大學(xué)生創(chuàng)業(yè)商業(yè)計(jì)劃書

你最想成為C什么O?CAO首席行政官CBO首席品牌官CCO首席文化官CEO首席執(zhí)行官CFO財(cái)務(wù)總監(jiān)CHO首席人事官CIO首席信息官CRO首席研究官CKO首席知識(shí)官CMO首席市場(chǎng)官CNO首席談判官CTO

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首席戰(zhàn)略官CUO

客戶總監(jiān)讓我也來認(rèn)識(shí)你名片制作組建團(tuán)隊(duì)選組長(zhǎng)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)現(xiàn)狀你覺得（知道）我們的大學(xué)生中有多少人想過創(chuàng)業(yè)？有多少人會(huì)去創(chuàng)業(yè)？0102

2011年，中國(guó)青少年網(wǎng)絡(luò)協(xié)會(huì)聯(lián)合中國(guó)傳媒大學(xué)調(diào)查統(tǒng)計(jì)研究所、中國(guó)青年網(wǎng)、中國(guó)共青團(tuán)網(wǎng)等在北京共同發(fā)布《全國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)調(diào)研報(bào)告》。報(bào)告顯示，近八成（76.7%）被調(diào)查者對(duì)創(chuàng)業(yè)感興趣,認(rèn)為通過自主創(chuàng)業(yè)能夠?qū)崿F(xiàn)自我價(jià)值,享受人生自由。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)：心動(dòng)>>>>>行動(dòng)

從我國(guó)大學(xué)畢業(yè)生自主創(chuàng)業(yè)比例的情況來看，目前仍然處于較低水平。麥可思在《2012年大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)最新分析報(bào)告》中統(tǒng)計(jì)畢業(yè)半年后的比例為：2008年1.0%，2009年1.2%，2010年1.5%，2011年1.6%2008～2011屆大學(xué)畢業(yè)生自主創(chuàng)業(yè)比例數(shù)據(jù)來源：麥可思-中國(guó)2008～2011屆大學(xué)畢業(yè)生社會(huì)需求與培養(yǎng)質(zhì)量調(diào)查全國(guó)總體本科院校高職高專院校（%）（%）2008屆大學(xué)畢業(yè)生自主創(chuàng)業(yè)持續(xù)時(shí)間比例2008屆畢業(yè)三年后課程安排主題章節(jié)課時(shí)重點(diǎn)授課形式認(rèn)知篇一、認(rèn)識(shí)創(chuàng)業(yè)者1學(xué)時(shí)認(rèn)識(shí)到人人都有創(chuàng)業(yè)潛力講授+活動(dòng)二、認(rèn)識(shí)創(chuàng)業(yè)、認(rèn)識(shí)企業(yè)1學(xué)時(shí)了解創(chuàng)業(yè)內(nèi)涵及意義學(xué)習(xí)如何選擇企業(yè)類型講授+案例+活動(dòng)理論篇三、如何成為創(chuàng)業(yè)者？1學(xué)時(shí)了解如何做出創(chuàng)業(yè)決定講授+討論+活動(dòng)四、如何找到一個(gè)好的企業(yè)想法？1學(xué)時(shí)產(chǎn)生企業(yè)想法識(shí)別和評(píng)估商機(jī)教授+討論+活動(dòng)體驗(yàn)篇五、創(chuàng)辦你們的企業(yè)2學(xué)時(shí)學(xué)會(huì)分析創(chuàng)意可行性案例+活動(dòng)+討論六、游戲+商業(yè)計(jì)劃書2學(xué)時(shí)初創(chuàng)企業(yè)常見挑戰(zhàn)及應(yīng)對(duì)演練+分享+講授共8學(xué)時(shí)體驗(yàn)活動(dòng)為主第一講：創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)之認(rèn)知篇01認(rèn)識(shí)創(chuàng)業(yè)02認(rèn)識(shí)創(chuàng)業(yè)者03認(rèn)識(shí)企業(yè)什么是創(chuàng)業(yè)？創(chuàng)業(yè)（Entrepreneur）狹義是指創(chuàng)業(yè)者的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，主要是開創(chuàng)個(gè)體和家庭的企業(yè)；廣義是指創(chuàng)業(yè)者的各項(xiàng)創(chuàng)業(yè)實(shí)踐活動(dòng)；哈佛教授霍華德·斯蒂文森認(rèn)為：創(chuàng)業(yè)是不拘泥于當(dāng)前條件限制，將不同的資源加以組合利用，追求機(jī)會(huì)，創(chuàng)造價(jià)值的過程。創(chuàng)業(yè)和打工有什么不同？打工與創(chuàng)業(yè)的區(qū)別創(chuàng)業(yè)可以帶給我們什么？常見的創(chuàng)業(yè)動(dòng)機(jī)危險(xiǎn)的創(chuàng)業(yè)動(dòng)力哪些創(chuàng)業(yè)想法是危險(xiǎn)的？離開、討厭老板或公司不再被人使喚（使喚別人）比自己差的人都創(chuàng)業(yè)致富了可以自由支配時(shí)間能快速致富自己有個(gè)超好的點(diǎn)子就足夠了創(chuàng)業(yè)可能得付出什么？較大的經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)時(shí)常的巨大挑戰(zhàn)長(zhǎng)時(shí)間的工作操勞極少有時(shí)間享受休閑或興趣（看電視、運(yùn)動(dòng)）；精神壓力大，煩惱多穩(wěn)定的工資收入做自己不喜歡的事……鐘擺理論對(duì)于個(gè)人，如何看待創(chuàng)業(yè)的得與失？創(chuàng)業(yè)對(duì)社會(huì)的意義是什么？創(chuàng)業(yè)拉動(dòng)就業(yè)創(chuàng)業(yè)推動(dòng)經(jīng)濟(jì)創(chuàng)業(yè)促進(jìn)改革創(chuàng)業(yè)改變生活模塊一創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)之認(rèn)知篇03認(rèn)識(shí)企業(yè)02認(rèn)識(shí)創(chuàng)業(yè)者01認(rèn)識(shí)創(chuàng)業(yè)我們所熟知的創(chuàng)業(yè)者們……明泰馬廷義三全陳澤民宇通湯玉祥討論：創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該是群什么樣的人？

請(qǐng)至少寫出五點(diǎn)你認(rèn)為創(chuàng)業(yè)者最應(yīng)該具備的特點(diǎn)；小組討論歸納出你們小組認(rèn)為最重要的三點(diǎn)；分享結(jié)果，并解釋原因；123杰出創(chuàng)業(yè)者的特征

美國(guó)學(xué)者杰弗里蒂蒙斯教授是被公認(rèn)的創(chuàng)業(yè)學(xué)領(lǐng)域?qū)W術(shù)權(quán)威。他通過對(duì)進(jìn)入百森商學(xué)院杰出創(chuàng)業(yè)者學(xué)會(huì)的學(xué)員跟蹤研究，總結(jié)出企業(yè)家的“六大主題“。六大主題創(chuàng)業(yè)者的最大特征

英國(guó)經(jīng)濟(jì)學(xué)家馬歇爾教授認(rèn)為，企業(yè)家是不同于一般職業(yè)階層的特殊階層，他們最大的特殊性是敢于冒險(xiǎn)和承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。最大膽的創(chuàng)業(yè)

2012年4月，詹姆斯·卡梅隆和谷歌創(chuàng)始人埃里克·施密特、拉里佩奇三人搭檔創(chuàng)業(yè)，打造行星資源創(chuàng)業(yè)公司，致力于開采小行星礦業(yè)。這家公司將把太空探索和自然資源領(lǐng)域整合起來，為全球新增數(shù)萬億美元GDP。關(guān)于創(chuàng)業(yè)者的謠言創(chuàng)業(yè)者天生的，后天培養(yǎng)不出來賭徒心理喜歡單槍匹馬喜歡公眾的注意承受巨大的壓力，付出高昂的代價(jià)

許多有關(guān)創(chuàng)業(yè)者心理和社會(huì)構(gòu)成要素的研究顯示：創(chuàng)業(yè)者在遺傳上并非異于他人。沒有人天生是創(chuàng)業(yè)者；每個(gè)人都有成為創(chuàng)業(yè)者的潛力。某個(gè)人是否成為創(chuàng)業(yè)者，是環(huán)境、生活經(jīng)歷和個(gè)人選擇的結(jié)果。然而，確實(shí)存在一些與創(chuàng)業(yè)者相關(guān)聯(lián)的個(gè)性特征與特點(diǎn)；這個(gè)特征隨時(shí)間而發(fā)展，依個(gè)人的社會(huì)北景而演化。例如研究表明，父母是自我雇用的人，其子女更可能成為創(chuàng)業(yè)者。人們看到工作場(chǎng)所中獨(dú)立自主的父親或母親，就更可能發(fā)現(xiàn)自主精神的誘人之處。類似地，那些認(rèn)識(shí)創(chuàng)業(yè)者的人，參與創(chuàng)建新企業(yè)的可能性，比地些沒有創(chuàng)業(yè)者熟人或行為榜樣的人高兩倍多。認(rèn)識(shí)創(chuàng)業(yè)者的積極影響在于：對(duì)其他創(chuàng)業(yè)者的直接觀察，可以降低創(chuàng)業(yè)過程中的模糊和不確定性。創(chuàng)業(yè)者是天生的嗎？企業(yè)家宣言

“我是不會(huì)選擇去做一個(gè)普通人的。如果我能夠做到的話，我有權(quán)成為一位不尋常的人。我尋找機(jī)會(huì)，但我不尋求安穩(wěn)。我不希望在國(guó)家的照顧下成為一名有保障的公民，那將被人瞧不起而使我感到痛苦萬分。我要做有意義的冒險(xiǎn)。我要夢(mèng)想，我要?jiǎng)?chuàng)造，我要失敗，我也要成功?！毖劬痛竽X的距離有兩個(gè)孩子從家中偷了一些水果和奶制品，跑到野外去玩。那時(shí)還沒有保存食物的方法，看著吃剩的食物在陽(yáng)光下壞掉，他們沒有一點(diǎn)辦法。后來，兩個(gè)孩子上了中學(xué)，他們依然是好朋友。一次，沿著冰封的湖畔散步，那個(gè)叫圖德的孩子突然說：“還記得咱們從家里偷東西出來吃的事嗎?”另一個(gè)孩子說：“當(dāng)然記得，只是可惜剩下的食物都?jí)牡袅?”圖德指著湖面問：“看見那些冰了嗎?”“這里的冬天到處是冰，沒什么大驚小怪的?！眻D德興奮地說：“為什么不把這些冰收集起來，運(yùn)到炎熱的加勒比海的一些港口去銷售呢?”那個(gè)孩子嘲笑他說：“別傻了，冰到了那里早化成水了!”可圖德的目光依然注視著湖面上的冰。幾年后，也就是1806年，21歲的圖德再次找到當(dāng)年的朋友，想讓他和自己一起做冰的買賣，可朋友再次拒絕了他，并勸他別異想天開。后來，在別人的資助下，圖德花費(fèi)1萬美元將130噸冰用船運(yùn)往酷熱的馬堤尼克島。此后，圖德在15年的時(shí)間里，把冰生意做成了世界行業(yè)，在船所能到達(dá)的地方，造成了人們對(duì)冰鎮(zhèn)飲料、冰藏水果和冷藏肉類的需求。到了1858年，圖德把15萬噸冰先后裝上了380條大船運(yùn)往美國(guó)、中國(guó)、菲律賓和澳大利亞等50多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，而圖德也因此成為世界冰王和億萬富翁。圖德的做法給科學(xué)家們以啟發(fā)，終于引出了冰箱的問世。當(dāng)年那個(gè)朋友卻依然過著普通的生活，他沒想到，那些被他忽視的冰會(huì)成就一個(gè)人的夢(mèng)想。創(chuàng)業(yè)者與常人的區(qū)別也許就在于一雙眼睛和一顆心。人人都有成為杰出創(chuàng)業(yè)者的潛能

對(duì)于一些事物，有些人只能看到表面，想到當(dāng)前，而有些人卻能看到內(nèi)涵，想到以后。擦亮眼睛，敞開心靈，去迎接生命中的每一個(gè)機(jī)會(huì)吧，堅(jiān)信我們每個(gè)人都有可以成為杰出創(chuàng)業(yè)者的潛能！模塊三創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)之認(rèn)知篇02認(rèn)識(shí)創(chuàng)業(yè)者01認(rèn)識(shí)創(chuàng)業(yè)03認(rèn)識(shí)企業(yè)練習(xí)：寫出為河南工業(yè)大學(xué)提供產(chǎn)品或服務(wù)或從學(xué)校獲取產(chǎn)品或服務(wù)的企業(yè)名稱：123456789101112131415161718192021關(guān)于企業(yè)組織、集團(tuán)、企業(yè)、公司、工廠、商店、中心……企業(yè)的兩個(gè)特點(diǎn)：1.必須能夠給社會(huì)提供服務(wù)或者產(chǎn)品；2.要以營(yíng)利為目的企業(yè)都有哪幾種類型？有限責(zé)任公司（有限公司）一人有限責(zé)任公司（有限公司）股份有限公司國(guó)有獨(dú)資公司個(gè)體工商戶合伙企業(yè)個(gè)人獨(dú)資企業(yè)哪種企業(yè)對(duì)自己創(chuàng)業(yè)的稅負(fù)和發(fā)展更有利？責(zé)任出資稅負(fù)注冊(cè)資金其它個(gè)體工商戶無限個(gè)人出資或家庭出資

定期定額繳稅；只繳個(gè)人所得稅，不繳企業(yè)所得稅；無規(guī)定不能以“公司”、“有限責(zé)任”等結(jié)尾，可以以“處”、“所”“中心”等結(jié)尾合伙企業(yè)無限兩人及以上按合伙協(xié)議出資按實(shí)際營(yíng)收繳稅；不繳企業(yè)所得稅；無規(guī)定同上且必須有書面合伙協(xié)議個(gè)人獨(dú)資企業(yè)無限只能個(gè)人出資按實(shí)際營(yíng)收繳稅；不繳企業(yè)所得稅；最低十萬完全的自主經(jīng)營(yíng)，自負(fù)盈虧，自擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)有限責(zé)任公司有限兩人以上投資按實(shí)際營(yíng)收繳稅繳所有稅；最低三萬必須有公司章程財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)報(bào)告不要求審計(jì)公告一人有限責(zé)任公司有限一股東（自然人或法人）按實(shí)際營(yíng)收繳稅繳所有稅；最低十萬常出現(xiàn)在家族企業(yè)易出現(xiàn)管理及賬務(wù)上的問題判斷一下它們最可能是什么類型的？企業(yè)發(fā)展生命周期參考資料文獻(xiàn)類：《中美高校創(chuàng)業(yè)教育課程設(shè)置的比較與啟示》《斯坦福大學(xué)創(chuàng)業(yè)教育的內(nèi)涵及啟示》《體驗(yàn)式學(xué)習(xí)技術(shù)在高校創(chuàng)業(yè)教育過程中的應(yīng)用》《中日大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育比較研究》《大學(xué)生創(chuàng)業(yè)素質(zhì)模型的構(gòu)建及其評(píng)價(jià)》《大學(xué)生創(chuàng)業(yè)素質(zhì)指標(biāo)體系初探》書籍類《創(chuàng)業(yè)管理——成功創(chuàng)建新企業(yè)》布魯斯R·巴林格/

R杜安·愛爾蘭《青年創(chuàng)業(yè)指南》史蒂夫·馬里奧特

《NEWVENTURECREATION》KathleenRAllen家庭作業(yè)和親朋好友商量一下，如果自己真有20萬創(chuàng)業(yè)基金，自己會(huì)開個(gè)什么企業(yè)？管理并使企業(yè)成長(zhǎng)4.將創(chuàng)意轉(zhuǎn)化成企業(yè)3.開發(fā)成功的商業(yè)創(chuàng)意2.決定成為創(chuàng)業(yè)者1.第二講：創(chuàng)業(yè)流程——理論篇教學(xué)目標(biāo)

1.使學(xué)生能夠理解成功的創(chuàng)業(yè)者和小企業(yè)的管理所需的關(guān)鍵能力與決定性因素；

2.使學(xué)生能夠識(shí)別和描述成功創(chuàng)辦小企業(yè)的關(guān)鍵因素;

3.學(xué)習(xí)提高關(guān)于避免失敗和降低風(fēng)險(xiǎn)方面所必需的知識(shí)；

4.使學(xué)生能夠解釋是人們作出創(chuàng)辦和經(jīng)營(yíng)他們自己企業(yè)的原因。如何找到一個(gè)好的企業(yè)想法？2.如何成為創(chuàng)業(yè)者？1.重點(diǎn)將創(chuàng)意轉(zhuǎn)化成企業(yè)3.主題一：成功創(chuàng)業(yè)者具備哪些能力？MAJOY總裁——茅侃侃人稱混世魔娃。1983年生，初中文憑，2004年正式創(chuàng)業(yè)。決定創(chuàng)業(yè)是別人問他怎么想，他說：“我年紀(jì)小，還難以做到通盤權(quán)衡，所以只要一個(gè)機(jī)會(huì)來了，就沖上去通通拿下。換一種環(huán)境，過一種體驗(yàn)，這不就是年輕人該干的事嗎？”泡泡網(wǎng)總裁——李想1981年出生，“中國(guó)十大創(chuàng)業(yè)新銳”泡泡網(wǎng)總裁。初中就對(duì)電腦十分感興趣，自己動(dòng)手DIY電腦，高中開始給各類電子雜志寫文章，每天4點(diǎn)起床更新自己網(wǎng)站。1999年，高中畢業(yè)后毅然決定創(chuàng)業(yè)。討論：成功創(chuàng)業(yè)者具備哪些能力？

識(shí)別和描述創(chuàng)辦一個(gè)成功的小企業(yè)所必需的主要能力都有哪些?成功創(chuàng)業(yè)者所必需的主要能力企業(yè)知識(shí)特質(zhì)技能

知識(shí)是由一系列能夠在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候回憶起來的信息儲(chǔ)備組成的。

技能是能夠應(yīng)用知識(shí)的能力。

特質(zhì)是有一些人特有的品質(zhì)和特征組成的集合。定義：小結(jié)有三種成功創(chuàng)業(yè)者所必需的主要能力，即：知識(shí)技能特質(zhì)

僅僅具備一種或兩種能力就想成功是不夠的。無論如何都要隨著時(shí)間的推移，提高和獲得全部的三種能力。已經(jīng)證明成功的創(chuàng)業(yè)者所具備的的14種個(gè)人特質(zhì)超越了種族文化和國(guó)籍界限。

一個(gè)團(tuán)隊(duì)或兩個(gè)以及更多的人可以彌補(bǔ)因只有一個(gè)人而欠缺的這些能力。主題二：成功創(chuàng)辦小企業(yè)的關(guān)鍵因素討論

決定成功建立小企業(yè)的關(guān)鍵因素都有哪些?MAIR模式*動(dòng)機(jī)和決心想法和市場(chǎng)資源能力創(chuàng)業(yè)者*MAIR是動(dòng)力(Motivation)、能力(Abilities)、想法(Idea)和資源(Resource)四個(gè)英文單詞開頭字母的縮寫。成功創(chuàng)辦小企業(yè)關(guān)鍵因素

——以網(wǎng)吧為例資源：

經(jīng)營(yíng)的場(chǎng)所

能夠上網(wǎng)的臺(tái)式電腦

撥號(hào)上網(wǎng)、寬帶活著無線連接

互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)商(ISP)提供的賬戶

管理網(wǎng)吧賬目和系統(tǒng)的軟件

電腦桌和椅子

空調(diào)或風(fēng)扇

管理和運(yùn)營(yíng)的人能力：

信息技術(shù)或計(jì)算的知識(shí)和技能

安裝軟件和日常保養(yǎng)以及維修

記賬和基本管理

能夠教授顧客基本的計(jì)算機(jī)使用和網(wǎng)絡(luò)瀏覽

熟悉網(wǎng)絡(luò)搜索引擎和電子郵件動(dòng)機(jī)和決心：

能夠一周6到7天的長(zhǎng)時(shí)間工作

創(chuàng)新

使用有影響力的策略

能夠解決問題

積極主動(dòng)

注重效率想法和市場(chǎng)：

生存能力：在網(wǎng)吧經(jīng)營(yíng)區(qū)域(3公里為半徑的區(qū)域)里，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手越少越好。

在網(wǎng)吧經(jīng)營(yíng)區(qū)域里速度和價(jià)格與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比需要有競(jìng)爭(zhēng)力。

在網(wǎng)吧經(jīng)營(yíng)區(qū)域里，生活、學(xué)習(xí)和工作的人越多越好。

人們生活或工作的區(qū)域里：最好是中低收入——不要太富有，因?yàn)槟菢拥脑?，他們?huì)有自己可以上網(wǎng)的電腦；也不要太窮，因?yàn)樗麄儾荒茇?fù)擔(dān)費(fèi)用。

很好的組合——有飲料和小食品出售，并且在一個(gè)通風(fēng)的空間里有背景音樂。

提供輔助的服務(wù)設(shè)施，例如傳真機(jī)、打印機(jī)、復(fù)印機(jī)，銷售光碟。動(dòng)機(jī)和決心想法和市場(chǎng)資源能力創(chuàng)業(yè)者計(jì)劃組織+管理創(chuàng)業(yè)者準(zhǔn)備度十問我曾經(jīng)/現(xiàn)在學(xué)習(xí)創(chuàng)業(yè)相關(guān)的知識(shí)，有過創(chuàng)業(yè)體會(huì)；我旁邊的人們（家人、親友）曾經(jīng)創(chuàng)過業(yè)，對(duì)我有一定的影響；即便我現(xiàn)在打工/學(xué)習(xí)，我也對(duì)創(chuàng)業(yè)充滿熱情；我相信我會(huì)成為一名優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者；未來是不確定的，但我愿意承擔(dān)其中的風(fēng)險(xiǎn)；常年的壓力環(huán)境，對(duì)我來講是一件輕松的事；當(dāng)我想創(chuàng)業(yè)時(shí)，我周圍會(huì)有豐富的資源（人，事，物）支持我；我曾經(jīng)有過一定的商務(wù)經(jīng)驗(yàn)（經(jīng)商等等）；每每想到創(chuàng)業(yè)，都會(huì)讓我熱血沸騰，激動(dòng)不已。大學(xué)生常見的創(chuàng)業(yè)糾結(jié)我到底是去找工作，還是去創(chuàng)業(yè)？我到底適不適合去創(chuàng)業(yè)？我創(chuàng)業(yè)能成功嗎？如果創(chuàng)業(yè)失敗了，怎么辦？我沒資源、沒人脈、沒金錢，能創(chuàng)業(yè)嗎？現(xiàn)在創(chuàng)什么業(yè)最好呢？現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)是個(gè)好時(shí)機(jī)嗎？……決定成為創(chuàng)業(yè)者要考慮哪些核心問題？我是否對(duì)創(chuàng)業(yè)真感興趣？打心眼里喜歡？是什么可以讓我對(duì)創(chuàng)業(yè)保持永久的熱情？我創(chuàng)的業(yè)是否是我喜歡的，或者是擅長(zhǎng)的？我是否一直在這個(gè)領(lǐng)域準(zhǔn)備著、積累著？現(xiàn)在是否有合適的機(jī)會(huì)？如果有，我有勇氣抓住嗎？如果創(chuàng)業(yè)失敗了，我是否能夠承受？你創(chuàng)業(yè)之初考慮過失敗嗎？你當(dāng)時(shí)最大的擔(dān)憂是什么？

郜韶飛

畢業(yè)學(xué)校：上海理工大學(xué)上海五分鐘網(wǎng)絡(luò)科技有限公司創(chuàng)始人和CEO

創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷：在校期間多次創(chuàng)建項(xiàng)目，大二組建計(jì)算機(jī)信息交流協(xié)會(huì)，舉辦的第一屆電子競(jìng)技大賽現(xiàn)在已經(jīng)到第七屆了，成為上海高校知名電子競(jìng)技品牌；大三建工作室，承接互聯(lián)網(wǎng)外包項(xiàng)目；后又組建過筆記本電腦的團(tuán)購(gòu)項(xiàng)目。公司代表作《開心農(nóng)場(chǎng)》。

說實(shí)話，創(chuàng)業(yè)之初幾乎沒有考慮過這個(gè)問題，大伙似乎已經(jīng)默認(rèn)了我們肯定可以成功的。但是創(chuàng)業(yè)過程中，我們的確遇到過各種各樣的困難，曾經(jīng)多次到了生死存亡的境地，但是每次都很少有時(shí)間考慮什么叫成敗，更多的是要考慮如何讓公司繼續(xù)活下去?，F(xiàn)在看來，我們很幸運(yùn)，成敗的問題的確很難說，并不是全能由自己掌握，考慮多了反而不敢向前。成功是堅(jiān)持出來的，只要不斷的想辦法讓公司活下去，成功就不遠(yuǎn)了！其實(shí)更深一層的體會(huì)是，公司的經(jīng)營(yíng)過程，就是不斷想辦法讓公司活下去的過程，而公司價(jià)值的體現(xiàn)，就是公司能活著，并且為社會(huì)創(chuàng)造價(jià)值。什么是成功呢？難道一個(gè)產(chǎn)品像開心農(nóng)場(chǎng)那樣受歡迎就是成功？難道公司今年賺了很多錢就是成功？的確，這都是成功，但千萬不要忽略，這些東西都是階段性的，過了就是歷史，恐怕更重要的是企業(yè)的永續(xù)經(jīng)營(yíng)吧！

你創(chuàng)業(yè)之初考慮過失敗嗎？你當(dāng)時(shí)最大的擔(dān)憂是什么？

倪張?bào)P

畢業(yè)學(xué)校：上海理工大學(xué)上海理工大學(xué)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目“牛人文化”CEO作為在校學(xué)生的一個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，牛人文化組織在校學(xué)生在校園和學(xué)生宿舍中分送飲用水罐，同時(shí)派發(fā)廣告，以解決大學(xué)校園內(nèi)廣告投放的精準(zhǔn)性和延續(xù)性。

這個(gè)問題想得很少，但想失敗比成功多。一來，創(chuàng)業(yè)的死亡率確實(shí)太高，很早就明白他日能成功的鳳毛麟角，不得不想，但不畏懼。二來，成功無非是達(dá)到既定目標(biāo)，失敗了卻要想好會(huì)敗到什么程度，我和團(tuán)隊(duì)的成員能否承受？主題三：如何找到一個(gè)好的企業(yè)想法？教學(xué)目的認(rèn)識(shí)到產(chǎn)生一個(gè)好的企業(yè)想法作為創(chuàng)辦成功企業(yè)的首要必備的條件的重要性。知道如何產(chǎn)生企業(yè)想法。什么是企業(yè)想法？一個(gè)企業(yè)想法就是對(duì)一個(gè)人或者組織識(shí)別機(jī)會(huì)或在環(huán)境中發(fā)展需求(市場(chǎng)、團(tuán)體等等)的回應(yīng)。發(fā)現(xiàn)一個(gè)好的企業(yè)想法是實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)者愿望和創(chuàng)造商業(yè)機(jī)會(huì)的第一步。一家成功的企業(yè)既要滿足顧客的需要，又要盈利；既要向人們提供想要得產(chǎn)品，又要為企業(yè)主帶來利潤(rùn)。

好的企業(yè)想法是實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)者愿望和創(chuàng)造商業(yè)機(jī)會(huì)的第一步。你的企業(yè)將銷售什么產(chǎn)品或服務(wù)？你的企業(yè)將向誰銷售產(chǎn)品或服務(wù)？你的企業(yè)將如何銷售產(chǎn)品或服務(wù)？你的企業(yè)將滿足顧客哪些需要？

企業(yè)想法就是對(duì)一個(gè)人或者組織識(shí)別機(jī)會(huì)或在環(huán)境中發(fā)現(xiàn)需求的回應(yīng)企業(yè)想法應(yīng)當(dāng)包括

你需要一個(gè)想法——一個(gè)好的企業(yè)想法。對(duì)市場(chǎng)需求的反應(yīng)。對(duì)流行趨勢(shì)和需求變化的反應(yīng)。走到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手前面。開發(fā)新的技術(shù)——做更好的產(chǎn)品。因?yàn)楫a(chǎn)品的生命周期。降低風(fēng)險(xiǎn)和減少失敗。為什么你要產(chǎn)生企業(yè)想法？企業(yè)想法的資源愛好和興趣個(gè)人的技能和經(jīng)驗(yàn)特許經(jīng)營(yíng)大眾傳媒(報(bào)紙、雜志、電視、互聯(lián)網(wǎng))展覽會(huì)市場(chǎng)調(diào)查抱怨頭腦風(fēng)暴創(chuàng)造力創(chuàng)造力創(chuàng)造力是利用新的或不同的方法設(shè)計(jì)、排列、制造新事物。創(chuàng)造性地解決市場(chǎng)需求和問題的能力經(jīng)常作為商業(yè)運(yùn)作成功或失敗標(biāo)志。它也用來從普通企業(yè)當(dāng)中區(qū)別出那些快速增長(zhǎng)的企業(yè)。想要具備創(chuàng)造性，你需要開拓你的思維和視野。九點(diǎn)連線創(chuàng)造正方形頭腦風(fēng)暴

頭腦風(fēng)暴是一個(gè)創(chuàng)造性解決問題和產(chǎn)生想法的技術(shù)方法。它的目的就是盡可能多的產(chǎn)生想法。

它經(jīng)常從一個(gè)問題或一個(gè)難題的陳訴開始。每一個(gè)想法又導(dǎo)致一個(gè)或者更多的想法，最后，產(chǎn)生大量的想法。頭腦風(fēng)暴四個(gè)原則：不要批評(píng)和評(píng)價(jià)其他人的想法鼓勵(lì)隨心所欲得想——?dú)g迎那些看似瘋狂的想法合適的數(shù)量——需要大量的想法在其他人的想法基礎(chǔ)之上改善和提高頭腦風(fēng)暴利用頭腦風(fēng)暴方法，產(chǎn)生至少20個(gè)企業(yè)想法：第一組:舊報(bào)紙；第二組:磚塊；第三組:衣服；第四組：木棒；第五組：蘋果創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的選擇思路做你自己最喜歡的事情。當(dāng)你選擇了自己最喜歡的事作為項(xiàng)目時(shí)，你會(huì)樂在其中，當(dāng)然也會(huì)樂此不疲。做你自己最擅長(zhǎng)的事。優(yōu)勢(shì)定律說：“找到你的優(yōu)勢(shì)，再放大你的優(yōu)勢(shì)”你所擅長(zhǎng)的方向，也就是你具有優(yōu)勢(shì)的方向。做你自己最熟悉的事。做生意有一句話叫“不熟不做”。先打工再創(chuàng)業(yè)而取得成功的案例還是很多的。做你最有人脈的事。美國(guó)大師卡耐基說過：“成功靠的是15%的專業(yè)知識(shí)和85%的人脈關(guān)系?！笨梢?，人脈網(wǎng)絡(luò)對(duì)于創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目是否可以成功有著舉足輕重的作用；做未來即將興旺的事。比如環(huán)保俱樂部，符合潮流。創(chuàng)意到成功的商機(jī)

一項(xiàng)創(chuàng)新最終成功，能夠從創(chuàng)意落地成長(zhǎng)為創(chuàng)造（伴隨一些人的創(chuàng)業(yè)活動(dòng)），是由市場(chǎng)中的客戶及其需求決定的，而不是技術(shù)、資源、品牌、資本、行政力量等做終極判決……——錢致遠(yuǎn)真實(shí)案例：2個(gè)月就關(guān)門的食品雜貨店

學(xué)生小劉畢業(yè)后一直想自己做老板，看到鄰居在小區(qū)里開了一個(gè)食品雜貨店收益一直不錯(cuò)，頗為心動(dòng)。于是，小劉租了小區(qū)內(nèi)一個(gè)庫(kù)房做店面，籌集了一萬多元錢做啟動(dòng)資金，進(jìn)了一些貨品，開了一家食品雜貨店。但是經(jīng)營(yíng)了兩個(gè)月后，小劉的食品雜貨店就撐不住了，不得已關(guān)張。為什么同樣是食品雜貨店，鄰居可以干得紅紅火火，小劉的店就經(jīng)營(yíng)慘淡呢真實(shí)案例：2個(gè)月就關(guān)門的食品雜貨店

原來，小劉為了突出自己食品雜貨店的特色，沒有像鄰居一樣進(jìn)茶、米、油、鹽等大眾用品，而是將經(jīng)營(yíng)范圍鎖定在沙司、奶酪、芝士等一些西餐調(diào)味食品上。但是小區(qū)里的居民對(duì)她的貨品需求少，加之她店面的位置在小區(qū)邊緣，而且營(yíng)業(yè)時(shí)間不固定，由著她的性子開，很多鄰居都不愿意繞道過去，所以生意不紅火。創(chuàng)意可行性分析——市場(chǎng)你設(shè)計(jì)的產(chǎn)品和服務(wù)是：你的顧客是：此行業(yè)的特點(diǎn)是：此行業(yè)最主要的三個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是：你的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力：弱，較弱，一般，較強(qiáng)，強(qiáng)你的產(chǎn)品或服務(wù)的需求在遞增還是遞減：此創(chuàng)意最大的優(yōu)勢(shì)是：最大劣勢(shì)是：創(chuàng)意可行性分析——商業(yè)模式如何銷售你的產(chǎn)品或服務(wù)：此模式最大的優(yōu)勢(shì)是：此模式最大的劣勢(shì)是：其它可能的商業(yè)模式是：企業(yè)的市場(chǎng)策略是：最大的營(yíng)銷障礙是：最大的營(yíng)銷機(jī)會(huì)是：總體的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和增長(zhǎng)計(jì)劃是：主題四：如何組建一家企業(yè)【普及貼】商業(yè)模式（businessmodel）商業(yè)模式就是公司通過什么途徑或方式來賺錢。好的商業(yè)模式，可以保證企業(yè)業(yè)務(wù)的長(zhǎng)足發(fā)展，保證高的利潤(rùn)率；同時(shí)也可以保持客戶對(duì)你經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)的持續(xù)購(gòu)買需求，保證業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)。也就是說，你的服務(wù)客戶認(rèn)可，而且你還有比較好的銷售收入和更低的經(jīng)營(yíng)成本稻盛和夫說：追求最大的銷售額和最低的經(jīng)營(yíng)費(fèi)用開公司流程將創(chuàng)意轉(zhuǎn)化為創(chuàng)業(yè)企業(yè)工商注冊(cè)財(cái)務(wù)評(píng)估創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)獲得融資TitleABCD我的創(chuàng)業(yè)伙伴——可以交付后背的人給創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)一個(gè)拼命的理由！

參考喬幫主“你是要一輩子在可口可樂賣糖水，還是到蘋果來改變世界？！”的激將令，撰寫一句適用于你公司的“獵人咒語”；創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)組建的基本原則適合共創(chuàng)者目標(biāo)明確優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)精簡(jiǎn)高效動(dòng)態(tài)開放最優(yōu)的團(tuán)隊(duì)配置大概是什么樣的？

一個(gè)團(tuán)隊(duì)最好是三個(gè)人，有一個(gè)素質(zhì)全面的靈魂人物，有一個(gè)懂技術(shù)的人才，還有一個(gè)懂財(cái)務(wù)和管理的人。他們的性格和經(jīng)歷應(yīng)該是互補(bǔ)的，他們?nèi)齻€(gè)人之間最好是有過一起工作或者磨合的經(jīng)歷。創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)由于互不了解而產(chǎn)生分家對(duì)事業(yè)將是毀滅性的。慎選合作伙伴。

——薛蠻子將創(chuàng)意轉(zhuǎn)化為創(chuàng)業(yè)企業(yè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)財(cái)務(wù)評(píng)估獲得融資TitleA工商注冊(cè)BCD“我”的公司要注冊(cè)啦！企業(yè)起名的一般性規(guī)定（一）企業(yè)名稱不得含有下列內(nèi)容和文字：

1、有損于國(guó)家、社會(huì)公共利益的；

2、可能對(duì)公眾造成欺騙或者誤解的；

3、外國(guó)國(guó)家（地區(qū)）名稱、國(guó)際組織名稱；

4、政黨名稱、黨政軍機(jī)關(guān)名稱、群眾組織名稱、社會(huì)團(tuán)體名稱及部隊(duì)番號(hào)；

5、其他法律、行政法規(guī)規(guī)定禁止的。（二）企業(yè)名稱應(yīng)當(dāng)使用符合國(guó)家規(guī)范的漢字，不得使用漢語拼音字母、阿拉伯?dāng)?shù)字，法律法規(guī)另有規(guī)定的除外。（三）在名稱中間使用“國(guó)際”字樣的，“國(guó)際”不能作字號(hào)或經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)，只能作為經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)的修飾語，并應(yīng)符合行業(yè)用語的習(xí)慣，如國(guó)際貿(mào)易、國(guó)際貨運(yùn)代理等。

辦理內(nèi)資企業(yè)流程《北京注冊(cè)公司流程》驗(yàn)資到銀行開設(shè)企業(yè)基本帳戶工商窗口登記核名涉及前置審批項(xiàng)目到有關(guān)部門先行審批工商部門辦理《營(yíng)業(yè)執(zhí)照》質(zhì)監(jiān)窗口辦理《組織機(jī)構(gòu)代碼證書》公安窗口刻制印章審核備案地稅窗口辦理稅登記國(guó)稅窗口辦理稅登記將創(chuàng)意轉(zhuǎn)化為創(chuàng)業(yè)企業(yè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)獲得融資TitleA工商注冊(cè)B財(cái)務(wù)評(píng)估CD財(cái)務(wù)管理之道要有財(cái)務(wù)管理的意識(shí)——規(guī)劃的能力要有量入為出的行動(dòng)——計(jì)劃的體現(xiàn)要有基于事實(shí)的依據(jù)——精細(xì)的計(jì)算要有根本原則的指導(dǎo)——一切的基礎(chǔ)要有靈活多變的方法——結(jié)果的導(dǎo)向財(cái)務(wù)評(píng)估十問目前手頭可流動(dòng)的資金是多少？開業(yè)前期必須的投入有哪些？分別需要多少？一共需要多少？開業(yè)后的具體計(jì)劃是什么？平均每月（每天）利潤(rùn)多少，利潤(rùn)率是多少，可算有收益（收支平衡）？流動(dòng)資金可維持多久？接下來怎么辦？你的計(jì)劃是什么，最少還需要多少流動(dòng)資金？這些資金用哪里？怎么用？在財(cái)務(wù)上，你制定的最基本的財(cái)管原則是什么？在財(cái)務(wù)上，做什么可以更有助于你的商業(yè)模式的實(shí)現(xiàn)？在財(cái)務(wù)上，你最擔(dān)心的問題是什么？如果發(fā)生了怎么辦？專業(yè)的事，交給專業(yè)的人來做！制作簡(jiǎn)單的創(chuàng)業(yè)資金收支表創(chuàng)業(yè)資金收支表（2012年5月份）日期收入支出結(jié)余1（周一）A項(xiàng)款修電腦2（周二）B項(xiàng)款物業(yè)A………………總計(jì)總計(jì)[普及貼】利潤(rùn)率【電商的成本有多高？】因價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，網(wǎng)銷品牌產(chǎn)品成本己達(dá)65%，平臺(tái)費(fèi)用5%，增值稅6%，第三方物流成本8-10%，員工成本約5%，辦公場(chǎng)所、倉(cāng)儲(chǔ)、折舊成本再占個(gè)3-5%，廣告成本也要2-3%，結(jié)果是利潤(rùn)率3-5%，低于全行業(yè)平均利潤(rùn)率。將創(chuàng)意轉(zhuǎn)化為創(chuàng)業(yè)企業(yè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)TitleA工商注冊(cè)B財(cái)務(wù)評(píng)估C獲得融資D【普及貼】融資Financing狹義理解：資金融入資金最常來源：4F【普及貼】天使投資人BusinessAngel具有一定凈財(cái)富的個(gè)人或者機(jī)構(gòu)，對(duì)具有巨大發(fā)展?jié)摿Φ某鮿?chuàng)企業(yè)進(jìn)行早期的直接投資，屬于一種自發(fā)而又分散的民間投資方式主要三個(gè)來源：曾經(jīng)的創(chuàng)業(yè)者；富翁；高管；目前國(guó)內(nèi)著名“天使”有：朱敏、鄧鋒、張醒生、劉曉松、錢永強(qiáng)、李鎮(zhèn)樟、劉曉人、雷軍、楊寧、沈南鵬、張向?qū)?、周鴻祎、蔣錫培、薛蠻子、鄭曉軍、麥剛、釋羽然、李開復(fù)、孫志偉、蔡文勝等。活動(dòng)：“天使在人間”融資大會(huì)前提每人手里有20萬的北森創(chuàng)業(yè)基金，自主、理性決定到底投資給哪家企業(yè)要求：投給其它企業(yè)?？煞珠_投，但一次最少十萬。參看視頻《贏在中國(guó)，最牛選手》活動(dòng)：“天使在人間”