李師傅工作計(jì)劃

李師傅工作計(jì)劃第一篇李師傅工作計(jì)劃第一篇一、指導(dǎo)思想：

為全面加強(qiáng)學(xué)生思想道德教育工作，切實(shí)而全面推進(jìn)實(shí)施素質(zhì)教育，充分利用社會教育力量，發(fā)揮社區(qū)教育功能，讓學(xué)生在社會大課堂里接受教育，學(xué)習(xí)知識。為此，我校積極開展校外實(shí)踐活動。以開拓學(xué)生視野、豐富學(xué)生生活、增強(qiáng)學(xué)生才干、提高學(xué)生素質(zhì)，努力爭取社會各界的大力支持和關(guān)心，全面推進(jìn)和提高學(xué)校辦學(xué)的整體水平。

二、工作目標(biāo)：

1、加強(qiáng)法制、交通安全教育，增強(qiáng)安全意識。

3、開展環(huán)保教育活動，增強(qiáng)環(huán)保意識。

3、開展社區(qū)教育活動。增強(qiáng)實(shí)踐意識。

三、措施及要求：

1、全面開展法制教育活動。讓學(xué)生從小學(xué)法懂法、遵紀(jì)守法。利用班隊(duì)會或紅領(lǐng)巾廣播大力宣傳法制教育。以全面強(qiáng)化對學(xué)生的法制教育，增強(qiáng)學(xué)生的法制觀念。

2、繼續(xù)抓好安全教育，對學(xué)生進(jìn)行交通教育，飲食教育、自我保護(hù)的教育。

3、積極開展環(huán)保教育活動。為了增強(qiáng)學(xué)生的環(huán)保意識，我們將

通過開展“從我做起，愛護(hù)環(huán)境”的活動，充分利用紅領(lǐng)巾回收站，增強(qiáng)學(xué)生，從小養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習(xí)慣，愛護(hù)環(huán)境，保護(hù)綠化。

4、積極開展愛心活動。本學(xué)期我們將進(jìn)一步開展愛心教育活動，舉行朵朵愛心募捐儀式工，培養(yǎng)學(xué)生學(xué)會關(guān)心別人、助認(rèn)為樂的良好品質(zhì)，樂于助人的奉獻(xiàn)精神。

5、積極開展關(guān)愛弱勢群體教育活動。組織隊(duì)員們走進(jìn)孤寡老人家中，關(guān)心老人，增強(qiáng)學(xué)生熱愛社會，關(guān)愛他人，熱愛生命，做一個(gè)合格的社會人。

五、組織形式

利用業(yè)余時(shí)間和節(jié)假日開展活動；采取集體輔導(dǎo)與分組活動相結(jié)合的形式進(jìn)行活動。

李師傅工作計(jì)劃第二篇一、實(shí)習(xí)目的

職高會計(jì)專業(yè)是為中、小企業(yè)培養(yǎng)財(cái)務(wù)會計(jì)工作一線的中高級專業(yè)技術(shù)人才。本次實(shí)習(xí)作為重要的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)之一，力求突出專業(yè)特點(diǎn)，通過實(shí)習(xí)一是使學(xué)生進(jìn)一步了解社會，增強(qiáng)對社會主義現(xiàn)代化建設(shè)的責(zé)任感、使命感;二是使學(xué)生專業(yè)理論與實(shí)踐有機(jī)結(jié)合，加深對財(cái)務(wù)會計(jì)理論知識的理解，培養(yǎng)學(xué)生解決企業(yè)財(cái)務(wù)管理方面的實(shí)際問題能力;三是為推進(jìn)會計(jì)專業(yè)的教學(xué)改革，探索教學(xué)改革的新模式、新方法。

二、實(shí)習(xí)內(nèi)容

為了達(dá)到本次實(shí)習(xí)的目的，特將本次實(shí)習(xí)內(nèi)容概括如下，供廣大同學(xué)在實(shí)習(xí)中參考：

1、調(diào)查了解實(shí)習(xí)單位概況。如生產(chǎn)規(guī)模、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和工藝流程;企業(yè)組織機(jī)構(gòu)設(shè)置;企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益、經(jīng)營狀況與財(cái)務(wù)狀況等

2、調(diào)查了解實(shí)習(xí)單位會計(jì)核算流程。如所設(shè)置、使用的會計(jì)科目;賬簿種類;會計(jì)核算形式;主要會計(jì)報(bào)表的種類(包括內(nèi)部報(bào)表)、編制方法及應(yīng)用等。

3、調(diào)查了解實(shí)習(xí)單位成本管理情況。如開展全面成本管理的現(xiàn)狀;制造費(fèi)用發(fā)生的內(nèi)容、部門及其分配;期間費(fèi)用的種類及年度發(fā)生額。成本預(yù)測、決策的內(nèi)容及方法;成本費(fèi)用計(jì)劃的編制、成本費(fèi)用的控制內(nèi)容和方法、降低產(chǎn)品成本的主要途徑等。

4、調(diào)查了解實(shí)習(xí)單位稅收籌劃情況。如企業(yè)三種流轉(zhuǎn)稅、所得稅及印花稅等的征納與管理，企業(yè)在稅收優(yōu)惠政策方面的具體運(yùn)用等。

5、調(diào)查了解實(shí)習(xí)單位會計(jì)制度的設(shè)計(jì)情況。如會計(jì)機(jī)構(gòu)設(shè)計(jì)、會計(jì)科目賬戶設(shè)計(jì)、工資、材料等核算制度設(shè)計(jì)等。

6、調(diào)查了解實(shí)習(xí)單位內(nèi)部審計(jì)開展情況。

三、實(shí)習(xí)時(shí)間

本次實(shí)習(xí)時(shí)間為第三學(xué)年第二學(xué)期。

四、實(shí)習(xí)方式

根據(jù)會計(jì)專業(yè)特點(diǎn)，綜合考慮各種因素，本次實(shí)習(xí)采取分散與集中相結(jié)合的方式。指導(dǎo)教師將對實(shí)習(xí)工作進(jìn)行定期檢查和指導(dǎo)。

五、實(shí)習(xí)要求

(一)實(shí)習(xí)期間，應(yīng)每日記錄實(shí)習(xí)日記，實(shí)習(xí)結(jié)束后提交實(shí)習(xí)報(bào)告。

(二)虛心向企業(yè)財(cái)會人員請教，尊重實(shí)習(xí)單位領(lǐng)導(dǎo)和同事。

(三)遵紀(jì)守法，遵守國家法律己實(shí)習(xí)單位規(guī)章制度，遵守社會公德和社會秩序，不準(zhǔn)擅自離開實(shí)習(xí)地點(diǎn)，不準(zhǔn)無故礦工，遲到早退，不準(zhǔn)尋釁鬧-事，打架斗毆，若有違紀(jì)行為，按學(xué)校規(guī)定嚴(yán)肅處理。

(四)實(shí)習(xí)期間，應(yīng)講究文明禮貌，愛護(hù)公物，與實(shí)習(xí)單位搞好團(tuán)結(jié)。

(五)實(shí)習(xí)期間，務(wù)必與各指導(dǎo)教師及輔導(dǎo)員保持及時(shí)溝通和聯(lián)系，在確定實(shí)習(xí)單位后要及時(shí)告知指導(dǎo)教師及輔導(dǎo)員。

六、實(shí)習(xí)成績考核

實(shí)習(xí)結(jié)束后，指導(dǎo)教師應(yīng)會同實(shí)習(xí)單位反饋意見及學(xué)生實(shí)習(xí)調(diào)查報(bào)告完成情況，對學(xué)生進(jìn)行成績評定。評定成績實(shí)行優(yōu)、良、及格和不及格四級。

實(shí)習(xí)考核分兩部分進(jìn)行：

(一)實(shí)習(xí)小結(jié)和實(shí)習(xí)表現(xiàn)考核。

要求學(xué)生每日記載實(shí)習(xí)情況，包括實(shí)習(xí)內(nèi)容、實(shí)習(xí)體會等，并進(jìn)行階段性實(shí)習(xí)小結(jié)，實(shí)習(xí)結(jié)束后請所在實(shí)習(xí)單位的主管領(lǐng)導(dǎo)對實(shí)習(xí)期間的實(shí)際表現(xiàn)進(jìn)行鑒定，由主管部門簽章。

(二)實(shí)習(xí)調(diào)查報(bào)告的考核。

實(shí)習(xí)調(diào)查報(bào)告必須按照實(shí)習(xí)大綱的要求在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)、按質(zhì)、按量完成。其形式可以是專題調(diào)查報(bào)告、專題分析報(bào)告或論文。

七、實(shí)習(xí)調(diào)查報(bào)告的寫作要求

(一)選題要求

1、選題必須符合所學(xué)專業(yè)方向，題目不宜過大，以能夠集中闡述本專業(yè)某個(gè)經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象為原則，報(bào)告題目字?jǐn)?shù)限20字內(nèi)，題目自選。實(shí)習(xí)調(diào)查報(bào)告主要培養(yǎng)學(xué)生對經(jīng)濟(jì)生活中具體某個(gè)與你專業(yè)有關(guān)的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象的觀察、辨別和思考的能力。

2、運(yùn)用所學(xué)過的某一方面專業(yè)理論，對某種經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象進(jìn)行分析、闡述。要求學(xué)生在運(yùn)用某一理論的同時(shí)，寫明理論淵源，決不可以斷章取義，管中窺豹。

3、實(shí)習(xí)調(diào)查報(bào)告的結(jié)構(gòu)合理，論點(diǎn)鮮明，語言表述準(zhǔn)確，語句通順。

4、實(shí)習(xí)調(diào)查報(bào)告字?jǐn)?shù)要求不少于3000字。報(bào)告內(nèi)容應(yīng)包括調(diào)查對象一般情況、調(diào)查內(nèi)容、調(diào)查結(jié)果、調(diào)查體會等內(nèi)容，一般應(yīng)該有以下幾部分：

(1)標(biāo)題：可以是公文式標(biāo)題，即《關(guān)于……的實(shí)踐報(bào)告》;也可以是觀點(diǎn)式標(biāo)題，例如《小會計(jì)大理財(cái)》。

(2)前言：寫出實(shí)習(xí)實(shí)踐活動的參加者、主題、時(shí)間、地點(diǎn)。然后可用“現(xiàn)將此次實(shí)習(xí)活動的有關(guān)情況報(bào)告”從而過渡到正文。

(3)正文：寫出自己想要報(bào)告的內(nèi)容，例如：調(diào)查對象一般情況、調(diào)查內(nèi)容、調(diào)查結(jié)果、調(diào)查體會活動內(nèi)容、經(jīng)驗(yàn)體會、理性思考、問題和建議。作為學(xué)生應(yīng)該著重寫自己的認(rèn)識，特別要寫出自己的體會，思考后的理性認(rèn)識，對組織實(shí)習(xí)活動的評價(jià)。

(4)結(jié)語：寫出自己對此次活動的意見、批評或者建議。

(5)落款：署名并標(biāo)注完成實(shí)習(xí)調(diào)查報(bào)告的時(shí)間。

注意：可以按以上幾部分構(gòu)思，但行文時(shí)不必寫“前言”、“正文”、“結(jié)語”、“落款”等字樣，而要寫明標(biāo)題，如“基本情況”、“主要體會”、“幾點(diǎn)思考”、“問題和建議”等

李師傅工作計(jì)劃第三篇一、實(shí)習(xí)目的和要求

(一)實(shí)習(xí)幼兒園教師全面的教養(yǎng)工作，初步獲得組織幼兒教育教學(xué)活動的方法，培養(yǎng)初步的獨(dú)立從事幼兒園保教工作的能力，為畢業(yè)后參加工作奠定良好的基礎(chǔ)。

(二)進(jìn)一步熟悉幼兒園的全面工作，加深對幼兒園保教任務(wù)的理解。

(三)培養(yǎng)熱愛幼教工作，熱愛幼兒的思想感情，增強(qiáng)事業(yè)心和工作責(zé)任感。

(四)將所學(xué)的基本理論、基本知識和基本技能初步地綜合運(yùn)用到幼兒園的保教實(shí)際工作中。在實(shí)踐中檢驗(yàn)、鞏固、提高、豐富所學(xué)理論和技能，初步樹立正確的幼兒教育觀。

(五)重點(diǎn)是學(xué)習(xí)安排組織教學(xué)活動實(shí)習(xí)——會編寫教育活動方案，會組織實(shí)施教育活動方案，組織活動后會寫活動后記。

二、實(shí)習(xí)指導(dǎo)內(nèi)容和時(shí)間安排

第一周(20xx419---20xx423)

(1)觀摩本幼兒園優(yōu)秀教師授課，向優(yōu)秀教師學(xué)習(xí)授課經(jīng)驗(yàn)。

(2)學(xué)習(xí)編寫符合幼兒園要求的教育活動方案(教案)。

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第二周(20xx426---20xx430)

(3)在不影響幼兒園正常教學(xué)的情況下，組織幾次幼兒園教育活動(任何課程均可，最好獨(dú)立承擔(dān))。

(4)如果條件允許，獨(dú)立組織1-2次幼兒園英語活動。

(5)教自己設(shè)計(jì)的教育活動方案一份。

(6)本周系里老師將去各幼兒園檢查實(shí)習(xí)工作。

三、實(shí)習(xí)成績評定的參考標(biāo)準(zhǔn)

李師傅工作計(jì)劃第四篇依據(jù)《計(jì)算機(jī)專業(yè)教學(xué)大綱》，進(jìn)行為期一學(xué)期的實(shí)習(xí)教學(xué)。具體安排如下：

一、實(shí)習(xí)目的

為培養(yǎng)在政治素質(zhì)上可靠、理論知識上有一定層次、專業(yè)技能操作過硬的初、中級技術(shù)人才。學(xué)生在校經(jīng)過系統(tǒng)的計(jì)算機(jī)專業(yè)理論知識學(xué)習(xí)和基本技能訓(xùn)練后，遵照學(xué)以致用的原則，進(jìn)一步提高學(xué)生的專業(yè)技能。同時(shí)培養(yǎng)學(xué)生樹立良好的職業(yè)道德和正確的就業(yè)觀，強(qiáng)化學(xué)生的勞動觀念和紀(jì)律觀念，學(xué)校決定安排本次實(shí)習(xí)。

二、實(shí)習(xí)內(nèi)容和要求

通過實(shí)習(xí)，要求學(xué)生具有本專業(yè)所必備的實(shí)習(xí)技能，能熟練地掌握一整套計(jì)算機(jī)操作和維護(hù)的能力，做到能獨(dú)立上崗操作。具體內(nèi)容與要求如下：

課題一：實(shí)習(xí)單位計(jì)算機(jī)應(yīng)用的現(xiàn)狀

要求：了解實(shí)習(xí)單位計(jì)算機(jī)軟件硬件配置;了解實(shí)習(xí)單位計(jì)算機(jī)的主要應(yīng)用范圍。

課題二：文章的錄入、排版、打印

要求：提高漢字錄入的速度和正確率，要求錄入速度達(dá)到每分鐘50字以上，正確率達(dá)到99%;提高制表能力，能熟練制作較復(fù)雜的表格;按實(shí)習(xí)工作需要和紙張尺寸，能熟練進(jìn)行文章的修飾和排版;熟練打印機(jī)的使用和一種型號打印機(jī)的性能。

課題三：計(jì)算機(jī)硬件維護(hù)

要求：熟悉計(jì)算機(jī)主要部件的技術(shù)性能;能初步處理計(jì)算機(jī)硬件出現(xiàn)的常見故障。

課題四：計(jì)算機(jī)軟件維護(hù)

要求：能處理常用軟件出現(xiàn)的故障(如windows系統(tǒng)等);對單位自行開發(fā)的應(yīng)用軟件出現(xiàn)故障能提出處理意見。

課題五：計(jì)算機(jī)病毒的防治

要求：熟練使用各種常見殺毒軟件，并了解各種殺毒軟件的性能

和優(yōu)缺點(diǎn);了解常見病毒的特點(diǎn)。

課題六：應(yīng)用程序開發(fā)

要求：按照實(shí)習(xí)單位計(jì)算機(jī)應(yīng)用的情況和業(yè)務(wù)狀況，能提出充分發(fā)揮計(jì)算機(jī)性能的見解，并開發(fā)一個(gè)適合本實(shí)習(xí)單位業(yè)務(wù)需要的應(yīng)用軟件。

課題七：計(jì)算機(jī)基礎(chǔ)操作知識

要求：提高計(jì)算機(jī)知識的操作能力，要求操作一種大型常用軟件的使用，如WINDOWS20xx、OFFICE20xx等;

李師傅工作計(jì)劃第五篇一、課程性質(zhì)和任務(wù)：

1、性質(zhì)：《財(cái)務(wù)會計(jì)模擬實(shí)習(xí)》是在開設(shè)了各門會計(jì)基礎(chǔ)理論課程和進(jìn)行了《基礎(chǔ)會計(jì)實(shí)驗(yàn)》的基礎(chǔ)上，為培養(yǎng)、訓(xùn)練學(xué)生分析問題能力、解決問題能力、創(chuàng)新能力等，提高學(xué)生的綜合素質(zhì)而開設(shè)的綜合性實(shí)驗(yàn)課程。

2、任務(wù)：通過對模擬企業(yè)某一個(gè)月全部經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的實(shí)訓(xùn)，認(rèn)識會計(jì)各要素的構(gòu)成及核算的內(nèi)容，按會計(jì)的一般原則、具體會計(jì)準(zhǔn)則及企業(yè)會計(jì)制度，處理各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)，完成憑證、帳簿和報(bào)表的編制工作，并對模擬企業(yè)進(jìn)行全面的財(cái)務(wù)分析。從而進(jìn)一步鍛煉和提高學(xué)生的基本會計(jì)技能，培養(yǎng)學(xué)生的分析問題能力、解決問題能力和創(chuàng)新能力。并體驗(yàn)會計(jì)工作，提高職業(yè)道德。

二、教學(xué)內(nèi)容及教學(xué)要求：

實(shí)訓(xùn)一、建立賬簿

目的：練習(xí)企業(yè)賬簿的設(shè)置方法

要求：

了解：賬簿的開啟和設(shè)置

掌握：明細(xì)賬簿、日記賬簿、總分類賬簿的建立方法

理解：不同性質(zhì)的賬戶所使用的不同的明細(xì)賬頁

內(nèi)容：開設(shè)帳簿建立現(xiàn)金、銀行存款日記帳簿建立總分類帳簿建立各項(xiàng)明細(xì)帳簿

實(shí)訓(xùn)二、期初過賬

目的：練習(xí)不同類型的賬簿的期初過賬方法

要求：熟練掌握不同類型的賬簿的期初過賬方法

內(nèi)容：期初數(shù)核查進(jìn)行不同類型賬簿的期初過賬進(jìn)行試算平衡

實(shí)訓(xùn)三、填制與審核原始憑證、記賬憑證

目的：練習(xí)原始憑證、記賬憑證的填制與審核的方法

要求：掌握各種原始憑證、記賬憑證的填制方法和要求

掌握原始憑證、記賬憑證的審核方法和要求

掌握各種不同經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的會計(jì)處理方法

內(nèi)容：填制、審核各種原始憑證、記賬憑證

實(shí)訓(xùn)四、登記日記賬

目的：掌握日記賬的登賬方法，并從日記賬的登記過程中體會科目的性質(zhì)，及賬頁的特征

要求：掌握日記賬的登記規(guī)則掌握日記賬的登記方法掌握錯(cuò)賬的更正方法

內(nèi)容：登記現(xiàn)金日記賬、銀行存款日記賬

實(shí)訓(xùn)五、登記明細(xì)賬

目的：掌握各種不同性質(zhì)、種類的明細(xì)賬的登賬方法，并從明細(xì)賬的登記過程中體會各個(gè)會計(jì)科目的性質(zhì)，及各種賬頁的特征

要求：掌握各種明細(xì)分類賬的登記規(guī)則掌握錯(cuò)賬的更正方法

內(nèi)容：登記明細(xì)分類賬

實(shí)訓(xùn)六、編制科目匯總表

目的：練習(xí)科目匯總表的編制方法

要求：掌握科目匯總的基本程序進(jìn)一步理解各種不同賬戶的性質(zhì)，明確借貸方登記的內(nèi)容加強(qiáng)計(jì)算能力的鍛煉

內(nèi)容：劃出“T”字型帳戶登記科目匯總表對科目匯總表進(jìn)行試算平衡

實(shí)訓(xùn)七、登記總分類賬

目的：練習(xí)總分類賬的登記

要求：掌握總分類帳的登記方法進(jìn)一步理解各種帳戶的性質(zhì)，明確不同賬戶借貸方記載的內(nèi)容理解總帳和明細(xì)分類帳平行登記的概念

內(nèi)容：根據(jù)試算平衡后的科目匯總表登記總帳

實(shí)訓(xùn)八、結(jié)賬

目的：掌握日記賬、各明細(xì)分類賬和總賬的結(jié)賬規(guī)則

要求：掌握各種不同性質(zhì)的帳戶的結(jié)帳方法進(jìn)一步理解各種帳戶的性質(zhì)，明確不同類型的帳戶的余額方向

內(nèi)容：結(jié)賬

實(shí)訓(xùn)九、對賬

目的：掌握試算平衡的方法掌握對賬的方法

要求：熟練掌握不同的對帳方法

內(nèi)容：對賬

實(shí)訓(xùn)十編制會計(jì)報(bào)表

目的：熟悉各種報(bào)表格式的具體內(nèi)容和結(jié)構(gòu)熟練掌握每種報(bào)表的填制方法

從報(bào)表的填制過程中進(jìn)一步理解會計(jì)恒等式，以及各種帳戶之間的關(guān)系

了解實(shí)際工作中的其他報(bào)表

要求：掌握資產(chǎn)負(fù)債表的編制方法掌握利潤表的編制方法

內(nèi)容：資產(chǎn)負(fù)債表的編制損益表的編制其他報(bào)表的編制

實(shí)訓(xùn)十一、會計(jì)檔案的裝訂和保管

目的：掌握各種會計(jì)資料的裝訂方法和程序。理解會計(jì)資料裝訂保管的重要性。

規(guī)范整齊地裝訂各種會計(jì)資料并實(shí)行歸類保管。

要求：掌握會計(jì)檔案的裝訂方法掌握會計(jì)檔案的保管要求

內(nèi)容：進(jìn)行裝訂前的準(zhǔn)備裝訂保管

實(shí)訓(xùn)十二、實(shí)訓(xùn)報(bào)告

目的：對整個(gè)會計(jì)模擬實(shí)訓(xùn)的過程有一個(gè)完整的記載和思路整理

要求：掌握實(shí)訓(xùn)日志的填寫方法掌握實(shí)訓(xùn)報(bào)告的撰寫方法

內(nèi)容：實(shí)訓(xùn)日志和實(shí)訓(xùn)報(bào)告的撰寫

三、實(shí)習(xí)材料

1.明細(xì)賬(三欄式明細(xì)賬、多欄式明細(xì)賬、數(shù)量金額式明細(xì)賬)各61本

2.日記賬(現(xiàn)金日記賬、銀行存款日記賬)、總分類賬各61本

2。收、付、轉(zhuǎn)記賬憑證各61本

3.科目匯總表30本

李師傅工作計(jì)劃第六篇一年一度的春節(jié)在人們一年喜氣洋洋的氣氛中將要拉開序幕。過去的一年里不管你曾經(jīng)有多成功也好，失敗也罷，或者是經(jīng)歷過多少風(fēng)霜，但這一年都過去了。我們將要迎來的是新的一年。若想讓自己的工作和生活從新年的第一天開始就有條不紊，那么現(xiàn)在必須為自己制定出一套周密的年度工作計(jì)劃。接下來，年度工作計(jì)劃怎么寫呢？

首先要認(rèn)清楚一點(diǎn)，不要把工作計(jì)劃當(dāng)作是交差了事的例行事項(xiàng)，應(yīng)該要藉這個(gè)機(jī)會，重新檢視自己的職場生涯規(guī)劃設(shè)計(jì)。

研擬工作計(jì)劃的目的，一方面是在跟主管溝通下年度的計(jì)劃，另一方面也是作自我檢討。

在內(nèi)容上，對主管而言，你是在設(shè)定明年預(yù)計(jì)達(dá)成的工作目標(biāo)，對自己而言，是在設(shè)定自我突破的計(jì)劃。

研擬工作計(jì)劃的第一步，是事先了解公司的年度目標(biāo)。

別忘了公司目標(biāo)與個(gè)人目標(biāo)

主管在設(shè)定你的下年度工作內(nèi)容時(shí)，通常是在貫徹公司由上而下的年度目標(biāo)，因此，你必須先仔細(xì)了解公司的年度目標(biāo)，這點(diǎn)很重要卻總是被忽略。

另外，你一定要花時(shí)間想清楚自己下年度希望的成長，是學(xué)習(xí)？是薪水？還是發(fā)展另一項(xiàng)專才？

如果你想要的是學(xué)習(xí)新技術(shù)，你的年度個(gè)人工作計(jì)劃就必須加入學(xué)習(xí)計(jì)劃；如果是想增加收入，就必須研擬增加業(yè)績的計(jì)劃，或是調(diào)換部門的準(zhǔn)備計(jì)劃。

先了解公司的年度目標(biāo)以及個(gè)人的年度目標(biāo)，你在研擬工作計(jì)劃時(shí)才不會無所適從。

計(jì)劃合理但要具挑戰(zhàn)性

接著，研擬工作計(jì)劃的原則是「勿好高騖遠(yuǎn)、目標(biāo)合理、具有挑戰(zhàn)性」。

如何避免好高騖遠(yuǎn)，設(shè)定合理的目標(biāo)呢？

多數(shù)人在研擬計(jì)劃時(shí)不會想到自己的缺點(diǎn)，于是，建議可以找你的家人、好友，或是較熟的同事與主管，請他們檢視你設(shè)定的目標(biāo)是否太過理想？研擬的計(jì)劃有沒有避開或改善自己過往的缺點(diǎn)？

為什么要具有挑戰(zhàn)性？

主管不會希望你只是去設(shè)定你原本就可以達(dá)到的目標(biāo)，他會期待你在未來的一年，無論在工作上或?qū)W習(xí)上都能有所突破，所以，雖然要避免好高騖遠(yuǎn)，但也得設(shè)定自我挑戰(zhàn)的計(jì)劃。

目標(biāo)數(shù)字化、行動具體化

有了上述的準(zhǔn)備與調(diào)整，接下來就進(jìn)入實(shí)際研擬工作計(jì)劃的4個(gè)步驟：

1、目標(biāo)數(shù)字化

只有形容詞的空泛目標(biāo)是沒有意義，所以要把工作計(jì)劃的目標(biāo)與內(nèi)容數(shù)字化，例如時(shí)間化、數(shù)量化、金額化。

甚至，連學(xué)習(xí)計(jì)劃都可以數(shù)字化，例如，你預(yù)計(jì)花費(fèi)多少時(shí)間學(xué)得某類技術(shù)，或通過某項(xiàng)認(rèn)證。

2、行動具體化

有了數(shù)字化的工作目標(biāo)，還要附帶有效的執(zhí)行計(jì)劃。

擬定高度可行性的策略，除了讓你在落實(shí)目標(biāo)時(shí)有依循的步驟，另外也會讓主管更相信與支持你的工作計(jì)劃。

3、學(xué)習(xí)計(jì)劃

你應(yīng)該同時(shí)研擬年度的自我學(xué)習(xí)計(jì)劃。公司對員工自我學(xué)習(xí)通常是抱持正面的看法，有些公司甚至規(guī)定學(xué)習(xí)計(jì)劃是工作計(jì)劃應(yīng)具備的項(xiàng)目。

學(xué)習(xí)計(jì)劃應(yīng)該清楚的包括：學(xué)習(xí)項(xiàng)目、學(xué)習(xí)管道與時(shí)間、預(yù)計(jì)對自身工作產(chǎn)生的效益，以及希望公司給予的協(xié)助。

4、與主管面對面溝通

我強(qiáng)烈建議，完成工作計(jì)劃后，你一定要面對面地與主管溝通，而不是只用電子郵件把工作計(jì)劃傳送給主管。

面對面溝通的好處，是你可以透過主管的表情與肢體動作，更清楚了解主管對你的各項(xiàng)目工作計(jì)劃的看法。

你也可以藉由面對面的機(jī)會，告訴主管你的中長期目標(biāo)，例如兩年內(nèi)希望從技術(shù)部門調(diào)往行銷部門，或是3年內(nèi)希望擔(dān)任主管職等，請主管針對工作計(jì)劃與學(xué)習(xí)計(jì)劃，給予建議。

總之，不要把研擬工作計(jì)劃當(dāng)作是交差了事的例行事項(xiàng)，應(yīng)該要藉這個(gè)機(jī)會，重新檢視自己的職場生涯計(jì)劃。

李師傅工作計(jì)劃第七篇第一季度：

1、與責(zé)任村村委主任、書記建立聯(lián)系，確定公共衛(wèi)生聯(lián)絡(luò)員，移交公共衛(wèi)生聯(lián)絡(luò)員臺帳，健全通暢責(zé)任村公共衛(wèi)生信息管理聯(lián)絡(luò)渠道；

2、熟悉責(zé)任村基本衛(wèi)生情況和居民健康狀況，掌握責(zé)任村常住人口數(shù)、季度出生人數(shù)、季度人數(shù)、兒童人數(shù)、60歲以上老年人數(shù)、慢病人數(shù)、孕產(chǎn)婦人數(shù)、流動人口數(shù)，重點(diǎn)是流動兒童和孕產(chǎn)婦信息；

3、根據(jù)衛(wèi)生院公共衛(wèi)生年度總體部署制訂工作計(jì)劃，按照責(zé)任醫(yī)生臺帳要求，規(guī)范填寫責(zé)任醫(yī)生臺帳日志；掌握責(zé)任村60歲以上老年人群、慢病人群基數(shù)情況，高血壓、糖尿病人分級管理，完成第一季度隨訪工作；

4、完成責(zé)任村居民死亡原因調(diào)查報(bào)告、結(jié)核病人督導(dǎo)用藥、新發(fā)精神病人的線索調(diào)查排查、從業(yè)人員信息收集報(bào)告等工作；刊出春季傳染病防治健康宣教黑板報(bào)一期，開展第13個(gè)世界防治結(jié)核病日宣傳工作，發(fā)放外來建設(shè)者健康手冊資料50份；

5、3月底前上報(bào)公共衛(wèi)生信息報(bào)表，完成領(lǐng)導(dǎo)委派的各項(xiàng)臨時(shí)指令性工作。

第二季度：

1、常規(guī)工作：制定每月工作計(jì)劃，完成結(jié)核病、精神病督導(dǎo)，完成居民死亡原因調(diào)查；每月上門服務(wù)訪視≥90戶，完成第二季度重點(diǎn)人群的隨訪指導(dǎo)工作；每月根據(jù)安排刊出健康宣教黑板報(bào)一期，組織大型多媒體健康宣教一次；按時(shí)參加例會，及時(shí)上報(bào)各類信息報(bào)表，完成領(lǐng)導(dǎo)委派的各項(xiàng)臨時(shí)指令性工作；

2、完成社區(qū)居民花名冊填寫，掌握參保人數(shù)，為開展農(nóng)民健康體檢

3、熟悉農(nóng)民健康檔案信息軟件，完善家庭和個(gè)人健康檔案信息數(shù)據(jù)，及時(shí)將隨訪信息記錄入信息管理系統(tǒng)；

4、完成責(zé)任村流動人口調(diào)查摸底，完成責(zé)任村從業(yè)人員調(diào)查摸底，完成查螺篩查工作；

5、做好社區(qū)惠民政策宣傳，配合做好一卡通的發(fā)卡工作；

6、規(guī)范填寫各類臺帳表冊，迎接公共衛(wèi)生半年度考核；

第三季度：

1、常規(guī)工作：制定好每月的工作計(jì)劃，完成結(jié)核病、精神病督導(dǎo)，完成居民死亡原因調(diào)查；每月上門服務(wù)訪視≥90戶，完成第三季度重點(diǎn)人群的隨訪指導(dǎo)工作；每月根據(jù)安排刊出健康宣教黑板報(bào)一期，組織大型多媒體健康宣教一次；按時(shí)參加例會，及時(shí)上報(bào)各類信息報(bào)表，完成領(lǐng)導(dǎo)委派的各項(xiàng)臨時(shí)指令性工作；

2、根據(jù)半年度考核情況查漏補(bǔ)缺；

3、完成責(zé)任村改水改廁工作，落實(shí)水質(zhì)監(jiān)測；工作打下基礎(chǔ)；

4、配合完成中小學(xué)生健康體檢。

第四季度：

1、常規(guī)工作：制定每月工作計(jì)劃，完成結(jié)核病、精神病督導(dǎo)，完成居民死亡原因調(diào)查；每月上門服務(wù)訪視≥90戶，完成第三季度重點(diǎn)人群的隨訪指導(dǎo)工作；每月根據(jù)安排刊出健康宣教黑板報(bào)一期，組織大型多媒體健康宣教一次；按時(shí)參加例會，及時(shí)上報(bào)各類信息報(bào)表，完成領(lǐng)導(dǎo)委派的各項(xiàng)臨時(shí)指令性工作；

2、完成本年度責(zé)任醫(yī)生全部工作，包括各類臺帳表冊，責(zé)任村家庭和個(gè)人檔案建檔率達(dá)到80%，重點(diǎn)人群建檔率達(dá)到85%，慢病隨訪信息整理，健康檔案信息化合格率80%以上，對各類信息進(jìn)行匯總整理，做好年度工作總結(jié)，積極迎接衛(wèi)生局考核評估。

李師傅工作計(jì)劃第八篇一、實(shí)習(xí)目的

頂崗實(shí)習(xí)是學(xué)校教育的最后一個(gè)極為重要的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)，通過頂崗實(shí)習(xí)，使學(xué)生走向社會，接觸本專業(yè)工作，拓寬知識面，增強(qiáng)感性認(rèn)識，培養(yǎng)、鍛煉學(xué)生綜合運(yùn)用所學(xué)的專業(yè)知識和基本技能，去獨(dú)立分析和解決實(shí)際問題的能力，把理論和實(shí)踐結(jié)合起來，提高實(shí)踐動手能力;培養(yǎng)學(xué)生熱愛勞動、不怕苦、不怕累的工作作風(fēng);培養(yǎng)、鍛煉學(xué)生交流、溝通能力和團(tuán)隊(duì)精神，實(shí)現(xiàn)學(xué)生由學(xué)校向社會的轉(zhuǎn)變。同時(shí)可以檢驗(yàn)教學(xué)效果，為進(jìn)一步提高教育教學(xué)質(zhì)量，培養(yǎng)合格人才積累經(jīng)驗(yàn)。

二、實(shí)習(xí)時(shí)間和班級

時(shí)間：-xx年9月1日–-xx年6月XX日

班級：-高職7(1)

三、實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師

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四、實(shí)習(xí)單位的確定

實(shí)習(xí)單位由實(shí)訓(xùn)就業(yè)處會同本系部選擇和確定。學(xué)生一般應(yīng)在學(xué)校確定的實(shí)習(xí)單位范圍內(nèi)進(jìn)行實(shí)習(xí)。有條件的學(xué)生可以自行聯(lián)系實(shí)習(xí)單位，但必須報(bào)實(shí)訓(xùn)就業(yè)處和本系部批準(zhǔn)，并接受學(xué)校、系部、實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師的定期檢查。

實(shí)習(xí)單位原則上要求到IT行業(yè)、企事業(yè)單位與計(jì)算機(jī)相關(guān)的工作崗位進(jìn)行崗位實(shí)習(xí)。已提前就業(yè)的學(xué)生，結(jié)合就業(yè)單位從事的工作崗位進(jìn)行專業(yè)學(xué)習(xí)。

五、實(shí)習(xí)內(nèi)容

1、調(diào)查了解計(jì)算機(jī)的種類、型號、功能以及計(jì)算機(jī)的發(fā)展過程和今后的發(fā)展方向。

李師傅工作計(jì)劃第九篇一、談判雙方公司背景

A方背景資料;

1、品牌;茶產(chǎn)自美麗而神秘的四川省，它位于中國的西南部，海拔超過2200米。在那里優(yōu)越的氣候條件下生長出優(yōu)質(zhì)且純正的綠茶，它的茶多酚含量超過35%，高于其他(已被發(fā)現(xiàn)的)茶類產(chǎn)品，茶多酚具有降脂，降壓，減少心臟病和癌癥的發(fā)病機(jī)率，同時(shí)，它能提高人體免疫力，并對消化，防御系統(tǒng)更有益。

2、已注冊生產(chǎn)某一品牌綠茶，品牌和創(chuàng)意都十分不錯(cuò)，品牌效應(yīng)在省內(nèi)正初步形成。

3、已經(jīng)擁有完備的策劃，宣傳戰(zhàn)略。

4、已經(jīng)初步形成了一系列較為順暢的銷售渠道，在全省某一知名連鎖藥房及其他大型超市，茶葉連鎖店都有設(shè)點(diǎn)，銷售狀況良好。

5、品牌的知名度還不夠，但相信此品牌在未來幾年內(nèi)將會有非常廣闊的市場前景。

6、是通江縣的龍頭企業(yè)，得到政府的大力支持。

7、缺乏足夠的資金，需要吸引資金，用于擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模和擴(kuò)大宣傳力度。

8、現(xiàn)有的品牌，生產(chǎn)資料，宣傳策劃，營銷渠道等一系列有形資產(chǎn)和無形資產(chǎn)，估算價(jià)值300萬元人民幣。

B方背景資料;

1、經(jīng)營材建生意多年，積累了一定的資金。

2、準(zhǔn)備用閑置資金進(jìn)行投資，由于近幾年來保健市場行情不錯(cuò)，投資的初步意向?yàn)楸＝∑肥袌觥?/p>

3、投資預(yù)算在150萬元人民幣以內(nèi)。

4、希望在一年內(nèi)能夠見到回報(bào)，并且收益率在20%以上

5、對保健品市場的行情不甚了解，對綠茶的情況也知之甚少但A方對其產(chǎn)品提供了相應(yīng)資料。

6、據(jù)調(diào)查得知A方的綠茶產(chǎn)品已經(jīng)初步形成了一系列較為順暢的銷售渠道，在全省某一知名連鎖藥房銷售狀況良好，但知名度還有待提高。

二、談判主題

B方建材公司投資A方綠茶公司的合資合作

三、談判團(tuán)隊(duì)人員構(gòu)成

總經(jīng)理(主談判手);林麗云，公司談判全權(quán)代表;

銷售總監(jiān)(副談判手);付猛輝，負(fù)責(zé)重大問題的決策;

產(chǎn)品總監(jiān);冷芬北，負(fù)責(zé)技術(shù)問題;

財(cái)務(wù)總監(jiān);賴小慧，負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)問題;

法律顧問;龍金艷，負(fù)責(zé)法律問題;

技術(shù)總監(jiān);張佩芬，負(fù)責(zé)產(chǎn)品技術(shù)問題;

文秘：許豐波，負(fù)責(zé)記錄資料，修改合同。

四、談判目標(biāo)

雙方共同希望達(dá)到的目標(biāo)

1、解決雙方合資(合作)前得疑難問題。

2、達(dá)到合資(合作)目的。

我方的目標(biāo);

方案一：

理想最優(yōu)目標(biāo);B方投入150萬元，所占股份40%，風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)40%

可接受目標(biāo);B方投入100萬元，所占股份為30%，風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)30%

最低目標(biāo);B方投入50萬元，所占股份為15%，風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)15%

方案二：

理想最優(yōu)目標(biāo)：B方投資150萬元，所占股份37%,風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)34%

可接受目標(biāo)：B方投資100萬元，所占股份27%，風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)25%

最低目標(biāo)：B方投資50萬元，所占股份15%，風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)15%

五;談判雙方的優(yōu)劣勢

A方優(yōu)勢;

1.茶的品質(zhì)優(yōu)良保健功效明顯

2.品牌創(chuàng)意很好，品牌效益在省內(nèi)初步形成

3.銷售渠道較為順暢且多樣，銷售狀況良好

4.策劃宣傳到位，未來市場前景廣闊

5.得到當(dāng)?shù)卣拇罅χС?/p>

A方劣勢;

1.品牌知名度還不夠

2.缺乏足夠資金

B方優(yōu)勢;

1.有足夠的資金

2.有多方投資可供選擇

B方劣勢;

1.對保健市場的行情不甚了解，對綠茶的情況也是知之甚少。

2.投資前景未明

六、談判程序及具體策略

1.開局階段

方案一;感情交流式開局策略，見面進(jìn)入實(shí)質(zhì)內(nèi)容之前，先寒暄幾句，聊幾句與交易無關(guān)的話題。通過談及雙方后情況形成感情上的共鳴，把對方引入較融洽的談判氣氛中，創(chuàng)造互利共贏的模式?？膳c對方聊一下當(dāng)前保健品的良好大市場，以吸引投資方增強(qiáng)投資興趣。

方案二;采取進(jìn)攻式開局策略，營造高端談判氣氛，明確提出本公司前景良好，有多家投資公司向投資本公司，開出高額的投資資金要求以及較低的股份讓出額，以制造心理優(yōu)勢，是我方處于主動地位。

3.磋商階段

a。、紅臉白臉策略;有兩名談判成員其中一名充當(dāng)紅臉，一名充當(dāng)白臉輔助協(xié)議的談成，把握住談判的節(jié)奏和進(jìn)程，從而占據(jù)主動。

b、層層推進(jìn)，步步為營的策略，有技巧地提出我方的利益，先易后難，步步為營地陳述利益。

c、把握讓步原則，明確我方核心利益所在，實(shí)行從高到低再到微高的讓步方式適當(dāng)時(shí)可讓出小部分股份以獲得更多的投資金額。

d、突出優(yōu)勢，以資料作為支撐，以理服人，強(qiáng)調(diào)與我方協(xié)議成功給對方帶來的利益，同時(shí)軟硬兼施，暗示對方若與我方談判失敗，我將立即與與其它的投資商談判。

e、采取予遠(yuǎn)利謀近惠的讓步策略，強(qiáng)調(diào)若雙方形成合作關(guān)系將會給對方帶來長期的利益，向?qū)Ψ秸f明遠(yuǎn)利與近利之間的利害關(guān)系。

f、掛鉤策略，將投資額與獲得股份、風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)掛鉤，一方可讓，另一方我們要獲得更高收益，就如我們可以讓他們投資更多而給予更多股份。

f、打破僵局，合理利用暫停，首先冷靜分析僵局原因，在可運(yùn)用把我肯定對方形式，適時(shí)運(yùn)用聲東擊西策略，打破僵局。

g、最后通牒，在雙方談判爭執(zhí)不下、對方不愿作出讓步來接受我方交易條件時(shí)，為了迫使對方讓步，可以向?qū)Ψ桨l(fā)出最后通牒。

3、最后談判階段

a、最后讓步把握底線，需要掌握好讓步的時(shí)機(jī)和幅度，嚴(yán)格把握最后讓步的幅度，再適時(shí)提出最終的報(bào)價(jià)。

b、達(dá)成協(xié)議，不忘最后的獲利。明確最終談判結(jié)果，在簽約之前，突然提出一個(gè)小的要求，要求對方做出一個(gè)小的讓步，最后確定最后簽訂合同的時(shí)間，主義為雙方祝賀。

c、慎重對待協(xié)議，在簽訂協(xié)議之前，應(yīng)與對方就全部的談判內(nèi)容、交易條件進(jìn)行最終確定。協(xié)議簽字時(shí)，再將協(xié)議的內(nèi)容與談判結(jié)果一一對照，在確認(rèn)無誤后方可簽字。

七;談判可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)

1、對方建材公司找到更為合適的投資對象

2、雙方在投資額、股份占有額、利潤分配方面難以達(dá)成一致，不能達(dá)到我方的底線，造成談判陷入僵局。

3、我方找到另外多家公司的投資意向，我方是繼續(xù)談判還是尋找其他更有利于我方的投資商。

八、制定應(yīng)急預(yù)案

雙方是第一次進(jìn)行雙誤談判，彼此不太了解，為了使談判順利進(jìn)行，有必要制定應(yīng)急預(yù)案。

1、對方不同意我方要求投資金額200萬，并且要求把保險(xiǎn)費(fèi)計(jì)入成本。

應(yīng)對方案;“白臉”據(jù)理力爭，適當(dāng)運(yùn)用制造僵局策略，“紅臉”在運(yùn)用迂回補(bǔ)償適當(dāng)讓步妥協(xié)的策略來打破僵局可適時(shí)允許保險(xiǎn)計(jì)入成本或者是最多可給以對方最多40%的股份，再或者給以對方15%-20%的利潤額。

2、對方以我方茶葉市場前景發(fā)展不明朗，要求進(jìn)入我方的生產(chǎn)銷售領(lǐng)域，進(jìn)行實(shí)時(shí)監(jiān)察了解。

應(yīng)對方案;可允許對方參與我方得財(cái)務(wù)管理領(lǐng)域，做出這個(gè)讓步，此時(shí)趁機(jī)要求增加3%-5%的投資額或者減少對方2%-3%的股份額。

3、對方要求分階段性的投資，并且是由少到多的投資方式。

應(yīng)對方案;我方應(yīng)向?qū)Ψ奖M量詳情我方企業(yè)未來有良好的發(fā)展前景，投資風(fēng)險(xiǎn)小收益率高的特點(diǎn)。如若對方仍不肯，我方可適當(dāng)減少對方5%左右的利潤額。

九;談判資源及相關(guān)法律

1.相關(guān)法律資料;《_合同法》、《經(jīng)濟(jì)合同法》。

2.有關(guān)茶葉方面制作的技術(shù)資料。

3.有關(guān)茶葉市場的行情及我方企業(yè)在茶葉行業(yè)未來的發(fā)展前景分析資料。

4.對方各方面的資料(背景。對方有劣勢等)

5.我方去年企業(yè)的財(cái)務(wù)狀況以及與今年的比較。

十;附錄

1，A方公司介紹：羅村茶業(yè)自20__年建廠以來，公司本著“選擇完美，追求成功”的經(jīng)營理念，堅(jiān)持“以茶會友、以人為本、以質(zhì)取勝、以誠待客”的經(jīng)營方針，按照“靠質(zhì)量、創(chuàng)品牌、拓市場、增效益”的運(yùn)作方式，立足農(nóng)村，面向市場，實(shí)行“公司+基地+農(nóng)戶”的模式，創(chuàng)建了可追溯的產(chǎn)品質(zhì)量安全生產(chǎn)體系，在種植、加工、管理、銷售等方面全面實(shí)行標(biāo)準(zhǔn)化，推進(jìn)茶業(yè)的規(guī)?；?、產(chǎn)業(yè)化、現(xiàn)代化經(jīng)營，最終實(shí)現(xiàn)了農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收的良好效果，為通江縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展作出了積極貢獻(xiàn)以科技為依托，依靠四川省茶葉研究所、四川農(nóng)業(yè)大學(xué)、西北農(nóng)林科技大學(xué)、通江縣農(nóng)業(yè)局的技術(shù)力量，利用得天獨(dú)厚的生態(tài)環(huán)境和品種優(yōu)勢，研制茶葉精深產(chǎn)品。茶業(yè)有限責(zé)任公司則由單純的茶葉產(chǎn)銷轉(zhuǎn)變?yōu)椴枞~文化和茶葉品牌的創(chuàng)建。

在這些年的努力下，創(chuàng)新研制了新的茶葉包裝，已擁有茶園基地1萬畝，其中有機(jī)茶園4000畝;加工廠房8000平方米，一流的茶葉生產(chǎn)線10條，各類機(jī)械設(shè)備240余臺(套)，年生產(chǎn)加工能力20__噸。公司現(xiàn)有員工185人，其中，高級農(nóng)技師7人，高級制茶師18人，管理人員15人，銷售人員21人，季節(jié)性短期用工800人。公司嚴(yán)格按照國家質(zhì)量認(rèn)證體系標(biāo)準(zhǔn)組織生產(chǎn)，陸續(xù)開發(fā)了“羅村茗眉”、“羅村雀舌”、“羅村綠茶”“天崗銀芽”“天崗云霧”“天崗茶”六大系列十幾個(gè)品種，村茶系列產(chǎn)品主要有“羅村茗眉”、“羅村雀舌”、“羅村綠茶”三大類;包裝類別有竹筒裝、陶瓷罐裝、精品組合套裝、塑料袋裝四大類。羅村茶具有色綠、香高、味醇、形美的品質(zhì)特點(diǎn)，是通過西北農(nóng)林科技大學(xué)認(rèn)證中心認(rèn)證的有機(jī)食品，是“純綠色、全天然、富鋅硒”健康時(shí)尚飲品。同時(shí)，公司精制加工生產(chǎn)黑木耳、銀耳、香菇等無公害農(nóng)產(chǎn)品。羅村牌系列產(chǎn)品近3年內(nèi)10余次獲得國家級、省級的殊榮，產(chǎn)品自問世以來，遠(yuǎn)銷全國各地，深受廣大消費(fèi)者的喜愛。羅村茶被認(rèn)定為第九屆四川名牌產(chǎn)品，獲得國家有機(jī)認(rèn)證，通過ISO9001：ISO14000環(huán)境體系認(rèn)證。

2，財(cái)務(wù)方面介紹：

資本評估：我方資本300萬元

土地資金：共一萬畝，五年期，每畝租金100元計(jì)1萬元×100元|畝=100萬元

廠房：自建，五年期，15萬元

生產(chǎn)線：總價(jià)值35萬元

深加工——提純茶多酚tp90%以上。20萬元

初加工1)高級綠茶15萬元

2)中低級綠茶10萬元

原材料：生茶2元|千克，共五千噸100萬元

品牌價(jià)值：省級品牌20萬元

營銷渠道：物流運(yùn)輸，銷售點(diǎn)，連鎖店20萬元

銀行貸款：商譽(yù)抵押10萬元

總計(jì)=300萬元

年銷售情況：

銷售額:總計(jì)360-580萬元

包括：綠茶制成品，含35%茶多酚的市場價(jià)為4-7萬元|噸，共有40萬噸，合計(jì)為160萬—280萬元

提純茶多酚90%以上，市場價(jià)為25萬—30萬元|噸，共有十噸左右，合計(jì)250萬元—300萬元。

年期間費(fèi)用：總計(jì)140萬元

生產(chǎn)費(fèi)用：生產(chǎn)工人(制茶人員)10人×1000元\月=12萬元，季節(jié)性臨時(shí)工2季500×2×500元|人=50萬元

管理費(fèi)用：高級工程師2人×10萬元|年=20萬元，田間管理20人×12×1000=24萬元

銷售費(fèi)用：銷售人員20×1500×12=36萬元

年成本：

年成本=年土地租金+年廠房價(jià)格+年生產(chǎn)線+年生產(chǎn)資料成本+年銷售成本+年期間費(fèi)用=20萬+3萬+7萬+100萬+20萬+140萬=290萬元

年收益：

年收益=360-290\290×100%=24%

3，產(chǎn)品方面介紹

1)你們的綠茶在品質(zhì)方面有多大保證，這關(guān)系著你們的品牌是否經(jīng)得起考驗(yàn)，長久銷售?

答：在品質(zhì)方面這不存在構(gòu)成我們之間合作的問題，我們的企業(yè)堅(jiān)持在某省的茶葉生產(chǎn)基地的開發(fā)和經(jīng)營，那里的氣候條件優(yōu)越，日照時(shí)間長，晝夜溫差大，生長的茶葉優(yōu)良，經(jīng)得起市場客戶的考驗(yàn)。同時(shí)我們在茶葉的精選和質(zhì)量監(jiān)督方面下足功夫，采用全手工的茶葉精選流程。我們專門成立了一個(gè)部門用于茶葉的品質(zhì)質(zhì)量監(jiān)督。

2)你們的茶葉主打哪一個(gè)功效?

答：我們的茶葉生長在海拔超過2200的高山地區(qū)，因其優(yōu)越的氣候自然條件，生長的茶葉具有天然品質(zhì)優(yōu)勢，其中超過35%多酚含量的質(zhì)量特色是我們宣傳功效的重點(diǎn)，茶多酚具有降脂，降壓，減少心臟病和癌癥的發(fā)病幾率，對于存在相應(yīng)癥狀和沒有相應(yīng)癥狀的人都具有強(qiáng)烈的吸引力。

策略：分析：對方有理由對我們苛刻的一個(gè)原因就是我們的綠茶品牌知名度不是很高，一個(gè)原因是我們對他們資金的非常需求(我們的資金缺乏)。針對這兩點(diǎn)，我們需要注意的談判點(diǎn)是讓對方信任我們的綠茶品牌前景，信任我們有可能達(dá)到的銷售規(guī)模和利潤，第二就是對于他們的投資在我們的談判中不能太強(qiáng)求，如果他們愿意的出資金額太少，我們可以說，這樣，我們愿意選擇其他的投資方。(視情況而定

我們根據(jù)對方的背景資料針對性的策略是：對反對于近期的收益率20%以上給予說服，說服的理由是，首先對方對于保健品市場并不是很了解，可以對他們說：我們理解我們的市場前景和狀況，一年內(nèi)見回報(bào)不是長久之計(jì)，我們更注重長遠(yuǎn)的利益。請他們相信我們的市場潛力。

產(chǎn)品特點(diǎn)介紹：針對兩點(diǎn)

1)產(chǎn)自海拔2200米以上優(yōu)越氣候條件下的優(yōu)質(zhì)且純正的綠茶：健康

2)茶多酚超過百分之三十五。茶多酚具有降脂降壓減少心臟病和癌癥的發(fā)病幾率。提高人體免疫能力。

市場行情：目前市場上的競爭對手是康師傅，統(tǒng)一和哇哈哈。他們的主要目標(biāo)是15到30的主要消費(fèi)群體，而且主打青春時(shí)尚口號，而在中老年這一塊，茶飲料的品牌意識并不強(qiáng)，幾乎是市場空白，盡管這個(gè)市場容量相對青少年的數(shù)量差很多，但是這個(gè)市場穩(wěn)定，重復(fù)性購買強(qiáng)、而且對價(jià)格不敏感，購買力大。又缺少競爭對手，因此進(jìn)去這個(gè)市場是一個(gè)非常好的選擇，中國的傳統(tǒng)飲茶習(xí)慣決定了進(jìn)入該市場的風(fēng)險(xiǎn)極小。而且隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人們生活水平的提高，對健康的關(guān)注將提高到無比重要的程度，因此以健康為主題將我們的產(chǎn)品推出市場前景一片大好。

針對產(chǎn)品特點(diǎn)和市場細(xì)分，我們選擇大于20歲的消費(fèi)者市場，主打健康功能型飲料，相信投資我們公司是您絕佳的機(jī)會。

我們提問：您是希望用少量的資本換取少量的收入還是用多數(shù)的投資來搶占未來消費(fèi)的制高點(diǎn)呢。而這個(gè)制高點(diǎn)的回報(bào)是不僅僅是我們投資的幾倍或者十幾倍，而是我們整個(gè)的市場。

對方提問：我們的投資回報(bào)有保證嗎

4，銷售方面

1，價(jià)格，可以找找我們產(chǎn)品有什么價(jià)格。

李師傅工作計(jì)劃第十篇一個(gè)人實(shí)習(xí)階段的主要任務(wù):

1.完成本學(xué)期教本附科一和讀本有關(guān)內(nèi)容的教學(xué)任務(wù);提高教學(xué)能力;

2.加強(qiáng)基礎(chǔ)練習(xí)，落實(shí)專題訓(xùn)練，努力提高學(xué)生考試成績，確保美術(shù)等各科平均分有所提高;

3.加強(qiáng)備課工作，通過個(gè)人備課和集體備課相結(jié)合促進(jìn)教學(xué)效益的提高;

二教育教學(xué)指導(dǎo)思想

結(jié)合《普通中小學(xué)各科新課程標(biāo)準(zhǔn)》的學(xué)習(xí)積極落實(shí)新課程改革的觀念。培養(yǎng)學(xué)生具備良好的人文素養(yǎng)和科學(xué)素養(yǎng)，具備創(chuàng)新精神、合作意識，具備包括閱讀理解與表達(dá)交流在內(nèi)的多方面的基本能力，以及運(yùn)用現(xiàn)代技術(shù)搜集材料和處理信息的能力，為升二,三,四.五.六.初一打下堅(jiān)實(shí)的美術(shù)基礎(chǔ)。

三教學(xué)工作

(一)附科課

1.教本

(2)教學(xué)內(nèi)容的組織：

李師傅工作計(jì)劃第十一篇平時(shí)在寢室晃晃蕩蕩沒事干，覺得日子過得好慢好無聊。而在公司里，就完全不一樣了，每天緊張的工作狀態(tài)，完全沒有時(shí)間考慮其它事情。于是不知不覺的，就發(fā)現(xiàn)原來我短暫的一個(gè)月的事情就快要過去了。其實(shí)如果可以的話，真想多留幾天，雖然也許以后我不會從事這個(gè)行業(yè)，這個(gè)崗位，但這次的經(jīng)歷卻是實(shí)實(shí)在在的，就感覺自己每天都在進(jìn)步，每天都能夠接觸新的事物，一點(diǎn)一點(diǎn)的吸收進(jìn)去。初踏社會便有了很深的感受，正應(yīng)了那句話：社會是一所最好的大學(xué)。果然沒錯(cuò)。

一個(gè)月的時(shí)間，雖然短，但學(xué)到的東西可不少，如果快速的適應(yīng)公司的環(huán)境，融入企業(yè)的團(tuán)體，如何更好的跟同事溝通，更好的完成既定的任務(wù)。這些都不是信手拈來的。都需要一個(gè)逐步的從點(diǎn)到面的認(rèn)識，今天我學(xué)到的所有這些都必將對我將來的就業(yè)產(chǎn)生深刻的影響。而對我來說，真正的就業(yè)也已經(jīng)不遠(yuǎn)了。我慶幸也感謝有這樣一個(gè)學(xué)習(xí)的機(jī)會，能夠在就業(yè)前很好的提高自己、鍛煉自己。同時(shí)也讓自己對自己的能力更加自信，相信自己將來能夠成為一個(gè)對社會有用的一員。

臨別的時(shí)候，更經(jīng)理道別，跟同事道別，茫茫人海，也許以后都不再相見，但我會記住這段時(shí)間你們對我熱心的照顧和無私的幫助，感謝你們，好人一生平安!至此，我的暑期社會實(shí)踐圓滿結(jié)束。其間還有太多種種是不能用言語表達(dá)的，但我會一直記得這次經(jīng)歷，并會牢記大家的教誨，在將來很好的鞭策自己，努力學(xué)習(xí)，努力邁向人生的新臺階。

李師傅工作計(jì)劃第十二篇一、目的要求：

畢業(yè)實(shí)習(xí)是中等職業(yè)學(xué)校實(shí)踐教學(xué)的重要組成部分，也是學(xué)生勤工助學(xué)的一種形式。有利于畢業(yè)生適應(yīng)就業(yè)制度改革，拓寬就業(yè)渠道;有利于學(xué)生融入社會，適應(yīng)工作崗位作好準(zhǔn)備，有利于用人單位通過畢業(yè)實(shí)習(xí)發(fā)現(xiàn)并選用優(yōu)秀人才，也有利于用人單位與畢業(yè)生之間互相了解、相互考察、雙向選擇。為了保證畢業(yè)實(shí)習(xí)的順利進(jìn)行，加強(qiáng)畢業(yè)生實(shí)習(xí)管理、確保畢業(yè)實(shí)習(xí)質(zhì)量、不斷提高學(xué)生的就業(yè)競爭力，特制定本實(shí)習(xí)計(jì)劃。

畢業(yè)實(shí)習(xí)是教學(xué)內(nèi)容的重要部份，是教學(xué)計(jì)劃規(guī)定的一項(xiàng)重要實(shí)踐課程。目的是為了提高學(xué)生的思想品德素質(zhì)，規(guī)范學(xué)生的從業(yè)言行，鞏固學(xué)生的專業(yè)知識和擴(kuò)大社會知識面，提高學(xué)生的職業(yè)技能和綜合素質(zhì)，促使學(xué)生加強(qiáng)理論聯(lián)系實(shí)踐，成為德才兼?zhèn)洹⒂欣碚摗⒛懿僮?、會管理的?shí)用人才。每位學(xué)生都必須按照教學(xué)計(jì)劃要求參加畢業(yè)實(shí)習(xí)。

二、實(shí)習(xí)內(nèi)容：

(一)做好當(dāng)前社會經(jīng)濟(jì)熱點(diǎn)問題和企業(yè)經(jīng)營管理方面的專題調(diào)查研究。

(二)參加各單位財(cái)務(wù)會計(jì)工作，審計(jì)工作及統(tǒng)計(jì)工作及其他經(jīng)濟(jì)管理工作。具體內(nèi)容如下：

1、企業(yè)生產(chǎn)管理。了解企業(yè)生產(chǎn)運(yùn)作戰(zhàn)略，生產(chǎn)運(yùn)作系統(tǒng)設(shè)計(jì)，參與企業(yè)生產(chǎn)運(yùn)作過程組織、生產(chǎn)運(yùn)作系統(tǒng)設(shè)施選址與布置，流水生產(chǎn)組織，生產(chǎn)運(yùn)作計(jì)劃，制造資源計(jì)劃。能夠根據(jù)工作現(xiàn)場的實(shí)際需要設(shè)計(jì)出滿足要求的生產(chǎn)管理系統(tǒng)，提高系統(tǒng)設(shè)計(jì)能力。

2、企業(yè)財(cái)務(wù)管理。了解企業(yè)財(cái)務(wù)管理各環(huán)節(jié)的運(yùn)作方式，掌握會計(jì)核算方法，熟悉填制原始憑證、編制記賬憑證、登記日記賬、明細(xì)賬及總賬等的會計(jì)核算基礎(chǔ)工作，能夠編制資產(chǎn)負(fù)債表、利潤表并進(jìn)行常規(guī)報(bào)表分析。了解企業(yè)融資渠道，銀行、證券公司等金融機(jī)構(gòu)動作方式。

3、企業(yè)物流管理。進(jìn)一步理解物流的內(nèi)涵、功能以及物流管理的內(nèi)容與技術(shù)方法;了解物流的運(yùn)輸、保管、包裝、裝卸搬運(yùn)、配送、流通加工和信息處理等環(huán)節(jié)的運(yùn)作方式，了解各環(huán)節(jié)如何進(jìn)行計(jì)劃、組織、指揮、協(xié)調(diào)、控制和監(jiān)督，掌握某些環(huán)節(jié)的基層管理技能。

4、人力資源管理。參與企業(yè)職務(wù)分析與崗位設(shè)計(jì)、人力資源計(jì)劃的編制、員工的招聘與甄選、員工的使用與管理、績效考評、薪酬設(shè)計(jì)與管理、員工培訓(xùn)與開發(fā)，掌握職務(wù)分析，人力資源計(jì)劃，員工的招聘、培訓(xùn)、使用、考評等基本方法。

5、市場營銷管理。將所學(xué)營銷理論與實(shí)踐相結(jié)合，能夠運(yùn)用市場戰(zhàn)略、營銷戰(zhàn)術(shù)等理論和基本方法進(jìn)行市場調(diào)研、產(chǎn)品推銷、合同訂立、客戶關(guān)系管理、營銷策劃。

(三)完成實(shí)習(xí)單位布置的其他各項(xiàng)工作。

三、實(shí)習(xí)崗位：

1、企業(yè)物流管理方面：采購、運(yùn)輸、倉儲、配送、信息處理等崗位;

2、企業(yè)生產(chǎn)管理方面：統(tǒng)計(jì)、生產(chǎn)過程組織、品質(zhì)管理、信息處理等崗位;

3、人力資源管理方面：崗位設(shè)計(jì)、員工招聘、報(bào)酬設(shè)計(jì)及計(jì)算、員工培訓(xùn)、員工考評等崗位;

4、企業(yè)市場營銷方面：市場調(diào)研、產(chǎn)品推銷、合同訂立、營銷策劃、產(chǎn)品銷售等崗位;

5、企業(yè)會計(jì)核算方面：現(xiàn)金出納管理、倉庫管理、工資核算、成本核算、憑證填制與審核、明細(xì)賬登記、總賬登記、財(cái)務(wù)報(bào)表、納稅申報(bào)等崗位。

四、實(shí)習(xí)方法：

這次畢業(yè)實(shí)習(xí)采取分散實(shí)習(xí)。畢業(yè)生在實(shí)習(xí)單位指導(dǎo)教師和學(xué)校專業(yè)老師指導(dǎo)下，到相關(guān)企業(yè)或事業(yè)單位進(jìn)行實(shí)習(xí)。具體實(shí)習(xí)方法如下：

1、認(rèn)真聽取企業(yè)或事業(yè)單位實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師的介紹和指導(dǎo);

2、在實(shí)習(xí)單位實(shí)習(xí)崗位跟班實(shí)習(xí)或頂崗實(shí)習(xí);

3、查閱或搜集有關(guān)資料;

4、撰寫實(shí)習(xí)報(bào)告及畢業(yè)調(diào)查報(bào)告。

五、實(shí)習(xí)時(shí)間安排：

實(shí)習(xí)時(shí)間從20xx年6月28日至20xx年5月10日為止。

(一)準(zhǔn)備階段：從20xx年6月28日至7月10日，具體安排如下：

6月28日下午3:30，校領(lǐng)導(dǎo)實(shí)習(xí)動員講話及財(cái)經(jīng)學(xué)科實(shí)習(xí)動員，地點(diǎn)在梯形教室。

6月28日至30日，各實(shí)習(xí)小組討論，寫保證書并擬定實(shí)習(xí)行動計(jì)劃。

6月30日，搜集有關(guān)資料。

7月1日—7月10日，崗前培訓(xùn)(內(nèi)容另附)。

7月10日下午，離校。

(二)實(shí)習(xí)階段：

六、具體要求：

1、每人要完成一篇關(guān)于當(dāng)前財(cái)經(jīng)問題的實(shí)習(xí)調(diào)查報(bào)告。

認(rèn)真領(lǐng)會學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)關(guān)于畢業(yè)生產(chǎn)實(shí)習(xí)的動員講話，提高自覺性，并積極做好有關(guān)實(shí)習(xí)資料搜集、準(zhǔn)備工作，認(rèn)真參閱歷屆畢業(yè)生的實(shí)習(xí)調(diào)查報(bào)告選輯和專業(yè)刊物，并聯(lián)系當(dāng)前實(shí)際，初步擬定實(shí)習(xí)調(diào)查課題。

李師傅工作計(jì)劃第十三篇有人說：一個(gè)好班主任就是一個(gè)好班集體。如果說每個(gè)孩子都是一顆小星星，我愿用真誠、熱情為他們撐起一片摯愛的晴空，讓他們各自閃爍出最燦爛、最動人的光輝！為了讓班級充滿活力與創(chuàng)新，為了能更好地塑造孩子們的心靈，讓他們得到全面的發(fā)展，也為了使新學(xué)期班級上能有更新的氣息，特制定班主任計(jì)劃如下：

一、班級基本情況和目標(biāo)：

我班共有學(xué)生38人。其中女生18人，男生20人。班級的學(xué)生有比較積極的參與性，活潑好動。但是學(xué)生對于學(xué)習(xí)興趣不濃，上課紀(jì)律不理想。所以班級的學(xué)習(xí)成績，班級的各項(xiàng)評比都是年級的倒數(shù)。

本學(xué)期我班的基本目標(biāo)是：全體同學(xué)都能樹立明確的學(xué)習(xí)目的，形成良好的學(xué)習(xí)風(fēng)氣；培養(yǎng)學(xué)生良好的行為規(guī)范，弘揚(yáng)正氣，逐步形成守紀(jì)、進(jìn)取、勤奮的班風(fēng)。繼續(xù)抓好學(xué)生的常規(guī)教育，強(qiáng)化《中學(xué)生日常行為規(guī)范》的落實(shí)，培養(yǎng)學(xué)生良好的行為習(xí)慣。師生中進(jìn)行賞識教育，老師賞識學(xué)生，讓學(xué)生學(xué)會賞識自己，賞識他人。積極配合學(xué)校、少先隊(duì)的各種活動，開展豐富多彩的活動，培養(yǎng)學(xué)生強(qiáng)烈的責(zé)任感以及自我約束，自我管理的能力。

二、具體措施：

1、抓好班級一日常規(guī)，杜絕遲到曠課現(xiàn)象，抓好課堂紀(jì)律，提高效率。

2、提高板報(bào)、墻報(bào)質(zhì)量，營造良好的學(xué)習(xí)氛圍，構(gòu)建良好的班級文化。

3、對學(xué)生進(jìn)行思想教育，發(fā)揮學(xué)生的主觀能動性，激勵(lì)學(xué)生。

4、通過組織班級活動培養(yǎng)學(xué)生的集體觀念，增強(qiáng)班級凝聚力。

5、定期開展學(xué)習(xí)活動，培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)態(tài)度和方法。

6、開展有益的文體活動，促使學(xué)生的身心健康發(fā)展。

7、組織學(xué)生積極參與學(xué)校的各項(xiàng)活動，力爭在各項(xiàng)活動中取得好成績。

8、定期與學(xué)生談心交流，了解學(xué)生的思想動態(tài)，及時(shí)疏導(dǎo)解決學(xué)生的問題。

三：班級的主要教育活動

九月份：

1、開學(xué)工作的部署安排；

2、社區(qū)開放日；

3、主題班隊(duì)會《今天，我怎樣做一個(gè)中學(xué)生》；

4、第二十七屆校運(yùn)會；

5．慶國慶“祖國頌”班班有歌聲比賽。

十月份：

1、換巾儀式；

2、中秋節(jié)、重陽節(jié)的民俗活動；

3、學(xué)生階段性品德測評；

4、主題班隊(duì)會《克服缺點(diǎn)》；

十一月份：

1、主題班隊(duì)會《珍愛生命》；

2、健康安全教育；

十二月份：

1、慶元旦；

2、優(yōu)秀學(xué)生評選；

07年一月份：

1、綜合素質(zhì)評價(jià)；

2、學(xué)期結(jié)束工作，寒假工作安排；

李師傅工作計(jì)劃第十四篇20xx年是實(shí)現(xiàn)企業(yè)跨越發(fā)展的攻堅(jiān)年和關(guān)鍵年。在今年，企業(yè)工作的總體思路是：深入貫徹科學(xué)發(fā)展觀，認(rèn)真落實(shí)集團(tuán)企業(yè)工作部署，堅(jiān)持“以市場為導(dǎo)向，以效益為中心”的經(jīng)營理念，大力發(fā)展社會物流，著力提升基礎(chǔ)管理，積極深化內(nèi)部體制改革，不斷鞏固和擴(kuò)大物流資源，為構(gòu)建獨(dú)特優(yōu)勢、培育核心能力，向5A級綜合型物流企業(yè)而奮斗。

一、提高服務(wù)質(zhì)量，著力保障生產(chǎn)運(yùn)輸

企業(yè)應(yīng)主動適應(yīng)茶葉市場規(guī)律，積極完善運(yùn)輸作業(yè)方案，理順作業(yè)流程，修訂和完善操作規(guī)程，加強(qiáng)安全防范，確保生產(chǎn)運(yùn)輸安全暢通。要提高空車回廠速度，加快運(yùn)輸車輛的周轉(zhuǎn)率，提高卸車效率。運(yùn)輸要以客戶滿意為宗旨，主動做好業(yè)務(wù)流程的無縫銜接，加強(qiáng)現(xiàn)場協(xié)調(diào)管理，提高服務(wù)質(zhì)量，不斷鞏固和壯大現(xiàn)有市場。牢固樹立市場意識，主動參與市場競爭，大力開拓外埠市場，挖掘新客源，確保全年收入比上年度增長50%以上。

二、以改革創(chuàng)新為動力，調(diào)整企業(yè)體制機(jī)制

改革創(chuàng)新是推動一切事物發(fā)展的不竭動力，我們必須堅(jiān)定改革創(chuàng)新的態(tài)度不動搖，繼續(xù)解放思想、大膽創(chuàng)新，克難攻堅(jiān)、奮勇前進(jìn)，激發(fā)企業(yè)活力。

經(jīng)過實(shí)施證明，實(shí)行物流業(yè)務(wù)的精益化、集約化管理對降低物流成本、提高物流效率，提高物流安全系數(shù)，實(shí)現(xiàn)資源共享，將發(fā)揮重要作用。市場始終是企業(yè)盈利的源泉，企業(yè)要建立適應(yīng)市場競爭要求的組織架構(gòu)。企業(yè)的組織架構(gòu)、運(yùn)作模式、資源配置等必須緊緊圍繞市場轉(zhuǎn)，最大限度滿足市場的要求。反觀以往企業(yè)的運(yùn)輸方式基本上是各自為戰(zhàn)，協(xié)同聯(lián)動和資源共享沒有得到很好體現(xiàn)，強(qiáng)調(diào)局部利益而不顧整體利益，人為造成了資源的浪費(fèi)，喪失了很多市場參與機(jī)會。因此，今年我們將信息化為依托，以物流業(yè)務(wù)流程再造為重點(diǎn)，按照物流運(yùn)作流程化要求，對現(xiàn)有的組織結(jié)構(gòu)進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整，由職能管理向流程管理轉(zhuǎn)變，增強(qiáng)市場適應(yīng)能力。

三、深化績效考核，保障職工隊(duì)伍穩(wěn)定

良好的績效考核機(jī)制是實(shí)現(xiàn)組織目標(biāo)的根本保障，是提高生產(chǎn)效率的有效途徑，為此，必須加快推進(jìn)績效考核機(jī)制改革。要按照“效率優(yōu)先，兼顧公平”的原則，發(fā)揮績效考核的激勵(lì)和鞭策作用。鼓勵(lì)開拓市場，增加收入。要切實(shí)抓好全員績效考核制度的落實(shí)工作，建立組織績效與職工個(gè)人績效之間有效的傳導(dǎo)機(jī)制，將組織目標(biāo)全面分解到職工個(gè)人，實(shí)現(xiàn)個(gè)人績效與組織績效的銜接和統(tǒng)一。

四、以精益管理為抓手，著力提升基礎(chǔ)管理水平

眾所周知，管理是降低成本、提高效益的主要手段，是提高品質(zhì)、實(shí)現(xiàn)卓越的根本途徑。當(dāng)前，切實(shí)提升管理水平，要按照集團(tuán)企業(yè)要求，堅(jiān)持貫徹“嚴(yán)、準(zhǔn)、細(xì)、精”的管理理念，不斷優(yōu)化流程、完善制度、明確職責(zé)、落實(shí)措施，努力實(shí)現(xiàn)人要規(guī)范化，事要流程化，物要組織化的目標(biāo)。

五、深化安全管理，確保企業(yè)全年“零事故”

安全生產(chǎn)是企業(yè)發(fā)展的首要前提，要進(jìn)一步強(qiáng)化安全生產(chǎn)責(zé)任制，落實(shí)安全生產(chǎn)獎(jiǎng)懲考核辦法，強(qiáng)調(diào)第一責(zé)任人的安全責(zé)任。重視和加強(qiáng)職工安全教育，特別要重視新上崗員工的安全培訓(xùn)，切實(shí)提高全員安全意識和安全防患能力。要大力推進(jìn)安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)工作，規(guī)范安全生產(chǎn)行為，改善安全生產(chǎn)條件，提高安全管理水平，實(shí)現(xiàn)本質(zhì)安全，逐步形成良好的安全文化。要切實(shí)抓好安全基礎(chǔ)管理工作，建立健全安全制度，完善安全管理臺帳，強(qiáng)化日常安全檢查，深入開展安全生產(chǎn)隱患排查治理活動，抓好重點(diǎn)要害部位的安全管理，杜絕事故發(fā)生。

六、以構(gòu)建和諧為目標(biāo)，著力推進(jìn)企業(yè)又好又快發(fā)展

在新的一年里，我們將加大廠務(wù)公開力度，暢通民主渠道，推進(jìn)企業(yè)民主管理，保障職工民主管理權(quán)利。認(rèn)真抓好治安綜合治理工作，深入開展普法教育，增強(qiáng)職工法制意識，關(guān)心職工生活，努力改善職工的生產(chǎn)、生活環(huán)境，不斷滿足職工日益增長的物質(zhì)文化需求，廣泛開展職工喜聞樂見的文體活動，不斷豐富職工的業(yè)余文化生活。

李師傅工作計(jì)劃第十五篇這一周的實(shí)訓(xùn)使我對實(shí)際生活和生產(chǎn)車間的電有了一點(diǎn)的認(rèn)識，讓我從中得到了鍛煉，對以前的知識加以鞏固，還提高了自己的動手能力。

第一個(gè)實(shí)驗(yàn)是三相異步電動機(jī)的正反轉(zhuǎn)控制電路，第二個(gè)試驗(yàn)是安裝和調(diào)試雙速交流異步電動機(jī)自動變速控測電路，第三個(gè)實(shí)驗(yàn)是檢修三相異步電動機(jī)雙重聯(lián)鎖正反轉(zhuǎn)啟動能耗制動的控制電路，第四個(gè)實(shí)驗(yàn)是檢修通電延時(shí)帶直流能耗制動的Y-△啟動的控制電路。雖然有一定的理論知識，可是做起來就不是那一回事，更說明了實(shí)踐的重要性。

通過幾天的實(shí)習(xí)，使我懂了許多許多的道理，真可謂是受益非淺，這次我們的實(shí)訓(xùn)任務(wù)，雖然算不上很重，其任務(wù)就是按圖安裝一些簡單的電路。

因?yàn)殡姽ふn我們了解到了很多我們平時(shí)都不會認(rèn)真去注意的常識，比如安全用電常識、電工基本操作(怎么連接導(dǎo)線)，控制電路故障分析與排除等。

四次的電工讓我親身體會到整體思考的重要性，布一塊好板就必須要有整的邏輯思維，布板要注意各元器件的空間排布還要注意到布線時(shí)線與線不能相交，并且注意要講求用電的安全，不許用手觸及各電氣元件的導(dǎo)電部分。

通過了這一周的電子電工的實(shí)訓(xùn)，也培養(yǎng)了我們的膽大、心細(xì)、謹(jǐn)慎的工作作風(fēng)。操作的時(shí)候要心細(xì)、謹(jǐn)慎，避免觸電及意外的受傷。

通過這為期一周的電工實(shí)訓(xùn)，我確實(shí)是學(xué)到了很多知識，拓展了自己的的視野。通過這一次的電工實(shí)訓(xùn)，增強(qiáng)了我的動手打操作的能力，培養(yǎng)了我們的規(guī)范化的工作作風(fēng)。

在為期一個(gè)月的實(shí)訓(xùn)當(dāng)中感觸最深的便是實(shí)踐聯(lián)系理論的重要性，當(dāng)遇到實(shí)際問題時(shí)，只要認(rèn)真思考，運(yùn)用所學(xué)的知識，一步一步的去探索，是完全可以解決遇到的一般問題的。本次實(shí)習(xí)的目的主要是：使我們對電子元件及電路安裝有一定的感性和理性認(rèn)識，培養(yǎng)和鍛煉我們的實(shí)際動手能力。

使我們的理論知識與實(shí)踐充分地結(jié)合，做到不僅具有專業(yè)知識，而且還具有較強(qiáng)的實(shí)踐動手能力，能分析問題和解決問題的應(yīng)用型技術(shù)人才，為以后的順利就業(yè)作好準(zhǔn)備。

李師傅工作計(jì)劃第十六篇一、培訓(xùn)目的

通過高級維修電工培訓(xùn)，學(xué)員應(yīng)掌握較扎實(shí)的電氣控制技術(shù)理論知識和實(shí)踐技能。掌握電工電子技術(shù)理論基礎(chǔ)、控制元器件的基本原理及應(yīng)用、控制電路原理與分析、故障判別方法及控制電路的設(shè)計(jì)，掌握PLC的結(jié)構(gòu)、基本原理、程序閱讀與程序設(shè)計(jì);掌握電子元器件、控制器件的檢測判別與使用方法、電工工具及常規(guī)儀器儀表操作技能、控制電路的安裝調(diào)試及故障排除、PLC的程序調(diào)試及在實(shí)際應(yīng)用等技能。培訓(xùn)合格后，學(xué)員應(yīng)具有從事現(xiàn)場生產(chǎn)設(shè)備或生產(chǎn)線的安裝、調(diào)試、維護(hù)及技術(shù)管理的能力。

二、培訓(xùn)對象

具有較扎實(shí)電工電子技術(shù)、電氣設(shè)備、電氣測量、機(jī)械基礎(chǔ)、PLC、控制理論及控制系統(tǒng)等基本知識的在校本?？茖W(xué)生和社會從事相關(guān)工作的從業(yè)人員

三、培訓(xùn)形式

理論講授與實(shí)際操作相結(jié)合。

四、培訓(xùn)大綱

理論培訓(xùn)內(nèi)容：

(一)機(jī)械傳動基礎(chǔ)培訓(xùn)目的要求：

1.了解帶傳動的的原理及帶傳動的優(yōu)缺點(diǎn);

2.了解齒輪傳動原理、對齒輪傳動的要求及優(yōu)缺點(diǎn);

3.液壓傳動原理、特點(diǎn)及傳動系統(tǒng)的組成。

培訓(xùn)重點(diǎn)難點(diǎn)：

1.分析帶傳動、齒輪傳動、液壓傳動系統(tǒng)圖;

2.傳動系統(tǒng)常見故障分析與排除。

培訓(xùn)主要內(nèi)容：

1.帶傳動的原理及特點(diǎn);

2.齒輪傳動的原理、變速機(jī)構(gòu)及工作原理;

3.液壓傳動的原理、特點(diǎn)及傳動系統(tǒng)分析。

(二)電工基本知識培訓(xùn)目的要求：

1.安培環(huán)路定律、磁路的基本定律、恒定磁通的計(jì)算

2.晶體管參數(shù)測試儀、示波器等電子儀表的使用及注意事項(xiàng)。

培訓(xùn)重點(diǎn)難點(diǎn)：重點(diǎn)：磁路定律及儀器儀表的操作難點(diǎn)：恒定磁路磁通的計(jì)算培訓(xùn)主要內(nèi)容：

1.安培環(huán)路定律;

2.磁路的基本定律(磁路基爾霍夫第一定律、磁路基爾霍夫第二定律);

3.恒定磁通磁路計(jì)算;

4.晶體管參數(shù)測試儀、示波器的結(jié)構(gòu)及操作。

(三)電子技術(shù)基礎(chǔ)培訓(xùn)目的要求：

1.了解晶體三極管、集成運(yùn)算構(gòu)成放大器電路原理，能夠分析計(jì)算典型電路;

2.了解直流穩(wěn)壓電源、晶閘管及其他電力電子器件構(gòu)成電路的工作原理;

3.了解邏輯函數(shù)的計(jì)算、邏輯門電路、組合電路、時(shí)序電路的組成;

4.掌握集成邏輯門電路、組合電路、時(shí)序電路的分析，具有一定的設(shè)計(jì)能力。

培訓(xùn)重點(diǎn)難點(diǎn)：重點(diǎn)：基本放大電路、集成運(yùn)算放大電路、直流穩(wěn)壓電源晶閘管及其他電力電子器件構(gòu)成電路的工作原理、邏輯門電路、組合電路、時(shí)序電路的組成及工作原理分析。

難點(diǎn)：較復(fù)雜電路的分析及設(shè)計(jì)。

培訓(xùn)主要內(nèi)容：

1.晶體管三極管的結(jié)構(gòu)及構(gòu)成的基本放大電路;

2.穩(wěn)壓電源的組及其工作原理，相關(guān)器件的選擇計(jì)算;

、GTO、MOSFET、IGBT等器件結(jié)構(gòu)及工作原理，構(gòu)成電路特點(diǎn)及其應(yīng)用，器件參數(shù)的選擇計(jì)算;

4.邏輯代數(shù)及計(jì)算、邏輯門電路的組成及其分析，組合邏輯的特點(diǎn)及電路分析與設(shè)計(jì)，時(shí)序邏輯電路的特點(diǎn)及分析與設(shè)計(jì)。

(四)電機(jī)及拖動培訓(xùn)目的要求：

1.了解交直流電機(jī)的種類、結(jié)構(gòu)及其應(yīng)用;

2.了解變壓器的種類、結(jié)構(gòu)及其應(yīng)用;

3.了解特種電機(jī)的種類、結(jié)構(gòu)及其應(yīng)用;

4.掌握交直流電機(jī)、變壓器的故障種類及檢修方法;

5.了解交直流電機(jī)的起動、調(diào)速及制動方法。

培訓(xùn)重點(diǎn)難點(diǎn)：重點(diǎn)：交直流電機(jī)、變壓器結(jié)構(gòu)、檢修及故障排除。難點(diǎn)：交直流電機(jī)、變壓器故障排除。培訓(xùn)主要內(nèi)容：

1.直流電機(jī)的結(jié)構(gòu)、工作原理、起動、制動與調(diào)速;

2.交流電機(jī)的結(jié)構(gòu)、工作原理、起動、制動與調(diào)速;

3.特種電機(jī)的結(jié)構(gòu)、工作原理及應(yīng)用;

4.變壓器的結(jié)構(gòu)、種類及應(yīng)用;

5.上述各種電器設(shè)備的檢修及故障排除。

(五)自動控制知識培訓(xùn)目的與要求：

1.了解自動控制的基本概念;

2.自動控制系統(tǒng)的組成及其性能分析;

3.掌握生產(chǎn)機(jī)械的控制原理及控制線路。培訓(xùn)重點(diǎn)難點(diǎn)：重點(diǎn)：掌握自動控制系統(tǒng)分析、實(shí)際生產(chǎn)機(jī)械的控制線路分析;難點(diǎn)：生產(chǎn)機(jī)械的故障排除。

培訓(xùn)主要內(nèi)容：

1.了解控制系統(tǒng)的基本概念，掌握開環(huán)控制、閉環(huán)控制等基本概念的含義;

2.單閉環(huán)有差調(diào)速系統(tǒng)、轉(zhuǎn)速負(fù)反饋無差調(diào)速系統(tǒng)的組成及其性能分析;

3.機(jī)車、電梯等設(shè)備的控制線路分析及故障排除。

(六)微計(jì)算機(jī)的一般原理及應(yīng)用培訓(xùn)目的要求：

1.了解微計(jì)算機(jī)的特點(diǎn)及組成;

2.了解微計(jì)算機(jī)的工作原理;

3.了解微計(jì)算機(jī)的應(yīng)用培訓(xùn)重點(diǎn)難點(diǎn)：重難點(diǎn)：微計(jì)算機(jī)的組成、工作原理及其應(yīng)用。

培訓(xùn)主要內(nèi)容：

1.微計(jì)算機(jī)的特點(diǎn)及其組成;

2.微計(jì)算機(jī)的工作原理;

3.微計(jì)算機(jī)在工業(yè)生產(chǎn)中的應(yīng)用。

(七)可編程控制器PLC培訓(xùn)目的要求：

1.了解可編程控制器的結(jié)構(gòu)及工作原理;

2.掌握可編程控制器常用指令及其應(yīng)用，

3.掌握可編程控制器編程原則和梯形圖的繪制;

4.掌握可編程控制器在生產(chǎn)中的應(yīng)用。

李師傅工作計(jì)劃第十七篇一,指導(dǎo)思想和工作重點(diǎn)

(一)指導(dǎo)思想

以xx大精神為指導(dǎo),解放思想,實(shí)事求是,開拓創(chuàng)新,圍繞學(xué)院20xx年總體工作思路,在認(rèn)真落實(shí)教學(xué)管理工作和學(xué)生管理工作的基礎(chǔ)上,抓好專業(yè)建設(shè),師資隊(duì)伍建設(shè)和畢業(yè)生就業(yè)工作,繼續(xù)加強(qiáng)實(shí)踐教學(xué),突出課程建設(shè)工作,努力實(shí)現(xiàn)各專業(yè)的培養(yǎng)目標(biāo).

(二)工作重點(diǎn)

1,教學(xué)管理工作

2,專業(yè)建設(shè)特別是課程建設(shè)工作

3,加強(qiáng)各項(xiàng)規(guī)章制度建設(shè)

4,師資隊(duì)伍建設(shè)工作

5,畢業(yè)生就業(yè)工作

6,學(xué)生管理工作

二,加強(qiáng)常規(guī)教學(xué)管理,完成各項(xiàng)常規(guī)教學(xué)任務(wù)

完善的常規(guī)教學(xué)管理是實(shí)現(xiàn)專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)的重要保證.我系的常規(guī)教學(xué)管理工作運(yùn)行良好,但在評估工作過程中仍然暴露出一些問題,為此,在新的一年,我們將一方面堅(jiān)持計(jì)劃,規(guī)劃的規(guī)范性,制度性,減少彈性;同時(shí),加強(qiáng)教學(xué)管理工作中檢查,督促的經(jīng)常性,持續(xù)性,有效性.

1,要求各任課教師根據(jù)所任教課程的特點(diǎn),認(rèn)真完成好各教學(xué)環(huán)節(jié),做好課前,課中和課后的各項(xiàng)相關(guān)工作.

2,吸取迎評工作中的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),建立,健全相關(guān)教學(xué)文件,加強(qiáng)檔案建設(shè)與檔案管理工作.齊全,完整,高質(zhì)量的教學(xué)文件是保證教學(xué)質(zhì)量的關(guān)鍵.我們在新的一年將大力加強(qiáng)相關(guān)教學(xué)文件的建立,健全工作.如理論教學(xué)中的教學(xué)大綱,考試大綱,教學(xué)檔案,教案,教學(xué)日志,聽課記錄,點(diǎn)名冊,作業(yè)及作業(yè)批改紀(jì)錄等;實(shí)踐教學(xué)涉及到的基本教學(xué)文件如實(shí)踐教學(xué)大綱,實(shí)踐教學(xué)任務(wù)書,計(jì)劃書,審批表,總結(jié),實(shí)習(xí)/實(shí)訓(xùn)報(bào)告(含報(bào)告批改記錄,報(bào)告成績),實(shí)習(xí)/實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)記錄等都要建立健全,并在教學(xué)檢查和期末評定中作為考核項(xiàng)目.

3,各任課教師應(yīng)在遵循教學(xué)規(guī)律,堅(jiān)持教學(xué)原則的前提下,圍繞專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)積極探索高職高專的教學(xué)模式和教學(xué)方法.教學(xué)過程中必須充分考慮到學(xué)生的文化素質(zhì)及專業(yè)特點(diǎn),做到因材施教,實(shí)現(xiàn)教與學(xué)的有機(jī)結(jié)合,杜絕照本宣科.

三,加強(qiáng)專業(yè)建設(shè),突出課程建設(shè)

1,辦學(xué)模式的探索

財(cái)務(wù)會計(jì)專業(yè)已經(jīng)有了四屆畢業(yè)生,在辦學(xué)上有了一些成熟的經(jīng)驗(yàn),力爭在20xx年形成關(guān)于高職財(cái)會專業(yè)的示范性辦學(xué)模式;投資理財(cái)專業(yè)屬于新興專業(yè),目前各高職院校尚未形成成熟的辦學(xué)模式,我們應(yīng)在此領(lǐng)域抓緊探索,盡早摸索出一套可行的適應(yīng)地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展需要具有地方特色的人才培養(yǎng)方案.我們對會計(jì)電算化專業(yè)也進(jìn)行了有益的嘗試和探索,積累了一些經(jīng)驗(yàn),今后要繼續(xù)加強(qiáng)該專業(yè)課程體系的改革與建設(shè),爭取盡快辦出鮮明的專業(yè)特色.

2,20xx年上半年做人才需求狀況調(diào)查,論證涉外會計(jì),金融與保險(xiǎn),房地產(chǎn)經(jīng)營與管理三個(gè)專業(yè)設(shè)置的必要性,可行性,并通過人才需求狀況調(diào)查,對投資理財(cái)專業(yè)人才培養(yǎng)目標(biāo)定位,素質(zhì)能力結(jié)構(gòu)和教學(xué)計(jì)劃等進(jìn)行調(diào)整與修訂.

3,課程建設(shè)

課程建設(shè)是專業(yè)建設(shè)的基礎(chǔ),是實(shí)現(xiàn)專業(yè)人才培養(yǎng)目標(biāo)的關(guān)鍵.我們要首先抓好核心專業(yè)課程的建設(shè),帶動其他課程的建設(shè),進(jìn)而推動專業(yè)建設(shè)的步伐.在20xx年,我系各專業(yè)課程建設(shè)的重心是根據(jù)各專業(yè)人才培養(yǎng)目標(biāo),加強(qiáng)教學(xué)計(jì)劃和教學(xué)大綱的修訂,力爭盡快建立起科學(xué)的,完善的理論和實(shí)踐課程(教學(xué))體系.

4,加強(qiáng)教學(xué)方法改革

先進(jìn)的教學(xué)方法能夠提高教學(xué)質(zhì)量,促進(jìn)學(xué)生理論水平與實(shí)踐技能的提高.在新的一年,我們鼓勵(lì)教師加強(qiáng)教學(xué)方法改革,推廣案例教學(xué)等先進(jìn)教學(xué)方法,培養(yǎng)學(xué)生運(yùn)用所學(xué)專業(yè)知識獨(dú)立思考問題,分析問題和解決問題的能力.使學(xué)生在探討,解決問題的過程中培養(yǎng)敢于解放思想,勇于創(chuàng)新的精神.在實(shí)踐實(shí)訓(xùn)環(huán)節(jié)教學(xué)中,探利用多媒體教學(xué)方法和現(xiàn)場教學(xué)方法等,提高學(xué)生的動手操作能力.

李師傅工作計(jì)劃第十八篇一、畢業(yè)實(shí)習(xí)的目的

畢業(yè)實(shí)習(xí)是高職有機(jī)化工生產(chǎn)技術(shù)專業(yè)教學(xué)計(jì)劃的重要組成部分，是學(xué)生畢業(yè)前最后一個(gè)重要實(shí)踐環(huán)節(jié)，是學(xué)習(xí)深化與升華的重要過程。它既是學(xué)生學(xué)習(xí)、研究與實(shí)踐成果的全面總結(jié)，又是對學(xué)生素質(zhì)與能力的一次全面檢驗(yàn)，而且還是對學(xué)生的畢業(yè)資格及學(xué)位資格認(rèn)證的重要依據(jù)。其目的是培養(yǎng)學(xué)生綜合運(yùn)用多學(xué)科的理論、知識與技能的能力，培養(yǎng)學(xué)生獨(dú)立工作、獨(dú)立思考以及分析與解決實(shí)際工程技術(shù)和相關(guān)問題的能力，使理論知識深化，知識領(lǐng)域擴(kuò)展，專業(yè)技能延伸，為將來走上工作崗位奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

二、畢業(yè)實(shí)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)組織

畢業(yè)實(shí)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)小組，將負(fù)責(zé)畢業(yè)實(shí)習(xí)工作的指導(dǎo)、管理和實(shí)施，保障畢業(yè)實(shí)習(xí)工作的順利進(jìn)行。

1、畢業(yè)實(shí)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)小組

組長：徐曉強(qiáng)

副組長：宿艷麗

成員：陳月金貞玉聶莉莎左丹馮凌崔帥張鑫劉洪宇

三、畢業(yè)實(shí)習(xí)安排

1、實(shí)習(xí)時(shí)間及安排

11級有機(jī)化工生產(chǎn)技術(shù)畢業(yè)班畢業(yè)實(shí)習(xí)時(shí)間為20xx年3月----20xx年5月，畢業(yè)生根據(jù)自己聯(lián)系的單位或系里聯(lián)系的單位到企業(yè)頂崗實(shí)習(xí)。

2、畢業(yè)實(shí)習(xí)內(nèi)容

熟悉對應(yīng)實(shí)習(xí)崗位或工段的工藝流程、工藝操作參數(shù)，認(rèn)識崗位或工段的1

主要?jiǎng)釉O(shè)備和靜設(shè)備。并重點(diǎn)掌握其中一到兩個(gè)工段的工藝操作等方面的內(nèi)容。

3、實(shí)習(xí)要求

(1)指導(dǎo)教師

①按照要求幫助實(shí)習(xí)生確定實(shí)習(xí)計(jì)劃和實(shí)習(xí)內(nèi)容;

②指導(dǎo)、檢查學(xué)生實(shí)習(xí)進(jìn)展情況，解決實(shí)習(xí)過程中遇到的有關(guān)專業(yè)問題和技能問題;

③有目的有依據(jù)的結(jié)合專業(yè)課程內(nèi)容和實(shí)習(xí)現(xiàn)場情況，指導(dǎo)學(xué)生提煉畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告的有關(guān)信息。

④完成學(xué)生實(shí)習(xí)總結(jié)的評閱及成績考核等工作。

(2)實(shí)習(xí)學(xué)生

①實(shí)習(xí)學(xué)生實(shí)習(xí)期間，應(yīng)遵紀(jì)守法，嚴(yán)格遵守實(shí)習(xí)單位的規(guī)章制度，維護(hù)大學(xué)生的形象，虛心請教，刻苦鉆研，熱愛勞動，尊重他人，助人為樂，艱苦樸素，厲行節(jié)約。

②在實(shí)習(xí)期間，要定期向?qū)W校實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師匯報(bào)實(shí)習(xí)進(jìn)展情況。和指導(dǎo)教師保持聯(lián)系。

③實(shí)習(xí)生實(shí)習(xí)期間，除實(shí)習(xí)需要外，實(shí)習(xí)生不準(zhǔn)隨意返校、回家探親、外出旅游和串點(diǎn)等。確需離開實(shí)習(xí)崗位時(shí)，要向?qū)嵙?xí)單位指導(dǎo)教師請假，并通知系指導(dǎo)教師。不請假擅自離開實(shí)習(xí)崗位三天者，無實(shí)習(xí)成績。

④實(shí)習(xí)期間，要注意人、財(cái)、物的安全，如發(fā)生意外，應(yīng)及時(shí)和學(xué)校取得聯(lián)系，以便及時(shí)處理。

⑤凡不參加畢業(yè)實(shí)習(xí)或請假時(shí)間超過畢業(yè)實(shí)習(xí)規(guī)定時(shí)間三分之一者，不予評定畢業(yè)實(shí)習(xí)成績，不能取得畢業(yè)資格。

4、實(shí)習(xí)分組情況

本次實(shí)習(xí)班級共13人，分為六個(gè)小組。主要在六個(gè)石化企業(yè)實(shí)習(xí)。分別由6名校內(nèi)指導(dǎo)教師和6名校外指導(dǎo)教師負(fù)責(zé)對實(shí)習(xí)工作進(jìn)行指導(dǎo)和考核。以下是具體分組情況。

四、畢業(yè)實(shí)習(xí)成績考核與評價(jià)

畢業(yè)實(shí)習(xí)成績由平時(shí)成績、實(shí)習(xí)總結(jié)成績組成：

1、平時(shí)成績占60%，由指導(dǎo)教師根據(jù)實(shí)習(xí)過程中的抽查情況和在單位了解的情況，以及平時(shí)學(xué)生對實(shí)習(xí)內(nèi)容的理解情況考核打分。

2、實(shí)習(xí)總結(jié)成績占40%，由指導(dǎo)教師評閱學(xué)生實(shí)習(xí)總結(jié)、實(shí)習(xí)成果后打分。

3、指導(dǎo)教師匯總兩部分成績，并按優(yōu)、良、中、及格、不及格五級給出總成績。學(xué)生畢業(yè)實(shí)習(xí)成績不及格者，不能取得規(guī)定學(xué)分，將延期畢業(yè)。

李師傅工作計(jì)劃第十九篇談判背景：我方即kll工廠和對方flp工廠是兩個(gè)長期的合作伙伴，kll工廠是flp工廠的模具供應(yīng)廠商，flp工廠使用的80%的模具都是我方即kll工廠供應(yīng)的，flp工廠是我們的大客戶。但最近，flp工廠說我們kll工廠生產(chǎn)的模具不合格給他們廠造成了巨大的損失，因此要我們kll工廠作出相應(yīng)的賠償，我們kll工廠對于這個(gè)問題有不同的看法，這個(gè)問題經(jīng)過雙方多次交涉都沒能夠解決，因此，雙方?jīng)Q定進(jìn)行談判來解決這個(gè)問題。

1談判主題

以對我方有利的方式來解決和flp工廠的索賠糾紛，既要解決問題，又要保證能夠繼續(xù)和flp工廠進(jìn)行合作，以達(dá)到合作型談判的目的，使雙方都滿意。

2談判目標(biāo)

(1)最高目標(biāo)

我們本次談判所期望達(dá)到的最高目標(biāo)是不承擔(dān)任何由于模具不合格給flp工廠帶來的額外損失，并且能夠繼續(xù)保持和flp工廠的友好合作，使我們kll工廠繼續(xù)為flp工廠提供他們生產(chǎn)所需要的模具，并且和以前一樣，flp工廠80%的模具都由我們kll工廠提供。

(2)實(shí)際需求目標(biāo)

我們kll工廠作出一些讓步，對于flp工廠的損失表示同情，因此對于他們要求我們作出的賠償表示理解，但并不表示我們承認(rèn)他們flp工廠的額外損失是因?yàn)槲覀僰ll工廠沒有履行雙方之前的合同協(xié)議而造成的，我們可以給予一定的賠償，但這些賠償是代表我們kll工廠對flp工廠的一些幫助，是希望能夠繼續(xù)和他們合作，因此而作出的友好舉措，具體的賠償金額是他們提出的賠償金500萬元人民幣的10%，并且能夠繼續(xù)和他們flp工廠合作，我們kll工廠依舊是他們工廠使用的80%的模具的供應(yīng)商。

(3)可接受目標(biāo)

我們kll工廠對他們flp工廠的損失給予他們所期望的賠償即500萬元人民幣的50%，此外，兩個(gè)工廠的合作要繼續(xù)保持，我們?nèi)匀皇撬麄僨lp工廠生產(chǎn)所需模具的80%的供應(yīng)商。

(4)最低目標(biāo)

我們最大的限度就是對他們flp工廠的損失給予相應(yīng)賠償，賠償金是他們所期望的500萬元人民幣的70%，且雙方要繼續(xù)保持和以前一樣的合作關(guān)系，雙方之間的相互信任要和以前一樣。

3談判團(tuán)隊(duì)人員組成

主談：我們kll工廠銷售部的王經(jīng)理

副談：kll工廠的法律顧問張先生，生產(chǎn)部的高級技術(shù)員李師傅，以及以前負(fù)責(zé)向flp工廠進(jìn)行銷售模具的非常有經(jīng)驗(yàn)的業(yè)務(wù)員付先生

決策人：kll工廠銷售部的王經(jīng)理，也就是我們的主談

團(tuán)隊(duì)人員組成的理由：首先，因?yàn)閷Ψ绞桥沙隽瞬少彶康慕?jīng)理和我們來進(jìn)行談判，為了表示我們的誠意，我們當(dāng)然應(yīng)該派出kll工廠的銷售部經(jīng)理來和他們進(jìn)行談判，銷售部的王經(jīng)理有著多年的銷售經(jīng)驗(yàn)，也有豐富的商務(wù)談判知識，且他是一個(gè)非常具有領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)范的經(jīng)理，處理問題很有自己的主見，無論場面多么嚴(yán)肅，他都能發(fā)揮的游刃有余，因此，選他當(dāng)主談最合適。其次是我方的副談人員，這次的談判涉及到了合同法的相關(guān)內(nèi)容，因此，法律人員是不能少的，有了法律顧問給我方提供相關(guān)的法律知識，會使談判更有效，我方能夠充分運(yùn)用到相關(guān)法律來維護(hù)我們kll工廠的合法權(quán)益，使我方談判人員能夠清楚的知道哪些是我們的責(zé)任，哪些不是我們的責(zé)任。此外，模具涉及到了一些技術(shù)方面的知識，所以，要有對模具生產(chǎn)非常熟悉的技術(shù)人員，因此我方把技術(shù)方面的問題交給我們kll工廠對模具生產(chǎn)有著多年經(jīng)驗(yàn)的李師傅。由于我們kll工廠和flp工廠有著多年的合作經(jīng)歷，而負(fù)責(zé)和對方工廠有著生意往來的業(yè)務(wù)員付先生是最了解對方工廠情況的，同時(shí)，我們的業(yè)務(wù)員付先生在談判方面是很有經(jīng)驗(yàn)的。最后，把談判的決策權(quán)交給我們銷售部的王經(jīng)理，也是考慮到他個(gè)人有那種能力。因此我們的談判小組成員就這樣確定了。

4雙方利益及優(yōu)劣勢分析

(1)我方利益

對方工廠的損失不是因?yàn)槲曳經(jīng)]有按照合同規(guī)定為對方供應(yīng)模具而造成的，因此責(zé)任不在我方，我方不需給對方任何的賠償，且能夠繼續(xù)和對方進(jìn)行生意往來，從而能為我方工廠創(chuàng)造更多的利潤，也挽回了我方的聲譽(yù)。

(2)對方利益

對方能夠從這次的損失中吸取教訓(xùn)，更好地管理工廠的生產(chǎn)，也給對方工廠的質(zhì)檢部門敲響了警鐘，使他們在以后的工作中能更加負(fù)責(zé)的對他們工廠所購買的材料進(jìn)行檢查，同時(shí)，對方工廠也不會失去我們這么大的供應(yīng)商，能使他們工廠減少再找供應(yīng)商所帶來的預(yù)料不到的風(fēng)險(xiǎn)及損失。

(3)我方優(yōu)勢

因?yàn)槲曳绞嵌喾N型號機(jī)動車零部件的生產(chǎn)廠家，生產(chǎn)的產(chǎn)品齊全，能滿足對方工廠的各種不同需求，他們一時(shí)離不開我們，我們廠和對方工廠有著多年的合作經(jīng)歷，彼此之間已形成了一種默契，建立了一種相互信任的合作關(guān)系。flp工廠有80%的模具都是由我方kll工廠提供，可見我方對于flp工廠的意義重大，他們不可能在短時(shí)間內(nèi)找到那么大的供應(yīng)商，他們工廠能否正常運(yùn)作，我方的kll工廠對他們有著重大的意義，從需求方面來講，我方有絕對的優(yōu)勢。然后從合同法的角度來考慮，我方并沒有違約，我方為對方提供的模具合格率的確是達(dá)到了95%以上，此外，對方造成的損失是由于他們自己沒有在模具用于生產(chǎn)前仔細(xì)檢驗(yàn)的，根據(jù)《_買賣合同法》第一百五十八條當(dāng)事人約定檢驗(yàn)期間的，買受人應(yīng)當(dāng)在檢驗(yàn)期間內(nèi)將標(biāo)的物的數(shù)量或者質(zhì)量不符合約定的情形通知出賣人。買受人怠于通知的，視為標(biāo)的物的數(shù)量或者質(zhì)量符合約定。這條法律對我方也是有利的，且很有說服力，能使對方認(rèn)識到是他們自己的疏忽而造成他們flp工廠的巨大損失。

(4)我方劣勢

因?yàn)閷Ψ焦S是我們的大客戶，他們?yōu)槲覀児S創(chuàng)造了很多的利潤，我們也不希望因?yàn)檫@次的事件而失去這個(gè)大客戶，正因?yàn)槲曳綄λ麄兊闹匾?，才可能使他們對我方提出更多的賠償要求，從而損害我方的利益。

(5)對方優(yōu)勢

對方工廠可能會利用雙方簽定的協(xié)議中的規(guī)定，即我方提供的模具合格率達(dá)到95%以上，關(guān)于這個(gè)條款，有不同的理解，若對方把條款理解成每套模具各個(gè)零件的合格率為95%以