大學生創(chuàng)業(yè)計劃書花卉園藝有限公司

美日新花卉有限公司商業(yè)模式分析二0一六年二月第一章前言花卉業(yè)是“兩高一優(yōu)”的彩色農業(yè)，是一項具有良好社會效益、生態(tài)效益和經濟效益的朝陽產業(yè)，具有廣闊的市場前景和發(fā)展空間。從目前的生產水平看，它的單位面積產值是蔬菜的幾倍，是糧食的十幾倍甚至幾十倍。因此，發(fā)展花卉業(yè)是調整與優(yōu)化農業(yè)產業(yè)結構，增加農民收入和擴大出口創(chuàng)匯的重要途徑。鮮花消費的增長，帶動了另一個花卉產業(yè)的飛速發(fā)展，即鮮花的個性化服務。隨著經濟全球化的逐步深人，科技發(fā)展的日新月異，花卉生產由高成本的發(fā)達國家向低成本的發(fā)展中國家進一步轉移，特別是在我國經濟社會不斷發(fā)展的新形勢下，在全面建設小康社會的進程中，花卉產業(yè)在調整和優(yōu)化農業(yè)產業(yè)結構、增加農民收人和改善人民生活環(huán)境、提高人民生活質量等方面，將發(fā)揮出不可替代的重要作用，成為名副其實的朝陽產業(yè)?；ɑ芟M的增長空間十分巨大，特別是隨著我國國民經濟的發(fā)展和人民生活水平的不斷提高，城鄉(xiāng)人民對花卉的需求越來越大。據專家預測,2007~20XX年國內花卉消費增長速度將保持在30%左右。因此，發(fā)展花卉產業(yè)將大有前途。第二章公司介紹一、公司簡介美日新花卉有限公司，讓您的每一天都新奇，每一刻都有美好的心情。美日新致力于打造中高端觀賞類、高附加值，涵蓋園藝景觀設計、盆景、擺件、花籃等業(yè)務領域。為客戶服務，我們是專業(yè)的。專業(yè)的研發(fā)團隊，為您提供適合的花卉設計。我們的經營理念是：一花一世界，一心為一人。你的舒心，我的榮幸。二、公司戰(zhàn)略美日新花卉有限公司目標對象是企業(yè)，經營模式是根據企業(yè)的規(guī)模、行業(yè)類型、企業(yè)定位、公司內部裝潢風格，為其量身定制花卉景觀產品和服務。優(yōu)質的主營業(yè)務：提供以觀賞和功能為主的，研發(fā)富含文化內涵的盆景、擺件、花籃、園藝景觀。多元的服務產品：花卉移栽、室內個性化裝潢、美化工程、個性化服務豐富的促銷手段：（1）、在節(jié)日期間回饋老客戶（依據年訂貨量）。（2）、開展銷會，聘請園藝大師制作成品并展覽。（3）、在出售環(huán)節(jié)，附贈一定比例的該訂單中的產品，以確保成活率。、定期邀請嘉賓參觀成功項目的展示。一條龍售后服務：創(chuàng)建客戶售后服務信息檔案，定期回訪、保證成活率、教授季節(jié)性培育技巧、定期進行修剪。第三章項目介紹作為一個項目，對項目的主營業(yè)務、可行性、項目團隊進行介紹：一、主要營業(yè)項目介紹盆栽1、草莓，薔薇科、草莓屬多年生草本，一種紅色的花果，又名紅莓、洋莓、地莓等，外觀呈心形，鮮美紅嫩，果肉多汁，含有特殊的濃郁水果芳香。2、荷蘭菊，又名：紐約紫菀。為菊科宿根花卉。須根較多，有地下走莖，莖叢生、多分枝，高60厘米至100厘米，葉呈線狀披針形，光滑，幼嫩時微呈紫色，在枝頂形成傘狀花序，花藍紫色，花期為10月。荷蘭菊為多年生草本。株高50~100cm。葉片橢圓形，頭狀花序，單生，藍色。3、一帆風順，天南星科、白鶴芋屬多年生草本，一帆風順翠綠葉片，潔白佛焰苞，非常清新幽雅，是世界重要的觀賞花。它還是可以過濾室內廢氣的能手，對付氨氣，丙酮，苯和甲醛都有一定功效。20世紀初開始應用于盆栽觀賞。4、長壽花，圣誕伽藍菜：又名“長壽花”。多年生肉質草本。株高10-30厘米。莖直立。單葉對生，橢圓形，緣具鈍齒。聚傘花序；小花橙紅至緋紅色。蓇葖果。種子多數?；ㄆ?-5月。葉片密集翠綠，臨近圣誕節(jié)日開花，擁簇成團，花色豐富，是惹人喜愛的室內盆栽花卉。此花是由德國人波茨坦（R．Blossfeld）自非洲南部引入歐洲。但直到20世紀30年代才在歐洲較廣泛的栽培觀賞。至今，世界的花卉出口大國荷蘭，1995年長壽花的產值己達到3330億美元，列盆花生產的第三位。在丹麥，盆栽長壽花已成為丹麥盆栽花卉之冠，產量與產值均列第一位。說明長壽花在盆栽花卉中占有重要的地位，并成為國際花卉市場中發(fā)展最快的盆花之一。5、薄荷，土名叫“銀丹草”，為唇形科植物，即同屬其他干燥全草。多生于山野濕地河旁，根莖橫生地下，多生于2100米海拔高度，但也可在3500米海拔上生長，是一種有特種經濟價值的芳香作物。全株青氣芳香。葉對生，花小淡紫色，唇形，花后結暗紫棕色的小粒果。薄荷是中華常用中藥之一。它是辛涼性發(fā)汗解熱藥，治流行性感冒、頭疼、目赤、身熱、咽喉、牙床腫痛等癥。外用可治神經痛、皮膚瘙癢、皮疹和濕疹等。平常以薄荷代茶，清心明目。個性化服務提供多元化的服務產品：1、花卉移栽，為用戶提供一二年生花卉、宿根花卉、球根花卉、水生花卉、溫室花卉、蘭花、溫室觀葉植物、多漿多肉植物的移栽服務，有效提高花卉移栽成活率。2、室內個性化裝潢，利用花卉綠色植物對室內環(huán)境進行綠化和凈化，逐漸成為一種時尚?；ɑ芫G色植物家居裝飾也漸漸被認知。植物與環(huán)境的搭配不當，簡單粗糙的花盆、套盆，粗放的管理，因而導致植物萎靡，落葉，影響景觀應租單位的形象。個性化裝潢為用戶解決花卉裝飾問題，提升花卉綠植效果，美化企業(yè)形象。3、美化工程，4、個性化定制服務，二、可行性研究此項目在技術上和組織上的可行性上較高的要求，具有新的技術，有一定的技術風險與組織風險，主要研究經濟上與技術上是否可行，能否達到預期的經濟目標，(1)經濟可行性：在資金方面，我自籌20萬元，銀行貸款30萬元，再爭取政府支持，在創(chuàng)業(yè)初期設備都比較簡單再加上我走的是切葉生產，不需要設備的要求，只要有地方擺放就可以了。(2)技術可行性：我們組成的團隊都掌握一定的生產技術，特別是馮棚甘亞玲楊再芬他們都是園藝技術專業(yè)畢業(yè)對于植物栽培和管理都相當高的技術，技術方面不是問題。(3)法律可行性：在十二五規(guī)劃中，國家對花卉發(fā)展的支持，并會提供大力的幫助，在政策也會提供許多便利的條件。我相信會給我們創(chuàng)業(yè)提供許多幫助。三．項目團隊一個好的項目要一個好的團隊支撐，我們的團隊：第四章市場分析一、市場介紹經過調研，我們獲得了比較詳細的市場信息，附錄中有我們的調查表和調查信息分析，另外的一些信息我們都已經反映到了具體的各章節(jié)二．營銷策略營銷策略主要從4P進行討論1，產品在第三章的主要營業(yè)項目和第四的章的營銷策略中有比較詳細的介紹。2，定價產品價格預測選項切花顧客認同價格2.54.57.510.513.0所占比例50%30%8%1%11%加權平均價格4.735盆景顧客認同價格7.512.517.522.5所占比例11%60%13%16%加權平均價格14.2由此可知，切葉的平均的價格是4.735元，盆景的平均價格為14.2元。3，促銷本企業(yè)采取多樣化的促銷策略，包括：實體廣告；報刊、電視、海報、DM單、會員卡等網絡廣告；圖片、視頻、會員注冊等4，渠道本企業(yè)通過訂單批發(fā)切葉，面向全國花卉經銷商銷售，盆景銷售以店面銷售為主要的銷售渠道，除此之外，還有一種比較重要的銷售渠道就是網上銷售的形式。第五章競爭分析競爭分析從波特的五力模型開始：一、競爭者就目前貴州花卉產業(yè)，主要分布在貴陽、遵義、安順等幾大城市及周邊市縣，其主要產品為鮮切花，切花品種只有月季、非洲菊、馬蹄蓮、等少數幾個。從貴州總體看，自給不足30%，大部分切葉從外地進貨，所以主要競爭者為省外花卉公司。我們企業(yè)利用貴州氣候資源優(yōu)勢和區(qū)位優(yōu)勢，必然能贏得比較好的優(yōu)勢競爭力。二、潛在進入者如果我們做好了，再有進入者進入花卉市場是很正常的事，但我們先進入，占有先機，擁有成熟的客戶資源以及成熟的貴州切葉生產技術之外，新的進入者與我們形成競爭末必不是件好事，這樣一來，花卉的市場就會被告開發(fā)得更充分，反過來對我們的經營也是有好處的。三、顧客我們面對的顧客群主要是全國各地的鮮切花卉經銷商家，而且以批發(fā)商為主。盆景銷售主要以花卉零售商為主，可見我們的市場容量是很大的。四、供應商我們的供應商就是昆明的各大苗圃基地，這是國內最大的一個花苗批發(fā)零售中心，相信通過長期的精誠合作，我們雙方都能取得好的信任，以至達成長期的合作伙伴關系。五、企業(yè)內部環(huán)境在介紹項目時就有比較詳細具體的企業(yè)內部環(huán)境分析。第六章產品與服務在前面章節(jié)我們已經比較詳細介紹了產品和服務的內容，在此，我們就介紹產品和服務的形成過程，即產品的來源、運輸和包裝及服務的支撐過程。一、產品的來源我們的產品來源主要是企業(yè)溫室大棚基地生產，主要進貨方向云南，廣州等地方，切葉和盆景都是，至于盆景，我們會慢慢自己種，畢竟能節(jié)省不少的進貨成本。二、產品的運輸我們企業(yè)的切花可銷貴陽、遵義等省內城市，有利于就近供應，這對于貴州省花卉產業(yè)發(fā)展非常有利。同時，貴州有第二春城之美稱，與云南相比，冬春季南花北調距離近，有利于外運保鮮鮮花，且外運成本低。且貴州航空運輸業(yè)迅速發(fā)展，有利于鮮花外運。因此，貴州花卉外可銷北京、上海、天津、廣州、重慶等地，A,B級鮮切花還可出口。第七章財務計劃財務計劃即財務預算和控制，現(xiàn)從資金需求預測和財務報表兩個方面進行說明一、資金需求要知道資金的需求情況，得先對收入和費用的預測入手。收入預測第一年銷售收入預測表選項切葉盆景購買次數經常不經常從不喜歡一般不喜歡所占比重10%50%40%48%30%22%市場總量1000010000市場占有率56%74.8%目標容量56007480銷售單價47.3514.2年銷售收入265160106216銷售收入趨勢預測選項20XX年20XX年20XX年20XX年切葉市場容量11000120001300014000市場占有率60%70%75%80%銷售收入312510397740461662.5530320盆景市場容量11000120001300014000市場占有率76%80%82%84%銷售收入118712136320151372166992銷售收入預測總表項目20XX年20XX年20XX年20XX年20XX年切葉265160312510397740461662.5530320盆景56216118712136320151372166992營業(yè)收入321376431222534060613034.5697312費用預測進貨成本預測項目20XX年20XX年20XX年20XX年20XX年切葉平均單價3333333333預計數量560066008400975011200預計金額184800217800277200321750369600盆景平均單價1010101010預計數量7480836096001066011760預計金額748008360096000106600117600項目20XX年20XX年20XX年20XX年20XX年房租3000030000600006000060000工人工資2880039600576005760057600水電費用12001200360036003600設備費用50000600000裝修費用500001000000廣告促銷20002500500040004000服裝費用10001000250025003000周轉材料12001200360036003600進貨成本259600301855361516406262454322二、預計財務報表財務報表包括預計資產負債表、預計利潤表和預計現(xiàn)金流量表。1、預計利潤表：項目20XX年20XX年20XX年20XX年20XX年一．主營業(yè)務收入371376431222534060613034.5697312減：主營業(yè)務成本323400371455489116523862571922主營業(yè)務稅金及附加14741.2816536.6619621.821991.0424519.36二．主營業(yè)務利潤33234.7243230.3425322.267181.46100870.6加：其他業(yè)務利潤減：營業(yè)費用20002500500040004000財務費用管理費用340034009700970010200三．營業(yè)利潤27834.7237330.3410622.253481.4686670.64加：投資收益補貼收入營業(yè)外收入減：營業(yè)處支出四．總利潤減：企業(yè)所得稅五．利潤總額27834.7237330.3410622.253481.4686670.64注：主營業(yè)務稅金及附加的組成：增值稅和國稅及工商管理費用，其中，增值稅稅率為3%，國稅為200/月，工商管理費用100/月.管理費用由水電、服裝和周轉材料組成。營業(yè)費用只包括廣告費。附錄1花卉園藝公司問卷調查您好：我們是囿苑花卉園藝公司花店的創(chuàng)業(yè)設計小組為，了論證創(chuàng)業(yè)的可行性，特做以下調研。希望沒耽誤您太長時間，謝謝合作！1．您的性別是？()A．男B．女2．您經常買切葉花卉嗎？（）A．經常B．不經常C．從不買3．您都什么節(jié)日買花？（）A．情人節(jié)B．教師節(jié)C．其它節(jié)日（）4．您一般都買什么花？（）A．玫瑰花B．百合C．郁金香D．康乃馨E．仿真花F．其它（）5．您買花都是送給誰（多選）？（）A．戀人B．朋友C．父母（長輩）D．病人E．同學（事）F．老師G．客戶6．您認為一束鮮花在什么樣的價位（平均）比較合適？（）A．30元以下B．30-60元C．60-90元D．90-120元E．120元以上7．您喜歡種盆景嗎？（）A．喜歡B．一般C．不喜歡8．您都愛種什么樣的盆景（多選）？（）A．無花的B．有花的C．結果的D．山水盆景E．喜陰的F．喜陽的9．您種盆景時最擔心的是什么？（）A．不易活B．買不到好肥料C．沒時間照顧D其它（）10．對于