正規(guī)廣告代理案例范文

正規(guī)廣告代理案例范文第一篇正規(guī)廣告代理案例范文第一篇一、文案背景

1、據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國(guó)每年約有900萬-1000萬對(duì)新人結(jié)婚，僅婚宴招待費(fèi)用高達(dá)數(shù)百億元，婚宴用酒作為其中的重要一項(xiàng)支出，市場(chǎng)容量非常巨大；

2、宴席用酒市場(chǎng)存在著傳導(dǎo)效應(yīng)，可以在短期內(nèi)提升銷量，同時(shí)使品牌和產(chǎn)品得到有效傳播，宴席市場(chǎng)可以說是充滿了商機(jī)和潛力；

3、家宴用酒市場(chǎng)運(yùn)作的實(shí)質(zhì)是促進(jìn)流行消費(fèi)，這種流行會(huì)讓在酒店、商超中熱銷的品牌效應(yīng)進(jìn)一步放大。

4、20XX年是中國(guó)傳統(tǒng)龍年，具有吉祥意義，本年度婚宴數(shù)量將尤為突出；

二、婚宴信息獲取及合作方式

1、民政部門合作

民政部婚姻登記處是新人結(jié)婚必經(jīng)環(huán)節(jié)，這個(gè)環(huán)節(jié)可精準(zhǔn)的獲取有關(guān)信息，必須采取獎(jiǎng)勵(lì)措施抓住此信息源泉；給予登記處人員一定信息費(fèi)，要求提供新人的聯(lián)系方式（包括姓名、電話、地址），每提供一定數(shù)量信息給予相應(yīng)信息費(fèi)用?？赏ㄟ^郵政局將祝?？按黉N內(nèi)容一并郵寄至新人地址或電話、短信告知、跟蹤；可以與民政局合作，凡領(lǐng)結(jié)婚證的新人，可以獲贈(zèng)企業(yè)提供的賀卡，新人憑賀卡可到當(dāng)?shù)卮砩烫幟赓M(fèi)領(lǐng)取指定的產(chǎn)品xx瓶和并享受東方韻婚宴用酒促銷活動(dòng)力度；

2、婚紗影樓合作

婚紗影樓也是新人的必經(jīng)場(chǎng)所，是一個(gè)充足的信息源，必須爭(zhēng)取與其合作；在條件允許的影樓設(shè)置展位，放置說明婚宴促銷活動(dòng)的易拉寶及宣傳單頁，展位每月給予一定的陳列費(fèi)用；有影樓推薦成交的訂單，給予影樓一定的介紹費(fèi)；或提供婚紗攝影xx元以上的新人聯(lián)系方式，并給予一定的信息費(fèi)；與婚紗影樓采取聯(lián)合促銷：如定購xx瓶東方韻（弘韻、雅韻、國(guó)韻等）或套餐，可享受免費(fèi)獲得價(jià)值xx元的婚紗攝影、娘家照或全家福（階梯促銷，由我方承擔(dān)）及婚宴現(xiàn)場(chǎng)附加服務(wù)（強(qiáng)制要求一并參與執(zhí)行，相應(yīng)的品牌植入，如：桌卡、易拉寶、品推員、抽紙、主持人串詞、抽獎(jiǎng)禮品等）；

3、婚慶公司合作

婚慶公司是現(xiàn)代婚禮中必不可少的成員，通過婚慶公司推介成功的給予規(guī)定的提成，婚慶公司只提供信息，根據(jù)推介結(jié)果成功與否，給予不同的信息費(fèi)；另外通過婚禮司儀在婚禮現(xiàn)場(chǎng)穿插進(jìn)行品牌植入并給予一定費(fèi)用；

在條件允許的婚慶公司設(shè)置展位，放置說明婚宴促銷活動(dòng)的易拉寶、宣傳單頁，展位每月給予一定的陳列費(fèi)用；有推薦成交的訂單，給予規(guī)定的介紹費(fèi)；或提供新人聯(lián)系方式及宴席時(shí)間，并給予一定的信息費(fèi)；

婚慶公司聯(lián)合促銷：如經(jīng)過成本評(píng)估，可制定購xx瓶東方韻（弘韻、雅韻、國(guó)韻等）或套餐，可享受免費(fèi)享受價(jià)值xx元的婚慶公司服務(wù)（由我方承擔(dān)）及婚宴現(xiàn)場(chǎng)附加服務(wù)（強(qiáng)制要求一并參與執(zhí)行，相應(yīng)的品牌植入，如：桌卡、易拉寶、品推員、抽紙、主持人串詞、抽獎(jiǎng)禮品等）；

4、旅行社合作

與當(dāng)?shù)刂B鎖旅行社合作聯(lián)合促銷推廣，如：婚宴購買xx瓶東方韻xx產(chǎn)品或套餐，可免費(fèi)享受價(jià)值xx元的xx地xxx日2人游（雙人蜜月游等，費(fèi)用由我方承擔(dān)）；

旅行社連鎖門店投放活動(dòng)易拉寶、宣傳單頁，有條件的進(jìn)行產(chǎn)品展示；

新人婚宴必須由我司人員參與，進(jìn)行相應(yīng)品牌植入，如桌卡、易拉寶、品推員、抽紙、主持人串詞、抽獎(jiǎng)禮品等；

5、餐飲店合作

專項(xiàng)針對(duì)辦理宴席的重點(diǎn)餐飲進(jìn)行聯(lián)合促銷，例如：根據(jù)當(dāng)?shù)仫L(fēng)俗與餐飲店宴席捆綁促銷，菜金套餐+白酒套餐（含紅酒、飲料、點(diǎn)心、喜糖等）一站式服務(wù)，同時(shí)由我司人員參與宴席現(xiàn)場(chǎng)協(xié)助品牌植入及服務(wù)工作，具體費(fèi)用分?jǐn)?，根?jù)市場(chǎng)實(shí)際情況與餐飲店協(xié)商；

6、煙酒店合作

煙酒店是宴席采購重要地點(diǎn)之一，通過區(qū)域選點(diǎn)指定煙酒店推介宴席政策，在其店面擺放活動(dòng)易拉寶、宣傳單頁，凡推介成功的需保證其提成，促銷產(chǎn)品由經(jīng)銷商配送供應(yīng)，同時(shí)由我司人員參與宴席現(xiàn)場(chǎng)協(xié)助品牌植入及服務(wù)工作；

7、個(gè)人介紹

通過個(gè)人口碑介紹或推薦成交的訂單，給予規(guī)定的介紹費(fèi)；或提供新人聯(lián)系方式及宴席時(shí)間，并給予一定的信息費(fèi)；

8、喜糖店鋪合作

結(jié)婚離不開喜糖，通過給喜糖經(jīng)銷點(diǎn)設(shè)置信息費(fèi)和推介費(fèi)的方式，根據(jù)推介成功與否設(shè)置不同等級(jí)的獎(jiǎng)勵(lì)，將他們也拉入我們的營(yíng)銷隊(duì)伍；同時(shí)我們也會(huì)將使用我們酒水的新人介紹去采購喜糖；

其提供新人聯(lián)系方式及宴席時(shí)間，給予一定的信息費(fèi)；

將喜糖納入宴席贈(zèng)送套餐內(nèi)，喜糖鋪?zhàn)迂?fù)責(zé)介紹、派發(fā)促銷信息，同時(shí)享受推介成功介紹費(fèi)或信息提供費(fèi)；

三、婚宴推廣執(zhí)行要求

1、促銷力度：要根據(jù)不同市場(chǎng)成熟度及產(chǎn)品認(rèn)知度定制不同促銷力度；

2、促銷對(duì)象：要求具備一定消費(fèi)水平，有一定人脈關(guān)系或背景的新人；

3、宴席規(guī)模：原則上要求10桌以上，方可享受我司婚宴現(xiàn)場(chǎng)附加服務(wù)；

4、促銷價(jià)格：要求參與宴席推廣產(chǎn)品開票價(jià)必須是公司統(tǒng)一指導(dǎo)零售價(jià)；

5、品牌植入：必須有我方人員參與，并進(jìn)行相應(yīng)氛圍植入；

6、套餐搭贈(zèng)：堅(jiān)決不允許出現(xiàn)買贈(zèng)東方韻本品促銷折讓方式；

實(shí)物搭贈(zèng)物品需要有一定的關(guān)聯(lián)性，達(dá)到配贈(zèng)的同時(shí)讓消費(fèi)者感受實(shí)惠和便捷。如贈(zèng)送婚姻紅酒、飲料、喜糖、香煙、婚紗攝影、婚慶公司、2人蜜月游、新人婚紗照留念卡（新人婚紗照，適當(dāng)融入東方韻元素及婚宴促銷內(nèi)容）、婚宴接親用車、婚宴現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)、品牌情侶手表、iphone手機(jī)、ipad平板電腦等；

四、宴席推廣工作流程

1、根據(jù)市場(chǎng)具體情況，制定當(dāng)?shù)鼗檠绱黉N方案；

2、通過各種渠道獲取婚宴信息，告知活動(dòng)方案；

3、業(yè)務(wù)人員、團(tuán)購人員推介宴席促銷方案；

4、評(píng)估宴席、客戶是否符合我司婚宴合作標(biāo)準(zhǔn)；

5、確認(rèn)宴席時(shí)間、地點(diǎn)、用酒種類及數(shù)量；

6、和客戶確認(rèn)我司權(quán)益、品牌植入，避免后期糾紛；

7、招聘、培訓(xùn)臨時(shí)品推員；

8、布置宴席現(xiàn)場(chǎng)，物料、酒水；

9、與婚宴司儀協(xié)商四特酒品牌植入事項(xiàng)；

10、可利用物料、剩余酒水回收；

11、活動(dòng)評(píng)估，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)；

12、核算相關(guān)費(fèi)用，整理相關(guān)材料；

13、回訪客戶，贈(zèng)送小禮品，維系客情；

五、婚宴現(xiàn)場(chǎng)氛圍植入標(biāo)準(zhǔn)

1、廣宣物料硬植入（見附表1）

2、品牌軟植入

A、司儀臺(tái)詞：每場(chǎng)三次為宜。

第一次（宴席開始時(shí)）：讓我們舉杯，共飲四特東方韻美酒，祝新人的感情如四特美酒一般，清香醇純，回味無窮；

第二次（宴席抽獎(jiǎng)時(shí)）：提及精美獎(jiǎng)品由四特東方韻提供，并對(duì)上臺(tái)領(lǐng)獎(jiǎng)?wù)咛岢龅節(jié)M四特東方韻與全場(chǎng)舉杯，共同祝福新人；第三次（宴會(huì)結(jié)束時(shí)）司儀代表四特公司再次祝詞，并感謝各位嘉賓蒞臨現(xiàn)場(chǎng)，共同見證婚禮。

B、互動(dòng)抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)：

抽取四特東方韻主題獎(jiǎng)品：（東方韻小酒禮盒、高檔保溫杯等）

C、文藝節(jié)目植入：

超過20桌的大型婚宴，可以免費(fèi)贊助3-4個(gè)文藝節(jié)目，

酒鼓表演、歌曲演唱、舞蹈表演、樂器演奏等組合。

六、婚宴推廣主要費(fèi)用投入

1、廣宣物料費(fèi)用：

前期促銷告知宣傳單頁、易拉寶；現(xiàn)場(chǎng)臺(tái)卡、抽紙、獎(jiǎng)品等；

2、人員薪資費(fèi)用：

品推員、婚禮司儀、文藝節(jié)目表演人員等；

3、信息人員提成費(fèi)用：

煙酒店、婚姻登記處、婚紗影樓等合作單位人員信息提成；

4、促銷套餐費(fèi)用：

買贈(zèng)紅酒、飲料、香煙、喜糖、婚紗攝影、新人禮品等

備注：

1、介于婚宴的巨大影響力及輻射力，為鼓勵(lì)婚宴/謝師宴推廣，公司可以全額承擔(dān)經(jīng)銷商虧損部分；

2、針對(duì)政企人脈背景極強(qiáng)的人員或其子女婚宴，可以考慮全程免費(fèi)贈(zèng)酒及現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)，但須適當(dāng)植入我司品牌元素。

正規(guī)廣告代理案例范文第二篇貴州茅臺(tái)酒廠(集團(tuán))習(xí)酒有限責(zé)任公司、線上線下互動(dòng)營(yíng)銷，一起砍價(jià)一起喝酒

推薦理由：通過線上、線下互動(dòng)活動(dòng)，吸引了大量的消費(fèi)者參與，最大范圍地實(shí)現(xiàn)了消費(fèi)者與企業(yè)之間的深度互動(dòng)，同時(shí)，也使得品牌知名度和終端銷售得到了極大提升。

營(yíng)銷目標(biāo)：金質(zhì)習(xí)酒十周年慶典之際，依托線上線下配合的推廣宣傳方式，定點(diǎn)貴陽區(qū)域做“喝酒砍價(jià)”活動(dòng),讓廣大消費(fèi)者在深度接觸金質(zhì)習(xí)酒之時(shí)，更多地了解該產(chǎn)品之于品牌的厚度和品質(zhì)的高度。

營(yíng)銷動(dòng)作：2015年，為拓展習(xí)酒的品牌知名度和向廣大消費(fèi)者傳達(dá)金質(zhì)習(xí)酒十年品牌市場(chǎng)的品質(zhì)理念，習(xí)酒特別通過線上以微信為主的電商平臺(tái)及線下貴州63個(gè)市場(chǎng)開展了這場(chǎng)為期一個(gè)月的終端砍價(jià)推廣活動(dòng)。在線上推廣方面，習(xí)酒一方面通過自己官方的微信、微博等平臺(tái)以及貴州地區(qū)的“微盟”平臺(tái)，以活動(dòng)轉(zhuǎn)發(fā)、推送等方式傳播“金質(zhì)習(xí)酒十周年慶典——老酒更老，感覺更好”的線上參與點(diǎn)贊、轉(zhuǎn)發(fā)砍價(jià)優(yōu)惠的活動(dòng)。幾乎在一夜之間，一則“人在江湖，哪有不挨刀的!”請(qǐng)求砍價(jià)的消息，便在貴陽市民的朋友圈中擴(kuò)散開來，市場(chǎng)價(jià)200多元一瓶的金質(zhì)習(xí)酒可從1400多元邀請(qǐng)朋友圈“砍價(jià)”至0元(最多6瓶)，市民只需支付20元運(yùn)費(fèi)，產(chǎn)品即可送到家中。另一方面，利用媒體進(jìn)行廣告投放作前期活動(dòng)宣傳造勢(shì)，其中餐飲店1003家，零售終端637家，發(fā)布易拉寶339個(gè)，桌卡4895個(gè)……，使得全貴陽地區(qū)的消費(fèi)者，都知道了這場(chǎng)即將到來的“全民砍價(jià)”活動(dòng)。

而在線下推廣方面，習(xí)酒則針對(duì)貴州十個(gè)片區(qū)63個(gè)市場(chǎng)舉辦了“金質(zhì)習(xí)酒十周年慶典——老酒更老，感覺更好”的全民喝酒砍價(jià)活動(dòng)。為了讓活動(dòng)實(shí)現(xiàn)“大”影響，習(xí)酒公司還特地在活動(dòng)月臨時(shí)新增加了153名推廣人員，全程負(fù)責(zé)在餐飲終端開展轉(zhuǎn)發(fā)“砍價(jià)活動(dòng)”的推廣及服務(wù)等工作。從線上點(diǎn)贊傳播、媒體廣告轟炸和線下全國(guó)代理商店面換購、酒店活動(dòng)砍價(jià)等上下配合的方式，習(xí)酒這場(chǎng)為期一個(gè)月的砍價(jià)活動(dòng)，便成功吸引200多萬人的參與。

正規(guī)廣告代理案例范文第三篇走過7月，翡翠城可以為“山高路險(xiǎn)無所懼，三軍過后盡開顏”而歡呼，一份辛苦，一份收獲，日日夜夜的辛勤工作，堅(jiān)定的核心理念感召，一群年輕人完成了了不起的成績(jī)。但是，萬里長(zhǎng)征才剛剛起步，畢竟，我們現(xiàn)在只完成了翡翠城總銷售量的四分之一還不到，今天的喜悅和成果是后期更加奮發(fā)的動(dòng)力。8月，優(yōu)勢(shì)與挑戰(zhàn)并存，是邁向勝利的又一個(gè)關(guān)鍵。

8月推廣目標(biāo)：8月份爭(zhēng)取完成120套，至8月底，累計(jì)完成300套的階段銷售目標(biāo)，

8月推廣節(jié)點(diǎn)：開盤(建議安排8月16日，8月第三周周六)

第一部分8月推廣策略建議：

(一)8月推廣面臨的形勢(shì)：

劣勢(shì)：客戶積累——從零開始刺激要素——已經(jīng)釋放

8月是翡翠城銷售的一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)，前期通過優(yōu)惠卡銷售、優(yōu)先選房權(quán)刺激等措施，經(jīng)過長(zhǎng)達(dá)至少3個(gè)月的積累，完成了第一批客戶的積累，并在7月集中消化完畢。8月份，最為關(guān)鍵的是在各種優(yōu)惠刺激措施釋放后客戶的重新挖掘。

優(yōu)勢(shì)：市場(chǎng)形象——強(qiáng)勢(shì)品牌銷售態(tài)勢(shì)——十分火爆銷售硬件——基本完善

可以說，翡翠城是7月份天津地產(chǎn)市場(chǎng)的最亮的明星，在瑞景板塊以及整個(gè)西北片區(qū)，翡翠城是目前最強(qiáng)勢(shì)的品牌，通過一系列動(dòng)作，翡翠城以壓倒性優(yōu)勢(shì)超越了奧園、水木天成等，與燕宇、東晶等完全拉開了檔次和距離。但是，目前的強(qiáng)勢(shì)是暫時(shí)的，奧園悉尼居即將開盤，燕宇、東晶低價(jià)搶奪客戶，所以必須通過8月份積極的維護(hù)、利用、促進(jìn)、提升，才能站穩(wěn)腳跟、保持優(yōu)勢(shì)。

延續(xù)認(rèn)購的火爆，翡翠城近日的銷售態(tài)勢(shì)不錯(cuò)，日均客戶流量基本保持在20批次左右，雖然以老客戶居多，但現(xiàn)場(chǎng)人氣還算旺盛。8月份必須充分延續(xù)現(xiàn)在的火爆氣氛，在延續(xù)銷售中心的人氣保持、人流量上深下功夫。

售樓中心的落成、樣板間開放為銷售提供了最有力的武器，現(xiàn)場(chǎng)打擊力度大大提高。

(二)8月推廣核心：

1、開盤活動(dòng)：制造新節(jié)點(diǎn)、新刺激

關(guān)于開盤的思考：開盤是造熱點(diǎn)更是造節(jié)點(diǎn)——完成300套的手段。翡翠城其實(shí)已經(jīng)完成了一般房地產(chǎn)開盤所要達(dá)到的目的和任務(wù)，那開盤意義何在?還有沒有必要搞開盤活動(dòng)?百思勤認(rèn)為，開盤仍然是翡翠城推廣的重大事件，由于8月節(jié)點(diǎn)比較單一，開盤成為吸引客戶購買的關(guān)鍵點(diǎn)，翡翠城開盤突破傳統(tǒng)開盤之意義，沿襲前期成功經(jīng)驗(yàn)：客戶積累——客戶鎖定——節(jié)點(diǎn)爆發(fā)的層層遞進(jìn)、集中突破、階段把握、立體攻勢(shì)的推廣原則，開盤成為對(duì)翡翠城銷售的新的爆發(fā)節(jié)點(diǎn)和階段性攻勢(shì)。在開盤期，充分利用優(yōu)惠的價(jià)格手段、市場(chǎng)氣氛營(yíng)造以及集中成交的羊群效應(yīng)，促成新客戶成交。

開盤的意義還在于翡翠城新的起點(diǎn)。開盤宣告翡翠城正式進(jìn)入市場(chǎng)，開始了正式的上市銷售，對(duì)內(nèi)部工作人員也通過熱鬧的活動(dòng)增強(qiáng)信心、鼓舞士氣。

開盤推廣目的：承前啟后，制造轟動(dòng)，夯實(shí)基礎(chǔ)，延續(xù)熱度

開盤的目標(biāo)：

1、實(shí)現(xiàn)累計(jì)300套銷售指標(biāo)并制造開盤成交“神話”。

2、引發(fā)全市對(duì)翡翠城的關(guān)注，維持現(xiàn)場(chǎng)熱度、積累新客戶，進(jìn)一步擴(kuò)大全市影響力。制造開盤轟動(dòng)，翡翠城以火爆熱烈、倍受消費(fèi)者青睞的形象正式進(jìn)入市場(chǎng);

3、延續(xù)熱銷勢(shì)頭：在前期火爆認(rèn)購的基礎(chǔ)上，再次營(yíng)造翡翠城一浪高過一浪的銷售熱潮。

開盤價(jià)格手段：在開盤當(dāng)日，除已簽訂內(nèi)部認(rèn)購協(xié)議的客戶，直接簽訂購房合同的前88名成交客戶，可額外獲得正常折扣以外總房?jī)r(jià)款3%的特別優(yōu)惠(優(yōu)惠幅度相當(dāng)于接近1萬元左右的房?jī)r(jià)款)。

開盤主題：歡樂頌慧眼識(shí)翡翠

開盤活動(dòng)：

名人助興：柳傳志、電影明星

文藝表演

圣誕德國(guó)游大抽獎(jiǎng)(抽16位成交客戶)

成立翡翠俱樂部

2、片區(qū)開發(fā)：南開區(qū)社區(qū)推廣全面鋪開，紅橋北辰延續(xù)

紅橋、北辰繼續(xù)每周至少一次社區(qū)推廣活動(dòng)。

集中資源，馬上開展南開區(qū)的社區(qū)推廣活動(dòng)。給予戶外媒體投放支持，DM內(nèi)容進(jìn)行有針對(duì)性策劃。

1)西湖道分賣場(chǎng)與置業(yè)連鎖店配合，選取幾個(gè)重點(diǎn)社區(qū)

2)8月9日前，片區(qū)內(nèi)大量DM投放，展開第一xxx勢(shì)

3)銷售人員與置業(yè)人員深入社區(qū)，設(shè)點(diǎn)介紹項(xiàng)目，看房車運(yùn)客戶到現(xiàn)場(chǎng)看房

4)以豐富多彩活動(dòng)吸引客戶到現(xiàn)場(chǎng)

5)置業(yè)店配合西湖道店銷售員跟進(jìn)客戶，促成成交

6)展開新一xxx勢(shì)

3、置業(yè)連鎖：

除配合各分賣場(chǎng)做社區(qū)推廣之外，連鎖店還肩負(fù)為售樓中心推薦客戶的強(qiáng)大作用。開盤期，針對(duì)連鎖店職員推出特別獎(jiǎng)勵(lì)措施，刺激連鎖人員推薦力度：凡開盤當(dāng)日推薦客戶成交，獎(jiǎng)勵(lì)連鎖店的推薦人員500元/套。

4、活動(dòng)組織：

以開盤活動(dòng)為重頭戲。(開盤活動(dòng)另案討論)

8月9日、10日，開展一次針對(duì)南開新客戶的一日游活動(dòng)。

開展周末常規(guī)活動(dòng)：

9、10日——明清家具展

23、24日——火槍展

30、31日——藝術(shù)品拍賣

準(zhǔn)備成立翡翠俱樂部，制定章程，入會(huì)方式等，組織部分客戶為代表，在開盤當(dāng)日宣布成立。以便以后按客戶要求，或由客戶提供資源等多種方式，在周末舉辦家裝講座、烹飪講座、服飾講座、個(gè)人收藏展、藝術(shù)品拍賣、家庭日友鄰活動(dòng)、各類時(shí)尚生活秀、交際沙龍、流行聚會(huì)等。

5、大客戶挖掘：

延長(zhǎng)大客戶累計(jì)優(yōu)惠，南開區(qū)劃定幾個(gè)大客戶資源

參與一日游活動(dòng)

針對(duì)要開發(fā)的大客戶，8月10日前召開專題會(huì)議討論行動(dòng)計(jì)劃

正規(guī)廣告代理案例范文第四篇甲方：________________________

代表：________________________

電話：________________________

乙方：________________________

代表：________________________

電話：________________________

為謀求共同發(fā)展，經(jīng)雙方協(xié)商達(dá)成以下共識(shí)：

2.代理期限

________年____月____日至________年____月____日。共________年。

3.代理價(jià)格

1)招商廣告、產(chǎn)品廣告(圖片)：A.代理發(fā)布價(jià)________元;B.發(fā)布期：________年;C.發(fā)布期內(nèi)，根據(jù)客戶約定，更換新廣告內(nèi)容;D。發(fā)布欄目《醫(yī)藥資訊》《醫(yī)藥招商》等。

2)招聘廣告、軟文廣告：A.代理發(fā)布價(jià)________元;B.發(fā)布期：_______年;C.發(fā)布期內(nèi)，根據(jù)客戶約定，更換新廣告內(nèi)容;D.發(fā)布欄目《人才沙龍》《醫(yī)藥資訊》等。

3)專題、通訊、報(bào)告文學(xué)、大型活動(dòng)(圖片)：A.代理發(fā)布價(jià)________元;B.發(fā)布期：________年;C.發(fā)布期內(nèi)，根據(jù)客戶約定，更換新廣告內(nèi)容;D.發(fā)布欄目《醫(yī)藥資訊》《醫(yī)院再線》《連鎖在線》等。

4.付款方式

款到安排發(fā)布。

5.乙方所有代理發(fā)布業(yè)務(wù)，不能違背國(guó)家相關(guān)法律法規(guī)。

6.未盡事宜，雙方另行協(xié)商議定。

7.本合同一式兩份，雙方各執(zhí)一份。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

法定代表人(簽字)：_________法定代表人(簽字)：_________

_________年____月____日_________年____月____日

正規(guī)廣告代理案例范文第五篇廣告承接方(以下稱甲方)：_________

廣告展示方(以下稱乙方)：_________

三、廣告尺寸的大小為_________。

四、廣告為_________(動(dòng)態(tài)/靜態(tài))。

五、廣告單價(jià)為_________元/月，總計(jì)費(fèi)用_________元/年。

六、乙方有權(quán)隨時(shí)對(duì)廣告內(nèi)容進(jìn)行更改，但每月最多不超過三次。如果乙方有需要，甲方有義務(wù)為乙方設(shè)計(jì)廣告頁面。

七、甲方有權(quán)審查廣告內(nèi)容和表現(xiàn)形式，對(duì)不符合法律、法規(guī)的廣告內(nèi)容和表現(xiàn)形式，甲方應(yīng)要求乙方做出修改，乙方做出修改前，甲方有權(quán)拒絕發(fā)布。

八、甲乙方保證除正常的系統(tǒng)維護(hù)期間外，24小時(shí)全天候?qū)ν夥?wù)。并在廣告鏈接期間_________頁的_________位歸乙方所有，保證鏈接指向甲方規(guī)定的地址。

正規(guī)廣告代理案例范文第六篇長(zhǎng)安商務(wù)用車、長(zhǎng)安車“定制”酒行業(yè)，跨界整合營(yíng)銷的典型范本

推薦理由：長(zhǎng)安商務(wù)與酒業(yè)的跨界合作，堪稱異業(yè)通過資源整合實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷聯(lián)動(dòng)的典型案本。

營(yíng)銷目標(biāo)：通過與酒業(yè)第三方權(quán)威媒體機(jī)構(gòu)——九石機(jī)構(gòu)的深度合作，在酒業(yè)圈中形成廣泛影響，并與酒企、渠道商建立業(yè)務(wù)關(guān)系。

營(yíng)銷結(jié)果：通過與權(quán)威媒體平臺(tái)的多次深度合作，迅速提升了長(zhǎng)安商用定制車在酒行業(yè)中的影響，并最終與瀘州老窖、衡水老白干、景芝酒業(yè)等多家知名酒企、渠道大商簽署了“長(zhǎng)安商用酒企定制車戰(zhàn)略合作協(xié)議”。

營(yíng)銷動(dòng)作：隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益加劇，行業(yè)與行業(yè)的相互滲透、融會(huì)正在加速。而長(zhǎng)安商用汽車，則希望在大眾消費(fèi)的基礎(chǔ)上，撬動(dòng)與專屬行業(yè)大型企業(yè)之間的合作通道。而酒業(yè)作為傳統(tǒng)行業(yè)之一，在物流用車需求方面一直有較大的需求。因此，長(zhǎng)安商用將目標(biāo)指向了酒業(yè)板塊。具體動(dòng)作如下：

首先，與九石機(jī)構(gòu)合作，在2015年3月的春季糖酒會(huì)上，冠名“2014中國(guó)酒業(yè)風(fēng)云榜”盛典，通過這一權(quán)威論壇的造勢(shì)、宣傳工作，迅速將長(zhǎng)安商用可針對(duì)客戶需求進(jìn)行產(chǎn)品定制的信號(hào)釋放開來。與此同時(shí)，長(zhǎng)安商用相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)在論壇上關(guān)于“定制”話題的討論和講解，也使得許多參會(huì)客商產(chǎn)生了強(qiáng)烈興趣。

其次，在2015年秋交會(huì)上，再次與九石機(jī)構(gòu)旗下的“九石天使會(huì)”進(jìn)行深度合作，承辦了“大勢(shì)·五年——中國(guó)酒業(yè)食品產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)年會(huì)”。而這一場(chǎng)堪稱2015年中國(guó)酒業(yè)“最具影響力”的論壇，又一次將長(zhǎng)安商務(wù)定制車的品牌影響力提升到了新的高度。論壇期間，長(zhǎng)安商務(wù)定制車作為最終大獎(jiǎng)、作為形象展示等出現(xiàn)在廣大參會(huì)客商面前。紅酒招商

第三，在與九石機(jī)構(gòu)開展合作的同時(shí)，還專門鎖定各大白酒標(biāo)桿企業(yè)，進(jìn)行資源共享合作：長(zhǎng)安商用將自己擁有的客戶，作為用酒團(tuán)購客戶介紹給酒企，而酒企除了本身需要用車之外，還將旗下渠道商資源推薦給長(zhǎng)安商用。

正規(guī)廣告代理案例范文第七篇一、市場(chǎng)調(diào)研分析

1、調(diào)查概況

2、調(diào)查分析結(jié)果

二、SWOT分析

1、優(yōu)勢(shì)（strengths）

2、劣勢(shì)（weaknesses）

3、機(jī)會(huì)（opportunities）

4、威脅（threats）

三、項(xiàng)目定位

1、建筑部分

2、功能部分

3、建筑內(nèi)部空間組織

4、建筑環(huán)境定位

5、街區(qū)功能定位

6、目標(biāo)客戶定位

7、物業(yè)服務(wù)定位

四、品牌形象塑造

五、營(yíng)銷戰(zhàn)略

六、營(yíng)銷推廣策略

七、價(jià)格策略

八、銷售系統(tǒng)規(guī)劃

九、后期運(yùn)營(yíng)管理

調(diào)查時(shí)間

調(diào)查方法

一、市場(chǎng)調(diào)研分析20xx年7月18日——20xx年7月22日

采用問卷調(diào)查和問詢調(diào)查結(jié)合

調(diào)查目的

分析哈密市商業(yè)環(huán)境及大十字商業(yè)街目標(biāo)客戶購買行為及心態(tài)，為項(xiàng)目定位及營(yíng)銷推廣提供客觀依據(jù)。

調(diào)查范圍

哈密市主要商業(yè)市場(chǎng)

調(diào)查項(xiàng)目

1、哈密市商業(yè)宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境

2、哈密市商業(yè)形態(tài)

3、哈密市經(jīng)營(yíng)商戶

4、競(jìng)爭(zhēng)物業(yè)狀況

5、大十字商業(yè)街意向客戶購買行為

調(diào)研分析結(jié)果

一、哈密市商業(yè)宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析

1、人口少、收入低、消費(fèi)能力有限

哈密地區(qū)面積萬平方公里，轄區(qū)人口35萬，其中市區(qū)面積萬平方公里，人口萬，由于城市人口少，人均收入水平低，致使商業(yè)消費(fèi)水平較低，消費(fèi)能力有限。

2、缺乏產(chǎn)業(yè)支撐，經(jīng)濟(jì)發(fā)展緩慢

哈密市產(chǎn)業(yè)主要依賴礦產(chǎn)、鐵路及農(nóng)業(yè)，在整個(gè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展中，第一、二、三產(chǎn)業(yè)均不發(fā)達(dá)，且缺乏有力的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，經(jīng)濟(jì)發(fā)展緩慢，制約了商業(yè)的發(fā)展。

3、旅游消費(fèi)不足

每年來哈密的外來人口高達(dá)十幾萬，但多數(shù)以民工居多，由于消費(fèi)水平較低，對(duì)商業(yè)的貢獻(xiàn)率極低，而對(duì)商業(yè)貢獻(xiàn)率較高的旅游人數(shù)，所占比例相對(duì)較低，每年僅3—5萬

人，對(duì)商業(yè)的貢獻(xiàn)相對(duì)有限。

4、各商業(yè)市場(chǎng)缺乏亮點(diǎn)，差異性不強(qiáng)

哈密市商業(yè)格局缺乏亮點(diǎn)，雷同性極強(qiáng)，未能針對(duì)細(xì)分市場(chǎng)建立起一些有特點(diǎn)的專業(yè)市場(chǎng)，差異性不強(qiáng)導(dǎo)致市場(chǎng)間競(jìng)爭(zhēng)激烈，每家商業(yè)市場(chǎng)均未能形成自己的優(yōu)勢(shì)，缺乏長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展?jié)摿Α?/p>

二、哈密市商業(yè)形態(tài)分析

1、商業(yè)集中度高，缺乏發(fā)展空間

哈密市商業(yè)主要集中于以時(shí)代廣場(chǎng)為中心的商業(yè)區(qū)和以天馬為中心的鐵路局商業(yè)區(qū)。

在商業(yè)形態(tài)方面，以時(shí)代廣場(chǎng)為中心形成了以領(lǐng)先、新世紀(jì)、地下街及沿街品牌店構(gòu)成的，蕓集了服裝服飾、鞋帽箱包、日用百貨、家用電器、通訊產(chǎn)品、文化用品、副食品等數(shù)十類品種，是哈密市最繁華的商業(yè)區(qū)，商品零售額占據(jù)哈密市場(chǎng)的70%以上。

在時(shí)代廣場(chǎng)周邊，還形成了以豐茂市場(chǎng)、新豐市場(chǎng)和工人廣場(chǎng)三大市場(chǎng)構(gòu)成的中低檔商品集貿(mào)市場(chǎng)，這三大市場(chǎng)依靠較低的產(chǎn)品價(jià)格和與市中心相鄰的優(yōu)勢(shì)，與商場(chǎng)及品牌店形成互補(bǔ)效應(yīng)，吸引著不同的客戶群。

以天馬為中心的鐵路商圈，充分利用交通及地理優(yōu)勢(shì)，形成了以天馬市場(chǎng)，溫州商貿(mào)城、綠洲建材市場(chǎng)、萬風(fēng)家俬、美神家俬、神洲家俬及友誼路批發(fā)市場(chǎng)構(gòu)成的集貿(mào)市場(chǎng)的商業(yè)形態(tài)，主要經(jīng)營(yíng)小商品、建材、家俬、糖酒、日用百貨及食品等商品。

從上述哈密市的商業(yè)格局而言，商業(yè)集中度較高，再加上缺乏新的商業(yè)增長(zhǎng)點(diǎn)，人均消費(fèi)水平較低，商業(yè)已趨于飽合，缺乏發(fā)展空間。

2、商場(chǎng)、集貿(mào)市場(chǎng)、品牌店及超市構(gòu)成哈密市四種主要商業(yè)形態(tài)。

哈密市的消費(fèi)主要集中于商場(chǎng)，集貿(mào)市場(chǎng)，其中商場(chǎng)和品牌店主要經(jīng)營(yíng)中高檔商品，集貿(mào)市場(chǎng)主要經(jīng)營(yíng)中低檔商品，超市多為一些便民店，經(jīng)營(yíng)日用百貨、食品等，從商業(yè)形態(tài)而言，缺乏專業(yè)性，特色化的商業(yè)形態(tài)，商業(yè)雷同性強(qiáng)，競(jìng)爭(zhēng)激烈，特色專業(yè)市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿薮蟆?/p>

3、商戶忠誠(chéng)度低，流動(dòng)性強(qiáng)

由于哈密市商業(yè)雷同性強(qiáng)，缺乏差異性，未能形成自己市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，因此當(dāng)新的市場(chǎng)出現(xiàn)時(shí)，立即出現(xiàn)大量商戶的流動(dòng)現(xiàn)象，新的市場(chǎng)只需借助價(jià)格杠桿和一些炒作。

正規(guī)廣告代理案例范文第八篇甲方：________________________

乙方：____________廣告有限公司

現(xiàn)有甲乙雙方就廣告代理一事，本著“互惠互利，共同發(fā)展”的原則，在“平等、自愿”的基礎(chǔ)上，簽定本合同，內(nèi)容如下：

1.甲乙雙方須共同遵守《xxx廣告法》及相關(guān)國(guó)家法律法規(guī)。

2.乙方在甲方媒體刊登廣告，遵守甲方媒體的廣告管理規(guī)定(刊登細(xì)則)。

3.甲方有權(quán)審查乙方提交的廣告內(nèi)容和表現(xiàn)形式，如廣告內(nèi)容和形式不符合法律法規(guī)的規(guī)定，有權(quán)要求乙方做出修改，乙方做出修改前，甲方有權(quán)拒絕發(fā)布。

4.乙方代理甲方媒體的廣告，享受優(yōu)惠的代理價(jià)格為：甲方刊例價(jià)格的六折。

5.雙方約定在甲方媒體刊發(fā)廣告，一律實(shí)行先款后登的原則。

6.甲方給乙方頒發(fā)廣告代理委托授權(quán)書，作為乙方的廣告代理資格證明。

8.甲方同意乙方的廣告客戶持乙方廣聯(lián)卡(廣告聯(lián)播)可直接到甲方辦理廣告業(yè)務(wù)，并享受甲方給予乙方的優(yōu)惠待遇。

9.乙方廣告客戶實(shí)行會(huì)員制，在對(duì)會(huì)員報(bào)價(jià)時(shí)不得低于甲乙雙方在本合同中約定的優(yōu)惠價(jià)，若低于此優(yōu)惠價(jià)，甲方有權(quán)拒絕刊登廣告。

10.甲方媒體如果有重大變化和調(diào)整，應(yīng)及時(shí)通知乙方。

11.甲乙雙方約定乙方代理廣告期限暫為一年(_____年_____月_____日至_____年_____月_____日)，續(xù)簽再議。

12.其他未盡事宜，雙方另行商定。

13.本合同一式兩份，雙方各執(zhí)一份，自簽字蓋章之日起生效。

甲方：____________________

代表：____________________

(蓋章)

________年______月______日

乙方：________廣告有限公司

代表：____________________

(蓋章)

________年______月______日

正規(guī)廣告代理案例范文第九篇甲方：(總部)

乙方：(代理商)

根據(jù)《合同法》規(guī)定，甲乙雙方本著精誠(chéng)合作、平等互利之原則，經(jīng)友好協(xié)商，達(dá)成以下協(xié)議：

一、甲方指定乙方為(北京)地區(qū)代理商。

二、乙方的代理區(qū)域?yàn)椤?/p>

三、代理期限：自年月日起，至年月日止。

四、任務(wù)指標(biāo)：在代理期限內(nèi)，甲方將在每個(gè)財(cái)務(wù)年度開始下達(dá)本合同附件《財(cái)務(wù)年度任務(wù)書》，內(nèi)容包括價(jià)格體系、回款指標(biāo)、銷售計(jì)劃、甲方支持和獎(jiǎng)勵(lì)措施等。若無《財(cái)務(wù)年度任務(wù)書》，則此合同無效?！敦?cái)務(wù)年度任務(wù)書》同本合同具有同等法律效應(yīng)。

五、結(jié)算方式：甲方與乙方交易按現(xiàn)款現(xiàn)貨原則，款到發(fā)貨，正常運(yùn)費(fèi)由甲方承擔(dān)。

六、合同生效方式：

自乙方按甲方指定帳號(hào)匯入訂金元或首批款萬元起，本合同開始生效。若乙方在匯入定金后，連續(xù)七個(gè)工作日內(nèi)沒把首批余款匯入甲方指定帳號(hào)，則本合同自動(dòng)無效。

七、甲方責(zé)任和義務(wù)：

⒈甲方向乙方給的產(chǎn)品為質(zhì)量合格產(chǎn)品;

⒉甲方向乙方出示上海佰萃堂化妝品的三證等有效證件;

⒊在協(xié)議期間，甲方不得向乙方代理區(qū)域內(nèi)的其他單位供貨;

八、乙方的責(zé)任和義務(wù)：

⒈乙方不得向合同約定之外的區(qū)域銷售甲方產(chǎn)品，否則甲方有權(quán)索賠;

⒉乙方負(fù)責(zé)甲方產(chǎn)品在區(qū)域內(nèi)的品牌推廣及品牌形象維護(hù);

⒊乙方有義務(wù)與甲方共同承擔(dān)打擊市場(chǎng)竄貨問題;

⒋乙方有義務(wù)參加甲方舉行的統(tǒng)一活動(dòng)及教育培訓(xùn);

⒌乙方有義務(wù)遵守雙方約定的價(jià)格體系，不得隨意降價(jià)或漲價(jià)。

九、關(guān)于訂貨、驗(yàn)貨以及退換貨的約定

⒈訂貨處理程序每次甲方根據(jù)乙方的電話制作定單，并通過電話核實(shí)后，通知乙方打款金額，在乙方將全額貨款打入甲方帳號(hào)并查收到帳后，三至五天內(nèi)將貨物發(fā)到乙方就近處。

⒉驗(yàn)貨程序乙方收到貨物時(shí)，應(yīng)先檢查包裝箱是否潮濕、變形、破損，封條是否開封，檢查無誤后才能提貨，若發(fā)現(xiàn)有異常跡象，乙方必須立即告知甲方并妥善處理。

⒊退換貨處理程序滯銷產(chǎn)品，乙方須先填寫《退換貨申請(qǐng)表》遞交給甲方，在表中應(yīng)注明退換品種、數(shù)量、金額、產(chǎn)品限用日期、退換貨原因等項(xiàng)目，待《退換貨申請(qǐng)表》得到甲方書面確認(rèn)后方可退換貨，否則甲方有權(quán)拒絕接收。退換的產(chǎn)品應(yīng)內(nèi)外包裝良好，距限用日期不超過18個(gè)月，包裝完好程度不影響再次銷售，有塑封和包裝封口合格證的，沒有開封或損壞，否則甲方有權(quán)拒收或由乙方承擔(dān)相關(guān)損失，屬于質(zhì)量問題的除外。若不經(jīng)甲方同意自行返回的產(chǎn)品，甲方不予接收，也不予結(jié)算。因質(zhì)量問題而產(chǎn)生的往返費(fèi)用由甲方承擔(dān)，非產(chǎn)品質(zhì)量問題而產(chǎn)生的退換貨往返費(fèi)用由乙方承擔(dān)。一次性推出的優(yōu)惠組合裝和每月的特價(jià)品概不退換。

十、關(guān)于竄貨的規(guī)定乙方只能在本合同約定的代理區(qū)域內(nèi)進(jìn)行銷售，不得向代理區(qū)域外的其他地區(qū)以任何形式銷售甲方產(chǎn)品，若出現(xiàn)此類情況，將按以下方式處理：

1.惡意竄貨現(xiàn)象將取消當(dāng)期未兌現(xiàn)的所有獎(jiǎng)勵(lì)，并限期收回乙方向代理區(qū)域外銷售的產(chǎn)品。

2.對(duì)于乙方無法進(jìn)行收回的產(chǎn)品，甲方將派人收貨，收購價(jià)與代理價(jià)之間的差額及因此發(fā)生的費(fèi)用由乙方承擔(dān)。

3.若乙方的竄貨行為給其他市場(chǎng)造成嚴(yán)重后果，所有引起的損失由乙方承擔(dān)，同時(shí)甲方將取消乙方的代理資格，并扣留所有未兌現(xiàn)的獎(jiǎng)勵(lì)，由此引起的后果由乙

方全部承擔(dān)，對(duì)甲方整體市場(chǎng)造成的損失，甲方有權(quán)要求乙方進(jìn)行經(jīng)濟(jì)賠償。

4.對(duì)于非惡意竄貨或者下屬經(jīng)銷商、加盟店竄貨的，乙方承擔(dān)連帶責(zé)任，將參照

以上規(guī)定給予處罰。

十一、其他規(guī)定

1.相關(guān)處罰約定發(fā)生以下情況時(shí)，甲方有權(quán)單方面廢除合同：①乙方銷售甲方品牌的假冒或仿冒產(chǎn)品;②乙方破產(chǎn)以及債務(wù)結(jié)算;③乙方信譽(yù)度下降;④乙方低價(jià)傾銷;⑤乙方向非代理區(qū)域調(diào)貨、竄貨;⑥乙方連續(xù)2個(gè)月或不連續(xù)3個(gè)月未完成合同任務(wù);⑦乙方連續(xù)40天未向甲方進(jìn)貨;⑧乙方不配合甲方的整體市場(chǎng)推進(jìn)計(jì)劃，造成甲方商業(yè)利益損失。

2.本合同一式兩份，雙方各執(zhí)一份，自簽訂蓋章之日起開始生效。在合同執(zhí)行過程中，如發(fā)生糾紛，在甲方所在地法院仲裁解決。其他未盡事宜，由雙方協(xié)商簽訂補(bǔ)充協(xié)議，補(bǔ)充協(xié)議與本協(xié)議具有同等法律效力。

甲方：乙方：

簽約代表：簽約代表：

簽訂時(shí)間：年月日簽訂時(shí)間：年月日

正規(guī)廣告代理案例范文第十篇甲方：__________________(以下簡(jiǎn)稱甲方)

乙方：__________________傳媒有限公司(以下簡(jiǎn)稱乙方)

甲乙雙方根據(jù)國(guó)家有關(guān)規(guī)定，本著平等互利、協(xié)商一致的原則，就甲方委托乙方廣告制作事宜，達(dá)成如下協(xié)議，并共同遵守：

一、項(xiàng)目?jī)?nèi)容

制作內(nèi)容：以甲方簽字認(rèn)可或甲方提供的方案為準(zhǔn)。甲方須保證向乙方提供的文字、圖片內(nèi)容應(yīng)符合國(guó)家政策、法律、法規(guī)，內(nèi)容真實(shí)。(乙方對(duì)廣告真實(shí)性不承擔(dān)責(zé)任)

1、甲方指定乙方為甲方的廣告制作公司，廣告制作期限為______年，自______年______月______日到______年______月______日。

2、雙方約定每月______號(hào)為結(jié)帳日。

3、付款方式采取月結(jié)結(jié)帳方式，乙方在每月的______日把制作明細(xì)單發(fā)給甲方，甲方核實(shí)后，在當(dāng)月的______日把帳款付給乙方。

4、合同期限為______年，到期需續(xù)約時(shí)，雙方提前______個(gè)月再次協(xié)商。

5、結(jié)帳價(jià)格按報(bào)價(jià)單結(jié)算。

二、雙方權(quán)利與義務(wù)

甲方：

1、甲方必須向乙方提供乙方在制作設(shè)計(jì)中所需的相關(guān)資料;

2、對(duì)乙方在制作、施工過程中所涉及到的市容及__方面的問題，由甲方全面負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)。

3、如因甲方在乙方施工過程中更改項(xiàng)目或其他原因造成的延工、停工等，由此產(chǎn)生的費(fèi)用由甲方承擔(dān)。

4、甲方必須按合同簽定的定額結(jié)帳方式按時(shí)支付乙方的款項(xiàng)。

5、合同簽訂甲方不得撤消本合同。

乙方：

1、乙方對(duì)以上報(bào)價(jià)制作項(xiàng)目不屬保修范圍。

2、合同簽訂乙方不得撤消本合同。

3、乙方必須保證質(zhì)量，不得偷工減料。

4、交貨時(shí)間：根據(jù)客戶業(yè)務(wù)量和要貨時(shí)間，合理進(jìn)行安排。

三、驗(yàn)收

每次送貨，簽字后視為驗(yàn)收合格。

四、違約責(zé)任

1、違反本合同項(xiàng)下條款，視為違約，違約方應(yīng)賠付另一方廣告費(fèi)人民幣：貳萬元;

2、如合作中甲方出現(xiàn)結(jié)款不及時(shí)的現(xiàn)象，乙方有權(quán)單方面取消合作，并追究甲方責(zé)任。

五、本合同未盡事宜雙方協(xié)商解決，協(xié)商不成由阜陽仲裁委員會(huì)仲裁處理。

六、本協(xié)議一式兩份，雙方各執(zhí)一份。從雙方簽訂日起生效。

甲方：__________________乙方：__________________

代表：__________________代表：__________________

日期：__________________日期：__________________

正規(guī)廣告代理案例范文第十一篇一、推廣目的

為了展示公司形象及提高產(chǎn)品的品牌知名度和產(chǎn)品銷量，在五月初針對(duì)本公司發(fā)光字系列等產(chǎn)品在岳陽市、縣級(jí)及周邊地區(qū)廣告公司及行業(yè)內(nèi)公司進(jìn)行宣傳推廣活動(dòng)。為本公司進(jìn)駐發(fā)光字專業(yè)制作市場(chǎng)開辟新道路。讓更多業(yè)內(nèi)廣告公司認(rèn)識(shí)不銹鋼發(fā)光字中的MOGO品牌。

二、前期市場(chǎng)調(diào)查

1、對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)

深入了解公司發(fā)光字各類產(chǎn)品的制作、特點(diǎn)、規(guī)格型號(hào)及價(jià)格，前期對(duì)進(jìn)入市場(chǎng)推廣人員進(jìn)行2-3天的專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)，在進(jìn)入市場(chǎng)推廣前進(jìn)行考核，達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)者，方可進(jìn)行市場(chǎng)推廣;知道各類產(chǎn)品報(bào)價(jià)方法及方式;分析深入了解產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)及弱勢(shì);知根知底，方能縱橫披靡。

2、對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)

對(duì)將要進(jìn)行推廣的市場(chǎng)地點(diǎn)，了解調(diào)查分析，分析出該地區(qū)的發(fā)光字市場(chǎng)的現(xiàn)狀、特點(diǎn)及需求，有針對(duì)性的進(jìn)行宣傳和推廣;該地區(qū)，有多少廣告公司?有無熟悉的廣告公司，通過熟悉的廣告公司進(jìn)行市場(chǎng)突破點(diǎn)，進(jìn)行市場(chǎng)開拓的第一站?針對(duì)該市場(chǎng)主推哪種產(chǎn)品?該產(chǎn)品在該市場(chǎng)的價(jià)格行情?推廣人員在每進(jìn)行一個(gè)區(qū)域的推廣后，要進(jìn)行總結(jié)分析以文字?jǐn)?shù)據(jù)形式表達(dá)出來;功夫下多深，市場(chǎng)就有多深。

3、對(duì)客戶的認(rèn)識(shí)

對(duì)客戶進(jìn)行信息資料的收集了解，分地區(qū)，分經(jīng)營(yíng)類型區(qū)分(圖文類、制作類、傳媒策劃類);進(jìn)行日總結(jié)，列清單，回公司進(jìn)行信息入庫，公司加客戶qq，進(jìn)行信息整理和規(guī)范，方便日后下單操作;有潛在客戶的，也進(jìn)行不定時(shí)宣傳;友情牌、同學(xué)牌、親情牌、老情人牌，在推廣期間靈活運(yùn)用;做會(huì)資源整合，就是一筆無形的資產(chǎn);以誠(chéng)待人，乃服務(wù)之根本。

三、產(chǎn)品策略

1、品牌定位：專業(yè)制作精工發(fā)光字系列。

2、品牌文化：打造精致品牌形象。

3、價(jià)格策略：

(1)利用專賣、合作伙伴保持直接用戶價(jià)格統(tǒng)一，利于品牌形象的建設(shè)。對(duì)長(zhǎng)期合作伙伴，年度達(dá)到一定銷售數(shù)額的，公司進(jìn)行額外獎(jiǎng)勵(lì)，獎(jiǎng)勵(lì)數(shù)額和方法(待定)。

(2)保證經(jīng)銷商一定的高利潤(rùn)，可以吸引更多的經(jīng)銷商加入，提高市場(chǎng)拓展速度。

(3)產(chǎn)品價(jià)格穩(wěn)定，跟市場(chǎng)產(chǎn)品價(jià)格趨平。

4、品牌策略：

(1)公司在進(jìn)行產(chǎn)品銷售的同時(shí)，也進(jìn)行產(chǎn)品品牌的建立及維護(hù);注冊(cè)專屬品牌，品牌下包含多種類型產(chǎn)品，運(yùn)用品牌意識(shí)銷售發(fā)光字產(chǎn)品(如：聯(lián)通的wo品牌、移動(dòng)的：和品牌)，對(duì)品牌進(jìn)行生產(chǎn)專業(yè)化、流程制度化，服務(wù)人性化管理。

正規(guī)廣告代理案例范文第十二篇平治車哥大作為十堰弘德爾科工貿(mào)有限公司橫向發(fā)展的產(chǎn)品，它的市場(chǎng)推廣不僅僅是我公司一個(gè)普通的產(chǎn)品市場(chǎng)推廣。平治車哥大是一款針對(duì)企事業(yè)中高端客戶群而設(shè)計(jì)的通訊產(chǎn)品。它的推廣成功，能為我公司的資金流通和企業(yè)壯大提供良好的經(jīng)濟(jì)支持，從而為我公司企業(yè)品牌的知名度和長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。且它的推廣過程也能帶動(dòng)我公司辦公耗才以及整機(jī)的銷量上漲。

“勝者舉杯相慶,敗者拼死相救”弘德爾科工貿(mào)公司有著一整支眾志成城的年輕隊(duì)伍，他們本著“年輕活力，無所畏懼”的企業(yè)底蘊(yùn)牢牢的凝聚在一起，而車哥大推廣部作為我公司成立伊始的一個(gè)部門，為了它的成功和壯大，需要我們更加強(qiáng)勁的團(tuán)結(jié)在一起注入策略和激情，從而搶占先機(jī),贏得市場(chǎng)推廣的勝利。而贏得車哥大的市場(chǎng)推廣的勝利需要一套合理切實(shí)且又能循序推進(jìn)的方案，這就要靠我們大家的共同努力去探索。以下是我提供的策劃書：

一營(yíng)銷環(huán)境

1廠家提供的相關(guān)行業(yè)資料以及在某些區(qū)域已經(jīng)取得成功的先例。

2十堰作為車城，汽車的擁有量不在話下。加之二汽相關(guān)企事業(yè)多不甚數(shù)，為我們提供了一個(gè)優(yōu)與其他區(qū)域的營(yíng)銷環(huán)境。

3在本區(qū)已經(jīng)登陸的電子產(chǎn)品諸如gps，已經(jīng)成功搶占了市場(chǎng)，因此消費(fèi)者對(duì)于電子產(chǎn)品不會(huì)抵制。

4從我們已作的工作來看，大部分的消費(fèi)者對(duì)此產(chǎn)品感興趣，只是懼于價(jià)格而采取觀望態(tài)度。這說明如果我們下一步工作做的正確的話一定可以撕開市場(chǎng)的死角。(產(chǎn)品定位就顯得格外重要)

5目前我們的市場(chǎng)銷售剛剛開始，只是停留在找分銷商的初始狀態(tài)。正在的銷售活動(dòng)還沒有開始。

6與企事業(yè)打交道可以帶動(dòng)我們整機(jī)和辦公耗才的銷量上漲。

7《道路交通安全法實(shí)施條例》第九十四條駕駛機(jī)動(dòng)車有下列行為之一的，處200元罰款：(一)撥打、接聽電話、觀看電視的;(二)下陡坡時(shí)熄火或者空擋滑行的;三)連續(xù)駕駛超過4個(gè)小時(shí)，未停車休息或者停車休息時(shí)間少于20分鐘的;(四)警車、消防車、救護(hù)車、工程救險(xiǎn)車不按照規(guī)定使用警報(bào)器、標(biāo)志燈具的;(五)違反規(guī)定在應(yīng)急車道內(nèi)行駛或者停車的。根據(jù)情節(jié)還可能扣分。

二營(yíng)銷問題

1產(chǎn)品知名度不夠—仍屬新產(chǎn)品行列

2產(chǎn)品定位不準(zhǔn)確(客戶認(rèn)為這僅僅是一款給汽車用的手機(jī))

3現(xiàn)在的手機(jī)大都帶有此類功能,且同類產(chǎn)品價(jià)格懸殊太大

4產(chǎn)品包裝不新穎,相應(yīng)的資料不夠吸引人

5選擇做汽車美容店分銷,渠道不暢通(分銷商認(rèn)為這只是其店面的有一款擺設(shè)的電子產(chǎn)品)

6促銷方式局限化,渠道拓展不開

7銷售隊(duì)伍完全跟不上

三營(yíng)銷方案

1隊(duì)伍組建(周期費(fèi)用)

正規(guī)廣告代理案例范文第十三篇甲方：

乙方：

根據(jù)《xxx廣告法》、《廣告管理?xiàng)l例》的有關(guān)規(guī)定，甲方同意乙方作為其主辦的廣告運(yùn)作的獨(dú)家代理商，為明確雙方權(quán)利、義務(wù)，經(jīng)雙方協(xié)商，就廣告獨(dú)家代理事宜達(dá)成如下協(xié)議并承諾共同遵守。

代理性質(zhì)：

甲方正式授權(quán)乙方獨(dú)家代理廣告運(yùn)作。基于本合同授予的獨(dú)家代理權(quán)，甲方不得直接或間接地通過乙方以外的方式刊登廣告，在本合同有效期內(nèi)，甲方應(yīng)將來自其自身或收到的來自其他方的相關(guān)廣告詢價(jià)及訂單轉(zhuǎn)交給乙方。

一般條款：

一、甲方通過對(duì)乙方廣告經(jīng)營(yíng)資格及經(jīng)營(yíng)能力的認(rèn)證，決定將廣告運(yùn)作的獨(dú)家代理權(quán)授予乙方。

二、代理期限為：_____年_____月____日至____年___月____日。

三、廣告代理額為￥(大寫：元)。

四、付款方式：

五、在合同期限內(nèi)，廣告價(jià)位、廣告制作、廣告排期表等相關(guān)內(nèi)容由乙方負(fù)責(zé)。

六、若甲方未依乙方確認(rèn)的內(nèi)容執(zhí)行，造成乙方客戶損失則由甲方負(fù)責(zé)對(duì)乙方客戶進(jìn)行補(bǔ)救。

權(quán)利和義務(wù)：

七、甲方的權(quán)利和義務(wù)：

1、甲方有權(quán)對(duì)乙方的廣告代理資格及其所代理廣告真實(shí)性、合法性進(jìn)行審查。

2、甲方有義務(wù)向乙方提供開展業(yè)務(wù)所需的“代理委托書”等有關(guān)證明文件。

3、甲方應(yīng)確保目前廣告播放形式、亮燈市場(chǎng)，并有義務(wù)及時(shí)解決廣告播放中出現(xiàn)的任何機(jī)器故障，以支撐乙方承擔(dān)的代理責(zé)任和相應(yīng)的廣告效果。

八、乙方的權(quán)利與義務(wù)：

1、甲方必須嚴(yán)格執(zhí)行雙方簽訂的廣告發(fā)布計(jì)劃，依約按時(shí)發(fā)布廣告;

2、乙方負(fù)責(zé)廣告發(fā)布的具體工作，包括：

①空位查詢;②廣告位安排;③監(jiān)督廣告刊出情況。

3、乙方負(fù)責(zé)計(jì)劃發(fā)布廣告的基本制作。

4、廣告發(fā)布計(jì)劃確定后，若由于乙方客戶原因需要更改發(fā)布計(jì)劃的，乙方須提前一日通知甲方。

5、乙方有義務(wù)在代理期間向其客戶竭力推薦甲方媒體。

其他：

九、甲、乙雙方應(yīng)遵守職業(yè)規(guī)范，非經(jīng)對(duì)方許可或公布，不得向第三方透露本合同內(nèi)容以及雙方合作過程中了解到的對(duì)方資料及信息。

十、雙方在合作過程中，如有違反國(guó)家有關(guān)法律、法規(guī)或本合同有關(guān)條款的，履約方有權(quán)追究違約方的法律責(zé)任和經(jīng)濟(jì)賠償?shù)臋?quán)利。

十一、本合同未盡事宜及本協(xié)議項(xiàng)下的任何不執(zhí)行、變更，或有其他不能預(yù)見的事項(xiàng)，一方應(yīng)及時(shí)通知另一方并協(xié)商共同解決;協(xié)商不成任何一方均可向合同履行地的法院提起訴訟。

十二、本合同經(jīng)雙方授權(quán)代表簽字并蓋章，自簽訂日起生效。

十三、本合同一式二份，雙方各執(zhí)一份，具有同等法律效力。

甲方(蓋章)：乙方(蓋章)：甲方代表(簽字)：

乙方代表(簽字)：

正規(guī)廣告代理案例范文第十四篇一、營(yíng)銷目標(biāo)

1、以銷售為導(dǎo)向，帶動(dòng)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行練兵，增加團(tuán)隊(duì)磨合。

2、創(chuàng)造利益。在2月內(nèi)銷售出2套以上產(chǎn)品。

3、擴(kuò)大客戶庫和增進(jìn)與客戶的感情，進(jìn)一步了解市場(chǎng)行情和客戶需求。擴(kuò)大影響力。

4、以客戶需求為導(dǎo)向，通過銷售實(shí)踐，收集市場(chǎng)需求的產(chǎn)品信息，為產(chǎn)品升級(jí)或改進(jìn)做伏筆。

二、整形美容行業(yè)現(xiàn)狀分析

1.總體行業(yè)趨勢(shì)

2005年，中國(guó)整形美容人數(shù)突破了100萬人，并以每年20%以上速度增長(zhǎng)，市場(chǎng)消費(fèi)額超過了1億元人民幣，中國(guó)每1000人中就有1個(gè)整過容，還有兩個(gè)打算整，當(dāng)然，其中絕大多數(shù)都是女性。到2012年，中國(guó)整形美容人數(shù)達(dá)到480萬人次以上，估計(jì)2013年整形美容人數(shù)達(dá)萬人次。并且從中國(guó)億人口的龐大潛在消費(fèi)群體來看，未來中國(guó)的美容市場(chǎng)十分可觀?，F(xiàn)在，整形美容消費(fèi)已經(jīng)成為中國(guó)居民繼房地產(chǎn)、汽車、旅游、3C之后的另一大消費(fèi)熱點(diǎn)。預(yù)計(jì)2015年，中國(guó)整形美容人數(shù)將達(dá)到743萬人次，到2018年可超過1110萬人次。美容業(yè)是投入少、進(jìn)入門檻低、民營(yíng)資本占絕對(duì)比例的新興服務(wù)產(chǎn)業(yè)。美容業(yè)必然將是國(guó)家下一步啟動(dòng)和激勵(lì)民間投資的重要領(lǐng)域之一。

所以說，整形美容行業(yè)的潛力是巨大的。

2.目前整形美容醫(yī)院的營(yíng)銷方式與分析：

1）渠道營(yíng)銷

主要依靠美容院，美容門診，SPA會(huì)所等渠道推薦和客戶轉(zhuǎn)移

優(yōu)點(diǎn)：

1.通過美容院推薦，增加客戶對(duì)醫(yī)院的信任度，可以很快的使?jié)撛诳蛻糇兂沙山豢蛻?，成交率高?/p>

2.一旦客戶在醫(yī)院有了好體驗(yàn)，比較容易成為醫(yī)院的長(zhǎng)期客戶，甚至?xí)榻B一些好友過來。

缺點(diǎn)：

1.渠道成本極高。一般美容院的提成要占利潤(rùn)的30%-40%

2.面臨很多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的挑戰(zhàn)。若競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手給美容院的提成高于您，美容院以后就會(huì)把客戶推薦到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里去。

3.雙客戶管理，管理任務(wù)繁重。因?yàn)橐芎玫目刂魄?，所以美容院也變成了您的客戶，也就是說既要維護(hù)好美容院的關(guān)系，定位跟蹤美容的動(dòng)態(tài)，又要管理上門消費(fèi)的客戶，這增加了營(yíng)銷（銷售）部門的任務(wù)量和管理成本。

2）.傳統(tǒng)的媒體廣告

主要是通過報(bào)紙，專業(yè)雜志等發(fā)布廣告。

優(yōu)點(diǎn)：

1.可以大范圍，不受區(qū)域，時(shí)間等限制等把營(yíng)銷信息傳到潛在目標(biāo)

客戶中。

2.擴(kuò)大醫(yī)院影響力，提高醫(yī)院知名度，提升醫(yī)院的品牌價(jià)值。

缺點(diǎn)：

1.在知名度成本高。有點(diǎn)知名度的報(bào)紙雜志的廣告幾萬是很正常的，好一點(diǎn)就要幾十萬。如果在有一定知名度的電視媒體做廣告，至少是要幾百萬。這種廣告的成本很少民營(yíng)的整形美容醫(yī)院可以吃得消。

2.如果采用的是小成本的廣告，效果比較差，同時(shí)也會(huì)使醫(yī)院的品牌受損。

正規(guī)廣告代理案例范文第十五篇一、園區(qū)活動(dòng)

為了配合招商中心開展招商活動(dòng)，企宣中心也在11月份舉辦了一次“愛我園區(qū)·繽紛11月”的系列主題活動(dòng)，活動(dòng)內(nèi)容包括：第三屆中國(guó)民間藏玉精品展、首屆廣東省“賽玉”大會(huì)、時(shí)尚電影節(jié)、佛山市第三屆白領(lǐng)人才招聘會(huì)等等。通過舉辦各類型的活動(dòng)，提升創(chuàng)意園的社會(huì)知名度。同時(shí)也在各種活動(dòng)中，穿插各種招商信息。例如，在玉器展中設(shè)置招商宣傳攤位，派人在現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)宣傳資料等，這些都對(duì)園區(qū)的品牌宣傳、招商宣傳有著積極的推動(dòng)作用。

二、老客戶關(guān)系維護(hù)

為了維護(hù)老客戶關(guān)系，了解老客戶的需求，同時(shí)也為了推廣創(chuàng)意園的品牌，推動(dòng)“老客戶帶新客戶”的招商策略，從11月份開始招商中心聯(lián)合企宣中心在園區(qū)內(nèi)開展了老客戶關(guān)系維護(hù)活動(dòng)，主要從園區(qū)客戶調(diào)研、招商口號(hào)征集、全面招商激勵(lì)等三個(gè)環(huán)節(jié)來開展。

（一）園區(qū)客戶調(diào)研活動(dòng)

園區(qū)客戶調(diào)研從企業(yè)老總和園區(qū)白領(lǐng)兩個(gè)角度著手。一方面通過定向邀請(qǐng)或者通過登門拜訪約見企業(yè)老總，開展企業(yè)高管深度訪談活動(dòng)；另一方面，設(shè)置調(diào)查問卷，針對(duì)園區(qū)白領(lǐng)人員開展公開問卷調(diào)查活動(dòng)。問卷內(nèi)容見附件1。

目前，公開問卷調(diào)查活動(dòng)已經(jīng)結(jié)束，問卷統(tǒng)計(jì)、結(jié)果分析還在緊急進(jìn)行中，11月15日將會(huì)提交詳細(xì)客戶調(diào)研報(bào)告。

（二）招商口號(hào)征集

為了讓園區(qū)人員更加了解佛山創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園未來的規(guī)劃和發(fā)展，推動(dòng)兩園區(qū)的招商進(jìn)程，我們將啟動(dòng)“佛山創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園招商口號(hào)有獎(jiǎng)?wù)骷顒?dòng)”，鼓勵(lì)全園區(qū)人員共同參與佛山創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園的招商工作中去。

招商口號(hào)征集活動(dòng)時(shí)間為11月10日至11月21日，詳細(xì)內(nèi)容見附件2

（三）全民招商激勵(lì)互動(dòng)

為了更快的推動(dòng)園區(qū)招商的進(jìn)程，鼓勵(lì)園區(qū)人員共同參與園區(qū)招商活動(dòng)，我們將要啟動(dòng)一個(gè)“全民招商、簽約有獎(jiǎng)”的招商激勵(lì)活動(dòng)。招商激勵(lì)方案見附件3。

三、短信平臺(tái)

為了讓更多的人了解佛山創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園的招商信息，招商中心決定投放短信平臺(tái)廣告。（短信平臺(tái)投放方式）

短信內(nèi)容如下：

（一）佛山創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園短信內(nèi)容初稿

（二）南風(fēng)古灶文化創(chuàng)意園短信內(nèi)容初稿

四、電臺(tái)廣告

相關(guān)內(nèi)容

五、戶外廣告牌

戶外廣告牌也是招商宣傳的重要渠道之一。為此，我們根據(jù)董事長(zhǎng)提出的“冬天來了，創(chuàng)意園為您準(zhǔn)備了過冬的房子”招商口號(hào)，結(jié)合目前招商進(jìn)程的廣告訴求，對(duì)戶外廣告牌進(jìn)行了重新設(shè)計(jì)。目前，“冬天來了”戶外廣告牌設(shè)計(jì)初稿已經(jīng)設(shè)計(jì)完畢，如果審核通過，將會(huì)在近期更新在創(chuàng)意園3號(hào)樓三面翻戶外廣告上。戶外廣告牌設(shè)計(jì)初稿見附件4。

六、招商培訓(xùn)

為了推動(dòng)園區(qū)的招商進(jìn)程，招商中心除了開展各種宣傳渠道，舉辦各類型營(yíng)銷活動(dòng)以外，也從自身人員培訓(xùn)和招商技巧提高的角度來推動(dòng)招商進(jìn)程：

（一）內(nèi)部培訓(xùn)

為了提高佛山創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園招商隊(duì)伍的個(gè)人素質(zhì)和招商技巧，招商中心近期加大了對(duì)招商人員的內(nèi)部崗位培訓(xùn)力度，除了每周一定期召開部門會(huì)議以外，也經(jīng)常組織部門人員開展內(nèi)部培訓(xùn)，學(xué)習(xí)各種招商技巧、經(jīng)營(yíng)案例等。

（二）鼓勵(lì)招商隊(duì)伍“走出去”

為了讓招商隊(duì)伍更加熟悉市場(chǎng)、了解客戶，招商中心鼓勵(lì)大家采取“走出去”策略，經(jīng)常到達(dá)各大寫字樓、專業(yè)賣場(chǎng)、目標(biāo)客戶潛在地等地方“掃樓”、“踩點(diǎn)”。在“掃樓”、“踩點(diǎn)”的過程中，招商隊(duì)伍除了派發(fā)宣傳資料以外，還會(huì)跟客戶進(jìn)行交流、開展客戶調(diào)研。這樣有利于讓招商中心更加了解市場(chǎng)和客戶的情況，方便開展更加有效的招商策略。

正規(guī)廣告代理案例范文第十六篇前言：

當(dāng)前豐潤(rùn)區(qū)餐飲市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，消費(fèi)者選擇余地非常大。春華秋實(shí)酒店是豐潤(rùn)區(qū)第一家以生態(tài)園林為主體創(chuàng)意的餐飲機(jī)構(gòu)，酒店內(nèi)部主體建筑風(fēng)格迥異，主題明確。目前豐潤(rùn)區(qū)餐飲企業(yè)總體廣告意識(shí)比較淡薄，宣傳手段比較單一，媒體選擇主要以平面媒體為主。本案依據(jù)對(duì)于豐潤(rùn)區(qū)餐飲業(yè)的具體分析作出以下推廣方案。

第一部分企業(yè)和市場(chǎng)分析

一、市場(chǎng)分析

當(dāng)前豐潤(rùn)區(qū)餐飲市場(chǎng)良莠不齊，菜品基本以京東菜系為主，間雜少許川菜，其他菜系基本屬于空白。酒店檔次一般以中、低檔為主，基本沒有高檔餐飲場(chǎng)所?；谝陨显?，豐潤(rùn)區(qū)成功人士的高級(jí)聚會(huì)和高端商務(wù)行為基本都要到唐山市區(qū)進(jìn)行。目前豐潤(rùn)大型企業(yè)發(fā)展勢(shì)頭迅猛，高端商務(wù)活動(dòng)非常頻繁，但目前豐潤(rùn)區(qū)適合高檔商務(wù)活動(dòng)的酒店只有昌盛國(guó)際等極少的幾處。春華秋實(shí)酒店定位為中高端酒店，菜品也以目前餐飲界頂尖級(jí)的粵菜為主打，正好契合了目前豐潤(rùn)缺乏高端就餐場(chǎng)所的現(xiàn)狀。

二、SWOT分析

機(jī)會(huì)：目前豐潤(rùn)區(qū)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)良好，大型企業(yè)林立，鋼鐵貿(mào)易更是占領(lǐng)唐山重要地位，高端私人會(huì)晤和高端商務(wù)活動(dòng)頻繁，但是豐潤(rùn)的高端商務(wù)會(huì)晤場(chǎng)所比較缺乏，高檔就餐場(chǎng)所較少，并且就餐環(huán)境普遍較差。春華秋實(shí)酒店的就餐環(huán)境符合高端商務(wù)會(huì)晤的要求，酒店內(nèi)綠植遍布，建筑風(fēng)格凸顯，非常適合進(jìn)行高端商務(wù)會(huì)晤和文化活動(dòng)。

威脅：目前豐潤(rùn)酒店數(shù)量較多，大型酒店多數(shù)已經(jīng)營(yíng)多年，有較為固定的客戶群，小型餐館多以口味取勝，大多有自己的看家菜。春華秋實(shí)酒店目前剛剛開始業(yè)務(wù)，口味是否符合本地人就餐習(xí)慣還未置可否，酒店投資較大，定位比較高，本地人是否接受本地的高端餐飲消費(fèi)也需要一段時(shí)間的試運(yùn)行。

優(yōu)勢(shì)：

1、生態(tài)環(huán)境。

2、菜品獨(dú)特。

3、寬敞的婚宴大廳。

4、生態(tài)酒店大多沒有私密環(huán)境，本酒店在生態(tài)中營(yíng)造的私密環(huán)境絕無僅有。

5、足夠?qū)挻蟮耐＼噲?chǎng)。

劣勢(shì)：本酒店不處于繁華地段。因?yàn)槎ㄎ桓叨?，所以價(jià)格可能高于其他酒店。

第二部分廣告策劃

廣告目標(biāo)：

通過宣傳，讓全區(qū)百姓在20到60天的時(shí)間內(nèi)對(duì)本酒店的提示知曉率達(dá)到百分之八十，在2年時(shí)間內(nèi)無提示知曉率達(dá)到百分之五十左右。在30天內(nèi)讓本酒店在高端商務(wù)圈的知曉率達(dá)到百分之八十。使本酒店成為成為豐潤(rùn)區(qū)餐飲業(yè)的一個(gè)標(biāo)志性企業(yè)，同時(shí)成為豐潤(rùn)區(qū)高端商務(wù)和文化活動(dòng)的重要場(chǎng)所之一。

廣告對(duì)象：

政府官員商務(wù)人士文化界人士有車族家庭聚會(huì)人士婚禮壽宴人士等

廣告訴求地區(qū)：

豐潤(rùn)城區(qū)

廣告主題：

突出園林式酒店的特色，強(qiáng)調(diào)本酒店私享園林的特點(diǎn)，針對(duì)不同媒體確定一下主題

1、饕餮圣地春華秋實(shí)

2、賞園林美景品春華秋實(shí)

3、美食美景盡在春華秋實(shí)

4、這里能夠品位的絕不僅僅是美食

廣告策略：

在開業(yè)期間30天內(nèi)采取全面進(jìn)軍模式，覆蓋豐潤(rùn)區(qū)大部分媒體，使受眾在一夜之間就知曉春華秋實(shí)酒店的特點(diǎn)及所在地和聯(lián)系方式，開業(yè)期過后采取細(xì)水長(zhǎng)流的方式保留一到兩家媒體繼續(xù)宣傳半年到一年的時(shí)間，讓消費(fèi)者深入了解本酒店。并且在開業(yè)期之后的營(yíng)銷策略中采取聯(lián)合發(fā)展策略，聯(lián)合豐潤(rùn)區(qū)各婚慶公司，文化公司和畫廊等商家，共同發(fā)展，提高本酒店的文化檔次，讓本酒店不僅僅停留在商務(wù)活動(dòng)的層面上，更能使本酒店成為豐潤(rùn)區(qū)文化活動(dòng)的重要地點(diǎn)之一。

分媒體策略：

1、《唐山消費(fèi)》、《豐潤(rùn)商情》，發(fā)行量各15000份，受眾為豐潤(rùn)區(qū)城內(nèi)各商家，《燕趙都市報(bào)》、《唐山晚報(bào)》、《唐山勞動(dòng)日?qǐng)?bào)》讀者。廣告期限，5月下半月，六月上半月共一個(gè)月時(shí)間，四期。廣告內(nèi)容，本期刊封面全版或封底全版，圖片要凸顯本酒店園林特色，本酒店地址、電話要求設(shè)計(jì)清晰明確。

2、《燕山文化》，發(fā)行量8000冊(cè)，受眾為豐潤(rùn)區(qū)各機(jī)關(guān)單位、事業(yè)單位、駐豐潤(rùn)大廠企辦公室、各重點(diǎn)學(xué)校、中心學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)和工作人員。廣告內(nèi)容，要求以旅游專題報(bào)導(dǎo)形式全面展示本酒店優(yōu)美的園林，特色的建筑，可口的美食?；蛞岳撔问阶鲇残詮V告。并在專題文章中具體標(biāo)示出本酒店的具體地點(diǎn)和訂餐電話。

3、豐潤(rùn)電視臺(tái)，受眾為豐潤(rùn)區(qū)全區(qū)百姓。廣告期限一個(gè)月。廣告時(shí)間，豐潤(rùn)新聞前30秒，豐潤(rùn)新聞后30秒。廣告內(nèi)容畫面展示本酒店內(nèi)部環(huán)境和特色菜品，畫面字幕顯示本酒店地址和訂餐電話。配音重點(diǎn)突出本酒店私享園林，菜品上乘等特點(diǎn)。

正規(guī)廣告代理案例范文第十七篇甲方：地址：電話：傳真：

乙方：地址：電話：傳真：

一、合作內(nèi)容

甲、乙雙方根據(jù)《xxx合同法》、《xxx廣告法》及其他有關(guān)法律法規(guī)的規(guī)定，本著相互合作、互惠互利的原則，經(jīng)友好協(xié)商，就甲方委托乙方為項(xiàng)目進(jìn)行廣告整合推廣事宜達(dá)成以下協(xié)議。

二、廣告代理的時(shí)間界定

甲方委托乙方提供項(xiàng)目全程代理廣告策劃及推廣服務(wù)，委托期限為年，即年月日至年月日。本協(xié)議約定的合作期限結(jié)束前一個(gè)月，經(jīng)雙方同意，可續(xù)簽合作協(xié)議。

三、雙方的權(quán)利與義務(wù)甲方權(quán)利與義務(wù)

1、雙方合作期間，甲方應(yīng)向乙方提供廣告業(yè)務(wù)所需的各種技術(shù)資料，并應(yīng)對(duì)提供資料的準(zhǔn)確性、真實(shí)性負(fù)責(zé)，如因資料有誤而引起糾紛，責(zé)任由甲方承擔(dān)。

2、甲方有權(quán)對(duì)乙方提交的策劃思路、廣告方案、設(shè)計(jì)稿和乙方所有提交的書面工作文件及時(shí)以書面形式提出修改意見和建議，乙方據(jù)此進(jìn)行修改、調(diào)整，直至甲方簽字認(rèn)可方可定稿。

3、甲方應(yīng)指定一位代表與乙方溝通，避免多方、多頭決策而導(dǎo)致工作質(zhì)量、效率下降，甲方意見經(jīng)甲方簽署后生效。

4、在提出各種正式建議與意見時(shí)，應(yīng)采用書面方式(包括電子郵件和傳真)，以增進(jìn)溝通提高工作效率及未來之查證。

5、尊重乙方的專業(yè)經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)，并考慮乙方工作周期等因素，在乙方提交設(shè)計(jì)稿后應(yīng)盡快確認(rèn)或提出修改意見，以便乙方有足夠時(shí)間保質(zhì)保量完成各項(xiàng)業(yè)務(wù)。

6、若因甲方提供資料錯(cuò)誤、定稿后再次修改等，而造成乙方的工作延誤，乙方不承擔(dān)相關(guān)責(zé)任。報(bào)紙廣告定版確認(rèn)后，甲方要求改版、更改發(fā)布日期所造成的改版、撤版費(fèi)用由甲方承擔(dān)。

7、甲方如對(duì)廣告、活動(dòng)有確定之計(jì)劃、設(shè)想，需要乙方配合及工作的，應(yīng)于事前盡早向乙方提出工作要求和說明。

8、甲方應(yīng)嚴(yán)格按照合同要求的付款時(shí)間和金額及時(shí)支付有關(guān)款項(xiàng)。

9、甲方有權(quán)對(duì)乙方的工作進(jìn)行監(jiān)督，甲方如對(duì)乙方項(xiàng)目小組人員工作狀態(tài)不滿意，可以書面要求乙方給予整改，如整改無效，甲方有權(quán)要求乙方調(diào)換相關(guān)人員。

乙方權(quán)利與義務(wù)

1、乙方代理甲方廣告業(yè)務(wù)，主要負(fù)責(zé)該項(xiàng)目全程的廣告服務(wù)，服務(wù)內(nèi)容詳見合同附件1(整合推廣服務(wù)內(nèi)容)，乙方所有的工作服務(wù)應(yīng)為甲方保守商業(yè)秘密。

2、乙方所有策略方案及相關(guān)建議方案均以書面或電子文檔的形式向甲方匯報(bào)。

3、乙方必須同甲方保持緊密聯(lián)系，經(jīng)常與甲方交流。

4、乙方所需各種由甲方提供之資料必須于事前及早向甲方索取。

5、乙方需尊重甲方所提出的意見和建議，如有異議必須同甲方有關(guān)人員協(xié)商。

6、若甲方付款無正當(dāng)理由逾期達(dá)一個(gè)月，乙方有權(quán)暫停設(shè)計(jì)、制作等實(shí)質(zhì)性活動(dòng)，直至甲方付款為止。

7、在雙方合作期間，乙方有權(quán)在乙方策劃、設(shè)計(jì)的所有平面、戶外、影視作品上標(biāo)注青銅騎士LOGO圖形及“整合推廣：”字樣，并排在發(fā)展商、代理商之后。

8、乙方應(yīng)提供與甲方支付額度相同的正規(guī)發(fā)票給甲方;否則，甲方有權(quán)拒絕付款。

9、乙方設(shè)立不少于5人的專案小組，為本項(xiàng)目提供專業(yè)服務(wù)。

10、按實(shí)際需要舉行周例會(huì)制。

四、廣告策劃手段

乙方嚴(yán)格按照規(guī)范化的廣告策劃流程進(jìn)行,即：立項(xiàng)、市場(chǎng)調(diào)查(涉及專業(yè)數(shù)據(jù)由甲方負(fù)責(zé)或出資)、策略創(chuàng)作、創(chuàng)意構(gòu)成、廣告表現(xiàn)、客戶審閱、正稿制作、效果跟蹤、意見反饋等。

五、廣告執(zhí)行手段

項(xiàng)目進(jìn)入運(yùn)作后，在雙方對(duì)項(xiàng)目各階段推廣策略方向討論達(dá)成共識(shí)的基礎(chǔ)上，由乙方提供廣告創(chuàng)意策略供甲、乙雙方討論、修改，經(jīng)甲方審定、確認(rèn)后，雙方依照創(chuàng)意策略，嚴(yán)格貫徹落實(shí)到每一個(gè)設(shè)計(jì)項(xiàng)目的具體實(shí)施過程中，并按照甲方簽字確認(rèn)的媒介計(jì)劃發(fā)布實(shí)施。

六、甲方對(duì)廣告方案的審查

雙方合作期間，甲方有權(quán)對(duì)乙方分歧較大之廣告項(xiàng)目進(jìn)行調(diào)整。

七、其他費(fèi)用

1、印刷制作、發(fā)布類，乙方負(fù)責(zé)將正稿文件包括宣傳印刷品、POP、彩旗、展板等交給甲方尋找的或經(jīng)甲方同意乙方介紹的第三方進(jìn)行制作，以及報(bào)紙、廣告牌等交第三方發(fā)布項(xiàng)目的設(shè)計(jì)、制作、印刷及發(fā)布費(fèi)用由甲方直接與第三方結(jié)算;如甲方經(jīng)過比較認(rèn)為乙方提供的制作發(fā)布價(jià)格、質(zhì)量更具優(yōu)勢(shì)，同等條件下乙方享有制作發(fā)布優(yōu)先權(quán)。

2、影視拍攝制作類，由甲方尋找第三方合作;乙方具有同等參與權(quán)，提供此服務(wù)的創(chuàng)意及報(bào)價(jià)供甲方審核，如經(jīng)比較后甲方認(rèn)可乙方優(yōu)勢(shì)，同等條件下乙方享有優(yōu)先權(quán)。3、影視拍攝制作費(fèi)用、模特兒、租片、噴繪制作、促銷活動(dòng)中的各類制作項(xiàng)目等經(jīng)甲方尋找或同意的第三方制作費(fèi)用，由甲方直接與第三方結(jié)算。

4、甲方確認(rèn)的市調(diào)項(xiàng)目、相關(guān)媒介、宣傳資料的購買，所發(fā)生的費(fèi)用由甲方直接向第三方支付。

5、如果以上項(xiàng)目、或其他本合同以外項(xiàng)目交由乙方執(zhí)行，應(yīng)由甲乙雙方商定具體價(jià)格，并簽訂單項(xiàng)合同后執(zhí)行。

八、知識(shí)產(chǎn)權(quán)

按照國(guó)家著作權(quán)法規(guī)定，乙方擁有設(shè)計(jì)及策劃方案之著作權(quán)。乙方創(chuàng)意設(shè)計(jì)經(jīng)甲方簽字確認(rèn)、并支付全額款項(xiàng)后，所有權(quán)歸甲方所有;單項(xiàng)委托項(xiàng)目完成并結(jié)清費(fèi)用后，所有權(quán)歸甲方所有。甲方可在合同結(jié)束后繼續(xù)無償使用上述乙方的設(shè)計(jì)。乙方不得再將該項(xiàng)目相同或相似的策劃、設(shè)計(jì)、制作內(nèi)容提交給任何第三方使用。乙方有把項(xiàng)目的策劃、設(shè)計(jì)、制作內(nèi)容參加評(píng)獎(jiǎng)的權(quán)利、所獲得的獎(jiǎng)勵(lì)歸乙方所有。如乙方之創(chuàng)意方案與第三方出現(xiàn)知識(shí)產(chǎn)權(quán)糾紛，由乙方負(fù)責(zé)解決。如因此糾紛給甲方造成經(jīng)濟(jì)損失，須由乙方承擔(dān)賠償責(zé)任。

九、服務(wù)承諾：

乙方將按照服務(wù)計(jì)劃書的內(nèi)容，按時(shí)、按質(zhì)、按量向甲方提供最完善的服務(wù)。甲方將按照合同所規(guī)定的時(shí)間和要求按時(shí)付款，并積極有效地配合乙方工作。

十、代理費(fèi)用及付款方式1、代理費(fèi)用

在委托期間，甲方支付給乙方的代理費(fèi)為￥(即人民幣整)注：以上價(jià)格含稅。

2、代理費(fèi)的支付方式：

合同簽訂之日起，七個(gè)工作日內(nèi)甲方向乙方支付本項(xiàng)目代理費(fèi)的%，即人民幣整(￥元)，作為乙方前期工作開展費(fèi)用。余下項(xiàng)目代理費(fèi)，從第三個(gè)月開始至第個(gè)月止，甲方分次支付代理費(fèi)于乙方，每次費(fèi)用為整(￥元)。乙方每次收取代理費(fèi)時(shí)應(yīng)于當(dāng)月的10號(hào)前開具正式發(fā)票于甲方，甲方在每月月底前(遇節(jié)假日順延)支付乙方代理費(fèi)。

代理費(fèi)支付時(shí)間表：

十一、違約責(zé)任

1、乙方除自然力、政府等不可抗力之因素以外，應(yīng)按照合同約定，按時(shí)、保質(zhì)保量地完成各項(xiàng)目工作，否則視乙方違約，甲方有權(quán)終止合同;如因甲方意見反饋、其它合作單位提供資料等原因拖延時(shí)間，則乙方不承擔(dān)相應(yīng)責(zé)任。

2、乙方應(yīng)按甲方通知的期限完成各項(xiàng)設(shè)計(jì)任務(wù)，提交各類設(shè)計(jì)及策劃成果，否則，每逾期一次，甲方有權(quán)處以當(dāng)月代理費(fèi)10%的違約金，并在支付下月代理費(fèi)時(shí)扣除。

3、在乙方按時(shí)、保質(zhì)保量地完成各項(xiàng)工作前提下，如甲方不能按雙方約定支付相應(yīng)款項(xiàng)，

4、合同期內(nèi)，甲、乙雙方如對(duì)雙方合作不盡人意，均可單方面終止合同，但必須提前一個(gè)月書面通知對(duì)方，終止合同，交接相關(guān)工作，結(jié)清相關(guān)費(fèi)用。

十二、其他

1、本合同自甲、乙雙方簽字蓋章之日起生效。至合同期滿，合同款項(xiàng)結(jié)清后失效。

2、本合同未盡事宜，經(jīng)雙方共同協(xié)商，作出補(bǔ)充協(xié)議;補(bǔ)充協(xié)議及本合同附件與本合同具同等法律效力。

3、因履行本合同而產(chǎn)生的糾紛，由甲、乙雙方協(xié)商解決，協(xié)商不成的可向當(dāng)?shù)厝嗣穹ㄔ浩鹪V。

4、本合同連同附件共十頁，一式肆份雙方各執(zhí)貳份，具同等法律效力，雙方簽字后即時(shí)生效。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

法定代表人(簽字)：_________法定代表人(簽字)：_________

_________年____月____日_________年____月____日

正規(guī)廣告代理案例范文第十八篇一、指導(dǎo)思想

推廣普通話、推行規(guī)范漢字是作為學(xué)校的重要工作之一，今年9月13日至19日是第十二屆全國(guó)推廣普通話宣傳周。為進(jìn)一步增強(qiáng)全體師生的語言文字規(guī)范意識(shí)、法制意識(shí)和推廣普通話參與意識(shí)，發(fā)揮我校作為市語言文字示范校的積極作用，構(gòu)建和諧校園，營(yíng)造良好的語言文字環(huán)境，培養(yǎng)學(xué)生熱愛祖國(guó)的思想，我們將根據(jù)市、區(qū)語委推普工作精神，圍繞本屆宣傳周的主題：規(guī)范使用國(guó)家通用語言文字，弘揚(yáng)中華優(yōu)秀文化傳統(tǒng)，結(jié)合我校實(shí)際切實(shí)開展推普周活動(dòng)。

二、活動(dòng)時(shí)間：

20xx年9月13日—20xx年9月19日

三、活動(dòng)口號(hào)：

講好普通話寫好規(guī)范字

四、活動(dòng)內(nèi)容：

（一）加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，落實(shí)推普活動(dòng)

成立推普周活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組。組長(zhǎng)：潘忠展，副組長(zhǎng)：張文蓮、余盈盈，組員：陳丹、各班班主任。

（二）營(yíng)造推普氛圍，提高推普意識(shí)

在推普周期間，充分發(fā)揮學(xué)校紅領(lǐng)巾廣播站、宣傳欄的宣傳作用，努力營(yíng)造良好的推普氛圍。學(xué)校懸掛推普周宣傳主題橫幅，更新推普固定專欄，第三周星期一在全校升旗儀式上做關(guān)于推普周宣傳的專題國(guó)旗下講話，做好推普周宣傳和動(dòng)員。

（三）開展推普活動(dòng)，提高推普實(shí)效

1.進(jìn)行國(guó)旗下講話：利用升旗儀式，由學(xué)生會(huì)代表宣讀《倡議書》，向全校師生員工發(fā)出“說普通話，寫規(guī)范字”的倡議，進(jìn)行全?？倓?dòng)員，向全校師生宣傳推普活動(dòng)的意義和價(jià)值所在，號(hào)召大家以身作責(zé)，積極行動(dòng)起來。開展相關(guān)知識(shí)問答活動(dòng)。

2.開展一年級(jí)新生普通話培訓(xùn)：由一年級(jí)各班語文老師在班級(jí)內(nèi)對(duì)學(xué)生進(jìn)行校園常用普通話培訓(xùn)，如問候語、文明用語等，形式為教師示范、學(xué)生練習(xí)、學(xué)生互動(dòng)、師生表演。激發(fā)孩子說普通話的興趣，也教給孩子常用的普通話。

3.舉行中華贊詩詞歌賦創(chuàng)作征集，以各班為單位，推選作品1——3副，參加學(xué)校的評(píng)比，學(xué)校推選優(yōu)秀作品參加區(qū)級(jí)評(píng)比。

4.舉行美文誦讀會(huì)。在推普周期間，舉行經(jīng)典誦讀比賽：各班在班級(jí)誦讀比賽的基礎(chǔ)上，推選一名同學(xué)參加校級(jí)朗誦比賽。利用星期二、三、四午間紅領(lǐng)巾廣播站的時(shí)間，每天兩個(gè)年級(jí)進(jìn)行比賽。積極推選優(yōu)秀作品，參加區(qū)語委組織的“我的中國(guó)，我的夢(mèng)”中小學(xué)師生朗誦比賽，爭(zhēng)取在區(qū)級(jí)比賽中取得好成績(jī)。

5.開展“大手拉小手，同講普通話”。推普進(jìn)家庭活動(dòng)，在全校三至六年級(jí)學(xué)生中開展普通話進(jìn)家庭活動(dòng)。每個(gè)學(xué)生在家里教父母說普通話，與父母共同體會(huì)說普通話、寫規(guī)范字的意義。

6.“板報(bào)、主題班會(huì)”齊亮相全校每班辦一期“說普通話，寫規(guī)范字”的板報(bào)或以推普小報(bào)的形式開展推普宣傳活動(dòng)。二—六年級(jí)舉行一次“說普通話，寫規(guī)范字”為主題的班會(huì)。

五、活動(dòng)要求

1.各班積極開展各項(xiàng)活動(dòng)，并整理相關(guān)資料（照片+文檔），上交教導(dǎo)處以便存檔。

2.附表格（班會(huì)、班級(jí)美文誦讀會(huì)、普通話培訓(xùn)會(huì)）

正規(guī)廣告代理案例范文第十九篇一、明確活動(dòng)主題

賦于小區(qū)活動(dòng)一個(gè)恰當(dāng)?shù)闹黝}對(duì)引吸消費(fèi)者參與的興趣作用很大，還能使活動(dòng)出師有名，名正言順，淡化與消費(fèi)溝通時(shí)的商業(yè)目的，并且有了活動(dòng)主題也便于宣傳，在宣傳物料設(shè)計(jì)、促銷形式選擇、業(yè)務(wù)人員推介等操作時(shí)有了“主題”就有了“神”。

二、確定活動(dòng)產(chǎn)品及價(jià)格

小區(qū)活動(dòng)中使用的啤酒產(chǎn)品應(yīng)以中低檔生活啤酒為主，要符合大眾消費(fèi)能力要求，如在杭州市場(chǎng)，零售價(jià)格在30元/箱(12瓶)左右(包括押瓶箱5元)較為合適。

活動(dòng)多以整箱購買為主，所以以小包裝(如8瓶/箱，或12瓶/箱)為好。

因?yàn)橹械蜋n啤酒多半是塑箱裝的，在小區(qū)活動(dòng)中往往推動(dòng)的是整箱購買會(huì)有個(gè)押金的問題(12瓶/箱的塑箱一般需20元/個(gè)，對(duì)推銷是一個(gè)障礙)，所以如果企業(yè)有紙箱生活酒來做這種活動(dòng)那就更好了。

因?yàn)槠【飘a(chǎn)品的特殊性，在渠道物流中有“回收空瓶”這一環(huán)，所以如果有易拉罐產(chǎn)品，包裝不用再回收的那就更好了，不過生活啤酒多半是玻璃瓶的，需要回收，所以后面活動(dòng)設(shè)計(jì)中要考慮這一點(diǎn)。

三、確定具體活動(dòng)方式

促銷形式多樣自然是好事，可以吸引消費(fèi)者更多的參與興趣，但這也考驗(yàn)了企業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行能力。對(duì)于大多數(shù)中小企業(yè)而言，筆者到是建議企業(yè)能總結(jié)一兩種規(guī)模較小，便于執(zhí)行和復(fù)制的促銷活動(dòng)形式，關(guān)鍵是要有一定規(guī)模并較長(zhǎng)時(shí)間的開展。

如買贈(zèng)凡在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)購買一箱本企業(yè)啤酒產(chǎn)品，即可獲得一瓶升的可口可樂，購買兩箱好心情,可獲得一組可口可樂公司的贈(zèng)品(升裝”雪碧+果粒橙”兩連包),多買多送，數(shù)量不限。

又如“摸獎(jiǎng)”購買壹箱指定啤酒產(chǎn)品便有壹次摸獎(jiǎng)機(jī)會(huì);從摸獎(jiǎng)箱中摸出一個(gè)乒乓球，辨別球上標(biāo)識(shí)獲得相應(yīng)獎(jiǎng)項(xiàng)，即摸即獎(jiǎng);摸獎(jiǎng)箱內(nèi)共20個(gè)球(上面分別標(biāo)識(shí)幾種字樣，如五種字樣)，便設(shè)為五個(gè)等級(jí)。

這些活動(dòng)是可以有多種選擇的，主要是簡(jiǎn)單易執(zhí)行，并且消費(fèi)者參與性要強(qiáng)。另外，如果能與其它促銷形式聯(lián)動(dòng)，效果可能會(huì)更好，如用瓶蓋設(shè)獎(jiǎng)的酒，這樣消費(fèi)者喝完后因?yàn)槠可w中獎(jiǎng)又會(huì)換酒，就套住了消費(fèi)者，促進(jìn)“回貨”，當(dāng)然費(fèi)用也會(huì)更高一些了。

四、確定活動(dòng)開展時(shí)間

1、一般選擇旺季即將來臨及旺季期間均可，對(duì)中國(guó)大部分市場(chǎng)來講，一般6月到9月都是不錯(cuò)的時(shí)節(jié)。

2、可以選在天氣較好的周末或節(jié)假日。

3、早晚涼爽時(shí)會(huì)成為出貨的高峰：如上午7：30~11：00，下午15：30~18：30)

對(duì)于啤酒企業(yè)的小區(qū)活動(dòng)，建議需要周期性的舉行、長(zhǎng)期開展，這樣才可能做到品牌積累、市場(chǎng)滲透，那種“一蹴而就”的策劃效應(yīng)在小區(qū)推廣中到是較難形成的。

五、明確活動(dòng)規(guī)模及選址

設(shè)計(jì)的活動(dòng)方案均可獨(dú)立進(jìn)行，而活動(dòng)點(diǎn)數(shù)量的增加可實(shí)現(xiàn)規(guī)模大小的的調(diào)整，即同樣一個(gè)活動(dòng)可在多個(gè)場(chǎng)地同時(shí)開展，一般一個(gè)場(chǎng)地可持續(xù)做2天活動(dòng)，短了也許小區(qū)內(nèi)宣傳還沒有到位，小區(qū)購買潛力挖掘不夠，長(zhǎng)了會(huì)使“邊際效益”遞減。

活動(dòng)選址是否合適是小區(qū)活動(dòng)成敗的關(guān)鍵因素，由業(yè)務(wù)人員選點(diǎn)及和店主預(yù)談判，區(qū)域主管把關(guān)。根據(jù)實(shí)踐，比較適合的活動(dòng)地點(diǎn)也許是：

1、非高檔社區(qū)，因?yàn)楦邫n社區(qū)物業(yè)管的較多，不一定能談的下來。

2、成熟社區(qū)，即入住率較高。

3、常住居民比例大，生火做飯的比率高。

4、要有一定的消費(fèi)能力，否則“整箱購買”不太好推銷。

5、人流量大的點(diǎn)(如集貿(mào)市場(chǎng)旁、小區(qū)入口處等)。

6、有活動(dòng)場(chǎng)地，約需十個(gè)平米的空地。

7、有合適終端配合，因?yàn)樾枰薪K端配合回收空瓶、競(jìng)獎(jiǎng)等后續(xù)服務(wù)，而且依托終端做活動(dòng)可以弱化周圍其它終端的不滿(廠家來搶生意了)。

業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)在活動(dòng)過程中要及時(shí)總結(jié)，不斷提升，通過實(shí)踐篩選后逐步固定這些活動(dòng)點(diǎn)，企業(yè)可以在同城設(shè)幾十個(gè)固定活動(dòng)點(diǎn)，使小區(qū)活動(dòng)推廣可在在全城輪回進(jìn)行。

六、確定活動(dòng)宣傳方式

活動(dòng)的效果如何，宣傳起到重要作用，小區(qū)活動(dòng)推廣在活動(dòng)前、活動(dòng)中以及活動(dòng)后都應(yīng)該對(duì)宣傳達(dá)室給予充夠重視。

1、活動(dòng)前，提前一天在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)周圍散發(fā)宣傳單;對(duì)可能經(jīng)過此活動(dòng)地點(diǎn)的消費(fèi)者告知明天的活動(dòng)內(nèi)容，吸引其到時(shí)來捧場(chǎng)。

2、活動(dòng)中，通過活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置或者散發(fā)些小汽球等以及促銷人員的宣講來宣傳，這也是最重要的宣傳部分;如現(xiàn)場(chǎng)布置：產(chǎn)品堆箱、割箱展示;贈(zèng)品碼放;折疊式促銷桌、椅;打上活動(dòng)主題標(biāo)語的橫幅;宣傳品牌的易拉寶;介紹活動(dòng)內(nèi)容的KT板;大太陽傘(水座);促銷服;有企業(yè)LOGO的汽球(準(zhǔn)備打氣筒)等。

3、活動(dòng)后，公司及時(shí)組織車輛對(duì)這些活動(dòng)小區(qū)周邊的便民店大力度鋪貨(可帶上企業(yè)小助銷品及目前終端促銷活動(dòng)告知書等)。

七、人員配備及培訓(xùn)

小區(qū)活動(dòng)要有較多的人員投入，小規(guī)模的開展可以由業(yè)務(wù)人員在周末或節(jié)假日兼做，大規(guī)模的就需要聘請(qǐng)臨時(shí)促銷員了，比如可招一些大學(xué)生，通過對(duì)活動(dòng)內(nèi)容、現(xiàn)場(chǎng)布置要求、宣傳推銷利益點(diǎn)、客戶常見異議解答技巧、關(guān)鍵控制點(diǎn)、職責(zé)及勞動(dòng)紀(jì)律等的充分培訓(xùn)后上崗，并相對(duì)穩(wěn)定的合作。

八、營(yíng)銷費(fèi)用平衡

小區(qū)活動(dòng)的主要費(fèi)用支出包括：

1、促銷方案設(shè)計(jì)的活動(dòng)內(nèi)容費(fèi)用支出，如上面的摸獎(jiǎng)活動(dòng)費(fèi)用為元/箱。

2、在活動(dòng)終端，因?yàn)槔习逄峁┝嘶顒?dòng)場(chǎng)點(diǎn)、承擔(dān)售后回收空瓶或兌獎(jiǎng)以及現(xiàn)場(chǎng)的支持(如與物業(yè)的溝通)等，作為企業(yè)需要提供的費(fèi)用，如可以提元/箱(但不享受終端促銷政策)。

3、臨時(shí)促銷員工資：如基本工資40元/天，業(yè)務(wù)提存元/箱。

4、布展物料(易拉寶、太陽傘等)的費(fèi)用。

但是因?yàn)樾^(qū)活動(dòng)是直接針對(duì)消費(fèi)者的，所以售價(jià)應(yīng)按零售價(jià)計(jì)算，比公司做終端有更高的價(jià)差收益，這也可以補(bǔ)給一些活動(dòng)費(fèi)用，經(jīng)我們測(cè)算，這種方案每個(gè)活動(dòng)點(diǎn)每天可出貨平約40箱，活動(dòng)地點(diǎn)選的好的一天可出貨80箱，并且實(shí)際花費(fèi)的額外費(fèi)用很少。

另外，對(duì)于活動(dòng)的高效開展，還有幾點(diǎn)需要提醒：

1、要明確此項(xiàng)活動(dòng)的關(guān)鍵業(yè)務(wù)：

前期準(zhǔn)備，如小區(qū)活動(dòng)方案制定，審批;助銷物料設(shè)計(jì)、制作及配備;臨時(shí)促銷員招驀;活動(dòng)人員培訓(xùn);活動(dòng)場(chǎng)地尋找;活動(dòng)場(chǎng)地談判與確定(包括物業(yè));促銷產(chǎn)品及物料配送。

現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)，如宣傳單發(fā)放;活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置;活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)講解與宣講;產(chǎn)品及贈(zèng)品管理;派發(fā)小汽球;產(chǎn)品銷售及、銷售數(shù)據(jù)記錄;為客戶送貨上門;收?qǐng)黾捌渌乱?零店費(fèi)用兌現(xiàn)。

2、要制定活動(dòng)推動(dòng)執(zhí)行計(jì)劃，什么時(shí)間、做什么事、由什么人負(fù)責(zé)、完成標(biāo)準(zhǔn)是什么等要落地。

3、活動(dòng)過程中要有專職督導(dǎo)巡查，善于總結(jié)提高。

4、活動(dòng)后銷售部要組織人員大力度的鋪貨跟進(jìn)，平衡好小區(qū)周圍不是“活動(dòng)點(diǎn)”的其它終端的利益，依托小區(qū)活動(dòng)逐漸把社區(qū)終端的鋪貨率做起來，鞏固小區(qū)活動(dòng)成果。

正規(guī)廣告代理案例范文第二十篇摘要：

營(yíng)銷戰(zhàn)略對(duì)于企業(yè)是至關(guān)重要的，企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷就是通過對(duì)于企業(yè)的市場(chǎng)進(jìn)行定位，發(fā)掘市場(chǎng)需求，贏得消費(fèi)者的信任。在企業(yè)制定自身的營(yíng)銷策略的過程中要以市場(chǎng)的需求為導(dǎo)向根據(jù)企業(yè)自身的情況和外部的條件建立相應(yīng)的營(yíng)銷策略。通過轉(zhuǎn)變營(yíng)銷的策略和方式來促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展，提高企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率。

關(guān)鍵詞：

企業(yè);市場(chǎng)營(yíng)銷;戰(zhàn)略;創(chuàng)新;對(duì)策

成功的市場(chǎng)營(yíng)銷是企業(yè)能夠立足長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的根本，它承載著社會(huì)信任和責(zé)任的使命，在獲得社會(huì)效應(yīng)的同時(shí)達(dá)到共贏，成功的市場(chǎng)營(yíng)銷始終貫穿于整個(gè)企業(yè)的管理中?，F(xiàn)代企業(yè)開拓新市場(chǎng)有多重途徑，比如利用人脈關(guān)系做營(yíng)銷，以提供服務(wù)的方式或過程進(jìn)行營(yíng)銷，倡導(dǎo)綠色環(huán)保營(yíng)銷，資源整合的方式營(yíng)銷等，這些方法都非常有效。市場(chǎng)營(yíng)銷在考慮供求關(guān)系的前提下通過社會(huì)所能接納的方式，提供自己的特色產(chǎn)品。

一、市場(chǎng)潛能的發(fā)掘與品牌的建立

在殘酷的現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)中，企業(yè)要根據(jù)自己的特色和各種中介傳媒等途徑樹立企業(yè)的形象，以最快的速度和最大范圍內(nèi)獲得社會(huì)各界對(duì)本企業(yè)產(chǎn)品認(rèn)同。在樹立品牌意識(shí)時(shí)