老城區(qū)到鐵北,到城東均有分布,其中較有代表性的有:

1、天鵝湖2、櫻花水都3、威娜4、懷郡

而同時我們應(yīng)該注意的是,休閑類消費的商圈主要以團結(jié)巷為中心。三、競爭分析:

不考察企業(yè)所處的行業(yè)狀況,我們對企業(yè)的判斷必然是片面的,甚至無從說起。而對企業(yè)所處

行業(yè)的考察,我們又必然要從公眾的評價或印象中去做出判斷。因為企劃的使命要求我們回答的是

公眾對該行業(yè)的印象如何。我們要怎樣去引導公眾、引導潛在客戶,當然,我們必須也得同進關(guān)注

整個行業(yè)及同行業(yè)中其他企業(yè)的經(jīng)營狀況,這也將是我們戰(zhàn)略調(diào)整及選擇廣告推廣策略的重要依據(jù)。

因此,在本節(jié)中,我們根據(jù)調(diào)查,將對行業(yè)在供給總量、服務(wù)水平、營銷推廣等諸方面做出一個概

括性的評價。

(1)行業(yè)供需關(guān)系及競爭狀況

據(jù)我們調(diào)查了解,我們認為,懷化零售行業(yè)的供需及競爭狀況可以大致歸納如下:從市場總的供給能力和市場需求總量來說,供給

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